COP培训销售管理课件

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1、易易飞飞- -完整先完整先进进的解的解决决ADMADM管理维护子系统管理维护子系统CMSCMS基本信息子系统基本信息子系统 华华华华中中中中区区区区咨询部咨询部咨询部咨询部 赵厚明赵厚明赵厚明赵厚明易飞管理软件销售管理子系统培训销售管理子系统培训( (COPCOP) ) 部门：佛山咨询部讲师：COP培训销售管理课件课课程程大大纲纲1 1、系统功能及效益介绍、系统功能及效益介绍5 5、批处理作业批处理作业7 7、期初上线及信息搜集、期初上线及信息搜集6 6、其它报表其它报表4 4、日常交易作业程序及报表管理日常交易作业程序及报表管理3 3、基础信息创建及信息字段说明基础信息创建及信息字段说明2

2、2、系统系统主主架构架构COP培训销售管理课件1、报价管理及商品售价管理2、销售合同管理3、订单进度管理4、销货业绩管理5、基于配置的销售管理(一)、系统功能一、系统功能及效益介绍COP培训销售管理课件、提高客户及报价信息管理效率、提高客户接单、销货处理效率、减少延迟交货，提高对客户的服务质量( (二二) )、系统效益、系统效益COP培训销售管理课件一、系统主画面二、系统功能图三、系统主作业程序概述四、关联系统贰、销售管理的系统架构COP培训销售管理课件一一系系统统主主画画面面COP培训销售管理课件二二 系统功能图系统功能图基本信息管理基本信息管理客户客户信息管理信息管理信用参数设置信用参数设

3、置商品价格管理商品价格管理销售预测管理销售预测管理LRPLRPMRPMRP需求来源需求来源报价作业及客户商品价格管理报价作业及客户商品价格管理订单销货管理订单销货管理订单受订、订单变更、订单受订、订单变更、销货及销退作业销货及销退作业配置配置管理管理配置录入、成本模拟、配置配置录入、成本模拟、配置定价、基于配置发货定价、基于配置发货销售合同管理销售合同管理标准合同、数量合同、价值标准合同、数量合同、价值合同合同及及合同变更合同变更作业作业COP培训销售管理课件录入基础信息录入基础信息日常单据录入日常单据录入应收票据管理应收票据管理信息创建与核对信息创建与核对期初数据录入期初数据录入应收帐款管理

4、应收帐款管理客户、部门、交易对象、客户、部门、交易对象、商品计价、单据设置商品计价、单据设置、库位、库位导入未结案订单导入未结案订单录入录入销售预测销售预测录入录入报价单报价单录入客户录入客户订单订单录入录入订单变更订单变更单单录入录入销货单销货单录入录入销退销退单单凭证凭证. .明细表明细表明细表明细表凭证凭证. .明细表明细表. .追踪报表追踪报表凭证凭证. .明细表明细表. .追踪报表追踪报表凭证凭证. .明细表明细表. .管制报表管制报表凭证凭证. .明细表明细表. .管制报表管制报表三系统主作业流程配置管理配置管理明细表明细表. .追踪报表追踪报表销售合同管理销售合同管理凭证凭证.

5、.明细表明细表. .追踪追踪报表报表COP培训销售管理课件订单系统订单系统订单系统订单系统BI BI商业智能商业智能物料需求计划物料需求计划工单管理子系统工单管理子系统产品结构系统产品结构系统票据资金子系统票据资金子系统采购管理子系统采购管理子系统自动分录系统自动分录系统出口管理子系统出口管理子系统存货管理子系统存货管理子系统应收管理子系统应收管理子系统批次需求计划批次需求计划主生产排程主生产排程四关联系统COP培训销售管理课件一、前序作业二、销售管理系统基本信息创建叁、基本信息创建COP培训销售管理课件一、前序作业录入品号信息录入品号信息录入库位录入库位录入付款条件录入付款条件录入商品条码录

6、入商品条码录入品号属性录入品号属性录入页脚录入页脚/ /签核信息签核信息录入交易对象分类录入交易对象分类录入部门信息录入部门信息录入币种汇率录入币种汇率设置条码原则设置条码原则录入职务类别录入职务类别录入批号录入批号录入录入BOMBOM录入用户权限录入用户权限COP培训销售管理课件二、录入销售管理系统基本信息录入客户信息录入客户信息设置信用控制参数设置信用控制参数录入客户商品价格录入客户商品价格设置订单单据性质设置订单单据性质（增加售价控制）（增加售价控制）录入客户品号录入客户品号COP培训销售管理课件(一)、录入客户信息及字段说明1、客户编号的用途(1)提高信息处理的速度(2)简化信息输入的

