代理商成功接盘策略.ppt

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1、春秋战国,诸候争霸,烽烟四起论题：论题：如何结合拓展和策划同如何结合拓展和策划同事的力量成功接盘，又事的力量成功接盘，又如何满足发展商在接盘如何满足发展商在接盘和操盘时候所需的各种和操盘时候所需的各种文字报告？文字报告？ 接盘必杀计: 报告的厚度、概念的新度、拍胸脯的响度!问 题 一怎样令到发展商非将楼盘交给我们不可？老板的心态、老总的心态、管理人员的心态？第一计: 知己知彼，百战百胜职位职位 国企国企 私企私企 老板老板 1. 1. 保守谨慎多虑保守谨慎多虑 2. 2. 个人利益出发个人利益出发3. 3. 对市场行情了解不深对市场行情了解不深4. 4. 注重代理的美誉度注重代理的美誉度5.

2、5. 看重人脉关系看重人脉关系 1.1.相对积极务实相对积极务实2.2.项目利益出发项目利益出发3.3.个人喜恶个人喜恶，确定代确定代 理商理商4.4.希望成本低希望成本低，价钱价钱 高高，追求利润最大追求利润最大老总老总 1. 1. 协调内部各利益关系协调内部各利益关系2. 2. 通过业绩有所建树通过业绩有所建树3. 3. 对市场对市场、开发有所了解开发有所了解4. 4. 希望代理能分担销售压力希望代理能分担销售压力5. 5. 保位保位 1. 1. 个人说了算个人说了算2. 2. 严格控制成本严格控制成本3. 3. 注重销售速度多注重销售速度多 于售价于售价4. 4. 较了解市场行情较了解市

3、场行情5 5 . . 灵活实际灵活实际管理管理人员人员 1. 1. 投上级所好投上级所好2. 2. 好大喜功好大喜功3. 3. 理论多理论多，操盘能力不足操盘能力不足4. 4. 希望代理减轻工作量希望代理减轻工作量，同时提升同时提升 其在公司的地位其在公司的地位5. 5. 需要时可代其背需要时可代其背“ “黑锅黑锅 ” ”1. 1. 争功争功2. 2. 接受创新概念接受创新概念3. 3. 希望通过代理获得希望通过代理获得 行业咨询行业咨询，提升自提升自 己对行业的了解己对行业的了解4. 4. 希望代理为其建立希望代理为其建立 品牌品牌5. 5. 由于人员流动性由于人员流动性 大大，贪图眼前利益

4、贪图眼前利益 发展商的心理和特征 充分了解发展商心态，从而制定针对性策略，利用创新接盘招数，群策全力，一举成功。第二计: 顺藤摸瓜 从下至上层层对接描述描述: : 由于由于国企国企的老板一般不轻易的老板一般不轻易接见接见，而且也经常听纳部下而且也经常听纳部下的意见的意见，所以对于国企的发所以对于国企的发展商要从下至上展商要从下至上，从低层的从低层的人物开始搞好关系人物开始搞好关系，再逐级再逐级往上晋见往上晋见，层层对接层层对接，直到直到接触到最大的老板接触到最大的老板。与老板与老板建立良好关系建立良好关系，取得其信任取得其信任，成功接盘自然事半功倍成功接盘自然事半功倍。第三计: 反间计 打入内

5、部 取得信息描述描述: : 在发展商中认识在发展商中认识重要重要人人物物，或或者事先者事先与其与其打好关系打好关系，预先预先知道其内部信息和情况知道其内部信息和情况，确确定有针对性的接盘战略定有针对性的接盘战略，掌掌握最有利的时机握最有利的时机。第四计: 借东风 “上帝之手” 描述: 有不少代理与市政府或国土局有关系，对发展商而言，尤其是国企则更加趋之若骛了，我司是否也能借助一下这只手？第五计: 擒贼先擒王从上至下公关跟进 描述描述: : 由于由于私企私企规模比较小规模比较小，而且而且老板也一个人说了算老板也一个人说了算，只要只要让让他有他有感觉我们的信心感觉我们的信心，对对我们有良好的印象我

