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1、 第第 八八 章章营业收入及收益分配管理营业收入及收益分配管理第一节第一节 营业收入管理营业收入管理一、营业收入的含义一、营业收入的含义营业收入：企业在一定时期内由于销售营业收入：企业在一定时期内由于销售产品或提供劳务等而取得的收入。产品或提供劳务等而取得的收入。包括主营业务收入和其他业务收入。包括主营业务收入和其他业务收入。主营业务收入：是企业生产经营活动主营业务收入：是企业生产经营活动的主要收入来源，在企业销售收入中的主要收入来源，在企业销售收入中占有绝大比重，直接影响着企业的经占有绝大比重，直接影响着企业的经济效益。济效益。具体内容包括销售产成品、代制品、具体内容包括销售产成品、代制品、
2、自制半成品等取得的收入。自制半成品等取得的收入。其他业务收入：是指企业除产品销售其他业务收入：是指企业除产品销售以外的其他销售或其他业务的收入。以外的其他销售或其他业务的收入。包括材料销售、固定资产出租、包装包括材料销售、固定资产出租、包装物出租、外购商品的销售、无形资产物出租、外购商品的销售、无形资产转让、运输等取得的收入。转让、运输等取得的收入。及时取得营业收入的重要意义：及时取得营业收入的重要意义：（1 1）及时取得营业收入是保证企业）及时取得营业收入是保证企业 再生产过程不断进行的重要前再生产过程不断进行的重要前 提条件。提条件。（2 2）及时取得营业收入，是企业实）及时取得营业收入，
3、是企业实 现盈利的前提。现盈利的前提。 （3 3）及时取得营业收入，是企业加）及时取得营业收入，是企业加 速资金周转的重要环节。速资金周转的重要环节。 二、销售商品收入实现的标志及确认二、销售商品收入实现的标志及确认在采用权责发生制原则下，企业销售在采用权责发生制原则下，企业销售的确认不是以货款收到与否为标志，的确认不是以货款收到与否为标志，而是以销售实现为依据。而是以销售实现为依据。销售实现标志：销售实现标志： 一是物权的转移；一是物权的转移； 二是收到货款或取得收取货款的二是收到货款或取得收取货款的 凭据。凭据。 只有必须同时具备上述两个条件，才只有必须同时具备上述两个条件，才能确认为销售
4、实现。能确认为销售实现。销售商品收入同时满足下列条件的，才能销售商品收入同时满足下列条件的，才能确认：确认：企业已经将商品所有权上的主要风险和企业已经将商品所有权上的主要风险和 报酬转移给购货方；报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；有效控制；收入的金额能够可靠地计量；收入的金额能够可靠地计量；相关的经济利益很可能流入企业；相关的经济利益很可能流入企业；相关的成本能够可靠地计量。相关的成本能够可靠地计量。三、销售商品收入的计价三、销售商品收入的计价销售收入的计价，是
5、指销售商品收入的入销售收入的计价，是指销售商品收入的入账价值的计量。账价值的计量。 一般来说，企业实现的销售收入，都应按一般来说，企业实现的销售收入，都应按确认销售时的应收价款或已收货款计价，确认销售时的应收价款或已收货款计价，即企业应按从购货方已收或应收的合同或即企业应按从购货方已收或应收的合同或协议价款确定商品收入金额。协议价款确定商品收入金额。但是，合同或协议价款的收取采用递延方但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具有融资性质的，应当按照应式，实质上具有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允价值确定销售收的合同或协议价款的公允价值确定销售商品收入金额。商品收入金额。 但
6、在实际业务中，有许多因素影响其全但在实际业务中，有许多因素影响其全额收回，即存在销售退回或折让、销售额收回，即存在销售退回或折让、销售折扣等事项，从而使销售收入的计价复折扣等事项，从而使销售收入的计价复杂化。杂化。这样，按照制度规定，企业在销售中发这样，按照制度规定，企业在销售中发生的销售退回、销售折让、销售折扣等，生的销售退回、销售折让、销售折扣等，应冲减当期销售收入，即销售收入减销应冲减当期销售收入，即销售收入减销售退回、销售折让、销售折扣等于销售售退回、销售折让、销售折扣等于销售净收入。净收入。销售退回：购买者由于商品质量或品种不销售退回：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，而将已购
