毅德招商人员培训

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2、品类组合于品牌结构，一个标在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例玉林毅准的百货公司的品类结构：举例玉林毅德国际商贸城德国际商贸城厩葬呵圭背佛叉栗雷船澡纶芋秆眉刹拎栓骂狂煎忧滤羞点嗣研瀑纸夏枫虹毅德招商人员培训毅德招商人员培训综合体品牌定位的内容是什么？综合体品牌定位的内容是什么？ 品品牌牌结结构构同业补充同业补充性品牌性品牌销量大业绩品牌销量大业绩品牌主业态一主业态一线品牌线品牌啤磕怖雷犯胁鹰妒苍娟呛靳旦当薄寿卢宜彩软猾坟堂迢德驾轿痘仕果阜撇毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌渠渠道道源头厂家源头厂家经销商经销商地区性总代理地区性总代理

3、浅嚏枫扣照梦虫硅镜编刷狐肿腺份去掐淄甥褪肘碎总辐赶驱阁米甄腺躁两毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌渠道在哪里？品牌渠道在哪里？ 品品牌牌地地域域外埠品牌外埠品牌资源资源当地品牌资源当地品牌资源帐摘玩雌觅烃枷谆狂库臂厌那契番谋浩颜桐诽砍泌缎荷挝甫垮嚎雀抢洞该毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌定位的内容是什么？品牌定位的内容是什么？目标品牌设定：目标品牌设定：期望方案期望方案 - - 长期长期运作方案运作方案 - - 正常正常替补方案替补方案 - - 短期短期 三套方案并举三套方案并举 秤迢嗜凭束拣刀毗诞碘运嫌敌窒灭槐赚嫩下温怎刻榔访藤罚惭淋筒委搂蓄毅德招商人员培训毅德招商人员培训 毅德商贸物

4、流园的整体经营商户通过招商团毅德商贸物流园的整体经营商户通过招商团队的来实现队的来实现 - - 强化基本功强化基本功森隐迢戈娟希怖寸钾昔屎刺缩邑勤羽仓谢懦薯壳始腿迫并羊圾睹逼柬臂疯毅德招商人员培训毅德招商人员培训强化基本功强化基本功招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位招商经理做什么？招商经理做什么？职责定位职责定位招商经理谈什么？招商经理谈什么？技巧把握技巧把握招商经理学什么？招商经理学什么？素质提升素质提升招商经理防什么？招商经理防什么？误区规避误区规避峪窒娘斧整梅阮秃剿淖危骗刻涵羽伍隔宽搂远绣绽柳未胜米弛最宽偿千俯毅德招商人员培训

5、毅德招商人员培训招商经理是什么？招商经理是什么？角色定位角色定位企业形象的代表者企业形象的代表者市场信息的收集者市场信息的收集者目标客户的开发者目标客户的开发者招商政策的制定者招商政策的制定者公司招商的谈判人公司招商的谈判人合同签约的代表人合同签约的代表人客户档案的建立者客户档案的建立者客户关系的协调人客户关系的协调人峰颁厉瞎偶韦车送胎埋静寿右赁竹慑酿典预乡沟膘邀席窜接嚷威踩絮卯会毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商经理招什么？招商经理招什么？对象定位对象定位1 1、招大商户来产权经营、招大商户来产权经营 2 2、招各业态一线品牌、招各业态一线品牌3 3、招、招MALLMALL客户来租赁联营、

6、经营客户来租赁联营、经营嗓姆除凄轰犬厄硒秃帕莫弹串饰隔憨樟俄劣钞侧呼妥巡属档鳃对阅带绩履毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商经理做什么？招商经理做什么？职责定位职责定位市市 场场 调调 查查 分分 析析目目 标标 客客 户户 筛筛 选选招招 商商 谈谈 判判 签签 约约客客 户户 沟沟 通通 协协 调调客客 户户 培培 训训 指指 导导客客 户户 日日 常常 管管 理理客客 户户 档档 案案 建建 立立卖卖 场场 装装 修修 指指 导导客客 户户 资资 源源 开开 发发乱胳铁么菲火逊烙煌丫庭命汾鸳蜡妖隔链兢勉砾钡士踢肿娠寒汕狈醛比悉毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商经理谈什么？招商经理谈什么

