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1、合同要件条款的谈判合同要件条款的谈判品名条款的谈判品名条款的谈判一、品名的含义一、品名的含义商品名称商品名称（Name of Commodity）或称）或称 “品名品名” 是指能使某种商品区别于其他是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。商品的一种称呼。商品的名称在一定程度上表明了商品的商品的名称在一定程度上表明了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。自然属性、用途以及主要的性能特征。二、在合同中明确品名的重要性二、在合同中明确品名的重要性1明确双方交易对象明确双方交易对象2有利于国际贸易业务的顺利进行有利于国际贸易业务的顺利进行3有利于国际市场营销有利于国际市场营销原油、小麦原油、小麦“
2、长白山人参长白山人参”、“特级中国绿茶特级中国绿茶”“长虹长虹29寸平面直角彩色电视机寸平面直角彩色电视机” 公约中对于商品品名的规定并无统一格式，公约中对于商品品名的规定并无统一格式，可由交易双方的酌情商定。可由交易双方的酌情商定。 三、三、 商品命名的表示方法商品命名的表示方法（1）以主要用途命名）以主要用途命名 网球鞋、自行车网球鞋、自行车 （2）以使用的主要原料命名）以使用的主要原料命名 羊毛衫、纯棉衬衣羊毛衫、纯棉衬衣（3）以主要成分命名）以主要成分命名 花生油花生油（4）以外观造型命名）以外观造型命名 喇叭裤喇叭裤 （5）以人物名字或产地命名）以人物名字或产地命名 新会陈皮、孔府家
3、酒新会陈皮、孔府家酒 （6）以制作工艺命名）以制作工艺命名 精制酱油精制酱油四、规定品名条款时应注意的问题四、规定品名条款时应注意的问题 （1）必须具体明确。）必须具体明确。 （2）针对商品的实际情况作出恰当的规定。）针对商品的实际情况作出恰当的规定。 （3）尽可能使用国际上通用的名称。）尽可能使用国际上通用的名称。 （4）选择适当的品名以利于通关和节省费用。）选择适当的品名以利于通关和节省费用。 品质条款的谈判品质条款的谈判一、商品品质的含义一、商品品质的含义狭义的品质是指商品的狭义的品质是指商品的外观形态外观形态和和内在内在品质品质的综合。的综合。 对广义品质含义的理解，需要从生产过对广义
4、品质含义的理解，需要从生产过程、市场营销等方面出发。程、市场营销等方面出发。 二、品质的重要性二、品质的重要性（ 1 ）良好的国际贸易商品的品质，是参与）良好的国际贸易商品的品质，是参与国际市场竞争的重要基础。国际市场竞争的重要基础。（ 2 ）品质决定着成本和价格。）品质决定着成本和价格。（ 3 ）品质决定着市场的准入程度。）品质决定着市场的准入程度。用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地三、商品品质的表示方法三、商品品质的表示方法 （1）看货买卖）看货买卖通常是先由买方或其代
5、理人通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。质提出异议。 1、用实物表示、用实物表示多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品等商品样品样品:通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和表示整批商用部门设计、加工出来的，足以反映和表示整批商品品质的少量实物。品品质的少量实物。凡是以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，凡是以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，科
6、之为凭样品买卖科之为凭样品买卖 适用于商品的品质不便用科学方法表示或不适用于商品的品质不便用科学方法表示或不容易用文字描述其品质容易用文字描述其品质, ,如如土特产、服装、化装品土特产、服装、化装品等商品等商品（2）凭样品买卖（凭样品买卖（Sales by Sample）卖方样品（卖方样品（Sellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方买方样品（买方样品（Buyers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品3、凭样品买卖应该注意的问题
7、、凭样品买卖应该注意的问题凡凭样品买卖，凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致卖方交货品质必须与样品完全一致 。采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质采取措施防止凭样品买卖在履约过程中可能产生品质方面的争议。方面的争议。采用采用 “凭买方样品买卖凭买方样品买卖”时，要特别注意防止侵犯第时，要特别注意防止侵犯第三者工业产权。三者工业产权。 结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交结合其他描述商品品质的有效方法，完善凭样品成交方法。方法。 凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量凡凭样品买卖，为了避免双方在履约过程中产生质量争议，必要时还可以使用争议，必要时还可以使用 “
8、封样封样 （Sealed Sample）” 要区分标准样品与参考样品的区别要区分标准样品与参考样品的区别2、以文字说明表示、以文字说明表示（1）凭规格买卖（）凭规格买卖（Sale by Specifications）商品规格（商品规格（Specification of Goods）是指一些）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。例：例：中国出口的大豆规格一般为：中国出口的大豆规格一般为： 含油量（含油量（Oil ContentOil Content） 最低（最低（Min
9、Min）18%18% 水分（水分（MoistureMoisture） 最高（最高（MaxMax）15%15% 杂质（杂质（AdmixtureAdmixture） 最高（最高（MaxMax）1%1% 不完善粒（不完善粒（Imperfect GrainsImperfect Grains） 最高（最高（MaxMax）9%9% 注：由于各种商品有其特定的结注：由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指不同商品所采用的商品质量的指标亦不同；不同商品用途，描述标亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不用途要求的质量指标也会有所
10、不同，即同一商品，因用途不同，同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。规格的内容也会有差异。（2）凭等级买卖（）凭等级买卖（Sales by Grade）等级等级是指同一类商品，按规格的差异，分品质是指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。优劣不相同的若干等级。钨砂：钨砂： 三氧化钨三氧化钨 锡锡 砷砷 硫硫 Min Max Max Max Min Max Max Max特级特级 70 % 0.2% 0.2% 0.8% 70 % 0.2% 0.2% 0.8%一级一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 65% 0.2% 0.2% 0.8%二级二级 65% 1.5%
