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1、中国校友云服务平台方案中国校友云服务平台方案市场需求市场需求市场需求市场需求商务模式商务模式商务模式商务模式产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍市场推广市场推广市场推广市场推广 随着Internet技术的不断发展，网络已经成为人们生活中不可缺少的一部分，在网络的众多应用领域中，信息的传播与交流是非常重要的一块。当今信息技术的飞速发展使得人与人之间的联系更加密切、频繁，联系方式也越来越多样化。校友云服务平台作为一种方便同学朋友之间交流和联系的平台，已经受到越来越广泛的欢迎。在第14次中国互联网络发展状况统计报告中，同学录在经常使用的网络功能调查中占13.7%比例，由此可以看出中国国内同学录的需求比例
2、如此之高。社会背景社会背景市场分析市场分析目前大部分学校都以报到证的方式统计毕业生的就业率，而有很多原因导致学校回收报到证的数量少、且效率低，给学校工作带来很多困扰。目前各高校针对毕业生开展同学会、校友会及校庆等活动，需要学校工作人员花费大量的时间、精力来收集毕业生信息，但毕业生手机换号、换工作等问题为学校工作带来困难。通过平台提供的校企资源、校友资源为毕业生提供就业机会、成功经验指导等，促进毕业生的就业、创业。学校需求学校需求11、毕业生动态、毕业生动态2 2、开展校友会开展校友会3、提供就业机会、提供就业机会毕业生需求毕业生需求11、信息及时同步、信息及时同步目前大部分毕业生换手机、换工作
3、需要向所有同学告知，工作量大且繁琐，常出现手机号码换了但他的同学不知道的尴尬。2、校企资源、校友资源、校企资源、校友资源毕业生通过平台发布、查询手机号、工作情况等信息，充分利用校友资源建立更完善的人脉关系网。市场需求市场需求市场需求市场需求商务模式商务模式商务模式商务模式产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍市场推广市场推广市场推广市场推广产品概述产品概述基于传统的纸质校友录的消息陈旧、更新困难、不便于实时联系，及QQ校友等信息化平台真实度低、被骗事件时有发生等种种弊端，推出中国校友云服务平台，通过云计算和云存储技术，结合PC端、客户端、短彩等多种服务形式，针对学校、校友会、学生的需求，建设一个集信
4、息互通、交流互动、招聘求职、校友聚会、资源共享、人脉搭建等服务于一体真实高效互动平台，实现随时随地的跟同学、校友、朋友联系，增进校友之间、校友与母校之间的感情的目的。打造中国第一的真实校友互动互助平台，平台包括校友SNS互动平台，校方校友管理平台，校友聚会管理平台，招聘就业服务平台，校友增值服务平台。校友校友SNSSNS互动平台互动平台平台覆盖新生到毕业各级校友，包含学校，学校部门，各地校友会，班级，兴趣圈子，个人等多中角色的真实交流互动平台，功能全面但相对封闭，具有发表新帖、相册、日志、多人聊天、文件共享、创建群组、成员管理、邀请好友等多种互动方式。用户可以通过平台与学校，同学加强联系，认识
5、和结交具有相同兴趣爱好的人，发挥集聚效应。校友校友SNSSNS互动平台互动平台基于平台添加的大部分都是身边的实际朋友，隐私保护较好，添加好友需要认证，传播范围较小，但有效性较高。通过每个人真实的人际关系，满足各类用户对社交、资讯、娱乐等多方面的通过需求。校友校友SNSSNS互动平台互动平台校方校友管理平台校方校友管理平台借助学校每年毕业及各地校友会，以学校认证及认证校友认证的方式，建议学校，院系，班级，各地校友会，校友企业，个人真实的数据管理系统，通过云平台和云存储的方式确保数据的及时有效性。校友聚会管理系统校友聚会管理系统基于校友管理系统真实数据库的学校校庆，学院，班级聚会，各地校友会活动组
