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1、有钱人买保险的五大理由有钱人买保险的五大理由万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1引言进军高端市场 做有钱人的保单 改革开放三十年造就了一大批高端富裕人士，他们改革开放三十年造就了一大批高端富裕人士，他们面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保面临着财产保护、财富增值和财产传承的困扰，这给保险营销员提供了一个前景无限的市场商机。险营销员提供了一个前景无限的市场商机。 根据招商银行根据招商银行20092009年发布的年发布的中国私人财富报告中国私人财富报告估计，截止估计，截止20092009年底，中国个人持有可投资资产达一千
2、年底，中国个人持有可投资资产达一千万元以上的高端人群达万元以上的高端人群达3232万人，资产规模超过了九万亿万人，资产规模超过了九万亿元，占当年元，占当年GDPGDP近近1 13 3。 据报道，中国百万美元资产家庭数有据报道，中国百万美元资产家庭数有4242万人，已超万人，已超过德国，跃居全球第三，预计到过德国，跃居全球第三，预计到20132013年，百万美元资产年，百万美元资产家庭数有增长到家庭数有增长到7979万户。如果稍微降低标准，把有钱人万户。如果稍微降低标准，把有钱人定义为一百万元人民币以上的可投资资产的家庭或个人，定义为一百万元人民币以上的可投资资产的家庭或个人，中国是一个绝对数量
3、庞大的社会群体。就是我们保险营中国是一个绝对数量庞大的社会群体。就是我们保险营销员常说的高端客户范畴。销员常说的高端客户范畴。2中国高端富裕人士有以下几类：民营企业主职业经理人职业投资人各类专业人士及公众明星 而有钱人的理财成绩并不乐观，不太相信专业机构、专业人士比自身能力强，他们往往投资偏于激进，蕴含巨大风险。08年福布斯中国富豪榜上榜的400位富豪财富从上一年的21577亿元下滑至11744元，减少了约45%，可谓贬损惨烈。 偶胜靠人情，常胜靠专业。如果你想成为常胜将军，看偶胜靠人情，常胜靠专业。如果你想成为常胜将军，看看以下有钱人买保险的五大理由看以下有钱人买保险的五大理由, ,相信你会
4、经营的更成功。相信你会经营的更成功。其中，主体是民营企业家其中，主体是民营企业家万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究3有钱人买保险的五大理由有钱人买保险的五大理由理由一：保险是风险保障的财产理由一：保险是风险保障的财产理由二：保险是保证生命资产的财产理由二：保险是保证生命资产的财产理由三：保险是建立企业与家庭的理由三：保险是建立企业与家庭的“防火防火墙墙” 的财产的财产理由四：保险是保值增值的财产理由四：保险是保值增值的财产理由五：保险是节税传承的财产理由五：保险是节税传承的财产4理由一：保险是风险保障的财产理由一：保险是风险保障
5、的财产 有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老有钱人及其家人对衣食住行标准高，对医疗及养老更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水准更为关注，他们希望在生病得到更高品质的治疗水准和服务条件，以及拥有更为优越的养老生活。因此，和服务条件，以及拥有更为优越的养老生活。因此，他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。他们是天生的高保障型保单的潜在消费者。中国迎来消费升级时代中国迎来消费升级时代高额保单解决高品质需求高额保单解决高品质需求有钱人关注四大风险保障有钱人关注四大风险保障1 1、人身保障、人身保障2 2、健康保障、健康保障3 3、子女教育基金、子女教育基金4 4、养老保障、养老保障高额
6、保单要趁早做规划高额保单要趁早做规划 液晶电视私人飞机养生度假游平面直角私家车健康理休闲游彩电摩托车小医大诊观光游黑白电视自行车小忍大看郊游用用行行健康健康休闲休闲消费升级路径示意图消费品质万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究5理由二：保险是保证生命资产的财产理由二：保险是保证生命资产的财产保保险作作为一种商品，一种商品，虽然有不同的然有不同的险种，不同种，不同的功用，但其最根本的功能是一的功用，但其最根本的功能是一样的，保的，保护资产，规划未划未来。我来。我们通常定通常定义的的资产有两种：一种是房子、有两种：一种是房子、车子、存
7、子、存款、股票等款、股票等现在在实际拥有的有的资产，另一种是生命，另一种是生命资产，也，也就是人在未来的就是人在未来的赚钱能力。能力。生命生命资产比比实物物资产更重要更重要( (生命生命资产= =你的工作年限你的工作年限平均平均年收入年收入) )保保护生命生命资产最有效的工具：保最有效的工具：保险保保险是是对生命价生命价值的确的确认6理由三：保险是建立企业与家庭的理由三：保险是建立企业与家庭的“防火墙防火墙”的财产的财产实际上每个企上每个企业家都面家都面临着着许多多风险，也可，也可能造成他能造成他们的的财产损失巨大，比如潜在的企失巨大，比如潜在的企业经营风险、人身人身伤亡、婚姻亡、婚姻变动、税
8、收、税收负担等。担等。现实中，由于中，由于这些原些原因造成因造成财产损失的事件屡有失的事件屡有发生。生。企企业风险可以可以让家庭家庭风险化化为乌有有有有钱人人财产保保护意意识不足不足分流分流资产，人寿保，人寿保险优势明明显11、人寿保、人寿保单不不纳入破入破产债权22、收益保、收益保险金不用于抵金不用于抵债33、保、保单具有具有贷款功能款功能万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究7理由四：保险是保值增值的资产理由四：保险是保值增值的资产有有钱人人对理理财的需求重在的需求重在财产保保护，并不意，并不意味着不追求收益；在安全味着不追求收
9、益；在安全规划保存好划保存好财富之后，通富之后，通过资产配置，配置，寻找既能保找既能保值又能增又能增值的理的理财稳健工具，健工具，是有是有钱人人乐见的的规划方式。他划方式。他们拥有巨大的有巨大的资产，非，非常适合常适合“以大博小以大博小”的理的理财方式方式有有钱人的投人的投资特性特性趋于保守于保守资产配置是根本配置是根本放大、确保比升放大、确保比升值重要重要保保险是是“盘活活”资产的的资产心灵的快心灵的快乐和安宁是目和安宁是目标1、保险不仅是一份单纯的保障，而、保险不仅是一份单纯的保障，而且也是一份资产且也是一份资产2、保险是买给心灵的，而不是买给、保险是买给心灵的，而不是买给身体的。身体的。
10、3、保险不是买给自己的，而是买给、保险不是买给自己的，而是买给爱人的爱人的8理由五：保险是节税传承的财产在未来十年内，中国将迎来一个富人代在未来十年内，中国将迎来一个富人代际“交棒交棒”高峰，高峰，节免免遗产税和税和财产传承是承是“交棒交棒”时需需关注的两大核心，保关注的两大核心，保险具有良好的具有良好的节税和收益定向的税和收益定向的功能，因此是有功能，因此是有钱人人传承承财富的最好工具。富的最好工具。富人代富人代际“交棒交棒”渐至密集期至密集期财富富传承准承准备不足不足财富代富代际转移，避税当移，避税当头不是不是遗产税税规划，是划，是遗产规划划保保险传承承财产的最好工具的最好工具9结束语万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究10
