战略企业技术发展战略

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1、战略管理企业技术发战略管理企业技术发展战略展战略课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类1. 1. 技术领先战略技术领先战略技术领先战略技术领先战略是是是是指指指指通通通通过过过过技技技技术术术术开开开开发发发发和和和和利利利利用用用用，建建建建立立立立和和和和保保

2、保保持持持持在在在在所所所所有有有有技技技技术竞争领域的主导市场地位。术竞争领域的主导市场地位。术竞争领域的主导市场地位。术竞争领域的主导市场地位。2. 2. 市场缝隙战略市场缝隙战略市场缝隙战略市场缝隙战略是指通过抓住关键技术来获得领先。是指通过抓住关键技术来获得领先。是指通过抓住关键技术来获得领先。是指通过抓住关键技术来获得领先。3. 3. 跟随战略跟随战略跟随战略跟随战略是指保持较大范围技术的适用性。是指保持较大范围技术的适用性。是指保持较大范围技术的适用性。是指保持较大范围技术的适用性。4. 4. 技术合理化战略技术合理化战略技术合理化战略技术合理化战略是指保持选定范围技术的适用性。是

3、指保持选定范围技术的适用性。是指保持选定范围技术的适用性。是指保持选定范围技术的适用性。 2 2 2 2课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图7-1 技术方向战略类型技术方向战略类型 3 3 3 3课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术

4、范围的大小和领先的程度分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类1. 1. 第一种类型第一种类型第一种类型第一种类型是是是是指指指指在在在在与与与与技技技技术术术术相相相相关关关关的的的的多多多多角角角角化化化化经经经经营营营营中中中中，不不不不同同同同业业业业务务务务的的的的技术方向战略能够相互促进。技术方向战略能够相互促进。技术方向战略能够相互促进。技术方向战略能够相互促进。2. 2. 第二种类型第二种类型第二种类型第二种类型是是是是指指指指在在在在市市市市场场场场相相相相关关关关或或或或集集

5、集集团团团团多多多多角角角角化化化化经经经经营营营营中中中中，不不不不同同同同业业业业务务务务的各种技术战略是不相关的。的各种技术战略是不相关的。的各种技术战略是不相关的。的各种技术战略是不相关的。4 4 4 4课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（一）根据技术范围的大小和领先的程度分类（二）根据企业

6、多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（二）根据企业多角化经营的形式分类（三）根据技术的先进性分类（三）根据技术的先进性分类（三）根据技术的先进性分类（三）根据技术的先进性分类1. 1. 传统技术战略。传统技术战略。传统技术战略。传统技术战略。n n是采取各种手段和方式对传统技术加以改革提高。是采取各种手段和方式对传统技术加以改革提高。是采取各种手段和方式对传统技术加以改革提高。是采取各种手段和方式对传统技术加以改革提高。2. 2. 高新技术战略。高新技术战略。高新技术战略。高新技术战略。n n所所所所谓谓谓谓高高高高新新新新技技技技术术术术战

7、战战战略略略略是是是是指指指指用用用用高高高高新新新新技技技技术术术术改改改改造造造造传传传传统统统统产产产产业业业业和其本身的产业化。和其本身的产业化。和其本身的产业化。和其本身的产业化。3. 3. 混合型技术战略。混合型技术战略。混合型技术战略。混合型技术战略。n n这这这这是是是是一一一一个个个个同同同同时时时时涵涵涵涵盖盖盖盖高高高高新新新新技技技技术术术术和和和和传传传传统统统统产产产产业业业业的的的的新新新新的的的的产产产产业，高新技术和传统产业是有机结合在一起的。业，高新技术和传统产业是有机结合在一起的。业，高新技术和传统产业是有机结合在一起的。业，高新技术和传统产业是有机结合在

8、一起的。 5 5 5 5课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 （一）目标（一）目标（一）目标（一）目标 任任任任何何何何企企企企业业业业的的的的基基基基本本本本目目目目标标标标都都都都是是是是通通通通过过过过为为为为顾顾顾顾客客客客创创创创造造造造有有有有用用用用价价价价值值值

9、值，从从从从而而而而达达达达到到到到利利利利润润润润的的的的最最最最大大大大化化化化。这这这这个个个个目目目目标标标标是是是是现现现现代代代代技技技技术术术术管管管管理理理理方方方方法法法法的的的的基基基基础础础础。因因因因此此此此，技技技技术术术术的的的的获获获获取取取取、管管管管理理理理和和和和开开开开发发发发作作作作为为为为技技技技术术术术战战战战略略略略管管管管理理理理的的的的核核核核心心心心活活活活动动动动，其其其其对对对对利利利利润润润润最最最最大大大大化化化化目目目目标标标标所所所所做做做做的的的的贡贡贡贡献献献献是是是是判判判判断断断断它它它它是是是是否否否否有效的标准。有效的

10、标准。有效的标准。有效的标准。6 6 6 6课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 （一）目标（一）目标（一）目标（一）目标（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素1. 1. 外部环境外部环境外部环境外部环境（1 1）技术机会（图）技术机会（图）技术机会（图）技术

11、机会（图7-37-3）（2 2）专有性）专有性）专有性）专有性取决于市场和技术两个因素取决于市场和技术两个因素取决于市场和技术两个因素取决于市场和技术两个因素7 7 7 7课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图7-3 技术技术S曲线曲线时 间 或 技 术 的 投 入产 品 性 能8 8 8 8课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二

12、、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 （一）目标（一）目标（一）目标（一）目标（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素1. 1. 外部环境外部环境外部环境外部环境2. 2. 内部环境内部环境内部环境内部环境（1 1）要构造有利于技术创新的组织文化环境。）要构造有利于技术创新的组织文化环境。）要构造有利于技术创新的组织文化环境。）要构造有利于技术创新的组织文化环境。 （2 2）要不断地提高技术开发和应用能力。）要不断地提高技术开发和应用能力。）要不断地提高技术开发和应用能力。）要不断地提高技术开发和应用能力。9

13、 9 9 9课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 （图（图（图（图7-27-2）（一）目标（一）目标（一）目标（一）目标（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素（二）决定因素（三）决策标准与选择（三）决策标准与选择（三）决策标准与选择（三）决策标准与选择 在对各种备选方案进行

14、选择时应遵循以下原则：在对各种备选方案进行选择时应遵循以下原则：在对各种备选方案进行选择时应遵循以下原则：在对各种备选方案进行选择时应遵循以下原则：成本最低成本最低成本最低成本最低技术开发与内外部环境相匹配技术开发与内外部环境相匹配技术开发与内外部环境相匹配技术开发与内外部环境相匹配 效率原则效率原则效率原则效率原则 10101010课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理 图图图图7-2 7-2 企业在制定技术方向战略中应注意的问题企业在制定技术方向战略中应注意的问题企业在制定技术方向战略中应注意的问题企业在制定技术方向战略中应注意的问题111

15、11111课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略

16、形成的因素1. 1. 受到企业咨询很财务资源的限制受到企业咨询很财务资源的限制受到企业咨询很财务资源的限制受到企业咨询很财务资源的限制2. 2. 受公司的规模和业务集中程度的影响受公司的规模和业务集中程度的影响受公司的规模和业务集中程度的影响受公司的规模和业务集中程度的影响3. 3. 受最高决策者价值观和目标的影响受最高决策者价值观和目标的影响受最高决策者价值观和目标的影响受最高决策者价值观和目标的影响12121212课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术

17、方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤辨识价值链中所有的不同技术及分支技术辨识价值链中所有的不同技术及分

18、支技术辨识价值链中所有的不同技术及分支技术辨识价值链中所有的不同技术及分支技术辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术确定关键技术变革的可能路径确定关键技术变革的可能路径确定关键技术变革的可能路径确定关键技术变革的可能路径确确确确定定定定哪哪哪哪些些些些技技技技术术术术和和和和潜潜潜潜在在在在技技技技术术术术变变变变革革革革对对对对竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势和和和和产产产产业业业业结构影响最大结构影响最大结构影响最大结构影响最大评价企业在重要技术和改进成本上的相对能力评价企业在

19、重要技术和改进成本上的相对能力评价企业在重要技术和改进成本上的相对能力评价企业在重要技术和改进成本上的相对能力技术方向战略的选择技术方向战略的选择技术方向战略的选择技术方向战略的选择13131313课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 技术方向战略技术方向战略一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题二、在制定技术方向战略中应注意的问题 三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战

20、略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行三、技术方向战略的形成和执行（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤（三）技术方向战略的执行（三）技术方向战略的执行（三）技术方向战略的执行（三）技术方向战略的执行在执行技术方向战略时，应注意以下几方面的问题：在执行技术方向战略时，应注意以下几方面的问题：在执行技术方向战略时，应注意以下几方面的问题：在执行技术方向战略时，应注意以下几方面的问题：要慎重地选

21、择执行技术方向战略的领导团队要慎重地选择执行技术方向战略的领导团队要慎重地选择执行技术方向战略的领导团队要慎重地选择执行技术方向战略的领导团队; ;在在在在技技技技术术术术战战战战略略略略执执执执行行行行者者者者和和和和关关关关键键键键业业业业务务务务功功功功能能能能执执执执行行行行者者者者之之之之间间间间需需需需要要要要建建建建立立立立密切的联系；密切的联系；密切的联系；密切的联系；要要要要注注注注意意意意监监监监督督督督、评评评评估估估估战战战战略略略略的的的的执执执执行行行行状状状状况况况况，并并并并根根根根据据据据客客客客观观观观实实实实际际际际情情情情况及时地修正战略，使战略更加适合

22、公司的情况；况及时地修正战略，使战略更加适合公司的情况；况及时地修正战略，使战略更加适合公司的情况；况及时地修正战略，使战略更加适合公司的情况；要监测外部环境的变化，尤其是技术环境的变化；要监测外部环境的变化，尤其是技术环境的变化；要监测外部环境的变化，尤其是技术环境的变化；要监测外部环境的变化，尤其是技术环境的变化；技术方向战略的执行需要合理的组织结构。技术方向战略的执行需要合理的组织结构。技术方向战略的执行需要合理的组织结构。技术方向战略的执行需要合理的组织结构。 14141414课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成

23、方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素所谓技术生成方式就是指技术是怎样生成的。所谓技术生成方式就是指技术是怎样生成的。所谓技术生成方式就是指技术是怎样生成的。所谓技术生成方式就是指技术是怎样生成的。企业技术生成方式战略有两种模式，即外包和自行研发。企业技术生成方式战略有两种模式，即外包和自行研发。企业技术生成方式战略有两种模式，即外包和自行研发。企业技术生成方式战略有两种模式，即外包和自行研发。 外包或自行研发的选择取决于两个因素：外包或自行研发的选择取决于两个因素

24、：外包或自行研发的选择取决于两个因素：外包或自行研发的选择取决于两个因素：1 1竞争地位。竞争地位。竞争地位。竞争地位。首首首首先先先先，企企企企业业业业需需需需了了了了解解解解自自自自身身身身的的的的技技技技术术术术水水水水平平平平与与与与研研研研发发发发能能能能力力力力。其其其其次次次次，用用用用标标标标杆杆杆杆法法法法与与与与本本本本行行行行业业业业同同同同类类类类技技技技术术术术最最最最高高高高的的的的企企企企业业业业进进进进行行行行比比比比较较较较。最最最最后后后后，可可可可以以以以得得得得出出出出在在在在该该该该技技技技术术术术领领领领域域域域内内内内自自自自身身身身的的的的竞争地

25、位。竞争地位。竞争地位。竞争地位。2 2战略重要性。战略重要性。战略重要性。战略重要性。技技技技术术术术的的的的重重重重要要要要性性性性是是是是相相相相对对对对于于于于一一一一个个个个企企企企业业业业的的的的总总总总体体体体战战战战略略略略而而而而言言言言的的的的。另另另另一一一一种种种种情情情情况况况况是是是是，一一一一项项项项技技技技术术术术相相相相对对对对于于于于战战战战略略略略来来来来说说说说是是是是非常重要的，但企业无能力研发出该技术。非常重要的，但企业无能力研发出该技术。非常重要的，但企业无能力研发出该技术。非常重要的，但企业无能力研发出该技术。15151515课程名称：企业战略管

26、理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素l l内部研发内部研发内部研发内部研发 在在在在企企企企业业业业具具具具有有有有强强强强大大大大竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势的的的的技技技技术术术术领领领领域域域域内内内内，若若若若该该该该项项项项技技技技术术术术的的的的研研研研发发发发对对对对于于于于企企企企业业业业的的的的战战战战略略略略发发发发展展展展方方方方向向向向来来来来说说

27、说说有有有有着着着着重重重重要要要要意意意意义义义义，那那那那么么么么这这这这项项项项技技技技术术术术就就就就代代代代表表表表了了了了企企企企业业业业的的的的核核核核心心心心竞竞竞竞争争争争能能能能力力力力。对对对对于于于于这这这这一一一一类类类类项项项项目目目目，不用说应由企业自己的研发部门来开发。不用说应由企业自己的研发部门来开发。不用说应由企业自己的研发部门来开发。不用说应由企业自己的研发部门来开发。l l外包外包外包外包 对对对对企企企企业业业业的的的的战战战战略略略略方方方方向向向向有有有有着着着着重重重重大大大大的的的的影影影影响响响响，但但但但企企企企业业业业自自自自身身身身没没

28、没没有有有有足足足足够够够够的的的的能能能能力力力力进进进进行行行行独独独独立立立立研研研研发发发发，那那那那么么么么该该该该项项项项目目目目就就就就适适适适合合合合通通通通过过过过外外外外包包包包来来来来完完完完成。成。成。成。16161616课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素l l负投资负投资负投资负投资 对对对对于于于于这这这这类类类类项项项项目目

29、目目企企企企业业业业自自自自身身身身有有有有足足足足够够够够的的的的能能能能力力力力独独独独立立立立研研研研发发发发，但但但但是是是是由由由由于于于于对对对对企企企企业业业业长长长长远远远远的的的的发发发发展展展展没没没没有有有有什什什什么么么么意意意意义义义义，所所所所以以以以应应应应通通通通过过过过市市市市场场场场的的的的手手手手段让其他专业企业进行研发。段让其他专业企业进行研发。段让其他专业企业进行研发。段让其他专业企业进行研发。l l谨慎投资谨慎投资谨慎投资谨慎投资 对对对对任任任任何何何何一一一一家家家家企企企企业业业业来来来来说说说说，是是是是没没没没有有有有理理理理由由由由去去去

30、去投投投投资资资资一一一一项项项项自自自自己己己己毫毫毫毫无无无无竞争优势且没有任何战略重要性的技术项目的。竞争优势且没有任何战略重要性的技术项目的。竞争优势且没有任何战略重要性的技术项目的。竞争优势且没有任何战略重要性的技术项目的。17171717课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图7-4 技术生成方式战略技术生成方式战略 18181818课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影

31、响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素结论：结论：结论：结论：一一一一是是是是当当当当一一一一家家家家企企企企业业业业在在在在某某某某项项项项技技技技术术术术领领领领域域域域中中中中占占占占有有有有绝绝绝绝对对对对统统统统治治治治地地地地位位位位，且且且且这这这这项项项项技技技技术术术术对对对对企企企企业业业业的的的的发发发发展展展展有有有有重重重重大大大大战战战战略略略略意意意意义义义义时时时时，企企企企业业业业应应应应该该该该继继继继续续续续深深深深化化化化和和和和提提提提高高高高自自自自己己己己的的的的内内内内部部部部研研研研发发发发能能能能力。力

32、。力。力。二二二二是是是是当当当当企企企企业业业业不不不不擅擅擅擅长长长长某某某某一一一一项项项项技技技技术术术术时时时时，通通通通常常常常应应应应该该该该通通通通过过过过外包的方式得到相应的技术。外包的方式得到相应的技术。外包的方式得到相应的技术。外包的方式得到相应的技术。19191919课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内

33、部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机原原原原因因因因：（1 1）企企企企业业业业开开开开发发发发新新新新技技技技术术术术需需需需要要要要规规规规模模模模巨巨巨巨大大大大的的的的资资资资源源源源，单单单单个个个个企企企企业业业业无法承担，而且通过合作还可以降低开发的风险。无法承担，而且通过合作还可以降低开发的风险。无法承担，而且通过合作还可以降低开发的风险。无法承担，而且通过合作还可以降低开发的风险。 （2 2）当当当当一一一一个个个个企企企企业业业业进进进进入入入入

34、一一一一个个个个新新新新的的的的市市市市场场场场时时时时，要要要要冒冒冒冒很很很很大大大大风风风风险险险险，与其他企业合作可以降低市场进入的风险和成本。与其他企业合作可以降低市场进入的风险和成本。与其他企业合作可以降低市场进入的风险和成本。与其他企业合作可以降低市场进入的风险和成本。 （3 3）不不不不同同同同的的的的企企企企业业业业在在在在不不不不同同同同的的的的技技技技术术术术项项项项目目目目上上上上有有有有不不不不同同同同的的的的特特特特长长长长，合合合合作开发可以降低技术开发失败的风险和缩短商业化的周期。作开发可以降低技术开发失败的风险和缩短商业化的周期。作开发可以降低技术开发失败的风

35、险和缩短商业化的周期。作开发可以降低技术开发失败的风险和缩短商业化的周期。 （4 4）不不不不同同同同的的的的企企企企业业业业合合合合作作作作还还还还可可可可以以以以取取取取得得得得规规规规模模模模经经经经济济济济效效效效益益益益，降降降降低低低低生生生生产成本。产成本。产成本。产成本。20202020课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内

36、部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机技术动机技术动机技术动机技术动机包括创新开发的成本、时间和复杂性。包括创新开发的成本、时间和复杂性。包括创新开发的成本、时间和复杂性。包括创新开发的成本、时间和复杂性。市场动机市场动机市场动机市场动机与与与与外外外外部部部部组组组组织织织织进进进进行行行行技技技技术术术术合合合合作作作作还还还还能能能能为为为为企企企企业业业业带带带带来来来来重重重重要要要要的组织利益。的组织利益。的组织利益。的组织利益。组织动机组织动

37、机组织动机组织动机21212121课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式研发联盟研发联盟研发联盟

38、研发联盟研研研研发发发发联联联联盟盟盟盟由由由由于于于于其其其其自自自自身身身身的的的的特特特特色色色色在在在在促促促促进进进进企企企企业业业业技技技技术术术术的的的的提提提提高高高高和和和和研研研研发发发发能能能能力力力力的的的的提提提提高高高高方方方方面面面面具具具具有有有有重重重重要要要要作作作作用用用用。但但但但是是是是，即即即即使使使使在在在在非非非非竞竞竞竞争争争争性性性性的的的的研研研研发发发发联联联联盟盟盟盟中中中中，也也也也会会会会由由由由于于于于既既既既定定定定利利利利益益益益的的的的存存存存在在在在而而而而给给给给合合合合作作作作带带带带来来来来很很很很多多多多困困困困难

39、难难难。也就是说，在合作中存在很大的合作风险。也就是说，在合作中存在很大的合作风险。也就是说，在合作中存在很大的合作风险。也就是说，在合作中存在很大的合作风险。 22222222课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发

40、的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟企企企企业业业业常常常常常常常常会会会会与与与与其其其其他他他他企企企企业业业业合合合合作作作作去去去去共共共共同同同同努努努努力力力力实实实实现现现现技技技技术术术术的的的的获获获获取取取取、运运运运用用用用和和和和营营营营销销销销，这这这这种种种种合合合合作作作作模模模模式式式式我我我我们们们们称称称称之为战略联盟。之为战略联盟。之为战略联盟。之为战略联盟。 23232323课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理

41、课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟优势优势优势优势（1 1）通过共同规避风险，建立临界竞争力。）通过共同规避风险，建立临界竞争

