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1、慈善俱乐部策划思路阐述书Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望前 言q 本案是针对“慈善俱乐部”的组建而制订的，在很短的时间里，结合所提供的有限资料，我们做了大量的综合调查和分析工作。本案所提出的策略及建议是立足企业现状，从消费者心理的角度，依据市场需求而拟定及归纳的；你一生中最有价值的事情人生的价值到底是什么？其实我们很多人都没有弄明白。在物质日益泛滥的21世纪，我们会通过各种各样的的途径来寻找快乐。心理学家研究表明，快乐的根源是来自于我们的心灵。人生价值的实现是心灵渴望
2、得到满足的极限，也就是人生的价值得到肯定，我们获得的快乐会越多。我们会经常不快乐，不快乐的原因是我们找不到实现人生价值的道路。其实人生价值的实现途径是多种的，有的人是通过帮助他人，有的人通过名利，有的人是通过金钱.但是在社会给予的肯定中，有的人被形容为一个百万富翁，有的人被形容为一个德高望重的人，有的人被形容为一个值得尊敬的人.怎样才能让人们爱戴、尊敬，不是钱，不是名，而在于能够通过我们的微薄力量来影响众多的人，也就是佛语的度人越多，业果越大即人生价值越大。我们都是有爱心的人，但是由于种种的原因,我们却无法去实现某一时刻涌现在脑海里的饱含着爱心的想法,无法去实现心中的愿望。在物质欲横的年代里，
3、也许你很难以想象，会有这样一个机构，它的存在不图名、不图利，只是为了让人们关注一些平常看不到的角落，做一点人们会经常淡忘的事情，帮助人们解决日常生活中遇到的麻烦.只只要要您您有有爱爱心心，无无论论您您在在哪哪里里都都可可以以加加入入我我们们的的俱俱乐乐部部，“慈慈善善俱俱乐乐部部”时时刻刻欢迎您的加入。欢迎您的加入。第一部分 策划总体思路一、一、“慈善慈善俱乐部俱乐部”组建思路组建思路1 1、简述、简述企业精神：企业精神：“团结、奉献、诚信、创新团结、奉献、诚信、创新” XXX是借助公益机构和资深文化传媒公司合力打造的开放性公益营销平台，从企业的实际需求出发，兼顾社会公益事业、企业营销目标双效
4、益为一体公益营销平台，通过组织公益活动，宣传企业公益文化理念，协助企业打造品牌、最终帮助企业实现营利目标的同时，科学地履行商业伦理与企业道德，让更多的中国企业做好有责任感的“企业公民”。 公司自成立以来，就确定了：企业经营理念：企业经营理念：“先做人，后做事先做人，后做事” 富有爱心、严于律己、富有爱心、严于律己、 公平正直、意志坚强公平正直、意志坚强 并且公司从一开始就注重品牌发展战略，把“优质的质量，低廉的价格，完善的服务”作为企业的核心竞争力，恪守 “先做人，后做事”为核心代表的优秀企业文化。 中国企业的成长和发展，一直沿袭着单一的市场竞争为基准、以追求销量和市场规模为目标，这就导致许多
5、企业拥有了客户数量，但没有拥有相应的客客户户价价值值，忘记了企业的核心目的是要为 客户创造价值客户创造价值。2 2、“慈善慈善俱乐部俱乐部”组建之市场背景组建之市场背景 而企业的灵魂持久吸吸引引力力就是企企业业的的品品牌牌内内涵涵，企业商业伦理核心和企业品牌的文化价值根基就是诚诚信信，失去诚信的价值基础，品牌就会变得苍白空洞。 诚信可以获得商业伦理道德的回报，如赢得客户信赖，获得社会尊重，企业客户资本和品牌资产增值，员工忠诚度提高，企业人力资本价值增值等，更可以借由品牌诚信度吸引大批忠实消费者品牌诚信度吸引大批忠实消费者而诚信危机和商业伦理道德的贫乏，也同样是中国企业成长和发展的软软肋肋。现时