7、买的这部分商品符合规定要求，而将已购买的这部分商品退回给出售单位的事项。退回给出售单位的事项。 销售折让：购买者由于商品质量或品种不销售折让：购买者由于商品质量或品种不符合规定要求，但还不至于发生退货，而符合规定要求，但还不至于发生退货，而是要求在价格上给予某些折让的事项。是要求在价格上给予某些折让的事项。企业发生销售退回或销售折让，在调整企业发生销售退回或销售折让，在调整销售收入时，无论是本年销售的产品还销售收入时，无论是本年销售的产品还是以前年度销售的产品，由购买单位退是以前年度销售的产品，由购买单位退回或予以折让时一律冲减当期销售收入，回或予以折让时一律冲减当期销售收入，其中销售退回应同
8、时冲减当期销售成本。其中销售退回应同时冲减当期销售成本。如果已确认收入的售出商品发生销售退如果已确认收入的售出商品发生销售退回属于资产负债表日后事项的，应按照回属于资产负债表日后事项的，应按照资产负债表日后事项的相关规定进行会资产负债表日后事项的相关规定进行会计处理。计处理。企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。企业销售折扣分为商业折扣和现金折扣。 商业折扣：又称价格折扣，企业为了鼓商业折扣：又称价格折扣，企业为了鼓励购买者多购而在价格上给予一定折扣，励购买者多购而在价格上给予一定折扣，即购买越多，价格越便宜。即购买越多，价格越便宜。商业折扣不存在调整销售收入处理问题，商业折扣不存在调整销售收入
9、处理问题，通俗地讲，商业折扣近似于按批发价格通俗地讲，商业折扣近似于按批发价格向购买者销售商品。向购买者销售商品。 现金折扣现金折扣企业采用赊销方式销售商品时，允许购企业采用赊销方式销售商品时，允许购货方在一定期限内支付货款，这一期限货方在一定期限内支付货款，这一期限称为信用期限。称为信用期限。销货方为了鼓励购货方尽快付款，往往销货方为了鼓励购货方尽快付款，往往在合同中规定一个短于信用期限的折扣在合同中规定一个短于信用期限的折扣期限，如果购货方能够在折扣期内付款，期限，如果购货方能够在折扣期内付款，就能得到一定的现金折扣。就能得到一定的现金折扣。 现金折扣销售时，销售收入计价的办法：现金折扣销
10、售时，销售收入计价的办法：第一种是全价法（也称总额法），即销售第一种是全价法（也称总额法），即销售收入按全价反映，实际发生的现金折扣则收入按全价反映，实际发生的现金折扣则冲减当期损益冲减当期损益（财务费用）。（财务费用）。第二种为净额法，即销售收入按扣除实际第二种为净额法，即销售收入按扣除实际发生的现金折扣值的净额反映，在账务处发生的现金折扣值的净额反映，在账务处理上反映的不是实际发生的现金折扣。理上反映的不是实际发生的现金折扣。 我国采用全价法进行处理。我国采用全价法进行处理。四、营业收入的管理四、营业收入的管理（一）加强促销工作（一）加强促销工作（二）加强销售合同管理（二）加强销售合同管理
11、（三）加强销售结算管理（三）加强销售结算管理（四）加强售后服务工作（四）加强售后服务工作第二节第二节 收益分配管理收益分配管理一、收益分配的基本原则一、收益分配的基本原则企业的收益分配有广义和狭义两种。企业的收益分配有广义和狭义两种。广义的收益分配是指对企业的收入和收益总广义的收益分配是指对企业的收入和收益总额进行分配的过程；额进行分配的过程；狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。狭义的收益分配则是指对企业净收益的分配。我们这里所指的收益分配是指企业的净收益我们这里所指的收益分配是指企业的净收益的分配。的分配。企业收益分配应当遵循的原则：企业收益分配应当遵循的原则：u依法分配原则依法分配原则
12、u资本保全原则资本保全原则u兼顾各方面利益原则兼顾各方面利益原则u分配与积累并重原则分配与积累并重原则u投资与收益对等原则投资与收益对等原则二、确定收益分配政策时应考虑的因素二、确定收益分配政策时应考虑的因素（一）法律因素（一）法律因素资本保全约束资本保全约束偿债能力约束偿债能力约束资本积累约束资本积累约束超额累积利润约束超额累积利润约束现金流量现金流量投资需求投资需求筹资能力筹资能力资产的流动性资产的流动性盈利的稳定性盈利的稳定性筹资成本筹资成本股利政策惯性股利政策惯性其他因素其他因素公公司司因因素素（三）股东因素（三）股东因素（四）债务契约与通货膨胀（四）债务契约与通货膨胀债务契约债务契约
