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1、案例分析：企业选址组员：张臣、邱弈超、刘壮、宋寒梅、徐畅2个选址案例Apple store家乐福Apple store北京选址2008年7月19日，北京奥运会前夕，苹果公司开设了中国内地第一家apple store，坐落于北京市朝阳区三里屯路19号院三里屯village 6号楼。众所周知，苹果公司是世界上最一流的IT公司，以出色的工业设计和独特的品味闻名。同时，中国也正在成为电子产品的顶级消费地，这一点，从苹果产品的热销中就可以看出来了。那么，苹果公司在这么重要的时间和这么重要的市场面前，第一家店的选址就显得十分重要了。下面，由我来为大家分析一下选址三里屯的优势和问题所在。影响能力一、所选地区
2、的消费者购买力二、所选地区竞争情况三、与消费者接触程度的高低一、所选地区的消费者购买力 从地理位置分析，三里屯距离城市中心三里远。可谓是城市黄金地段，周围有北京工人体育馆，其作为北京国安队主场，在很多夜晚都有大批球迷光顾。同时周围酒吧林立，是一个比较有名的高端商业区，此外从1962年起，各国均在此修建大使馆领事馆，到今天为止，三里屯已经成为了外籍人士的一个聚集区。 所以购买力主要集中为外籍人士和前来消遣的人士，购买力比较强，但是并不具有针对性，周围缺乏聚集效应，所以要求很高的营销手段。 反观中关村，地处北四环，从1988年起，就是整个北京乃至北方的科技企业聚集区，包括IBM、甲骨文的世界级公司
3、均在此有分布。同时周卫高校林立，包括清华大学和北京大学的一流学府，流动人口很多，拥有很好的聚集性，但是相比三里屯，中关村的购买力稍逊一筹，同时周边环境也不及三里屯地区。二、所选地区竞争情况 从竞争情况分析，三里屯地区电子产品销售商很少，而且缺乏规模，仅有各大pc公司的三级代理商4家，竞争情况乐观，不存在很大压力。而中观村作为IT行业集中地，各类电子产品销售商有上万家，竞争十分激烈，且客户忠诚度不高。三、与消费者接触程度 苹果公司作为旗帜鲜明的科技公司，同时还使用自成一脉的mac os和ios系统，初学者不易上手，需要较长时间的学习和熟练。从这一点来分析，苹果公司与消费者接触程度应该是较高的，显
4、然中关村更符合要求。但是，在2009年，随着科技的发展，互联网已经完全普及了，随着一系列如：和这类网站的出现，对苹果产品有兴趣的人们学习苹果系统使用方式的手段也不再局限于到apple store中一对一学习，而是呈现出了网上学习与讨论的趋势。从这种趋势上来看，苹果公司与消费者接触程度上有下降的趋势。家乐福 十字路口的商圈这个“空降兵”的落点注定是十字路口，因为Carrefour的法文意思就是十字路口，而家乐福的选址也不折不扣地体现这一个标准所有的路都开在了路口，巨大的招牌500米开外都可以看得一清二楚。而一个投资几千万的店，当然不会是拍脑袋想出的店址，其背后精密和复杂的计算，常令行业外的人士大
5、吃一惊。影响因素一、商圈内的人口消费能力二、区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况一、商圈内的人口消费能力 店家借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。有一种做法是以某个原点出发，测算5分钟的步行距离会到什么地方，然后是10分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。如果有自然的分隔线。然后，需要对这些区域进行进一步的细化，计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标
6、。家乐福的做法还会更细致一些，根据这些小区的远近程度和居民可支配收入，再划定重要销售区域和普通销售区域。二、区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况如果一个未来的店址周围有许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。上海的大卖场都非常聪明，例如家乐福古北店周围的公交线路不多，家乐福就干脆自己租用公交车定点在一些固定的小区间穿行，方便这些离得较远的小区居民上门一次性购齐一周的生活用品。 当然未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以家乐福也会将未来所有的竞争对手计算进去。传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况，产品线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估
7、计的数字从总的区域潜力中减去，未来的销售潜力就产生了。但是这样做并没有考虑到不同对手的竞争实力，所以有些商店在开业前索性把其它商店的短板摸个透彻，以打分的方法发现他们的不足之处，比如环境是否清洁，哪类产品的价格比较高，生鲜产品的新鲜程度如何等，然后依据这种精确制导的调研结果进行具有杀伤力的打击。 总结设施选址，就是为实现企业战略目标、综合平衡各种因素，确定在何处建厂或建立服务设施的过程。设施选址不仅关系到设施建设的投资和建设的速度，而且在很大程度上决定了所提供的产品和服务的成本，从而影响到企业的生产管理活动和经济效益。对于制造业企业，地理布局决定着某些直接成本的高低。 对于服务业企业，选址问题直接影响着供需关系（如客流量）。选址的问题还影响着员工的情绪、相互之间的关系以及公共关系等。一个企业的竞争力将直接受到其地理位置和环境的影响。所以设施选址对于一个企业是非常重要的。 谢谢！
