《步步精心之可控式增员课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《步步精心之可控式增员课件（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 -决战金秋二阶段决战金秋二阶段主管培训专题主管培训专题2课程大纲课程大纲导入导入温故知新之可控式增员流程步步精心之我的增员我可控结语3一、导入42011年，我们步步精心 谋篇布局我们合作共赢 效果卓著5 我们在开门红里谋划我们在开门红里谋划6我们在四五联动里布局我们在四五联动里布局7我们在六月我们在六月9我们在我们在9 9月吹响月吹响决战金秋的号角决战金秋的号角10已经过去的2011年里湖南太保个险n打造了英雄的团队打造了英雄的团队n创造了辉煌的业绩创造了辉煌的业绩n收获了满意的收入收获了满意的收入11n截止至截止至2011年年9月月31日，全省总人力日，全省总人力11306人，累计新增人
2、，累计新增6000人，每月健康人力占比人，每月健康人力占比40%；n1-9月累计完成期缴月累计完成期缴23604万元，达成年度万元，达成年度预算的预算的70.9%,同比增长同比增长24.4%，全国排名，全国排名第第10名；名；n1-9月发放基本法佣金收入近亿元，月均发月发放基本法佣金收入近亿元，月均发放一千万；放一千万；12排名中支姓名1-9月税前收入1怀化唐菊英479212 2长沙周海燕308913 3益阳何赛先269472 4常德双碧云237223 5常德周荣富205396 6常德孙翠湘201937 7岳阳欧阳德玉199562 8长沙罗定193302 9岳阳邹春辉192932 10娄底蔡景
3、桃192880 前十强财富榜20112011，您的收获几何？，您的收获几何？13请小结您已经过去的2011：月份收入团队人数备注1月2月3月4月5月6月7月8月9月 2011年1-9月收入小计： 142011年末大会战倒计时开始了！n在2011年最后的40天时间里，您的规划月份收入团队人数备注10月11月12月2011年全年收入小计： 2011年末团队情况： 人， 室 15信心比黄金更重要信心比黄金更重要p朝阳的行业朝阳的行业p黄金的市场黄金的市场p伟大的公司伟大的公司坚信我们的明天一定会更好！坚信我们的明天一定会更好！162011年年7月月15日，保险业日，保险业“十二五十二五”规划工作会议
4、在京召开。规划工作会议在京召开。 中国保监会主席吴定富在总结保险业中国保监会主席吴定富在总结保险业“十一五十一五”时期：保险时期：保险业整体实力明显增强，行业实现跨越发展。我国已经成为全业整体实力明显增强，行业实现跨越发展。我国已经成为全球最重要的新兴保险大国。球最重要的新兴保险大国。一是市场规模不断扩大。一是市场规模不断扩大。“十一五十一五”时期保费收入年均增长时期保费收入年均增长24%，2010年保费收入达到年保费收入达到1.45万亿元，保险业总资产达万亿元，保险业总资产达到到5.05万亿元。万亿元。二是市场主体快速成长。二是市场主体快速成长。2010年底，已有保险公司年底，已有保险公司1
5、46家，比家，比2005年增加年增加53家。保险公司在金融市场和国际保险市场的家。保险公司在金融市场和国际保险市场的影响力和竞争力不断提升。影响力和竞争力不断提升。三是市场体系更加健全。三是市场体系更加健全。四是盈利能力得到增强。保险公司更加注重业务质量和内涵价四是盈利能力得到增强。保险公司更加注重业务质量和内涵价值，实现了经营效益和投资收益的稳定增长。五年来保险机值，实现了经营效益和投资收益的稳定增长。五年来保险机构共实现投资收益构共实现投资收益7201.2亿元，年均投资收益率超过亿元，年均投资收益率超过6%。保险公司利润总额从保险公司利润总额从2005年底的不到年底的不到1亿元增长到亿元增
