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1、销售管理如何做好生意？Leevo Leevo http:/ 以更低的成本超越竞争对手； 减少库存，提高周转次数； 计划、监控、并借助于相应工具对市场变化作出响应以实现预期目标； 满足顾客并保持领先优势。 http:/ 利润单品营业利润 = 毛利/件 x 售卖商品的数量正常毛利 x 售卖较多商品 = 较多营业利润较高毛利 x 商品正常数量 = 较多营业利润较高毛利 x 售卖较多商品 = 更多营业利润http:/ 价格 提价率提价美容护肤品Johnson Baby Bath 34.2 0.73% 0.25 Dabao SOD Milk 8.89 39.03% 3.47家居日用 Glan Wrap
2、24*200 11.45 6.72%0.77 Plastic Cup 50pcs 2.48 38.31% 0.95http:/ 价格 提价率提价日用家化日用家化 OMO Laundry Powder 7.90 -2.74% -0.22 Qiaoshou Laundry 13.90 1.91% 0.27 Powder Jieba Laundry Powder 19.90 15.67% 3.12干货饮品干货饮品GD Cooking Oil 36.99 5.7% 2.11Weiyuan Mixed 1.88 21.8%0.41 Congeehttp:/ 商品的陈列在优化商品结构的同时，也应该优化门店
3、的商品陈列。http:/ http:/ A. 新产品介绍 B. 高毛利商品 C. 周转率高之商品 D. 品牌知名度大/价格低廉之商品库存量很大，极难销之货品(配合降价促销)http:/ 竞争，促销http:/ III 4km商圈商圈 I 1.5km商圈商圈 II 1.54km顾客的分布顾客的分布 I+II = 82%重点区域重点区域 II是重点是重点影响竞争策略影响竞争策略 提高顾客忠诚度提高顾客忠诚度IIIIIIhttp:/ 清除存货 店面形象 价格优势http:/ Promotion：赠品、买一送一促使顾客购买、增加销售量的最好方法注意：要令每一顾客了解超值商品http:/ Ad/Tab：
4、宣传单、彩页小册子竞争：注意广告商品每周要多次进行竞争调查标识：可以在公司规定的标识外，另加特别标识http:/ Display：交叉陈列商品墙特大堆头天花吊挂通道边缘供应商货架专题陈列http:/ activity 促进商品销售Entertainment 营造社区关系好的促销活动应当是二者的完美结合“ 每一家零售商场都应该是其所在社区的一个缩影。”http:/ 电脑小票节省费用。最大的优势在于其有效的到达率。小票作为顾客退换货的凭证之一，不会轻易的被扔掉，另一方面由于接触电脑小票的，都是掌握家庭或单位采供大权的“实力派”，也正是广告诉求的最好对象，属于时点广告，并且具有滞后性其接触的对象受到
5、地域限制较大http:/ 购物车或筐最大优势在于其流动性大，适合于销售的商品随机性很强，可以起到提醒顾客的作用，达到提高随机购买率的目的。http:/ 购物袋由于购物袋已经成为顾客购物的辅助设施。购物袋的一面可以印制广告，这些位置的广告，一般为门店的集团内部广告，不仅有助于宣传门店，同时又在做其他分公司的广告。http:/ 4 POP广告POP由于是书写门店的促销活动或价格，而成为顾客购物的瞩目点之一，因此也正是商家愿意投入广告的原因。 http:/ 广告位的招商这方面的广告往往是门店最好的一些墙面，这些位置的广告位一般都是由与商家合作最为紧密的大型厂家以全年的方式买断下来，长期宣传，树立厂家形象的广告。 http:/ 在货架的层板上架设一些广告标牌摆在货架上的商品一目了然，被顾客率先选购，还能起到一定的提醒作用。“您家的XX酱油用完了没有”，“XX速冻饺子给您寒冷的冬至带来温暖”，“XX汤圆，祝您全家团团圆圆”随机性很强的商品会因此广告，而大幅提高销售额，尤其是在某些特定的节假日，效果尤为显著。销售额一般提高30-50% http:/
