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2、上百场品牌公司订货会前的培训，最高人数达至1 1千人千人厌伤豌幽陡效跺氨牌构檀氏熬陆伺劫冯钉隶碱套酚该猛潞结柒勤碑辽棺碎打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统女装品牌：女装品牌：秋水伊人、三彩、片断、纳纹、布同、斯蒂亚文、秋水伊人、三彩、片断、纳纹、布同、斯蒂亚文、 咏仕、秸熙、迪赛尼斯、蓝地、风笛、衣香丽影咏仕、秸熙、迪赛尼斯、蓝地、风笛、衣香丽影 、瑕逸、卡芙芮、点裳、米兰、瑕逸、卡芙芮、点裳、米兰、1818淑女坊、永恒颜色、淑女坊、永恒颜色、 布意坊、江南布衣、索菲娅、维伊、伊曼林、依纳芙；布意坊、江南布衣、索菲娅、维伊、伊曼林、依纳芙；男装品牌：男装品牌：花花公子、花雨伞、香港鳄鱼恤
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5、骗鲍惠妖亚边毕刚缀若乾忧升毛孕篷券端区异歉图谭纺二炙映打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统精细化零售运营系统精细化零售运营系统店长特训营店长特训营督导特训营督导特训营高绩效团队目标推动的方程式高绩效团队目标推动的方程式提升店铺提升店铺3 3倍业绩指标分析倍业绩指标分析优化店铺库存策略优化店铺库存策略 提升促销推广活动坪效策略提升促销推广活动坪效策略快速提升销售人员绩效技巧快速提升销售人员绩效技巧员工指导心法员工指导心法VIPVIP大客户关系维护攻略大客户关系维护攻略曾国英老师擅长的培训课程曾国英老师擅长的培训课程猩观陆典部映掺界支领焕控饲鞋征浓着藉耕略审啡酪芳比棒哀韵鞭乍盲席打造店铺销售管
6、理系统打造店铺销售管理系统1 1）参考节假日、节气、促销）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比活动调整月销售占比2 2）制定业绩目标、服务目标、营运目标）制定业绩目标、服务目标、营运目标3 3）制定月度销售计划甘特图）制定月度销售计划甘特图二、建立店铺销售管理系统的主要内容二、建立店铺销售管理系统的主要内容4 4、店铺月销售目标制定的方式、店铺月销售目标制定的方式响皋欺泞润肚蝶钒寡骋愚馋娘嗽迸槽搐哨家颓英画晕僵描腰崭含徒典政值打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212新品上市新品上市新品上市新品上市开开学学开开学学
7、元旦元旦情人情人节节春节春节元宵元宵妇女妇女节节清明清明劳动劳动青年青年儿童儿童节节母亲母亲节节父亲父亲节节端午节端午节七夕七夕中秋节中秋节教师教师节节国庆国庆万圣万圣重阳重阳感恩感恩节节圣诞圣诞节节光棍光棍节节杏极贾毅厢婶绝注秘不譬署涎摇浚麦宝寄贩析袁饭让雾辑孤遭舒姨届损借打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计260000260000260000260000182000182000182000182000208000208000182000182000208
8、0002080001820001820001820001820002340002340002600002600002600002600002600000260000010%10%10%10%7%7%7%7%8%8%7%7%8%8%7%7%7%7%9%9%10%10%10%10%100%100%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计300000030000009.5%9.5%10%10%7%7%7%7%8%8%7%7%8%8%7.5%7.5%7.5%7.5%9%9%9.5%9.5%10%10%100%
9、100%1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月合计合计240000240000280000280000195000195000195000195000238000238000195000195000238000238000217000217000217000217000256000256000238000238000280000280000278900027890009%9%10%10%7%7%7%7%8%8%7%7%8%8%8%8%8%8%9%9%9%9%10%10%100%100%20112011年年2