6、许多企业，无可避免的陷入了品品牌牌空空洞洞化的陷阱化的陷阱，主要表现在：1、企业的品牌有一定知名度，但核心价值出现泡沫性，空洞化，品牌不具有持续的价值增值能力；2、企业品牌缺少文化底蕴，底气不足；没有持续的品牌价值增值能力，企业依靠单一的市场炒作，把做品牌往往理解为做产品，做产品炒作，品牌难以有持续的价值增值能力；3、品牌定位本身不清晰，品牌的价值核心不稳定 因此，我们要制定一套提高企业客户忠诚度的客户规划，寻找有潜力，有价值，成长性好的客户，进行准确市场定位，优化客户结构，加以重点培育，致力于拥有优良的客户群体。以诚信营销构建企业的商业伦理基石，以品牌经营提升企业的核心竞争力就是现代企业应重
7、视的重点环节了。 如何打造企业品牌诚信度呢？如何打造企业品牌诚信度呢？ 综上所诉这昭示着：本年度品牌持久度的打造是要引入新思路，新策略，新方法。 跳出营销看营销跳出营销看营销 我们要基于客户对企业的信赖和了解，打动我们吸引的潜在消费对象，从而带动和达到我们的最终销售完成，形成一种超脱于商业型销售的隐型销售模式隐型销售模式。 以润物细无声的敲击潜在客户以润物细无声的敲击潜在客户的心灵深处，最终积累大批与企业有的心灵深处，最终积累大批与企业有伙伴关系的忠诚顾客，并达到口碑传伙伴关系的忠诚顾客，并达到口碑传播的坚实效果。播的坚实效果。 要想把俱乐部办好，办到受众的心理去，必须打造一种淡化销售功利性目
8、的全新营销模式淡化销售功利性目的全新营销模式，而“慈善俱乐部”正是我们达到这些目标的最佳契机。把功利变公益，将信任转化为口碑把功利变公益，将信任转化为口碑，使品牌赢得优良客户群体的绝对忠诚。“了解、认识、喜爱、信赖了解、认识、喜爱、信赖”因此我们推出以：为俱乐部的组建原则 。 而我们的切入点就是在充分理解“先做人，后做事”的企业理念的基础上，抓住人性的最柔软的部分爱爱爱爱，这个中心，将之发挥、渗透到潜在消费者心理，构建一个全面交流互动平台和一个向社会提供关注与关怀的正规渠道；启发我们潜在消费群对朋友、国家、社会的荣誉感；表达企业品牌充满人文关怀的态度，为闹市中生活的人们进行客观思考、重新认识自
9、我提供了空间。 用这种全新的隐性销售模式，获得客户对品牌的认同和信赖，最终达到潜在销售目的。时下流行会所分析：时下流行会所分析：q主要功能：商务：为各个商家的提供商业活动的平台休闲：为业主提供休息放松的场所保健：为了满足业主的健康需求咨询：为业主提供家庭日常生活需求的各种信息q时下流行会所的弊端1、商业味太浓更多的是为了本企业销售目的。2、缺少人情味服务质量不高，多为花钱服务。3、执行不彻底摆设机构很多，并且职能实施 未能跟上会所设想4、覆盖面太窄更多倾向于只为本企业的商业会员服务。2 2、同类分析、同类分析 服务理念是：“先做人 后做事”，因此我们要打造一个从这个优良的企业理念出发的全新机构
10、模式：3 3、我们会将、我们会将“慈善慈善俱乐部俱乐部”塑造成什么样的机构？塑造成什么样的机构？先做人作个有爱心的人后做事做有意义的事我们要塑造成：塑造成： 而而“慈善慈善俱乐部俱乐部”就将是企业的代言就将是企业的代言“人人”。 第二部分第二部分 “ “慈善慈善俱乐部俱乐部”的塑造的塑造1 1、“慈善慈善俱乐部俱乐部”： “慈善俱乐部”是一家独立为整个企业服务的机构，致力于汇聚正在迅速崛起的“事业成长型”精英阶层，有一定身份和爱心、善心的人士均可以参加的志愿者组织。俱乐部为会员搭建一个纵横交错、行业分布多元化的“高素质人脉资源”平台，通过“商务会”、“爱心会”两个俱乐部核心品牌服务，满足会员在
11、人文追求、人脉资源、商业信息、事业机会、学习交流、休闲娱乐等领域的特定需求。一、对一、对“慈善慈善俱乐部俱乐部”的简述的简述他们不是处于“社会金字塔”顶端的“极少数人”，不是商界领袖，不是政治权贵与社会名流，而是整个商业与经济社会赖以运转的最具成功潜力、最优秀的、最具实力与创造力的“成长型”价值群体与社会中坚力量，在家庭、单位和社会中扮演举足轻重的角色。他们是充满爱心、乐于助人、收入稳定、家庭和睦、热爱生活，拥有强烈的社会责任感、进取心与成功欲望，对事业和生活充满激情和动力的个人或团体。 二、二、“慈善慈善俱乐部俱乐部”服务对象的描述：服务对象的描述： 将定位于“公公益益公公关关” ” 隐隐型
