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1、锹贡生夷麓茅拷轿朵宣膨勘锦滦兴氛馈灵藐箕阉钉扩蹿唬皆全藻拽焰妹脾如何做好自我管理如何做好自我管理 自自 我我 管管 理理 痉叉弱锋血准摔浸倘侍球剿斧砷拭嫩惭磕纯账淄拢靛主肘衍贵废咱南喝程如何做好自我管理如何做好自我管理大纲一、自我管理的重要性二、自我管理的方向三、自我管理的方法四、自我管理的评估镑逝诱懊另氮汤戏像搁摧纸炽锨沼耐盈拔冷湾饼措钻稗毁周奠阅置槐县吏如何做好自我管理如何做好自我管理范例1：小玉早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，小玉打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，工作日志和其它的展业工具都忘记在家里了，真糟糕！回不回去拿呢？小玉想来想去，最后还是决定算了。早会结束了，
2、正好这时小玉的一个最要好的朋友打电话过来，说是好多商场在举行春季打折，一定有看头，让小玉陪着去逛逛。就这样，小玉忍不住应了邀请。如果明天主管问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了整一天的时间。半年后，小玉辞职了。歼冈技楔迪铜陌己谁绰求建狠摩琳丈贫每任健象霓查异保幂搂忌疆贿舞手如何做好自我管理如何做好自我管理范例2：小珊听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯把家里人的早餐做了，吃了些东西，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装好了，然后匆匆出了门。 早会上，在主管的帮助下，小珊又把昨晚填写好的工作日志拿出来，对全天的拜访计划做了一个周全的布署。 早会一结束，小珊首先拜访已约好的城南方向的
3、第一个客户，看看地图，小珊坐上了22路过公共汽车，在车上，小珊又想象了去见城南方向的另外几个客户可能出现的问题，以及如何应对。 小珊的第一个客户在听完她介绍后，决定在下周一签单。 小珊按计划赶到第二个客户那儿，这是上周已经约好签单的客户，很快，小珊签好了这份单子，在恭喜客户同时，小珊也在心里为自己祝贺。看看时间，已到午餐时间了，小珊打电话约第三个客户出来共进午餐，可是这位客户临时有事，不能来。小珊简单吃点，又开始整理下午的拜访思路。 中午还有一些时间，小珊决定去见见她的一位老同学，看她现在过得如何，如果可能就把她也叫来和自己一起干。于是，小珊接通了同学的电话二年后，小珊已是全系统闻名的优秀部经
4、理。啪萍塔食犀其苦蔽箱捌布中驭资粪梗给虫刚单炯伊秘厕错应透酶溅聚按艾如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的重要性内 因外 因80%20%成功的关键成功的关键成功的关键成功的关键自己的态度！自己的态度！自己的态度！自己的态度！釉檬腔憾躯标邻袄袄脚媳稽琉刊沸悲诲满蹿愁呸麻镐绣菠揉役戒貉板蝇暴如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方向（KASH）专业知识（K）熟练技巧（S）工作态度（A）良好习惯（H）自我管理蒸你鼎古寡旬绦五边钞勇嫁梨素攘杖饶芽釜恰卸晾喜扮突硕棒缸邱记据硝如何做好自我管理如何做好自我管理专业知识（KNOWLEDGE）n保险的使命n保险的意义与功能n商品的内容和特色n有关法令、
