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1、创业计划书二手书收购一. 项目立项背景每年毕业生离校时，都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。 把废品卖出去 还是付高价的托运费托运到家里？ 80% 勺毕业生还是选择了前者。这样就自发形 成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人， 他们只把这 些书当废品，完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万 的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。二. 企业概况二手书校园服务部 是一家新公司。公司主要从事校园二手书、等级考试等 教辅书籍买卖。选址在我校创业园内。 公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰 富、人才结构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质，为同学提供优质便
2、捷的服 务。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心， 为广大师生及周边居民提 供便捷的二手书回收再利用服务。三. 产品与服务产品主要是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过丁单一，会面临比较大的风险，因为 一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导 致亏本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的 东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都
3、会耐心解答。 如没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！四. 商业构想与市场分析1. 项目分析本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店， 通过以分层 次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理，通过学 习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。2. 目标受众随着大学城的建立使高校呈现集中现象，学校规模的扩大，学生数量的扩招。 每年的毕业生、新生都在增长，这意味
4、着二手书籍的供求都在增长。二手书店目 标人群如下:(1)校的本科学生。(2)其他3. 项目优势与创新(1)、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进 行旧书的处理与回收，既不会造成书籍的浪费，而且方便了下一届同学的学习。(2) 、货源丰富、价格低货源的提供者是即将离校的毕业生，在一个拥有有十几万学生的大学城，每年毕 业生都有几万人，所以货源丰富充足；考虑到毕业生离校活理逼切，不想过丁麻 烦的心理，上门收取二手书籍物美价廉。(3) 、资源自然分类，受众目标活晰虽然收购的二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后 ，因为本项目是针 对大学城与及各大学校展开的，所以受众目标
5、是在校学生。受众目标活晰且高度 集中。(4) 、免费捐赠、免费领取在校园出现这样的现象：每月或每学期，学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。我们会与学校志愿者联合会与社团联合会， 学生会校团委等组织进行 合作，对偏远山区的孩子进行资助。三、项目推广针对本项目的发展情况，我们会适当的进行扩大发展，推广到龙子湖大学生 城各高校，与周边大学进行合作。五. 营销方式(1) 、初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放， 在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ 人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传；利用媒体的宣传，因为我们的公司届丁典型的大 学生创业，应该是
6、能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的 目的；将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。(2) 、因为开设在校园内部，老师同学等可以帮忙推荐，对买书方来说，以低廉的价格购买到了心怡的书籍，一定会和周围的同学、朋友分享，连带着其他顾客 前来选购。并且我们同时兼营生活用品，学习用具等给大家的生活带来便利(3) 、留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体 现我们的热情。(4)、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本 书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是
7、顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大, 也起到很好的推广作用。(5)、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。目前我们所成立的二手书店，由三个人共同出资构成，就是合伙企业。如果 本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助， 我们将以此为启动资金经营发展二 手书店。所的利润按股份分配，在经营管理中，也可以为了吸引人才，转让部分 股份.七.组织结构(1) 、总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调 各部门之间的关系。(2) 、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传；、旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以
8、及将筛选出来无价值的书籍 卖给比较大型的旧书收购站；(4) 、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监 督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块 ；(5) 、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借 款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并 提出意见。八成本预测(1)、图书收购费用，按照华水老区的人数，初期收购专业课，公共课。必修课二手书 10000 本。每本书按照书定价的一折收购， 平均每本大概元，则收购成本 为25000 元；批发四、六级的词典或资料，计算机二级资料，收购 200 本，每本
9、 大概 12元，则收购约为 2400 元。(2) 、交通运输费用。500 元(3) 、图书维护储藏费用。200 元(4) 、其他费用 200 元(5)、宣传及日常开支费用(如下图)1450种类各种登记表格宣传画横幅透明胶收据本物而胶书柜单价元/份数量200总价5010 元/幅25 元/幅2 元/个10 元/本2 元/个200/ 个1542552551501005050501000综上所述，总成本为 33450 元九盈利情况预测从整体上看，二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分， 前期和后期盈 利模块。(1)前期的盈利模式只要是销售二手书盈利， 卖四 .六级资料和考研资 料盈利。(2)后期盈利
10、模式。当书店做到成熟的时候，可以开始图书代购，网上 营业书店的方式进行盈利。利润：预计利润率在 80 知右分配：40%作为利润分配给各合伙人40% 继续投资10% 机动资金10%0 常开支资金每一个月财务部汇报一次*-(3)、资金增长前景根据对未来几年经营状况的预测，如果二手书店利润保持增长的势头， 可以 将更多利润用于经营规模的扩大。十.现金流管理计划(1) 、成立内部结算中心 对资金实行全过程的监控。对书店的资金实行集中归口管理，统一平衡调度，实行结算监督。(2) 、财务人员集中管理对资金集中和全面监控起保证作用。(3) 、推行全面预算制度完善公司授权制度。首先，加强资金的收支预算管理。财
11、务部要求书店在年度计划和成本费用预 算的基础上，编制年底资金收支预算，在年度资金预算计划确定的基础上， 编制 季度、月度的资金使用计划，做到年计划、月平衡、周安排。其次，实行现金流 量周报制度，及时反映书店的营运、投资状况。再次，完善成本核算体制，强化 目标成本管理。以目标利润倒推成本，对成本发生要做到心中有数，事前有预算、 事中有控制、事后有考核。(4) 、资金运作上采取一系列行之有效的措施对于大四毕业生，处于着急出手解决，当做废书论斤卖太可惜，书店可以比废书收购的倍价钱收购，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本；在自考结束后的 1、4、7、10 月份收购一些自考的书籍及复习资料；在
12、每年的 6、 12 月份收购一些英语四六级的词典或资料，这时候学生处理书的心态较急躁， 收购的话成本会相对降低附：.财务报表1.资产负债表资产负债表编制单位：资产年 月曰期末余额年初余额负债和所有者权益（或股东权益）流动负债：流动资广：货币资金交易性金融资产应收票据应收账款短期借款交易性金融负债应付票据应付账款预收款项预付款项应收利息应付职工薪酬应交税费应收股利其他应收款应付利息一年内到期的非流动负债存货一年内到期的非流动资产其他流动负债流动负债合计其他流动资广流动资广合计非流动资产：非流动负债：长期借款长期应付款长期应收款固定资广专项应付款预计负债固定资产清理无形资产其他非流动负债非流动负债
13、合计其他非流动资产非流动资产台计负债合计负债和所有者权益（或股东权益）总计资广总计2.现金流量表现金流量表编制单位：元项目一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费会企 031年 月本期金额单位：上期金额支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额3 利润表利 润 表编制单位：j项目会企 02年 月本期金额单位：上期金额一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用资产减值损失加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）投资收益（损失以“-”号填列）其中：对联营企业和合营企业的投资收益二、营业利润（亏损以“-”号填列）加：营业外收入减：营业外支出其中：非流动资广处置损失三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）减：所得税费用四、净利润（净亏损以“-”号填列）五、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀释每股收益