7、操作时间(3)查询信息的排序注：删除客户信息时检查订单/销货单/销退单/结帐单/收款单，如有交易记录，系统报错，不允许删除。COP培训销售管理课件总公司付款 多家分公司的帐款统一向总公司请款COP培训销售管理课件应收帐款应收帐款的明细科目，自动分录 系统的需求字段 (由会计人员输入) 应收票据应收票据的明细科目，自动分录 系统的需求字段定价顺序：报价单,客户订单,受订时销售单价的缺省方式.缺省初值为142.COP培训销售管理课件设置客户信用参数 可单独针对此客户设置信用额度控制方式销售评级及信用评级 销售分析管理系统-客户ABC分析表COP培训销售管理课件信用额度由公司参数控制时：可设置客户信

8、用超额时的处理方式及查核比率设置信用控制参数COP培训销售管理课件结帐日期 每月20日(依客户固定结帐日) 说明:假设结帐月份在8月,从7/21-8/20 日的销货销退，均为本期的应收帐款基础。COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件录入客户品号客户商品描述:1、出口文件可选择打印此字段COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件录入客户商品价格COP培训销售管理课件客户商品信息客户商品信息甲客户甲客户A A 品号品号 100 100 元元B B 品号品号 200 200 元元报价单报价单报价单报价单客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货单销货单销货单1 1 1

9、11 1 1 12 2 2 22 2 2 2 客户商品的价格管理1 1、单价默认来源、单价默认来源COP培训销售管理课件客户商品价格客户商品价格报价单报价单报价单报价单客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货单销货单销货单更新核价更新核价Y Y销售核价单销售核价单人工输入人工输入2.更新商品计价(现行单价制)人工凭证人工凭证当单据核准时，当单据核准时，该单据的新单价该单据的新单价将保存于客户商将保存于客户商品品价格价格中中COP培训销售管理课件1. 如果业务人员有更改单价的权限，计算机默认的单价可以于输入作业时更改为需求的单价。2. 适用于商品的销售每次均必须重新议价，无关于上次订购的价格，

10、适用于合约式订单。3. 为了保持单价更新记录方式唯一，最好能将客户报价单的更新核价设置为【Y】，客户订单及销货单设置为 【N】。特性特性特性特性COP培训销售管理课件客户商品信息档客户商品信息档优点：优点：保留变更记录保留变更记录统一议价统一议价单价权单价权限限=Y=Y优点：优点：售订权限弹性化售订权限弹性化将来可追加比较将来可追加比较 差异分析表差异分析表报价单报价单客户订单客户订单销货单销货单销售核价单销售核价单输入及更改输入及更改输入及更改输入及更改权限管制权限管制权限管制权限管制标准单价制(A)COP培训销售管理课件客户商品信息档客户商品信息档客户订单客户订单客户订单客户订单销货单销货

11、单销货单销货单优点：优点：保留变更记录保留变更记录统一议价统一议价优点：优点：售订权限弹性化售订权限弹性化将来可追加比较将来可追加比较 差异分析表差异分析表报价单报价单更新核更新核价价Y Y单价权单价权限限=Y=Y标准单价制(B)COP培训销售管理课件币种：多币别的单价管理上次销货：最近一次销货单日期核价日期/生效日期失效日期分量计价3. 商品价格信息字段说明COP培训销售管理课件订单日期订单日期 订单单价订单单价 4/104/10 5/20 5/20 8/10 8/10100 元99 元105 元1、核价日期/生效日期/失效日期核核价日期价日期4/254/25生效日期生效日期失效日期失效日期

12、 单价单价 ( (元元) )100100 6/306/30 4/14/14/14/15/15/15/315/3199996/106/107/17/1105105COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件数量 PC 单价0-100 5 元101-500 4.8 元501-以上 4.5 元 单头信息 单身信息101以上 单身信息501以上1.由录入客户商品价格中直接输入及维护2.由更新核价的报价单来更新(非一般报价单)注：报价单单身分量计价的栏位要勾上，到子单 身中输入分量计价的项目2、分量计价COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件设置单据性质COP培训销售管理课件1

13、.设置单据性质信息字段说明单别代号： 不可重覆，请以数字组合编码。 单据性质单据性质 : : 报价单 销售合同（数量合同、价值合同、标准合同） 客户订单 销货单 销退单 出货通知单 COP培训销售管理课件年码数及流水数的位数可自行设置 ，但编 码总数为11码 1.日 编:YYMMDD99999 2.月 编:YYMM9999999 3.流水号:99999999999 4.手动编号:在交易作业中自行输入编号 编码方式：COP培训销售管理课件品号输入方式 用品号输入用品号输入 用条码输入用条码输入COP培训销售管理课件单据凭证输入完成后，是否马上进行库 存帐务的更新(库存的增减)或单据实时 生效。单

