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1、星河湾五期豪宅整合推广策划方案任任务之一：重新之一：重新唤起市起市场关注；关注；任任务之二：巩固品牌形象；之二：巩固品牌形象；任任务之三：挖掘之三：挖掘产品品卖点，促点，促进销售；售；任任务之四：星河湾后之四：星河湾后续开开发做好做好铺垫。星河湾星河湾5 5期期产品分析品分析 1 1、成熟配套的国、成熟配套的国际品牌居住小区；品牌居住小区；2 2、项目的地理位置目的地理位置优越越, ,六大交通六大交通动脉脉: : 洛溪大洛溪大桥、华南快速干南快速干线、新光快速路、地新光快速路、地铁三号三号线、迎、迎宾路、新火路、新火车站；站； 3 3、项目星座式布局，目星座式布局，单位套内超豪位套内超豪华装修
2、；装修；4 4、小区内、小区内设有广州重点中学有广州重点中学执信中学，灵格信中学，灵格风国国际幼儿园幼儿园, ,星河湾星河湾艺术培培训中心等重点教育配套；中心等重点教育配套；5 5、五期、五期户型以型以180180平方米大平方米大户型型为主；主；6 6、对比四期星座，五期缺乏一比四期星座，五期缺乏一线江景景江景景观，产品无明品无明显升升级；7 7、鉴于星河湾品牌已于星河湾品牌已经形成品形成品质地地产的品牌区隔，也借助广州房地的品牌区隔，也借助广州房地产行情的不断上行情的不断上涨，五期可以比四期更高的价格入市。，五期可以比四期更高的价格入市。我我们的目的目标消消费群是群是谁？重度消重度消费群：群
3、： 关注、关注、认同星河湾品牌的人，因同星河湾品牌的人，因为前期没有及前期没有及时购买，急，急切盼望新切盼望新货推出，或者因推出，或者因为认同而二次同而二次购买；中度消中度消费群：群： 追求居住品追求居住品质或投或投资质量，事量，事业有成，有有成，有较高消高消费能力，能力，关注关注产品品品品质，注重社会，注重社会认同度、注重同度、注重细节的人群；的人群；轻度消度消费群：群： 由于房价行情看由于房价行情看涨，急于投，急于投资置置业的人群。的人群。这类人群关注人群关注性价比，投性价比，投资支付能力有限。支付能力有限。重度、中度消重度、中度消费群群扫描描社会高收入者，居于金字塔社会高收入者，居于金字
4、塔顶端，属于小众人群；端，属于小众人群；注重注重产品品品品质、细节；投投资置置业审慎，有丰富的置慎，有丰富的置业经验；文化文化层次次较高，宜采用感性高，宜采用感性诉求；求；住宅并非必需品，社会住宅并非必需品，社会认同感才是其最同感才是其最终追求。追求。我我们最吸引目最吸引目标消消费群的地方在哪？群的地方在哪？成熟的国成熟的国际居住社区（居住氛居住社区（居住氛围）产品的品品的品质受到一致公受到一致公认优良的开良的开发业绩及及产品口碑品口碑星河湾的品牌印迹星河湾的品牌印迹1 1、品牌口号、品牌口号 一个心情盛开的地方；一个心情盛开的地方；2 2、品牌精髓、品牌精髓 品品质打打动世界；世界；3 3、
5、20012001年：广州出了个星河湾年：广州出了个星河湾华南板南板块掀起盖掀起盖头来；来；4 4、20022002年：打造年：打造“中国地中国地产的的劳斯莱斯斯莱斯”；5 5、20032003年：国年：国际大大师定造交楼定造交楼标准准好房子的好房子的标准；准；6 6、20042004年：星座，重新定年：星座，重新定义豪宅；豪宅；7 7、20052005年：北京星河湾盛大亮相：年：北京星河湾盛大亮相：“中国中国星河湾星河湾”， 献献给人群中通人群中通过细节辨辨别品品质的人；的人；8 8、2006-20072006-2007：星河湾品牌国：星河湾品牌国际化。化。 星河湾的品牌梳理星河湾的品牌梳理1
6、 1、华南板南板块的星河湾的星河湾中国的星河湾中国的星河湾世界的星河湾；世界的星河湾；2 2、品、品质地地产的探索者的探索者品品质地地产的的缔造者造者品品质地地产的的领跑者；跑者；3 3、楼、楼盘的品的品质生活的品生活的品质文化的品文化的品质。 品品质是星河湾是星河湾强而有力的支撑，但是而有力的支撑，但是继星河湾之星河湾之后全国无数楼后全国无数楼盘都都竞相加入品相加入品质地地产建建设的行列，尽的行列，尽管星河湾是当中的管星河湾是当中的领军者，七年后的今天，我者，七年后的今天，我们是否是否仍然只仍然只强调品品质？推广策略继星河湾之后涌现的以“品质”为核心诉求的地产公司及项目扫描：侨鑫集鑫集团汇景
