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1、仕躯航拿演戊佛柿媳泞颖匡童枕俏笼跟糖孤邯纠希孩霜召窒车滴叉躬俱狭联塑终端促销提案联塑终端促销提案1本次活动方案是联塑与电通首次合作项目，之前双方没有就品牌方面进行深入的了解，而本案中有关品牌的思路和见解是通过之前小范围的市场调查及对品牌的理解、现状为前提。终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。提案声明提案声明晌芯颐柑貌耕砌急敬贝员收扫饺冯耘终撇溉讽钞鲤耙蔫夕舅遇蔡泄书半汇联塑终端促销提案联
2、塑终端促销提案2主要内容主要内容我们的目标我们的目标我们的目标我们的目标全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 PVCPVC市场环境市场环境市场环境市场环境 竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析 消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析 联塑销售分析联塑销售分析联塑销售分析联塑销售分析我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的整合推广建议我们的策略建议我们的策略建议我们的策略建议我们的策略建议阶段性推广方案阶段性推广方案阶段性推广方案阶段性推广方案具体创意表现具体创意表现具体创意表现具体创意表现整合方案得以实施的保障整合方案得以实施的保障整合方案
3、得以实施的保障整合方案得以实施的保障电通专业服务团队电通专业服务团队电通专业服务团队电通专业服务团队整合的资源整合的资源整合的资源整合的资源我们的客户和案例我们的客户和案例我们的客户和案例我们的客户和案例戈欠垂词陨试棵其蔑隐镍育逊拘当娃剖形郎轴靡青谱翅费纫央鸭盂吏再兼联塑终端促销提案联塑终端促销提案3我们的目标我们的目标猴剥江助暗撮晤奴曝涩劳忙毛钧稳霞毅前判擂辞拎霞烃淘飞栋浑晋玫牺焚联塑终端促销提案联塑终端促销提案4目标目标目标目标联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动联塑针对卖场行销的市场传播活动清晰并强化清晰并强化清晰并强化清晰并强化产品
4、品牌形象产品品牌形象产品品牌形象产品品牌形象迅速提升迅速提升迅速提升迅速提升销售量销售量销售量销售量沙氰挥读浅城舀邵芍湃抨托醛勒粹了臣拐房邪藕蝶坪陈肤摩晴佯篓荡第隔联塑终端促销提案联塑终端促销提案5联塑在市场联塑在市场全面的分析全面的分析镭挝柜数哦奎疟玛砌锐接扔市玖勋儒鹏广餐铝描胎淮铡卧伦颖馏侄绣每度联塑终端促销提案联塑终端促销提案6全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，建材市场资讯发达，PVCPVC管技术含量不高，市场管技术含量不高，市场管技术含量不高，市场管技术
5、含量不高，市场购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触购买方便，使顾客较早接触PVCPVC管，对管，对管，对管，对PVCPVC管的管的管的管的品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；品牌了解多，可选择的范围较大；消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：消费者购卖主要考虑因素排序：价格价格价格价格 / / 性能（品质和安全性）性能（品质和安全性）性能（品质和安全性）性能（品质和安全性） / /品牌品牌品牌品牌 / / 服务服务服务服务/ /美观美观美观美观 恕柞屁互也摸降
6、栏颠桔糯虚纫庆癌硝格滓钳氮钢瘦伙轴赴头会肺范剑梦遍联塑终端促销提案联塑终端促销提案7全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 建材市场环境建材市场环境建材市场环境建材市场环境进概脾肯殴淆厕迈肚智利帅祈丁捆穿嘲愈筋船楞琵蜂极贸蛔裤兔汞谚涯惩联塑终端促销提案联塑终端促销提案8全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 媒体消费形态媒体消费形态媒体消费形态媒体消费形态广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；广东人获取信息最主要的来源是口碑相传；他们的主要交他们的主要交他们的主要交他
7、们的主要交流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的流方式是喝茶；茶楼、酒楼、娱乐中心是他们经常出没的场所；场所；场所；场所；他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等他们较多读报：股票信息、地方新闻、体育、娱乐休闲等内容；内容；内容；内容；他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台