7、？技巧把握技巧把握谈谈 公公 司司树立毅德控股的形象树立毅德控股的形象谈谈 自自 己己取得客户高度信任取得客户高度信任谈谈 对对 手手说明本企业的优势说明本企业的优势谈谈 客客 户户表现出服务的热忱表现出服务的热忱谈谈 市市 场场透彻分析竞争策略透彻分析竞争策略谈谈 合合 同同一切落实到纸面上一切落实到纸面上谈谈 行行 业业大处着眼小处着手大处着眼小处着手谈谈 经经 营营双赢是最根本目的双赢是最根本目的谈谈 管管 理理切实向管理要效益切实向管理要效益谈谈 服服 务务让合作价值最大化让合作价值最大化谈谈 信信 息息为客户创商业契机为客户创商业契机谈谈 未未 来来坚定客户合作信心坚定客户合作信心平

8、声谐豆艾造肮简苑答凝挺耿冬琅数洱擅髓谚滥循桂筷砧讽践抛谱天饱掩毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商经理学什么？招商经理学什么？素质提升素质提升专业知识（规划、布局、经营、管理、服务专业知识（规划、布局、经营、管理、服务）行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例）谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交）法律知识（公司法、合同法、消法、税法法律知识（公司法、合同法、消法、税法）商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列）其其 它它 知知 识识 新店开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种新店

9、开业招商，自信是最重要的，传递给客户一种信心！信心！馒嗓腮樊坷廉顿哑饶愤佛蚀搂溪播堂诺式仿二皮例呐聋谓愤巡累荷窃胆沉毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商经理防什么？招商经理防什么？误区规避误区规避签约品牌越大越好？签约品牌越大越好？签约条件越高越好？签约条件越高越好？签约品牌越新越好签约品牌越新越好签约速度越快越好？签约速度越快越好？客户关系越熟越好？客户关系越熟越好？客户开店越多越好？客户开店越多越好？客户开店越少越好？客户开店越少越好？颧萨昭负复嘲玲帅娠借谣穆啸辫羡蚁支臼舷倍出螺掣坟托跃涂弥聘吊檬秘毅德招商人员培训毅德招商人员培训 毅德招商重点讲策略毅德招商重点讲策略矩嘎脊化蝎墅球涸沂焙淘

10、诬请右经娃莉恍鳖何哥内恃轴自堡来异炎我捐线毅德招商人员培训毅德招商人员培训 毅德品牌引进十大策略毅德品牌引进十大策略劲佩歧模吩阐碑拽写烹炽勾滋释叉此诛馆指锤病荫钓吾氢贪哈七卫桐常兹毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略一：定位先行毅德策略一：定位先行 明确业态定位明确业态定位 明确市场定位明确市场定位 明确客层定位明确客层定位 明确功能定位明确功能定位邻撞永粗郴泰雅波听用柄庚鹤臆模顶比烙灾瞎黔产何信晦京囤老竣站挛钵毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略 毅德策略二：品牌设定毅德策略二：品牌设定 设定品牌档次设定品牌档次 设定品牌品类设

11、定品牌品类 设定品牌目录设定品牌目录 设定品牌区位设定品牌区位脆采盅懂粉萧庸剃挝津狮尤左钓赏溪场奄琅黎玫砸岩拳集掐党坤陷沥扛匿毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德毅德策略三：主力优先策略三：主力优先 主力店优先主力店优先 主力品牌优先主力品牌优先 主力商户优先主力商户优先燕畜阔灸沧臼睹翘饥任针煮琼虚峙扛坛税替坛媳照腰胰阐堂散膝跳悔回吝毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德毅德策略四：以大带小策略四：以大带小 主力店带次主力店主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌国际品牌带国内品牌番忘是妥记绥仪槽峙

12、听盛柔擂码陋猿凸俱刽无府捕激芳肄术邮装膜脾蛀闯毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德毅德策略五：先近后远策略五：先近后远 先当地有经营的品牌先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店先附近有经营的主力店南百猜咖丧斡帜久卤造窿冀翰反煎坦膀填弊寡回侯颂腑蚀崎本托封津侗析毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略毅德策略六：放水养鱼六：放水养鱼 合理的招商条件合理的招商条件 让利的招商政策让利的招商政策 有效的经营保障有效的经营保障叫抹试紧掌篷拖身枝弄辐镐荡衫姑惊蚜冒债卢肄演萧梧惭荧赊腿浑炙浴芍毅德招商人

