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1、 品牌巡展分析1目录 品牌巡展主要内容品牌巡展地点安排品牌巡展推介方式品牌巡展目的品牌巡展推广效果分析品牌巡展部分现场照片品牌巡展活动综述2一、品牌巡展主要内容 万科地产介绍万科地产十大经典项目展示万科企业新标识诠释万科南京介绍万科南京项目展示3二、品牌巡展地点德基广场龙江新城市广场万科光明城市万科金色家园（将开展）4三、品牌巡展推介方式展板展示人员推介巡展资料表演活动5四、品牌巡展目的通过展示品牌理念、企业文化、经典项目、以及南京万科的介绍：使目标受众了解万科品牌的理念，增强万科品牌的知名度和美誉度，树立并深化万科品牌形象展示已面市的项目，通过以事实说话的方式叙述万科对土地价值预判的独到眼光
2、拉开08年万科三个项目的神秘面纱，推广项目，吸引目标客群6四、品牌巡展推广效果分析德基广场站：时间：2007.11.222007.11.25 每天10：0022：00选址分析：德基广场是南京市最高端的商场，由于巡展在商场中的位置位于一楼商场大门进门处，位置较为突出，且商场内多国际知名奢侈品牌，此选址契合此次品牌巡展希望树立的品牌形象。客群分析：德基广场的客群和品牌巡展的目标客群较为一致，目标人群社会地位、收入水平、综合素质都较高。来访客户平均约为100批次每天，其中目标高端客群约10批次每天，四天加入万科会客户共67批。演出活动效果分析：演出活动为每天两场，每场时间约20分钟，每次聚集人数最高
3、约为30人左右，并且数量基本持续整个演出始终，活动效果较好。综合成效分析：德基广场的品牌巡展选址成功，目标客群较为契合，达到巡展推广的活动目的。7四、品牌巡展推广效果分析新城市广场站：时间：2007.12.62007.12.9 每天11：0021：00选址分析：新城市广场是河西片区较为大型的商场，地理位置和部分项目的目标客群居住位置要求一致，但此商场定位属于中端大众型商场，除周末外日均人流量有限，且由于巡展所处位置位商场的侧门，因此选址效果较为一般。客群分析：由于新城市广场地处河西，少量客群和品牌巡展的目标客群较为一致，来访客户平均一天约为70批次，其中目标高端客群约5批次每天，四天加入万科会
4、客户共51批。演出活动效果分析：由于此次巡展站点选址一般，因此取消了演出活动。综合成效分析：新城市广场的品牌巡展预期一方面期望达到品牌巡展的基本目的，另一方面期望为河西的项目吸引目标客群，但是由于选址效果一般，并且来访的目标客群较少，因此巡展推广效果一般。8四、品牌巡展推广效果分析万科光明城市站：时间：2007.12.142007.12.16 每天10：0019：00选址分析：万科光明城市是万科在南京的第二个项目，也是目前万科在南京唯一一个在售项目，目前在售三期，并已售罄，明年3月份将推出最后2栋高层。此次巡展选址位于小区中心的美泉湖边，位置环境较好，但人流量特别少。客群分析：此次光明城市站的
5、人流量和来访目标客户极少，日均来访人数约20批次，来访目标客户3天共约10批次，加入万科会共0人。演出活动效果分析：此次光明城市演出活动为每天两场，每场时间约15分钟，每次聚集人数最高约为10人，并且多为老人和小孩，活动效果较差。综合成效分析：光明城市品牌巡展预期一方面巩固并提升万科品牌在小区居民中的品牌形象，让小区居民更加了解万科，另一方面为项目吸引小区中的高端目标客群。但是由于活动在室外进行，天气寒冷有雨，且展场的布置由于受场地等多方面条件的限制使得对人群的吸引力度不够，人流量极少,因此此次万科光明城市推广活动效果较差。9五、品牌巡展部分现场照片10六、08新项目对比 总来访人数(约）目标
6、客群数（总）占 比金域缇香 740233.1%金域兰湾740233.1%红郡740101.4% 此次品牌巡展活动，08年的三个新项目首次亮相，主要让人们初步了解三个项目的基本情况。三个项目在展示中各有优势，金域缇香和金域兰湾项目的目标客群较为相似，目标客群占比都为3.1%，但由于红郡项目属于低密度高总价产品，因此目标客群占比最低为1.4%。金域缇香项目所处的河西片区已经逐渐被人们所认知，配套等各方面也日趋成熟，并且项目紧邻地铁站口，因此相对于另两个项目在区位上有一定优势，但是由于项目产品本身各方面都比较好却缺乏特别突出的亮点，因此在对客户的初次吸引力上有所欠缺。11七、品牌巡展活动综述 品牌巡
7、展活动是一种较好的树立品牌形象、扩大品牌知名度和美誉度的方式，且方式灵活多样，值得推广使用。此次持续进行的品牌巡展，在一定程度上达到了一定的预期效果，特别是德基广场站，活动效果超出了活动预期，无论是在现场氛围的营造或是来访人流量以及目标客群量上都有较好的表现，但在其他两场活动中也存在明显的不足和缺陷，因此建议在今后的此类活动中，应一方面尽量做到少而精，另一方面在活动前期应做好充分的调研工作和活动内容形式的考虑，使得活动的效果能达到预期并最大化的发挥活动对品牌对销售的推动作用。日均来访人数(约） 目标客群数加入万科会人数活动费用德基站100867新城市广场站701351光明城市站202012结 束 谢 谢 大 家 1314