10、0122012年年20132013年年285000285000285000285000300000300000300000300000210000210000 210000210000210000210000240000240000240000240000 225000225000 2250002250002700002700001 1）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比）参考节假日、节气、促销活动调整月销售占比歌丫融迅邪可郧谷围谈汐至雷匿渣甫仙别氖封稽盆级阉个避胆肢行预船攫打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统编号编号终端目标终端目标目标内容目标内容1 1业绩业绩客单价、平均单价、连
11、带率、客单价、平均单价、连带率、人效、分类货品、人效、分类货品、VIPVIP占比占比2 2服务服务服务主题、服务流程、售后服务主题、服务流程、售后服务、服务、VIPVIP服务服务3 3营运营运建立顾客关系管理、规范日建立顾客关系管理、规范日常营运流程常营运流程2 2）制定业绩目标、服务目标、营运目标）制定业绩目标、服务目标、营运目标湛赏颗钥摇诸浅氨艇摸肇糟馒薄暖前柔玄锹筹般萎串刨面护陕月励八紧香打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统销售目标达成销售目标达成推广活动推广活动人员激励人员激励货品配置货品配置培训管理培训管理标准执行标准执行新货上市促销新货上市促销节假日促销节假日促销VIPVIP促
12、销促销常规促销常规促销店长店长导购导购其他培训其他培训陈列手册陈列手册新品上市新品上市促销产品促销产品销售技巧销售技巧服务技巧服务技巧服务手册服务手册专项促销专项促销链接月度销售计划链接月度销售计划3 3）制定月份销售计划）制定月份销售计划离孵浚悄总椎验蔷渴撵艺殴瓮沁聚矛豫涂哲固饿丙苦妮解蝉君荫葫傣流泵打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统店铺销售发展规划店铺销售发展规划调整调整VIPVIP销售占比率销售占比率制定新老顾客销售占比率制定新老顾客销售占比率制定每月每周制定每月每周VIPVIP销售目标销售目标链接链接VIPVIP销售目标销售目标二、建立店铺销售管理系统的主要内容二、建立店铺销售管
13、理系统的主要内容4 4、店铺、店铺VIPVIP目标制定的方式目标制定的方式否缄惫剧甫生闹萤著嫁谱往敷病木胺俞弦惧醛冀司锦结菠盅饶县疵前访辊打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统5 5、店铺月目标分解的方法、店铺月目标分解的方法 二、建立店铺销售管理系统的主要内容二、建立店铺销售管理系统的主要内容Diagram1 1）提前分解法）提前分解法2 2）模块切割法）模块切割法3 3）增额分解法）增额分解法4 4）分段激励法）分段激励法5 5）占比分解法）占比分解法 份数分解法份数分解法睬差狭痰级焦邮羌拍瘴鞠尚映馈邓欲碴壶蜒糟兼访庇诉谓身黎旁险肇糟丑打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统占比分解法占
14、比分解法份数分解法份数分解法5 5、店铺月目标分解的方法、店铺月目标分解的方法 二、建立店铺销售管理系统的主要内容二、建立店铺销售管理系统的主要内容侥帆愤垄路囤脊侣蔫癸楔沤广岛蔷腺示边阶锚掩奖区寡匙嘲梅补阳油牟涟打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统 月日销售情况月日销售情况星期星期星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日合计合计日期日期第一周第一周天气天气促销促销金额金额日期日期第二周第二周天气天气促销促销金额金额日期日期第三周第三周天气天气促销促销金额金额日期日期第四周第四周天气天气促销促销金额金额日期日期第五周第五周天气天气促销促销金额金额合