42、力。）通过共同规避风险，建立临界竞争力。）通过共同规避风险，建立临界竞争力。（2 2）通过彼此间的学习获得新的能力。）通过彼此间的学习获得新的能力。）通过彼此间的学习获得新的能力。）通过彼此间的学习获得新的能力。（3 3）为为为为了了了了进进进进入入入入更更更更广广广广泛泛泛泛的的的的市市市市场场场场，提提提提高高高高自自自自身身身身的的的的市市市市场场场场 占有率。占有率。占有率。占有率。24242424课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略

43、的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式战略联盟战略联盟战略联盟战略联盟类型类型类型类型A A：合作风险投资。：合作风险投资。：合作风险投资。：合作风险投资。B B：联合技术开发。：联合技术开发。：联合技术开发。：联合技术开发。C C：合资企业。：合资企业。：合资企业。：合资企业。252

44、52525课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式3. 3. 合作所面临的风险合作所面临的风险合作

45、所面临的风险合作所面临的风险（1 1）知识产权风险。）知识产权风险。）知识产权风险。）知识产权风险。（2 2）信息泄露。）信息泄露。）信息泄露。）信息泄露。（3 3）组织风险。）组织风险。）组织风险。）组织风险。（4 4）技术项目实施程序中的一些细节问题。）技术项目实施程序中的一些细节问题。）技术项目实施程序中的一些细节问题。）技术项目实施程序中的一些细节问题。26262626课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方

46、式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发1. 1. 合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机合作研发的原因和动机2. 2. 技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式技术合作的方式3. 3. 合作所面临的风险合作所面临的风险合作所面临的风险合作所面临的风险4 4合作风险的规避方法合作风险的规避方法合作风险的规避方法合作风险的规避方法A.A.仔细挑选合作伙伴，实力相近者成功几率大。仔细挑选合作伙伴，实力相近者成功几率大。仔细挑选合作伙伴，实力相近者成功几率

47、大。仔细挑选合作伙伴，实力相近者成功几率大。B.B.双方合理规划，明确各自的权利和义务。双方合理规划，明确各自的权利和义务。双方合理规划，明确各自的权利和义务。双方合理规划，明确各自的权利和义务。C.C.选定合适的合作组织形式，最好是合资企业。选定合适的合作组织形式，最好是合资企业。选定合适的合作组织形式，最好是合资企业。选定合适的合作组织形式，最好是合资企业。D.D.建立定期和不定期的交流机制；建立定期和不定期的交流机制；建立定期和不定期的交流机制；建立定期和不定期的交流机制；E.E.将最好的管理人员投入到合资公司。将最好的管理人员投入到合资公司。将最好的管理人员投入到合资公司。将最好的管理

48、人员投入到合资公司。 27272727课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发1 1创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型技术创新技术创新技术创新技术创新产品创新产品创新产品创

49、新产品创新过程创新：新制造创新、新分销模式等过程创新：新制造创新、新分销模式等过程创新：新制造创新、新分销模式等过程创新：新制造创新、新分销模式等管理创新：质量的管理、时间的调整等管理创新：质量的管理、时间的调整等管理创新：质量的管理、时间的调整等管理创新：质量的管理、时间的调整等另一种分类直接把创新分为：另一种分类直接把创新分为：另一种分类直接把创新分为：另一种分类直接把创新分为：基础创新、增量创新、系统创新。基础创新、增量创新、系统创新。基础创新、增量创新、系统创新。基础创新、增量创新、系统创新。 28282828课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：

50、企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合作研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发1 1创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型2 2企业学习能力的培养企业学习能力的培养企业学习能力的培养企业学习能力的培养广泛的观察广泛的观察广泛的观察广泛的观察与外界资源的不断交互与外界资源的不断交互与外界资源

51、的不断交互与外界资源的不断交互培养企业的技术守门人培养企业的技术守门人培养企业的技术守门人培养企业的技术守门人培养外部联络员培养外部联络员培养外部联络员培养外部联络员克服技术的抵制克服技术的抵制克服技术的抵制克服技术的抵制29292929课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发（一）合作研发（一）合作研发（一）合

52、作研发（一）合作研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发（二）自行研发1 1创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型创新与创新的类型2 2企业学习能力的培养企业学习能力的培养企业学习能力的培养企业学习能力的培养3 3影响企业创新能力的因素影响企业创新能力的因素影响企业创新能力的因素影响企业创新能力的因素结构因素结构因素结构因素结构因素有机式结构对创新的影响有机式结构对创新的影响有机式结构对创新的影响有机式结构对创新的影响单位之间的密切沟通有利于克服潜在的障碍单位之间的密切沟通有利于克服潜在的障碍单位之间的密切沟通有利于克服潜在的障碍单位之间的密切沟通有利于克服潜在的障碍文化因素文

53、化因素文化因素文化因素人力资源因素人力资源因素人力资源因素人力资源因素30303030课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 技术生成方式战略技术生成方式战略一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素二、内部研发二、内部研发二、内部研发二、内部研发三、外包三、外包三、外包三、外包外包的风险外包的风险外包的风险外包的风险 l l外包会导致知识产权的流失外包会导致知识产权的流失外包会导致知识产权的流失外包会导致知识产权的流失一一一一是是

54、是是企企企企业业业业只只只只专专专专注注注注于于于于自自自自己己己己的的的的核核核核心心心心技技技技术术术术并并并并未未未未意意意意识识识识到到到到外外外外围技术会转化为核心技术。围技术会转化为核心技术。围技术会转化为核心技术。围技术会转化为核心技术。二二二二是是是是一一一一个个个个企企企企业业业业低低低低估估估估了了了了一一一一项项项项技技技技术术术术在在在在其其其其他他他他产产产产品品品品应应应应用用用用中中中中的潜在价值，合作者就能从它那里学习。的潜在价值，合作者就能从它那里学习。的潜在价值，合作者就能从它那里学习。的潜在价值，合作者就能从它那里学习。l l外包会导致竞争风险外包会导致竞

55、争风险外包会导致竞争风险外包会导致竞争风险尤尤尤尤其其其其是是是是在在在在许许许许可可可可证证证证贸贸贸贸易易易易中中中中，会会会会产产产产生生生生竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手，甚甚甚甚至至至至为了少量的许可费而丧失竞争优势。为了少量的许可费而丧失竞争优势。为了少量的许可费而丧失竞争优势。为了少量的许可费而丧失竞争优势。 l l在外包中也存在行为风险在外包中也存在行为风险在外包中也存在行为风险在外包中也存在行为风险31313131课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略一、技术资金筹措战略的基本原

56、则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则（一）适应性原则（一）适应性原则（一）适应性原则（一）适应性原则l l首先是指数量上的适应性。首先是指数量上的适应性。首先是指数量上的适应性。首先是指数量上的适应性。l l其其其其次次次次，适适适适应应应应性性性性还还还还指指指指时时时时间间间间上上上上的的的的适适适适应应应应性性性性。即即即即筹筹筹筹集集集集资资资资本本本本的的的的时时时时间要尽量与投资实际支出的时间相衔接。间要尽量与投资实际支出的时间相衔接。间要尽量与投资实际支出的时间相衔接。间要尽量与投资实际支出的时间相衔接。l l最最最最后后后

57、后，适适适适应应应应性性性性是是是是指指指指企企企企业业业业筹筹筹筹资资资资的的的的规规规规模模模模应应应应与与与与企企企企业业业业的的的的管管管管理理理理能能能能力和研发能力相适应。力和研发能力相适应。力和研发能力相适应。力和研发能力相适应。（二）经济性原则（二）经济性原则（二）经济性原则（二）经济性原则l l筹筹筹筹集集集集研研研研发发发发资资资资本本本本时时时时，应应应应充充充充分分分分考考考考虑虑虑虑资资资资本本本本成成成成本本本本问问问问题题题题、风风风风险险险险问问问问题及通过不同渠道、方式筹集资本的效率问题。题及通过不同渠道、方式筹集资本的效率问题。题及通过不同渠道、方式筹集资本

58、的效率问题。题及通过不同渠道、方式筹集资本的效率问题。（三）合法性原则（三）合法性原则（三）合法性原则（三）合法性原则32323232课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素 1 1战略的重要性。战略的重要性。战略的重要性。战略的重要

59、性。2 2企业自身的财务能力。企业自身的财务能力。企业自身的财务能力。企业自身的财务能力。3 3技术本身的性质。技术本身的性质。技术本身的性质。技术本身的性质。4 4控制的力度。控制的力度。控制的力度。控制的力度。33333333课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二

60、、影响企业技术资金筹措战略制定的因素 三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型（1 1）保守型筹资战略）保守型筹资战略）保守型筹资战略）保守型筹资战略l l这是一种低风险、重安全性的保守的筹资战略。这是一种低风险、重安全性的保守的筹资战略。这是一种低风险、重安全性的保守的筹资战略。这是一种低风险、重安全性的保守的筹资战略。 （2 2）中庸型筹资战略）中庸型筹资战略）中庸型筹资战略）中庸型筹资战略l l这这这这种种种种筹筹筹筹资资资资战战战战略略略略通通通通过过过过匹匹匹匹配配配配资资资资产产产产和和和和负负负负债债债债的的的的期期

61、期期限限限限，减减减减少少少少了了了了企企企企业无力支付到期债务的风险。业无力支付到期债务的风险。业无力支付到期债务的风险。业无力支付到期债务的风险。（3 3）冒进性筹资战略）冒进性筹资战略）冒进性筹资战略）冒进性筹资战略l l一一一一旦旦旦旦成成成成功功功功会会会会获获获获取取取取很很很很高高高高的的的的超超超超额额额额收收收收益益益益，但但但但实实实实践践践践证证证证明明明明，愿愿愿愿意意意意冒如此之大的风险来换取高额收益的企业实不多见。冒如此之大的风险来换取高额收益的企业实不多见。冒如此之大的风险来换取高额收益的企业实不多见。冒如此之大的风险来换取高额收益的企业实不多见。 3434343

62、4课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素 三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四

63、、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累通过自身利润的积累来筹措开发新技术所需的资金。通过自身利润的积累来筹措开发新技术所需的资金。通过自身利润的积累来筹措开发新技术所需的资金。通过自身利润的积累来筹措开发新技术所需的资金。 利利利利：可可可可以以以以保保保保证证证证企企企企业业业业对对对对新新新新开开开开发发发发技技技技术术术术成成成成果果果果的的的的专专专专有有有有，能能能能提升自身的技术研发能力。提升自身的技术研发能力。提升自身的技术研发能力。提升自身的技术研发能力。弊弊弊弊：不不不不利利利利于于于于降降降降低低低低筹筹筹筹资资资

64、资开开开开发发发发的的的的风风风风险险险险；筹筹筹筹资资资资成成成成本本本本过过过过高高高高，速速速速度度度度过过过过慢慢慢慢；有有有有时时时时会会会会受受受受企企企企业业业业规规规规模模模模的的的的局局局局限限限限；不不不不符符符符合合合合当当当当今技术资金筹集的潮流。今技术资金筹集的潮流。今技术资金筹集的潮流。今技术资金筹集的潮流。 35353535课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略

65、的基本原则二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素二、影响企业技术资金筹措战略制定的因素 三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型三、技术资金筹措战略的类型四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资1 1吸引投资的类型吸引投资的类型吸引投资的类型吸引投资的类

66、型吸引国家直接投资吸引国家直接投资吸引国家直接投资吸引国家直接投资吸引法人投资吸引法人投资吸引法人投资吸引法人投资吸引外资吸引外资吸引外资吸引外资36363636课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资1 1吸引投资的类型吸引投资的类

67、型吸引投资的类型吸引投资的类型2 2利弊分析利弊分析利弊分析利弊分析利利利利：所所所所筹筹筹筹集集集集的的的的资资资资金金金金属属属属于于于于企企企企业业业业的的的的权权权权益益益益资资资资本本本本，有有有有利利利利于于于于增增增增强强强强企企企企业业业业自自自自身身身身的的的的规规规规模模模模和和和和实实实实力力力力；企企企企业业业业无无无无固固固固定定定定的的的的财财财财务务务务负担，财务风险较小；有利于学习投资者的技术。负担，财务风险较小；有利于学习投资者的技术。负担，财务风险较小；有利于学习投资者的技术。负担，财务风险较小；有利于学习投资者的技术。弊弊弊弊：在在在在筹筹筹筹资资资资过过

68、过过程程程程中中中中，双双双双方方方方要要要要进进进进行行行行大大大大量量量量的的的的考考考考察察察察、谈谈谈谈判判判判，花花花花费费费费了了了了大大大大量量量量的的的的人人人人力力力力、物物物物力力力力、财财财财力力力力；容容容容易易易易分分分分散散散散企企企企业业业业对对对对技技技技术术术术成成成成果果果果的的的的控控控控制制制制力力力力；同同同同时时时时，磨磨磨磨合合合合期期期期延延延延长长长长了了了了技术开发的周期。技术开发的周期。技术开发的周期。技术开发的周期。37373737课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资

69、金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资l l利利利利：有有有有效效效效地地地地增增增增强强强强公公公公司司司司的的的的借借借借款款款款能能能能力力力力与与与与信信信信用用用用价价价价值值值值；有有有有利利利利于于于于降低财务风险。降低财务风险。降低财务风险。降低财务风险。l l弊弊弊

70、弊：可可可可能能能能会会会会分分分分散散散散公公公公司司司司对对对对新新新新技技技技术术术术的的的的控控控控制制制制力力力力；发发发发行行行行股股股股票票票票的的的的成成成成本本本本过过过过高高高高且且且且有有有有过过过过多多多多的的的的限限限限制制制制；定定定定期期期期支支支支付付付付一一一一定定定定的的的的股股股股息息息息，加加加加重了企业的财务负担。重了企业的财务负担。重了企业的财务负担。重了企业的财务负担。38383838课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、

71、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债1 1长期负债的类型长期负债的类型长期负债的类型长期负债的类型长长长长期期期期债债债债券券券券：向向向向投投投投资资资资人人人人（包包包包括括括括个个个个人人人人和和和和组组组组织织织织）出出出出据据据据的的的的债权债务凭证债权债务凭证债权债务凭证

72、债权债务凭证 长长长长期期期期借借借借款款款款：向向向向金金金金融融融融机机机机构构构构借借借借入入入入的的的的，期期期期限限限限在在在在一一一一年年年年以以以以上上上上的借款的借款的借款的借款 39393939课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二

73、）吸引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债1 1长期负债的类型长期负债的类型长期负债的类型长期负债的类型2 2利弊分析利弊分析利弊分析利弊分析利利利利：筹筹筹筹资资资资的的的的速速速速度度度度快快快快且且且且较较较较灵灵灵灵活活活活；债债债债券券券券成成成成本本本本固固固固定定定定；有有有有利利利利于于于于企企企企业业业业对对对对技技技技术术术术成成成成果果果果专专专专有有有有；当当当当利利利利息息息息税税税税前前前前收收收收益益益益增增增增加加加加，可以增加企业资本所有者的税后利润。可以增加企业资本所有者

74、的税后利润。可以增加企业资本所有者的税后利润。可以增加企业资本所有者的税后利润。弊弊弊弊：引引引引起起起起企企企企业业业业破破破破产产产产；长长长长期期期期借借借借贷贷贷贷增增增增加加加加了了了了债债债债权权权权人人人人的的的的风风风风险；筹资的数量受到企业自身负债率的影响。险；筹资的数量受到企业自身负债率的影响。险；筹资的数量受到企业自身负债率的影响。险；筹资的数量受到企业自身负债率的影响。40404040课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分

75、析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资1 1技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点贷款人对项目的发起人无完全的追偿权；贷款人对项目的发起人无完全的追偿权；贷款人对项目的发

76、起人无完全的追偿权；贷款人对项目的发起人无完全的追偿权；贷款人因承担风险而有较高的收益率。贷款人因承担风险而有较高的收益率。贷款人因承担风险而有较高的收益率。贷款人因承担风险而有较高的收益率。41414141课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸

77、引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（四）长期负债（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资1 1技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点技术开发项目融资的特点2 2利弊分析利弊分析利弊分析利弊分析利：风险共担，财务待遇，税收待遇。利：风险共担，财务待遇，税收待遇。利：风险共担，财务待遇，税收待遇。利：风险共担，财务待遇，税收待遇。弊弊弊弊：合合合合作作作作成成成成本本本本提提提提高高高高；项项项项目目目目执执执执行行行行中中中中的的的的额额额额外

78、外外外成成成成本本本本；成成成成果外泄的可能性。果外泄的可能性。果外泄的可能性。果外泄的可能性。42424242课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析四、企业技术资金筹措渠道分析（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（一）企业内部积累（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（二）吸引其他组织投资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（三）股票筹资（四）长期负债（四）长期负

79、债（四）长期负债（四）长期负债（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（五）技术开发项目融资（六）风险投资（六）风险投资（六）风险投资（六）风险投资l l吸吸吸吸收收收收风风风风险险险险投投投投资资资资对对对对处处处处于于于于创创创创建建建建期期期期或或或或成成成成长长长长期期期期的的的的高高高高技技技技术术术术企企企企业业业业具具具具有很强的启示意义：有很强的启示意义：有很强的启示意义：有很强的启示意义：将将将将某某某某项项项项成成成成型型型型的的的的技技技技术术术术化化化化为为为为产产产产品品品品并并并并推推推推向向向向市市市市场场场场，仍仍仍仍需需需需大大大大量

80、后期研发资金和市场开拓资金；量后期研发资金和市场开拓资金；量后期研发资金和市场开拓资金；量后期研发资金和市场开拓资金；由由由由于于于于新新新新技技技技术术术术和和和和新新新新产产产产品品品品开开开开发发发发中中中中的的的的高高高高风风风风险险险险，难难难难得得得得到到到到银银银银行行行行贷贷贷贷款款款款或或或或直直直直接接接接合合合合作作作作者者者者，只只只只能能能能靠靠靠靠风风风风险险险险投投投投资资资资机机机机构构构构提提提提供供供供巨额资金。巨额资金。巨额资金。巨额资金。 43434343课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节

81、 技术资金筹措战略技术资金筹措战略五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题信息不对称或信息不对称造成了以下两个问题：信息不对称或信息不对称造成了以下两个问题：信息不对称或信息不对称造成了以下两个问题：信息不对称或信息不对称造成了以下两个问题：l l逆向选择逆向选择逆向选择逆向选择一种情况是缺乏创新能力的企业进行外部融资；一种情况是缺乏创新能力的企业进行外部融资；一种情况是缺乏创新能力的企业进行外部融资；一种情况是缺乏创新能力的企

82、业进行外部融资；另另另另一一一一种种种种情情情情况况况况是是是是，企企企企业业业业利利利利用用用用外外外外部部部部资资资资金金金金进进进进行行行行技技技技术术术术开开开开发发发发以减少自由资金在一项技术研发上的投入风险。以减少自由资金在一项技术研发上的投入风险。以减少自由资金在一项技术研发上的投入风险。以减少自由资金在一项技术研发上的投入风险。 l l道德风险道德风险道德风险道德风险道道道道德德德德风风风风险险险险是是是是指指指指出出出出资资资资人人人人雇雇雇雇佣佣佣佣代代代代理理理理人人人人或或或或经经经经理理理理来来来来负负负负责责责责技技技技术术术术项项项项目目目目，但但但但是是是是该该

83、该该代代代代理理理理人人人人往往往往往往往往按按按按照照照照对对对对自自自自己己己己有有有有利利利利的的的的方方方方式来工作，但对出资人也许并不是最好的。式来工作，但对出资人也许并不是最好的。式来工作，但对出资人也许并不是最好的。式来工作，但对出资人也许并不是最好的。 44444444课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基

