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1、广蓝房地产广蓝房地产楼盘营销策划方案楼盘营销策划方案项目介绍项目介绍 广蓝房地产将在常州推出首个以广蓝房地产将在常州推出首个以“环宇绿色，智能节环宇绿色，智能节能能”的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社的设计理念与空中排屋特色有机集合的自然与文化社区，名为：区，名为：“环宇阁环宇阁”。 环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套环宇阁所在拱墅区传承千年古城文化，如今公共配套设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使设施更是一应俱全，遂其独特的地理位置与人文韵味将使“文化拱墅文化拱墅”的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。的理念与环宇阁的文化内涵完美结合。 环宇阁所在：环宇阁所
2、在：建筑密度：建筑密度：3 30 0% % 绿化率：绿化率：5050% %建筑面积：建筑面积：12125 5000000总占地面积：总占地面积：60006000商铺面积：约商铺面积：约2 23 3000000住宅面积：约住宅面积：约151500000000项目简介项目简介市场分析市场分析 开发规模增长，速度开发规模增长，速度放缓放缓价格起伏，下行趋势价格起伏，下行趋势明显明显供需矛盾突出，压力供需矛盾突出，压力巨大巨大竞争者分析竞争者分析1 1世大社区世大社区地地 址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧址：城北上塘路高架巨州路下桥口西侧开开 发发 商：浙江金纬房地产开发有限公司商：浙江金纬房地产开
3、发有限公司物业类型：普通住宅物业类型：普通住宅2 2金风大院金风大院地地 址：拱墅区拱宸桥西址：拱墅区拱宸桥西开开 发发 商：瑞都房地产开发有限公司商：瑞都房地产开发有限公司 物业类型：物业类型： 普通住宅普通住宅3 3飞燕园飞燕园地址：拱墅区运河畔地址：拱墅区运河畔开发商：开发商：名城左岸房地产开发有限公司名城左岸房地产开发有限公司物业类型：物业类型：普通住宅普通住宅SWOTSWOT分析分析交通便利交通便利物业层次高物业层次高空中排屋空中排屋建筑智能化建筑智能化绿色建筑绿色建筑南北皆宜南北皆宜项目优势项目优势城北该区域仍处在开发阶段城北该区域仍处在开发阶段城北该区域仍处在开发阶段城北该区域仍
4、处在开发阶段各现代化公共配套设施正处于完善之中各现代化公共配套设施正处于完善之中各现代化公共配套设施正处于完善之中各现代化公共配套设施正处于完善之中1临近周边还未形成大型商业区临近周边还未形成大型商业区临近周边还未形成大型商业区临近周边还未形成大型商业区物流企业比较多物流企业比较多物流企业比较多物流企业比较多 2SWOTSWOT分析分析项目劣势项目劣势地域前瞻地域前瞻地域前瞻地域前瞻n n临近处有大型临近处有大型临近处有大型临近处有大型文化产业园，工文化产业园，工文化产业园，工文化产业园，工信风雅乐府这一信风雅乐府这一信风雅乐府这一信风雅乐府这一楼盘的设计比较楼盘的设计比较楼盘的设计比较楼盘的
5、设计比较符合文化产业园符合文化产业园符合文化产业园符合文化产业园人群的口味人群的口味人群的口味人群的口味文化前瞻文化前瞻文化前瞻文化前瞻n n文化内涵。文化内涵。文化内涵。文化内涵。n n方案目标可以细方案目标可以细方案目标可以细方案目标可以细分概念清晰明了，分概念清晰明了，分概念清晰明了，分概念清晰明了，广告诉求重点明确。广告诉求重点明确。广告诉求重点明确。广告诉求重点明确。n n通过有效的营销通过有效的营销通过有效的营销通过有效的营销推广计划，把开发推广计划，把开发推广计划，把开发推广计划，把开发商的品牌形象、产商的品牌形象、产商的品牌形象、产商的品牌形象、产品形象淋漓尽致地品形象淋漓尽致
6、地品形象淋漓尽致地品形象淋漓尽致地表现出来。表现出来。表现出来。表现出来。服务前瞻服务前瞻服务前瞻服务前瞻n n智能化管理体系智能化管理体系智能化管理体系智能化管理体系与经营机制先前与经营机制先前与经营机制先前与经营机制先前一步完善与跟进，一步完善与跟进，一步完善与跟进，一步完善与跟进，配套的智能化着配套的智能化着配套的智能化着配套的智能化着实体现人性化的实体现人性化的实体现人性化的实体现人性化的一面。一面。一面。一面。SWOTSWOT分析分析项目前瞻项目前瞻理念前瞻理念前瞻理念前瞻理念前瞻n n本社区采用智本社区采用智本社区采用智本社区采用智能建筑与绿色能建筑与绿色能建筑与绿色能建筑与绿色建