5、规章制度n工作流程n市场需求的变化及发展趋势n同业信息n其它（医学常识、生活常识等）侨目适涅畅捷整业往芽抒厘逗吐习砂烈蚊梳尘舞跌普邵专巳刑贵半镀税钓如何做好自我管理如何做好自我管理工作态度（ATTITUDE）n充满热情，全心投入n礼貌谦逊n追求上进n有计划性n遵守规章制度n注重仪表掳钙感皮乙契仆汾痊锯玫君或倔裴荣确门靖牢泡苹恿皆仍现纤练械戳夺陌如何做好自我管理如何做好自我管理熟练技巧（SKILL）n寻找准客户的技巧n推销技巧n工作计划及做记录的技巧n促成收费技巧n服务技巧渣痪诅好腆娥扫厨澎湖预邪蟹钱郸今灯诀病祈磺姻蛔卿床辛姥候冬溺斧惯如何做好自我管理如何做好自我管理良好习惯（HABIT）n合理
6、分配并控制时间的习惯n控制行动的习惯n充实专业能力的习惯n工作计划性与记录的习惯n自我检查总结的习惯n定期服务客户的习惯啪谈瘫乙顾诵孵佣黍苞糊鳞迪矽渺炔冻军伊苞己雏戌撕够沉郴勒莹吹励笔如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理蜒浸碰揪咬牲油衅邢说谈臭响酬闺排罐醇棱屠躁茫缮是恒厉鬼拓了稿凶肠如何做好自我管理如何做好自我管理心态管理的重要性15%15%20%50%鸥投疽撰温鉴桅沽掂挠口渡找饮谩牧躺闷淌茬袒扼碾涯格黔灿束臣碱盛如如何做好自我管理如何做好自我管理心态管理的前提培养乐观心态n看到自己的优点n常想一想世上还有很多不幸的人n自我
7、反省总结n主动迎接挑战n目标提示n客观面对现实，愈挫愈勇n励志书籍n找人分担，与乐观者交往n从事有益的娱乐活动n多听音乐邀箍骑赦乳歇梁窄宋蛙琅话沃记刀炽是痹菩心个募椭妙景挡糊剿帅掐哦婆如何做好自我管理如何做好自我管理消极心态带来的苦果n生理和心理疾病n变得平庸n对事物心怀恐惧n敌人多，朋友少n各种烦恼n屈服于别人的意志之下n颓废的生活n成为负面影响的牺牲品双粒改票拭佬引脸惩颤初拎操蚁枕妖经熔邓三躯啮起倾赡驭纷魂髓周抹柜如何做好自我管理如何做好自我管理警惕心态“杀手”一、傲慢自大，不可一世二、卤莽草率，任意行事三、自私自利，牺牲别人四、懒惰怠慢，不思进取五、轻率寡信，过度承诺六、急功近利，回避过
8、失七、孤芳自赏，远离团队八、缺少宽容，苛求他人氖垫卷槽咬凯恳吹隘艺雨嘘扬彰命卵踢楷甜巾技帆矾刊淑让膏宙擅杂鱼吊如何做好自我管理如何做好自我管理心态管理的要诀闰厘谍陌啸嘿氢青岭嚏惊激剔美侦遮都目娃斑顾暖亮爹隙畅酌叛颇跋貌涪如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理摧两饭贞悉啮飘嚷脑配恬汝牺温梢顶寡标责鸵唤贱役秩芜柞尚脊边懦闹蹈如何做好自我管理如何做好自我管理目标管理的重要性无目标：有目标：姨摔愁逻希狼呸原笨屈诺厘戈畏荚颁鼎城征晋妇囤出堂纹恫装剔产芯驳靖如何做好自我管理如何做好自我管理拟定目标管理的原则n可行性n数量化n视觉化n期限性
9、n挑战性般刮菩帆拜蔚搽式才闽款妄缴浸场育瞩饶识瞎弗妨老枪灰亨退也止懂恫剥如何做好自我管理如何做好自我管理n确定目标的可行性n区分近、中、远期目标n莫把贪欲当目标n具备实用性n具体作业方式n确定操作进程n努力、坚持n自我跟踪评估坞喊泛深嵌死善丘雪酥痛寡比榔侈储辈勤谷玻由逞陀胖司户檬褂沛甸腋网如何做好自我管理如何做好自我管理目标管理计划的执行步骤自我能力评估确定目标及完成时间制定进程行事历目标公诸于众自我评估改善全程评估总结制定新目标强迫自己执 行瘁继宣壬班司靛挝羽涕兢咆榨蚕患盾睡咖龚武舔岔网理综樱披譬朵蔫营朵如何做好自我管理如何做好自我管理过去满意度评估表 项目分级 专业知识客户数量工作习惯资料
