网站运营与盈利模式设计讲义

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1、LOGO第一章第一章 网站运营与盈利模式设计网站运营与盈利模式设计刘文俊刘文俊电子商务电子商务核心课程核心课程熟读唐诗三百首，不会作诗，熟读唐诗三百首，不会作诗，也会吟也会吟一一. . 网上挣钱方式有哪些？网上挣钱方式有哪些？1.1.网站网站能能挣钱挣钱销售产品销售产品有偿信息有偿信息中介服务中介服务刊登广告刊登广告广告代理广告代理二. 小网站起步的救命稻草广告联盟1.广告的分广告的分类2.广告广告联盟的比盟的比较（ （16家）家）主题点击广告主题点击广告引导效果广告引导效果广告新闻或娱乐类型广告新闻或娱乐类型广告弹窗广告弹窗广告金山联盟金山联盟百度搜索联盟百度搜索联盟太极链广告同盟太极链广告

2、同盟（垃圾）（垃圾）9595鸿联短信联盟鸿联短信联盟265265流量平台流量平台（垃圾）（垃圾）微网营销微网营销Google AdSenseGoogle AdSenseSOHUSOHU竞价竞价智易营销连锁智易营销连锁美通广告联盟美通广告联盟七彩谷七彩谷ECEC联盟联盟E E龙分销联盟龙分销联盟TOMTOM竞价竞价亿起发亿起发（垃圾）（垃圾）热点广告热点广告21CN21CN宽带联盟宽带联盟2. 2. 形形色色的网站盈利模式形形色色的网站盈利模式一一. . 传统新闻门户网站传统新闻门户网站1 1） 新浪新浪2 2） 网易网易3 3） TOMTOM在线在线4 4） 搜狐搜狐总结：总结：对于门户网，现

3、在的入门门槛太高，我们只对于门户网，现在的入门门槛太高，我们只做参考。一般，我们最好只涉足某个领域的主题网做参考。一般，我们最好只涉足某个领域的主题网站。做精做细。内容覆盖到该领域的方方面面。有站。做精做细。内容覆盖到该领域的方方面面。有了好的内容，有了不错的流量后，通过加入选定的了好的内容，有了不错的流量后，通过加入选定的广告联盟，获得一定利益。或是，升级广告联盟，获得一定利益。或是，升级VIPVIP会员提供会员提供进一步服务等变相收费方式获得利益进一步服务等变相收费方式获得利益二二. . 最简单也最难做的最简单也最难做的BBSBBS厦门小鱼论坛的成长历程厦门小鱼论坛的成长历程厦门小鱼论坛的

4、成长历程厦门小鱼论坛的成长历程序：前奏序：前奏开篇：论坛的诞生开篇：论坛的诞生中篇：旧的不去新的不来中篇：旧的不去新的不来做论坛过程中遇到的种种问题做论坛过程中遇到的种种问题后篇：稳定就是发展后篇：稳定就是发展论坛盈利的四种模式论坛盈利的四种模式一广告一广告(例如游戏论坛和游戏广告商合作例如游戏论坛和游戏广告商合作)二建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用二建立贵宾版面，限制进入特定版面，从而收取会员费用三出租版面三出租版面四开展线下的商业活动（如卖相关设备，点卡）四开展线下的商业活动（如卖相关设备，点卡）谈谈你所了解的国内各领域最优秀的论谈谈你所了解的国内各领域最优秀的论坛坛三三.

5、 . 江湖网站研究江湖网站研究公平公平是一个江湖是否能长期发展的一个相当重要的因素是一个江湖是否能长期发展的一个相当重要的因素, ,一个不公平的江湖要想赚钱基本上不可能一个不公平的江湖要想赚钱基本上不可能( (当然你可以骗人买会员当然你可以骗人买会员, ,赚赚到钱就关到钱就关).).江湖能否做到公平江湖能否做到公平,关键就在于能否协调好以下几个方面的关系关键就在于能否协调好以下几个方面的关系:v1.官府与玩家的关系官府与玩家的关系.v2.程序漏洞与堵漏洞能力的关系程序漏洞与堵漏洞能力的关系.v3.老玩家与新玩家的关系老玩家与新玩家的关系.v4.付付费会会员与免与免费会会员的关系的关系.总结：江