84、本问题（一）筹资中的基本问题（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式1 1初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型基基基基础础础础研研研研究究究究阶阶阶阶段段段段，研研研研发发发发活活活活动动动动通通通通常常常常是是是是在在在在个个个个人人人人实实实实验验验验室室室室和和和和大大大大学学学学实实实实验验验验室室室室中中中中完完完完成成成成的的的的，所所所所需需需需的的的的资资资资金金金金与与与与一一一一个个个个成成成成熟熟熟熟的的的的企业相比是非常之少的。企业相比是非常之少的

85、。企业相比是非常之少的。企业相比是非常之少的。应应应应用用用用研研研研究究究究阶阶阶阶段段段段需需需需要要要要建建建建立立立立一一一一个个个个模模模模型型型型，所所所所以以以以需需需需要要要要额额额额外外外外的资金来购买原料和制造设备。的资金来购买原料和制造设备。的资金来购买原料和制造设备。的资金来购买原料和制造设备。商商商商业业业业化化化化阶阶阶阶段段段段需需需需要要要要制制制制定定定定一一一一个个个个可可可可行行行行的的的的商商商商业业业业计计计计划划划划，因因因因此此此此，需需需需要要要要估估估估计计计计市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力、制制制制造造造造能能能能力力力力以以以以及及及及企

86、企企企业业业业运运运运行行行行所所所所需需需需要的行政管理和员工成本。要的行政管理和员工成本。要的行政管理和员工成本。要的行政管理和员工成本。而而而而在在在在初初初初创创创创阶阶阶阶段段段段、首首首首次次次次引引引引入入入入阶阶阶阶段段段段、成成成成长长长长阶阶阶阶段段段段所所所所需需需需要要要要的资金比前面的阶段相对要高得多。的资金比前面的阶段相对要高得多。的资金比前面的阶段相对要高得多。的资金比前面的阶段相对要高得多。45454545课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图7-5 初创企业的发展过程初创企业的发展过程46464646课程名

87、称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理表表7-1 初创企业的融资模型初创企业的融资模型 47474747课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业

88、的技术资金筹措方式1 1初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型（1 1）基基基基础础础础研研研研究究究究阶阶阶阶段段段段和和和和应应应应用用用用研研研研究究究究阶阶阶阶段段段段，主主主主要要要要是是是是从从从从政政政政府和企业自身来获得资金。府和企业自身来获得资金。府和企业自身来获得资金。府和企业自身来获得资金。（2 2）在在在在商商商商业业业业化化化化阶阶阶阶段段段段政政政政府府府府资资资资金金金金仍仍仍仍起起起起着着着着重重重重要要要要的的的的作作作作用用用用，私人募集也是其辅助资金的来源。私人募集也是其辅助资金的来源。私人募集也是其辅助资金的来源。私人募

89、集也是其辅助资金的来源。（3 3）后后后后三三三三个个个个阶阶阶阶段段段段，企企企企业业业业可可可可以以以以在在在在资资资资本本本本市市市市场场场场上上上上筹筹筹筹集集集集资资资资金或依靠创业投资基金。金或依靠创业投资基金。金或依靠创业投资基金。金或依靠创业投资基金。48484848课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式五、初创企业的技术资金筹措方式（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本

90、问题（一）筹资中的基本问题（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式1 1初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型初创企业的融资模型2 2吸引技术投资的方法吸引技术投资的方法吸引技术投资的方法吸引技术投资的方法 分析创业者的管理团队分析创业者的管理团队分析创业者的管理团队分析创业者的管理团队目标分析目标分析目标分析目标分析产品性质产品性质产品性质产品性质技术分析技术分析技术分析技术分析49494949课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第四节第

91、四节 技术开发力量组合战略技术开发力量组合战略一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则（一）能级原则（一）能级原则（一）能级原则（一）能级原则l l把把把把具具具具有有有有不不不不同同同同能能能能级级级级的的的的人人人人按按按按能能能能力力力力高高高高低低低低为为为为序序序序合合合合理理理理地地地地组组组组合合合合在在在在一一一一起。起。起。起。 （二）互补原则（二）互补原则（二）互补原则（二）互补原则l l专业互补专业互补专业互补专业互补l l知识互补和年龄互补知识互补和年龄互补知识互补和年龄互补知识互补

92、和年龄互补l l智能互补智能互补智能互补智能互补l l生理素质互补生理素质互补生理素质互补生理素质互补（三）效益原则（三）效益原则（三）效益原则（三）效益原则50505050课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第四节第四节 技术开发力量组合战略技术开发力量组合战略一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素 （一）年龄因素（一）年龄因素（一）

93、年龄因素（一）年龄因素（二）性格因素（二）性格因素（二）性格因素（二）性格因素（三）技能因素（三）技能因素（三）技能因素（三）技能因素（四）专业知识结构因素（四）专业知识结构因素（四）专业知识结构因素（四）专业知识结构因素51515151课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第四节第四节 技术开发力量组合战略技术开发力量组合战略一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素二

94、、影响技术开发力量组合的因素 三、技术开发力量组合战略的类型三、技术开发力量组合战略的类型三、技术开发力量组合战略的类型三、技术开发力量组合战略的类型（一）自我开发模式（一）自我开发模式（一）自我开发模式（一）自我开发模式l l适适适适用用用用于于于于技技技技术术术术力力力力量量量量雄雄雄雄厚厚厚厚，处处处处于于于于世世世世界界界界技技技技术术术术领领领领先先先先地地地地位位位位的的的的大大大大型型型型企业。企业。企业。企业。 （二）社会力量开发模式（二）社会力量开发模式（二）社会力量开发模式（二）社会力量开发模式l l中中中中小小小小企企企企业业业业往往往往往往往往不不不不具具具具备备备备自

95、自自自我我我我开开开开发发发发的的的的条条条条件件件件，它它它它们们们们可可可可以以以以使使使使用用用用这种模式。这种模式。这种模式。这种模式。 （三）综合开发模式（三）综合开发模式（三）综合开发模式（三）综合开发模式l l能产生科学技术的积聚效应；能产生科学技术的积聚效应；能产生科学技术的积聚效应；能产生科学技术的积聚效应；l l有利于新技术转化为新的产品，创造良好经济效益。有利于新技术转化为新的产品，创造良好经济效益。有利于新技术转化为新的产品，创造良好经济效益。有利于新技术转化为新的产品，创造良好经济效益。52525252课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理

96、课程名称：企业战略管理第七章第七章 思考题：思考题：1. 1.何谓技术方向战略？何谓技术方向战略？何谓技术方向战略？何谓技术方向战略？2. 2.技术方向战略的类型有哪些？技术方向战略的类型有哪些？技术方向战略的类型有哪些？技术方向战略的类型有哪些？3. 3.战略联盟与研发联盟有何区别和联系？战略联盟与研发联盟有何区别和联系？战略联盟与研发联盟有何区别和联系？战略联盟与研发联盟有何区别和联系？4. 4.影响技术开发力量组合的因素有哪些？影响技术开发力量组合的因素有哪些？影响技术开发力量组合的因素有哪些？影响技术开发力量组合的因素有哪些？53535353课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理

97、课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理企业战略管理企业战略管理第八章第八章 人力资源战略人力资源战略第第第第5454页页页页课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图8-18-1）1 1企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测经验预测法经验预测法经验预测

98、法经验预测法只只只只适适适适合合合合于于于于一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内企企企企业业业业的的的的发发发发展展展展状状状状况况况况没没没没有有有有发发发发生生生生方向性变化的情况方向性变化的情况方向性变化的情况方向性变化的情况 补充规划法补充规划法补充规划法补充规划法此此此此时时时时的的的的人人人人力力力力资资资资源源源源预预预预测测测测就就就就相相相相当当当当于于于于对对对对企企企企业业业业人人人人员员员员退退退退休休休休、离离离离职职职职等等等等情情情情况况况况的的的的预预预预测测测测。该该该该方方方方法法法法适适适适合合合合于于于于中中中中、短短短短期期期期的的的的人力资源预测

99、。人力资源预测。人力资源预测。人力资源预测。模型法模型法模型法模型法是是是是通通通通过过过过数数数数学学学学模模模模型型型型对对对对真真真真实实实实情情情情况况况况进进进进行行行行实实实实验验验验的的的的一一一一种种种种方方方方法法法法，模模模模型型型型法法法法适适适适合合合合于于于于大大大大、小小小小型型型型企企企企业业业业的的的的长长长长期期期期或或或或中中中中期期期期人力资源预测。人力资源预测。人力资源预测。人力资源预测。 55555555课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求

100、分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图（一）人力资源供求预测（图8-18-1）1 1企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测专家讨论法专家讨论法专家讨论法专家讨论法适合于技术型企业的长期人力资源预测。适合于技术型企业的长期人力资源预测。适合于技术型企业的长期人力资源预测。适合于技术型企业的长期人力资源预测。定员法定员法定员法定员法有有有有些些些些企企企企业业业业对对对对技技技技术术术术更更更更新新新新的的的的需需需需求求求求不不

101、不不迫迫迫迫切切切切，生生生生产产产产经经经经营营营营较较较较稳稳稳稳定定定定，故故故故企企企企业业业业内内内内每每每每种种种种职职职职务务务务和和和和人人人人员员员员编编编编制制制制也也也也相相相相对对对对固定。适用于大型企业和历史较长的传统企业。固定。适用于大型企业和历史较长的传统企业。固定。适用于大型企业和历史较长的传统企业。固定。适用于大型企业和历史较长的传统企业。自下而上法自下而上法自下而上法自下而上法 指指指指从从从从企企企企业业业业组组组组织织织织结结结结构构构构的的的的最最最最底底底底层层层层开开开开始始始始，逐逐逐逐级级级级向向向向上上上上进进进进行预测的方法。适合于短期人力

102、资源预测。行预测的方法。适合于短期人力资源预测。行预测的方法。适合于短期人力资源预测。行预测的方法。适合于短期人力资源预测。56565656课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图图图8 81 1 企业人力资源供求预测体系企业人力资源供求预测体系企业人力资源供求预测体系企业人力资源供求预测体系57575757课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析（一）人力资源供求预测（

103、一）人力资源供求预测（一）人力资源供求预测（一）人力资源供求预测1. 1. 企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测企业内部人力资源的需求预测2. 2.企业内外部人力资源的供给预测企业内外部人力资源的供给预测企业内外部人力资源的供给预测企业内外部人力资源的供给预测 内部供给预测内部供给预测内部供给预测内部供给预测人员核查法人员核查法人员核查法人员核查法适用短期人力资源供给量预测。适用短期人力资源供给量预测。适用短期人力资源供给量预测。适用短期人力资源供给量预测。 替替替替换换换换单单单单位位位位法法法法替替替替换换换换单单单单位位位位法法法法是是是是在在在

104、在现现现现有有有有人人人人员员员员分分分分布布布布状状状状况况况况、未未未未来来来来理理理理想想想想人人人人员员员员分分分分布布布布和和和和流流流流失失失失（退退退退休休休休、离离离离职职职职等等等等）率率率率已已已已知知知知的的的的条条条条件件件件下下下下，由由由由待待待待补补补补充充充充职职职职位位位位空空空空缺缺缺缺所所所所要要要要求求求求的的的的晋晋晋晋升升升升量量量量和和和和人人人人员员员员补补补补充充充充量量量量即即即即可可可可知知知知企企企企业业业业内内内内部部部部人人人人力力力力资资资资源源源源供供供供给给给给量量量量，最最最最早早早早用用用用于人力资源供给预测，后来也应用于需

105、求预测。于人力资源供给预测，后来也应用于需求预测。于人力资源供给预测，后来也应用于需求预测。于人力资源供给预测，后来也应用于需求预测。马马马马尔尔尔尔科科科科夫夫夫夫模模模模型型型型法法法法给给给给定定定定各各各各类类类类人人人人员员员员起起起起始始始始人人人人数数数数、转转转转移移移移率率率率和和和和未未未未来来来来补补补补充充充充人人人人数数数数，可可可可确确确确定定定定各各各各类类类类人人人人员员员员未未未未来来来来分分分分布布布布状状状状况况况况，做出人员供给预测。做出人员供给预测。做出人员供给预测。做出人员供给预测。58585858课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称

106、：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析（一）人力资源供求预测（一）人力资源供求预测（一）人力资源供求预测（一）人力资源供求预测（二）确定企业人力资源需求（二）确定企业人力资源需求（二）确定企业人力资源需求（二）确定企业人力资源需求l l企业内部需求大于供给（短缺）时的规划企业内部需求大于供给（短缺）时的规划企业内部需求大于供给（短缺）时的规划企业内部需求大于供给（短缺）时的规划培培培培训训训训员员员员工工工工，择择择择优优优优提提提提升升升升补补补补缺缺缺缺并并并并相相相

107、相应应应应提提提提高高高高工工工工资资资资待待待待遇遇遇遇；进进进进行行行行平平平平行行行行岗岗岗岗位位位位调调调调动动动动，适适适适当当当当进进进进行行行行岗岗岗岗位位位位培培培培训训训训；延延延延长长长长员员员员工工工工工工工工作作作作时时时时间间间间或或或或增增增增加加加加工工工工作作作作负负负负荷荷荷荷量量量量，给给给给予予予予超超超超时时时时超超超超工工工工作作作作负荷的奖励负荷的奖励负荷的奖励负荷的奖励l l企业内部供给过剩时的规划企业内部供给过剩时的规划企业内部供给过剩时的规划企业内部供给过剩时的规划 裁裁裁裁减减减减或或或或辞辞辞辞退退退退员员员员工工工工；关关关关闭闭闭闭或或

108、或或临临临临时时时时关关关关闭闭闭闭不不不不盈盈盈盈利利利利的的的的分分分分厂厂厂厂或或或或车车车车间间间间；实实实实行行行行提提提提前前前前退退退退休休休休；通通通通过过过过人人人人力力力力消消消消耗耗耗耗缩缩缩缩减减减减人人人人员员员员；重重重重新新新新培培培培训训训训，调调调调往往往往新新新新的的的的岗岗岗岗位位位位，或或或或适适适适当当当当储储储储备备备备一一一一些些些些人人人人员员员员；减少工作时间减少工作时间减少工作时间减少工作时间59595959课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一

109、、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章l l1. 1. 人人人人力力力力资资资资源源源源管管管管理理理理部部部部门门门门与与与与用用用用人人人人部部部部门门门门共共共共同同同同起起起起草草草草招招招招聘聘聘聘计计计计划划划划和和和和招聘简章；招聘简章；招聘简章；招聘简章；l l2. 2. 由由由由人人人人力力力力资资资资源源源源管管管管理理理理部部部

110、部门门门门将将将将上上上上述述述述草草草草稿稿稿稿报报报报企企企企业业业业最最最最高高高高管管管管理理理理层层层层审批；审批；审批；审批；l l3. 3. 批批批批准准准准后后后后由由由由人人人人力力力力资资资资源源源源管管管管理理理理部部部部门门门门做做做做好好好好申申申申请请请请招招招招聘聘聘聘预预预预算算算算经经经经费费费费、组织招聘测试小组等其他准备工作。组织招聘测试小组等其他准备工作。组织招聘测试小组等其他准备工作。组织招聘测试小组等其他准备工作。（二）合适人员配置的选择途径（表（二）合适人员配置的选择途径（表（二）合适人员配置的选择途径（表（二）合适人员配置的选择途径（表8-18-

111、1）60606060课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理表表81 人员配置方法表人员配置方法表61616161课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章（一）编制招聘计划及招聘简章（二）合适人员配

112、置的选择途径（二）合适人员配置的选择途径（二）合适人员配置的选择途径（二）合适人员配置的选择途径（三）选择合适人员的招聘方法（三）选择合适人员的招聘方法（三）选择合适人员的招聘方法（三）选择合适人员的招聘方法 1 1选拔内部人员的方法选拔内部人员的方法选拔内部人员的方法选拔内部人员的方法上级主管举荐上级主管举荐上级主管举荐上级主管举荐群众推选或竞选群众推选或竞选群众推选或竞选群众推选或竞选根据业绩选拔根据业绩选拔根据业绩选拔根据业绩选拔考评选拔考评选拔考评选拔考评选拔2 2录用外部人员的方法录用外部人员的方法录用外部人员的方法录用外部人员的方法面谈面谈面谈面谈资料审查资料审查资料审查资料审查测

113、试测试测试测试62626262课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施（一）人力资源选聘程序（图（一）人力资源选聘程序（图（一）人力资源选聘程序（图（一）人力资源选聘程序（图8-28-2）l l明确企业对各类人员的具体需求明确

114、企业对各类人员的具体需求明确企业对各类人员的具体需求明确企业对各类人员的具体需求l l招募招募招募招募l l初选初选初选初选l l测试测试测试测试l l试用试用试用试用l l录用录用录用录用63636363课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图82 人力资源选聘程序流程图人力资源选聘程序流程图64646464课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 人力资源引进战略人力资源引进战略一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析一、人力资源需求分析二、制定人力资源引进战

115、略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略二、制定人力资源引进战略三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施三、人力资源引进战略的实施（一）人力资源选聘程序（一）人力资源选聘程序（一）人力资源选聘程序（一）人力资源选聘程序（二）录用原则（二）录用原则（二）录用原则（二）录用原则l l能力综合考察原则能力综合考察原则能力综合考察原则能力综合考察原则专专专专业业业业技技技技术术术术能能能能力力力力、知知知知识识识识水水水水平平平平、教教教教育育育育背背背背景景景景、团团团团队队队队协协协协作作作作意意意意识识识识、职职职职业业业业发发发发展展展展要要要要

116、求求求求、个个个个人人人人目目目目标标标标与与与与企企企企业业业业发发发发展展展展战战战战略略略略的结合点的结合点的结合点的结合点 l l个人与工作、组织的匹配原则个人与工作、组织的匹配原则个人与工作、组织的匹配原则个人与工作、组织的匹配原则要求与能力相适应、需求与供给的适应要求与能力相适应、需求与供给的适应要求与能力相适应、需求与供给的适应要求与能力相适应、需求与供给的适应考察个人和组织间的价值观是否相匹配。考察个人和组织间的价值观是否相匹配。考察个人和组织间的价值观是否相匹配。考察个人和组织间的价值观是否相匹配。65656565课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略

117、管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析（一）需求分析（一）需求分析（一）需求分析（一）需求分析1 1企业现职人员的培训需求企业现职人员的培训需求企业现职人员的培训需求企业现职人员的培训需求2 2职务变动人员的培训需求职务变动人员的培训需求职务变动人员的培训需求职务变动人员的培训需求3 3企业未来发展的培训需求企业未来发展的培训需求企业未来发展的培训需求企业未来发展的培训需求66666666课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源

118、培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析（一）需求分析（一）需求分析（一）需求分析（一）需求分析（二）培训需求调查与预测方法（二）培训需求调查与预测方法（二）培训需求调查与预测方法（二）培训需求调查与预测方法 1 1自我申告法。自我申告法。自我申告法。自我申告法。2 2观察法。观察法。观察法。观察法。3 3人事记录分析法。人事记录分析法。人事记录分析法。人事记录分析法。4 4问卷调查法。问卷调查法。问卷调查法。问卷调查法。5 5组织分析法。组织分析法。组织分析法。组织分析法。67676767课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企

119、业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤 1 1编制培训计划编制培训计划编制培训计划编制培训计划（1 1）制定员工培训总体目标）制定员工培训总体目标）制定员工培训总体目标）制定员工培训总体目标（2 2）分配资源）分配资源）分配资源）分配资源（3 3）综合平衡）综合平衡）综合平衡）综合平衡2 2制定培训计划的实施方案制定培训计划的实施方案制定培训

120、计划的实施方案制定培训计划的实施方案3 3企业最高管理层审核批准企业最高管理层审核批准企业最高管理层审核批准企业最高管理层审核批准68686868课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤（一）培训计划编制步骤 （二）编制培训计划要注意的问题（二）编制培训计划要注意的问题（二）编制培训计划要注意的问题（二）编制培

