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1、市场环境和竞争环境分析模板市场环境和竞争环境分析模板（业务员填写）（业务员填写） 业务员姓名；谭正卫 管 辖 区 域： 永仁市场永仁市场第一部分：区域营销概况第一部分：区域营销概况 区域容量评估区域容量评估市场竞争格局分布市场竞争格局分布主要竞争品牌产品主要竞争品牌产品一、区域容量评估一、区域容量评估项目项目区域区域人口人口容量容量啤酒送货商啤酒送货商餐饮店餐饮店流通店流通店人人吨吨家家家家家家永仁城区永仁城区1.8万至万至2.3万万9041106维得乡维得乡900018242永兴乡永兴乡1.3万万363101中和镇中和镇1.1万万30282宜就镇宜就镇1.5万万35262合计合计7.1万万2
2、09吨吨131382备注：区域指城区及单个乡镇，行政区划和人口数据可以参考中国行政区划网http:/www.xzqh.org二、市场竞争格局分布二、市场竞争格局分布 品牌品牌区域区域金星金星特纯特纯小麦啤小麦啤销量量份份额销量量份份额销量量份份额永仁城区永仁城区6吨吨20%4吨吨15%2吨吨2%维得乡维得乡1.8吨吨20%无无无无1.8吨吨20%永兴乡永兴乡0.9吨吨5%无无无无0.9吨吨5%中和镇中和镇0.9吨吨5%无无无无0.9吨吨5%宜就镇宜就镇0.9吨吨5%无无无无0.9吨吨5%合计合计10.5吨吨50%4吨吨15%5.8吨吨37%三、主要竞争品牌产品三、主要竞争品牌产品品牌品牌细分细
3、分金星金星雪花雪花山城山城进入入细分分及及主主销品品种种高档高档无无大理大理无无中档中档无无无无无无主流高主流高无无无无国宾国宾.山城山城主流主流特纯特纯雪花雪花518超爽超爽低档低档508小麦啤小麦啤黄标黄标580金江超干金江超干第二部分：本品分析第二部分：本品分析本品产品价格本品产品价格本品终端运作本品终端运作本品经销商评估本品经销商评估一、本品产品价格分析一、本品产品价格分析产品名称品名称包装包装规格格开票价开票价一批留利一批留利一批出一批出货价价二批留利二批留利终端供端供货价价终端零售价端零售价雪花雪花51811x1233303032333黄标黄标5801x1226.524.824.8
4、28283山城山城1x122724.524.527273金江金江1x122019.232020.5212国宾国宾1x123832.532.536.386超爽超爽1x1226.5222228283二、本品终端运作分析二、本品终端运作分析餐饮专销店为餐饮专销店为 6 家，兼销店家，兼销店 60 家，流通点覆盖率为家，流通点覆盖率为 45%。餐饮终端运作方式为：餐饮终端运作方式为：特纯特纯34开单开单10送送1，508小麦啤小麦啤24开单开单12送送1流通终端运作方式为：流通终端运作方式为：特纯特纯34开单开单10送送1小麦啤小麦啤24开单开单10送送1三、本品经销商评估表三、本品经销商评估表a)经
5、营产品：特纯b)小麦啤产品名称品名称特纯特纯小麦啤小麦啤508规格格1x121x12供供货价价3424零售价零售价53a)市场运作能力评估负责区域区域负责渠道渠道下属分下属分销商数量商数量销量销量永仁市场永仁市场城区城区313.8吨吨资金金实力力车辆人人员餐餐饮供供货点点专销店店流通供流通供货点点15万万2185104公司支持政策公司支持政策508小麦啤小麦啤14送送1 23的开单的开单 补足补足1元元特纯有奖特纯有奖10送送1 29.5开单开单特纯无奖特纯无奖 28开单开单经销商姓名：李益强 备注：每个经销商一张表，分销商不填 第一竞争品牌：第一竞争品牌：竞品优势来源竞品优势来源竞品产品分析
6、竞品产品分析竞品产品价格分析竞品产品价格分析竞品促销分析竞品促销分析竞品终端运作分析竞品终端运作分析竞品渠道分析竞品渠道分析竞品经销商竞品经销商第三部分：第一竞品分析第三部分：第一竞品分析一、竞品优势来源分析一、竞品优势来源分析竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经销商管理等等）销商管理等等）山城在餐饮山城在餐饮.宣传宣传.服务服务. 大理餐饮专销大理餐饮专销澜沧江流通澜沧江流通金江低价位流通金江低价位流通雪花流通商雪花流通商100送送20件件澜沧江低价位流通终端澜沧江低价位流通终端是通过哪些关键营销活动做起来的
7、是通过哪些关键营销活动做起来的?描述这些关键营销活动和事件。描述这些关键营销活动和事件。山城引导消费山城引导消费.促销礼仪小姐兼销促销礼仪小姐兼销.大力投放展示柜厂家免费支持大力投放展示柜厂家免费支持大理引导消费一段时间在到专销大理引导消费一段时间在到专销.大力投放展示柜厂家免费支持大力投放展示柜厂家免费支持金江主要是低端价位金江主要是低端价位雪花流通商雪花流通商100送送20件件澜沧江矮炮低价位政策澜沧江矮炮低价位政策.彝乡情送金龙油彝乡情送金龙油10送送1二、竞品产品分析二、竞品产品分析哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是否有哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保
8、护主打产品是否有辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？山城超爽城区主打产品山城超爽城区主打产品.超爽绿包装。山城；中档山城超爽绿包装。山城；中档山城.低价金江超干保护低价金江超干保护主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？大理大理V8.山城国宾山城国宾.大理大理V8主要走中高端主要走中高端.专销专销.免费送展示柜成例酒三件酒免费送展示柜成例酒三件酒为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？山城超爽山城