6、湖的理念：江湖的理念v1 1江湖最重要的是江湖最重要的是人心人心，而不是人气。，而不是人气。v2站站长不要把自己不要把自己摆得高高在上，得高高在上，多与玩家交流多与玩家交流v3要要以身作则以身作则，不要将江湖的不要将江湖的发展与繁荣寄托在副站或官府身上展与繁荣寄托在副站或官府身上v4 4在去做流量交换，链接的同时，也要在去做流量交换，链接的同时，也要思考江湖现存问题思考江湖现存问题，多跟，多跟 玩家交流。这样的效果比到处做广告要好得多玩家交流。这样的效果比到处做广告要好得多v5 5不要担心江湖没有收入。开上几年，经常玩的玩家总有会支持不要担心江湖没有收入。开上几年，经常玩的玩家总有会支持 的。

7、的。舍不着孩子套不着狼舍不着孩子套不着狼v6 6去去申请一个一级国际域名申请一个一级国际域名，虽然只是几十块钱，至少可以让玩家，虽然只是几十块钱，至少可以让玩家 放心，知道这个江湖不是借个二级域名开几天就关的放心，知道这个江湖不是借个二级域名开几天就关的四四. . 网上商城与网上超市网上商城与网上超市1）超市和商城最大的区别是什么？）超市和商城最大的区别是什么？2）网上超市和传统超市在运作上有那些不同？）网上超市和传统超市在运作上有那些不同？当当、卓越、搜狐商城（其实应该叫搜当当、卓越、搜狐商城（其实应该叫搜狐超市）的较量狐超市）的较量三个商家都关注与厚利商品的销售，而经营模式却三个商家都关注

8、与厚利商品的销售，而经营模式却有各自特点有各自特点当当：亚马逊的零库存模式当当：亚马逊的零库存模式卓越：超大库存模式（库房有卓越：超大库存模式（库房有6个足球场大）个足球场大）搜狐商城：与国际大品牌的直接持有人合作（如：迪斯尼、保搜狐商城：与国际大品牌的直接持有人合作（如：迪斯尼、保洁、中国国际电影总公司）洁、中国国际电影总公司）此外，当当与卓越虽然同质竞争，却在商品销售上保持着此外，当当与卓越虽然同质竞争，却在商品销售上保持着“某种某种默契默契”如果想要办大型零售超市如果想要办大型零售超市现在估计也是不行了，门槛太高。那我们的出路何在？现在估计也是不行了，门槛太高。那我们的出路何在？1特色特

9、色经营， ，围绕某个主某个主题开开办网上超市网上超市如：滴答滴鲜花礼品超市如：滴答滴鲜花礼品超市2低成本低成本经营，直接利用网上商城，直接利用网上商城资源，免源，免费开店铺费开店铺如：在淘宝上免费开个主题店如：在淘宝上免费开个主题店（目前已经不好用了，改进方法（目前已经不好用了，改进方法）1）多店齐开多店齐开2 2） 借助网站和借助网站和BBSBBS（自己办，广告合伙出资）（自己办，广告合伙出资）如果想运做一个大型的网上商城如果想运做一个大型的网上商城估计一般都会缺资金，缺技术。没有大手笔的投入，很难吸引到相当估计一般都会缺资金，缺技术。没有大手笔的投入，很难吸引到相当数目的商家特别是普通零售

10、业方面，就有淘宝、易趣，拍拍一大批实数目的商家特别是普通零售业方面，就有淘宝、易趣，拍拍一大批实力型商城。力型商城。但是，考虑到地域性，产品特殊性。办一个小型，专题商城到但是，考虑到地域性，产品特殊性。办一个小型，专题商城到是有可能。是有可能。也可以考虑从网上超市发展多个产品相关互补的会员，最后转也可以考虑从网上超市发展多个产品相关互补的会员，最后转型为网上商城型为网上商城五五. . 行业网站行业网站从从19981998年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国年前后首次出现行业垂直类网站之后，我国在在20002000到到20012001年迎来了行业垂直电子商务的投资高年迎来了行业垂直电子商务的投