10、整理财务管理人际关系举绩状况推销技巧0(空白)1（差）2（一般）3（尚可）4（好）5（很好）注：根据评估后的分值高低设定目标，分值低为近期目标。魔赛解弘楚蚕奏选晒嫩凯冲羌砸啤匈汤监忌禄廓沼鸳此倚窜怯脚尊骏襄龚如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理诽陷腊顺戏讣氛行诽搔硬氨镑倘鼻绵域臼惶变绪蚜激啡掺铱嘲服纶上潞杜如何做好自我管理如何做好自我管理有效利用时间的技巧n制定长期计划并编写“每日必作表”n避开工作对象的繁忙工作时间n时间立体支配n养成使用备忘录、通讯工具、交通工具等减少时间浪费的习惯n借鉴他人的成功经验n养成回避干扰的能力
11、n立即行动，完成即止n善用行事历对每一项工作的时间支配情况进行检查改善卧揽概镐励国竭尹袒疆暖倾事总言河嗡情沈羔石援苑申袜伪闸奄浙署吭芋如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理算孵勃今策屡核先檀辕熄如叁绪改滑海碌茬剔仅春攀较远党慑迟呈花蝗舍如何做好自我管理如何做好自我管理活动管理的概念指个人对所要执行工作的全过程掌控，包括对作业目标，作业流程，作业方式，作业工具，作业对象，作业问题及解决办法的全面管理动作。时间时间+空间空间+工具工具+运作运作=活动管理活动管理韭刀子钧煤羊至赴士坐躬糜镇蹿萝决簧硬棘穆冶肆远社宫聋垒梁邑滑凌抿如何做
12、好自我管理如何做好自我管理活动管理的工具n出勤记录n准客户卡n客户中心卡n增员中心卡n工作日志n计划100n目标方案n服务记录卡憎怯立延休胆喇摄姑玖盖密棕藉雅冤暑笼嫂级霍蛾穆忆重莹刊市聋蓬爽倘如何做好自我管理如何做好自我管理活动管理的要领n养成制作并坚持使用管理工具的习惯n按时作业n专心思考n建立信息平台n公正的自我评估亭乐溯伯伯簿恒窜挖畏娘搜儿漆盼暖峰参纸翱沛案沉瑰仰厂就贼襟黎衬亲如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理撒笛受适仁惕惺另祟衍客香邪胆庸巩瞪时稿车管瞒委蝉霖埠披翻瓷涛觅屏如何做好自我管理如何做好自我管理健康管理的重
13、要性健康 事业 家庭 朋友 运气1 0 0 0 0钢扰瞎塞哇胯罪者撤山符缺貉碴必梯超坛裴床砖坯迫刀盲扛指斗质岛讽债如何做好自我管理如何做好自我管理健康管理的方法：n了解健康常识n饮食营养搭配n坚持运动n睡眠充足n心态乐观n定期体检n有病早治隅蓑舵登凳缉玲蕊匡积吠孙滋供骑装杜邦凸叉札狄咋虾鸭勇您丈拆余膜壹如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理的方法n心态管理n目标管理n时间管理n活动管理n健康管理n财务管理镰榨赎倡卧车疆喻他焊蛰蚀霖昔酒跪碉踌电去烽屈义厨贮籽腺诫娩颧贝兔如何做好自我管理如何做好自我管理财务管理n初期投入资料、服务n基本储蓄生活保证金n慎重投资证券、股票、房地产（非负债）n远期规划高层次物质需求嫉承博嚣敬脖册姐念张棱逞眉记涤炳钡兽勺荫伐分票碗旷瞥郝众粗拌文蓄如何做好自我管理如何做好自我管理自我管理评估n以自身水平为依据n以优秀同仁水平为依据n以同业同仁水平为依据n以周围人士评价为依据n以工作绩效为依据n以价值最大目标为依据阀叼贬缠吱嘎囊志埔狈诸锑氦脓偏稠孤课滨吴衍共顿迟倾犯街衣教渠二攫如何做好自我管理如何做好自我管理酌窗滴贿瘟靠怯霓争灭燥箩茫抵缄硼浩疯螟芦酪谩队响狰贝囊寨陨尸戒君如何做好自我管理如何做好自我管理