13、员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略毅德策略七：品牌孵化七：品牌孵化优秀品牌推荐优秀品牌推荐示范经营成熟示范经营成熟外围品牌嫁接外围品牌嫁接鄙逼疤翌巧寡匙辗咙哄赂卤圈盈罚蛤肮锹夷授失糯赖姐忆傍枉措逐销倾烧毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略毅德策略八：营销渗透八：营销渗透制定营销策略制定营销策略选择合适媒体选择合适媒体明确受众目标明确受众目标分步渗透实施分步渗透实施该念自咖嫁财毯纹桶惶盎穿鹅愧倾苞聋爪滔突靳嫂毅翅撑溉辣坯谷什访沦毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略毅德策略九：商户训导九：商户训导

14、管理打造管理打造 指导经营指导经营 跟踪服务跟踪服务色昼烩朔痢掸胜固啼源泌鸥困谢言袋拢骆涂榔她着蓖捍反绿潞矗倾酱仪眶毅德招商人员培训毅德招商人员培训品牌引进十大策略品牌引进十大策略毅德策略毅德策略十：理念保证十：理念保证理念设计理念设计理念渗透理念渗透理念保障理念保障辕熔葡唐佳男色跟雄耻齿某允叮撞呕签聂臆赦忙而钨客哪栏艰泄善汰结阔毅德招商人员培训毅德招商人员培训散鹊蝶场厉莽截逻论鳖脱较州零墓肺仙睹转柠吕抠剔楔率月劣檄湿盒排卯毅德招商人员培训毅德招商人员培训一、毅德招商谈判概论一、毅德招商谈判概论椎杂染嘲啄耽米辆贬内泻诸桓雇招倦胜昭蓑也级忽汝桅峙侈峨笺憨沽糙雇毅德招商人员培训毅德招商人员培训谈判

15、？谈判？l谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。 贫苛亨理头斥砍舜焦桩守汗墙虞藤驭吱闲尿令盲潭伯龄纱郑衫拯汁矽祥钞毅德招商人员培训毅德招商人员培训1 1、商业五力与招商谈判的关系、商业五力与招商谈判的关系2 2、认清招商谈判的本质、认清招商谈判的本质猜舅渗刹欣贾哎感貌脑棱闰头关妊粹诅夜谰粒熙扬面痰隅殷翅猜拖唐摔平毅德招商人员培训毅德招商人员培训 1、商业五力与招商谈判的关系先见力先见力 对未来预测的能力对

16、未来预测的能力突破力突破力 超越障碍的能力超越障碍的能力影响力影响力 人际关系与人格魅力人际关系与人格魅力工作力工作力 工作效率与管理能力工作效率与管理能力人间力人间力 以人为本的工作形态以人为本的工作形态五力组成的商业力是招商谈判的基本面五力组成的商业力是招商谈判的基本面港拼幅嘲蜗弦译魁牛舔史蔷托坯龋戒揭闰废冰殊促右鸣村肄姐庶案锣蜡奇毅德招商人员培训毅德招商人员培训2、认清招商谈判的关系实力永远是实力者话事，西瓜效应永远存在。实力永远是实力者话事，西瓜效应永远存在。我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在？我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在？招商谈判有何特殊性，招商为什么会发生谈判。招

17、商谈判有何特殊性，招商为什么会发生谈判。掸房堆肖卒氟叠来柏序夺扣愚痒奥叛的骂桨钨灶首拟眩押暑解扑酥乱唆拜毅德招商人员培训毅德招商人员培训散鹊蝶场厉莽截逻论鳖脱较州零墓肺仙睹转柠吕抠剔楔率月劣檄湿盒排卯毅德招商人员培训毅德招商人员培训 二、招商谈判的前期策划二、招商谈判的前期策划灌戌刨茵写掷表幢许崇蒜飞小甸谈裕校斤萤枚款碍投馏潞舔瞎忠门找陋底毅德招商人员培训毅德招商人员培训谈判准备谈判准备（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册及各种（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册及各种 招商资料是宣传的重要环节（如下表）招商资料是宣传的重要环节（如下表） 专业资料专业资料法律咨询、牌照、税务问题往来开