11、0.2% 0.8% 65% 1.5% 0.2% 0.8%例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：例如：我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于1500克；克； 大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于1000克；克； 中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600克；克； 小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400克克 。注注:商品的等级一般由厂商单方面制定，因此，交商品的等级一般由厂商单方面制定，因此，交易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对易双方在品质条款中列明商品等级的同时，最好对每一等级商品的具体规格予以详细规定。每一等级商品的具体规格予以详细规定。 以次
12、充好决不可取，以好顶次也可能出问题。以次充好决不可取，以好顶次也可能出问题。 商品的标准是指将商品的规格、等级标商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由一般由ISO、政府机关、行业团体、商品、政府机关、行业团体、商品交易所等。交易所等。(3)凭标准买卖（凭标准买卖（Sale by Standard）特点特点某类商品标准内容在不同时间有不同某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。的版本。 某类商品在同一时间可能有不同标准某类商品在同一时间可能有不同标准级别级别
13、所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 农副产品采用：农副产品采用： （1）良好平均品质（）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)注意事项注意事
14、项应注明采用标准的版本名称及其年份应注明采用标准的版本名称及其年份 对所采用的标准应用充分的了解对所采用的标准应用充分的了解案例：案例：A公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商公司进口一批青霉素试剂，合同规定该商品品质品品质“以英国药物局以英国药物局1953年标准为准年标准为准”，但货，但货到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门到目的港后，发现商品有异样，于是请商检部门检验。经反复查明，在英国药检局检验。经反复查明，在英国药检局1953年版本内年版本内没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法没有青霉素试剂的规格标准，结果商检人员无法检验，从而使检验，从而使A公司对外索赔失去了根据。公司对外
15、索赔失去了根据。(4)凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖商品的品牌是指厂商或销售商所生产或销售商商品的品牌是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号；商标则是牌号的图案化，是特定商品的牌号；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。品的标志。在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于在国际交易中，凭牌名或商标买卖一般适用于品质稳定的工业制成品或半制成品。品质稳定的工业制成品或半制成品。 （5）凭产地名称买卖）凭产地名称买卖在国际贸易中，有些产品，尤其是农副在国际贸易中，有些产品，尤其是农副产品，因产区的自然条件、传统的加工产品，因产区的自然条件、传统的加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其工艺等因素的影
16、响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特品质，这他产区的产品所不具有的独特品质，这类产品一般可用产地名称来表示其品质。类产品一般可用产地名称来表示其品质。如如 “四川榨菜四川榨菜”， “新会陈皮新会陈皮”等。等。（6）凭说明书和图样买卖）凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易凭说明书和图样买卖，是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明商品具图纸、分析表及各种数据来说明商品具体性能和结构特点。体性能和结构特点。 产品结构复杂、性能的数据较多的产品结构复杂、性能的数据较多的机械、机械、电器和仪表电器和仪表等技
17、术密集型产品的国际贸易。等技术密集型产品的国际贸易。 商品品质条款的规定及注意事项商品品质条款的规定及注意事项（四四）规定品质机动幅度和品质公差）规定品质机动幅度和品质公差 （一）要正确运用各种表示商品品质的方法（一）要正确运用各种表示商品品质的方法 （二二）品质条款要科学性、合理）品质条款要科学性、合理（三三）品质条款应明确、具体）品质条款应明确、具体品质公差和品质机动幅度品质公差和品质机动幅度 1品质公差（品质公差（Quality Tolerance）是指国际上公认的产品品质的误差。是指国际上公认的产品品质的误差。如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。如手表每天出现误差若干秒应算行走正常。
18、这种公认的误差，即使合同没有规定，也这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。物，买方不得拒收或要求调整价格。2 品质机动幅度品质机动幅度是指对某些产品允许卖方在所交货物的是指对某些产品允许卖方在所交货物的品质指标在一定幅度内上下浮动，主要品质指标在一定幅度内上下浮动，主要适合于质量不甚稳定的一些初级产品。适合于质量不甚稳定的一些初级产品。关于品质机动幅度条款，有下列几种订法：关于品质机动幅度条款，有下列几种订法： （1）规定范围。这是指对某项商品的主要）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规
19、定允许有一定机动的范围。例品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽如：色织条格布阔宽 104cm /107cm，即，即布的幅阔只要在布的幅阔只要在 104cm 到到 107cm 的范围的范围内，均作为合格。内，均作为合格。（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规）规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定上下极限，如最大、最高、最多、最格规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。小、最低、最少等。例如：例如： 白籼米，碎粒最高白籼米，碎粒最高 20% ，杂质最高，杂质最高0.25% ，水分最高，水分最高 15% （3 3）规定上下差异。定上下差异。 品质增减价条款品质增减价条款品质机动幅度内的品质差异，按实际交品质机动幅度内的品质差异，按实际交货品质予以增价或减价。货品质予以增价或减价。例如：花生含油量每增减例如：花生含油量每增减1%，则合同，则合同价格增减价格增减2%。交货品质高于合同规定的不加价，低于交货品质高于合同规定的不加价，低于合同规定的扣价。合同规定的扣价。