11、资高峰峰到现在为止，全国大大小小共有到现在为止，全国大大小小共有10001000多个行业类垂多个行业类垂直网站。总体可分为直网站。总体可分为2020多个大类，一方面，一半以多个大类，一方面，一半以上都分布在浙江杭州。另外还有一些分布在北京、上都分布在浙江杭州。另外还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。过度投资导致同行业内类上海、成都、大连等地。过度投资导致同行业内类似的网站不断涌现，良莠不齐似的网站不断涌现，良莠不齐 中国化工网中国化工网总结中国化工网总结抓住了化工行业的先天优势抓住了化工行业的先天优势1 1） 产业链长，产品种类多，行业产品关联性大产业链长，产品种类多，行业产品关联性大2

12、）产品种类清晰，标准化程度高，容易描述，不需要试用）产品种类清晰，标准化程度高，容易描述，不需要试用3 3）产业比较成熟，行业可以保持合理利润）产业比较成熟，行业可以保持合理利润4 4）化工交易过程集中在企业之间，中间过程比较简单）化工交易过程集中在企业之间，中间过程比较简单uu赢利模式赢利模式会员费会员费+ +广告费广告费我的钢铁网我的钢铁网我的钢铁网赢利模式我的钢铁网赢利模式充分利用了本行业产品价格变化快，利用提供行业充分利用了本行业产品价格变化快，利用提供行业资讯资讯/ /咨询盈利咨询盈利中华粮网中华粮网中香化学中香化学杭州中香化学有限公司是全球提供香料、中药提取物、食品添加剂类产品杭州

13、中香化学有限公司是全球提供香料、中药提取物、食品添加剂类产品最齐全的公司。公司品牌进入中国行业前最齐全的公司。公司品牌进入中国行业前20位。已通过位。已通过ISO9000：2001质质量体系认证。注册资本为量体系认证。注册资本为1000万元人民币。万元人民币。主要研发、生产、经营以下产品：主要研发、生产、经营以下产品：天然香料：天然精油、浸膏等；天然香料：天然精油、浸膏等；合成香料：合成香料、合成天然香料；合成香料：合成香料、合成天然香料；香香精：食用香精、日化香精；精：食用香精、日化香精；中药材提取物：植物提取物、西药原料等；中药材提取物：植物提取物、西药原料等；食品添加剂：防腐剂、甜味剂、

14、抗氧化剂、色素、香辛料、各种配料等；食品添加剂：防腐剂、甜味剂、抗氧化剂、色素、香辛料、各种配料等；化化学学品：辛烯基琥珀酸酐、有机硅系列及代理巴斯夫、伊士曼等化学品；品：辛烯基琥珀酸酐、有机硅系列及代理巴斯夫、伊士曼等化学品；薰香美体：芳香纯精油、配制精油、复合油、芳香纯露、薰香浴盐、海藻薰香美体：芳香纯精油、配制精油、复合油、芳香纯露、薰香浴盐、海藻泥等公司宗旨：泥等公司宗旨：立足于年轻化、知识化、专业化、信息化；立足于年轻化、知识化、专业化、信息化；追求高效率、优质服务；追求高效率、优质服务；运用互联网、电子商务，通过跨越式的发展达到世界先进水平。运用互联网、电子商务，通过跨越式的发展达

15、到世界先进水平。主营项目：提取物主营项目：提取物,化学品化学品,香料香料,添加剂添加剂？ 垂直类行业网站面临的问题垂直类行业网站面临的问题l 断了的产业链断了的产业链l 缺少风投缺少风投VCVCl 综合类行业网站的挤压综合类行业网站的挤压为什么风险投资对垂直为什么风险投资对垂直B2BB2B网站提不起兴趣？网站提不起兴趣？1 1） 垂直垂直B2BB2B网站总体规模太小网站总体规模太小 2 2） 门户盈利后门户盈利后SPSP、网游、搜索以及更多的、网游、搜索以及更多的 细分行业陆续出现，吸引了投资者的目光，因此细分行业陆续出现，吸引了投资者的目光，因此 投资关注还没轮到行业投资关注还没轮到行业B2