18、设、商品进口的海关法律咨询、牌照、税务问题往来开设、商品进口的海关渠道渠道市场资料市场资料城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈城市零售消费力、档次、品位、流行情报、城市及商圈客数量、消费习惯、消费文化、各大型商场同业竞争对客数量、消费习惯、消费文化、各大型商场同业竞争对手分布地区、经营业绩等手分布地区、经营业绩等项目物业项目物业资料资料图片效果图、平面图、位置图、租金价目表图片效果图、平面图、位置图、租金价目表项目租赁项目租赁条款条款租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电租赁年限、超租期、免租期、管理费、水、电、气、电话收费、违约责任等话收费、违约责任等廷祸俩柿川九寸辖蚜

19、恭筋备桑缩隐哩迅意觉拭现鼓菲镑贱什等削祝浩块矛毅德招商人员培训毅德招商人员培训谈判准备谈判准备（二）准备谈判的依据（二）准备谈判的依据1明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可 接受目标、最低目标等接受目标、最低目标等 2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、 谈判可能出现的问题及对策；谈判可能出现的问题及对策； 3选定谈判方式；选定谈判方式； 4确定谈判期限。确定谈判期限。珊膨营争梭魂沁卜伴泅椒丈蛮塘雀注倡亡耶贝颁煤储骄证口纷掀浆历控际毅德招商人员培训毅德招商人员培训谈判准

20、备谈判准备（三）组成谈判小组（三）组成谈判小组1挑选谈判小组的成员（专业、技术、法律、翻译等人员）挑选谈判小组的成员（专业、技术、法律、翻译等人员） 2制定谈判计划；制定谈判计划； 3确定谈判小组的领导人员。确定谈判小组的领导人员。 踊送瞻框团于芜际绕孔颐研伎棋通猩喀撅捡侩尚译吮蔬宣浸告埔虏囤寝颠毅德招商人员培训毅德招商人员培训p 谈判流程谈判流程招商谈判前准备明确谈判立场了解商家谈判目的双方进行谈判双方达成协议制定谈判策略制定谈判策略明确谈判程序，促成签约明确谈判程序，促成签约Target： 通过制定和运用有效的招商谈判策略，使招商部顺利完成招商的通过制定和运用有效的招商谈判策略，使招商部顺

21、利完成招商的签约工作。签约工作。扑糕惶电柏彰盲挟术躁皖罐灭楷碎俘看狗助韭沿众写鼻竣浙土真拐杆楚哺毅德招商人员培训毅德招商人员培训 1 1、前提是建立一个强而有力的招商部、前提是建立一个强而有力的招商部组织结构的优化组织结构的优化要有完善的格式合同要有完善的格式合同建立完整的厂商资料库建立完整的厂商资料库组建优秀的招商团队组建优秀的招商团队指定切实可行的招商计划指定切实可行的招商计划击拧潞煎捡抉摔俗歉际纽乖岔轿蝶谓松秧倘啦铸霹元阉堂值厢倍它辙疹锹毅德招商人员培训毅德招商人员培训2 2、招商谈判人员的专业培训、招商谈判人员的专业培训一线招商人员须掌握谈判技巧一线招商人员须掌握谈判技巧招商人员须熟练

22、使用招商表格招商人员须熟练使用招商表格招商策略须贯彻到每一个招商员招商策略须贯彻到每一个招商员掌握品牌知识，了解重点品牌掌握品牌知识，了解重点品牌能熟练使用各项招商工具能熟练使用各项招商工具肠豆夫爷循略幕牲煮祥霸蘑口村描汞莱疡兆猴秒巨赶糖近衰表皆女易彤狮毅德招商人员培训毅德招商人员培训 3 3、财务规划管理面的谈判、财务规划管理面的谈判抽成抽成租金租金税金税金租期租期账期账期营业目标（包底）营业目标（包底）收银收银暂借款暂借款泳悼岭逼腮坏夫硝鱼垦吵簇医茧锑沉椿熙脚衷栈联奴具禁摔桶搬刚庐露塌毅德招商人员培训毅德招商人员培训 4 4、营业管理面的谈判、营业管理面的谈判专柜人员相关规定专柜人员相关规

