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1、 第2专题 战略的制定（课堂讨论与小结）n讨论前面布置的案例讨论前面布置的案例n理解掌握本专题的理论理解掌握本专题的理论1问题1：n梁教授、钱副总经理和董副总经理三人，对公司的销售和利润出现逐渐下滑严重情况的原因分别从哪几个角度做了分析？n董副总经理认为出现亏损的原因主要是对市场分析不够。n钱副总经理认为出现亏损的原因不是多样化业务本身，而主要是受国家宏观政策调整的影响。梁教授从公司的现行战略上找原因，认为问题出于近年来走的不相关多不相关多样化样化发展的道路。2问题2：nMK集团召开这次经营工作会议所讨论的问题是属于什么层面的问题？n进行公司战略调 整大概要经过哪 几个步骤？这次 会议处于哪一
2、步？3战略的制定过程：n n n 确定目标确定目标现行战略识别环境分析环境分析资源分析战略的设计与选定会议处于4问题3：n MK集团在讨论现行战略时，涉及了哪些环境因素？n在确定及调整企业战略时，他们还需要考虑哪几方面的环境因素？5组织环境组织直接作用的环境因素（任务环境）间接作用的环境因素（一般环境）61、直接作用的环境因素n 指外部环境中，直接影响组织的活动的因素，又称任务环境。n 直接环境因素直接影响着一个组织的投入和产出的能力，直接减少或增加组织的效益。n 包括的因素如下图所示：7组织组织供应商顾客竞争者分销商政府部门其他利益相关者 外 部 一 般 环 境直接作用的外部环境外 部 一
3、般 环境8波特关于行业环境的五种作用力理论：替代品生产商买方供应商潜在的进入者 行业竞争者 现有企业间的竞争92、外部一般环境因素自然环境政治法律社会文化经济因素技术因素企业10问题4：n MK集团在发展过程中，在经营策略上经历一个怎样的转变？你如何评价该公司这一策略的转变？n 格兰仕公司在其发展的不同阶段分别采取了什么战略？n 结合该公司的战略转移谈谈你对波特竞争战略（P.94）的理解和运用。11 战略的类型n1、专业化、多角化和一体化战略n 一 体 化 战略n把一些与本企业业务相关的企业合并为统一的企业集团n 多角化战略n 则跨行业经营n 专业化战略n 单一性集中经营 122 2、进攻型、
4、防守型和调整、撤退型战略、进攻型、防守型和调整、撤退型战略n（1）进攻型战略：n 如 市场渗透n 市场开发n 产品开发。 n这是根据企业对环境的适应性所作的划分13n（2）防守型战略：n 保持现有的有限市场， 不上新项目和开发新产品。n（3）调整、撤退型战略：n 收缩、剥离、清算等。143 3、波特归纳的三种基本竞争战略基本竞争战略n企业的目标市场n广泛的 狭窄的n 目标市场 目标市场n竟n争低成本低成本n优n势差异化差异化成本挂帅成本集中差异化差异化集中15基本竞争战略基本竞争战略n（1）成本领先（成本挂帅）n（2）特色优势（别具一格、差异化）n（3）集中战略（集中一点、重点策略）16MK集
5、团在经营策略上经历的转变 1992年以前单一经营19931995年 多样化发展n评价：n不相关的多样化严重分散了集团的实力与精力，致使主业产品失守。17 战 略 创 业 转 向 新 阶 1978-1992年 1993-1997年 1998年开始总体战略 轻纺业 集中一点 小家电业多元化 一体化 与国际化竞争战略 规模经济 规模和范围 基础上的 经济基础上 成本领先 的成本领先 职能战略 合资经营 引进、消化 外部资源 吸收、营销等 借用为中心n格兰仕集团的成长与战略18问题5：nMK集团调整企业战略属于哪一个层次的战略？n制定公司层次的战略有哪些分析工具可供借用？案例中的公司是否运用了这些理论
6、工具？19企业战略的层次n公司战略公司战略事业1战略事业2战略事业3战略生产战略市场战略 财务战略人力资源战略职能层次事业层次公司层次20公司层次的战略n主要是确定组织所从事的事业是什么？资源如何在各事业之间配置？n这个层次的战略由组织的最高管理层制定。21事业层次的战略n主要解决这样的问题：n本事业如何在市场上竞争？n如何提高事业的竞争地位？n资源如何在事业内部分配？n事业层战略一般由具有独立经营范围的事业管理单位的高层管理者制定。22职能层次的战略职能层次的战略n解决的问题是：n各个职能领域如何支持事业层次的竞争战略？n职能层次战略可以增强事业竞争的优势n职能层次的战略通常由职能部门的管理者制定，由事业单位管理者审查批准。23企业制定战略的分析工具1、波士顿矩阵 市 高 场 成 长 低 率 强弱 市 场 占 有 率明星？问号现金牛瘦狗明星：加强型 战略问号：部分加强 部分放弃现金牛：稳定 发展瘦狗：撤退 策略 242、TOWS矩阵n该矩阵可用于对企业环境分析也可用于企业战略的制定。内部强处(S)内部弱处(W)外部机会(O)SO战略:增长型战略WO战略:扭转型战略外部威胁(T)ST战略:多经营战略WT战略:防御型战略25