12、型销销售售新新模模式式，“慈善俱乐部”的运营与服务，将围绕俱乐部会员在“心灵和发展”领域的核心需求展开，为俱乐部会员提供一种超越于“工作圈”、“朋友圈”之外新型社交模式与途径，一个获取对个人发展最有价值、最真实、最有效的提升渠道；一个促进“慈善俱乐部”会员间分享各自的成功经验，商业资源、公益爱心体验空间；帮助会员拓展并整合最具价值的人脉资源、最适合的商业机会与信息、最有意义的理念与知识，从而获得事业上的成功与荣誉、生活的品位与尊崇、社会价值与社会认同，并借助由此产生的对福星的信任与认同感积累客户人群，从而带动销售。三三“瑞瑞慈善慈善俱乐部俱乐部”服务的核心职能：服务的核心职能：“慈善俱乐部”致
13、力成为中国最大最具影响力的“公益公关”活动组织。本着“先做人，后做事先做人，后做事”的企业经营理念， 四、四、“慈善慈善俱乐部俱乐部”目标与使命目标与使命聚集人脉，建立新型的人际关系打造一条全新的营销渠道推广并提升品牌的影响力1、“慈善俱乐部”实行会员“感动卡积分制感动卡积分制” 设立爱心扶植问卷，通过问卷考核的人均可成为俱乐部初级会员，并获得“感动积分卡”一张，会员在通过参加俱乐部组织公益性爱心活动的次数和贡献获得各种奖励积分，逐步转为荣誉会员。2、“慈善慈善俱乐部俱乐部”服务理念服务理念：搭建爱心交流平台、传播慈善企业文化3、“慈善慈善俱乐部俱乐部”是一切爱心人士的的组织是一切爱心人士的的
14、组织，一切服务源于社会的需要，“慈善俱乐部”是：您的代言人、维权大使、事业助手、生活管家，您的一切行为都将有数以几万计的和您一样优秀的同伴给予支持。4、“慈善慈善俱乐部俱乐部”文化观：文化观：欣赏与分享、激情与创造、理性与务实、品位与尊贵；和有爱心的人在一起，和爱在一起； 五、服务特色与理念五、服务特色与理念第三部分第三部分 “ “慈善慈善俱乐部俱乐部”的构成的构成q“慈善慈善俱乐部俱乐部”理事会理事会最高决策机构为“慈善俱乐部”理事会，由“慈善俱乐部”发起单位、“慈善俱乐部”高层管理人员、个人理事会员和企业理事会员组成。二、二、“慈善慈善俱乐部俱乐部”的组成的组成q“慈善慈善俱乐部俱乐部”管
15、理委员会管理委员会 “慈善俱乐部”管理委员会由“慈善俱乐部”理事会通过选举方式在理事会成员名单中产生并任命。q“慈善慈善俱乐部俱乐部”主席与顾问委员会主席与顾问委员会“慈善俱乐部”设名誉主席/副主席若干人，由“慈善俱乐部”理事会通过邀请方式产生。q“慈善慈善俱乐部俱乐部”总经理总经理“慈善俱乐部”的整体经营实行总经理负责制，总经理负责管理财务部、行政人事部、运营服务中心、市场营销中心和事业发展中心几个大的部门。 “慈善俱乐部” 将所有针对会员需求提供的服务纳入到两个重点服务体系当中，即“慈善俱乐部”的两个服务品牌：商务会、爱心会。满足“慈善俱乐部”会员在事业与发展、学习与交流、休闲与娱乐两大领
16、域核心需求，并将服务重点集中于满足会员对社会服务、人脉资源、商业信息、事业机会、知识学习等方面的需求。在“慈善俱乐部”提供服务方面，将重点突出如下方面的特色：三、服务内容简介三、服务内容简介严格执行“感动卡积分制”考核保证服务人群定位和服务理念的贯彻保证参与人群符合俱乐部的理念和方向，有社会责任感和荣誉感，组成一个公益型现代精英团队。高度重视会员和会员间的人脉关系拓展“20的人际关系缔造80的品牌价值”，俱乐部致力搭建一个由“公益公关型”的多元化的“人脉资源平台”，并在组织活动和提供服务过程中，高度重视通过“瑞慈善俱乐部”服务使会员高效率拓展高层次的人际关系网络。“慈善俱乐部”活动：以“公益性