6、们有良好的印象，建立关建立关系系，接盘并非难事接盘并非难事。第六计: 美人计 吃喝玩乐全奉陪描述: 遇到一些喜欢在饭桌讨论问题的发展商，我们将出动由俊男美女组成的能歌善喝的“公关突击队”，一起饭桌上接盘，尽量投发展商所好。 第七计: 喧寒问暖 长期关系比短期利益更重要长期关系比短期利益更重要描述描述: : 每逢年底新年等节日每逢年底新年等节日，给发给发展商送些小礼品展商送些小礼品，甚至贺卡甚至贺卡也行也行，仅仅是代表一份心意仅仅是代表一份心意，或者说是一种礼貌行为或者说是一种礼貌行为，与与发展商一直保持关系发展商一直保持关系，而不而不是接完盘或做完项目就把发是接完盘或做完项目就把发展商丢开了展

7、商丢开了。第八计: 修身篇 修炼好内功： 1. 企业文化 2. 企业形象 3. 核心竞争力 企业文化 1.1.发扬置业国际企业文化发扬置业国际企业文化 1.1 1.1 置业一家亲置业一家亲 老板亲民老板亲民，架构灵活架构灵活，部门无部门无 隔阂隔阂，人员团结人员团结 1.2 1.2 地产全才地产全才，精英兵团精英兵团 人人都可独当一面人人都可独当一面，集销售集销售， 策划策划，广告广告，设计于一身设计于一身，周周 身刀身刀，张张利张张利。 1.3 1.3 国际视野国际视野 建基香港建基香港，扎根深圳扎根深圳，面向全面向全 国国，具国际视野具国际视野。 1.4 1.4 地产界实力派地产界实力派

8、实干务实实干务实，办事效率高办事效率高 1.5 1.5 市场领跑者市场领跑者 求是创新求是创新，灵活多变灵活多变 企业形象2.2.提升公司形象提升公司形象，出类拔萃出类拔萃 2.1 2.1 统一着装统一着装 现时没有统一的着装现时没有统一的着装，而且原来的墨绿色的制服而且原来的墨绿色的制服略偏灰暗略偏灰暗，使人看起来不够精神使人看起来不够精神，是否可以考是否可以考虑统一新的制服虑统一新的制服，显示公司的专业性显示公司的专业性，统一性统一性。 2.2 2.2 设计设计VIVI系统系统 由于原有由于原有LOGOLOGO运用已久运用已久，缺乏新鲜感缺乏新鲜感，建议能建议能否请专人设计公司的否请专人设

9、计公司的VIVI系统系统，以原来绿色为基以原来绿色为基调调，增加辅助色系增加辅助色系，使其看起来更鲜亮使其看起来更鲜亮，更精更精神神。 2.3 2.3 公司宣传公司宣传VCDVCD 公司的宣传片较陈旧公司的宣传片较陈旧，明星楼盘的信息也需补充明星楼盘的信息也需补充更新更新，建议重新做一辑比较形象的宣传短片建议重新做一辑比较形象的宣传短片。同时表现公司文化同时表现公司文化，员工积极年轻的精神面貌员工积极年轻的精神面貌，工作时的专注认真工作时的专注认真，娱乐时的动感团结娱乐时的动感团结。配合配合楼盘的一些热销场面楼盘的一些热销场面，和创新和创新、大胆的意念大胆的意念，最后可能还可以访问一些合作过的

10、发最后可能还可以访问一些合作过的发 展商展商，达到双赢的经验达到双赢的经验。 总之做得大动人心总之做得大动人心，较有冲击力较有冲击力，利用现场气氛利用现场气氛感染发展商感染发展商。 2.4 2.4 报告书统一风格报告书统一风格 从封面从封面、装订装订、LOGOLOGO位置都要统一位置都要统一，报告除了报告除了要有实质性内容和创新之处外要有实质性内容和创新之处外，还需加我司综还需加我司综合业绩的数据化图表合业绩的数据化图表，数据支持不仅让发展商数据支持不仅让发展商感觉可靠感觉可靠，而且也说明我司的高效益而且也说明我司的高效益，增强发增强发展商对我司的信心展商对我司的信心。 核心竞争力3.3.挖掘

11、公司核心竞争力挖掘公司核心竞争力 3.1 3.1 外销称冠外销称冠 保持外销称冠鲜明形象保持外销称冠鲜明形象，尤其在尤其在CEPACEPA和地和地 铁通车等利好的情况下铁通车等利好的情况下，加强外销优势加强外销优势， 有针对性攻下外销楼盘有针对性攻下外销楼盘。 3.2 3.2 策划与销售一条龙策划与销售一条龙 我司一直以来策划指导销售我司一直以来策划指导销售，销售同时又销售同时又 反馈策划的方针反馈策划的方针，需加以提升至理论高需加以提升至理论高 度度，利于接盘利于接盘。 3.3 3.3 明星楼盘孵化器明星楼盘孵化器，操盘经验丰富操盘经验丰富 历年来历年来，我们做了许多明星楼盘我们做了许多明星