7、新城景新城富力桃园富力桃园 御湖天下御湖天下南湖半山豪廷南湖半山豪廷肯辛肯辛顿国国际公寓公寓荷塘月色荷塘月色合生逸景翠园合生逸景翠园中海集中海集团粤海集粤海集团珠江新城珠江新城丽江花园江花园力迅集力迅集团力迅上筑力迅上筑中中颐集集团海海伦堡御苑堡御苑七年，星河湾成就了七年，星河湾成就了传奇：奇：品品质地地产的探索者的探索者品品质地地产的的缔造者造者品品质地地产的的领跑者跑者 但也成就了品质地产的潮流，引来国内无数地产项目跟风！ 如何在如何在“品品质地地产”概念盛行的概念盛行的时代代续写星河湾的写星河湾的传奇？奇？让星河湾在激烈的市星河湾在激烈的市场竞争中始争中始终走在前端？走在前端？广州房地广
8、州房地产市市场品牌品牌发展呈展呈现三个三个趋势：一、品牌一、品牌经营由初由初级阶段段转入入实质阶段。段。 二、品牌价二、品牌价值逐步得到逐步得到业界和消界和消费者的者的认同。同。三、品牌三、品牌发展与品牌展与品牌创新成新成为主主题。 广州房地广州房地产市市场竞争已争已经由品由品质之争、之争、营销之争之争 品牌文化之争。品牌文化之争。消消费者需求也在者需求也在变化：化：一、从一、从认同价格到同价格到认同价同价值二、从二、从认同概念到同概念到认同文化同文化三、从三、从认同品同品质到到认同品位同品位 高端消高端消费者的需求逐者的需求逐渐由物由物质层面向面向精神精神层面面过渡。渡。星河湾品牌策略思考：
9、星河湾品牌策略思考： 跨越品跨越品质，创造精神造精神层面的文明社区！面的文明社区！跨越品跨越品质的品位的品位 项目定位目定位语建建议：星河湾引领中国地产进入品位地产时代！星河湾星河湾坚持做持做现楼，楼，坚持做成品，目的就是持做成品，目的就是让消消费者以者以物物质感受品感受品质。砸玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，玻璃、掀屋瓦，在星河湾，成本可以不惜，进度可以度可以追赶，惟有追赶，惟有质量不可将就。量不可将就。真正的品真正的品质，可以接受，可以接受时间的考的考验，甚至只有，甚至只有时间才能才能让它大器它大器渐成，成，缔造完美。造完美。极品佳极品佳酿，除以，除以产地作区分外，无不以年份作地作区
10、分外，无不以年份作为品品质的的衡量衡量标准。准。品质地产观：人的需求是次第上升的，从生理需求，到安全，到社交，人的需求是次第上升的，从生理需求，到安全，到社交，到被尊重，最后上升到自我到被尊重，最后上升到自我实现。星河湾星河湾认为品品质只是好房子的必要条件而非充分条件，因只是好房子的必要条件而非充分条件，因为对品品质的跨越是星河湾从未停止的追求。的跨越是星河湾从未停止的追求。三代才能成就三代才能成就贵族气族气质，有人，有人说广州有上流而无社会，星广州有上流而无社会，星河湾恰恰成就了高尚、品位的居住氛河湾恰恰成就了高尚、品位的居住氛围，是，是时候候让中国地中国地产跨越品跨越品质，传承品位了。承品
11、位了。星河湾以粤派地星河湾以粤派地产风格征服了首都，今天又格征服了首都，今天又带着京城文明着京城文明回回归广州。广州。品位地产观：星河湾从品星河湾从品质竞争中脱争中脱颖而出、提而出、提炼差异化差异化地地产行行业品牌品牌发展与展与创新的主新的主题星河湾品牌核心价星河湾品牌核心价值的提升的提升星河湾品牌从品星河湾品牌从品质到文化的提升到文化的提升重重 新新 定定 义 豪豪 宅宅跨跨 越越 品品 质 的的 品品 位位品品 质 地地 产品品 位位 地地 产“跨越品跨越品质的品位的品位”的的调性演性演绎 忠于品忠于品质 高于高于标准准巅峰之上峰之上 荣耀之后品荣耀之后品味之内味之内 境界之外境界之外 0