14、据如果输入完成还须第二人审查核准 后，才可更新库存者，应设为【N】。确认 =凭证核准自动审核：COP培训销售管理课件 凭证每输完一张马上打印出者则勾选。 多人或多机共用打印机时应设置为 批次打印(此字段不勾选)。自动打印：单别限定输入用户： 勾选后此种单别只提供此用户开窗选定， 但也可通过单头toolbar增加COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件 针对销货单、销退单是否需输入订单单据信息核对订单：直接开票： 针对销货单、销退单，此字段勾选后需输入发票单别，当销货(退)单确认后即生成一张销售发票COP培训销售管理课件2101 核价报价单 N N N Y N2102 一般报价单 N N N

15、 N N2201 国内订单 N N N N N 2202 国外订单 N N N N N 2301 国内销货单 N N Y N N 2302 国外销货单 N N Y N Y2303 服务销货单 N N N N Y2304 现金销货单 Y Y N N Y2305 样品销货单 N N N N N2401 销退单 N y Y N N 单别示范：单别 单据名称 自动 自动 核对 更新 直接 确认 打印 订单 核价 开票COP培训销售管理课件 核价报价单：针对分量计价单价更改或有生效 失效日期的报价单，将更新客户商品计价信息。 一般报价单：复制订单用的报价单，不更新客 户商品价格。 样品销货单：统计需求，

16、可能当管销费用冲帐， 而非应收帐款，且不生成结帐单。 零星销货单：统计需求，了解无订单销货统计。 现金销货单：现金交易的销货单。说明：COP培训销售管理课件售价控制：订单和销货单，销退单等单据中只有单据性质和品订单和销货单，销退单等单据中只有单据性质和品号都做单价控制，程序才进行售价控管。号都做单价控制，程序才进行售价控管。COP培训销售管理课件一、销售预测作业程序二、产品配置作业程序三、商品报价作业程序四、销售合同作业程序五、客户受订程序六、订单变更程序七、销货单作业程序八、销货退回作业程序肆、日常交易作业程序及报表管理COP培训销售管理课件商品销售目标拟定商品销售目标拟定可参考可参考 :

17、:商品销售统计表商品销售统计表录入录入销售预测信息销售预测信息登录日期登录日期, ,品号品号, ,数量数量, ,仓库仓库录入录入客户订单信息客户订单信息销售预测明细表销售预测明细表销售预测信息结案销售预测信息结案 一、录入销售预测作业流程COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件录入销售信息字段说明 纳入生产计纳入生产计划划管制目的管制目的表示本销售预测信息为MRP/LRP的需求来源,做年度计划时,通常年初对于该年的年度目标就会有预期的规划,比如说我们定义今年要销售100万台的汽车,如果你的采购计划及生产计划在还没有接到订单时就须先以此预测量排定计划工单及预先备料,则此计划便须纳入生产计划.

18、如果本销售预测仅为管理销售实绩与预测的达成率,了解各部门或业务人员的销售绩效时,该销售预测就不可纳入生产计划. COP培训销售管理课件日期日期: : 销售预测对物料需求计划而言是料件的需求来源。 信息若设置为信息若设置为04/30 04/30 销售预测销售预测A A产品要产品要1000PCS1000PCS假设前置时间为假设前置时间为1010天需天需要有要有2020种料件组立种料件组立，则采购计划会要求您能于则采购计划会要求您能于4/204/20将所有料件购入。将所有料件购入。已受订量已受订量: : 由订单的订单数量依据单身“预测编号、序号”回写COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件产品配

19、置产品配置配置成本模拟配置成本模拟录入客户订单录入客户订单 二、产品配置核准核准录入品号录入品号配置方案配置方案录入录入BOMBOM录入报价单录入报价单应用模式一应用模式一应用模式一应用模式一选配定型后下单：选配定型后下单：选配定型后下单：选配定型后下单：适用于，存在较多客户适用于，存在较多客户适用于，存在较多客户适用于，存在较多客户选择相同配置的产品选择相同配置的产品选择相同配置的产品选择相同配置的产品录入订单变更单录入订单变更单COP培训销售管理课件产品配置产品配置配置成本模拟配置成本模拟录入客户订单录入客户订单 二、产品配置录入品号录入品号配置方案配置方案录入录入BOMBOM录入报价单录

20、入报价单应用模式二应用模式二应用模式二应用模式二 录单时选配定型：适用录单时选配定型：适用录单时选配定型：适用录单时选配定型：适用于，几乎每一客户订单都是不同配于，几乎每一客户订单都是不同配于，几乎每一客户订单都是不同配于，几乎每一客户订单都是不同配置的产品置的产品置的产品置的产品录入订单变更单录入订单变更单录单时选配录单时选配录单时选配录单时选配COP培训销售管理课件一个配置的例子：家用笔记本电脑鼠标鼠标HM5501HM5501主板主板处理器处理器HM5501HM5501家用笔记本家用笔记本Intel Core 2 Duo E43Intel Core 2 Duo E63Intel Core