6、长到2010年底年底的的576.7亿元。五年间，各项保险赔款和给付支出累计达亿元。五年间，各项保险赔款和给付支出累计达1.26万亿元，是万亿元，是“十五十五”时期的时期的2.95倍。到倍。到2010年底，保年底，保险业共为人民群众未来医疗和养老积累准备金险业共为人民群众未来医疗和养老积累准备金2.8万亿元。万亿元。177038亿亿2007年年7338亿亿2008年年11137亿亿2009年年1.45万亿万亿2010年年保险业保险业“十二五十二五”规划以科学发展为主题，以加快转变行业发展方式为主线。今规划以科学发展为主题，以加快转变行业发展方式为主线。今后五年，保险业要初步建成一个市场体系完善、
7、服务领域广泛、经营诚信规范、后五年，保险业要初步建成一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、风险防范有效、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一，与国民经济社风险防范有效、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一，与国民经济社会发展水平和人民群众生产生活需求相适应的现代保险业。会发展水平和人民群众生产生活需求相适应的现代保险业。 中国寿险业真正进入了朝阳阶段！中国寿险业真正进入了朝阳阶段！8056.6亿元，亿元，同比同比增长增长13%2011上半上半年年年年18黄金市场优势更加明显黄金市场优势更加明显! !中国人均金融资产中国人均金融资产10年增年增5倍倍领跑亚洲领跑亚洲2011年
8、年10月月10安联集团发布第二期安联集团发布第二期全球财富报告全球财富报告，报告显示，报告显示，2010年全球金融资产总值增加了年全球金融资产总值增加了6.2%，达，达953000亿欧元，首次打破亿欧元，首次打破2007年底的纪录。近十年间，中年底的纪录。近十年间，中国人均金融资产增长了国人均金融资产增长了5倍，领跑亚洲。倍，领跑亚洲。目前，中国的人均金融资产为目前，中国的人均金融资产为3293欧元，且增长迅速，欧元，且增长迅速，过去十年间，中国人均金融资产实现了近五倍的增长。现在过去十年间，中国人均金融资产实现了近五倍的增长。现在亚洲亚洲(日本除外日本除外)有大约有大约2.2亿人口属于富裕中
9、产，其中超过一亿人口属于富裕中产，其中超过一半住在中国。半住在中国。192011胡润财富报告胡润财富报告湖南亿湖南亿万富豪人数万富豪人数 760760人，人，人，人，千万富翁千万富翁13500 13500 人人人人，每每每每60006000个湖南人中就有一个个湖南人中就有一个个湖南人中就有一个个湖南人中就有一个千万富翁。千万富翁。千万富翁。千万富翁。湖南省国民经济与社会发展湖南省国民经济与社会发展“十十二五二五”规划纲要规划纲要20152015年，全省年，全省GDPGDP总量将达到总量将达到2.52.5万亿元万亿元。纲要提出，纲要提出，纲要提出，纲要提出，要创造条件让更多居民获得财产性收入，城
10、要创造条件让更多居民获得财产性收入，城要创造条件让更多居民获得财产性收入，城要创造条件让更多居民获得财产性收入，城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入年均增长均增长均增长均增长10%10%。 湖南黄金市场优势更加明显湖南黄金市场优势更加明显! !20伟大的公司更加伟大伟大的公司更加伟大20112011年年年年7 7月月月月7 7日，美国日，美国日，美国日，美国财富财富财富财富杂志公布杂志公布杂志公布杂志公布20112011年世界年世界年世界年世界500500强企业排行榜，中国太平洋