16、B B2B B2BB2B行业网站是否还有前途网站？行业网站是否还有前途网站？ 按照中国中小企业协会按照中国中小企业协会20062006月发布的统计数据，中国目前拥有月发布的统计数据，中国目前拥有 中小型企业中小型企业15001500万左右。万左右。 中国整体中国整体B2BB2B电子商务行业收费客户总数大致在电子商务行业收费客户总数大致在3030万万5050万之间，万之间， 目前通过电子商务平台进行交易的中小企业比例不会超过目前通过电子商务平台进行交易的中小企业比例不会超过4 4。 根据互联网实验室数据，美国网民占人口比例根据互联网实验室数据，美国网民占人口比例6060；而；而20062006年

17、年 中国上网人占人口比例大致为中国上网人占人口比例大致为8 8；在网民比例较高的北京市，；在网民比例较高的北京市， 网民比例大致为网民比例大致为2828左右。左右。 美国目前国内贸易中有美国目前国内贸易中有3030以上是通过电子商务平台实现的。中以上是通过电子商务平台实现的。中 国在这个方面还只是起步国在这个方面还只是起步 20062006年，全球年，全球B2BB2B交易额达到交易额达到12 50012 500亿美元，占整个电子商务交亿美元，占整个电子商务交 易额的易额的95.6%95.6%。在中国，。在中国，B2B B2B 行业正以行业正以120120的速度向前发展。的速度向前发展。目前如果

18、你还想进军这个行业，应该从哪突破？目前如果你还想进军这个行业，应该从哪突破？在互联网刚开始兴盛时，有一句话特别流行，那就是：在互联网刚开始兴盛时，有一句话特别流行，那就是： “你不知道网络那头坐着的是一个人还是一条你不知道网络那头坐着的是一个人还是一条狗。狗。”不过，对当时的门户聊天室和不过，对当时的门户聊天室和QQ而言，对面是人还是狗其实而言，对面是人还是狗其实并不那么重要并不那么重要而当互联网被应用到商务中，如果不能辨别和自己做生意的是而当互联网被应用到商务中，如果不能辨别和自己做生意的是人还是狗，商人即使有再大的勇气也不可能贸然下订单。人还是狗，商人即使有再大的勇气也不可能贸然下订单。超

19、越对手或是入驻该行业需要关注以下问题超越对手或是入驻该行业需要关注以下问题在众多在众多B2BB2B网站成功打破了信息不对称的旧俗之后，支付和物网站成功打破了信息不对称的旧俗之后，支付和物流开始成为人们认为困扰电子商务发展的两大难点。然而从互流开始成为人们认为困扰电子商务发展的两大难点。然而从互联网实验室的最新调查报告我们发现：联网实验室的最新调查报告我们发现： 信用安全（83%）网上商业规则（66%）网上商业交流（52%）认为从事网上商业活动最主要的因素。认为从事网上商业活动最主要的因素。而网络支付（而网络支付（25%25%）和物流配送（）和物流配送（23%23%）在现阶段并非是问题的关键）在

20、现阶段并非是问题的关键 六. 网址站低成本、低技低成本、低技术却暴富的个人站却暴富的个人站长们1 1重庆重庆 郭吉军的郭吉军的“广捷居广捷居”2 2李兴平李兴平 的的HH3 3蔡文胜蔡文胜 的的2652654 4庞升东的庞升东的和和目前我们是否还能做网址站呢？目前我们是否还能做网址站呢？如此简单的思路，如此简单的站点却获得了巨大成功，我我们不禁要考不禁要考虑：怎么：怎么能能设计一个有好的思路的成功网站呢一个有好的思路的成功网站呢？网站获得赢利的网站获得赢利的4 4个思考模型个思考模型 (1) (1) 网站页面的网站页面的沟通策略沟通策略是不是在审慎地评估访客需求，以及理性研是不是在审慎地评估访