21、2 Duo E53硬盘硬盘80G 7200R/S120G 7200R/S160G 7200R/S40G 7200R/S其他标准件其他标准件固定夹固定夹发光二极管发光二极管接口控制器芯片接口控制器芯片光学透镜光学透镜普通鼠普通鼠光电鼠光电鼠特制鼠特制鼠电容电容 焊锡焊锡基板基板 电阻电阻选配内容选配内容COP培训销售管理课件例子：选配结果HM5501HM5501主板主板处理器处理器HM5501HM5501家用笔记本家用笔记本Intel Core 2 Duo E63硬盘硬盘120G 7200R/S其他标准件其他标准件电容电容 焊锡焊锡基板基板 电阻电阻COP培训销售管理课件配置管理适用业务特点配置

22、管理适用业务特点产品采用接单式生产产品采用接单式生产产品采用接单式生产产品采用接单式生产客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成客户可以对产品的某些物理特征（如颜色、组成数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能数量、安装位置等）、功能（是否具有某种功能等）进行选择；但一般不能修改产品的等）进行选择；但一般不能修改产品的等）进行选择；但一般不能修改产品的等）进行选择；但一般不能修改产品的BOMBOM结构结构结构结构产品具有很强

23、的系列化特征：大量产品结构相似产品具有很强的系列化特征：大量产品结构相似产品具有很强的系列化特征：大量产品结构相似产品具有很强的系列化特征：大量产品结构相似的产品的产品的产品的产品产品结构成型且稳定产品结构成型且稳定产品结构成型且稳定产品结构成型且稳定小批量定制，快速提供产品小批量定制，快速提供产品小批量定制，快速提供产品小批量定制，快速提供产品COP培训销售管理课件设置配置参数选配时，是否可修改配置子件的选配时，是否可修改配置子件的BOMBOM用量信息用量信息。COP培训销售管理课件录入品号信息选配模式：选配模式：0: 0:无、无、1 1：单阶选配、：单阶选配、2 2：多阶选配：多阶选配用以

24、标识一个品号是否为配置产品；用以标识一个品号是否为配置产品；以及标识其配置模式为单阶配置还是多阶配置以及标识其配置模式为单阶配置还是多阶配置 0 0：无，标识非选配品号。：无，标识非选配品号。1 1、批号管理：配置产品一般进行、批号管理：配置产品一般进行批号管理，且检查库存批号管理，且检查库存2 2、品号属性：、品号属性：MM：自制件、：自制件、P: P:采购件、采购件、S S：外包件、：外包件、Y Y：虚拟件、：虚拟件、C C：配置件：配置件2.1)2.1)配置产品的品号属性不可为配置产品的品号属性不可为 C C：配置件；：配置件；2.2)C2.2)C：配置件：指配置产品的：配置件：指配置产

25、品的BOMBOM中，可以进行选择的部分，一般采用中，可以进行选择的部分，一般采用虚拟品号的方式进行管理。虚拟品号的方式进行管理。3 3、补货政策：配置产品补货政策、补货政策：配置产品补货政策限定为限定为LRPLRPCOP培训销售管理课件录入BOM构建最大化BOM1 1、品号属性、品号属性C C：配置件的品号，可维护子件关系：配置件的品号，可维护子件关系2 2、子件关系：、子件关系：1. 1.必选，唯一必选，唯一 2. 2.必选，至少一个必选，至少一个3. 3.可选，唯一可选，唯一 4. 4.任意选任意选3 3、默认选择：、默认选择：C C：配置件子件，默认选择个数：配置件子件，默认选择个数受单

26、头子件关系约束受单头子件关系约束4 4、标准成本计算：、标准成本计算： C C：配置件子件中，只有：配置件子件中，只有默认选择默认选择Y Y的品号，的品号，标准成本计算可以设置标准成本计算可以设置COP培训销售管理课件产品配置COP培训销售管理课件产品配置作业说明 操作说明操作说明: :左界面BOM树中，以图标区分配置产品、配置件、配置子件、标准元件可直接对配置子件进行双击选择/取消选择，该操作与右界面表格中选择 /取消选择同步 纳入成本纳入成本 指该品号是否纳入成本模拟计算； 对配置子件，只有选择 Y 的品号，纳入成本才可选择； 单位成本单位成本 和和 成本锁定成本锁定 用户可以手工维护元件

27、的单位成本并锁定维护的成本，这样系统在模拟 成本时，不会再依据该锁定成本品号的BOM结构进行成本叠算。 组成用量组成用量 和和 底数底数 对配置子件，如果 配置参数 “可更改配置件用量信息 Y”，则可以修 改配置子件的用量信息。 模拟成本模拟成本 配置产品的模拟成本,由成本模拟作业反填COP培训销售管理课件BOMBOM树图标说明树图标说明单阶选配品号单阶选配品号多阶选配品号多阶选配品号C C：配置件：配置件 品号品号配置元件配置元件( (已被选择）已被选择）配置元件配置元件( (未被选择）未被选择）标准元件标准元件COP培训销售管理课件产品配置取标准取标准BOMBOM：用于新增时，取用于新增时

