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1、为爱而生 爱的报答中国太保最有中国太保最有孝心的老人专属防癌险的老人专属防癌险银发安康山东分公司个人业务企划部2014/11/26【微信各种铺天盖地的消息】山东什么时候可以卖？早就等不及了！【重庆分公司销售数据】l10月份，总保费1920万，其中银发安康保费691万，占比36%；l10月份，长险总件数7875件，同比增长27%，其中银发安康4476件，占比57%；l10月份，银发安康单产品举绩1917人，举绩率25%，一年内新人举绩率23%。竟然卖到如此火！万众期待的银发安康万众期待的银发安康2014.12.12014.12.1山东全面上市山东全面上市目 录一 产品背景二 产品简介三 推动要求
2、 山东省人口老龄化形势非常严峻。截止到2013年底，60岁以上老年人口接近1700万万，占全省总人口的17%，老年人口数量居全国第一全国第一。预计到2015年底，将达到2000万左右，届时届时5个山东人中就有个山东人中就有1个个60岁以上的老岁以上的老年人。年人。【中国进入老年社会】排名疾病死亡原因占比总人数1恶性肿瘤22.63%2脑血管疾22.17%3心脏病16.77%4呼吸系统疾病14.09%5损伤中毒6.18%6消化系统疾病3.10%7内分泌2.66%8泌尿、生殖疾病1.49%9精神病1.16%10神经病0.97%恶性肿瘤中国老年人【银发老人疾病死亡率排名】保险公司通用寿险投保规则:1、
3、55岁以上的人，只能买意外险！2、51岁以上的人，必须体检！3、40岁以上的人限额！4、无论年龄多小，高血压，心脏病，癌症，神经系统疾病的人-拒保！5、年龄越大，保费越贵！保的时间越短！【无奈的现状】老年投保受到限制【银发安康应势而生】银发安康来了！表达孝心的机会来了！一 产品背景二 产品简介三 推动要求目 录1、产品定位：反向获客2、销售定位：一对一销售的敲门砖/产说会邀约的理由3、客户定位：老年人/70、80、90后【产品定位】银发安康银发安康产品责任产品责任 投保范围：50-75周岁 保险期间：5年年/10年期，可保证续保至年期，可保证续保至100周岁周岁 交费期间：5年年/10年交年交
4、 保险金额：5万元/份 保险责任： 1、癌症关爱金： 180天内，返还保费。 180天后1倍保额 ，特定癌症1.5倍 （肝癌、胃癌、肺癌） 2、疾病身故金：最后一个续保期间内已交保费 两者不兼得。产品特点产品特点 1、价格低、保额高。 2、责任简单、销售容易【产品形态】市场空白 业内唯一高保障低保费时间长免体检癌症关爱金 特定加倍给 每天几块钱10万关爱金一盒牛奶、一棵白菜的价格 就保10万，真心划算！5/10年可选续保100岁放心不体检安心又省心【产品特色】 55岁李女士购买2份银发安康A款，保10年10万。 保险利益如下：高：180天后若身患癌症，给付10万，若是三大癌症（肺癌、胃癌、肝癌
5、），则给付15万用于治疗。低：保费1182元，每天3元。（就是一盒牛奶和一棵白菜钱）长：保10年，健康可以续保。免：免体检，安心放心省心。【投保案例】【佣金率/折标系数】交交费方式方式营销渠道渠道直接佣金率直接佣金率个人客个人客经渠道渠道首年直接佣金率首年直接佣金率顾问营销首年首年基基础业绩折算系数折算系数折折标系数系数5年11%/5%/2%/0%9%31.4%3.510年24%/8%/5%/0%19%68.6%4.0注：个人客经及顾问营销续期佣金率同营销渠道1、份数：最高2份，每份重疾保额75000元。累计重疾保额不超过100万，不用体检。2、续保：根据当时的年龄续保。续保与新保相同，可以选
6、择保5年、10年，佣金与新保相同。【承保规则】【金句剧本金句剧本】一句一句话讲银发安康：话讲银发安康： 杨哥你好，太平洋保险刚推出了杨哥你好，太平洋保险刚推出了一款老年人专属的防癌险一款老年人专属的防癌险银发安康，银发安康， 保费低、免体检、保证续保，一天几块钱就能保保费低、免体检、保证续保，一天几块钱就能保1010万万，我花几分钟给你，我花几分钟给你讲讲吧？讲讲吧？一分钟讲银发安康：一分钟讲银发安康：杨哥，我有一个想法想和你分享一下：杨哥，我有一个想法想和你分享一下：你看，如果我每天给你你看，如果我每天给你3 3块，这点钱不多，我也舍得，损失了也不心块，这点钱不多，我也舍得，损失了也不心疼，