12、楼盘，帮了不帮了不 少不出名的发展商一炮而红少不出名的发展商一炮而红，形成销售神形成销售神 话话，这就是我们接盘最有力的依据这就是我们接盘最有力的依据，需整需整 和成功项目资料和成功项目资料，利于接盘利于接盘。 3.4 3.4 创新招数创新招数，引领市场引领市场 每年都有很多创新的招数每年都有很多创新的招数，如低门槛付款如低门槛付款 方式方式、爆炸式销售爆炸式销售、深港互动营销深港互动营销、复合复合 营销等等营销等等。 3.5 3.5 效益高效益高，生产力强生产力强 据统计据统计，20032003年经公司销售的单位达七八年经公司销售的单位达七八 千个千个，销售金额超过销售金额超过3030多亿多

13、亿，而且明星楼而且明星楼 盘不断涌现盘不断涌现，销售龙虎榜上屡见不鲜销售龙虎榜上屡见不鲜。 第九计: 齐家篇 1.1.跨部门小组跨部门小组 由领导牵头由领导牵头，组织拓展部组织拓展部、市调部市调部、规划规划 部部、策划部等的成员策划部等的成员，针对项目组成一个精针对项目组成一个精 英团队英团队。 各部门及时沟通讨论情况各部门及时沟通讨论情况，及时反馈接盘的及时反馈接盘的 难点难点，以调整和制定有效的策略以调整和制定有效的策略。2.2.各分公司地区资源共享各分公司地区资源共享 1+1+1+1+1= 1+1+1+1+1= （无限大无限大） 在上海有的模式深圳未必有在上海有的模式深圳未必有，深圳有的

14、招数深圳有的招数 广州未必有广州未必有，如果各地区有着密切地交流如果各地区有着密切地交流， 互取长短互取长短，更好地整合深圳更好地整合深圳、香港香港、广州广州、 上海和武汉的人力和信息资源上海和武汉的人力和信息资源，发展商的销发展商的销 售信息推向全国及香港售信息推向全国及香港。3.3.项目标签化处理项目标签化处理 有针对性有针对性，有重点地接盘有重点地接盘，先分析项目将其先分析项目将其 分类分类，在什么区域在什么区域，是否我司主要的战略地是否我司主要的战略地 盘盘，或者是打算拓展的新地域或者是打算拓展的新地域，属于内销还属于内销还 是外销楼盘等等是外销楼盘等等，提高接盘的效率提高接盘的效率。

15、4.4.片区智囊团片区智囊团 整合人员资源整合人员资源，发挥最大威力发挥最大威力，拿到第一手拿到第一手 最准确的数据最准确的数据，及时反馈市场信息及时反馈市场信息，一举成一举成 功功！ 5.5.情报收集站情报收集站 建设情报收集部门建设情报收集部门，统一分析统一分析、调查调查、整理整理，为接盘为接盘 人员提供有用的资料人员提供有用的资料，对提供情报人员给予奖励对提供情报人员给予奖励。第十计: 治国篇 1. 1. 全面全面“ “洗地洗地” ” 挖掘没有找代理的挖掘没有找代理的，或者代理做的不好的项或者代理做的不好的项 目目，收集资料收集资料，集中反映统一处理集中反映统一处理。2. 2. 从国土局

16、拿第一手资料从国土局拿第一手资料 率先在该片区的国土局率先在该片区的国土局、规划院拿第一手的规划院拿第一手的 土地土地、政策和开发商资料政策和开发商资料，主动出击主动出击，拓宽拓宽 盘源盘源。此外此外，也能积累信息资料也能积累信息资料，有助报告有助报告 撰写撰写。3. 3. 网上查找网上查找 在国土局相关的网站上在国土局相关的网站上，查找土地出让查找土地出让，拍拍 卖土地等的信息卖土地等的信息，主动找到该发展商主动找到该发展商，增加增加 客源客源。4. 4. 地产友联盟地产友联盟 组织各地的发展商们作定期的外地考察团和组织各地的发展商们作定期的外地考察团和 培训课题等培训课题等，使其对公司专业