11、保险凭借优秀的业强企业排行榜，中国太平洋保险凭借优秀的业强企业排行榜，中国太平洋保险凭借优秀的业强企业排行榜，中国太平洋保险凭借优秀的业绩和雄厚的实力首次入榜，这是中国太平洋保险继绩和雄厚的实力首次入榜，这是中国太平洋保险继绩和雄厚的实力首次入榜，这是中国太平洋保险继绩和雄厚的实力首次入榜，这是中国太平洋保险继上榜英国上榜英国上榜英国上榜英国金融时报金融时报金融时报金融时报全球全球全球全球500500强和美国强和美国强和美国强和美国福布斯福布斯福布斯福布斯全球企业前全球企业前全球企业前全球企业前500500强之后获得的又一顶级殊荣。强之后获得的又一顶级殊荣。强之后获得的又一顶级殊荣。强之后获得
12、的又一顶级殊荣。21未来三年，中国太保将继未来三年，中国太保将继续坚持续坚持“创新驱动、转型创新驱动、转型发展、规范经营发展、规范经营”的理念，的理念，全面推进和实施全面推进和实施“以客户以客户需求为导向需求为导向”的战略转型，的战略转型，加快实现从同质化竞争向加快实现从同质化竞争向差异化竞争转变，努力在差异化竞争转变，努力在转型中谋发展，在发展中转型中谋发展，在发展中促转型促转型！2223我们的团队发展要有硕果：24我们的团队发展要有硕果：2526课程大纲课程大纲导入温故知新之可控式增员流程温故知新之可控式增员流程步步精心之我的增员我可控结语27可控式增员？我们已经实施过了！可控式增员？我们
13、已经实施过了！好像效果也不怎么样！28他们是可控式增员的最大受益者！岳阳、常德：照片与数据29可控式增员是可控式增员是将增员的各项过程进行严格的区分，形成将增员的各项过程进行严格的区分，形成将增员的各项过程进行严格的区分，形成将增员的各项过程进行严格的区分，形成标标准化的程式准化的程式，以对业务员的，以对业务员的，以对业务员的，以对业务员的拜访活动过程拜访活动过程进行有效的掌控和持续推动进行有效的掌控和持续推动，整合公司整，整合公司整，整合公司整，整合公司整体资源，由公司承担邀约、面试、促成、培训体资源，由公司承担邀约、面试、促成、培训体资源，由公司承担邀约、面试、促成、培训体资源，由公司承担
14、邀约、面试、促成、培训等增员的关键环节，使增员的整个活动过程均等增员的关键环节，使增员的整个活动过程均等增员的关键环节，使增员的整个活动过程均等增员的关键环节，使增员的整个活动过程均处在处在处在处在公司的整体掌控之中。公司的整体掌控之中。30一会：一会：月度增员总月度增员总结启动会结启动会一、活动量追踪系统一、活动量追踪系统二、增员邀约系统二、增员邀约系统三、面试面谈系统三、面试面谈系统四、创说会操作系统四、创说会操作系统五、会议追踪系统五、会议追踪系统六、培育育成系统六、培育育成系统可控式增员流程回顾：“一会六系统”31增员邀约系统面试面谈系统创说会操作系统 工具:附件一增员认购目标表增员认
15、购目标表 附件二增员目标责任状增员目标责任状、增员计划增员计划3030工具:附件三面面试试邀邀约约卡卡 附件四邀邀约约情情况况回回馈馈表表 、增增员员计划计划3030工具:附件九创说会邀请函创说会邀请函活动量追踪系统会议追踪系统培育育成系统工具:附件十二师徒协议书师徒协议书附件十一培训通知书培训通知书 六个系统配套12个工具工具:附件五员工面试表附件六性向测试表性向测试表附件七面试情面试情况回馈表、况回馈表、附件八面试官面试提纲面试官面试提纲工具:附件十增员进程管控表增员进程管控表可控式增员相关工具32一、活动量追踪系统一、活动量追踪系统-增员拜访增员拜访+ +做好属员追踪做好属员追踪二、增员
16、邀约系统二、增员邀约系统-邀到人邀到人+ +面试邀约卡面试邀约卡三、面试面谈系统三、面试面谈系统-带人来面试带人来面试+ +配合面试面谈配合面试面谈四、创说会操作系统四、创说会操作系统-带人来参训带人来参训+ +履行创说会职履行创说会职责责五、会议追踪系统五、会议追踪系统-来开会来开会+ +做好属员追踪做好属员追踪六、培训育成系统六、培训育成系统-当好师傅，督促快速开单快速当好师傅，督促快速开单快速转正转正33常德汉寿、岳阳平江汨罗可控式增员运作特点特点1 1、通过专业的主管培、通过专业的主管培训激发骨干增员意愿；训激发骨干增员意愿；2 2、通过精细化的过程、通过精细化的过程提升增员拜访量；提