121、训计划要注意的问题l l从实际出发编制计划。从实际出发编制计划。从实际出发编制计划。从实际出发编制计划。l l处理好近期计划与长期计划的关系。处理好近期计划与长期计划的关系。处理好近期计划与长期计划的关系。处理好近期计划与长期计划的关系。l l关关关关键键键键是是是是要要要要对对对对企企企企业业业业人人人人才才才才需需需需求求求求进进进进行行行行科科科科学学学学的的的的预预预预测测测测，对对对对培培培培训训训训的的的的目目目目标标标标、方方方方法法法法、效效效效益益益益进进进进行行行行周周周周密密密密、细细细细致致致致的的的的研研研研究究究究，并并并并根根根根据据据据生生生生产经营的变化，随时

122、对培训计划做出相应的修订。产经营的变化，随时对培训计划做出相应的修订。产经营的变化，随时对培训计划做出相应的修订。产经营的变化，随时对培训计划做出相应的修订。69696969课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）

123、岗位职务培训1. 1. 培训要求培训要求培训要求培训要求范范范范围围围围具具具具有有有有全全全全员员员员性性性性，但但但但具具具具体体体体培培培培训训训训工工工工作作作作却却却却要要要要注注注注意意意意培培培培训训训训对象的差异性。对象的差异性。对象的差异性。对象的差异性。培训要有规范性。培训要有规范性。培训要有规范性。培训要有规范性。培训内容具有全面性和实用性。培训内容具有全面性和实用性。培训内容具有全面性和实用性。培训内容具有全面性和实用性。培训方式具有多样性和灵活性。培训方式具有多样性和灵活性。培训方式具有多样性和灵活性。培训方式具有多样性和灵活性。培训进程具有阶段性和延续性。培训进程具

124、有阶段性和延续性。培训进程具有阶段性和延续性。培训进程具有阶段性和延续性。 70707070课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训1. 1. 培训要求培训要求培训要求培训要求2. 2. 培训方法培训方

125、法培训方法培训方法讲授法讲授法讲授法讲授法讨论法讨论法讨论法讨论法案例分析法案例分析法案例分析法案例分析法71717171课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训

126、（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训1. 1. 有侧重地培训（表有侧重地培训（表有侧重地培训（表有侧重地培训（表8-28-2）72727272课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理表表82 各类管理人员培训内容与要求各类管理人员培训内容与要求 73737373课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实

127、施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训1. 1. 有侧重地培训有侧重地培训有侧重地培训有侧重地培训2. 2. 管理能力开发内容管理能力开发内容管理能力开发内容管理能力开发内容知识知识知识知识技能技能技能技能态度态度态度态度74747474课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一

128、、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训1. 1. 有侧重地培训有侧重地培训有侧重地培训有侧重地培训2. 2. 管理能力开发内容管理能力开发内容管理能力开发内容管理能力开发内容3. 3. 培训方法培训方法培训方法培训方法在职开发在职开发在职开发在职开发职务轮换职务轮换职务轮换职务轮换替补训

129、练替补训练替补训练替补训练理论培训理论培训理论培训理论培训角色扮演角色扮演角色扮演角色扮演75757575课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 人力资源培养战略人力资源培养战略一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析一、培训需求分析二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划二、编制培训计划三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施三、人力资源培养战略的实施（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（一）岗位职务培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员培训（二）管理层人员

130、培训（二）管理层人员培训（三）新进员工培训（三）新进员工培训（三）新进员工培训（三）新进员工培训1. 1. 培训内容培训内容培训内容培训内容灌输灌输灌输灌输“ “企业精神企业精神企业精神企业精神” ”传授基本劳动技能和劳动组织管理知识传授基本劳动技能和劳动组织管理知识传授基本劳动技能和劳动组织管理知识传授基本劳动技能和劳动组织管理知识2. 2. 培训方法培训方法培训方法培训方法职前教育职前教育职前教育职前教育行为示范法行为示范法行为示范法行为示范法76767676课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战

131、略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评l l按按按按占占占占优优优优势势势势的的的的心心心心理理理理机机机机能能能能划划划划分分分分，性性性性格格格格可可可可分分分分为为为为理理理理智智智智型型型型、情情情情绪绪绪绪型、意志型和中间型四种。型、意志型和中间型四种。型、意志型和中间型四种。型、意志型和中间型四种。l l按心理活动的倾向性分，有外倾型和内倾型两种。按心理活动的倾向性分，有外倾型和内倾型两种。按心理活动的倾向性分，有外倾型和内倾型两种。按心理活动的倾向性分，有外倾型和内倾型两种。l

132、l以以以以思思思思想想想想行行行行为为为为的的的的独独独独立立立立性性性性为为为为标标标标淮淮淮淮，可可可可分分分分为为为为顺顺顺顺从从从从型型型型和和和和独独独独立立立立型型型型两种。两种。两种。两种。77777777课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评 l l气质的四种类型：气质

133、的四种类型：气质的四种类型：气质的四种类型：胆汁质，又称不可遏止型，属于战斗类型胆汁质，又称不可遏止型，属于战斗类型胆汁质，又称不可遏止型，属于战斗类型胆汁质，又称不可遏止型，属于战斗类型多血质，又称活泼型，属于敏捷好动的类型多血质，又称活泼型，属于敏捷好动的类型多血质，又称活泼型，属于敏捷好动的类型多血质，又称活泼型，属于敏捷好动的类型粘液质，又称安静型，属于缄默而沉静的类型粘液质，又称安静型，属于缄默而沉静的类型粘液质，又称安静型，属于缄默而沉静的类型粘液质，又称安静型，属于缄默而沉静的类型抑制质，又称抑制型，属于呆板而又羞涩的类型抑制质，又称抑制型，属于呆板而又羞涩的类型抑制质，又称抑制

134、型，属于呆板而又羞涩的类型抑制质，又称抑制型，属于呆板而又羞涩的类型l l在对气质进行分析时，应注意三个原则在对气质进行分析时，应注意三个原则在对气质进行分析时，应注意三个原则在对气质进行分析时，应注意三个原则 ：气质绝对原则气质绝对原则气质绝对原则气质绝对原则气质互补原则气质互补原则气质互补原则气质互补原则气质发展原则气质发展原则气质发展原则气质发展原则78787878课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评（一）性格差异测评（一）性

135、格差异测评（一）性格差异测评（一）性格差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评（二）气质的差异测评（三）能力差异测评（三）能力差异测评（三）能力差异测评（三）能力差异测评l l能力差异主要表现在以下几个方面：能力差异主要表现在以下几个方面：能力差异主要表现在以下几个方面：能力差异主要表现在以下几个方面：能力水平的差异能力水平的差异能力水平的差异能力水平的差异能力类型的差异能力类型的差异能力类型的差异能力类型的差异能力发展早晚的差异能力发展早晚的差异能力发展早晚的差异能力发展早晚的差异l l在应用能力的时候，要注意以下三个原则：在应用能力的时候，要注意以下三个原则：在

136、应用能力的时候，要注意以下三个原则：在应用能力的时候，要注意以下三个原则： 能力阈限原则能力阈限原则能力阈限原则能力阈限原则合理安排能力原则合理安排能力原则合理安排能力原则合理安排能力原则能力互补原则能力互补原则能力互补原则能力互补原则79797979课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述职务名称职务名称职务名称职务名称工作活动和工

137、作程序工作活动和工作程序工作活动和工作程序工作活动和工作程序工作环境工作环境工作环境工作环境聘用条件聘用条件聘用条件聘用条件80808080课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书l l工工工工作作作作说说说说明明明明书书书书又又又又称称称称职职职职务务务务要要要要求求求

138、求，是是是是说说说说明明明明从从从从事事事事某某某某项项项项工工工工作作作作的的的的人人人人员员员员必必必必须须须须具具具具备备备备的的的的生生生生理理理理要要要要求求求求和和和和心心心心理理理理要要要要求求求求，主主主主要要要要包包包包括括括括三三三三个个个个方方方方面面面面 : :一般要求一般要求一般要求一般要求生理要求生理要求生理要求生理要求心理与能力要求心理与能力要求心理与能力要求心理与能力要求81818181课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个

139、性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序l l准备阶段准备阶段准备阶段准备阶段l l调查阶段调查阶段调查阶段调查阶段l l分析阶段分析阶段分析阶段分析阶段l l完成阶段完成阶段完成阶段完成阶段 82828282课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工

140、个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法 l l观察法观察法观察法观察法采采采采用用用用这这这这种种种种方方方方法法法法收收收收集集集集到到到到的的的的信信信信息息息息比比比比较较较较客客客客观观观观和和和和正正正正确确确确，但但但但对对对对观观观观察察察察者者者者的的的

141、的实实实实际际际际操操操操作作作作经经经经验验验验要要要要求求求求较较较较高高高高。观观观观察察察察法法法法适适适适用用用用于于于于大大大大量量量量标标标标准准准准化化化化的的的的、周周周周期期期期短短短短的的的的以以以以体体体体力力力力活活活活动动动动为为为为主主主主的的的的工工工工作，不适用于周期长和脑力劳动为主的工作。作，不适用于周期长和脑力劳动为主的工作。作，不适用于周期长和脑力劳动为主的工作。作，不适用于周期长和脑力劳动为主的工作。 l l工作日记分析法工作日记分析法工作日记分析法工作日记分析法它它它它对对对对于于于于高高高高水水水水平平平平与与与与复复复复杂杂杂杂工工工工作作作作的

142、的的的分分分分析析析析，显显显显得得得得比比比比较较较较经经经经济济济济和和和和高高高高效效效效。但但但但可可可可能能能能存存存存在在在在误误误误差差差差，要要要要求求求求管管管管理理理理人人人人员员员员事事事事后后后后对对对对记录分析结果进行必要的检查。记录分析结果进行必要的检查。记录分析结果进行必要的检查。记录分析结果进行必要的检查。83838383课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作

143、分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法 l l主管人员分析法主管人员分析法主管人员分析法主管人员分析法一一一一般般般般来来来来说说说说，主主主主管管管管往往往往往往往往偏偏偏偏重重重重于于于于他他他他所所所所干干干干过过过过的的的的那那那那部部部部分分分分工工工工作作作作。如如如如果果果果与与与与工工工工作作作作者者者者自自自自我我我我记记记记录录录录

144、法法法法相相相相结结结结合合合合，就就就就可可可可能能能能消消消消除这种偏差。除这种偏差。除这种偏差。除这种偏差。 l l访问法访问法访问法访问法其其其其优优优优点点点点首首首首先先先先在在在在于于于于人人人人与与与与人人人人交交交交流流流流中中中中存存存存在在在在的的的的可可可可控控控控性性性性和和和和机机机机动动动动性性性性。此此此此外外外外，访访访访问问问问法法法法可可可可以以以以提提提提供供供供观观观观察察察察法法法法无无无无法法法法取取取取得得得得的的的的信信信信息息息息但但但但工工工工作作作作分分分分析析析析者者者者对对对对某某某某一一一一工工工工作作作作固固固固有有有有的的的的观

145、观观观念念念念或或或或被被被被调调调调查查查查者者者者的的的的不不不不合合合合作作作作态态态态度度度度会会会会导导导导致致致致所所所所提提提提供供供供的的的的工工工工作作作作信信信信息息息息失失失失真真真真；会会会会打打打打断断断断被被被被调调调调查查查查者者者者的的的的工工工工作作作作；可可可可能能能能由由由由于于于于分分分分析析析析者者者者问问问问题题题题不不不不清而影响工作信息的收集。清而影响工作信息的收集。清而影响工作信息的收集。清而影响工作信息的收集。84848484课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略

146、人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（一）工作描述（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（二）工作说明书（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（三）工作分析的程序（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法（四）工作分析的方法 l l问卷法问卷法问卷法问卷法问问问问卷卷卷卷法法法法的的的的优优优优点点点点在在在在于于于于费费费费用用用用低低低低且且且且节节节节省省省省时时时时间间间间，问问问问卷卷卷卷可可可可在在

147、在在工工工工作作作作之之之之余余余余填填填填写写写写，不不不不至至至至影影影影响响响响正正正正常常常常工工工工作作作作，同同同同时时时时调调调调查查查查范范范范围围围围广广广广，可可可可用用用用于于于于多多多多种种种种目目目目的的的的、多多多多种种种种用用用用途途途途的的的的工工工工作作作作分分分分析析析析。但但但但可可可可能能能能由由由由于于于于被被被被调调调调查查查查者者者者对问卷的理解不同而产生信息误差。对问卷的理解不同而产生信息误差。对问卷的理解不同而产生信息误差。对问卷的理解不同而产生信息误差。l l参与法参与法参与法参与法其其其其优优优优点点点点是是是是可可可可以以以以克克克克服服

148、服服一一一一些些些些有有有有经经经经验验验验的的的的员员员员工工工工并并并并不不不不完完完完全全全全了了了了解解解解自自自自己己己己工工工工作作作作方方方方式式式式的的的的缺缺缺缺点点点点，也也也也可可可可以以以以克克克克服服服服有有有有些些些些员员员员工工工工不不不不善善善善于于于于表表表表述述述述的的的的缺缺缺缺点点点点，还还还还可可可可弥弥弥弥补补补补一一一一些些些些观观观观察察察察不不不不到到到到的的的的内内内内容容容容。缺缺缺缺点点点点是是是是由由由由于于于于现现现现代代代代企企企企业业业业中中中中的的的的许许许许多多多多工工工工作作作作高高高高度度度度专专专专业业业业化化化化，工作

149、分析者往往不具备从事某项工作的技能。工作分析者往往不具备从事某项工作的技能。工作分析者往往不具备从事某项工作的技能。工作分析者往往不具备从事某项工作的技能。85858585课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配 （图（图（图（图8-38-3）1. 1. 各个岗位的特殊要求；各个岗位的特殊要求；各个岗位的特殊要求；各个岗位的特殊要求；

150、2. 2. 个个个个人人人人胜胜胜胜任任任任某某某某一一一一工工工工作作作作岗岗岗岗位位位位必必必必须须须须具具具具备备备备的的的的知知知知识识识识、技技技技能能能能和和和和工工工工作作作作动动动动力；力；力；力；3. 3. 岗位特征与个人特征的适宜匹配；岗位特征与个人特征的适宜匹配；岗位特征与个人特征的适宜匹配；岗位特征与个人特征的适宜匹配；4. 4. 每一个人事匹配都意味着某种结果每一个人事匹配都意味着某种结果每一个人事匹配都意味着某种结果每一个人事匹配都意味着某种结果 。l l在在在在人人人人事事事事匹匹匹匹配配配配模模模模型型型型的的的的四四四四项项项项内内内内容容容容中中中中，岗岗岗

151、岗位位位位要要要要求求求求与与与与个个个个人人人人特特特特征征征征的匹配适应度是关键。的匹配适应度是关键。的匹配适应度是关键。的匹配适应度是关键。l l人人人人事事事事匹匹匹匹配配配配是是是是一一一一个个个个双双双双向向向向选选选选择择择择的的的的过过过过程程程程，这这这这是是是是现现现现代代代代企企企企业业业业配配配配备备备备员工区别于传统企业配备员工的重要标志。员工区别于传统企业配备员工的重要标志。员工区别于传统企业配备员工的重要标志。员工区别于传统企业配备员工的重要标志。86868686课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理图图83 人力

152、匹配模型人力匹配模型 87878787课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（三）建立科学的用工制度（表（三）建立科学的用工制度（表（三）建立科学的用工制度（表（三）建立科学的用工制度（表8-38-3）88888888课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战

153、略管理课程名称：企业战略管理表表83 用工模式的使用范围用工模式的使用范围89898989课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（四）员工的有

154、机组合（四）员工的有机组合l l不同学历员工的搭配不同学历员工的搭配不同学历员工的搭配不同学历员工的搭配l l不同能力员工的搭配不同能力员工的搭配不同能力员工的搭配不同能力员工的搭配l l不同年龄员工的搭配不同年龄员工的搭配不同年龄员工的搭配不同年龄员工的搭配90909090课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（二）用人所长（二）

155、用人所长（二）用人所长（二）用人所长（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制l l一般而言，企业应当建立如下三种信息沟通：一般而言，企业应当建立如下三种信息沟通：一般而言，企业应当建立如下三种信息沟通：一般而言，企业应当建立如下三种信息沟通： 一是企业内部的信息沟通一是企业内部的信息沟通一是企业内部的信息沟通一是企业内部的信息沟通二是企业与消费者之间的沟通二是企业与

156、消费者之间的沟通二是企业与消费者之间的沟通二是企业与消费者之间的沟通三是企业与外部的沟通三是企业与外部的沟通三是企业与外部的沟通三是企业与外部的沟通 91919191课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 人力资源使用战略人力资源使用战略 一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评一、员工个性测评二、工作分析二、工作分析二、工作分析二、工作分析（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（一）人事匹配（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（二）用人所长（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（三）建立科学的用工制度（

157、三）建立科学的用工制度（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（四）员工的有机组合（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制（五）建立良好的沟通机制（六）引导员工把工作当事业（六）引导员工把工作当事业（六）引导员工把工作当事业（六）引导员工把工作当事业 l l激励机制激励机制激励机制激励机制l l促使员工的期望与企业战略一致促使员工的期望与企业战略一致促使员工的期望与企业战略一致促使员工的期望与企业战略一致92929292课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第八章第八章 思考题：思考题：1.