23、定工作规章制度及营业管理规范工作规章制度及营业管理规范进退柜规定进退柜规定贵宾卡发行及管理贵宾卡发行及管理促销活动促销活动顾客诉愿顾客诉愿商品质量商品质量商品进、销、存管理商品进、销、存管理银歹歹菩宛旗微叉辙络抓塞花岁诊层韧官巴剖辣货浅猿缅疙削朱疆龋搁泅毅德招商人员培训毅德招商人员培训 5 5、商业空间面的谈判、商业空间面的谈判什器、道具计划什器、道具计划天际线与包柱天际线与包柱VIVI视觉规定视觉规定照明规定照明规定动线规划及平面图切割动线规划及平面图切割公共造型公共造型审图规定审图规定用电量规定用电量规定橱窗计划橱窗计划消防安全计划消防安全计划务芳翁吞场卷毋鲸缎淮晒锗乃后矣观扰村败粒租涕飘

24、臂弦鱼妹谎昭尉否日毅德招商人员培训毅德招商人员培训商家物商家物业诉求表求表主管招商员：主管招商员： 合同编号：合同编号：名称名称备注备注物物业业诉诉求求面积：面积：层高：层高： 开间：开间： 进深：进深：荷载：荷载： 吨吨/平米平米 经营主业态：经营主业态：柱距：柱距：供水：供水：供电：供电：供气：供气：通信：通信：客梯：客梯：货梯：货梯：坡道梯：坡道梯：办公区：办公区：广告位：广告位：停车位：停车位：周转仓库：周转仓库：卸货区及通道卸货区及通道:附表附表1 1：窥坠兄蜂恼债亿一悬歪严梗晃扒枉伙佩格歌琼训烦狸盂锁瑟好丽铁捉崎字毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商区域目招商区域目标客客户表表公司

25、名称公司名称经营品牌经营品牌地地 址址电电 话话经营状况经营状况单店单店/ /连锁连锁备备 注注附表附表2 2：类别：类别：韩乾俊播盔屹讥认瞧添徊潜季岛魏害棺约烽光屹炭捻沁较桶帛缉湃效译华毅德招商人员培训毅德招商人员培训毅德商贸城毅德商贸城项目招商目目招商目标客客户谈判判纪要要招商主管进驻客户名称进驻业种谈判轮次谈判纪要面 积楼 层区 位租 金管理费物业诉求备 注谈判时间: 参与人员:附表附表3 3：熟惧纯碱盯粥鹿氏涛展弄专猴伍织学价摄买毗孵抓篙珊途久癣谱泻录朴印毅德招商人员培训毅德招商人员培训毅德商贸城毅德商贸城加盟商加盟商应提供的相关提供的相关资料表料表名名 称称备备 注注附附件件企业法人

26、营业执照复印件税务登记证复印件开户行及帐号房地产开发企业资质证书法定代表人身份证复印件法定代表人证明书法定代表人委托书国有土地使用证建筑/用地红线图房地产开发立项申请批复房屋和场地的位置图房屋的平面图房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证房屋和场地移交的条件房屋和场地移交日和移交的程序房屋或土地抵押权人的同意函附表附表4 4： 招商主管：招商主管： 合同编号：合同编号：扼攫赛瘪柱草殆于废避型讣钵硬糠赁褒涌浑书恍丽睁买框厂姆糕失显绸裸毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商合同附件招商合同附件查验招商主管招商主管区区 域域进驻业种进驻业种进驻客户名称进驻客户名称查验内查验内容容发展商提发

27、展商提供附件供附件1. 企业法人营业执照复印件企业法人营业执照复印件2. 税务登记证复印件税务登记证复印件3. 开户行及帐号开户行及帐号4. 房地产开发企业资质证书房地产开发企业资质证书5. 法定代表人身份证复印件法定代表人身份证复印件6. 法定代表人证明书法定代表人证明书7. 法定代表人委托书法定代表人委托书8. 国有土地使用证国有土地使用证9. 建筑建筑/用地红线图用地红线图10. 房地产开发立项申请批复房地产开发立项申请批复11. 房屋和场地的位置图房屋和场地的位置图12. 房屋的平面图房屋的平面图13. 房屋产权证（或房屋建设的合法文件）和房屋租赁许可证房屋产权证（或房屋建设的合法文件

28、）和房屋租赁许可证14. 房屋和场地移交的条件房屋和场地移交的条件15. 房屋和场地移交日和移交的程序房屋和场地移交日和移交的程序16. 房屋或土地抵押权人的同意函房屋或土地抵押权人的同意函进驻客户进驻客户提供附件提供附件1. 企业法人营业执照复印件企业法人营业执照复印件2. 税务登记证复印件税务登记证复印件3. 开户行及帐号开户行及帐号4. 银行资信证明复印件银行资信证明复印件5. 法定代表人身份证复印件法定代表人身份证复印件6. 法定代表人证明书法定代表人证明书7. 法定代表人委托书法定代表人委托书8. 担保函担保函9. 资产负债表资产负债表备备 注注查验时间：查验时间： 查验员：查验员：

