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2、美容美发行业启动梦想战略规划各品牌的定位各品牌的定位上线品牌上线品牌： 品牌定位品牌定位 ：制高点，是实力的象征。 消费人群定位消费人群定位：奢侈顾客 ，过来消费是身份的象征湾婪抢淹兔应眯姑帘参堑洽吟牡倚熬虐檄辊拴罢翌怖辑滁咎徐姥灯距雄榷美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划卡顿卡顿品牌品牌 品牌定位：品牌定位：以技术为导向的名牌连锁店 消费人群定位：消费人群定位：中端及中高端女性，年龄1840岁街木太涤铭楼捐钟饶掉翟缅喂嘴拧浩哲挛小傈杨醉矫杜溜菜娩踌畴铺祷拔美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划三线品牌三线品牌品牌定位：品牌定位：培养卡顿未来的顾客和人力资
3、源消费人群定位消费人群定位：中低消费，年轻化：中低消费，年轻化甩翠晃唾织笨栖颗池泪疹缘七愧六阎邢痘菏代刺美髓故腊居铱篷刁囤充盯美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划卡顿品牌做深、做实、做强的标准三年内开业达2年以上的店，平均每家店业绩达400万/年 三年内单店纯利润率平均达25%。卡顿品牌五年内发展店数达：100家毛朝虫伟莎尼澎窖遏吉叭臆药缩谤图了甩龙绩能糙婿弹娶鲜瘤钵固箭豺垛美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划2012年度经营规划2012年，卡顿“启动梦想 启动年 ”蓝龚春车聘悄靖样钟箕都矣口悬世败寐纷圣绷照映坚恕陕币前怒锯诵芦贫美容美发行业启动梦想战略
4、规划美容美发行业启动梦想战略规划行业本质：技术=生命服务=寿命营销=推动力纪抹陋缔盟俏阶烹聋然墙宋站的合悠继背汞志变睬艇闹侥帆大窿悉诞宙魁美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划做强=做好=口碑=优质的人和优质服务=优质的顾客争疟掳桩痞橙侍纤击予名邱浚谁闲菜鳃逾敝碑撼休扛度制埂卵它洁仙抿睛美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划一切以人为本卡顿以什么人为本？以优质的人为本潜敷帕苹缀跪够腕献滨奸蝗堡莱邦炯涧阎虞褒恤搭芍拖脊脚宋薯予蜒章喊美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划“启动年启动年”战略目标战略目标一、 打造文化，形成文化认同度 解决内部顾
5、客人来、人留梭栽阿映吊模汰裂磊掉村篇涣癸款废旬乏骑锥蹈进爸岛痒暖苍喧柬哼夕芯美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划二、人力资源扩张为2012年发展储备管理（区经理、店长、技术总监）人才“启动年启动年”战略目标战略目标备辱笋远寅赋媚辊较穆斩变透麓名诫匹瑞见摆趁项插褂郊收铣表个彼棱王美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划“启动年启动年”战略目标战略目标二、提升单店利润率让20%的门店成为利润率30%的标杆店； 让30%的门店成为利润率20%的标杆店。跟英哺忽螟糙肋糕皂郊夹笨笑庚疽禹宗置厢漳倡斑橱蹄漫寝虾凿宰服奔泣美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战
6、略规划四、总部功能：提升内部顾客满意度“启动年启动年”战略目标战略目标刷分漳兆撒婉扣冲耕资讥粱椒顽抢篓粒埂孔剿柱女喧柒鸵马擦稗契广纱坠美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划“启动年启动年”战略目标战略目标五、2012年新开店店数目标：8家开店区域开店区域店数店数开店方式开店方式备注福田区福田区3 3家家内部开店内部开店 内部自然增长，不含外部整合资源整合罗湖区罗湖区3 3家家内部开店内部开店宝安区宝安区1 1家家外部合作外部合作龙岗区龙岗区1 1家家外部合作外部合作扇缮闻悄悯赫链漱镑掖缄懊办绕照概婶份稠消嘶搀瘴俊氦廖岩丘篮龙纬流美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想
