《问卷接触面谈流程和方法(第一次面谈)final》由会员分享，可在线阅读，更多相关《问卷接触面谈流程和方法(第一次面谈)final（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程 赢家增员系统赢家增员系统三次面谈的流程与方法三次面谈的流程与方法xx人寿总公司培训部人寿总公司培训部2赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程 赢家增员系统赢家增员系统的重点操作流程DISC问卷问卷开拓准增员对象开拓准增员对象电话邀约电话邀约准增员对象准增员对象DISC职业性向与职业性向与人格特质解析面谈人格特质解析面谈事业说明与尝试事业说明与尝试增员成交面谈增员成交面谈第一次面谈第一次面谈第二次面谈第二次面谈第三次面谈第三次面谈3赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程三次面谈的介绍三次面谈的介绍第一次面谈第一次面谈面谈地点：公共场合或
2、准增员对象家里、单位等；面谈主持：业务员面谈工具：DISC职业性向测试与人格特质测评问卷；面谈目的：接近准增员对象，获得名单或直接邀约第三次面谈第三次面谈面谈地点：公司面谈室面谈主持：部经理、营业区经理面谈工具：增员手册/DISC测评结果面谈目的：进一步激发需求并做保险事业说明和增员促成。第二次面谈第二次面谈面谈地点：公司面谈室面谈主持：DISC性向分析师面谈工具： DISC职业性向测试与人格特质解析指南；面谈目的：解析准增员对象职业性向与人格特质，同时发现并引导增员需求。4赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程第一次面谈第一次面谈问卷接触面谈问卷接触面谈5赢家增员特训营培训课程赢家增员
3、特训营培训课程学习目标学习目标 帮助业务员掌握借助帮助业务员掌握借助DISCDISC问卷，敢于开口，积累问卷，敢于开口，积累名单并且收集客户资料。名单并且收集客户资料。6赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程增员渠道：增员渠道：缘故缘故转介绍转介绍陌拜陌拜7赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程缘故转介绍陌生市场初次面谈初次面谈性向测验性向测验电话约访电话约访发现事实面谈发现事实面谈代理人考试代理人考试聘用聘用准增员名单准增员名单8赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程问卷接触面谈：内容说明DISC问卷说明活动主题收集客户资料9赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程开口
4、话术（建议缘故、转介绍） 我们公司目前积极准备上市计划，为了扩大公司的业务规模，将在全国各地市场招聘优秀员工。这次机会非常好，而且可能会获得公司原始股权，但我不能确定您是否适合，公司会通过您填写的这份性向测试表，来决定您是否适合这项工作。引导准增员对象填写调查问卷 如果您接到公司通知面试的电话，就证明您初审通过了。如果面试也通过了，您将得到一次由成功人士主讲的“职业经理人”培训班，并获得一份理想的工作，还有获得股权的机会。10赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程开口话术（建议陌生市场）引发兴趣：您好！打扰您几分钟，我这里有一份性向测试卷，有20道问答；只要您选择适合自己的答案，就可以了
5、解自己的性格特征，对您未来的职业选择和人际交往，非常有帮助！ 引导准增员对象填写调查问卷说明：由于这份测试卷必须在规定的时间内填写，在不受外界干扰的情况下，您的填写才是最真实的！所以，在您填写完毕后，我这里有一个好消息想告诉您：我们公司目前积极准备上市计划。11赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程要求转介绍话术 提出要求：谢谢您对我工作的支持，您看您身边是否有这样的朋友也有这样的需求，我也可以为他们提供服务。而且这次机会很难得，我们特意邀请心理咨询专家做现场解答，到时候您可以和您的朋友一起过来。12赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程问卷接触面谈：资料收集填写人年龄、工作经历填
6、写人收入填写人家庭结构及状况填写人是否拥有人寿保单填写人对行业的看法填写人兴趣爱好13赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程问卷接触面谈：注意点面谈话术的通关明确填写对象和地点有组织进行填写面谈者资料的详细和全面及时请求转介绍14赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程问卷接触面谈：对象店员、促销员以前的同事、同学、校友、邻居、生意伙伴物业公司工作人员暑期班接送孩子的家长内勤文秘老客户导游、导购、导医教师15赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程问卷接触面谈：地点大型商场、超市商务楼青少年宫、培训中心棋牌室医院旅游团幼儿园防空洞16赢家增员特训营培训课程赢家增员特训营培训课程第一次面谈第一次面谈-THE END-