17、、商务性、思想性、知识性、社交性”的活动为主，“娱乐性、休闲性”活动为辅。在整个“慈善俱乐部”服务与运营过程中，我们将更加偏重于组织更具“社会性、公益性、知识性”的活动，以使“慈善俱乐部”会员通过这些活动，能够“陶冶情操、丰富视野、扩展人脉资源”。“慈善俱乐部”与会员间高度互动与参与 “慈善俱乐部”秉承“慈善俱乐部”与会员共发展的运营与服务理念，努力通过专业化的服务以使会员利益最大化，“慈善俱乐部”需要会员对“慈善俱乐部”运营与服务的高度参与和互动。服务投诉与监督机制 “慈善俱乐部”内部设立严格的服务投诉与监督机制，对我们提供的服务进行有效的监督。q爱心会“爱心会”是“慈善俱乐部”向会员提供的
18、最重要的品牌服务，是“慈善俱乐部”职能的核心体现。定位于“公益社交与人脉资源拓展”，致力于通过“慈善俱乐部”搭建的“高素质人脉资源平台”向会员的事业发展提供关键性的资源支持。通过举办各种形式的、主题鲜明的商务交流活动，包括聚会、公益主题沙龙、高级论坛等新鲜有趣又具有深远意义的活动，促进不同行业背景与职业经历的会员间的横向与纵向的交流与互动，获得对个人工作与事业最有益的信息与资讯心得等；并帮助会员在忙碌的工作之余，进行客观思考、重新认识自我提供了空间，共享一种成功与自我肯定的价值感四、服务构架说明：q商务会“商务会”服务将以会员在“商务与人脉”方面的需求，通过举办各种形式的活动，促进如下几个类型
19、的商务交流与合作1） “会员会员” 主要包括如下几个方面的活动：由“慈善俱乐部”组织的以拓展人脉资源与商务信息交流与合作为目的的各种商务主题活动；由“慈善俱乐部”组织的，按照会员所在行业以及所处的工作领域细分，而进行的各种专项主题活动；2） “会员“慈善俱乐部”会员” 由会员提出要求，通过“慈善俱乐部”出面协调、组织的各种公益性商务活动，如问题研讨、商业信息交流、行业信息交流、项目合作交流、高级人才猎头、公关等；3） “会员“慈善俱乐部”外部”由会员提出要求，通过“慈善俱乐部”寻找或获得外部资源的利用；4） “外部“慈善俱乐部”会员由 “慈善俱乐部”组织针对会员开展的各种主题活动1 拥有在“慈
20、善俱乐部”内部发起、组织各种“慈善俱乐部”活动的资格和权利，并拥有以嘉宾身份在“慈善俱乐部”各种活动中进行个人与公司宣传的权利。2 免费参加每年一度的会员大型联谊会“慈善俱乐部”新年酒会。3 感动金卡会员，享有“慈善俱乐部”签约活动场所的各项服务（7折或7折以下，特殊收费项目另作说明）。五、会员权益（拟订）4 感动金卡会员，参加由“慈善俱乐部”组织的针对所有会员的教育培训课程，并可享受35折优惠。5 感动金卡会员，有权在“慈善俱乐部”网站和会刊上发布会员注册信息（按照个人意愿有条件的对其他会员开放），并有权检索、查阅所有会员的开放信息。6 免费获得“慈善俱乐部”的所有出版物。7 感动金卡会员，
21、有权利参与“慈善俱乐部”的运营和服务管理方面的重大事项，并提出建设性意见。8 有优先推荐会员加入“慈善俱乐部”的权利，并享受优惠。9 有权以个人名义参加“慈善俱乐部”组织的面向全体会员的各种活动，包括商务、学习交流、休闲娱乐活动。10 在获得组织者允许的情况下，有权以个人名义参加会员发起组织的各种活动和组织。11凭感动卡积分，享有签约医疗/社会保障系统等的等值优惠权利。 第四部分第四部分 初期招募活动思路概诉初期招募活动思路概诉联联 合合 媒媒 体体 ， 媒媒 体体 合合 理理 搭搭 配配 ， 全全 力力 出出 击击运运用用媒媒体体运运作作方方式式，和和优优势势媒媒体体资资源源，采用平面广告、