7、我连续给你疼，我连续给你1010年，未来年，未来1010年内我如果得了癌症需要治疗，你能一次年内我如果得了癌症需要治疗，你能一次性给我性给我1010万吗？万吗？如果不能，那就反过来，你每天给我如果不能，那就反过来，你每天给我3 3块，我想你一个月收入有几千块，我想你一个月收入有几千元，一天元，一天3 3元钱不多，损失了也不会很心疼，是吗？我帮你做到以上所说元钱不多，损失了也不会很心疼，是吗？我帮你做到以上所说的一切！的一切！每天一盒牛奶、一棵白菜就能给父母尽尽孝心！每天一盒牛奶、一棵白菜就能给父母尽尽孝心！1、初次接触2、产品介绍3、促成转介4、导入红金准备好工具：指甲钳小礼品产品彩页展示单页
8、：展示产品彩页赠送小礼品进行观念沟通讲解产品亮点产品说明：反复促成寻求转介绍切入：一对一销售红金邀约红金产说会步步骤骤动动作作【销售流程销售流程】目的：通过银发安康的销售，引爆红金的销售目的：通过银发安康的销售，引爆红金的销售 活动形式建议：以业务部/室为单位，走出去进入社区、广场、老年大学，开展丰富多彩的宣传活动，请进来到公司职场举办趣味温馨的互动活动。广场宣传联合活动象棋比赛包饺子比赛【活动形式活动形式】一 产品背景二 产品简介三 推动要求目 录11.2611.26分公司分公司研讨研讨12.112.112.3112.31全面全面拜访送礼拜访送礼12.1412.14分公司分公司宣导宣导银发安
9、康银发安康上市上市准备期准备期启动期启动期爆发期爆发期持续期持续期1.311.31过程推动目标：20000件件【推动节奏推动节奏】预热期预热期【推动要求推动要求】l一个平台：一个平台：微信平台的两个链接及“快乐果园”工具进行转发传播l一个单页：一个单页：银发安康彩页5份/人l一个专题：一个专题：早会进行一句话/一分钟金句训练，销售流程训练，人人通关l一个礼品：一个礼品：分公司匹配拜访礼品，买一赠一u统一思想：统一思想：炒作销售资格销售资格，强调反向获客反向获客、牵引红金销售红金销售，传递销售信心销售信心！u高度重视：高度重视：各机构所有职场30日前统一悬挂条幅：热烈祝贺老年人专属热烈祝贺老年人
10、专属免体检防癌险免体检防癌险“银发安康银发安康”1212月月1 1日登陆山东！日登陆山东！务必充分宣导至全体内外全体内外勤勤，人人开一单，父母笑开颜！推动标准：四个一推动标准：四个一总体要求总体要求【四个一四个一】一次转发一次转发l齐鲁新个险的银发安康链接进行转发传播（介绍、视频）l利用中国太保官微的“快乐果园”进行转发传播，强力获客【四个一四个一】一个单页一个单页l银发安康彩页按出勤人力5份/人配发l结合一句话/一分钟讲银发，用产品单页拜访【四个一四个一】一个专题一个专题l早会进行一句话/一分钟金句训练l银发安康销售流程训练，重点是如何切入红安的销售l银发安康“快乐果园”训练l人人通关【四个
11、一四个一】一个礼品一个礼品l分公司匹配“放大镜指甲钳”、台历、“福”字等拜访随手礼特色一：放大细微处 减指更方便特色二：收纳碎指甲 干净易清理特色三：装卸方便 老少皆宜特色四：活动自如 轻松聚焦特色五：一物多用 方便生活【答疑答疑】Q：第一次购买时选的是5年交，续保时能不能换成10年交？A：不能。续保交费期间应与初保一致。Q：假如续保时第三年后身故，是否返还初保期间内的保费？A：只返还续保三年的已交保费。Q：续保的保费如何确定，是按初次投保时，还是按续保时？A：保费标准按续保时的即时年龄确定。续保只是免观察期，不考虑被保险人健康、职业、收入状况变更等情况Q：续保有没有时间要求？A：在每个保险期间届满之日起60天内提出书面申请，并交纳保费，否则将视为重新投保，观察期将重新计算。Q：不是说最高可以续保到续保到100岁吗，怎么条款上说最高续保年龄续保年龄是95岁？A：5年交最高续保年龄续保年龄是95岁，续5年后可保至保至100岁；10年交最高续保年龄续保年龄是80岁，续10年后可保至保至90岁预祝各机构开门大红！