6、织的活动策划，组织，分享平台，通过云平台的数据库，加强活动组织，管理，宣传，分享，提供各级校友活动的组织效率，加强组织粘性。招聘就业管理平台招聘就业管理平台基于学校，学生，校友，校企直接的信息互通平台，提供求职兼职，励志讲座，投资创业，校企合作等服务，借助校友校企资源，促进学校就业创业，学生能力培养，也为校企招聘降低成本，创业投资提供渠道。校友增值服务系统校友增值服务系统基于校友真实平台校友捐赠、校友刊物、婚恋交友、供应需求、资源下载、校友优惠、联盟商家、在线投稿等功能于一体的校友增值服务平台。毕业生校友联合办公室校友平台1.个人信息发布毕业生统计、分析2.安排校友会3.提醒校友会时间、地点、
7、具体安排应用场景应用场景应用场景应用场景企业及校友招聘信息求职信息毕业生发布发布查看查看平台价值平台价值学校校友1.通过校友管理平台可以及时掌握毕业生就业情况，提高办公效率。2.通过校友管理平台及时掌握毕业生手机号等信息，减少组织校友会等活动的工作量。3.通过校友平台提供的就业信息，及对本校毕业生的推荐，为毕业生提供更多的就业机会，从而提高学校就业率。1.通过校友平台及时将更换的手机号、工作等信息告知校友，减少传统群发短信的繁琐及发漏发错而带来的麻烦。2.通过校友平台提供的就业信息，扩大选择工作的空间；通过校友的资料及时掌握校友动态，扩大人脉关系网。3.通过校友平台发送招聘信息，给母校毕业生提
8、高更多的就业机会；还可通过校友平台发送交友信息等。商务模式商务模式项目项目商务模式商务模式校企合作1.通过学校与企业的良好关系给学校毕业生提供安全可靠的就业信息，提高学校就业率。2.企业也可以通过对学校的认可从而给即将毕业的学生提供更多更好的就业机会。校友联合办公室1.通过平台提高校友联合办公室工作效率，减少工作量，通过云存储、云同步技术，及时掌握在校生及毕业生的个人信息。2.通过校友联合办公室提高平台安全性、真实性，快速得到学生及企业的认可。校内媒体宣1.利用校内媒体，包括校报、广播站等，把校内网当成校内学生生活的一个热点进行报道。简单一点的可以在校内广播的点歌时段代表全体校内网管理员给本校
9、的校内网用户或者全校学生点歌送祝福，这也是很好的一个途径社群营销1.营造生动的品牌家园、笼络鲜活的铁杆粉丝；2.与目标受众成为朋友、长期而深度地沟通和互动；3.了解他们的喜好和行为方式，影响他们的态度和消费倾向；4.甚至形成独特的文化部落，建立牢靠难破的情感纽带。成本投入：平台建设规划及投入商务模式：该校友平台的普及以校友会为突破口，推动学校下文。盈利模式盈利模式项目项目盈利模式盈利模式增值服务1.当群体建立起来之后，可以对“相片”（校内网暂不提供相册服务）进行修饰，从而达到收费的目的。2.校内网可以“自定义”（有人做出效果不错的皮肤）改变个人主页的皮肤，从而可以提供皮肤，从而达到收费目的，但
10、是这里提供的皮肤必须足够符合大学生品味的点。 校内网招聘平台1.为广大毕业生提供更好的招聘信息,增加校内粘性,更好的为用户服务。增添些职业培训功能，符合目前大学生就业难的实际情况，切合了大学生的需求，具有很大的发展空间。广告价值1.由于群体的特殊性，我们可以清楚的把握到大学生的消费和关注需求，从而对大学生进行针对性广告投入，如移动“校园动感地带业务”在校内网发展成熟时，必然会对校内网进行投入的。而在2005年互联网收入中，公告收入为互联网收入的第三大收入，而且还以20%以上增长，而在广告投入中，针对大学生的广告投入，占到了30%左右，从而可以得出校内网如果做好之后的广告收入。2. 细分式针对地区、针对学校，进行广告投入。无线收入1.现在大学生70%以上具有手机，从而可以对校内网的收入模式和手机进行结合，如彩信日至、将来的彩信照片等。虚拟增值1.为了满足用户的个性化需求，彰显用户自己的个性风格，引导用户购买道具或者虚拟礼物以获得某种心理愉悦。电子商务1.是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价，校内网努力扮演一个在线交易平台，以充足的社区用户为资源招徕商家来租赁店铺，然后根据交易额进行提成
