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1、销售会讲6个故事就够了我们都需要故事v从动物到人，讲故事起到了至关重要的作用。-人类简史v讲道理不如讲故事。真理的寓言，犹太人的故事。v莫言的故事v销售就是讲故事-母女的故事故事故事-使动物成为了人使动物成为了人“我是谁”的故事v信任。如何让人快速信任你。v不仅止于了解一个人的名字、身分或地位，而是告知听众自己在生命旅程中经历了什么，以至于形成现在的自己。v过去的你，现在的你，未来的你v名字形象记忆法。v不仅仅要高大上，有时候示弱也更加真实可信。v销售过程中，“你是谁”的故事。让别人快速信任你让别人快速信任你“我为什么会在这里”的故事v我来这里的目的。v表明“私心”，越是公心越难表达。v了解别
2、人的需求。准备，磨刀不误砍柴工。v真诚-讲自己信的话。v讲你所做，做你所讲。有有“私心私心”也要快速说出来也要快速说出来教诲的故事v为人友v为人君v为人师v给被人带来价值（知识、产品、效益、方法、工具）v平时多积累 互联网知识、医疗知识。v做个有心人。v事事留心皆学问，人情练达即文章。你能给对方带来什么你能给对方带来什么愿景故事v成功/伟大的人都是善于给人愿景的人。v人分三种：做到才相信；看到才相信；无条件的相信。v历史是无条件的相信的人创造的。v特斯拉的故事。v说自己所做，做自己所说。未来的事情现在说未来的事情现在说“行动价值观”的故事v初心/发心觉得了你能走多远。v不要为了业绩而欺骗。v假
3、话全不说，真话不全说。v对别人感兴趣。不忘初心，方得始终不忘初心，方得始终“我知道你在想什么”的故事v有异议是正常的。v求同存异，不忘初心。v对方一般都有什么顾虑？讲个故事打消这种顾虑。v没有时间v没有钱任何改正都是进步任何改正都是进步仅仅是销售要讲这6个故事吗？v还有哪些人需要讲这6个故事v找男/女朋友，求偶v面试v融资v产品v6个故事走天下个故事走天下你们Team的销售故事v“话术”可以标准吗？v原一平的故事，对着镜子苦练39种微笑。乔吉拉德的名片/贺卡vking的发名片后的停留三秒钟v你们team的销售话术及故事v考试：两个人演练，每个城市都演练一遍v大家互相打分，分数最高的两名奖励，最低的两名“处罚”THE END