158、1.什么是人力资源战略，目标是什么？什么是人力资源战略，目标是什么？什么是人力资源战略，目标是什么？什么是人力资源战略，目标是什么？2. 2.人力资源引进战略的意义和作用有哪些？人力资源引进战略的意义和作用有哪些？人力资源引进战略的意义和作用有哪些？人力资源引进战略的意义和作用有哪些？3. 3.人力资源引进战略的实施方法是什么？人力资源引进战略的实施方法是什么？人力资源引进战略的实施方法是什么？人力资源引进战略的实施方法是什么？4. 4.如何制定有效的人力资源引进战略？如何制定有效的人力资源引进战略？如何制定有效的人力资源引进战略？如何制定有效的人力资源引进战略？5. 5.有必要进行培训需求分

159、析吗？为什么？有必要进行培训需求分析吗？为什么？有必要进行培训需求分析吗？为什么？有必要进行培训需求分析吗？为什么？6. 6.说说说说出出出出你你你你认认认认为为为为最最最最有有有有效效效效的的的的一一一一种种种种管管管管理理理理人人人人员员员员培培培培训训训训方方方方法法法法并并并并给给给给出出出出理由。理由。理由。理由。7. 7.你你你你认认认认为为为为人人人人力力力力资资资资源源源源使使使使用用用用战战战战略略略略的的的的实实实实施施施施中中中中最最最最重重重重要要要要的的的的是是是是什什什什么么么么，为什么？为什么？为什么？为什么？93939393课程名称：企业战略管理课程名称：企业战

160、略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理企业战略管理企业战略管理第九章第九章 企业资本融通战略企业资本融通战略第第第第9494页页页页课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境l l企企企企业业业业投投投投融融融融资资资资战战战战略略略略的的的的实实实实施施施施不不不不仅仅仅仅要要要要服服服服从从从从经经经经济

161、济济济效效效效果果果果，同同同同时时时时又又又又要服从统治阶级特定的政治要求。要服从统治阶级特定的政治要求。要服从统治阶级特定的政治要求。要服从统治阶级特定的政治要求。l l企企企企业业业业投投投投融融融融资资资资战战战战略略略略作作作作为为为为一一一一种种种种社社社社会会会会行行行行为为为为，会会会会受受受受到到到到法法法法律律律律规规规规范范范范的的的的制制制制约约约约，法法法法律律律律规规规规范范范范及及及及其其其其内内内内容容容容的的的的变变变变化化化化又又又又会会会会对对对对企企企企业业业业经经经经营营营营带带带带来影响。来影响。来影响。来影响。95959595课程名称：企业战略管理

162、课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境 l l金金金金融融融融市市市市场场场场的的的的存存存存在在在在有有有有利利利利于于于于企企企企业业业业加加加加速速速速资资资资金金金金周周周周转转转转，降降降降低低低低资资资资金金金金成本。成本。成本。成本。l l企业可以通过金

163、融市场使长短期资金互相转化。企业可以通过金融市场使长短期资金互相转化。企业可以通过金融市场使长短期资金互相转化。企业可以通过金融市场使长短期资金互相转化。l l另另另另外外外外，金金金金融融融融市市市市场场场场为为为为企企企企业业业业的的的的投投投投资资资资、融融融融资资资资提提提提供供供供有有有有意意意意义义义义的的的的信信信信息。息。息。息。96969696课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略

164、外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境1 1经济发展状况经济发展状况经济发展状况经济发展状况2 2通货膨胀通货膨胀通货膨胀通货膨胀3 3利率波动利率波动利率波动利率波动4 4政府的经济政策政府的经济政策政府的经济政策政府的经济政策97979797课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略

165、外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境 （三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平l l当当当当今今今今社社社社会会会会，技技技技术术术术进进进进步步步步是是是是企企企企业业业业在在在在产产产产品品品品市市市市场场场场上上上上获获获获胜胜胜胜的的的的终终终终极极极极保保保保证证证证，技技技技术术术术对对对对企企企企业业业业的的的的生生生生

166、存存存存与与与与发发发发展展展展具具具具有有有有至至至至为为为为重重重重要要要要的的的的战战战战略略略略意义。意义。意义。意义。 98989898课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（四）

167、技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境l l社社社社会会会会文文文文化化化化环环环环境境境境影影影影响响响响着着着着企企企企业业业业产产产产品品品品的的的的服服服服务务务务范范范范围围围围，引引引引导导导导企企企企业业业业的投资战略决策。的投资战略决策。的投资战略决策。的投资战略决策。 l l企企企企业业业业为为为为了了了了占占占占领领领领市市市市场场场场，赢赢赢赢得得得得良良良良好好好好的的的的投投投投资资资资效效效效益益益益，必必必必须须须须注注注注重重重重研研研研究究究究文文文文化化化化环

168、环环环境境境境、体体体体会会会会文文文文化化化化环环环环境境境境中中中中人人人人们们们们的的的的价价价价值值值值观观观观念念念念、人人人人生生生生意意意意义义义义等等等等较较较较抽抽抽抽象象象象的的的的文文文文化化化化理理理理念念念念，以以以以此此此此作作作作为为为为企企企企业业业业制制制制定定定定投投投投资资资资战略的重要依据。战略的重要依据。战略的重要依据。战略的重要依据。 99999999课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融

169、资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境（六）行业环境（六）行业环境（六）行业环境（六）行业环境l l决决决决定定定定一一一一个个个个企企企企业业业业赢赢赢赢利利利利能能能能力力力力的的的的首首首首要要要要和和和和根根根根本本本本的的的的因因因因素素

170、素素是是是是企企企企业业业业所所所所属行业的赢利能力。属行业的赢利能力。属行业的赢利能力。属行业的赢利能力。100100100100课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（一）政治法律环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（二）金融市场环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（三）经济环境（四）技术发展水平（

171、四）技术发展水平（四）技术发展水平（四）技术发展水平（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境（五）社会文化环境（六）行业环境（六）行业环境（六）行业环境（六）行业环境（七）竞争对手分析（七）竞争对手分析（七）竞争对手分析（七）竞争对手分析l l企企企企业业业业在在在在分分分分析析析析行行行行业业业业环环环环境境境境并并并并决决决决定定定定向向向向该该该该行行行行业业业业投投投投资资资资之之之之后后后后，还还还还要要要要为为为为自自自自己己己己在在在在该该该该行行行行业业业业中中中中选选选选择择择择一一一一个个个个恰恰恰恰当当当当的的的的位位位位置置置置，即即即即进进进进行行行行行

172、行行行业业业业定位，这将决定企业创业期的投资模式。定位，这将决定企业创业期的投资模式。定位，这将决定企业创业期的投资模式。定位，这将决定企业创业期的投资模式。 101101101101课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析一、企业融资战略外部环境分析二、企业融资战略内部环境分析二、企业融资战略内部环境分析二、企业融资战略内部环境分析二、企业融资战略内部环境分析（一）财务状况（一）财务状况（一）财务状况（一）财务状况

173、l l在企业整个生命周期内不同阶段其财务状况不相同在企业整个生命周期内不同阶段其财务状况不相同在企业整个生命周期内不同阶段其财务状况不相同在企业整个生命周期内不同阶段其财务状况不相同（二）市场营销状况（二）市场营销状况（二）市场营销状况（二）市场营销状况l l市市市市场场场场营营营营销销销销状状状状况况况况主主主主要要要要指指指指产产产产品品品品竞竞竞竞争争争争能能能能力力力力、企企企企业业业业销销销销售售售售能能能能力力力力、市场决策能力等。投融资战略应与营销状况相匹配。市场决策能力等。投融资战略应与营销状况相匹配。市场决策能力等。投融资战略应与营销状况相匹配。市场决策能力等。投融资战略应与

174、营销状况相匹配。（三）人力资源管理（三）人力资源管理（三）人力资源管理（三）人力资源管理l l人人人人力力力力资资资资源源源源管管管管理理理理可可可可以以以以使使使使组组组组织织织织合合合合理理理理配配配配备备备备到到到到能能能能干干干干的的的的高高高高绩绩绩绩效效效效员员员员工，这些人将在一段较长时期内保持良好的绩效水平。工，这些人将在一段较长时期内保持良好的绩效水平。工，这些人将在一段较长时期内保持良好的绩效水平。工，这些人将在一段较长时期内保持良好的绩效水平。102102102102课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本

175、融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况创创创创业业业业期期期期企企企企业业业业的的的的财财财财务务务务运运运运行行行行一一一一般般般般不不不不够够够够稳稳稳稳定定定定，企企企企业业业业生生生生产产产产、销销销销售售售售状状状状

176、况况况况尚尚尚尚未未未未形形形形成成成成规规规规模模模模，现现现现金金金金周周周周转转转转快快快快但但但但流流流流量量量量小小小小，企企企企业业业业价价价价值值值值链链链链各各各各环环环环节节节节连连连连接接接接尚尚尚尚未未未未顺顺顺顺畅畅畅畅、资资资资产产产产运用效率较低，资金紧缺。运用效率较低，资金紧缺。运用效率较低，资金紧缺。运用效率较低，资金紧缺。103103103103课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对

177、资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力创创创创业业业业期期期期融融融融资资资资方方方方式式式式普普普普遍遍遍遍单单单单一一一一，以以以以投投投投入入入入资资资资本本本本为为为为主主主主，负负负负债债债债额额额额度度度度较较较较少少少少，资资资资本本本本结结结结构构构

178、构不不不不够够够够合合合合理理理理，缺缺缺缺乏乏乏乏财财财财务务务务杠杆效益，企业资信等级低，筹资能力弱。杠杆效益，企业资信等级低，筹资能力弱。杠杆效益，企业资信等级低，筹资能力弱。杠杆效益，企业资信等级低，筹资能力弱。104104104104课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通

179、战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力（3 3）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况企企企企业业业业销销销销售售售售波波波波动动动动较较较较大大大大，收收收收入入入入不不不不稳稳稳稳定定定定，获获获获利利利利水水水水平平平平较较较较低低低低。从从从从组组组组织织织织管管管管理理理理上上上上看看看看，创创创创业业业业期期期期的的的的企企企企业业业业大大大大多多多多管管管管理理理理组组组

180、组织织织织规规规规模模模模小小小小，管管管管理理理理成成成成本本本本低低低低。这这这这种种种种较较较较小小小小的的的的组组组组织织织织规规规规模模模模对对对对小小小小企企企企业业业业的的的的发发发发展展展展创创创创造造造造了了了了有有有有利利利利条条条条件件件件。一一一一是是是是管管管管理理理理规规规规模模模模小小小小，使使使使企企企企业业业业决决决决策策策策更更更更多多多多地地地地偏偏偏偏于于于于集集集集中中中中，使使使使决决决决策策策策效效效效率率率率提提提提高高高高。二二二二是是是是企企企企业业业业组组组组织织织织规规规规模模模模小小小小，管管管管理理理理组组组组织织织织简简简简单单单单

181、，内内内内部部部部控控控控制制制制方方方方便便便便，管管管管理理理理费费费费用用用用在在在在企企企企业业业业的的的的成成成成本本本本结结结结构中所占比重通常比其它阶段要低。构中所占比重通常比其它阶段要低。构中所占比重通常比其它阶段要低。构中所占比重通常比其它阶段要低。105105105105课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通

182、战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析2 2创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略企企企企业业业业规规规规模模模模小小小小，抗抗抗抗灾灾灾灾变变变变能能能能力力力力弱弱弱弱；管管管管理理理理能能能能力力力力没没没没有有有有得得得得到到到到证证证证实实实实，企企企企业业业业失失失失败败败败比比比比率率率率高高高高；技技技技术术术术应应应应用用用用和和和和商商商商业业业业化化化化产产产产品品品品开开开开发发发发周周周周期期期期长长长长；新新新新产产产产品品品

183、品新新新新技技技技术术术术未未未未获获获获得得得得市市市市场场场场认认认认可可可可；企企企企业业业业在在在在供供供供应应应应商商商商和和和和分分分分销销销销商商商商眼眼眼眼里里里里微微微微不不不不足足足足道道道道，得得得得不不不不到到到到足足足足够够够够的的的的支支支支持持持持；企企企企业业业业历历历历史史史史短短短短，成成成成长长长长速速速速度度度度不不不不确确确确定定定定；没没没没有有有有抵抵抵抵押押押押资资资资产产产产；企企企企业业业业融融融融资资资资规规规规模模模模小小小小，相相相相对对对对交交交交易易易易成成成成本本本本高高高高；投投投投资资资资商商商商的的的的股股股股权权权权转转转

184、转售售售售套套套套现现现现困困困困难难难难；利利利利润润润润多多多多为为为为亏亏亏亏损损损损，现现现现金金金金流流流流量量量量少少少少，有有有有的的的的甚甚甚甚至至至至为为为为负负负负值值值值，而而而而且且且且现现现现金金金金流流流流量量量量不不不不稳稳稳稳定定定定。企业经营资金严重不足。企业经营资金严重不足。企业经营资金严重不足。企业经营资金严重不足。106106106106课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资

185、本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析2 2创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略（1 1）资金需求分析）资金需求分析）资金需求分析）资金需求分析该阶段的现金需要量是企业生命周期中最大的该阶段的现金需要量是企业生命周期中最大的该阶段的现金需要量是企业生命周期中最大的该阶段的现金需要量是企业生命周期中最大的应付竞争压力和支配市场，都需要大量的资金应付竞争压力和支配市场，

186、都需要大量的资金应付竞争压力和支配市场，都需要大量的资金应付竞争压力和支配市场，都需要大量的资金企企企企业业业业创创创创立立立立者者者者往往往往往往往往在在在在设设设设立立立立之之之之初初初初会会会会低低低低估估估估所所所所需需需需的的的的营营营营运运运运资金，使实际现金需要量短缺资金，使实际现金需要量短缺资金，使实际现金需要量短缺资金，使实际现金需要量短缺企企企企业业业业在在在在交交交交易易易易中中中中多多多多半半半半需需需需要要要要立立立立即即即即付付付付款款款款，资资资资金金金金周周周周转转转转相相相相当困难，自然性融资机会缺乏。当困难，自然性融资机会缺乏。当困难，自然性融资机会缺乏。当

187、困难，自然性融资机会缺乏。107107107107课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略1 1创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析创业期企业财务状况分析2 2创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略创业期企业融资战略（1 1）资金需求

188、分析）资金需求分析）资金需求分析）资金需求分析（2 2）资金供给分析）资金供给分析）资金供给分析）资金供给分析全全全全球球球球的的的的中中中中小小小小企企企企业业业业在在在在发发发发展展展展过过过过程程程程中中中中都都都都普普普普遍遍遍遍面面面面临临临临融融融融资资资资困境，在我国这一问题尤其突出。困境，在我国这一问题尤其突出。困境，在我国这一问题尤其突出。困境，在我国这一问题尤其突出。 在在在在经经经经济济济济周周周周期期期期的的的的景景景景气气气气阶阶阶阶段段段段，国国国国家家家家银银银银根根根根松松松松动动动动，虽虽虽虽然然然然资资资资金金金金渠渠渠渠道道道道较较较较畅畅畅畅通通通通，但

189、但但但大大大大部部部部分分分分社社社社会会会会增增增增量量量量资资资资金金金金流流流流向向向向成成成成熟熟熟熟行行行行业业业业或或或或大大大大型型型型企企企企业业业业。而而而而在在在在经经经经济济济济萧萧萧萧条条条条阶阶阶阶段段段段，因因因因为为为为银银银银根根根根收收收收紧紧紧紧，减减减减量量量量资资资资金金金金又又又又首首首首先先先先从从从从中中中中小小小小企企企企业业业业开开开开始始始始，使处于创业期的企业发展受到影响。使处于创业期的企业发展受到影响。使处于创业期的企业发展受到影响。使处于创业期的企业发展受到影响。 108108108108课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程

190、名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略1 1成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况财财财财务务务务运运运运行行行行状

191、状状状况况况况开开开开始始始始出出出出现现现现好好好好转转转转，但但但但在在在在资资资资金金金金需需需需求求求求方方方方面面面面，由由由由于于于于企企企企业业业业会会会会面面面面临临临临原原原原有有有有的的的的生生生生产产产产设设设设备备备备不不不不能能能能适适适适应应应应生生生生产产产产，需需需需要要要要增增增增加加加加员员员员工工工工人人人人数数数数，进进进进行行行行设设设设备备备备投投投投资资资资，增增增增加产品种类等扩大再生产，资金仍然紧缺。加产品种类等扩大再生产，资金仍然紧缺。加产品种类等扩大再生产，资金仍然紧缺。加产品种类等扩大再生产，资金仍然紧缺。109109109109课程名称

192、：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略1 1成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运

193、行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力企企企企业业业业内内内内部部部部融融融融资资资资能能能能力力力力虽虽虽虽然然然然增增增增强强强强，但但但但仍仍仍仍满满满满足足足足不不不不了了了了企企企企业业业业迅迅迅迅速速速速发发发发展展展展的的的的需需需需要要要要。负负负负债债债债额额额额度度度度逐逐逐逐渐渐渐渐增增增增加加加加，资资资资本本本本结构趋于合理。结构趋于合理。结构趋于合理。结构趋于合理。110110110110课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、

194、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略1 1成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力（3 3）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况）财

195、务收益状况企企企企业业业业成成成成长长长长期期期期扩扩扩扩大大大大生生生生产产产产规规规规模模模模、加加加加强强强强成成成成本本本本控控控控制制制制，加加加加之之之之销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道畅畅畅畅通通通通，使使使使企企企企业业业业收收收收入入入入保保保保持持持持稳稳稳稳定定定定增增增增长长长长，企业盈利能力不断提高。企业盈利能力不断提高。企业盈利能力不断提高。企业盈利能力不断提高。111111111111课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周

196、期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略1 1成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析成长期企业财务状况分析2 2负债融资战略负债融资战略负债融资战略负债融资战略 在在在在成成成成长长长长期期期期，企企企企业业业业逐逐逐逐渐渐渐渐被被被被市市市市场场场场认认认认可可可可，效效效效益益益益逐逐逐逐渐渐渐渐提提提提高高高高，这这这这也也也也使

197、使使使金金金金融融融融机机机机构构构构开开开开始始始始放放放放宽宽宽宽对对对对企企企企业业业业的的的的贷贷贷贷款款款款政政政政策策策策和和和和条条条条件件件件，使使使使企企企企业业业业大大大大规规规规模模模模负负负负债债债债成成成成为为为为可可可可能能能能，因因因因此此此此，该该该该阶阶阶阶段段段段企企企企业业业业融融融融资资资资战战战战略略略略转转转转化化化化为为为为以以以以负负负负债债债债融融融融资资资资为为为为主主主主，内内内内部部部部融融融融资资资资为辅的融资策略。为辅的融资策略。为辅的融资策略。为辅的融资策略。负负负负债债债债会会会会给给给给企企企企业业业业带带带带来来来来反反反反杠

198、杠杠杠杆杆杆杆收收收收益益益益，使使使使企企企企业业业业损损损损失失失失成成成成倍倍倍倍加大。加大。加大。加大。112112112112课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成

199、熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略1 1成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析 （1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况企企企企业业业业进进进进入入入入成成成成熟熟熟熟期期期期后后后后，随随随随着着着着销销销销售售售售的的的的稳稳稳稳定定定定增增增增长长长长，利利利利润润润润保保保保持持持持稳稳稳稳定定定定，企企企企业业业业的的的的财财财财务务务务运运运运行行行行状状状状况况况况达达达达到到到到企企企企业业业业历历历历史史史史最最最最好好好好水水水水平平平平。

200、企企企企业业业业生生生生产产产产、销销销销售售售售状状状状况况况况良良良良好好好好，现现现现金金金金周周周周转转转转快快快快、流流流流量量量量大大大大，企企企企业业业业价价价价值值值值链链链链各各各各环环环环节节节节连连连连接接接接顺顺顺顺畅畅畅畅、资产运用效率高，资金充足。资产运用效率高，资金充足。资产运用效率高，资金充足。资产运用效率高，资金充足。113113113113课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本

201、融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略1 1成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析 （1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力企企企企业业业业经经经经过过过

202、过成成成成熟熟熟熟前前前前期期期期的的的的调调调调适适适适，资资资资本本本本结结结结构构构构趋趋趋趋于于于于合合合合理理理理，能能能能够够够够谋谋谋谋求求求求财财财财务务务务杠杠杠杠杆杆杆杆利利利利益益益益，企企企企业业业业权权权权益益益益因因因因为为为为盈盈盈盈利利利利和和和和投投投投资资资资者者者者增增增增资资资资而而而而规规规规模模模模扩扩扩扩大大大大，债债债债务务务务偿偿偿偿付付付付基基基基础础础础雄雄雄雄厚厚厚厚，财财财财务务务务风风风风险险险险较较较较低低低低。同同同同时时时时，企企企企业业业业资资资资信信信信等等等等级级级级提提提提高高高高，筹筹筹筹资能力强。资能力强。资能力强。

203、资能力强。114114114114课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略1 1成熟期企

204、业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析 （1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力（3 3）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况企企企企业业业业成成成成熟熟熟熟期期期期由由由由于于于于扩扩扩扩大大大大生生生生产产产产规规规规模模模模、重重重重视视视视作作作作业业业业管管管管理理理理、加加加加强强强强成成成成本本本本控控控控制制制制，加加加加之之之之销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道的的的的畅畅畅畅通通通通，因因因因而而而而使使使使企企企

205、企业业业业收收收收入入入入保保保保持持持持稳稳稳稳定定定定或或或或持持持持续续续续增增增增长长长长，企企企企业业业业盈盈盈盈利利利利能能能能力力力力达到历史最好水平。达到历史最好水平。达到历史最好水平。达到历史最好水平。115115115115课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通

206、战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略1 1成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析成熟期企业的财务状况分析2 2成熟期企业融资战略成熟期企业融资战略成熟期企业融资战略成熟期企业融资战略普通股融资普通股融资普通股融资普通股融资留存收益融资留存收益融资留存收益融资留存收益融资综合融资中确定最佳资本结构综合融资中确定最佳资本结构综合融资中确定最佳资本结构综合融资中确定最佳资本结构116116116116课程名称