22、软文、新闻通稿的形式，全面提高俱乐部的市场知名度，调动多方手段，传递项目信息面市，根据实际情况高频次，高密度的发布节奏，集中火力，震荡市场。强强联手强强联手与大型商家VIP卡部门联合，互通客户资源，短时间内快速累计目标客户量。事件营销事件营销 利用俱乐部举办的大型独特的具有公益性意义的各种活动，制造营销亮点，进行事件营销 一、一、 招募策略：招募策略： 目标 2012年上半年打开一定知名度，成为一个倍受人们关注的爱心公益组织，建立受众公信度。俱乐部行动方案俱乐部开展的爱心活动示例： 万丈光芒东方红，红旗飘飘赤子心万丈光芒东方红，红旗飘飘赤子心 爱国者的心声爱国者的心声活动目的：活动目的：通过爱
23、国主义热情的渲染，来点燃人们心中埋没已久的爱国情怀，来开整个爱心行动的序幕，赢得社会的称赞。 时间：时间：每周一早八点、周六下午五点 地点：地点： 内容：内容： 1、贴出升旗公告，邀请动员业主加入 2、每周一举行升旗仪式 3、每周六举行降旗仪式 参加人员：参加人员：所有员工、会员和热心大众拓展我们的绿色空间拓展我们的绿色空间 环保者的心愿环保者的心愿活动目的：活动目的：环境问题是当今人类面临的主要危害之一。现代很多企业以牺牲环境为代价追求利润，而本活动旨在体现一个有责任心的企业的社会责任感。从而赢得社会对慈善俱乐部的好评与认同。时间：时间： 地点：地点：内容：内容：1、先告之大众，慈善俱乐部开
24、展春季植树活动 2、树木免费提供，组建爱心林爱心林里 3、召开爱心林的拍卖会，拍卖即将种树土地的爱心使用权。 4、举行盛大的植树仪式。俱乐部开展的爱心活动让大眼睛的故事继续下去让大眼睛的故事继续下去 热心人的热心人的行动行动活动目的：活动目的：大眼睛可以说是希望工程的标志，通过一个组织资助贫困学生活动来体现组织高度的社会责任感。知识富国、人才富国，给国家输送人才是另一种爱国方式。时间：时间：学校开学前后或六一儿童节前后地点：地点：某山村希望小学内容：内容： 1、选择某需要资助的小学以及贫困学生名单 2、发动会员领取希望小学学生到家里做客一周 3、提供小学图书资料 4、在慈善俱乐部开辟地点陈设点
25、，陈列学生作品以 及一些行动的图片资料。俱乐部开展的爱心活动关爱他人，幸福人生关爱，感动中国绿色梦想 情系儿童村中国城市绿色健康万里行 其他相关活动：好人一生平安好人一生平安活动目的：活动目的：好人有好报，吸引更多的人加入慈善俱乐部，提高美誉度和知名度。时间：时间：俱乐部成立后地点：地点： 内容：内容：1、凡加入慈善俱乐部的会员可以享受一年的人生保险2、加入慈善俱乐部后如果爱心积分达到一定标准后，可获得3年的人生保险3、也可根据需要选择一个险种。“慈善慈善俱乐部俱乐部”卓越领导系列主题沙龙活动卓越领导系列主题沙龙活动 我们旨在营造一个轻松愉快的交流氛围，汇聚来自不同行业的高管与老板，在没有直接
26、相关利益关系的情形之下，大家彼此能够坦诚而直率的提出自己在工作当中碰到的人际与管理困境，并通过在彼此的互动与思想碰撞当中，能够探讨出对个人在工作与事业发展方面有益的思想与提示。我们并不寻求找出一条能够“放之四海皆准”的人际真谛，关键是大家在彼此真诚的交流当中，能够相知并了解，对个人的工作能够有所益处。 商务论坛类：“慈善慈善俱乐部俱乐部”创业系列主题活动创业系列主题活动 创业，你准备好了吗？在这个充满机遇与挑战的中国经济转型期，成功永远属于那些“相信自己能看见”的人，而不是“因为看见才相信”的人，永远属于运筹帷幄、敢于行动的人，永远属于在关键问题与关键时刻不按常理出牌的人。创业，我们除了拥有年轻和激情之外，还应该具备什么？本次活动，我们将邀请“慈善俱乐部”几位成功创业的会员，亲身讲述他们自己的创业故事、成功经验、心路历程与人生感悟。他们没有非常成功，但我们相信他们已经踏上了一条通往“财务自由”的大路，更为重要的是他们获得了创业与人生奋斗的“心智资本”和“信心资本”。商务论坛类：
