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1、.团队组建草案团队组建草案团队建立的总体方向：团队建立的总体方向：组建团队的具体流程组建团队的具体流程1. 1.各运营商组建个人的人事部各运营商组建个人的人事部2. 2.总部负责面试，人数超过总部负责面试，人数超过 3030 人，进展总培训进展筛选人，进展总培训进展筛选3. 3.总培训完毕，由人事分领到各个商圈的运营团队总培训完毕，由人事分领到各个商圈的运营团队营销团队的建立和管理方案细那么：营销团队的建立和管理方案细那么：一、团队文化确实立：1. 打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。2. 通过具有凝聚力的团
2、队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进展头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。二、团队成员的甄选：“以人为本这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手1. 个人品质：诚信职业道德责任感2. 个人能力：沟通协调管理能力观察分析决策能力方案组织控.v.制能力3. 个人形象：精神面貌对营销的正确认知三、团队的培训 ：1.
3、 企业文化2. 公司知识3. 产品知识4. 谈判能力5. 控制能力四、团队营销运作1.营销战略2. 销售策略3. 跟踪效劳4. 套餐搭配五、市场分析1. 目标客户分析2. 优劣势分析3. 市场容量分析4. 预测市场份额和销售额团队打造的根本框架：团队打造的根本框架：一、销售队伍的核心作用以上诠释了销售队伍在企业中的核心作用。显然，销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。.v.二、二、高绩效销售团队的特征目目 标标承诺凝聚力高绩效士气技能参与信任共同的价值观和清晰、明确的目标是激发员工士气的根底， 共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体
4、提高绩效水平，目标也使群体充满活力三、销售团队的组织机构图：市场部经理运营组主要负责团 队内部 信息整合，配合销售组 XX 的信息整理以及同公司各部门之间的配合和衔接销售组主要进展直接的市场沟通和运作，直接的进展市场的开拓，进展有效的运营模式和完成公司的预定指标四、团队销售技巧培训：第一：销售人员的心理素质和潜能培训：于销售人员通常面对的.v.是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧了解推销区域、找出准客户、做好销售方案等、接近客户的技巧拜访客户、直接拜访客户、拜访等 、进入销售
5、主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进展销售技巧现场演练。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单和打仗比拟，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。其中的“励，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或鼓励，使销售人员始终保持高昂的士气信心 ，这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。销售团队制度建立与执行销售团队制度建立与执行日常考勤制度会议制度各种台帐制度鼓励制度制度的目的和容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。.v.容是晨会、周会、月会。3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。容是工作方案、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。.v.