9、超爽 .28开单开单6送送1.免费投放展示柜免费投放展示柜.大理大理V8主要针对我们特主要针对我们特纯纯金江金江20一件无政策一件无政策1000件送件送10.主要是针对我们小麦啤主要是针对我们小麦啤508大理大理V8主要是针对我们特纯主要是针对我们特纯.三、竞品产品价格分析三、竞品产品价格分析产品名称品名称包装包装规格格开票价开票价一批留利一批留利一批出一批出货价价二批留利二批留利终端供端供货价价终端零售价端零售价大理大理V81x123632.732.736366国宾国宾1x123832.532.536384超爽超爽1x1226.5222226.5283雪花雪花1x1233303032333澜
10、沧江矮炮澜沧江矮炮1x1220202021212彝想情彝想情1x1230282830335四、竞品促销分析四、竞品促销分析备注：促销对象指经销商、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好备注：促销对象指经销商、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好.月份月份针对产品品针对对象象活活动形式形式活活动结果果8月份大理V8餐饮.商店专销.成例市场占有率提升山城超爽餐饮人为引导消费占有餐饮渠道金江商店.低价位消费占有非现饮渠道矮炮低端流通低价位消费占有非现饮渠道彝乡情餐饮不理想餐饮雪花餐饮专销市场占有率提升五、竞品终端运作分析五、竞品终端运作分析餐饮专销店
11、为餐饮专销店为40 家，兼销店家，兼销店 150 家，流通点覆盖率为家，流通点覆盖率为 85 %。是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？先走流通后走餐饮先走流通后走餐饮.流通做政策流通做政策.餐饮主要返利餐饮主要返利做餐饮终端采用了哪些方式方法？做餐饮终端采用了哪些方式方法？人为引导消费。免费投放展示柜返利政策人为引导消费。免费投放展示柜返利政策做流通终端采用了哪些方式方法？做流通终端采用了哪些方式方法？让利政策让利政策六、竞品渠道分析六、竞品渠道分析竞品所采取的渠道模式为：直接找分销渠道竞品所采取的渠道模式为：
12、直接找分销渠道.联盟分销联盟分销在本区域内共有在本区域内共有 6 家一批商，家一批商， 40 家分销商。家分销商。 竞品经销商评估表竞品经销商评估表a)经营产品山城超爽品山城超爽产品名称品名称超爽超爽山城山城规格格1x12供供货价价26.5零售价零售价28a)市市场运作能力运作能力评估估负责区域区域负责渠道渠道餐饮餐饮.流通流通下属分下属分销商数量商数量销量销量资金金实力力车辆人人员餐餐饮供供货点点专销店店流通供流通供货点点2013城区城区城区城区直接直接公司支持政策公司支持政策经销商姓名：商姓名：李德福李德福 备注：每个经销商一张表，分销商不填 第二竞争品牌：第二竞争品牌：竞品优势来源竞品优
13、势来源竞品产品分析竞品产品分析竞品产品价格分析竞品产品价格分析竞品促销分析竞品促销分析竞品终端运作分析竞品终端运作分析竞品渠道分析竞品渠道分析竞品经销商竞品经销商第四部分：第二竞品分析第四部分：第二竞品分析一、竞品优势来源分析一、竞品优势来源分析竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经竞品在哪些方面做得好？（如宣传、餐饮终端或流通终端，服务，经销商管理等等）销商管理等等）是通过哪些关键营销活动做起来的是通过哪些关键营销活动做起来的?描述这些关键营销活动和事件。描述这些关键营销活动和事件。二、竞品产品分析二、竞品产品分析哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是
14、否有哪个产品为主打产品？主打产品有哪些包装？为保护主打产品是否有辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？辅助性产品，辅助产品推广方式与主打产品有什么不同？主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？主打产品以上产品（精制酒）有哪些？市场表现如何，如何推广？为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？为了攻击我公司产品，他们用什么产品，采取什么方式？三、竞品产品价格分析三、竞品产品价格分析产品名称品名称包装包装规格格开票价开票价一批留利一批留利一批出一批出货价价二批留利二批留利终端供端供货价价终端零售价端零售价四、竞品促销分析四、竞品促销分析备注：促销对象指经销商、
15、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好备注：促销对象指经销商、终端和消费者，餐饮还是流通渠道回顾时间跨度越长越好，越详细越好.月份月份针对产品品针对对象象活活动形式形式活活动结果果五、竞品终端运作分析五、竞品终端运作分析餐饮专销店为餐饮专销店为 家，兼销店家，兼销店 家，流通点覆盖率为家，流通点覆盖率为 %。是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？是先做餐饮还是流通，餐饮和流通操作方式是否有区别？如何区别？做餐饮终端采用了哪些方式方法？做餐饮终端采用了哪些方式方法？做流通终端采用了哪些方式方法？做流通终端采用了哪些方式方法？六、竞品渠道分析六、竞品渠道分析竞品所采取的渠道模式为：竞品所采取的渠道模式为：在本区域内共有在本区域内共有 家一批商，家一批商， 家分销商。家分销商。 竞品经销商评估表竞品经销商评估表a)经营产品：山城超爽品：山城超爽产品名称品名称超爽超爽山城山城规格格1x12供供货价价26.5零售价零售价28a)市市场运作能力运作能力评估估负责区域区域负责渠道渠道下属分下属分销商数量商数量销量销量永仁城区永仁城区餐饮餐饮.流通流通无无资金金实力力车辆人人员餐餐饮供供货点点专销店店流通供流通供货点点20万万13城区城区10经销点经销点公司支持政策公司支持政策经销商姓名：商姓名： 李德福李德福 备注：每个经销商一张表，分销商不填