28、，取BOMBOM库内容库内容在弹出窗中，可选择是否引入默认配置在弹出窗中，可选择是否引入默认配置COP培训销售管理课件产品配置暂停使用：用于当工程变更发生时，暂停使用：用于当工程变更发生时，暂时停用配置方案暂时停用配置方案成本模拟：成本模拟：如有权限，可直接调用成本模拟作业，如有权限，可直接调用成本模拟作业，对配置内容进行成本模拟，以提供快速对配置内容进行成本模拟，以提供快速定价参考。定价参考。单身可以新增、删除采购件单身可以新增、删除采购件COP培训销售管理课件产品配置关联单据查询：关联单据查询：可查询哪些订单、工单上使用了该配置方案可查询哪些订单、工单上使用了该配置方案配置复制：配置复制：

29、1 1、复制后，进行部分选配修改即可、复制后，进行部分选配修改即可，加速配置速度。，加速配置速度。22、可依据客户历史交易信息复制、可依据客户历史交易信息复制COP培训销售管理课件成本模拟更新以锁定元件成本：更新以锁定元件成本：对配置方案中已经锁定成本的对配置方案中已经锁定成本的品号，是否重新计算其成本？品号，是否重新计算其成本？默认：不重新计算，而使用以默认：不重新计算，而使用以锁定的单位成本进行计算锁定的单位成本进行计算COP培训销售管理课件录入录入报价单报价单报价单报价单客户报价单确认客户报价单确认报价单确认报价单确认更新客户商更新客户商品价格品价格 三、报价作业程序核准核准依需求依需求

30、录入产品配置录入产品配置调用调用COP培训销售管理课件报价作业的字段说明 分量计价分量计价: : 用于子单身开窗，输入分量计价的项目 如果更新核价，则会更新客户商品价格档的分量计价项目 品号开窗品号开窗: : F3：客户计价信息查询，用于查询有客户计价的信息 F4：整套组件展开作业，用于有BOM品号的原物料展开输入 客户审核客户审核: : 表示客户接受报价COP培训销售管理课件工作流系统集成工作流系统集成COP培训销售管理课件报价作业的配置作业功能说明 产品配置产品配置 【单头单头ToolbarToolbar】 对配置性产品，用于接单时，直接调用产品配置作业进行产 品配置 成本模拟成本模拟【单

31、头单头ToolbarToolbar】 对配置性产品， 配置完成后，直接调用成本模拟作业依据配 置内容进行成本模拟 配置方式、配置方案、描述配置方式、配置方案、描述: : 对配置产品，用于标识配置产品的配置结果 可接单配置，也可以利用已经存在的配置对于每一配置，可根据配置进行成本和价格模拟价格价格: : F4 ,当产品为配置产品时，可以F4开窗，利用模拟成本 进行快速定价COP培训销售管理课件COP培训销售管理课件 企业需要对销售合同进行综合管控以便及时准确的掌握合同的执行情况（如订单发放、出货、开票、收款等），确保义务人双方权利的正当行使和义务的忠实履行。 销售合同管理隶属于易飞销售管理子系统

32、，主要功能有： 1.丰富的合同类型 2.有效的合同管理 3.强大的报表分析销售合同特色及效益四、销售合同管理程序COP培训销售管理课件序号类型描述1标准合同在报价之后订单之前使用，确定向购货方提供物料的数量和单价。2数量合同数量合同在报价之后订单之前使用。主要用于限制客户需求的数量，通常当对某个物料的需求远大于可供货量时，企业不得不调节限制客户对该物料的需求时使用数量合同 3价值合同价值合同和数量合同是相似的。然而，价值合同并不是限制客户采购的库存物料数量，而是对他采购的总价值的最高额加以限定。 价值合同一般有两种类型：1.基于分类物料的总值创建的合同；2.基于特定物料的总值创建的合同。销售合

33、同类型COP培训销售管理课件基础设置基础设置设置订单单据性质设置订单单据性质合同信息合同信息录入数量合同信息录入数量合同信息录入价值合同信息录入价值合同信息录入标准合同信息录入标准合同信息打印合同信息打印合同信息合同信息明细表合同信息明细表合同变更合同变更录入数量合同变更单录入数量合同变更单录入价值合同变更单录入价值合同变更单录入标准合同变更单录入标准合同变更单打印合同变更单打印合同变更单合同变更明细表合同变更明细表订单管理订单管理录入客户订单录入客户订单报表管理报表管理合同执行状况汇总表合同执行状况汇总表合同执行状况明细表合同执行状况明细表销售合同管理销售合同管理功能架构COP培训销售管理课

