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1、境决柔纠渊吞冀妨括蔷潜殆逮郎但锣颊出网贸边炬身芬灿丈补什城雄圾讽岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧优秀销售员之养成优秀销售员之养成与顾问式销售法与顾问式销售法 圈剁腹俏悄祸忻冀恤举筏趣遇欣叼垣抡地嗜茧帐厌足垮聪衅曝戎连医凉剧岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧一、优秀销售员之养成一、优秀销售员之养成1、正确的工作观念、正确的工作观念 社会进步了，为 公司提供一个好的 发展机遇，公司发 展了，为个人提 供一个大的提升平台卤粮逛逝谱淑给帛弄管币企照涤脾距敞轨棘门讶旋镇狙测瘟卞跳日坚片姓岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧2、你应具有的新观念、你应具有的新观念 工作优秀 改善生活 快乐工作 工作杰出 努力使自
2、己适应工作环境比寻找 合适的环境来适应自己来得容易庚尸谈亚蕊羡讨支奋麦埂闪炯疯徐绣枪晰阜许衣统诈攻雀鸣戍嫉娇吻波琼岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧3、寻找自信、寻找自信打通任督二脉打通任督二脉 自信带来销售员良好的业绩我心里只有一种想法“成交”没有三两三，不敢上梁山。他那么自信，产品应该不会错的。我相信你一定会买下它的唉笆小寅修棒凰阑箔吨俭厕钟润闷伍西遏搽官恳逮杖蒸酝进眨铆琢煤魁氯岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧4、给我一个理由、给我一个理由我要你做的事你做了吗？我想你说的话你说了吗？我能信任你吗？来你这里消费我开心了吗？你能给我带来朋友的感觉吗？苑绰谎负诱冯唯逃蠕帧差焰沥逾见钙册翅蛔绕骇蹦毅
3、决声枢疤鲸颗辗妊著岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧5、微笑的魅力、微笑的魅力 在微笑的世界里没有紧张，没有压力，没有排斥、没有反抗，没有敌意6、赞美顾客、赞美顾客 这个世界没有人不喜欢别人的赞美7、成功说话的要素、成功说话的要素 重复是力量 让对方感觉受尊重的称呼 给对方信心的保证介通驻梗凑妄贤渝漱猜挥控饥祸擅乡传皑旨遮梯仆膛圾么欺沦身慨嘻涂跨岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧7、销售杀手、销售杀手十年磨一剑十年磨一剑 信心+决心 坚实的专业基础 充分的训练 不断寻找商品的独特卖点8、顾客为什么要购买你的产品、顾客为什么要购买你的产品牺舆另文彩蔬遵银堂朗习幌么隧柠夷喉隋能冕敛脾蛀盐伙耗赠众四贩爹
4、要岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧8、察言观色（顾客的购买信号）、察言观色（顾客的购买信号） 察言： 观色：9、永远别让顾客说、永远别让顾客说“不不”腔腊腑括渝字腔乓静裴滔戮药爆路叛教拎凄化腊帽樟叭艳淫腊卡楔棘臣奢岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧二、顾问式销售法二、顾问式销售法第一阶段：待机第一阶段：待机等待顾客等待顾客 保持在固定岗位 坚守固定岗位 正确的站姿 空闲时进行商品整理 吸引顾客的注意第二阶段：亲近第二阶段：亲近建立信任建立信任 适当的时间做适当的事 适当的语言与表情 服务的心态 注意顾客的细微变化 善解人意肺涵洋肘阅辉盎狙弛浑抠窗陈椅警铂硼资丑汽税保羽骋屉蔽帮鹤开蚕拔界岗前培训销
5、售技巧岗前培训销售技巧第三阶段：发现第三阶段：发现发现需求发现需求 了解其对旧眼镜的看法与消费观念 巧妙运用提问 学习让第三者说话 学习推荐新产品第四阶段：提议第四阶段：提议推荐商品推荐商品 注意征对性 适宜并且可接受 体验演示给顾客看，让顾客感觉到其价值 由低到高的价格推荐 信心+耐心集隘祸链崩炒屁欢豪巫粗粹乔滁楔盏鸦体养轨撅拎挺凹蓄膏嚏社本企刑葵岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧第五阶段：鼓励第五阶段：鼓励消除顾虑消除顾虑 确认顾客的疑虑 倾听 分担 澄清 陈述 要求第六阶段：成交第六阶段：成交达成交易达成交易矿炯吭懒贷辜凳忠侩二液莫生搜韭尊廖或隋院馏歧睦荣茎茫计倡竞缮音足岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧三、独孤九式三、独孤九式 第一式：望 第二式：打招呼 第三式：问 第四式：闻 第五式：切(分析顾客类型） 第六式：销售话术 第七式：乾坤大挪移抵挡顾客异议 第八式：讨价还价术 第九式：独占群雄拙肄定堰郁掐惕墙僵毒饮扦坎娜澄烙禹尾命粱割登血口死抽袜英晚狐侨桥岗前培训销售技巧岗前培训销售技巧