21、客需求，以及理性研 判竞争网站的动向之后作出的？判竞争网站的动向之后作出的？ (2) (2) 网站给会员的业务带来了什么样具体成就、结果、网站给会员的业务带来了什么样具体成就、结果、利益利益？ (3) (3) 是否常抽出时间理解人们在网络上的是否常抽出时间理解人们在网络上的“癔症行为癔症行为” (4) (4) 网站如何进行下一步网站如何进行下一步七七. WEB2.0. WEB2.0类站点类站点什么是什么是WEB2.0WEB2.0？你目前见到过哪些你目前见到过哪些WEB2.0模式？模式？WEB2.0 WEB2.0 定义定义Web 2.0Web 2.0这一概念，由这一概念，由OReillyORei

22、lly媒体公司总裁兼媒体公司总裁兼CEOCEO提姆提姆奥莱奥莱理提出。他是美国理提出。他是美国 开放源码开放源码 概念的缔造者，一直倡导开放标概念的缔造者，一直倡导开放标准。具体来说，准。具体来说，Web2.0Web2.0是以是以FlickrFlickr、CraigslistCraigslist、LinkedinLinkedin、TribesTribes等网站为代表，以等网站为代表，以BlogBlog、TAGTAG、SNSSNS、RSSRSS、wikiwiki等社会等社会软件的应用为核心，依据六度分隔、软件的应用为核心，依据六度分隔、xmlxml、AjaxAjax等新理论和技等新理论和技术实现

23、的互联网新一代模式术实现的互联网新一代模式Web2.0Web2.0的的一个一个关键原则关键原则是：用户越多，服务越好是：用户越多，服务越好. .（有点像（有点像BTBT，下的人越多，速度越快），下的人越多，速度越快） WEB2.0WEB2.0的任务是：的任务是：将知识，通过每个用户的浏览求知的力量，将知识，通过每个用户的浏览求知的力量，协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识协作工作，把知识有机的组织起来，在这个过程中继续将知识深化，并产生新的思想火花；深化，并产生新的思想火花；WEB2.0WEB2.0与与WEB1.0WEB1.0的比较的比较1 1） 从内容产生者角度看，从内容产

24、生者角度看，WEB1.0WEB1.0是商业公司为主体把内容往网上搬，而是商业公司为主体把内容往网上搬，而 WEB2.0 WEB2.0则是以用户为主，以简便随意方式，通过则是以用户为主，以简便随意方式，通过blog/podcasting blog/podcasting 方式方式 把新内容往网上搬；把新内容往网上搬；2 2） 从交互性看，从交互性看，WEB1.0WEB1.0是网站对用户为主；是网站对用户为主；WEB2.0WEB2.0是以是以P2PP2P为主为主 3 3） 从技术上看，从技术上看，WEBWEB客户端化，工作效率越来越高。比如像客户端化，工作效率越来越高。比如像AjaxAjax技术技术

25、, , GoogleMAP/Gmail GoogleMAP/Gmail里面用得出神入化里面用得出神入化 web1.0天天天天谈门户， ，web2.0谈个人化；个人化；web1.0谈内容，内容，web2.0谈应用；用；web1.0商商业模式，模式，web2.0谈服服务； ；web1.0谈密密闭、大而全，、大而全，web2.0大家大家谈开放、开放、谈联合；合；web1.0网站中心化，网站中心化，web2.0谈个人中心化；个人中心化；web1.0一一对一，一，web2.0谈社会性网社会性网络； ；web1.0“不知道你是狗不知道你是狗”， ，web2.0“你去年夏天干了什么我一清二楚甚你去年夏天干了

26、什么我一清二楚甚至想要干什么呢。至想要干什么呢。”星巴克男子星巴克男子 杨勃的故事从驴宗到豆瓣从驴宗到豆瓣2005年年3月月-今天今天一一.博客印象博客印象博客的盈利模式博客的盈利模式对于博客我们需要分两个方面来分析对于博客我们需要分两个方面来分析博客托管网站博客托管网站博客作者博客作者如果我们想涉足博客行业，并想从中获得一定的收益，不论是博客托管网如果我们想涉足博客行业，并想从中获得一定的收益，不论是博客托管网站还是博客作者都应该考虑以下站还是博客作者都应该考虑以下3个问题：个问题：1 1） 你为愿意把钱给你的客户你为愿意把钱给你的客户提供了什么产品和服务提供了什么产品和服务？2 2） 你的