34、件 企业使用易飞ERP系统需要进行销售合同的管控，则其销售业务必须采用下面所描述的业务模式。设置订单单据性质录入合同信息录入合同变更单录入客户订单录入销货单录入销退单A/R销售发票打印合同信息合同信息明细表打印合同变更单合同变更明细表合同执行状况汇总表合同执行状况明细表应用前提与限制 ICOP培训销售管理课件销售合同管理存在应用限制特性，这是由合同作用的性质所决定的.销售合同不会传递需求。这意味着：销售合同不会传递需求。这意味着：它不会纳入计划销售量考量它不会占用库存可用量它不会纳入计划采购量考量它没有指定的交货日期。因为它并不会直接转到交货，而是先转到订单，然后转到交货。一旦合同有效期满或者

35、合同义务已被履行完毕，那么合同终止，必须创建新的合同。应用前提与限制 IICOP培训销售管理课件 中国大地化工有限公中国大地化工有限公司司( (以下简称以下简称A)A)主要生产化工原料主要生产化工原料 MMAMMA。 A A公司同英国石油公司公司同英国石油公司( (以下以下简称简称BP)BP)于于2006-01-012006-01-01日签订一份日签订一份销售合同销售合同( (合同编号合同编号: :AMMA0003AMMA0003) ) ，该合同有效期为，该合同有效期为2006-02-102006-02-10 至至2006-08-102006-08-10。内容如下：。内容如下：A A 公司公司

36、在在2006-02-102006-02-10至至2006-08-102006-08-10期间期间内向内向BPBP公司以公司以RMB950/RMB950/吨吨的价格供的价格供应应 5 5吨吨 的的MMA MMA 化学原料化学原料, ,并在此并在此基础上给予基础上给予1%1%的数量容限。的数量容限。 业务应用（标准合同为例）COP培训销售管理课件业务应用定义标准合同类型COP培训销售管理课件业务应用定义销售单据类型COP培训销售管理课件业务应用录入标准合同COP培训销售管理课件业务应用录入标准合同变更单单身单笔指单身单笔指定结束定结束COP培训销售管理课件复制前置复制前置单据单据选择对应选择对应合

37、同合同注意：基于标准合注意：基于标准合同发放订单，则不同发放订单，则不 允修改订单的单价、允修改订单的单价、税率等信息税率等信息。注意：订单数量缺省值注意：订单数量缺省值= =合同数量合同数量 累计发放订单数量。累计发放订单数量。约束：订单数量约束：订单数量 = = = 合同数合同数量量 时时, , 则该义务履行完毕，后续不得针对该义则该义务履行完毕，后续不得针对该义务发放订单。务发放订单。业务应用销售订单回写合同COP培训销售管理课件合同执行状况表报表内容贯穿报表内容贯穿合同的制定、合同的制定、合同变更、合同变更、订单发放、订单发放、订单变更、订单变更、销货、发票销货、发票等整个流程等整个流

38、程COP培训销售管理课件 五、客户订单受订作业程序录入录入录入录入客户订单客户订单客户订单客户订单订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪客户订单客户订单客户订单客户订单客户订单确认客户订单确认客户订单确认客户订单确认客户原始订单客户原始订单订单订单订单订单CFMCFMCFMCFM1.1.现有库存可用量现有库存可用量2.2.料件库存状况表料件库存状况表3.3.库存信息查询作业库存信息查询作业订单核准订单核准订单核准订单核准商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货

39、表信用超信用超限放行限放行COP培训销售管理课件1 .可以直接输入报价单由报价单复制至订单2 .可以输入客户品号做受订品号3 .可以展BOM接单，满足CKD（全散件出货）、 SKD（半散件出货）业务模式4 .可以联机查询库存数量5 .可以查询历史交易单价6 .可以冲销销售预测的信息7 .已交数量:由销货单更新，单头提供按钮可自行更 改，权限同审核权限。8 .结束码：当已交数量=订单数量 Y 自动结案9 .指定结束:订单确实不再交货了10 .查询信用额度录入客户订单的重要功能COP培训销售管理课件1 11.1.可进行超限放行可进行超限放行12.12.可与可与Easy FlowEasy Flow集

40、成，实现企业内部审核协同作业集成，实现企业内部审核协同作业13.13.可以按客户配置接单可以按客户配置接单14.14.可根据定制，进行成本模拟，进而快速定价可根据定制，进行成本模拟，进而快速定价录入客户订单的重要功能COP培训销售管理课件订单复制报价单订单复制报价单工作流集成工作流集成客户品号可作为受订品号客户品号可作为受订品号超限放行超限放行COP培训销售管理课件超限放行权限设置COP培训销售管理课件品号栏位品号栏位F4F4：整套展开，弹出页面：整套展开，弹出页面展开方式：尾阶展开展开方式：尾阶展开/ /单阶展开，单阶展开，适用于适用于CKD/SKDCKD/SKD销货模式销货模式可查询各库库