17、形象产生好感使其对公司专业形象产生好感 和信任和信任，形成置业国际大中华发展商资源形成置业国际大中华发展商资源， 在各地帮置业推介项目在各地帮置业推介项目。5. 5. 强强联合强强联合，顾问兵团顾问兵团 借助专业顾问的力量借助专业顾问的力量，弱化某些知识的缺弱化某些知识的缺 乏乏。例如例如：国外的建筑师国外的建筑师。6. 6. 媒体公关媒体公关 通过报社通过报社，电视台等合作电视台等合作，举办或协办一些专举办或协办一些专题活动题活动，如如：周末看楼团周末看楼团，专家访谈专家访谈，深港服深港服务中心等务中心等，增加公司品牌美誉度的同增加公司品牌美誉度的同 时时，也扩大了在媒体界的人脉关系也扩大了

18、在媒体界的人脉关系。7. 7. 挖掘亲友关系网挖掘亲友关系网 每人又有很多亲朋好友每人又有很多亲朋好友，如果充分挖掘这个关如果充分挖掘这个关系网系网，相信会有不少收获相信会有不少收获。8. 8. 建立电子平台建立电子平台 建设好公司的网站建设好公司的网站，资料详实资料详实，不仅肩负对外不仅肩负对外公布信息的任务公布信息的任务，还可以提供一个互相交流的还可以提供一个互相交流的电子平台电子平台，也为异地的发展商了解和联系我们也为异地的发展商了解和联系我们的更方便的渠道的更方便的渠道。9. 9. 出版对外刊物出版对外刊物 由于市场竞争激烈由于市场竞争激烈，发展商选择的余地越来越发展商选择的余地越来越

19、多多，人有我无则非常不利人有我无则非常不利。而且我司也需要提而且我司也需要提升专业理论的水平升专业理论的水平，从而强化我司品牌从而强化我司品牌。10.10.多参与业内活动多参与业内活动 积极参与本地和异地的房交会或研讨会积极参与本地和异地的房交会或研讨会，既既 可以表现公司实力的同时可以表现公司实力的同时，也可以让发展商也可以让发展商 更了解公司更了解公司。总结总结：修身修身、齐家齐家、治国才能平天下治国才能平天下。问 题 二怎接盘时须要什么有形工具(例如彩色(color board),成功楼盘专辑介绍),策划人员怎样加以说明,加以说服？第十一计: 工欲善其事 必先利其器 1.1.人力资源人力

20、资源 1.1 1.1 跨部门小组跨部门小组 拓展部拓展部、市调部市调部、规划部规划部、策划部的成员策划部的成员，针对针对 项目组成一个精英团队项目组成一个精英团队。统一着装统一着装，气势上压倒气势上压倒 别人别人。 presentation presentation之前讨论好之前讨论好，谁先说谁后说谁先说谁后说，如何如何 接话接话，非常配合默契非常配合默契，制造现场非常良好的气制造现场非常良好的气 氛氛，说的话具有专业的素质说的话具有专业的素质。 1.2 1.2 接盘元帅接盘元帅 接盘时接盘时，需有一个重心人物需有一个重心人物，带领所有洽谈人员带领所有洽谈人员，协调协调 各部门的分工各部门的分

21、工，统一形象统一形象，攻取楼盘攻取楼盘。 1.3 1.3 一人多位一人多位 在卡片上冠以更多的头衔在卡片上冠以更多的头衔，如资深策划师如资深策划师、建筑师建筑师、园园 林师林师、评估师等评估师等，增加专业性增加专业性、可靠性可靠性。2.2.公司形象公司形象VCDVCD 塑造公司形象塑造公司形象，做一些形象为主做一些形象为主，介绍为介绍为 辅的宣传短片辅的宣传短片。表现公司文化表现公司文化，员工积极年轻的精员工积极年轻的精 神面貌神面貌，工作时的专注认真工作时的专注认真，娱乐时的动感团结娱乐时的动感团结， 并配合楼盘的一些热销场面并配合楼盘的一些热销场面，和创新和创新、大胆的意大胆的意 念念，还