17、升增员拜访量；3 3、通过专业化的促成、通过专业化的促成手段吸引新人；手段吸引新人；4 4、通过规范化的新人、通过规范化的新人育成培训强化上岗、出育成培训强化上岗、出单。单。亮点亮点1、短促、热烈、短促、热烈:统一所有统一所有人思想，集中所有资源，人思想，集中所有资源，轰轰烈烈开展增员运动。轰轰烈烈开展增员运动。2、增员人工作简单：业务、增员人工作简单：业务员只承担增员活动过程中员只承担增员活动过程中的拜访和性向测试工作，的拜访和性向测试工作，其他工作均由后援团队负其他工作均由后援团队负责。责。3、细致、专业：后援人员、细致、专业：后援人员在整个增员活动操作过程在整个增员活动操作过程中做到细致
18、、专业，环环中做到细致、专业，环环相扣。相扣。34岳阳可控式增员最大的亮点：增员喜乐会“包装”了的创说会！3536课程大纲课程大纲导入温故知新之可控式增员流程步步精心之我的增员我可控结语37三、步步精心之我的增员我可控以增员喜乐会以增员喜乐会为界限为界限，抓抓好会前、会中、好会前、会中、会后三步会后三步要做到增员要做到增员可控，就要可控，就要抓住抓住“一会一会六系统六系统”的的着力点：着力点：38可控式增员：增员人可控式增员：增员人“流水作业流水作业”流程流程领取拜访工具领取拜访工具领取拜访工具领取拜访工具 拜访准主顾拜访准主顾拜访准主顾拜访准主顾 做好拜访记录，做好拜访记录，做好拜访记录，做
19、好拜访记录，上交拜访回执上交拜访回执上交拜访回执上交拜访回执 公司电话小组进行邀约公司电话小组进行邀约公司电话小组进行邀约公司电话小组进行邀约 将邀约情况反馈给业务伙伴将邀约情况反馈给业务伙伴将邀约情况反馈给业务伙伴将邀约情况反馈给业务伙伴 业务伙伴打业务伙伴打业务伙伴打业务伙伴打电话给准增员对象落实明天或下午参会电话给准增员对象落实明天或下午参会电话给准增员对象落实明天或下午参会电话给准增员对象落实明天或下午参会 喜喜喜喜乐会乐会乐会乐会 递送参训通知书递送参训通知书递送参训通知书递送参训通知书 新人送训新人送训新人送训新人送训39会前会前会前会前喜乐会喜乐会喜乐会喜乐会“有人来有人来”有有
20、“有效有效”的人的人来来“吸引人吸引人”临门一脚临门一脚会中会中会中会中“留住人留住人”进得班进得班出得单出得单会后会后会后会后三、步步精心之我的增员我可控4041会前会前会前会前喜乐会喜乐会喜乐会喜乐会“有人来有人来”有有“有效有效”的人的人来来会中会中会中会中会后会后会后会后三、步步精心之我的增员我可控42会前会前：小组研讨与发表小组研讨与发表n怎样才能保证有人来？怎样才能保证有人来？要有效的人来？要有效的人来？432 23 3善用善用工具工具增员增员拜访拜访要有要有初步初步面谈面谈要敢于要敢于邀约邀约参加喜乐参加喜乐会会n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1会前会前:
21、 :讲师总结归纳：讲师总结归纳：怎样才能保证有人来？怎样才能保证有人来？ 要有效的人来？要有效的人来？44会前：会前：1、善用工具增员拜访、善用工具增员拜访拜访工具运用与演练三、步步精心之我的增员我可控-45为什么先要为什么先要初步面谈？初步面谈？便于确定有效增员，水到渠成便于确定有效增员，水到渠成邀约参加喜乐会邀约参加喜乐会（换位思考：你说的（换位思考：你说的真的有这么好吗？我倒要过去看看是不是真的有这么好吗？我倒要过去看看是不是真的！）真的！）能更好的掌握准增员的心态，互相沟通建能更好的掌握准增员的心态，互相沟通建立好情感，便于后续对症下药进行有效辅立好情感，便于后续对症下药进行有效辅导导
22、（换位思考：您若想去尝试新的事物，有人（换位思考：您若想去尝试新的事物，有人确定帮你，你的犹豫是不是会少些）确定帮你，你的犹豫是不是会少些）进一步打消准增员对象面对新进一步打消准增员对象面对新事物新选择的顾虑事物新选择的顾虑（换位思考：您面（换位思考：您面对新的行业与新的选择也会有疑问与顾虑）对新的行业与新的选择也会有疑问与顾虑）会前会前2、要有初步面谈、要有初步面谈-46123会前会前2、要有初步面谈、要有初步面谈-面谈要点面谈要点听听说说问问l 问问准增员对象愿不愿意尝试新事物？准增员对象愿不愿意尝试新事物？ 愿不愿意改变现有工作、生活方式？愿不愿意改变现有工作、生活方式？ll 听听听听准
