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1、-报价应该注意的问题报价应该注意的问题多时候，我们接到询盘或者询价，什么也没想就报价了，没有在意细节，但这些不被重视的细节往往影响了我们报价的效果，因此该注意的地方还是要注意。1. 1. 盲目报价盲目报价前面提到，询盘有很多种，要分析客户和询盘之后才能进展报价，切勿盲目报价，尤其是质量还不错的询盘就要好好把握，分析客户是什么类型的.我们是否能满足他的要求 .到底怎么样的产品及报价是客户想要的 .报价之前思考一下，认真回复。这种针对性的报价一般都能到达很不错的效果。2. 2. 仓促报价或延迟报价仓促报价或延迟报价在茫茫的开发信中，或者在众多竞争者中，能被客户注意到并发来询价是非常让人振奋的事情，
2、不过冲动归冲动，节奏还是不能乱，切忌在没有清楚客户需求或者不确定报价的情况下仓促报价。仓促报价会引发更多的问题，比方价格报低了怎么办 .、价格报高了，会不会吓走客户 .、价格报错了，怎么挽救.等等问题，仓促报价有害无益。相反，有些人并不在意客户的询价，散漫怠惰，延迟报价，结果就是客户早就和我们的竞争对手成交了，白白放弃时机，这样更不应该。3. 3. 敷衍报价敷衍报价当收到客户回复和询价远远不对等的情况下，很多人开场消极对待客户的询价，客户问了很多问题，却只是草草回复客户。或者是客户问了价格，业务员就只报了一个价格给客户，然而客户需要的不仅仅是一个简单的价格，客人需要知道的更多，比方报价的有效期
3、，交货期，包装方式，量大量少的情.z.-况下价格是否一样等等，有些客户更喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等等，越细致的报价越能赢的客户的好感。4. 4. 报价不清楚报价不清楚很多人会问，前面的三点我都做的很好，研究了客户而且认真回复，为什么还是没有得到客户的回复 .当然除了以上三点容易注意到的问题之外还有一点，就是切勿答非所问，这与业务员的专业度有关，对待询价的态度自然重要，但是硬性的专业知识储藏更重要，客户问东，你答复西，那就是百搭了。报价不清楚，没有答复到点子上，客户没看到他想要的答案，他就不会回复了。这个是需要业务员慢慢积累但又必须注意的问题。5. 5. 报价后不跟进报价后不跟进
4、很多人以为报价之后就坐着等客户回复就行了，然而报价石沉大海的情况比比皆是，客户不回复其实有很多原因，有时候可能客户没收到报价有时是发到客户的垃圾收件箱，这个时候我们一定要借助在线聊天工具或者联系客户；有时候可能价格没有到达客户的要求，客户觉得没必要回；有时候客户收到报价太多，略过了也有可能；甚至有时客户不留神删掉了你的报价。针对诸如此类的问题，我们就必须要及时的跟踪每个报价。阿里国际站系统化学习提升阿里国际站系统化学习提升1、系统化学习阿里学院Top10 系列课之精细化运营2、阿里学院史上最全的玩转 P4P 系列课观看方式观看方式 1 1：在阿里学院，搜索Top10 系列课之精细化运营或史上最全的玩转 P4P 系列课.z.-.z.观看方式观看方式 2 2：