13、通货膨胀通货膨胀三、股利理论三、股利理论（一）股利无关论（一）股利无关论（二）股利相关论（二）股利相关论（三）所得税差异理论（三）所得税差异理论（四）代理理论（四）代理理论股利重要论股利重要论信号传递理论信号传递理论四、股利政策四、股利政策股利政策是指在法律允许的范围内，企股利政策是指在法律允许的范围内，企业是否发放股利、发放多少股利以及何业是否发放股利、发放多少股利以及何时发放股利的方针及对策。时发放股利的方针及对策。（一）剩余股利政策（一）剩余股利政策剩余股利政策是指公司生产经营所获得剩余股利政策是指公司生产经营所获得的净收益首先满足公司的权益资金需求，的净收益首先满足公司的权益资金需求，
14、如果还有剩余，则派发股利；如果没有如果还有剩余，则派发股利；如果没有剩余，则不派发股利。剩余，则不派发股利。其决策步骤：其决策步骤：1.1.根据公司的投资计划确定公司的最佳根据公司的投资计划确定公司的最佳 资本预算；资本预算；2.2.根据公司的目标资本结构及最佳资本根据公司的目标资本结构及最佳资本 预算预计公司资金需求中所需要的权预算预计公司资金需求中所需要的权 益资本数额；益资本数额；3.3.尽可能用留存收益来满足资金需求中尽可能用留存收益来满足资金需求中 增加的股东权益数额；增加的股东权益数额；4.4.留存收益在满足公司股东权益增加需留存收益在满足公司股东权益增加需 求后，如果有剩余再用来
15、发放股利。求后，如果有剩余再用来发放股利。优点：留存收益优先保证再投资的需要，优点：留存收益优先保证再投资的需要，从而有助于降低再投资的资金成本，保持从而有助于降低再投资的资金成本，保持最佳的资本结构，实现企业价值的长期最最佳的资本结构，实现企业价值的长期最大化。大化。缺点：如果完全遵照剩余股利政策，股利缺点：如果完全遵照剩余股利政策，股利发放额就会每年随投资机会和盈利水平的发放额就会每年随投资机会和盈利水平的波动而波动。不利于投资者安排收入与支波动而波动。不利于投资者安排收入与支出，也不利于公司树立良好的形象。出，也不利于公司树立良好的形象。适用范围：一般适用于公司初创阶段。适用范围：一般适
16、用于公司初创阶段。（二）固定或稳定增长股利政策（二）固定或稳定增长股利政策固定或稳定增长股利政策是指公司将每固定或稳定增长股利政策是指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平或年派发的股利额固定在某一特定水平或在此基础上维持某一固定比率逐年稳定在此基础上维持某一固定比率逐年稳定增长。只有在确信公司未来的盈利增长增长。只有在确信公司未来的盈利增长不会发生逆转时，企业才会宣布实施固不会发生逆转时，企业才会宣布实施固定或稳定增长的股利政策。定或稳定增长的股利政策。在固定或稳定增长股利政策下，首先确在固定或稳定增长股利政策下，首先确定是股利分配额，而且该分配额一般不定是股利分配额，而且该分配额一般不随
17、资金需求的波动而波动。随资金需求的波动而波动。优点：由于信号传递的原则，有利于稳优点：由于信号传递的原则，有利于稳定公司股价；有利于吸引那些打算做长定公司股价；有利于吸引那些打算做长期投资的股东。期投资的股东。缺点：股利支付与公司盈利相脱离；可缺点：股利支付与公司盈利相脱离；可能给公司的财务运作带来很大压力，最能给公司的财务运作带来很大压力，最终将影响公司正常的生产经营活动。终将影响公司正常的生产经营活动。适用范围：一般适用于经营比较稳定或适用范围：一般适用于经营比较稳定或 正处于成长期的企业，且很正处于成长期的企业，且很 难被长期采用。难被长期采用。（三）固定股利支付率政策（三）固定股利支付
18、率政策固定股利支付率政策是指公司将每年固定股利支付率政策是指公司将每年净收益的某一固定百分比作为股利分净收益的某一固定百分比作为股利分派给股东，这一百分比通常称为股利派给股东，这一百分比通常称为股利支付率。股利支付率一经确定，一般支付率。股利支付率一经确定，一般不得随意变更。固定股利支付率越高，不得随意变更。固定股利支付率越高，公司留存的净收益越少。公司留存的净收益越少。在这一股利政策下，只要公司的税后在这一股利政策下，只要公司的税后利润一经计算确定，所派发的股利也利润一经计算确定，所派发的股利也就相应确定了。就相应确定了。优点：股利与公司盈余紧密配合；优点：股利与公司盈余紧密配合； 保证公司
19、的支付能力。保证公司的支付能力。缺点缺点（1 1）传递的信息容易成为公司的不利因素。传递的信息容易成为公司的不利因素。（2 2）容易使公司面临较大的财务压力。）容易使公司面临较大的财务压力。（3 3）缺乏财务弹性。）缺乏财务弹性。（4 4）合适的股利支付率的确定难度大。）合适的股利支付率的确定难度大。适用范围：那些处于稳定发展且财务状适用范围：那些处于稳定发展且财务状 况也比较稳定的公司。况也比较稳定的公司。（四）低正常股利加额外股利政策（四）低正常股利加额外股利政策低正常股利加额外股利政策是指企业事低正常股利加额外股利政策是指企业事先设定一个较低的正常股利额，每年除先设定一个较低的正常股利额