23、增员对象真实的心声！准增员对象真实的心声！准增员对象真实的心声！准增员对象真实的心声！ll 说说说说对症下药解说准增员对象有疑问的！对症下药解说准增员对象有疑问的！对症下药解说准增员对象有疑问的！对症下药解说准增员对象有疑问的！4748会前会前:3、要敢于邀约、要敢于邀约喜喜乐会上喜和会上喜和乐的氛的氛围让准增准增员对象没有象没有被被说教的感教的感觉！喜喜乐会的趣味性、知会的趣味性、知识性、参与性性、参与性让准增准增员对象感象感觉新奇、开心、有收新奇、开心、有收获！“喜乐会喜乐会”邀约的邀约的优势优势喜喜乐会上的喜和会上的喜和乐过程是程是对准增准增员对象的象的润物物细无声无声过程！程！49会前
24、会前:3、要敢于邀约、要敢于邀约-我们只需要张张嘴说句话！我们只需要张张嘴说句话！说成了说成了-变成了你的队员，你赚了变成了你的队员，你赚了钱钱说不成说不成-喝他的茶，吃他的饭，看喝他的茶，吃他的饭，看他的电视，浪费他家的电。他的电视，浪费他家的电。我们没有损失！我们没有损失！50会前会前3、要敢于邀约、要敢于邀约话术参考：话术参考：（面谈不是很充分的对象）（面谈不是很充分的对象）n n业务员业务员业务员业务员: :张姐张姐张姐张姐, ,您好您好您好您好! !近来工作忙吗近来工作忙吗近来工作忙吗近来工作忙吗? ?n n张姐张姐张姐张姐: :还好还好还好还好!你呢你呢你呢你呢? ?n n业务员业
25、务员业务员业务员:这阵子啊忙得不可开交这阵子啊忙得不可开交这阵子啊忙得不可开交这阵子啊忙得不可开交, ,公司庆祝荣登世界公司庆祝荣登世界公司庆祝荣登世界公司庆祝荣登世界500500强强强强, ,举行很多活举行很多活举行很多活举行很多活动动动动, ,包括保险下乡、感恩客户联谊会、公司的大型招聘活动等等！这包括保险下乡、感恩客户联谊会、公司的大型招聘活动等等！这包括保险下乡、感恩客户联谊会、公司的大型招聘活动等等！这包括保险下乡、感恩客户联谊会、公司的大型招聘活动等等！这不，今天特意给您送来一样好东西，我们公司在不，今天特意给您送来一样好东西，我们公司在不，今天特意给您送来一样好东西，我们公司在不
26、，今天特意给您送来一样好东西，我们公司在8 8号有一场喜乐会，号有一场喜乐会，号有一场喜乐会，号有一场喜乐会，现场不仅有很多的礼品相送，还可以观看我们公司自己组织的一场文现场不仅有很多的礼品相送，还可以观看我们公司自己组织的一场文现场不仅有很多的礼品相送，还可以观看我们公司自己组织的一场文现场不仅有很多的礼品相送，还可以观看我们公司自己组织的一场文艺表演，对了还有现场玩游戏送奖品哦，最重要的是凭这个刮刮卡艺表演，对了还有现场玩游戏送奖品哦，最重要的是凭这个刮刮卡艺表演，对了还有现场玩游戏送奖品哦，最重要的是凭这个刮刮卡艺表演，对了还有现场玩游戏送奖品哦，最重要的是凭这个刮刮卡（拿出刮刮卡）还可
27、以参加抽奖，这个一等奖是（拿出刮刮卡）还可以参加抽奖，这个一等奖是（拿出刮刮卡）还可以参加抽奖，这个一等奖是（拿出刮刮卡）还可以参加抽奖，这个一等奖是*二等奖是二等奖是二等奖是二等奖是*三三三三等奖是等奖是等奖是等奖是*，您看这个是你的抽奖号码，你要记住哦！这个刮刮卡啊，您看这个是你的抽奖号码，你要记住哦！这个刮刮卡啊，您看这个是你的抽奖号码，你要记住哦！这个刮刮卡啊，您看这个是你的抽奖号码，你要记住哦！这个刮刮卡啊，我们每个业务员只有一张，因为我上个月的业绩突出所以公司特意奖我们每个业务员只有一张，因为我上个月的业绩突出所以公司特意奖我们每个业务员只有一张，因为我上个月的业绩突出所以公司特意