27、产品和服务能够给客户你的产品和服务能够给客户什么样的好处什么样的好处？3 3）你的产品和服务是否有）你的产品和服务是否有独特性独特性？博客托管网站的出路博客托管网站的出路 1、博客托管、博客托管2、 、网网络广告广告3、企、企业收收费博客博客好处是显而易见，但是很难收费，因为它不具备独特性好处是显而易见，但是很难收费，因为它不具备独特性入不支出入不支出典型的例子：典型的例子：donews的企业的企业blog“新闻通新闻通”Donews小小资料料Donews其其实是国内最早提供是国内最早提供blog托管服托管服务的网站之一，只不的网站之一，只不过它它最早不叫最早不叫“博客博客”、也不叫、也不叫“

28、blog”、就是叫、就是叫专栏。 。虽然名称很大不同，但是然名称很大不同，但是功能大致相同。功能大致相同。Donews成功了，因成功了，因为它具它具备了以上了以上谈到的三个原到的三个原则： ：1、 、拥有自己的有自己的产品和服品和服务2、 、这些些产品和服品和服务可以可以给用用户带来明来明显的好的好处3、 、这些些产品和服品和服务拥有独特性，有独特性，这条是最重要的条是最重要的博客作者的出路博客作者的出路1. 1. 直接利用博客挣钱直接利用博客挣钱1）卖网络广告卖网络广告2）卖内容卖内容2. 2. 间接列用博客挣钱间接列用博客挣钱1 1） 博客创业博客创业2 2） 博客营销博客营销 播客 一个

29、馒头引发的血案一个馒头引发的血案播客如何盈利呢？播客如何盈利呢？广告模式广告模式 赞助模式助模式订阅模式模式受众捐助受众捐助威客itkey和威客这两个词完全和威客这两个词完全中国中国首创首创.2005年月，在年月，在中科院中科院研究生研究生院读院读工工商管理商管理硕士硕士的刘锋，在自己的论文中为一种新的网络模式定义的时候，写下的刘锋，在自己的论文中为一种新的网络模式定义的时候，写下了了“威客威客”和和“witkey”这两个词。描述这两个词。描述2000年以来出现的一种网络模式。年以来出现的一种网络模式。简而言之，在网络上出售自己无形资产（智慧和创意）而获得报酬的人就是简而言之，在网络上出售自己

30、无形资产（智慧和创意）而获得报酬的人就是威客。威客。2006年月份，因为央视的年月份，因为央视的新闻报道新闻报道，威客突然红遍大江南北。，威客突然红遍大江南北。目前的威客模式主要有：目前的威客模式主要有：积分悬赏积分悬赏现金悬赏现金悬赏知识出售知识出售威客地图威客地图威客威客witkeywitkey模式的四个分类模式的四个分类A型威客型威客askwitkey askwitkey 知道型威客，知识问答型威客，例如百度知道，知道型威客，知识问答型威客，例如百度知道，爱问爱问等等 B型威客型威客bidwitkey bidwitkey 悬赏型威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标悬赏型威客，通过对某

31、个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值从而获得项目开发机会，最终产生价值C型威客型威客c2cwitkey点对点威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，点对点威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力产品，与需求者之间建立将能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2CC2C的买卖交易关系的买卖交易关系 M型威客型威客witkey map witkey map 威客地图，威客地图（威客地图，威客地图（witmap)witmap)的定义是通过互联网将的定义是通过互联网将人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式人的地理位置，专业特长或兴趣，联系方式, ,

32、威客空间这四个最重要的威客空间这四个最重要的属性（不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等）聚合在一起从而属性（不排除其他次要的属性如年龄，职业，性别等）聚合在一起从而形成的关于人的搜索引擎。这样的威客人群被称为形成的关于人的搜索引擎。这样的威客人群被称为M M型威客型威客 威客盈利模式威客盈利模式总结总结网站不赚钱的四大原因网站不赚钱的四大原因九种没前（钱）途的网站九种没前（钱）途的网站网站挣钱的三种基本方法网站挣钱的三种基本方法网站不赚钱的四大原因网站不赚钱的四大原因一、不知道如何赚钱一、不知道如何赚钱 错误思路：错误思路：等做大了再想如何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都等做大了再想如