22、可以访问一些合作过的发展商还可以访问一些合作过的发展商。这主要是让不了解这主要是让不了解 公司的发展商公司的发展商，特别是外地的发展商更了解公司特别是外地的发展商更了解公司3.3.有声有色的有声有色的Power PointPower Point 现时现时Power pointPower point已经成为接盘已经成为接盘presentationpresentation的必备工的必备工 具具，为了能更成功的为了能更成功的presentationpresentation ，我们可找专业的人我们可找专业的人 员设计一些特别的文字员设计一些特别的文字，底文底文，趣味动画趣味动画，以及一些图片以及一些图

23、片 作为作为Power pointPower point的素材的素材，而内容则写的较有感染力及震而内容则写的较有感染力及震 撼力撼力。4.4.业绩数据分析图表业绩数据分析图表 公司作好累计统计每年卖了多少个单位公司作好累计统计每年卖了多少个单位，多少面积多少面积，实现销售金额多少实现销售金额多少，只花了只花了多少推广费等待多少推广费等待，用图表的形式表现出用图表的形式表现出来来。5.5.表扬信和介绍说明书表扬信和介绍说明书 可以让一些合作良好的发展商写表扬信可以让一些合作良好的发展商写表扬信，或者一个项目结束的时候或者一个项目结束的时候，我们写好一我们写好一个简单的说明书个简单的说明书，点出关

24、键的亮点点出关键的亮点，然然后再给发展商签字确认后再给发展商签字确认。以我司丰富的以我司丰富的经验和良好的口碑经验和良好的口碑，在接盘时亮出一叠在接盘时亮出一叠的表扬信的表扬信，会更有说服力会更有说服力。6.6.成功个案汇编出书成功个案汇编出书 把以往成功的明星楼盘的资料剪编成辑把以往成功的明星楼盘的资料剪编成辑，图文并茂图文并茂，装订成书装订成书，提供给发展商提供给发展商，使其感受到公司的专业使其感受到公司的专业、资深及多样化资深及多样化。7.7.效果设计图效果设计图 随着市场竞争的激烈随着市场竞争的激烈，越来越多的代理越来越多的代理 接盘时都附送规划设计接盘时都附送规划设计，我司已经多次我

25、司已经多次 因此而丧失项目因此而丧失项目，尤其是一些小公司贪尤其是一些小公司贪 图小便宜的图小便宜的。问 题 三拓展与策划人员如何结合争取近期热门的布吉、龙华及皇岗楼盘？第十二计: 重点出击，逐一击破 1. 1.片区飞虎突击队片区飞虎突击队 对人员按以往操盘经验对人员按以往操盘经验、对该片区的熟悉对该片区的熟悉程度进行整合分配程度进行整合分配，加强该片区的深入加强该片区的深入了解了解，成为该片区的资深专业顾问成为该片区的资深专业顾问，并并及时提供在售楼盘的第一手资料及时提供在售楼盘的第一手资料，公司公司内资源共享内资源共享，组成该片区专门的精英团组成该片区专门的精英团队队。2. 2.片区情报收

26、集片区情报收集 2.1 2.1 市场现状与未来发展预测市场现状与未来发展预测 市场调研报告应对市场有极高的敏感度市场调研报告应对市场有极高的敏感度，不仅及时不仅及时，甚至要超前地对市场重要的甚至要超前地对市场重要的片区作详实的调查和研究分析片区作详实的调查和研究分析，成为我成为我司信息资料的坚强后盾司信息资料的坚强后盾。首先需对这些首先需对这些片区作详细的调研片区作详细的调研，以更好地开展拓展以更好地开展拓展和策划工作和策划工作。 2.2 2.2 了解当地政策趋势了解当地政策趋势 如如：购房入户的取消购房入户的取消、农转商等政策农转商等政策。 3. 3.搭通天地线搭通天地线 3.1 3.1 搞

27、好区政府官员和村领导干部搞好区政府官员和村领导干部 的关系的关系 3.2 3.2 抓住有影响力的发展商获取市抓住有影响力的发展商获取市 场最大份额场最大份额。 3.3 3.3 与已经合作的发展商保持紧密联系与已经合作的发展商保持紧密联系， 获取其它项目的代理获取其它项目的代理。4. 4.公关部造势公关部造势 及时对外公布公司最新热销楼盘的消息及一及时对外公布公司最新热销楼盘的消息及一 些相关文章些相关文章，如如“ “解读布吉成功秘笈解读布吉成功秘笈” ”等等， 起到公关造势的作用起到公关造势的作用。5. 5.片区战略图片区战略图 5.1 5.1 巩固现有市场巩固现有市场 强调罗湖和福田等的成功