41、存信息可查询各库库存信息可查询基于成品的可用量信息可查询基于成品的可用量信息COP培训销售管理课件当已交数量当已交数量=订单数量订单数量 YY自动结案自动结案输入已交数量：输入已交数量：此功能需有审核权限且此功能需有审核权限且在该订单没有审核的情况下进行在该订单没有审核的情况下进行COP培训销售管理课件当已交数量当已交数量=订单数量订单数量 YY自动结案自动结案此功能需有审核权限且此功能需有审核权限且在该订单没有审核的情况下进行在该订单没有审核的情况下进行价格查询；历史价格查询等价格查询；历史价格查询等COP培训销售管理课件对配置产品，单价栏位对配置产品，单价栏位 F4F4开窗，开窗，可依据配

42、置成本模拟定价可依据配置成本模拟定价对配置产品，如果用户有权限，对配置产品，如果用户有权限，可以直接调用配置作业，进行配置；可以直接调用配置作业，进行配置；也可以直接调用成本模拟作业，也可以直接调用成本模拟作业，依据配置进行成本模拟依据配置进行成本模拟选配模式：标识是否为选配产品选配模式：标识是否为选配产品配置方案、描述：标识配置。配置方案、描述：标识配置。COP培训销售管理课件预估利润查询预估利润查询查询当前用户的信用余额查询当前用户的信用余额 订单树状信息查询订单树状信息查询COP培训销售管理课件指定结指定结束束: :订单确实不再交货了订单确实不再交货了COP培训销售管理课件录入录入录入录

43、入订单变更订单变更订单变更订单变更单单单单订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单进度追踪订单变更单订单变更单订单变更单订单变更单客户订单变更确认客户订单变更确认客户订单变更确认客户订单变更确认客户原始订单客户原始订单客户原始订单客户原始订单变更变更变更变更CFMCFMCFMCFM1.1.是否已经下单生产是否已经下单生产2.2.是否备货或出货中是否备货或出货中变更核准变更核准变更核准变更核准商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表商品预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表订单预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表客户预计出货表六、客户订单变更作业程序信用超信用超限

44、放行限放行COP培训销售管理课件1 、 订单变更的单据特性同原订单单别。2 、 未确认的订单直接从订单更改,无须由 订单变更处理。3 、 已确定的订单且已经发出通知者，应 保留变更信息且藉由订单变更通知单通 知相关单位处理变更事宜。 订单变更处理的特性COP培训销售管理课件 勾选本栏位时，表示此订单单身所有为勾选本栏位时，表示此订单单身所有为 未结束未结束 状态的序号信息状态的序号信息, ,其状态要变更为其状态要变更为 指定结束指定结束 若是只改变某序号的数量或单笔信息若是只改变某序号的数量或单笔信息, ,则本选项不则本选项不 选择选择. .由单身选择需结束的订单序号指定结束由单身选择需结束的

45、订单序号指定结束. . 若整张结束若整张结束, ,则单身不可输入则单身不可输入. .上述各上述各ToolbarToolbar作用及使用方法，与客户订作用及使用方法，与客户订单单ToolbarToolbar相同相同COP培训销售管理课件录入录入销货单销货单销货销货业业绩管理绩管理报表报表销货单销货单销货单确认销货单确认核准核准商品销货统计报表商品销货统计报表历史交易记录表历史交易记录表客户销货明细表客户销货明细表客户销货汇总表客户销货汇总表客户订单客户订单 七、销货作业程序备货与点交备货与点交录入出货通知单录入出货通知单信用超信用超限放行限放行COP培训销售管理课件 1 、依订单可做分批交货 2

46、 、可超交订单，完单订单自动结束 3、 允许一张销货单对应多张订单 4 、允许无订单的销货作业 5、 信用余额不足警讯和超限放行 6 、各库库存可用数量查询 7 、 BOM 展料销货，适于CKD/SKD出货 8 、 不存在的商品受订及更改品名规格 9 、 可分批号，库位销货 10、结合存货管理借出业务，可处理寄售业务 11、对配置产品，可按订单配置销货录入销货单主要功能COP培训销售管理课件超限放行超限放行工作流集成工作流集成COP培训销售管理课件复制前置单据复制前置单据未启用销货通知管理时，复制来源未启用销货通知管理时，复制来源为：订单、借出单、报价单为：订单、借出单、报价单复制前置单据后，

47、复制前置单据后，前置单据信息被引前置单据信息被引入销货单单身入销货单单身COP培训销售管理课件复制前置单据复制前置单据当启用销货通知管理时，复当启用销货通知管理时，复制来源中的订单，变为销货制来源中的订单，变为销货通知单通知单当启用销货通知管当启用销货通知管理时，单身记录前理时，单身记录前置销货通知单信息置销货通知单信息COP培训销售管理课件批号批号 栏位：栏位：F4F4生产入库单批号查询生产入库单批号查询满足配置业务，满足配置业务， 配置内容关联其生产入库批号管理，配置内容关联其生产入库批号管理，保证客户配置的准确、快速发货保证客户配置的准确、快速发货COP培训销售管理课件丰富的查询报告丰富

