新人留存及训练

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1、新人留存及训练新人留存及训练* 走好第一步： 新人从培训班结训后，由于条款还不熟，业务还不懂，技能弱，犹如蹒跚学步的幼儿，心理感受很敏感，易受挫折和打击，走好第一步很关键。 几个问题的思考： 20/80定律定律 有事做就什么有留存，有希望才会有行有事做就什么有留存，有希望才会有行动；动； 对对“团队团队”来讲，是看新人来讲，是看新人“苗子苗子”好好不好？而对不好？而对“新人新人”来讲，则是看来讲，则是看“土壤土壤”好不好？好不好？像明灯那样 心中有数 分类 引导 选拔 支持 规划 借力借力合力合力产生共力产生共力营销部面试（性格、勤奋、配合度、学习、自律）选拔、规划训练（职场、培训部）岗位实习

2、（推荐人、主管做事）基础管理（活动率、日志、出勤）关注训练，即是关注未来：1、会自我介绍及介绍公司；2、会懂一个、会懂一个产品条款（保产品条款（保险责任、计划险责任、计划书）；书）；3、会电话约、会电话约访；访；4、会讲计划书（简单销售、画图讲保险）；5、会拒绝处理；6、会写工作日志、制定拜访计划。7、会一个销售流程（自我介绍、借口约访、讲保险故事、用工具、简单销售法、一个产品、拒绝处理、促成、转介绍、增员要求）。 -13月新人“七会”关注训练，即是关注未来：1、会做转介绍；2、会熟悉寿、会熟悉寿险功能并熟练险功能并熟练讲解寿险功能讲解寿险功能案例；案例；4、会讲至少3个主打产品；5、会有“团队发展”的概念；6、会基本法的主动研习。公司支持公司支持 -46月新人“六会”转正培训；转正培训；扬帆启航；扬帆启航；初主培训；初主培训；成功分享；成功分享；基本法基本法；福利待遇；福利待遇； 关注培训，即是关注未来：7-12月新人月新人职业生涯规划团队发展+2人积累对各类人群积累对各类人群的销售经验的销售经验尝试开发高端客户尝试开发高端客户保密意识7-12月月新人新人平台支持职场训练、制式培训职场训练、制式培训新人专场产品说明会市公司、部门产品说明会市公司、部门产品说明会陪访、促成陪访、促成增员沟通、常态增员甄选日