28、个案强调罗湖和福田等的成功个案、客客 户资源和外销优势户资源和外销优势，以较高姿态以较高姿态， 巩固品牌和市场占有率巩固品牌和市场占有率。 5.2 5.2 拓展新地盘拓展新地盘 牺牲短期的利益牺牲短期的利益，打开局面打开局面，逐渐逐渐 深入深入，占据市场占据市场。对于关外的项目对于关外的项目 可强调是引入先进手法和全新的理可强调是引入先进手法和全新的理 念念，创造销售神话创造销售神话。问 题 四怎样以最有效率的方式(用不同的时间)写出内容大部分相同，一部分不同的厚报告给发展商？第十三计: 绝世武林秘笈 1.1.立竿见影的方法立竿见影的方法 1.1 1.1 建立报告模板建立报告模板 并根据大户型

29、并根据大户型、中小户型中小户型、豪宅豪宅，内销内销 和外销项目分类和外销项目分类，具体章节可分为市场具体章节可分为市场 分析分析，项目分析项目分析，项目定位项目定位，开发建开发建 议议，形象包装形象包装，宣传推广策略等宣传推广策略等，最后最后 附上公司的优势简介附上公司的优势简介。 1.2 1.2 流水作业分块组装流水作业分块组装 我们可以把报告的章节作成一个个的模我们可以把报告的章节作成一个个的模 块块，再以流水作业的方法再以流水作业的方法，结合详细的结合详细的 客观分析及创新的点子客观分析及创新的点子，将一个个的模将一个个的模 块组装出厚报告块组装出厚报告。 1.3 1.3 度身定造的内容

30、度身定造的内容可类比的成功案例可类比的成功案例规划设计建议和效果图规划设计建议和效果图创新的概念创新的概念公司秘笈公司秘笈以章节为框架，以创新为内容。 2.2.长期有效的方法长期有效的方法 2.1 2.1 建立内部信息交流平台建立内部信息交流平台 2.1.1 2.1.1 成功案例收集分析成功案例收集分析 每个项目结束时做归纳总结每个项目结束时做归纳总结，并突出并突出 成功之处和亮点成功之处和亮点，如此资源才不会流如此资源才不会流 失失，经验才会累积经验才会累积。 2.1.2 2.1.2 资深人士总结秘笈资深人士总结秘笈 2.1.3 2.1.3 片区调研片区调研 2.1.4 2.1.4 专题资料

31、专题资料 广大同事可投稿广大同事可投稿，一经采用会支付稿费一经采用会支付稿费，以以 鼓励大家思考鼓励大家思考，做研究做研究，形成公司的智力沉形成公司的智力沉 淀淀。 2.1.5 2.1.5 媒体信息收集媒体信息收集 包括报纸广告包括报纸广告、专业杂志专业杂志、楼书等的收集和楼书等的收集和 分类分类。 2.1.6 2.1.6 客户资源管理客户资源管理（CRMCRM） 包括业主以及发展商的资源管理包括业主以及发展商的资源管理。 2.1.7 2.1.7 内部内部BBSBBS 所有员工都有自己的进入密码所有员工都有自己的进入密码，并按照职位并按照职位 等级有不同级别的权限等级有不同级别的权限。 2.2

32、 2.2 培训机制培训机制 市场竞争激烈市场竞争激烈，只有学习型的企业才能在市场只有学习型的企业才能在市场 中生存中生存，加强人员培训加强人员培训，提高工作效率提高工作效率，提审提审 公司实力公司实力，显得极为重要显得极为重要。 培训体系实施方案结构图培训体系实施方案在线培训平台 实地培训基地 理论机能培训 利用网络进行培训 充分利用现有的培训场地如成功销售,有特色的楼盘根据具体实际情况实施 员工入职培训 销售人员技巧培训 策划人员技巧培训 邀请地产专业人士授课 策划人员 实地观摩 销售人员 实地培训 香港成功楼盘考察培训深圳成功楼盘考察培训上海成功楼盘考察培训广州成功楼盘考察培训其它地区成功楼盘考察培训企业文化培训 资料资源共享 企业信息公布平台 员工网上交流平台论文投稿及发表站 只要我们运用接盘谋略,则我们成为市场的霸主，指日可待.多 谢 大 家 支 持