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1、定点超越、安排业务组合、制定定点超越、安排业务组合、制定新业务计划新业务计划2企业战略计划准则定点超越：定点超越与创造性模仿的比较相同点：都引入了竞争机制，不仅仅考虑企业自身的状况，而且考虑了与竞争者的比较优势。区别：定点超越：创造性模仿：从总体出发，通过对各方面的定点比较来提高自己以分析对手的优势为主，达到学习和超越的目的从某一方面（主要从产品或服务的功能和质量等方面）考虑以分析对手的劣势为主，达到学习和超越的目的3456789BCGBCG法作图（三）安排业务组合10一、投资组合状态分析1、投资组合是否健康？太多的问题类狗类、太少的明星和现金牛类，尤其现金牛业务又小又少时，危险！这是静态分析
2、。2、是否有投资失误？考察业务变化情况，如上期重点投资的问题类是否变成了明星类？这是动态分析。二、为不同业务选择战略1、Build发展 可成明星的问题类和明星2、Hold维持 现金牛3、Harvest收割 瘦牛、当前还可利用的问题类和 狗类4、Divest放弃 要放弃的问题类、瘦狗死狗类（三）安排业务组合11（三）安排业务组合微型案例22某企业经营的六种产品的销售情况如下表（单位：百万元）：表26某企业经营的六种产品的销售情况业务本企业销售额行业中最大的三家企业的销售额全行业销售额前期本期ABCDEF0.41.22.50.82.13.51.01.00.81.21.21.02.52.02.01.
3、00.80.82.82.62.13.53.02.820253530406025274030456412（三）安排业务组合首先，计算行业的销售增长率G和企业的相对市场占有率M：GA（2520）20100%25%;MA0.4/251.0/250.4GB8，MBlGC14，MC1.25GD0，MD0.8GE12.5，ME0.75GF6.7，MF1.1713（三）安排业务组合然后，按“成长/份额”矩阵图对业务进行分类（如图23）。C为明星业务；B、F为现金牛业务；A、E为问题业务；D为瘦狗业务。CAEBF D图23某企业经营的六种产品的BCG法分类14（三）安排业务组合美国通用电器公司（General
4、Electric）GE法的应用：GEGE法作图15GE法通用电气公司的多因素投资组合矩阵的分析因素变 数权 数评分值加权值市场吸引力市场大小年市场成长率历史利润率 竞争强度 技术要求通货膨胀能源要求环境影响社会、政治、法律等0.200.200.150.150.150.150.050.05必需可以接受454243230.81.00.60.30.60.150.10.1513.7业务能力市场占有率市场占有率增长产品质量品牌信誉分销网络促销效果生产能力生产效率单位成本原材料供应研究与开发管理人员0.100.150.100.100.050.050.050.050.150.050.100.05142454
5、33235340.40.30.40.50.20.150.150.10.450.250.30.23.4GEGE法较法较BCGBCG法有较法有较多的优点。首先，多的优点。首先，多因素分析法包括多因素分析法包括了各种影响因素，了各种影响因素，因此可以更准确的因此可以更准确的反映实际情况；其反映实际情况；其次，对特定的企业次，对特定的企业和特定的条件下，和特定的条件下，可以选择特定的因可以选择特定的因素进行分析，使其素进行分析，使其更具针对性；更具针对性；GEGE法包括了法包括了BCGBCG法的法的优点，而优点，而BCGBCG法，法，可以看作是可以看作是GEGE法的法的一个特例。一个特例。（三）安排业
6、务组合16GE法业务实力业务实力强中弱市市场场吸吸引引力力大保持优势以最快的可行速度发展集中努力保持力量巩固投资向市场领先者挑战有选择地加强实力加强薄弱环节有选择发展集中有限力量努力克服缺点如无明显增长就放弃中选择发展重点投资最有吸引力的市场加强竞争力提高生产能力增强赢利能力选择和维持维持现有投资水平，在赢利能力强、风险相对低的单位集中投资有限发展和缩减寻找风险小的发展方法，否则尽量减少投资，合理经营小巩固与调整保持现有收入集中力量于有吸引力的单位保存力量保持现有收入在大部分赢利单位保持优势产品升级尽量减少投资放弃在赢利机会最小时售出降低固定成本，避免投资GE法分类战略（三）安排业务组合17（
7、四）制定新业务计划密集增长战略：专业化发展战略，是指在现有市场上投资发展现有业务，以达到扩大化经营目的。市场渗透战略市场开发战略产品开发战略18（四）制定新业务计划市场渗透战略市场渗透战略是通过加强调研和宣传，利用现有产品、在现有的市场上争取扩大市场份额、增加销售数量，以达到扩大企业业务为目的。鼓励现有顾客多买。争取竞争对手的顾客。争取尚未购买的潜在顾客。19（四）制定新业务计划市场开发战略市场开发战略是通过增加市场开发费用和促销费用，利用现有产品，以现有市场为基础不断向外扩张，开辟新的市场，以达到扩大业务的目的。在原有销售地区内增加新的目标市场增加新的销售渠道增加新的销售地区20（四）制定新
8、业务计划产品开发战略产品开发战略通过现有产品进行改进，使现有产品以新的姿态投放到现有市场上，以增强竞争力，扩大销售业务的一种战略。增加新的特色。增加新的档次。增加新的换代品。21（四）制定新业务计划一体化发展战略：一体化发展战略是在现有业务基础上，通过收购、兼并、联合、参股、控股等方式，向现有业务的上游或下游方向发展，形成产、供、销一体化，以扩大现有业务。后向一体化前向一体化水平一体化22（四）制定新业务计划多角（元）化发展战略：多角化发展战略是指企业利用现有资源和优势，投资发展不同行业的其他业务。技术关系多角化技术关系多角化市场关系多角化市场关系多角化复合关系多角化复合关系多角化结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！23