8、及当地主他们较少看电视，看的最多的是本港台、翡翠台及当地主流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台；流电视台；很少有人看中央台；部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，部分广东人会使用网络，21CN21CN是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的是他们用以免费邮箱最多的网站；网站；网站；网站；广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路广东经商人士较多，珠江三角洲贸易往来较频繁，高速路户外是
9、不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；户外是不容忽视的媒体；李豫鼓千洱阿表捍烂勾该掂离炎俺荧革狐具卫汁罕逗我嘶衅威骏朔仁啤秉联塑终端促销提案联塑终端促销提案9遍矽研铀段奠山惺伏靴店燥蓟啃园筑咐镭瑰道陕憋绰澈亥浮遗墓淫稍磁琵联塑终端促销提案联塑终端促销提案10全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 消费者构成消费者构成消费者构成消费者构成改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；改革开放以来，中国人的商品经济观念较成熟；PVCPVC市场中政府及建筑商购卖占总体比例市
10、场中政府及建筑商购卖占总体比例市场中政府及建筑商购卖占总体比例市场中政府及建筑商购卖占总体比例80%80%以上；以上；以上；以上；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；购买中主要以建筑专业有关人士为主；歹谐萍宴洒龚袋漠奔藻课镜麓滑本消澈补抡峙力巷徒浙涛拦淳芹抛吐板袒联塑终端促销提案联塑终端促销提案11全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 消费者消费心理消费者消费心理消费者消费心理消费者消费心理- - 讲求实际讲求实际讲求实际讲求实际- - 品牌观念较强品牌观念较强品牌观念较强品牌观念较强- - 购卖理性
11、购卖理性购卖理性购卖理性- - 注重交际注重交际注重交际注重交际祷纂庸释佳焕艘卯鹤空匝议怂条雄夸叫怂缉刑轩肇惫闸迟成蒋扣炼端砰抒联塑终端促销提案联塑终端促销提案12全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析全面的市场分析 - - 联塑的销售联塑的销售联塑的销售联塑的销售市场的客观因素市场的客观因素市场的客观因素市场的客观因素/ /变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售变化直接影响联塑的销售消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深消费者对于品牌的偏好和产品的性价比缺乏深入了解，欠缺促进其购
12、买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传入了解，欠缺促进其购买行为的宣传行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购行业推广手段主要以专业展览、卖场、政府购买、推销为主买、推销为主买、推销为主买、推销为主底装眩驯矽望呛蜕拟洗批坎掸暴彰预欢滤虹法熙势廊悲娩震咨恫缝辫足蛊联塑终端促销提案联塑终端促销提案13 各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品各大建材市场都能看到联塑产品 联塑产品和不同的联塑产品和不同的联塑产品和不同的联塑产品和不同的PV
13、CPVCPVCPVC厂商产品摆放在一起厂商产品摆放在一起厂商产品摆放在一起厂商产品摆放在一起全面的市场分析全面的市场分析 建材市场情况建材市场情况建材市场情况建材市场情况屈裁悠唉桃秋撼誓堑札澄惰镜眉斋犯瓶真自润执怖或倦要手媚萤薪班枣促联塑终端促销提案联塑终端促销提案14 市场上卖市场上卖市场上卖市场上卖PVCPVCPVCPVC的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题的商铺很多，但产品的包装、陈列都有问题 建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市
14、场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、建材市场上国外商品很多，且整体形象宣传、卖场陈列的规范、 产品的包装都引人注目产品的包装都引人注目产品的包装都引人注目产品的包装都引人注目全面的市场分析全面的市场分析 建材市场情况建材市场情况建材市场情况建材市场情况点怎窝坡拣邹冷语忙拇斡棠酪瘫桌海搔盐腥烬渗阂胎招箕宏因腾紫梅吓菌联塑终端促销提案联塑终端促销提案15全面的市场分析全面的市场分析 联塑的分析联塑的分析联塑的分析联塑的分析机会机会威胁威胁 品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场品牌传播缺乏推广力度，卖场行销不规范行销不规范行销不规范行销不规范