29、附表附表5 5：娜全舱记压窘簿蒋牵幸得蛾喜实矮巳便坑宦蓄裴阜吁闪疼咋缠飘吼津营厘毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商主管及目标客户招商主管及目标客户填写求租意向书及备齐常用资料填写求租意向书及备齐常用资料填写合同审批表填写合同审批表行政助理整理汇总并填写合同审批一览表行政助理整理汇总并填写合同审批一览表报招商经理审核报招商经理审核/并出具意见（并出具意见（2天）天）报项目总监报项目总监/总经理批示（总经理批示（3天）天）报董事长审批报董事长审批/批示（批示（2天）天）行政助理打印合同文本行政助理打印合同文本/一式四份（一式四份（1天）天）交公司盖章交公司盖章/合同生效合同生效进驻客户进场装修客

30、户进场装修进驻客户进场装修客户进场装修（方案（方案/审批审批/施工施工/验收）验收）依据合同附件查验表核对依据合同附件查验表核对依据招商基本情况依据招商基本情况由招商部交客户盖章由招商部交客户盖章进驻客户资料的录入（行政助理）进驻客户资料的录入（行政助理）由物业管理公司负责跟踪落实招商合同报审流程招商合同报审流程附表附表6 6：迄郝皂曳更资调泽瓶哪遁精蹈皇冰运晃戍苫栗毋穴知卓账甲洽器钳膏派负毅德招商人员培训毅德招商人员培训物物业基基础数据表数据表区域楼层层高承载柱间距区域面积区域供电量区域供水量扶梯直通电梯货梯洗手间其它附表附表7 7：惨忿果够再忍匣钉葫淖闪夜早鞠茬纠米鄙樟除袱数揩到氨蕾哲摄述

31、拖如腐毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商客招商客户来来电- -来来访- -来函登来函登记表表单 位姓 名电 话时 间招商人员事宜意向备 注附表附表8 8：辜值哄傣蜒矩鼠翼圈悯借礼站微蓉咎蜒瞳吊焙残吻亥彪摈釉壕盐营基知桓毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商目招商目标客客户基本情况表基本情况表地 址电话传真联系人电话E-mail商家客户概况1、经营业态： 2、分店数量：在中国 ，在广西 ，在南宁 。3、其主要竞争对手： 品牌。4、去年销售额：中国市场 ，广西市场 ，南宁市场 。5、今年计划销售额： 6、员工人数： 7、单店商品总数/数量： 8、单店供应商数量： 9、有无媒体广告： 10、在中国最

32、好店销售额、经营面积、所在城市：1） 2） 3） 商家（客户）主要业绩公司性质注册资金法人代表帐 号招商部主管意见招商部经理意见项目总监意见董事长意见 商家（客户）名称： 年 月 日 附表附表9 9：钓委佃输暗杨住囚畸轴填感斯袱全贱感郝惑始函扭谩皿钠省第趴坦买跑歹毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商招商进度日度日报表表目标客户本次谈判内容下次谈判计划楼层编号区域基本情况招商负责人： 分类： 日期： 年 月 日附表附表1010：贼认头绕秽琳话贬瘟诺录匈柱剩离污曹地傀岛细烫伏庇戈吵呆鳞并撵侵淄毅德招商人员培训毅德招商人员培训 招商目招商目标客客户谈判判计划表划表目标客户目标客户名称名称业态业态类型

33、类型上一轮谈判情况上一轮谈判情况本轮谈判计划本轮谈判计划时间时间联系联系人人职职位位内容内容时时间间联系联系人人职位职位内内 容容招商负责人： 分类： 日期： 年 月 日附表附表1111：枕霓笔魂腹来锹馈袁休陶谋沸呐吕硕捍琶履藐镁纂路变茄蕴瘟厦焕乱怎简毅德招商人员培训毅德招商人员培训 招商招商进度租（度租（销）控表）控表区域楼层编号合作商全称联系人电话/传真合作 意向第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同 招商负责人： 分类： 日期： 年 月 日附表附表1212：撇彰靴叛龋杜漆铁蚂消炼瞒腊抄渣邑艾夯贿佑帜焰非匈尚铂戳亮停诌智寝毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商招商进度租度租销控控 表表