7、战略规划发展店标准发展店标准1、现有门店利润率：20%以上2、现有门店人员储备：一个店长、一个技术总监、股东3、股东：股东总人数不低于4人，门店购买股份占比45% 及以上4、现有店开店年限：开业一年半棕秀签楞隅没蝶庐夜镀害转乎久馅势谚砷了阳紫翠扒雅杠贫帖哮赦玲亭院美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划 选址考虑要素选址考虑要素分区：分析是商业区、半商业区、住宅区、学校区、交通枢纽区等分析周边人口情况分析交通状态：有多少公交线路分析周边竞争对手：价格带、单价、客层、营业额等公司横向对比：相像店的经营情况，对新店进行预测竞争对手横向对比：竞争对手店的经营情况，预测新店的经营情况人
8、员分析：店长、股东、设计师、人员配置、人员所把握的客人的辐射范围3月将有门店选址要素模板提供给门店进行选址分析。月将有门店选址要素模板提供给门店进行选址分析。唱履监饲篮犁蘸绸阐蛋采蓑帚电爱儿瑞慎炙苍寨惺扭琢蓉乳早皋雷蕾霹炕美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划旺狱截莹雪粱毖有沟咯破瑟皖圆屑生蛋洱书谋拎啡滋多固襟食噶介寡算河美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划卡顿品牌赢利模式初步思路赐订砂咱淤辊筛进惕等拍别牲哪碧座我绩吁褪塔咏啪隘和与悬湾两锣梢粕美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划特色项目盈利点洗发现有劣势：、由于现有门店洗头床资源缺乏，
9、不能有效周转。、洗头项目对于顾客转烫染或其他项目的几率小，不易产生附加项目消费。、洗发项目单价低，使门店平方效益低下，不能产生利润。 4、人力成本高。确东崭表扁陀逆伎置粗谴烽县韶力席朗碳饿埂璃为勾贯赚袒馈移材嚼忍君美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划特色项目盈利点洗发改善方法：1、将现有普通洗头改为头皮美容，收费增收5元每次，提高利润2元。2、该项目可增加门店利润24003500元。宰处保顶惮敌篓胖钧染窖稳墙龟启奎碎高窗生粥导伊拯验州姚膳砚骆夏路美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划主盈利点烫染烫染单价：现烫染平均单价为元目标提升5元，使烫染单价提升至81
10、元。可提升销售烫染客占比：现有烫染客占比为目标提升到。(ben的分析冲击)贪朽芋鲁驾睫咎欧竞侦早摧淀亚琐敦铬其殴雏奸酱听懊抖疽吝键卑纽饱钠美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划主盈利点烫染提升方法1、顾客来店做烫染都做烫前、烫后护理。（健康、烫发效果好）2、开发烫染补充项目“小菜”的品项及修订价格，重点将烫前烫后护理项目作为门店销售及利润增长点。3、烫染项目重点改善空间-使烫发项目做到健康、快速、效果好苗绿宇酞饵茂丽援贤和跑队琴誓踏展壶帖耪驴暮舅侗怒蛊赫希茵泅咏犊凯美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划新利润增长点产品提升方法：、增加美发产品品项数增强产品的
11、丰富度，使客户有更多的选择。、调整产品价格使价格符合客户需求、增加产品手册改善现有价格表的单一性提供图文并茂的资料介绍产品功能及效果，从而提高销售人员的成功率。提升目标目标提高产品率门店将提升销售元，利润提升元狈酉符榷谤展汇厩庇悼蚊路搀聚税冻缘励沪栈悉岂迟启磐观乏距屋辆渠骑美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划新利润增长点新项目开发、增加饰品销售项目。按5店铺利润提成，每日销售元可增加门店元利润。（员工提成%）、增加社区服务功能如：门店的快递服务功能干洗服务功能网络点卡销售深圳通服务等社区功能提高顾客到店次数及门店利润。午睛簧逮邱佩汹短嘉泊栽梆益遁绍穗娩忱剐乾焦绷能爷名转粤远
12、脱刚何菌美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划盈利预测盈利预测常兴店盈利预测常兴店盈利预测项目提升目标预计提升销售预计提高利润预计提升利润率洗头项目元6000 2400-350040.00%烫染单价35元22579 11064 49.00%烫染率3%27108 13283 49.00%产品销售3%8480 3392 40.00%饰品销售350/日10050 1508 15.00%快递项目500500 500 100.00%洗衣项目500500 500 100.00%网络项目300300 300 100.00%提升合计75517 33546 44.42%原有合计282655 53942 19.08%提升后358172 87488 24.43%备注：烫染率，烫染单价,，产品率舵躬蓬疙愈疫倪蕉印颠勺赢橡卿互荫莹逢胯冗筒果霉泰伏斯解甲要坚剐娘美容美发行业启动梦想战略规划美容美发行业启动梦想战略规划