28、奖我们每个业务员只有一张，因为我上个月的业绩突出所以公司特意奖了我一张，我知道你是个喜欢热闹和快乐的人，我特意给您留了一张，了我一张，我知道你是个喜欢热闹和快乐的人，我特意给您留了一张，了我一张，我知道你是个喜欢热闹和快乐的人，我特意给您留了一张，了我一张，我知道你是个喜欢热闹和快乐的人，我特意给您留了一张，另外一张我要给我的妹妹！您快填写一下另外一张我要给我的妹妹！您快填写一下另外一张我要给我的妹妹！您快填写一下另外一张我要给我的妹妹！您快填写一下 ，这个抽奖的还要交到公，这个抽奖的还要交到公，这个抽奖的还要交到公，这个抽奖的还要交到公司，公司要把你这个刮奖的号码生效！我来教你填写一下司，公
29、司要把你这个刮奖的号码生效！我来教你填写一下司，公司要把你这个刮奖的号码生效！我来教你填写一下司，公司要把你这个刮奖的号码生效！我来教你填写一下.51n张姐张姐:有这么好吗有这么好吗?你不会骗我去买保险或是做保险吧你不会骗我去买保险或是做保险吧?n业务员业务员:张姐您放心好啦张姐您放心好啦我要去骗您买保险您不带钱我我要去骗您买保险您不带钱我不就没辄了吗不就没辄了吗?至于这个做保险至于这个做保险,您去了要感觉我们公司各您去了要感觉我们公司各方面还比较好方面还比较好,您有这个想法我可以把您推荐给我们老总您有这个想法我可以把您推荐给我们老总,您要是没这个想法我又不能强迫您怎么样？这个强扭的瓜您要是没
30、这个想法我又不能强迫您怎么样？这个强扭的瓜还不甜，你说呢？还不甜，你说呢？n张姐：那到也是张姐：那到也是n业务员：张姐您别顾虑太多这是我们公司感恩客户一次活业务员：张姐您别顾虑太多这是我们公司感恩客户一次活动而已，您去了保证您开心动而已，您去了保证您开心快乐！也预祝您抽中个一等快乐！也预祝您抽中个一等奖。对了，这几天您的手机不要关机，我们公司会有工作奖。对了，这几天您的手机不要关机，我们公司会有工作人员跟您联系人员跟您联系，确认这个刮刮卡的真实性，以及帮您生，确认这个刮刮卡的真实性，以及帮您生效抽奖号码效抽奖号码n张姐：好的张姐：好的n业务员：张姐业务员：张姐，8号我再跟您联系，请记得那天不要
31、安排号我再跟您联系，请记得那天不要安排重要的事哦！重要的事哦！52话术参考：话术参考：（电话小组邀约话术电话小组邀约话术）n n您好！请问是张您好！请问是张您好！请问是张您好！请问是张XXXX女士吗？您好！这里是太平洋寿险客女士吗？您好！这里是太平洋寿险客女士吗？您好！这里是太平洋寿险客女士吗？您好！这里是太平洋寿险客户服务部，耽误您两分钟时间，跟您核实一个情况！您好户服务部，耽误您两分钟时间，跟您核实一个情况！您好户服务部，耽误您两分钟时间，跟您核实一个情况！您好户服务部，耽误您两分钟时间，跟您核实一个情况！您好 我公司非常优秀我公司非常优秀我公司非常优秀我公司非常优秀XXXX主任，是否让你
32、填写过一张刮刮卡的主任，是否让你填写过一张刮刮卡的主任，是否让你填写过一张刮刮卡的主任，是否让你填写过一张刮刮卡的表？非常感谢您的配合！我们的工作人员已经在系统帮您表？非常感谢您的配合！我们的工作人员已经在系统帮您表？非常感谢您的配合！我们的工作人员已经在系统帮您表？非常感谢您的配合！我们的工作人员已经在系统帮您把您的刮刮卡的抽奖号码已经生效了，请您记录核实您的把您的刮刮卡的抽奖号码已经生效了，请您记录核实您的把您的刮刮卡的抽奖号码已经生效了，请您记录核实您的把您的刮刮卡的抽奖号码已经生效了，请您记录核实您的刮奖号码，您的刮奖号码是刮奖号码，您的刮奖号码是刮奖号码，您的刮奖号码是刮奖号码，您的
33、刮奖号码是XXXXX,XXXXX,张女士我仅代表太平张女士我仅代表太平张女士我仅代表太平张女士我仅代表太平洋寿险洋寿险洋寿险洋寿险*支公司二百多员工诚挚的邀请您于支公司二百多员工诚挚的邀请您于支公司二百多员工诚挚的邀请您于支公司二百多员工诚挚的邀请您于6 6月月月月8 8号的下午，号的下午，号的下午，号的下午，来我公司参加现场的娱乐与抽奖活动！请问您知道我公司来我公司参加现场的娱乐与抽奖活动！请问您知道我公司来我公司参加现场的娱乐与抽奖活动！请问您知道我公司来我公司参加现场的娱乐与抽奖活动！请问您知道我公司的地址吗的地址吗的地址吗的地址吗? ?（知道：那明天下午我们在公司恭贺您的光临！（知道：