7、筑结合，充建筑结合，充建筑结合，充建筑结合，充分发挥分发挥分发挥分发挥“ “以人以人以人以人为本为本为本为本” ”的理念。的理念。的理念。的理念。项目文化理念能否得到消费者的项目文化理念能否得到消费者的项目文化理念能否得到消费者的项目文化理念能否得到消费者的亲睐成为项目成败的关键亲睐成为项目成败的关键亲睐成为项目成败的关键亲睐成为项目成败的关键 项目商铺的规划，对于目前项目周边的项目商铺的规划，对于目前项目周边的项目商铺的规划，对于目前项目周边的项目商铺的规划，对于目前项目周边的商业气氛而言，如何有效的规划商业业商业气氛而言，如何有效的规划商业业商业气氛而言，如何有效的规划商业业商业气氛而言，
8、如何有效的规划商业业态是整个项目的关键之关键态是整个项目的关键之关键态是整个项目的关键之关键态是整个项目的关键之关键 SWOTSWOT分析分析项目威胁项目威胁SWOTSWOT分析总结分析总结环宇阁环宇阁具有较强的竞争优势和市场潜力具有较强的竞争优势和市场潜力 文化建设文化建设品牌建设品牌建设常州楼市常州楼市本案条件本案条件工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续工智能建筑、绿色环保、以人为本、健康持续体验住宅，享受生活体验住宅，享受生活体验住宅，享受生活体验住宅，享受生活凝聚人文与品牌合力，构建良性循环系统凝聚人文
9、与品牌合力，构建良性循环系统品牌管理品牌客户人文良性循环营销目标市场分析及定位目标市场分析及定位高端人群高端人群企事业人员企事业人员政府机关人员政府机关人员需要文化底蕴高收入者需要文化底蕴高收入者文化人士文化人士教教师、作家、作家、书法家等法家等 拟改善原有居住条件的居民改善原有居住条件的居民 企企业、个体私、个体私营老板老板 政府机关政府机关大中型企大中型企业中高收入者中高收入者 少数带动多数少数带动多数希望享受生活希望享受生活 自住自住为主，投主，投资为辅 年年龄层次次为3055岁 第二次置第二次置业人士人士 目标人群定位目标人群定位 环宇阁，时刻沉浸于中华环宇阁，时刻沉浸于中华文化的积淀
10、与熏陶，打造出一文化的积淀与熏陶，打造出一个文化底蕴社区。其以现代智个文化底蕴社区。其以现代智能、绿色建筑与传统文化说结能、绿色建筑与传统文化说结合，构建环境品质高、建筑特合，构建环境品质高、建筑特色强、人文气息浓郁的居住景色强、人文气息浓郁的居住景区和人文住区。区和人文住区。 项目产品定位项目产品定位 智智能建筑能建筑 绿绿色建筑色建筑 人人文建筑文建筑品牌文化定位品牌文化定位绿色生活绿色生活智能建筑智能建筑体验住宅体验住宅享受生活享受生活文化品牌文化品牌文化品牌文化品牌项目营销推广策略项目营销推广策略项目设计理念创新项目设计理念创新空间布局设计空间布局设计户型设计创新户型设计创新项目视觉识
11、别系统项目视觉识别系统建筑风格创新建筑风格创新 理念与现代化创新理念与现代化创新产品创新产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新项目产品创新人文文化人文文化1 11 1、设立古文化展览区。、设立古文化展览区。、设立古文化展览区。、设立古文化展览区。2 2、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团、通过文化服务体系中的少儿会所、老年人艺术团的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。的设立，整体促进人文文化的贯彻和实施。的设立，整体促进人文文化的贯
12、彻和实施。3 3、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌、广场音乐为幽雅的中国古典乐曲，使人们在忙碌的生活中找到心中的一丝宁静。的生活中找到心中的一丝宁静。的生活中找到心中的一丝宁静。的生活中找到心中的一丝宁静。项目文化品牌创新项目文化品牌创新绿色建筑绿色建筑3 31、绿色建筑参观会、绿色建筑参观会辅以各家庭间的文化教育辅以各家庭间的文化教育主题交流。主题交流。2、绿色建筑概念宣讲会、绿色建筑概念宣讲会每季度举办一次，通每季度举办一次，通过宣讲以让社区人民了解绿色建筑、绿色理念。过宣讲以让社区人民了解绿
13、色建筑、绿色理念。项目文化品牌创新项目文化品牌创新品味住宅品味住宅 品位生活品位生活4 41 1具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、具有艺术美的建筑品味，体现一系列细微的、在自然流露的品质；在自然流露的品质；在自然流露的品质；在自然流露的品质；2 2“ “实用时代实用时代实用时代实用时代” ”追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；追求房子的安全、实用；“ “发发发发展时代展时代展时代展时代” ”追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；追求房子的华贵、典雅；3