33、何赚钱，因为三大门户、百度等知名网站都是这么走过来的！是这么走过来的！ 你思考过这些问题没有：你思考过这些问题没有： 1 1、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？、和这些成功网站同时期走相同路的倒下的网站有多少？ 2 2、现在的互联网环境和、现在的互联网环境和1010年前的互联网环境相同么？年前的互联网环境相同么？3 3、这种运营模式的成功率有多高呢？、这种运营模式的成功率有多高呢？ 非常低非常低! ! 并且会越来越低！并且会越来越低！ 请记住请记住以下原则：以下原则： A A、高风险不一定会有高回报！、高风险不一定会有高回报！B B、如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的

34、网站，、如果你想低风险的运营一个能够真正实在给你赚钱的网站， 一定要先想好如何赚钱，然后再来做！一定要先想好如何赚钱，然后再来做！ 如：博客网站、分类信息网站如：博客网站、分类信息网站二、赢利模式太复杂二、赢利模式太复杂 1 1、 一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环一个项目的环节越多，它的危险性就越大，因为只要其中一个环 没有做好，它就可能会失败！没有做好，它就可能会失败！ 2 2、 赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看赢利模式越复杂，你的用户和客户就越难理解，让用户和客户看 了都头大，你就很难成功。了都头大，你就很难成功。 3 3、目前那些把自己赢利

35、模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都、目前那些把自己赢利模式讲的天花乱缀的网站加盟项目大部分都 是骗人的。是骗人的。 请记住以下请记住以下2 2条原则：条原则： A A、网站的赢利模式，越简单，约容易成功！、网站的赢利模式，越简单，约容易成功！B B、什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很、什么都想做，往往是什么都做不好，集中精力做一个小领域，很 容易做到行业最顶尖！容易做到行业最顶尖！ 三、不懂电子商务，更不懂网站的营三、不懂电子商务，更不懂网站的营 销与策划设计销与策划设计在整个网站策划，运营，推广中，没有遵循电子商务基本在整个网站策划，运营，推广中，没有遵循电子商务基

36、本理论。理论。要不要不“人云亦云人云亦云”，没有任何创新。要不标新立异却没有，没有任何创新。要不标新立异却没有做任何调研与认证做任何调研与认证想在互联网上赚钱，你必须要懂网站的想在互联网上赚钱，你必须要懂网站的营销与策划设计营销与策划设计四、什么热门做什么四、什么热门做什么热门概念网站有以下几个特点：热门概念网站有以下几个特点： 1 1、炒作的很火、炒作的很火 2 2、竞争的激烈、竞争的激烈 热门概念网站注定是比较难成功的！热门概念网站注定是比较难成功的！ 比如最近今年的比如最近今年的web2.0web2.0风下的概念型网站：博客、视频、分类等风下的概念型网站：博客、视频、分类等 请记住请记住

37、以下两条原则：以下两条原则： A A、小领域、大市场！、小领域、大市场！ 例子：垃圾桶、成人用品、化工、机械例子：垃圾桶、成人用品、化工、机械B B、沉默的赚钱！、沉默的赚钱！国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非国内目前年赢利上千万的网站非常多，非常多，但是大部分都非常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多常沉默。因为一旦你赚钱，并且还很高调，就会迅速吸引非常多的竞争者进来把市场做烂的竞争者进来把市场做烂九种没前（钱）途的网站九种没前（钱）途的网站第一种：冒天下之大不韪的网站（黄，毒，反党反国等）第一种：冒天下之大不韪的网站（黄，毒，反党反国等）第二种：靠第