34、那明天下午我们在公司恭贺您的光临！（知道：那明天下午我们在公司恭贺您的光临！（知道：那明天下午我们在公司恭贺您的光临！）（不知道：在）（不知道：在）（不知道：在）（不知道：在*路中国银行的四楼，我们再通知我们非路中国银行的四楼，我们再通知我们非路中国银行的四楼，我们再通知我们非路中国银行的四楼，我们再通知我们非常优秀的常优秀的常优秀的常优秀的XXXX主任再联系您）祝您主任再联系您）祝您主任再联系您）祝您主任再联系您）祝您身体健康身体健康身体健康身体健康生意兴生意兴生意兴生意兴隆隆隆隆 ！53会前会前3、要敢于邀约、要敢于邀约54会前会前会前会前喜乐会喜乐会喜乐会喜乐会“吸引人吸引人”临门一脚临
35、门一脚会中会中会中会中会后会后会后会后三、步步精心之我的增员我可控55会中-头脑风暴n主管在喜乐会中如何做到吸引准增员？如何做到临门一脚？56讲师总结归纳：讲师总结归纳：会中会中2注意注意“人盯人人盯人”3善于借势促成善于借势促成主动参与、主动参与、形象着装、形象着装、营造氛围营造氛围带来的人一定带来的人一定要要“盯好盯好”n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1做好主人翁做好主人翁刚才老师讲得怎刚才老师讲得怎样，样，走，我走，我带你去面试带你去面试(参观参观一下一下)57会议开始时会议开始时会议进行中会议进行中会议快要结束时会议快要结束时如何如何“盯好人盯好人”1、陪坐、示
36、范提示、陪坐、示范提示手机关机等手机关机等2、若准增员对象没、若准增员对象没进入状态，示意既来进入状态，示意既来之就安心听下去之就安心听下去3、准增员对象有进、准增员对象有进出会场动作，当好跟出会场动作，当好跟随者随者1、随时观察准增员、随时观察准增员对象表情、状态对象表情、状态2、可适时跟准增员、可适时跟准增员对象介绍台上表演者对象介绍台上表演者分享者的入司前后变分享者的入司前后变化，进一步激发准增化，进一步激发准增员对象的兴趣员对象的兴趣（她都她都能做得这么好，你的基能做得这么好，你的基础比她好多了，只要你础比她好多了，只要你努力肯定比她做得更好！努力肯定比她做得更好！）1、不带头离场、不
37、带头离场、及时阻止准增及时阻止准增员提早离场员提早离场2、配合主持人、配合主持人拿出促成资料，拿出促成资料，准备促成准备促成58会前会前会前会前喜乐会喜乐会喜乐会喜乐会会中会中会中会中“留住人留住人”进得班进得班出得单出得单会后会后会后会后三、步步精心之我的增员我可控59会后：n小组研讨与发表小组研讨与发表-怎样才能进得班？出得单？怎样才能进得班？出得单？60讲师总结归纳：讲师总结归纳：会后会后2、送进班的、送进班的跟踪动作跟踪动作n万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1 1、喜乐会后的喜乐会后的及时跟进追踪及时跟进追踪动作动作3、出了新人班、出了新人班的后续动作的后续动作61会
38、后会后“电话、短信法、短信法”：当晚：当晚务必一必一电话或短信，以或短信，以诚感人。感人。喜乐会喜乐会后具体后具体追踪追踪“算算帐激将法激将法”：与准增：与准增员对象面象面谈算算帐，入司，入司当月当月转正能正能进账几何，并告知几何，并告知现在在渐进年末年末早入司早度早入司早度过见习期，年末、开期，年末、开门红好政策好政策可甩开膀子大干。收入算可甩开膀子大干。收入算帐，以理，以理动人。人。“登登门拜拜访法法”：对犹豫不犹豫不绝者，登者，登门(再）拜再）拜访，面唔家人，以情感人。，面唔家人，以情感人。62课程大纲课程大纲导入温故知新之可控式增员流程步步精心之我的增员我可控结语结语63四、结语64祝愿各位感谢您的关注感谢您的关注!