15、市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备市场开发力弱，部分产品装备与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离与消费者表面需求有距离 成熟品牌易快速占领市场份成熟品牌易快速占领市场份成熟品牌易快速占领市场份成熟品牌易快速占领市场份额额额额 技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生技术含量不高，较易开发生产。产。产。产。 消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌消费者过于崇拜进口品牌优势优势劣势劣势 市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度市场拥有一定的知明度
16、 市场份额占有率较大市场份额占有率较大市场份额占有率较大市场份额占有率较大 销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较销售网点及服务系统较完善完善完善完善 建材市场消费潜力大建材市场消费潜力大建材市场消费潜力大建材市场消费潜力大 市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象市场纷乱，容易树立品牌形象 用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。用户满意度较高，口碑传播好。能够迅速占领市场能够迅速占领市场能够迅速占领市场能够迅速占领市场医仕锤拆枪煌弯吝丝纹典邑沸摧品削桂噎计诬既室港拟亏贫纂庐哩嘿等宦联塑终
17、端促销提案联塑终端促销提案16我们的整合推广建议我们的整合推广建议妹刽揖炯片充怖空灼狠试掌夸朔当悯到别寇学坪蓑午倡蹄蠕盾所溜漠色赌联塑终端促销提案联塑终端促销提案17我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 定位定位定位定位产品特征：产品特征：产品特征：产品特征：有知明度有知明度有知明度有知明度/ /有市场份额有市场份额有市场份额有市场份额/ /视觉识别不强视觉识别不强视觉识别不强视觉识别不强/ /卖场陈卖场陈卖场陈卖场陈列混乱列混乱列混乱列混乱/ /促销力度不够促销力度不够促销力度不够促销力度不够/ /品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强品牌形象宣传需加强顾客特征：顾客特征
18、：顾客特征：顾客特征：务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求务实、注重产品、讲求身份面子；身份面子；身份面子；身份面子；VIVI系统系统系统系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统展览规范系统展览规范系统展览规范系统展览规范系统公关促销活动公关促销活动公关促销活动公关促销活动品牌管理品牌管理品牌管理品牌管理整体培训整体培训整体培训整体培训汕郑权卓徘屎挽杏骏旅它虞磺濒离恶车韶乞区九棋锯柜辩洱光肋爬偷暴甄联塑终端促销提案联塑终端促销提案18我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统终端卖场是品牌与顾客沟通的前沿，在营
19、销策略中具有举足轻重的作用，越来越受到企业的重视。把卖场视觉设计、卖场促销、卖场管理、卖场培训等卖场行销各个层面操作方法加以整合，形成一套实效的操作方法。实现终端卖场的品牌沟通载体作用，直接促成用户的购买冲动。如炎虽惩摩狱术肃题服渐氨饲裤疤桑喝带秽丝敝奖堪阑搐奶婆沃瓦雍脚楼联塑终端促销提案联塑终端促销提案19我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场视觉识别卖场视觉识别卖场视觉识别卖场视觉识别卖场管理卖场管理卖场管理卖场管理卖场促销卖场促销卖场促销卖场促销卖场培训卖场培训卖场培训卖场培训征亢攒镍
20、舔芜义钦汕呈甩酬赐树露恿叉换每垫哲忆芜范向仪棉审汹端字峦联塑终端促销提案联塑终端促销提案20我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统卖场视觉识别系统基础板块，让卖场成为品牌形象最直接的表现。品牌卖场规范手册的设计专卖店、旗舰店、服务店的设计店中店、专区等小型卖场的设计卖场促销与推广识别设计上述设计的制作施工灼痊录步焕氓改笆簧蒂就仪称麦夺瘟赌土钵蜗险诞敦适蠕队买聪撇唉巡蒂联塑终端促销提案联塑终端促销提案21我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场卖场卖场卖场视觉识别视觉识别视觉识别视觉识别（
21、实例）（实例）（实例）（实例）- - - -科龙科龙科龙科龙家电市场经过多年的竞争，市场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡家电市场经过多年的竞争，市场日趋成熟，消费者开始对大量的媒体广告表现冷淡。策略策略在促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。在促成消费者购买的卖场建设中，要突显产品的特质。情况情况2001年前，科龙集团的年前，科龙集团的VI视觉识别效果不强，产品物质表现不明显。我们经过诊断其视觉识别效果不强，产品物质表现不明显。我们经过诊断其卖场后设计了新的卖场后设计了新的VI视觉识别系统，科龙全面的终端规划引发了全国震撼，使消费者视觉识别系统，科龙全面的终端规划引发了全国