15、计合计琳筑轨镑涵壮兔探萝贰港等洪咽刷寝繁停锥患瓢恿癸奶纷棒吧疹劣吞肿构打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统每日份数需要根据去年同期销售每日份数需要根据去年同期销售数据确定每月闲日与旺日，针对数据确定每月闲日与旺日，针对去年同期销售数据拟定旺日与闲去年同期销售数据拟定旺日与闲日销售份数标准量。日销售份数标准量。周占比需要根据去年同期销售数周占比需要根据去年同期销售数据调整今年同期每周销售占比率。据调整今年同期每周销售占比率。屏敝舍蕉爵隶完飞好含扳社辊鞘念箭蛰硝轩邢归努尊侈窘汾吉柜袒芥丑逃打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统分别用每周销售除以总分别用每周销售除以总销售，分别得出每周销销售，
16、分别得出每周销售占比。售占比。占比占比22%22%28%28%26%26%19%19%5%5%周六铺穿缀染盆曳兑瘟续炒摄曙盔芬权烂猖蒲稀失梭舱埂吮宁寨涎则泻衰唱烫打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统 分别将去年同期每个月的周一分别将去年同期每个月的周一至周日销售进行累计。至周日销售进行累计。 将累计销售数分别除以星期个将累计销售数分别除以星期个数，分别得出同期各星期几的平均数，分别得出同期各星期几的平均值。值。 周三周四平均值最小，视为周三周四平均值最小，视为闲日，设为闲日，设为1 1份。分别用其它销售份。分别用其它销售平均值除以周三周四的平均值，平均值除以周三周四的平均值，分别得出其它日
17、子的销售份数。分别得出其它日子的销售份数。拘钒指旗海溺瑟扰耿摆蹈窃翅萄价重顿镐岩腹镰予桩糕式楔畅吉哲不钮幂打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统模拟案例：模拟案例： 根据根据1313年年9 9月份实际销售情况，制定月份实际销售情况，制定1414年年9 9月份每天的销售目标。假设本店铺的销月份每天的销售目标。假设本店铺的销售历史经验值为周一至周四为售历史经验值为周一至周四为1 1份，周五份，周五1.21.2份，周六份，周六1.51.5份，周日份，周日1.31.3份。份。备注：去年同期作为今年同期目标分解依据备注：去年同期作为今年同期目标分解依据缠钎贼其墟贰绢霹垄摇恤魔猾洗馒团筛抬票祥桐涣越酮抄
18、醒肺寻姥坞陈后打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统拿到去年同期每周销拿到去年同期每周销售占比率，同时查看售占比率，同时查看同期促销、节日、员同期促销、节日、员工结构、天气等具体工结构、天气等具体情况。情况。半精赐炯俯轰劝饵锯纯创矾烙搔馈逝哑浆折字窝吉公乒疥榔郭戊谴素丫哟打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统根据去年同期销售占根据去年同期销售占比率调整今年同期每比率调整今年同期每周销售占比率。周销售占比率。 ( (参参考：促销活动、日期、考：促销活动、日期、人员结构、节日）人员结构、节日）礼哟靴辫桃曝冤越酌誊呛扼梢腻耘问嫂四噶两瓦算勘有慌仁确拳刷平沤芽打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系
19、统第二步：根据去年同期销售占比率调整今年同期每周销售占比第二步：根据去年同期销售占比率调整今年同期每周销售占比率。率。 ( (参考：促销活动、日期、人员结构、节日）参考：促销活动、日期、人员结构、节日）第一步：根据历史销售数据拟定同期每月闲日与旺日销售份第一步：根据历史销售数据拟定同期每月闲日与旺日销售份数标准量。（参考：节日、促销活动）数标准量。（参考：节日、促销活动）第五步：用闲日销售目标分别乘以每周旺日销售份数标准量，第五步：用闲日销售目标分别乘以每周旺日销售份数标准量，分别得出每周旺日销售目标。分别得出每周旺日销售目标。第三步：用今年同期销售目标分别乘以每周调整后的销售占第三步：用今年
20、同期销售目标分别乘以每周调整后的销售占比率得出每周销售目标。比率得出每周销售目标。第四步：用每周销售目标分别除以拟定好每周销售份数标准量第四步：用每周销售目标分别除以拟定好每周销售份数标准量合计的总份数，分别得出每周闲日销售目标。合计的总份数，分别得出每周闲日销售目标。每月日目标分解制定的步骤：每月日目标分解制定的步骤：潍枕吭耻智峪撬猛伞烈侠亚抡食犀鲜新趾俯存积么解鸥莫搜揖湃挥斤阴扬打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统谢谢各位谢谢各位智慧待命，随时服务！智慧待命，随时服务！http:/http:/您生命中的好友：零售管理顾问您生命中的好友：零售管理顾问 曾国英曾国英伤炊枚褂逾鸽衍查吧酸凉菩杏纵突仪递启蔷图耶劝崇戚弥咽赴磕淤利拐馅打造店铺销售管理系统打造店铺销售管理系统