14、 3标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、标志是细节的尽善尽美，有文化、有个性、得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅得体的、适合的、有艺术感的住宅项目文化品牌创新项目文化品牌创新久违的自然，在城市复兴久违的自然，在城市复兴5 51 1阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的阳光的，灿烂的，多彩的一种愉悦心境，或是一一种愉悦心境，或是一一种愉悦心境，或是一一种愉悦心境，或是一种健康的生态的生活方式。种健康的生态的生活方式。种健康的生态的生活方
15、式。种健康的生态的生活方式。2 2新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅产品良好的采光通风条件，体现空间产品良好的采光通风条件，体现空间产品良好的采光通风条件，体现空间产品良好的采光通风条件，体现空间艺术美；艺术美；艺术美；艺术美；新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅人与人之间良好的互动，注重热爱生活的人与人之间良好的互动，注重热爱生活的人与人之间良好的互动，注重热爱生活的人与人之间良好的互动，注重热爱生活的社区文化；社区文化；社区文化；社区文化；新时代住宅新时代住宅新时代住宅新时代住宅为人们创造积极精神，为人们提供健康的为人们创造积极精神，为人们提供健康的为人们创造积极精神，为人们提供
16、健康的为人们创造积极精神，为人们提供健康的精神家园；精神家园；精神家园；精神家园； 3 3文化自然社区倡导文化自然社区倡导文化自然社区倡导文化自然社区倡导追求天人合一的和谐居住环境追求天人合一的和谐居住环境追求天人合一的和谐居住环境追求天人合一的和谐居住环境及人文文化的渲染及人文文化的渲染及人文文化的渲染及人文文化的渲染项目文化品牌创新项目文化品牌创新环宇阁的三大基本文化品牌要素环宇阁的三大基本文化品牌要素6 6绿色是品牌绿色是品牌智能是品牌智能是品牌人文是品牌人文是品牌项目文化品牌创新项目文化品牌创新- - - -少儿会所少儿会所少儿会所少儿会所 - - - -老年艺术团老年艺术团老年艺术团
17、老年艺术团- - - -园区运动中心园区运动中心园区运动中心园区运动中心- -古文化展览馆古文化展览馆古文化展览馆古文化展览馆- -大型书画展大型书画展大型书画展大型书画展- - - -亲子奇趣乐园亲子奇趣乐园亲子奇趣乐园亲子奇趣乐园- - - -宠物乐园宠物乐园宠物乐园宠物乐园- - - -商业街商业街商业街商业街 - - - -家庭宴会家庭宴会家庭宴会家庭宴会- -绿色建筑展览基地绿色建筑展览基地绿色建筑展览基地绿色建筑展览基地- -中医养生馆中医养生馆中医养生馆中医养生馆项目服务体系创新项目服务体系创新项目营销推广策略项目营销推广策略项目营销推广项目营销推广项目营销推广项目营销推广项目营
18、销推广项目营销推广 阶段阶段预计销售率预计销售率预热推广期预热推广期0 0引爆推广期引爆推广期1 12525% %开盘强销期开盘强销期26264040% %持续保温期持续保温期414160%60%结顶冲刺期结顶冲刺期616185%85%现房扫尾期现房扫尾期基本销售完（基本销售完（95%95%）营销推广项目周期规划营销推广项目周期规划预热推广期预热推广期预热推广期预热推广期引爆推广期引爆推广期引爆推广期引爆推广期开盘强档期开盘强档期开盘强档期开盘强档期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期结顶冲刺期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期现房扫尾期持续保温期持续保温期持续保温期持续保温期促销活动一：内部员工价内部
19、员工价促销活动二：保价计划保价计划促销活动三：试住促销试住促销促销活动四：VIP客户活动客户活动促销活动五：工信地产文化工信地产文化节节促销活动一：无理由退房无理由退房促销活动二：直接降价直接降价促销活动三：媒体交流见面媒体交流见面会会促销活动四：利用交楼入伙利用交楼入伙的时机树立本的时机树立本项目的口碑项目的口碑促销活动一：公关直销活动公关直销活动促销活动二：减首付减首付促销活动三：房产中介促销房产中介促销促销活动一：团购团购促销活动二：免费送礼免费送礼促销活动一：先租后卖先租后卖促销活动一：深度优惠活动深度优惠活动促销活动二：佳节促销活动佳节促销活动项目营销推广项目营销推广广告策略广告策略广告策略广告策略 广告策略广告策略环宇阁环宇阁 智智能建筑能建筑 绿绿色建筑色建筑 人人文建筑文建筑从醉翁之意不在酒，从醉翁之意不在酒，在乎环宇之间也。在乎环宇之间也。环宇之乐，得之心而寓之酒也！环宇之乐，得之心而寓之酒也！谢谢