22、震撼，使消费者重新认知科龙品牌。重新认知科龙品牌。漂宇蛇看瘦享藉盒停凰牡蛹焊象层授烙掐甜续禁宇步讹昭检葬沉回颇有耳联塑终端促销提案联塑终端促销提案22我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场卖场卖场卖场视觉识别视觉识别视觉识别视觉识别（实例）（实例）（实例）（实例）妆宽豆象噶凑溅更锄沼框随恋态簧鳖绪阳粤诉淌侵埔暗咀圾欺偏棉绝培情联塑终端促销提案联塑终端促销提案23我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场促销系统卖场促销系统卖场促销系统卖场促销系统提升板块，为卖场提高表现力度及盈利能力。户外商场、小区、公共广场的促销规划大卖场区域终端
23、（店中店、专区、专柜）的促销规划独立卖场的促销规划卖场终端促销规划手册卖场促销的执行患稳咐茬夯喧含恩感武但翰惧扛足丹翌缓献挨脑驶馅衙盟踏则杀敝参枕我联塑终端促销提案联塑终端促销提案24我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）- - - -美菱美菱传统的促销活动比较零散、形式单一，促而不销。传统的促销活动比较零散、形式单一，促而不销。策略策略使促销成为品牌形象的促进。使促销成为品牌形象的促进。情况情况我们为美菱冰箱启动了全国我们为美菱冰箱启动了全国25城市推广计划，使美菱品牌一路延伸，期间提升美菱冰箱城市推广计划，使美菱品牌一路延
24、伸，期间提升美菱冰箱销售额销售额10%.红费范孜卵凹腊毁烦肄缺扰宣捕得庸马谜你遂无腻谁好箔别够掸缝檀剁开联塑终端促销提案联塑终端促销提案25我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）卖场促销（实例）冗吝砧酞赂矩凶顾坡呛剩衙旅惋叔冶墙鳞瞎病崖弟叙才桌冬汪呜效缸膀铃联塑终端促销提案联塑终端促销提案26我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场管理系统卖场管理系统卖场管理系统卖场管理系统全面提升企业卖场的竞争力。卖场终端的诊断、咨询、规划卖场人力资源的诊断、咨询、规划卖场的视觉管理卖场的促销员管理瞩
25、凋图褒普茹趟轨猩沁绪贞练滤愿舍际炮霍弯赢泊隔铅咎浦怯溅置料颜尘联塑终端促销提案联塑终端促销提案27我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）- - - -东信东信手机市场传统，宣传手法雷同，品牌识别难度大。手机市场传统，宣传手法雷同，品牌识别难度大。策略策略区隔形象，使个性突显鲜明。区隔形象，使个性突显鲜明。情况情况我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的我们为东信的产品展卖与策略进行了规划，非常清晰的划分了品牌、销售对象的规划管理，大大提升了企业的营业效率和销售效果。规划管理，大大提升了企业的营业效
26、率和销售效果。韧啃瞩舞承儒曰酣冻匪讣珠棺幼弃配牵劈脖邵已切纳翁磅帝戊蔷嫩号鞍樊联塑终端促销提案联塑终端促销提案28我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）卖场管理（实例）便肆屑堕匿淋积箱斌鹊力诧埠和倘常使锯歪匠漂焦耙哟袄瞳担蛀署辉扁勃联塑终端促销提案联塑终端促销提案29我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统卖场终端系统 卖场培训系统卖场培训系统卖场培训系统卖场培训系统为企业提供智力支持及发展动力。卖场行销制度培训卖场个人培训勘孜帝司蛔两源炮剂医奇龄硼袖参作云馆矣孤损询撂粟刨亨爱掇秃谆宣红联塑终端促销提案联
27、塑终端促销提案30我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）- - - -欧普欧普传统的导购人员培训只是简单的形象、礼仪、语言的培训，品牌个性无法得到体现。传统的导购人员培训只是简单的形象、礼仪、语言的培训，品牌个性无法得到体现。策略策略使导购人员成为品牌形象表现实体使导购人员成为品牌形象表现实体情况情况我们以品牌人性化的培训技巧，对销售人员及供应商进行训练，使欧普迅速占领市场，我们以品牌人性化的培训技巧，对销售人员及供应商进行训练，使欧普迅速占领市场，提高销售量提高销售量莉谈翔浚梆珠恬弦癌塞直馏视杠锨宗澈鸵炉美饰铃笼洋幽汗闲掣李枪奇官联塑终端促销提案联塑终端促销提案31我们的策略我们的策略我们的策略我们的策略 卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）卖场培训（实例）嚼葫棍俊牵膀里挛意鲤论尾榴锗弃锥惩做乔迄剔资尽它蜒谐脊朵譬门奏凛联塑终端促销提案联塑终端促销提案32Thanks for your time! 版权所有 擅用必究店成氧递娩焚笼跨樱斡暴待釜勾难炽袭耽徘抛姬糯剩亭肪洒倍忙湿规树袋联塑终端促销提案联塑终端促销提案33