48、的查询报告品号栏位品号栏位F4F4：整套展开，弹出页面：整套展开，弹出页面展开方式：尾阶展开展开方式：尾阶展开/ /单阶展开，单阶展开，适用于适用于CKD/SKDCKD/SKD销货模式销货模式COP培训销售管理课件数量数量 栏位：栏位：F2F2库存量查询库存量查询 F3F3可用量查询可用量查询 F4F4批号拆分批号拆分类型：备品类型：备品/ /赠品赠品该类数量，不计价该类数量，不计价 单价定价顺序单价定价顺序: :(1).(1).客户订单客户订单(2).(2).客户商品价格信息客户商品价格信息(3).(3).客户基本信息设置折扣率客户基本信息设置折扣率*标准售价标准售价 ( (品号基本信息录入

49、中品号基本信息录入中) )COP培训销售管理课件批号批号 栏位：栏位：F4F4生产入库单批号查询生产入库单批号查询满足配置业务，满足配置业务， 配置内容关联其生产入库批号管理，配置内容关联其生产入库批号管理，以保证客户配置的准确、快速发货以保证客户配置的准确、快速发货COP培训销售管理课件开开票票码码、开开票票数数量量：显显示示该该销销货货单单是是否否已已经经生生成成对对应应的的发发票票( (应应收收子子系系统统) )和和已已开开票数量票数量前前置置单单别别可可以以为为“ “借借出出单单” ”，可可用用于于“ “寄寄售售业业务务” ”的的处处理理COP培训销售管理课件录入借出/入单COP培训销

50、售管理课件销售记录销售记录销售记录销售记录客户订单客户订单客户订单客户订单已已已已交数交数交数交数量量量量销货单信息销货单信息销货单信息销货单信息库存数量库存数量库存数量库存数量 (二)、销货单确认后对信息的影响批号信息批号信息批号信息批号信息COP培训销售管理课件录入录入销退单销退单销货实绩管理销货实绩管理销退单销退单销退单确认销退单确认核准核准检验检验销货单销货单1. 1. 1. 1.决定是否冲销已决定是否冲销已决定是否冲销已决定是否冲销已销货销货销货销货。商品销货期报表商品销货期报表历史交易记录表历史交易记录表客户销货明细表客户销货明细表客户销货汇总表客户销货汇总表八、销退单作业程序CO

51、P培训销售管理课件1 . 销退入库检验功能2 . 销退单的确认由销退品入库的管理员确认为佳3 . 一般销退品应输入原订单单号。如果该订单已经结束，销退品已经确定不再销货,订单应指定结束4 . 如无订单或销货单，销退单价来自客户商品信息（“录入客户商品价格”）5 . 进行批号管理者，批号一定要输入，系统提供按批号自动拆分的设定6 . 进行库位管理者，库位一定要输入销退作业的注意事项COP培训销售管理课件一、重新计算订单已交量作业二、结束订单作业三、从订单自动转成采购单作业四、自动生成客户商品特价作业伍、批处理作业 COP培训销售管理课件1、此为信息维护的程序，无须定期运行。 当您通过订单销货状况

52、发现您订单的已交数量异常， 而销货及退货凭信息均正常且正确时，可运行本作业。2、造成异常的原因为 : 机器不正常死机或关机造成数据库更新不正常所导致。 一、重新计算订单已交量作业COP培训销售管理课件二、结束订单作业已发出的订单，当已交数量订单数量而确实不再交货时，运行订单指定结束作业，确保不再进货。结束码 y 指定结束COP培训销售管理课件三、从订单自动转成采购单作业可将客户订单的完整信息整笔复制至采购单中，满足实务上买卖业先接单再采购的情形。（转手买卖）作业目的：作业目的：COP培训销售管理课件四.自动生成客户商品特价作业对于客户计价信息，某一段时间有特别价格要统一调整生效，则可使用此作业

53、 使用时机及义：使用时机及义：COP培训销售管理课件一、已出货未开发票检查表二、销售价格异常表三、批号销售追踪表四、出货检配表五、销售全程跟踪表六、合同执行状况表 陆、其它报表COP培训销售管理课件一、录入未结束订单信息 二、录入客户商品计价信息柒、期初上线及信息搜集COP培训销售管理课件一、录入未结束订单信息 在系统上线时，可能手头上有许多已接的客户订单，但尚未出货完毕，必须对这些信息加以收集整理，然后利用“录入客户订单”输入，如此才能在系统上线后对这些客户订单纳入出货的管制。COP培训销售管理课件 在系统上线前，收集客户商品计价信息，利用“ 核价单”或“录入客户商品价格”输入，如此才能在系统上线后对这些客户单据的单价作预设。二、自动生成客户商品计价信息COP培训销售管理课件期初余额不导入可不可以？1.预计出货的追踪信息将会有所遗漏。2.对所产生的生产计划或采购计划 量将产生需求的低估。3.销货单无法追溯订单来源。COP培训销售管理课件谢谢谢谢! !COP培训销售管理课件