207、：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰

208、退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略1 1衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况衰衰衰衰退退退退期期期期企企企企业业业业的的的的财财财财务务务务运运运运行行行行状状状状况况况况出出出出现现现现恶恶恶恶化化化化：企企企企业业业业销销销销售售售售水水水水平平平平下下下下降降降降，利利利利润润润润急急急急速速速速下下下下降降降降甚甚甚甚至至至至亏亏亏亏损损损损，现现现现金金金金周周周周转转转转慢慢慢慢、流流流流量量量量小小小小，企企企企业业业业价价价价值值值值链链链链各各各各环环环环

209、节节节节连连连连接接接接不不不不顺顺顺顺畅畅畅畅、资产运用效率低，资金供应紧张。资产运用效率低，资金供应紧张。资产运用效率低，资金供应紧张。资产运用效率低，资金供应紧张。 117117117117课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资

210、战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略1 1衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力企企企企业业业业资资资资金金金金管管管管理理理理技技技技术术术术失失失失败败败败，企企企企业业业业偿偿偿偿债债债债能能能能力力

211、力力下下下下降降降降，财财财财务务务务风风风风险险险险增增增增强强强强，企企企企业业业业销销销销售售售售和和和和管管管管理理理理水水水水平平平平下下下下降降降降，使使使使企企企企业业业业资资资资信信信信等等等等级级级级降降降降低低低低。大大大大部部部部分分分分企企企企业业业业在在在在该该该该阶阶阶阶段段段段负负负负债债债债累累累累累累累累，投投投投资资资资者者者者或或或或银银银银行行行行等等等等金金金金融融融融机机机机构构构构不不不不愿愿愿愿意意意意再再再再投投投投入入入入新的资金，企业融资能力趋于弱势。新的资金，企业融资能力趋于弱势。新的资金，企业融资能力趋于弱势。新的资金，企业融资能力趋于

212、弱势。118118118118课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（四）衰退期企业投

213、资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略1 1衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析（1 1）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况）财务运行状况（2 2）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力）权益和偿债能力（3 3）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况）财务收益状况企企企企业业业业收收收收入入入入下下下下降降降降，有有有有些些些些企企企企业业业业管管管管理理理理水水水水平平平平也也也也随随随随之之之之下下下下降降降降，成本管理出现偏差，盈利能力大幅度下滑。成本管理出现偏差，盈利能力大幅度下

214、滑。成本管理出现偏差，盈利能力大幅度下滑。成本管理出现偏差，盈利能力大幅度下滑。119119119119课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业

215、投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略1. 1. 衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析2. 2. 衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略（1 1）资产剥离）资产剥离）资产剥离）资产剥离资资资资产产产产剥剥剥剥离离离离是是是是指指指指企企企企业业业业将将将将现现现现有有有有部部部部分分分分分分分分公公公公司司司司、部部部部门门门门、产产产产品品品品生生生生产产产产线线线线、固固固固定定定定资资资资产

216、产产产等等等等出出出出售售售售给给给给其其其其它它它它公公公公司司司司，并并并并取取取取得得得得现现现现金金金金或或或或有有有有价价价价证证证证券券券券作作作作为为为为回回回回报报报报。剥剥剥剥离离离离并并并并非非非非意意意意味味味味着着着着企企企企业业业业经经经经营营营营的的的的失失失失败败败败，它它它它是是是是企企企企业业业业发发发发展展展展战战战战略略略略的的的的合合合合理理理理选择。资产剥离对衰退期企业起着重要的作用。选择。资产剥离对衰退期企业起着重要的作用。选择。资产剥离对衰退期企业起着重要的作用。选择。资产剥离对衰退期企业起着重要的作用。120120120120课程名称：企业战略管

217、理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第一节第一节 资本融通时机选择资本融通时机选择 三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响三、企业生命周期对资本融通的影响（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（一）创业期资本融通战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（二）成长期企业融资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（三）成熟期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资战略（四）衰退期企业投资

218、战略（四）衰退期企业投资战略1. 1. 衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析衰退期企业财务状况分析2. 2. 衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略衰退期企业融资战略（1 1）资产剥离）资产剥离）资产剥离）资产剥离（2 2）债转股融资方式）债转股融资方式）债转股融资方式）债转股融资方式“ “债债债债转转转转股股股股” ”顾顾顾顾名名名名思思思思义义义义就就就就是是是是将将将将债债债债权权权权转转转转为为为为股股股股权权权权。从从从从一一一一般般般般意意意意义义义义上上上上说说说说，它它它它可可可可能能能能发发发发生生生生在在在在任任任任何何何何债债

219、债债权权权权债债债债务务务务人人人人之之之之间间间间，如如如如企企企企业业业业之之之之间间间间、企企企企业业业业与与与与内内内内部部部部职职职职工工工工、银银银银行行行行与与与与企企企企业之间的债权债务关系等等。业之间的债权债务关系等等。业之间的债权债务关系等等。业之间的债权债务关系等等。121121121121课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（一）企业历

220、史业绩（一）企业历史业绩l l企企企企业业业业价价价价值值值值计计计计算算算算需需需需要要要要参参参参考考考考企企企企业业业业的的的的历历历历史史史史业业业业绩绩绩绩（历历历历史史史史数数数数据据据据年年年年数越多越好），其主要内容包括：数越多越好），其主要内容包括：数越多越好），其主要内容包括：数越多越好），其主要内容包括：1 1资产负债表；资产负债表；资产负债表；资产负债表；2 2损益表；损益表；损益表；损益表；3 3现金流量表；现金流量表；现金流量表；现金流量表；4 4类似产权交易的参考数字。类似产权交易的参考数字。类似产权交易的参考数字。类似产权交易的参考数字。122122122122

221、课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（二）将来的盈利能力（二）将来的盈利能力（二）将来的盈利能力（二）将来的盈利能力l l在在在在创创创创业业业业融融融融资资资资中中中中，投投投投融融融融资资资资双双双双方方方方更更更更看看看看重重重重的的的的是是是是创创创创业业业业企企企企业业业业将将将将来来来来的的的的盈盈盈盈利利利利能

222、能能能力力力力，为为为为此此此此要要要要预预预预测测测测企企企企业业业业的的的的销销销销售售售售额额额额和和和和盈盈盈盈利利利利情情情情况况况况，并进行一些财务敏感性分析。并进行一些财务敏感性分析。并进行一些财务敏感性分析。并进行一些财务敏感性分析。123123123123课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（一）企业历史业绩（二）将来的盈利

223、能力（二）将来的盈利能力（二）将来的盈利能力（二）将来的盈利能力（三）影响估算的其他因素（三）影响估算的其他因素（三）影响估算的其他因素（三）影响估算的其他因素l l除除除除了了了了历历历历史史史史业业业业绩绩绩绩和和和和盈盈盈盈利利利利预预预预测测测测外外外外，影影影影响响响响股股股股权权权权作作作作价价价价的的的的其其其其他他他他因因因因素还有：素还有：素还有：素还有：1 1该项目是否符合投资者的总体战略部署；该项目是否符合投资者的总体战略部署；该项目是否符合投资者的总体战略部署；该项目是否符合投资者的总体战略部署；2 2企业所处行业的热门程度；企业所处行业的热门程度；企业所处行业的热门程

224、度；企业所处行业的热门程度；3 3管理层的能力和企业当前经营状态；管理层的能力和企业当前经营状态；管理层的能力和企业当前经营状态；管理层的能力和企业当前经营状态；4 4管理团队对企业控制权的要求；管理团队对企业控制权的要求；管理团队对企业控制权的要求；管理团队对企业控制权的要求；5 5创业企业的长期融资计划和股权稀释计划；创业企业的长期融资计划和股权稀释计划；创业企业的长期融资计划和股权稀释计划；创业企业的长期融资计划和股权稀释计划；6 6股权期权计划的安排；股权期权计划的安排；股权期权计划的安排；股权期权计划的安排；7 7资产增值（如土地增值）潜力；资产增值（如土地增值）潜力；资产增值（如土

225、地增值）潜力；资产增值（如土地增值）潜力；8 8将来上市的可能性和预计市盈率；将来上市的可能性和预计市盈率；将来上市的可能性和预计市盈率；将来上市的可能性和预计市盈率；9 9企业成长过程中各种风险因素的评估。企业成长过程中各种风险因素的评估。企业成长过程中各种风险因素的评估。企业成长过程中各种风险因素的评估。124124124124课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据二、融资规模预测时应注意的问

226、题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题n n不要过于自信，固执己见不要过于自信，固执己见不要过于自信，固执己见不要过于自信，固执己见n n对融资所需要的时间不要过于乐观对融资所需要的时间不要过于乐观对融资所需要的时间不要过于乐观对融资所需要的时间不要过于乐观125125125125课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据二、融资规模预测时应注意的

227、问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表l l这这这这些些些些报报报报表表表表告告告告诉诉诉诉我我我我们们们们如如如如何何何何通通通通过过过过财财财财务务务务预预预预测测测测，计计计计算算算算出出出出新新新新企企企企业业业业的的的的资资资资本本本本需需需需求求求求。同同同同时时时时也也也也使使使使我我我我们们们们了了了了解解解解财财财财务务务务预预预预测测测测如如如如何何何何为为为为权权权权益益益益融资提供决策依据。融资提供决策依据。融资提供决策依据。融资提供决策依据。 l l

228、财财财财务务务务预预预预测测测测首首首首先先先先要要要要在在在在三三三三种种种种不不不不同同同同的的的的情情情情况况况况下下下下估估估估计计计计五五五五年年年年内内内内的的的的销销销销售售售售收收收收入入入入：最最最最可可可可能能能能的的的的、最最最最悲悲悲悲观观观观的的的的和和和和最最最最乐乐乐乐观观观观的的的的。销销销销售售售售收收收收入入入入预预预预测测测测可可可可以以以以用用用用销销销销售售售售产产产产品品品品的的的的数数数数量量量量和和和和销销销销售售售售额额额额表表表表示示示示，它它它它们们们们可可可可以以以以用用用用来来来来解解解解释释释释影影影影响响响响售售售售价价价价的的的的

229、因因因因素素素素。当当当当然然然然，销销销销售售售售收收收收入入入入预预预预测测测测需需需需要要要要有有有有销销销销售售售售收收收收入入入入估估估估计计计计的的的的证证证证据据据据，以以以以便便便便于于于于开开开开始始始始规规规规划划划划必必必必需需需需的的的的三三三三张张张张表表表表首首首首先先先先是是是是利利利利润润润润表表表表，然然然然后后后后是是是是资资资资产产产产负负负负债债债债表表表表，最最最最后后后后是是是是现现现现金流量表。金流量表。金流量表。金流量表。126126126126课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节

230、资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法l l定定定定性性性性预预预预测测测测法法法法是是是是指指指指利利利利用用用用直直直直观观观观的的的的资资资资料

231、料料料，依依依依靠靠靠靠个个个个人人人人的的的的经经经经验验验验和和和和主观分析、判断能力，预测未来资金需要量的方法。主观分析、判断能力，预测未来资金需要量的方法。主观分析、判断能力，预测未来资金需要量的方法。主观分析、判断能力，预测未来资金需要量的方法。127127127127课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注

232、意的问题二、融资规模预测时应注意的问题三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法（二）销售百分比法（二）销售百分比法（二）销售百分比法（二）销售百分比法l l销销销销售售售售百百百百分分分分比比比比法法法法是是是是首首首首先先先先假假假假设设设设收收收收入入入入、费费费费用用用用、资资资资产产产产、负负负负债债债债与与与与销销销销售售售售收收收收入入入入存存存存在在在在稳稳稳稳定定定定的的的的百百百百分分分

233、分比比比比关关关关系系系系，根根根根据据据据预预预预计计计计销销销销售售售售额额额额和和和和相相相相应应应应会会会会计计计计要要要要素素素素的的的的百百百百分分分分比比比比预预预预计计计计资资资资产产产产、负负负负债债债债和和和和所所所所有有有有者者者者权权权权益益益益，然后利用会计等式确定融资需求。然后利用会计等式确定融资需求。然后利用会计等式确定融资需求。然后利用会计等式确定融资需求。128128128128课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依

234、据一、企业融资规模预测的依据一、企业融资规模预测的依据二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题二、融资规模预测时应注意的问题三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表三、编制财务报表四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法四、常用的融资规模预测方法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法（一）定性预测法（二）销售百分比法（二）销售百分比法（二）销售百分比法（二）销售百分比法（三）资金习性预测法（三）资金习性预测法（三）资金习性预测法（三）资金习性预测法l l资资资资金金金金习习习习性性性性预预

235、预预测测测测法法法法是是是是指指指指根根根根据据据据资资资资金金金金习习习习性性性性预预预预测测测测未未未未来来来来资资资资金金金金需需需需要要要要量量量量的的的的一一一一种种种种方方方方法法法法。所所所所谓谓谓谓资资资资金金金金习习习习性性性性，是是是是指指指指资资资资金金金金的的的的变变变变动动动动同同同同产产产产销销销销量量量量变变变变动动动动之之之之间间间间的的的的依依依依存存存存关关关关系系系系。把把把把资资资资金金金金分分分分成成成成不不不不变变变变资资资资金金金金、变变变变动动动动资资资资金金金金和和和和半半半半变变变变动动动动资资资资金金金金，然然然然后后后后按按按按照照照照资

236、资资资金金金金同同同同产产产产销销销销量量量量之之之之间间间间的的的的依存关系来预测资金需要量。依存关系来预测资金需要量。依存关系来预测资金需要量。依存关系来预测资金需要量。129129129129课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础l l价值计算方法的基础有以下几种：价值计算方法的基础有以下几种：价

237、值计算方法的基础有以下几种：价值计算方法的基础有以下几种：以净资产价值为基础；以净资产价值为基础；以净资产价值为基础；以净资产价值为基础；以利润为基础；以利润为基础；以利润为基础；以利润为基础；以分红能力为基础；以分红能力为基础；以分红能力为基础；以分红能力为基础；以投资回报率为基础；以投资回报率为基础；以投资回报率为基础；以投资回报率为基础；以销售额和利润为基础；以销售额和利润为基础；以销售额和利润为基础；以销售额和利润为基础；以净现金流折现值为基础；以净现金流折现值为基础；以净现金流折现值为基础；以净现金流折现值为基础；以未来利润折现值为基础。以未来利润折现值为基础。以未来利润折现值为基础

238、。以未来利润折现值为基础。130130130130课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法l l股股股股权权权权融融融融资资资资在在在在实实实实际际际际操操操操作作作作中中中中，对对对对企企企企业业业业的的的的作作作作价价价价

239、没没没没有有有有一一一一个个个个标标标标准准准准的方法，最基本的两种作价计算方法是：的方法，最基本的两种作价计算方法是：的方法，最基本的两种作价计算方法是：的方法，最基本的两种作价计算方法是：市场比较法；市场比较法；市场比较法；市场比较法；现金流量折现法。现金流量折现法。现金流量折现法。现金流量折现法。l l值值值值得得得得注注注注意意意意的的的的是是是是：虽虽虽虽然然然然有有有有这这这这么么么么多多多多的的的的计计计计算算算算方方方方法法法法，但但但但是是是是对对对对一一一一个个个个企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值评评评评估估估估还还还还是是是是有有有有很很很很大大大大的的的的主主主

240、主观观观观性性性性。接接接接下下下下来来来来重重重重点点点点介介介介绍绍绍绍的的的的两两两两种种种种方方方方法法法法是是是是市市市市场场场场比比比比较较较较法法法法（或或或或称称称称倍倍倍倍数数数数法法法法）和和和和现现现现金金金金流量折现法。流量折现法。流量折现法。流量折现法。131131131131课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值

241、估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l市市市市场场场场比比比比较较较较法法法法（亦亦亦亦称称称称类类类类似似似似交交交交易易易易比比比比较较较较法法法法或或或或倍倍倍倍数数数数法法法法）的的的的本本本本质质质质是是是是把把把把股股股股票票票票市市市市场场场场上上上上类类类类似似似似企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值和和和和最最最最近近近近同同同同类类类类企企企企业业业业并并并并购购购购的的的的作作作作价价价价作作作作为为为为参参参参考考考考

242、值值值值，综综综综合合合合比比比比较较较较融融融融资资资资企企企企业业业业的的的的市市市市场场场场价价价价值值值值与与与与账面值。账面值。账面值。账面值。l l用用用用市市市市场场场场比比比比较较较较法法法法为为为为企企企企业业业业作作作作价价价价时时时时要要要要注注注注意意意意企企企企业业业业之之之之间间间间的的的的可可可可比比比比性性性性，其其其其内内内内容容容容包包包包括括括括：企企企企业业业业规规规规模模模模、所所所所处处处处行行行行业业业业、市市市市场场场场条条条条件件件件、资资资资产产产产结构（负债比）相同的会计准则以及最近的参考值。结构（负债比）相同的会计准则以及最近的参考值。结

243、构（负债比）相同的会计准则以及最近的参考值。结构（负债比）相同的会计准则以及最近的参考值。 132132132132课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l

244、运用市场比较法的关键是倍数基准的选取，可以选用的倍数基准有：运用市场比较法的关键是倍数基准的选取，可以选用的倍数基准有：运用市场比较法的关键是倍数基准的选取，可以选用的倍数基准有：运用市场比较法的关键是倍数基准的选取，可以选用的倍数基准有：市盈率市盈率市盈率市盈率销售额倍数法销售额倍数法销售额倍数法销售额倍数法净现金流倍数法净现金流倍数法净现金流倍数法净现金流倍数法净资产倍数法净资产倍数法净资产倍数法净资产倍数法EBITDAEBITDA倍数法倍数法倍数法倍数法l l其中：其中：其中：其中：市盈率企业的价值市盈率企业的价值市盈率企业的价值市盈率企业的价值/ /企业利润企业利润企业利润企业利润销售

245、额倍数企业的价值销售额倍数企业的价值销售额倍数企业的价值销售额倍数企业的价值/ /销售额销售额销售额销售额净现金流倍数企业的价值净现金流倍数企业的价值净现金流倍数企业的价值净现金流倍数企业的价值/ /净现金流净现金流净现金流净现金流净资产倍数企业的价值净资产倍数企业的价值净资产倍数企业的价值净资产倍数企业的价值/ /净资产净资产净资产净资产EBITDAEBITDA倍数企业的价值倍数企业的价值倍数企业的价值倍数企业的价值/ /利税折旧摊销前利润利税折旧摊销前利润利税折旧摊销前利润利税折旧摊销前利润133133133133课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：

246、企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l1 1市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法选选选选用用用用市市市市盈盈盈盈率率率率比比比比值值值值（P/E P/E ratioratio）作作作作为为为为市市市市场场场场比比比比较

247、较较较法法法法的的的的倍倍倍倍数数数数基基基基准准准准时时时时，我我我我们们们们称称称称之之之之为为为为P/EP/E比比比比值值值值，就就就就是是是是企企企企业业业业的的的的价价价价值对企业税后利润的倍数：值对企业税后利润的倍数：值对企业税后利润的倍数：值对企业税后利润的倍数：P/E=P/E=每每每每股股股股市市市市场场场场价价价价/ /每每每每股股股股盈盈盈盈利利利利企企企企业业业业价价价价值值值值/ /企企企企业业业业利利利利润润润润企业的价值企业的利润额企业的价值企业的利润额企业的价值企业的利润额企业的价值企业的利润额 市盈率市盈率市盈率市盈率134134134134课程名称：企业战略管

248、理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l1 1市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法（1 1）P/EP/E比值的取法比值的取法比值的取法比值的取法 以下因素可能会令非

249、上市公司的以下因素可能会令非上市公司的以下因素可能会令非上市公司的以下因素可能会令非上市公司的P/EP/E比值增加：比值增加：比值增加：比值增加： 异乎寻常的发展速度和收益增长；异乎寻常的发展速度和收益增长；异乎寻常的发展速度和收益增长；异乎寻常的发展速度和收益增长； 处于热门行业，或者有独特的知识产权；处于热门行业，或者有独特的知识产权；处于热门行业，或者有独特的知识产权；处于热门行业，或者有独特的知识产权； 多家投资公司在争这个项目。多家投资公司在争这个项目。多家投资公司在争这个项目。多家投资公司在争这个项目。135135135135课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企

