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1、从事保险应有的心态从事保险应有的心态三个观念与一个行动 心态决定人生心态决定人生有什么样的心态，有什么样的心态，就有什么样的人生就有什么样的人生营销员必备的三大法宝营销员必备的三大法宝： z1、心态与观念：80%z2、人际关系： 15%z3、专业技巧： 5%任何事物都是一体两面的：任何事物都是一体两面的：z少一些客观的抱怨，多一些主观的努力少一些客观的抱怨，多一些主观的努力z积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；积极的人象太阳，照到哪里哪里亮；z消极的人象月亮，初一十五不一样消极的人象月亮，初一十五不一样z命从运转，象由心生。命命从运转，象由心生。命=人一叩人一叩z是为失败找借口，还是为成功找方法是
2、为失败找借口，还是为成功找方法。观念通，路路通： z没有好的心态，空有再好的技巧也没用，z有了好的心态，技巧自会不请自来 三个观念一个行动 z我们虽然不能改变天气，我们虽然不能改变天气， 我们却能改变心情我们却能改变心情z我们虽然不能改变风向，我们虽然不能改变风向， 我们却能调节风帆我们却能调节风帆z我们虽然不能改变环境，我们虽然不能改变环境， 我们却能改变心态我们却能改变心态z我们虽然不能改变别人，我们虽然不能改变别人， 我们却能改变自己。我们却能改变自己。 人生观念人生观念点燃思考点燃思考z1、什么是幸福美满的生活？z2、我们挣钱是为了谁？成功是为了谁？z3、我们为什么作保险？z4、864
3、00秒？人生苦短：人生苦短： 每人从一出生都在走向死亡每人从一出生都在走向死亡z时光倒流机：z你过去不怎么样，现在也不会怎么样；你现在不怎么样，将来也一定不会怎么样z行孝要及时，成功要趁早。z老了以后，你不给别人比，别人还要给你比呢！z想要救人，先要自救；z想要成就别人，必先成就自己。z用生命做保险，用荣誉写日记。成功的人生要做到：成功的人生要做到：1、作心态的主人2、积极、乐观、向上、感恩，3、不和消极的人在一起，4、自我激励。推销观念：z什么叫丢人：面子与票子。z什么叫自由：拿钱赎身。z什么叫成功： 光环在别人眼里，辛酸在自己心中。z人生的成功就是推销的成功。人生何处不推销：人生何处不推销
4、：z国外推销现状z外国的现在就是中国的将来。z双手难挡四面风。z擦亮眼睛z我断言：靠自己本事吃饭的时代已经来临：靠天靠地不如靠自己，天生我才必有用，命运掌握在自己手中。z没有人会嘲笑一个职业，所谓没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的元，被嘲笑的是这个行业的 失败者，谁看不起原失败者，谁看不起原一平？一平？z客户不会因为不买你的保险而感激你，相反会嘲客户不会因为不买你的保险而感激你，相反会嘲笑你，但如果客户在你这儿买了保险，最多会恨笑你，但如果客户在你这儿买了保险，最多会恨你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的人，你，但会很佩服你，因为人都会佩服敬业的
5、人，而且早晚会感激你。而且早晚会感激你。z神圣的传教士：出了赔案才会了解事业的神圣神圣的传教士：出了赔案才会了解事业的神圣拒绝的心态：z业务员是怎么死的？z拒绝是成交的开始，是客户正常的本能的反应z是心理变化的第一个流程。z设想一下：“请进，请坐”“有病”，“想骗你钱”z是拒绝给了我们饭碗，我们就是与拒绝打交道的人。z拒绝是我们工作流水线上的第一个流程。z想不想有一个老师？社会-大学，客户-老师z好比种地，客户真正拒绝我们的原因是你还没有说服我。z去的次数多了，地位就变了z越是粗暴拒绝，越说明客户心虚z客户可以一百次说服我，我只要说服他一次就足够了。z客户拒绝你，就是希望你以后不要找他，回去以
6、后就地阵亡。z拒绝又要不了你的命z消防队员z拒绝千遍也不厌倦，拒绝的感觉象春天。z保险不是人干的，是人才干的。z不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。z没有挫折的一生不是精彩的一生。z讲活了是张保单，讲死了是条经验。z做了单是吉星高照，没做单是身体健康。z客户不买是天意，你不讲是故意。z人的一生都在找理由，关键是你为客户找理由，还是为自己拜访客户找理由。z在你决定放弃的客户身上再拜访七次。行动力：心动不如行动。行动力：心动不如行动。z中国人活得累？不是忙得累，是闲得累。z世界上距离最远的，是从你的脑到你的手。z太阳总是照在有思想的地方，行动是获得思想的唯一途径z天道酬勤：不要怕吃苦，三勤是起码要求。z肯吃苦，苦半生；不肯吃苦，苦一生。 现在付出的苦，酿出的是以后最甜的蜜。z辛苦三五年，快乐享晚年。z拍卖场上，商品总是给出价最高的人z双脚踏出亿万金。原一平，72次，2 8万个， 每天15访。z不要怕付出多少，“人欠我者天还我”z人为什么一出生就蹬脚，攥拳，哭喊？z太长的路，太多的苦，太多的奋斗。z石狮与石板的故事。z人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！z人生如故事，不在于多长，而在于多精彩。z山阻石挡，大江毕竟东流去；z雪辱霜欺，梅花依旧向阳开。z展业是-