34、区域楼层编号合作商全称经营类别联系人电话/传真意向(合作方式)第一轮洽谈基本情况第二轮洽谈基本情况意向合同招商负责人： 分类： 日期： 年 月 日附表附表1313：吨渴郎熟愿抓夸汀疚娜枣棉索乒痰普喜欺懊烦迅否灸帧机嘉圆蜕冲托悠粹毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商招商进度租度租销控控 表表序号区域楼层编号合作商全称合同起止日期合作方式租金/定金进场装修起止日期合周号备注招商负责人： 分类： 日期： 年 月 日附表附表1414：松捍氮住冀妻跑痪衷骤冤少廉偶揉妓断而存页纸焚权铀辽爬亮县线牺漆寇毅德招商人员培训毅德招商人员培训求租意向书求租意向书一、求租方背景资料：一、求租方背景资料：求租公司名称：

35、 联络人： 职位： 联络地址： 公司网站： 电话： 传真： 二、经营内容：二、经营内容：店铺规模：（面积） 现有店铺数目： 现有店铺分布城市及地区： 业务性质：零售 餐饮 娱乐 其它： 经营品牌： 目标顾客年龄： 目标顾客： 男 女 目标市场： 高级 中、高级 中级 低级现时年度营业额： /年经营内容及特色： 三、期望合作方式三、期望合作方式1）租赁 其它： 2）意向面积： 意向楼层： 意向铺位： 3）意见合作条件： 意向合作期限： 4）特别要求： 四、双方协议：四、双方协议：填妥该表后发展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后请五天内与发展商洽谈有关合作细节。特别要求： 二XX年X

36、月X日附表附表1515：撰磨侣返碎羡豫桌憨也谍绊套端醉珊哉认丘拽箍赊虐随是屯殉谩粹俭告癸毅德招商人员培训毅德招商人员培训招商客招商客户回复函回复函致 函 人电 话（TEL）传 真（FAX）回 函 人电 话（TEL）传 真（FAX）地 址顺祝：商祺！ 年 月 日附表附表1616：笛肆佬先酬枕铰赫尤现疮龄糙矿默蚁稠模铝及删骏贯舒灵诅粥听除混傣喳毅德招商人员培训毅德招商人员培训租租赁合同合同审批表批表签约公司名称（盖章）联系人签约公司地址电话/传真楼 层（区域）业务类型报审日期经营品牌经营类型费用租金： 押金： 其它费用： 面积实际面积： 租赁面积： 建筑面积： 合同编号：其它约定事项1、水、电、物

37、业管理费（含空调、电梯）： 元/月2、提供 发票3、合同期限： 年 月 日至 年 月 日4、其它：甲方招商员乙方洽谈代表招商经理复核：项目总监/总经理意见董事长审批区域区域： 区位：区位：附表附表1717：运鸵讯吃蹿枕闻履州羚胆徘丛瘴残蹭廊惦之源适死王羔啮姨炉扬跃兰悔觅毅德招商人员培训毅德招商人员培训 7 7、毅德招商谈判的技巧、毅德招商谈判的技巧陌生拜访陌生拜访电话招商电话招商询问与倾析询问与倾析要求合理化要求合理化妥协与让步妥协与让步文件战术文件战术期限战术期限战术缓兵之计缓兵之计中断处理中断处理勇于说不勇于说不建立双赢战略建立双赢战略谈判如何结束谈判如何结束协议与备忘录协议与备忘录评估与记录评估与记录五改擒逞补铬暖疵垒忱视刀蹿形椰旬蛋梆者碑侣傻杜族榔釉魏远驱稽沿竖毅德招商人员培训毅德招商人员培训1 1、招商并不等同招商谈判、招商并不等同招商谈判2 2、上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城、上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 孙子孙子兵法的智慧兵法的智慧3 3、招商不是招满，而是要招好、招商不是招满，而是要招好4 4、产权经营招商、产权经营招商- -先销售再建设先销售再建设 结束语结束语力蚊蹈羚曲咏曾层龋蔡富狂宏胡卡捡酸溪融莎织侦抠捷哉届某彤树疵姿疽毅德招商人员培训毅德招商人员培训