250、业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l1 1市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法（1 1）P/EP/E比值的取法比值的取法比值的取法比值的取法 （2 2）P/EP/E比值法中的时间因素比值法中的时间

251、因素比值法中的时间因素比值法中的时间因素运运运运用用用用P/EP/E比比比比值值值值法法法法对对对对企企企企业业业业作作作作价价价价与与与与时时时时间间间间因因因因素素素素有有有有很很很很大大大大关关关关系系系系。企企企企业业业业既既既既可可可可以以以以根根根根据据据据历历历历史史史史财财财财务务务务数数数数据据据据和和和和去去去去年年年年的的的的盈盈盈盈利利利利，按按按按P/EP/E倍倍倍倍数数数数计计计计算算算算企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值，也也也也可可可可以以以以根根根根据据据据对对对对将将将将来来来来的的的的预预预预测测测测按按按按P/EP/E倍倍倍倍数数数数的的的的未未未

252、未来来来来走走走走势势势势计计计计算算算算企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值。P/EP/E比比比比值值值值法法法法虽虽虽虽然然然然简简简简单单单单实实实实用用用用，但但但但在在在在企企企企业业业业处处处处于于于于尚尚尚尚未未未未开开开开始始始始盈盈盈盈利利利利的的的的时时时时期期期期，就就就就无无无无法法法法直直直直接接接接用用用用这这这这种种种种方方方方法法法法计计计计算算算算，但但但但是是是是用用用用预预预预测测测测的的的的利利利利润额计算将来的市场价值还是可以的。润额计算将来的市场价值还是可以的。润额计算将来的市场价值还是可以的。润额计算将来的市场价值还是可以的。136136136

253、136课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l1 1市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法（1 1）P/EP/E比值的取法比值的取法比值的取法比值

254、的取法 （2 2）P/EP/E比值法中的时间因素比值法中的时间因素比值法中的时间因素比值法中的时间因素（3 3）P/EP/E比值法计算结果的调整比值法计算结果的调整比值法计算结果的调整比值法计算结果的调整在在在在一一一一个个个个成成成成熟熟熟熟的的的的股股股股票票票票市市市市场场场场上上上上，P/EP/E比比比比值值值值与与与与企企企企业业业业所所所所处处处处的的的的行行行行业业业业、企企企企业业业业的的的的规规规规模模模模、企企企企业业业业披披披披露露露露的的的的经经经经营营营营报报报报告告告告和和和和股股股股票票票票投投投投资资资资者者者者对对对对企企企企业业业业管管管管理理理理和和和和发

255、发发发展展展展前前前前景景景景的的的的看看看看法法法法有有有有很很很很大大大大的的的的相相相相关关关关性性性性。所所所所以以以以，用用用用P/EP/E比比比比值值值值法法法法计计计计算算算算企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值，应应应应该该该该参参参参考考考考净净净净资资资资产产产产倍倍倍倍数数数数法法法法和和和和销销销销售售售售额额额额倍倍倍倍数数数数法法法法计计计计算算算算出出出出来来来来的的的的数数数数值值值值，再再再再结结结结合企业的负债比做相应的调节。合企业的负债比做相应的调节。合企业的负债比做相应的调节。合企业的负债比做相应的调节。137137137137课程名称：企业战略管理

256、课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法l l1 1市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法市盈率比值法l l2 2净资产倍数法净资产倍数法净资产倍数法净资产倍数法净净净净资资资资产产产产

257、倍倍倍倍数数数数法法法法也也也也称称称称为为为为账账账账面面面面价价价价值值值值法法法法。由由由由于于于于一一一一些些些些企企企企业业业业的的的的历历历历史史史史业业业业绩绩绩绩不不不不稳稳稳稳定定定定或或或或处处处处于于于于亏亏亏亏损损损损或或或或薄薄薄薄利利利利状状状状态态态态，而而而而将将将将来来来来的的的的盈盈盈盈利利利利预预预预测测测测又又又又有有有有很很很很大大大大的的的的不不不不确确确确定定定定性性性性，因因因因而而而而人人人人们们们们采采采采取取取取一一一一种种种种简简简简单单单单的的的的净净净净资资资资产产产产折折折折扣扣扣扣或或或或溢溢溢溢价价价价比比比比率率率率计计计计算

258、算算算方方方方法法法法对对对对企企企企业业业业作作作作价价价价。折折折折扣扣扣扣或或或或溢溢溢溢价价价价的的的的比比比比率率率率由由由由双双双双方方方方商商商商订订订订，也也也也常常常常常参考市场上同行企业的交易或股票价格。常参考市场上同行企业的交易或股票价格。常参考市场上同行企业的交易或股票价格。常参考市场上同行企业的交易或股票价格。138138138138课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法

259、（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（一）价值估算方法的基础（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（二）常用的计算方法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（三）市场比较法（四）现金流量折现法（四）现金流量折现法（四）现金流量折现法（四）现金流量折现法 l l现现现现金金金金流流流流量量量量折折折折现现现现法法法法也也也也称称称称净净净净现现现现值值值值法法法法（NPVNPV）。现现现现金金金金流流流流量量量量折折折折现现现现法法法法的的的的本本本本质质质质是是是是根根根根据据据据投投投投资资资资公公公公司司司司要要要要求求求

260、求的的的的投投投投资资资资回回回回报报报报率率率率计计计计算算算算企企企企业的价值。业的价值。业的价值。业的价值。139139139139课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较（一）局限性（一）局限性（一）局限性（一）局限性1 1财务预测的不确定性财务预测的不确定性财务预测的不确定性财务预测的不确定性2 2模型假设的理

261、想化模型假设的理想化模型假设的理想化模型假设的理想化3 3方法的选择方法的选择方法的选择方法的选择初初初初创创创创公公公公司司司司大大大大都都都都是是是是低低低低利利利利润润润润或或或或亏亏亏亏损损损损的的的的企企企企业业业业，销销销销售售售售额额额额也也也也不不不不稳稳稳稳定定定定，对对对对于于于于这这这这类类类类企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值评评评评估估估估，一一一一般般般般只只只只能能能能用用用用现现现现金金金金流流流流量量量量折折折折现现现现法法法法或或或或净净净净资资资资产产产产倍倍倍倍数法进行评估数法进行评估数法进行评估数法进行评估; ;如如如如果果果果用用用用P/EP/

262、E倍倍倍倍数数数数计计计计算算算算低低低低利利利利润润润润或或或或亏亏亏亏损损损损企企企企业业业业的的的的价价价价值值值值，就就就就要要要要分分分分析析析析为为为为什什什什么盈利低或者是负数么盈利低或者是负数么盈利低或者是负数么盈利低或者是负数; ;如如如如果果果果盈盈盈盈利利利利状状状状况况况况不不不不好好好好是是是是暂暂暂暂时时时时性性性性问问问问题题题题或或或或周周周周期期期期性性性性问问问问题题题题，那那那那么么么么可可可可以以以以取取取取平平平平均均均均盈盈盈盈利利利利（如如如如果果果果公公公公司司司司规规规规模模模模没没没没有有有有变变变变化化化化）或或或或用用用用平平平平均均均均

263、资资资资产产产产回回回回报报报报率率率率（如如如如果果果果公司规模经历了变化）进行计算；公司规模经历了变化）进行计算；公司规模经历了变化）进行计算；公司规模经历了变化）进行计算；如如如如果果果果是是是是结结结结构构构构性性性性问问问问题题题题或或或或财财财财务务务务杠杠杠杠杆杆杆杆问问问问题题题题，就就就就应应应应该该该该根根根根据据据据实实实实际际际际情情情情况况况况调调调调整整整整现金流，然后再进行价值预测。现金流，然后再进行价值预测。现金流，然后再进行价值预测。现金流，然后再进行价值预测。140140140140课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：

264、企业战略管理第二节第二节 资本融通规模选择资本融通规模选择五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法五、企业价值估算的主要方法六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较六、预测方法综合比较（一）局限性（一）局限性（一）局限性（一）局限性（二）其它因素（二）其它因素（二）其它因素（二）其它因素l l在进行规模预测时还应该考虑如下因素：在进行规模预测时还应该考虑如下因素：在进行规模预测时还应该考虑如下因素：在进行规模预测时还应该考虑如下因素：市市市市场场场场行行行行业业业业热热热热点点点点；市市市市场场场场份份份份额额额额；产产产产品品品品比比

265、比比较较较较；管管管管理理理理能能能能力力力力；股股股股权权权权结结结结构构构构；资资资资产产产产结结结结构构构构；负负负负债债债债水水水水平平平平；成成成成长长长长历历历历史史史史；增增增增长长长长潜潜潜潜力力力力；分分分分红红红红政政政政策策策策；品品品品牌牌牌牌和和和和无无无无形形形形资资资资产产产产；股股股股权权权权流流流流动动动动性；退出套现的难易程度。性；退出套现的难易程度。性；退出套现的难易程度。性；退出套现的难易程度。141141141141课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、

266、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资1 1内源融资内源融资内源融资内源融资 内内内内源源源源融融融融资资资资是是是是企企企企业业业业创创创创办办办办过过过过程程程程中中中中原原原原始始始始资资资资本本本本积积积积累累累累和和和和运运运运行行行行过过过过程程程程中中中中剩剩剩剩余余余余价价价价值值值值的的的的资资资资本本本本化化化化，也也也也就就就就是是是是财财财财务务务务上上上上的的的的自自自自由由由由资本及权益。资本及权益。资本及权益。资本及权益。这种方式不适合于那些陷入

267、财务困境的公司。这种方式不适合于那些陷入财务困境的公司。这种方式不适合于那些陷入财务困境的公司。这种方式不适合于那些陷入财务困境的公司。内源融资的特点是：内源融资的特点是：内源融资的特点是：内源融资的特点是：（1 1）自主性）自主性）自主性）自主性（2 2）有限性）有限性）有限性）有限性（3 3）低成本性）低成本性）低成本性）低成本性（4 4）低风险性）低风险性）低风险性）低风险性142142142142课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方

268、式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资1 1内源融资内源融资内源融资内源融资 2 2外源融资外源融资外源融资外源融资外外外外源源源源融融融融资资资资是是是是企企企企业业业业通通通通过过过过一一一一定定定定方方方方式式式式向向向向企企企企业业业业之之之之外外外外的的的的其其其其他他他他经经经经济济济济主主主主体体体体筹筹筹筹集集集集资资资资金金金金，包包包包括括括括发发发发行行行行股股股股票票票票、企企企企业业业业债债债债券券券券和和和和向向向向银银银银行行行行贷贷贷贷款款款款等等等等。从从从从某某某某种种种种意意意意义义义义上上

269、上上说说说说，企企企企业业业业商商商商业业业业信信信信用、融资租赁等也属于外源融资范畴。用、融资租赁等也属于外源融资范畴。用、融资租赁等也属于外源融资范畴。用、融资租赁等也属于外源融资范畴。外源融资的特点是：外源融资的特点是：外源融资的特点是：外源融资的特点是：（1 1）高效性）高效性）高效性）高效性（2 2）有偿性）有偿性）有偿性）有偿性（3 3）高风险性）高风险性）高风险性）高风险性143143143143课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、

270、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资1 1直接融资直接融资直接融资直接融资直直直直接接接接融融融融资资资资是是是是指指指指企企企企业业业业自自自自己己己己通通通通过过过过证证证证券券券券公公公公司司司司向向向向金金金金融融融融投投投投资资资资者者者者出出出出售售售售股股股股票票票票或或或或债债债债券券券券而而而而获获获获得得得得资资资资金金金金的的的的融融融融资资资资方方方方式式式式。由由由由于于于于直直直直接接接接融融融融资

271、资资资者者者者借借借借助助助助于于于于一一一一定定定定的的的的金金金金融融融融工工工工具具具具（股股股股票票票票、债债债债券券券券），使使使使出出出出资资资资者者者者和和和和融融融融资资资资者者者者相相相相互互互互联联联联系系系系，资资资资金金金金供供供供给给给给方方方方与与与与需需需需求方直接见面，不需要银行作为媒介。求方直接见面，不需要银行作为媒介。求方直接见面，不需要银行作为媒介。求方直接见面，不需要银行作为媒介。直接融资的特点有：直接融资的特点有：直接融资的特点有：直接融资的特点有：（1 1）直接性）直接性）直接性）直接性（2 2）长期性）长期性）长期性）长期性（3 3）流通性）流通性

272、）流通性）流通性（4 4）不可逆性）不可逆性）不可逆性）不可逆性144144144144课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资1 1直接融资直接融资直接融资直接融资2 2间接融资间接融资间接融资间接融资与与与与直直直直接接接接融融融融资资资资不不

273、不不同同同同，间间间间接接接接融融融融资资资资通通通通过过过过银银银银行行行行（包包包包括括括括信信信信用用用用社社社社）作作作作为为为为中中中中介介介介，把把把把分分分分散散散散的的的的储储储储蓄蓄蓄蓄集集集集中中中中起起起起来来来来，然然然然后后后后再再再再供供供供应应应应给给给给融融融融资资资资者者者者；而而而而融融融融资资资资者者者者也也也也只只只只能能能能通通通通过过过过银银银银行行行行间间间间接接接接获获获获得投资者资金。得投资者资金。得投资者资金。得投资者资金。间接融资的特点有：间接融资的特点有：间接融资的特点有：间接融资的特点有：（1 1）间接性）间接性）间接性）间接性（2 2

274、）短期性）短期性）短期性）短期性（3 3）非流通性）非流通性）非流通性）非流通性（4 4）可逆性）可逆性）可逆性）可逆性 145145145145课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资

275、与债权融资（三）股权融资与债权融资1 1股权融资股权融资股权融资股权融资（1 1）股股股股权权权权是是是是企企企企业业业业的的的的初初初初始始始始产产产产权权权权，是是是是企企企企业业业业承承承承担担担担民民民民事事事事责责责责任任任任和和和和自自自自主主主主经经经经营营营营、自自自自负负负负盈盈盈盈亏亏亏亏的的的的基基基基础础础础，也也也也是是是是投投投投资资资资者者者者对对对对企企企企业进行控制和取得利润分配的基础。业进行控制和取得利润分配的基础。业进行控制和取得利润分配的基础。业进行控制和取得利润分配的基础。（2 2）股权融资是决定一个企业向外举债的基础。）股权融资是决定一个企业向外举债

276、的基础。）股权融资是决定一个企业向外举债的基础。）股权融资是决定一个企业向外举债的基础。（3 3）股股股股权权权权融融融融资资资资形形形形成成成成的的的的所所所所有有有有权权权权资资资资金金金金的的的的分分分分布布布布特特特特点点点点，反反反反映映映映的是一种产权关系。的是一种产权关系。的是一种产权关系。的是一种产权关系。146146146146课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一

277、）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资1 1股权融资股权融资股权融资股权融资2 2债权融资债权融资债权融资债权融资（1 1）债债债债权权权权融融融融资资资资获获获获得得得得的的的的只只只只是是是是资资资资金金金金的的的的使使使使用用用用权权权权而而而而不不不不是是是是所所所所有有有有权权权权，负负负负债债债债资资资资金金金金的的的的使使使使用用用用是是是是有有有有成成成成本本本本的的的的，企企企企业

278、业业业必必必必须须须须支支支支付利息，并且债务到期时须归还本金。付利息，并且债务到期时须归还本金。付利息，并且债务到期时须归还本金。付利息，并且债务到期时须归还本金。（2 2）债债债债权权权权融融融融资资资资能能能能够够够够提提提提高高高高企企企企业业业业所所所所有有有有权权权权资资资资金金金金的的的的资资资资金金金金回回回回报率，具有财务杠杆作用。报率，具有财务杠杆作用。报率，具有财务杠杆作用。报率，具有财务杠杆作用。（3 3）与与与与股股股股权权权权融融融融资资资资相相相相比比比比，债债债债权权权权融融融融资资资资除除除除在在在在一一一一些些些些特特特特定定定定的的的的情情情情况况况况下下

279、下下，可可可可能能能能带带带带来来来来债债债债权权权权人人人人对对对对企企企企业业业业的的的的控控控控制制制制和和和和干干干干预预预预问问问问题，一般不会产生对企业的控制权问题。题，一般不会产生对企业的控制权问题。题，一般不会产生对企业的控制权问题。题，一般不会产生对企业的控制权问题。147147147147课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外

280、源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资l l债债债债券券券券融融融融资资资资的的的的优优优优点点点点有有有有：贷贷贷贷款款款款融融融融资资资资成成成成本本本本低低低低，融融融融资资资资迅迅迅迅速速速速且且且且保保保保持持持持了了了了现现现现在在在在的的的的股股股股权权权权结结结结构构构构。这这这这种种种种融融融融资资资资方方方方式式式式可可可可靠靠靠靠性性性性高高高高且且且且考考考考率率率率周周周周到到到到，在在在在无无无无法法法法实实

281、实实现现现现广广广广泛泛泛泛的的的的公公公公众众众众持持持持股股股股时时时时，它它它它可可可可能能能能是是是是公公公公司司司司主要的融资渠道。主要的融资渠道。主要的融资渠道。主要的融资渠道。l l债债债债券券券券融融融融资资资资的的的的缺缺缺缺点点点点有有有有：这这这这种种种种融融融融资资资资方方方方式式式式的的的的条条条条件件件件苛苛苛苛刻刻刻刻，并并并并增增增增加加加加公公公公司司司司的的的的运运运运营营营营风风风风险险险险。当当当当公公公公司司司司战战战战略略略略呈呈呈呈现现现现出出出出一一一一定定定定的的的的失失失失误误误误时时时时，还本付息就成为公司的一个主要负担。还本付息就成为公司

282、的一个主要负担。还本付息就成为公司的一个主要负担。还本付息就成为公司的一个主要负担。148148148148课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 （一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（一）内源融资和外源融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（二）直接融资和间接融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资（三）股权融资与债权融资1

283、1公司融资公司融资公司融资公司融资公公公公司司司司融融融融资资资资，又又又又称称称称企企企企业业业业融融融融资资资资，是是是是指指指指由由由由现现现现有有有有企企企企业业业业筹筹筹筹集集集集资资资资金金金金并并并并完完完完成成成成项项项项目目目目的的的的投投投投资资资资建建建建设设设设；无无无无论论论论项项项项目目目目建建建建成成成成之之之之前前前前或之后，都不会出现新的独立法人。或之后，都不会出现新的独立法人。或之后，都不会出现新的独立法人。或之后，都不会出现新的独立法人。2 2项目融资项目融资项目融资项目融资项项项项目目目目融融融融资资资资是是是是指指指指为为为为建建建建设设设设和和和和经

284、经经经营营营营项项项项目目目目而而而而成成成成立立立立新新新新的的的的独独独独立立立立法法法法人人人人的的的的项项项项目目目目公公公公司司司司，由由由由项项项项目目目目公公公公司司司司完完完完成成成成项项项项目目目目的的的的投投投投资资资资建建建建设设设设、经经经经营营营营和和和和还还还还贷贷贷贷。国国国国内内内内的的的的许许许许多多多多新新新新建建建建项项项项目目目目、房房房房地地地地产产产产公公公公司司司司开开开开发发发发某某某某一一一一房房房房地地地地产产产产项项项项目目目目、外外外外商商商商投投投投资资资资的的的的三三三三资资资资企企企企业业业业等，一般都以项目融资方式进行。等，一般都

285、以项目融资方式进行。等，一般都以项目融资方式进行。等，一般都以项目融资方式进行。149149149149课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资n n对对对对企企企企业业业业来来来来说说说说，银银银银行行行行信信信信贷贷贷贷是是是是成成成成本本本本最最最最低低低低的的的的融融融融资资资资方方方方式式式式之之之之一一一一。但但但但是是是是要要要要想想想想得得得得到到到到它它它它，却却却却绝绝