20、，每年除了按正常股利额向股东发放现金股利外，了按正常股利额向股东发放现金股利外，还在企业盈利情况较好、资金较为充裕还在企业盈利情况较好、资金较为充裕的年度向股东发放高于每年度正常股利的年度向股东发放高于每年度正常股利的额外股利。的额外股利。优点：赋予公司一定的灵活性；优点：赋予公司一定的灵活性；有助于稳定股价，增强投资者信心。有助于稳定股价，增强投资者信心。缺点：不同年份之间额外股利的变化，缺点：不同年份之间额外股利的变化，容易给投资者以公司收益不稳定的感觉；容易给投资者以公司收益不稳定的感觉；一旦取消额外股利，可能使股东误解，一旦取消额外股利，可能使股东误解，进而引起公司股价下跌。进而引起公
21、司股价下跌。适用范围：那些盈利水平随着经济周期适用范围：那些盈利水平随着经济周期 而波动较大的公司或行业。而波动较大的公司或行业。五、企业利润分配顺序与方案五、企业利润分配顺序与方案（一）利润分配顺序（一）利润分配顺序1 1一般企业的利润分配顺序一般企业的利润分配顺序（1 1）被没收的财物损失，支付各项税）被没收的财物损失，支付各项税 收的滞纳金和罚款。收的滞纳金和罚款。（2 2）弥补以前年度亏损。）弥补以前年度亏损。（3 3）提取法定盈余公积。）提取法定盈余公积。 （4 4）向投资者分配利润。）向投资者分配利润。上述利润分配顺序的逻辑关系是：上述利润分配顺序的逻辑关系是：（1 1）企业以前年
22、度亏损未弥补完，不得）企业以前年度亏损未弥补完，不得 提取盈余公积金、公益金；提取盈余公积金、公益金；（2 2）在提取盈余公积金、公益金以前，）在提取盈余公积金、公益金以前， 不得向投资者分配利润；不得向投资者分配利润；（3 3）企业必须按年税后利润（减弥补亏）企业必须按年税后利润（减弥补亏 损）的损）的10%10%提取法定盈余公积金，当提取法定盈余公积金，当 法定盈余公积金已达到注册资本法定盈余公积金已达到注册资本50%50% 时可不再提取；时可不再提取；（4 4）企业以前年度未分配利润，可以并）企业以前年度未分配利润，可以并 入本年度利润分配；入本年度利润分配；（5 5）企业在向投资者分配
23、利润前，经董）企业在向投资者分配利润前，经董 事会决定，可以提取任意盈余公积事会决定，可以提取任意盈余公积 金，但股份有限公司应先分配优先金，但股份有限公司应先分配优先 股股利。股股利。2 2股份有限公司的税后利润分配顺序股份有限公司的税后利润分配顺序（1 1）被没收的财物损失，支付各项税）被没收的财物损失，支付各项税 收的滞纳金和罚款。收的滞纳金和罚款。（2 2）弥补以前年度亏损。）弥补以前年度亏损。（3 3）提取法定盈余公积。）提取法定盈余公积。（4 4）支付优先股股利。）支付优先股股利。（5 5）提取任意盈余公积。）提取任意盈余公积。（6 6）支付普通股股利。）支付普通股股利。股份有限公
24、司利润分配顺序的特点：股份有限公司利润分配顺序的特点：一是明确任意公积金提取顺序，即在分一是明确任意公积金提取顺序，即在分配优先股股利之后，但在分配普通股股配优先股股利之后，但在分配普通股股利之前；利之前；二是向投资者分配利润时先向优先股股二是向投资者分配利润时先向优先股股东分配利润，然后向普通股股东分配利东分配利润，然后向普通股股东分配利润。目的是为了保证优先股股东的权益。润。目的是为了保证优先股股东的权益。3 3有限责任公司的税后利润分配顺序有限责任公司的税后利润分配顺序（1 1）被没收的财物损失，支付各项税收）被没收的财物损失，支付各项税收 的滞纳金和罚款。的滞纳金和罚款。（2 2）弥补以前年度亏损。）弥补以前年度亏损。（3 3）提取法定盈余公积金。）提取法定盈余公积金。（4 4）经董事会决议，公司可另外提取任）经董事会决议，公司可另外提取任 意公积。意公积。（5 5）按股东出资比例进行分配。）按股东出资比例进行分配。（二）股利分配方案的确定（二）股利分配方案的确定1.1.选择股利政策选择股利政策2.2.确定股利支付水平确定股利支付水平3.3.确定股利支付形式确定股利支付形式4.4.股利的发放股利的发放现金股利现金股利财产股利财产股利负债股利负债股利股票股利股票股利预案公布日预案公布日宣布日宣布日股权登记日股权登记日除息日除息日股利发放日股利发放日