38、二种：靠“抄抄”打天下的网站打天下的网站.第三种：第三种：“古董古董”级网站。级网站。第四种：第四种：“跟风跟风”网站网站第五种：以第五种：以“色色”诱人的网站诱人的网站第六种：低级的第六种：低级的“作弊作弊”网站网站第七种：广告比内容多的网站第七种：广告比内容多的网站第八种：活第八种：活“死死”站站第九种：一时冲动的第九种：一时冲动的“遗留站遗留站”（学生创业站点，一口气做六七个（学生创业站点，一口气做六七个.）网站挣钱的三种基本方法网站挣钱的三种基本方法1 1、卖服务、卖服务 2 2、卖产品、卖产品3 3、搞投资、搞投资1 1、卖服务、卖服务 通过网络，营销你的服务通过网络，营销你的服务

39、如：做网站、做推广、做咨询如：做网站、做推广、做咨询 卖服务赚钱的特点：卖服务赚钱的特点：成本低、费精力！成本低、费精力！ 通过网站提供的服务：通过网站提供的服务： 如：广告费、会员费如：广告费、会员费特点：特点：成本高、省精力！成本高、省精力！ 卖服务挣钱的两条线：卖服务挣钱的两条线： 走高端走高端 标准化标准化 卖产品卖产品卖产品很模式很简单：卖产品很模式很简单：量越大，越赚钱！量越大，越赚钱！关键点：关键点：产品、营销产品、营销开发或代理有市场需求的好产品！开发或代理有市场需求的好产品！ 运用各种营销手段把产品卖出去！运用各种营销手段把产品卖出去！ 搞投资搞投资 让你的钱帮你赚钱！让你的

40、钱帮你赚钱！ 特点：特点：赚钱最高境界，睡着觉就不断有钱进赚钱最高境界，睡着觉就不断有钱进 帐。但是起点高，风险高！帐。但是起点高，风险高！ 个人站长的投资方式：买卖域名、买卖广告个人站长的投资方式：买卖域名、买卖广告 互联网还存在着很多细分行业的空白，互联网还存在着很多细分行业的空白，所以你还有非常多的机会。记住：所以你还有非常多的机会。记住：当你创新一个行业！当你创新一个行业！ 一开始，你就是行业老一开始，你就是行业老大！大！ 本章结束本章结束9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202410、雨中黄叶树，灯下白头人。2024/7

41、/222024/7/222024/7/227/22/2024 11:05:15 PM11、以我独沈久，愧君相见频。2024/7/222024/7/222024/7/22Jul-2422-Jul-2412、故人江海别，几度隔山川。2024/7/222024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202413、乍见翻疑梦，相悲各问年。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/227/22/202414、他乡生白发，旧国见青山。22 七月 20242024/7/222024/7/222024/7/2215、比不了得就不比，得不到的就不要。七月 2420

42、24/7/222024/7/222024/7/227/22/202416、行动出成果，工作出财富。2024/7/222024/7/2222 July 202417、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/229、没有失败，只有暂时停止成功！。2024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202410、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2024/7/222024/7/222024/7/227/22/2024 11:05:15 PM11、成功就是日复一日那一点点

43、小小努力的积累。2024/7/222024/7/222024/7/22Jul-2422-Jul-2412、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2024/7/222024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202413、不知香积寺，数里入云峰。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/227/22/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 七月 20242024/7/222024/7/222024/7/2215、楚塞三湘接，荆门九派通。七月 242024/7/222024/7/222024/7/227/

44、22/202416、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2024/7/222024/7/2222 July 202417、空山新雨后，天气晚来秋。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/229、杨柳散和风，青山澹吾虑。2024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202410、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2024/7/222024/7/222024/7/227/22/2024 11:05:15 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2024/7/222024/7/222024/7/22Jul-2422-Jul-2412、越是无能的人，

45、越喜欢挑剔别人的错儿。2024/7/222024/7/222024/7/22Monday, July 22, 202413、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/227/22/202414、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 七月 20242024/7/222024/7/222024/7/2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。七月 242024/7/222024/7/222024/7/227/22/202416、业余生活要有意义，不要越轨。2024/7/222024/7/2222 July 202417、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2024/7/222024/7/222024/7/222024/7/22MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感感谢谢您您的的下下载载观观看看专家告诉