286、绝绝非非非非易易易易事事事事。如如如如果果果果银银银银行行行行答答答答应应应应借借借借钱钱钱钱给给给给你你你你，这这这这也也也也许许许许意意意意味味味味着着着着你你你你已已已已经经经经不不不不再再再再需需需需要要要要资资资资金金金金了了了了。银银银银行行行行之之之之所所所所以以以以在在在在贷贷贷贷款款款款时时时时小小小小心心心心谨谨谨谨慎慎慎慎，主主主主要要要要是是是是由由由由于于于于它它它它们们们们的的的的利利利利润润润润来来来来源源源源于于于于微微微微小小小小的的的的存存存存贷贷贷贷利利利利差差差差。一一一一般般般般银银银银行行行行贷贷贷贷款款款款投投投投向向向向市市市市场场场场相相相相对

287、对对对稳稳稳稳定定定定、技技技技术术术术成成成成熟熟熟熟较较较较高高高高的的的的产产产产品品品品或或或或企业。企业。企业。企业。150150150150课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁n n融融融融资资资资租租租租赁赁赁赁的的的的优优优优点点点点有有有有：增增增增加加加加融融融融资资资资渠渠渠渠道道道道，保保保保证证证证经经经经营营营

288、营业业业业务务务务的的的的可可可可持持持持续续续续性性性性发发发发展展展展；改改改改进进进进现现现现金金金金管管管管理理理理，优优优优化化化化资资资资金金金金计计计计划划划划；利利利利用用用用税税税税务务务务、财财财财务、法律等方面的优惠政策，享受更多的便利。务、法律等方面的优惠政策，享受更多的便利。务、法律等方面的优惠政策，享受更多的便利。务、法律等方面的优惠政策，享受更多的便利。151151151151课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资

289、方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁四、股票融资四、股票融资四、股票融资四、股票融资（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点l l股股股股权权权权融融融融资资资资的的的的优优优优点点点点有有有有：当当当当公公公公司司司司需需需需要要要要大大大大量量量量的的的的新新新新资资资资本本本本投投投投入入入入时时时时，这这这这种种种种融融融融资资资资方方方方式式式式是是是是有有有有效效效效的的的的，它它它它不不不不需需需需要要要要主主主主动动动动承承承承诺诺诺诺还还还还本

290、本本本付付付付息息息息：仅仅仅仅仅仅仅仅在在在在新新新新的的的的投投投投资资资资产产产产生生生生利利利利润润润润后后后后公公公公司司司司才才才才需需需需要要要要发发发发放放放放股股股股利利利利。它它它它只对持有公司股票的股东给以回报。只对持有公司股票的股东给以回报。只对持有公司股票的股东给以回报。只对持有公司股票的股东给以回报。l l股股股股权权权权融融融融资资资资的的的的缺缺缺缺点点点点有有有有：这这这这种种种种融融融融资资资资方方方方式式式式会会会会改改改改变变变变公公公公司司司司的的的的股股股股权权权权结结结结构构构构；面面面面临临临临着着着着被被被被恶恶恶恶意意意意收收收收购购购购的的

291、的的风风风风险险险险；股股股股票票票票发发发发行行行行会会会会产产产产生生生生大大大大量的管理费用。量的管理费用。量的管理费用。量的管理费用。152152152152课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁四、股票融资四、股票融资四、股票融资四、股票融资（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融

292、资的优点与缺点（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市 l l反向兼并借壳上市的好处有：反向兼并借壳上市的好处有：反向兼并借壳上市的好处有：反向兼并借壳上市的好处有：公司价值的提升公司价值的提升公司价值的提升公司价值的提升拓宽公司融资渠道拓宽公司融资渠道拓宽公司融资渠道拓宽公司融资渠道开展后继资本运作开展后继资本运作开展后继资本运作开展后继资本运作153153153153课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式

293、分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁四、股票融资四、股票融资四、股票融资四、股票融资（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（一）股票融资的优点与缺点（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市（二）反向兼并借壳上市（三）二板市场（三）二板市场（三）二板市场（三）二板市场l l相相相相对对对对于于于于主主主主板板板板市市市市场场场场，世世世世界界界界各各各各国国国国纷纷纷纷纷纷纷纷推推推推出出出出了了了了第第第第二二二二股股股股票票票票市市市市场场场场，

294、即二板市场（也称创业板）。即二板市场（也称创业板）。即二板市场（也称创业板）。即二板市场（也称创业板）。154154154154课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁四、股票融资四、股票融资四、股票融资四、股票融资五、债券融资五、债券融资五、债券融资五、债券融资n n债债债债券券券券是是是是政政政政府府府府、金金金金融融融融机机机机构构构构

295、、工工工工商商商商企企企企业业业业等等等等机机机机构构构构直直直直接接接接向向向向社社社社会会会会借借借借债债债债筹筹筹筹措措措措资资资资金金金金时时时时，向向向向投投投投资资资资者者者者发发发发行行行行，并并并并且且且且承承承承诺诺诺诺按按按按一一一一定定定定利利利利率率率率支支支支付付付付利利利利息，并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。息，并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。息，并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。息，并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。 155155155155课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方

296、式选择资本融通方式选择一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类一、融资方式分类 二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资二、信贷融资三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁三、融资租赁四、股票融资四、股票融资四、股票融资四、股票融资五、债券融资五、债券融资五、债券融资五、债券融资六、商业票据融资六、商业票据融资六、商业票据融资六、商业票据融资n n根根根根据据据据承承承承兑兑兑兑期期期期限限限限不不不不同同同同，商商商商业业业业票票票票据据据据有有有有两两两两种种种种基基基基本本本本形形形形式式式式，即即即即商商商商业业业业期期期期票和商业汇票。票和商业汇票。票和商业汇票。票和商业汇票。n n

297、相相相相对对对对于于于于贷贷贷贷款款款款来来来来说说说说，票票票票据据据据具具具具有有有有融融融融资资资资成成成成本本本本低低低低、周周周周转转转转快快快快、风风风风险险险险小小小小等等等等特特特特点点点点。在在在在现现现现在在在在银银银银行行行行普普普普遍遍遍遍惜惜惜惜贷贷贷贷的的的的情情情情况况况况下下下下，票票票票据据据据无无无无疑疑疑疑成成成成了了了了企企企企业融资的上佳之选。业融资的上佳之选。业融资的上佳之选。业融资的上佳之选。 156156156156课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选

298、择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征l l风风风风险险险险投投投投资资资资（Venture Venture CapitalCapital，也也也也称称称称创创创创业业业业投投投投资资资资）是是是是指指指指以以以以承承承承担担担担高高高高风风风风险险险险为为为为代代代代价价价价来来来来获获获获取取取取高高高高额额额额回回回回报报报报；专专专专门门门门投投投投资资资资于于于于高高高高新新新新技技技技术术术术领领领领域域域域的的的的一一一一种种种种独独独独特特特特的的

299、的的投投投投资资资资方方方方式式式式。它它它它是是是是高高高高新新新新技技技技术术术术实实实实现现现现产产产产业业业业化化化化的的的的核核核核心心心心动动动动力力力力。由由由由于于于于创创创创业业业业资资资资本本本本的的的的投投投投资资资资活活活活动动动动已已已已经经经经发发发发展展展展和和和和演演演演化化化化成成成成为为为为形形形形式式式式多多多多样样样样、机机机机制制制制复复复复杂杂杂杂的的的的投投投投资资资资行行行行为为为为，因因因因而而而而目目目目前前前前学学学学术术术术界界界界对对对对创创创创业业业业资资资资本本本本还还还还没没没没有有有有形形形形成成成成一一一一个个个个为为为为大大

300、大大家家家家广广广广泛泛泛泛接接接接受的、公认的、权威性的标准定义。受的、公认的、权威性的标准定义。受的、公认的、权威性的标准定义。受的、公认的、权威性的标准定义。l l风险投资的一般特征有：风险投资的一般特征有：风险投资的一般特征有：风险投资的一般特征有：风险投资是对未来具有高成长性企业的投资；风险投资是对未来具有高成长性企业的投资；风险投资是对未来具有高成长性企业的投资；风险投资是对未来具有高成长性企业的投资；风险投资是一种高风险、高收益的投资；风险投资是一种高风险、高收益的投资；风险投资是一种高风险、高收益的投资；风险投资是一种高风险、高收益的投资；风险投资是一种流动性较小的权益性投资；

301、风险投资是一种流动性较小的权益性投资；风险投资是一种流动性较小的权益性投资；风险投资是一种流动性较小的权益性投资；风险投资是一种投资与管理相结合的投资。风险投资是一种投资与管理相结合的投资。风险投资是一种投资与管理相结合的投资。风险投资是一种投资与管理相结合的投资。157157157157课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（二）创

302、业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径 1 1天使融资天使融资天使融资天使融资创创创创业业业业投投投投资资资资天天天天使使使使（Business Business AngelAngel）正正正正式式式式的的的的称称称称呼呼呼呼是是是是“ “非非非非正正正正式式式式的的的的私私私私人人人人股股股股权权权权投投投投资资资资者者者者” ”，是是是是指指指指专专专专门门门门投投投投资资资资于于于于高高高高风风风风险险险险的的的的创创创创业业业业型型型型企企企企业业业业，或或或或者者者者资资资资助助助助企企企企业业业业家家家家进进进进行行

303、行行研研研研究究究究、产产产产品开发或者市场研究的富裕个人。品开发或者市场研究的富裕个人。品开发或者市场研究的富裕个人。品开发或者市场研究的富裕个人。 2 2向风险投资公司融资向风险投资公司融资向风险投资公司融资向风险投资公司融资风风风风险险险险投投投投资资资资公公公公司司司司是是是是创创创创业业业业资资资资本本本本的的的的拥拥拥拥有有有有者者者者。它它它它将将将将创创创创业业业业资资资资本本本本作作作作为为为为权权权权益益益益资资资资本本本本投投投投入入入入创创创创新新新新企企企企业业业业，协协协协助助助助具具具具有有有有专专专专门门门门技技技技术术术术但但但但无无无无法法法法筹筹筹筹集集集

304、集资资资资金金金金的的的的企企企企业业业业者者者者，并并并并与与与与之之之之共共共共同同同同承承承承担担担担企企企企业初创时的高风险。业初创时的高风险。业初创时的高风险。业初创时的高风险。158158158158课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（

305、二）创业企业的一般融资途径3 3向企业创业资本融资向企业创业资本融资向企业创业资本融资向企业创业资本融资所所所所谓谓谓谓企企企企业业业业创创创创业业业业资资资资本本本本（Corporate Corporate Venture Venture CapitalCapital），指指指指的的的的是是是是非非非非专专专专业业业业从从从从事事事事创创创创业业业业投投投投资资资资的的的的企企企企业业业业所所所所做做做做的的的的创创创创业业业业投投投投资资资资。通通通通常常常常人人人人们们们们把把把把企企企企业业业业创创创创业业业业资资资资本本本本称称称称为为为为企企企企业业业业资资资资金金金金计计计计划划

306、划划或金融界企业的子公司向目标企业的或金融界企业的子公司向目标企业的或金融界企业的子公司向目标企业的或金融界企业的子公司向目标企业的“ “直接投资直接投资直接投资直接投资” ”。4 4其他融资方式其他融资方式其他融资方式其他融资方式（1 1）向资本市场融资。）向资本市场融资。）向资本市场融资。）向资本市场融资。（2 2）向商业银行贷款。）向商业银行贷款。）向商业银行贷款。）向商业银行贷款。（3 3）向政府申请资助。）向政府申请资助。）向政府申请资助。）向政府申请资助。 159159159159课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节

307、资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（一）风险投资的性质与特征（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径（二）创业企业的一般融资途径5 5商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商商商商业业业业计计计计划划划划书书书书是是是是创创创创业业业业家家家家与与与与创创创创业业业业资资资资本本本本家家家家接接接接触触触触的的的的工工工工具具具具和和和和桥桥桥桥梁梁梁梁，是是是是技技技技术术术术创创创创业业业业家家家家的的的的

308、创创创创业业业业蓝蓝蓝蓝图图图图，也也也也是是是是创创创创业业业业资资资资本本本本家评估投资项目的主要媒介。家评估投资项目的主要媒介。家评估投资项目的主要媒介。家评估投资项目的主要媒介。160160160160课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资n n企企企企业业业业收收收收购购购购指指指指企企企企业业业业通通通通过过过过购购购购买买买买另另另另一

309、一一一家家家家企企企企业业业业的的的的资资资资产产产产或或或或股股股股票票票票，取取取取得得得得这这这这家家家家企企企企业业业业的的的的经经经经营营营营控控控控制制制制权权权权。企企企企业业业业合合合合并并并并，指指指指企企企企业业业业间间间间通通通通过过过过无无无无偿偿偿偿合合合合并资产或股票，组合成一个企业。并资产或股票，组合成一个企业。并资产或股票，组合成一个企业。并资产或股票，组合成一个企业。161161161161课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风

310、险投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资n n补补补补偿偿偿偿贸贸贸贸易易易易是是是是投投投投资资资资与与与与贸贸贸贸易易易易相相相相结结结结合合合合的的的的活活活活动动动动，也也也也是是是是商商商商品品品品贸贸贸贸易易易易、技技技技术术术术贸贸贸贸易易易易和和和和国国国国际际际际信信信信贷贷贷贷结结结结合合合合的的的的活活活活动动动动，一一一一般般般般由由由由买买买买卖卖卖卖双双双双方方方方直直直直接接接接签签签签订订订订合合合合同同同同，

311、买买买买方方方方需需需需支支支支付付付付利利利利息息息息，而而而而且且且且由由由由于于于于没没没没有有有有出出出出口口口口国国国国政政政政府府府府在在在在利利利利率率率率上上上上给给给给予予予予补补补补贴贴贴贴，故故故故利利利利率率率率比比比比出出出出口口口口信信信信贷贷贷贷高高高高；涉涉涉涉及及及及价价价价款款款款和和和和利利利利息息息息不不不不以以以以现现现现汇汇汇汇而而而而用用用用设设设设备备备备生生生生产产产产的的的的产产产产品品品品偿偿偿偿还还还还，因因因因此此此此对对对对外外外外汇汇汇汇短短短短缺缺缺缺的的的的国国国国家家家家十十十十分有利。分有利。分有利。分有利。16216216

312、2162课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资n n杠杠杠杠杆杆杆杆收收收收购购购购融融融融资资资资，是是是是指指指指企企企企业业业业用用用用其其其其准准准准备备备备收收收收购购购购的的的的企企企企业业业业的

313、的的的资资资资产产产产做做做做抵抵抵抵押押押押，向向向向银银银银行行行行申申申申请请请请贷贷贷贷款款款款，再再再再用用用用得得得得到到到到的的的的贷贷贷贷款款款款作作作作为为为为收收收收购购购购企企企企业业业业的的的的资资资资金，这实际是一种突破传统方式的新兴融资方法。金，这实际是一种突破传统方式的新兴融资方法。金，这实际是一种突破传统方式的新兴融资方法。金，这实际是一种突破传统方式的新兴融资方法。163163163163课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险

314、投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十一、项目融资十一、项目融资十一、项目融资十一、项目融资n n从从从从广广广广义义义义上上上上讲讲讲讲，一一一一切切切切以以以以建建建建设设设设一一一一个个个个新新新新项项项项目目目目、收收收收购购购购一一一一个个个个已已已已有有有有项项项项目目目目或或或或者者者者对对对对已已已已有有有有项项项项目目目目进进进进行行行行债债债债务务务务重重重

315、重组组组组为为为为目目目目的的的的所所所所进进进进行行行行的的的的融融融融资资资资活活活活动动动动都都都都可以称为项目融资。可以称为项目融资。可以称为项目融资。可以称为项目融资。 164164164164课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融

316、资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十一、项目融资十一、项目融资十一、项目融资十一、项目融资十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购n n经经经经理理理理人人人人融融融融资资资资收收收收购购购购（management management buy-outbuy-out，简简简简称称称称MBOMBO），是是是是指指指指企企企企业业业业的的的的管管管管理理理理层层层层利利利利用用用用自自自自身身身身筹筹筹筹集集集集与与与与外外外外部部部部所所所所融融融融资资资资本本本本向向向向企企企企业业业业所所所所有有有有者者者者购购购购买买买买股股股股权权权权或或或或资资

317、资资产产产产和和和和业业业业务务务务，改改改改变变变变公公公公司司司司的的的的所所所所有有有有者者者者结结结结构构构构、控控控控制制制制权权权权结结结结构构构构以以以以及及及及资资资资本本本本结结结结构构构构，并并并并进进进进一一一一步步步步对对对对目目目目标标标标公公公公司司司司进进进进行行行行重重重重组组组组以以以以获获获获得得得得预预预预期期期期收收收收益益益益的的的的一一一一种种种种收收收收购购购购行行行行为为为为。MBOMBO交交交交易易易易中中中中常常常常伴伴伴伴有有有有股股股股权权权权、债债债债权权权权、员员员员工工工工持持持持股股股股计计计计划划划划，以以以以及及及及资资资资产

318、产产产和和和和员员员员工工工工的的的的处处处处置置置置等等等等全全全全面面面面的的的的安安安安排。排。排。排。165165165165课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第三节第三节 资本融通方式选择资本融通方式选择七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资七、风险投资融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资八、企业收购与合并融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资九、国际补偿贸易融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十、杠杆收购融资十一、项目融资十一、项目融资十一、项

319、目融资十一、项目融资十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购十二、经理人融资收购十三、融资新动向十三、融资新动向十三、融资新动向十三、融资新动向n n一一一一些些些些融融融融资资资资新新新新方方方方式式式式，如如如如应应应应收收收收账账账账款款款款抵抵抵抵押押押押贷贷贷贷款款款款融融融融资资资资、存存存存货货货货担担担担保保保保融融融融资资资资、预预预预收收收收贷贷贷贷款款款款融融融融资资资资等等等等在在在在欧欧欧欧美美美美发发发发达达达达国国国国家家家家应应应应用用用用较较较较广广广广，但但但但目目目目前前前前在在在在我我我我国国国国还还还还不不不不常常常常用用用用。有有

320、有有一一一一些些些些民民民民间间间间资资资资本本本本融融融融资资资资方方方方法法法法，例例例例如如如如，在在在在浙浙浙浙江江江江温温温温州州州州，先先先先后后后后出出出出现现现现了了了了诸诸诸诸如如如如民民民民间间间间金金金金融融融融互互互互助助助助会会会会、挂挂挂挂户户户户公公公公司司司司、农农农农村村村村基金会，以及非金融机构办理存货的资金公司等。基金会，以及非金融机构办理存货的资金公司等。基金会，以及非金融机构办理存货的资金公司等。基金会，以及非金融机构办理存货的资金公司等。166166166166课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理课程名称：企业战略管理第

321、九章第九章 思考题：思考题：1. 1.影响融资战略的环境因素有哪些？影响融资战略的环境因素有哪些？影响融资战略的环境因素有哪些？影响融资战略的环境因素有哪些？2. 2.简述融资的方式及其分类。简述融资的方式及其分类。简述融资的方式及其分类。简述融资的方式及其分类。3. 3.是否存在最佳的资本结构，为什么？是否存在最佳的资本结构，为什么？是否存在最佳的资本结构，为什么？是否存在最佳的资本结构，为什么？4. 4.简述企业在各个生命周期的融资战略特点。简述企业在各个生命周期的融资战略特点。简述企业在各个生命周期的融资战略特点。简述企业在各个生命周期的融资战略特点。5. 5.如如如如何何何何来来来来确确确确定定定定融融融融资资资资规规规规模模模模？存存存存在在在在绝绝绝绝对对对对准准准准确确确确的的的的规规规规模模模模预预预预测测测测吗吗吗吗？为什么？为什么？为什么？为什么？ 167167167167