12、707年年9 9月月1313日日-10-10月月7 7日日蓄蓄水水造造势期期引引 爆爆 期期公公开开发售售期期0707年年1010月月8 8日日-10-10月月1111日日0808年年6 6月月1 1日日-8-8月月3131日日常常规销售售期期尾尾货销售售期期0707年年1111月月1313日日-08-08年年5 5月月3131日日0707年年1010月月1212日日-11-11月月1212日日营销推广推广计划划“星河湾的品位生活星河湾的品位生活”细节演演绎“新的星河湾新的星河湾星河湾的品位星河湾的品位”系列系列9 9月月1010月月1111月月1212月月11月月22月月33月月44月月55
13、月月66月月77月月88月月蓄水造蓄水造势（造（造势）引引 爆爆 期期（扬势）公开公开发售售（宣（宣势）户外、网外、网络、短信、短信星河湾荣星河湾荣归、品位概念、品位概念导入（入（辅助品牌炒作）助品牌炒作）尾尾货销售售（宣（宣势）常常规销售期售期（宣（宣势）0707年年1010月月8 8日日-10-10月月1111日日0707年年9 9月月1313日日-10-10月月7 7日日0707年年1010月月1212日日-11-11月月1212日日0707年年1111月月1313日日-08-08年年5 5月月3131日日0808年年6 6月月1 1日日-8-8月月3131日日推广主推广主题推广策划五推
14、广策划五阶段段感受星河湾的国感受星河湾的国际品位生活品位生活尊享国尊享国际品位生活品位生活推广表推广表现平面硬广平面硬广电视分众分众营销公关活公关活动杂志广告志广告新新闻缮稿稿交易会交易会推广推广时间0707年年9 9月月1313日日-10-10月月7 7日（日（约3 3周）周）推广目的推广目的/ /推广策略推广策略1 1、以炒作荣、以炒作荣归入手，引起关注，入手，引起关注，强化目化目标群群对星河湾的自豪感和星河湾的自豪感和认同感，引出星河湾同感，引出星河湾在地在地产界的至尊地位。界的至尊地位。2 2、导入入“星河湾的品位星河湾的品位”概念，概念，实现从物从物质到精神、从品到精神、从品质地地产
15、到人文地到人文地产的突破。的突破。 推广主推广主题星河湾荣星河湾荣归、品位概念、品位概念导入（入（辅助品牌炒作）助品牌炒作）推广表推广表现1.1.公关活公关活动媒体媒体记者活者活动中秋大型中秋大型业主晚会：星河湾主晚会：星河湾“月月满星河世界情星河世界情”2.2.新新闻缮稿稿1 1）20072007年年9 9月月1313日：星河湾日：星河湾 载誉荣誉荣归（项目明确亮相目明确亮相 ）2 2）20072007年年9 9月月1414日：星河湾日：星河湾载誉荣誉荣归的背后的背后星河湾品牌成星河湾品牌成长路路3 3、硬广平面广告（、硬广平面广告（产品品实景元素）景元素）4 4、户外、网外、网络、短信、短
16、信蓄蓄水水造造势期期推广推广时间0707年年1010月月8 8日日-10-10月月1111日（日（5 5天）天）推广目的推广目的/ /推广策略推广策略社会、社会、传媒媒对星河湾的关注度达到沸点，潜在目星河湾的关注度达到沸点，潜在目标客客户群群对本本项目的关注度急目的关注度急剧升温。升温。推广主推广主题“新的星河湾新的星河湾星河湾的品位星河湾的品位”系列系列推广表推广表现1 1、平面广告（、平面广告（产品品实景元素景元素+ +局部局部创意）意）2 2、电视广告广告时间：20072007年年1010月月8 8日日-10-10月月1111日（播放密度日（播放密度见具体投放表）具体投放表）3 3、户外
17、广告外广告4 4、网、网络（以网（以网络“推手推手”系列炒作）系列炒作）5 5、分众、分众营销6 6、其它、其它引引 爆爆 期期推广推广时间0707年年1010月月1212日日-11-11月月1212日（日（1 1个月）个月）推广目的推广目的/ /推广策略推广策略对蓄水期气蓄水期气势充分承接与充分承接与释放。放。第一第一阶段（段（1 1个星期）：个星期）：对开开盘活活动和和销售售现场进行行报道。道。第二第二阶段（段（3 3个星期）：通个星期）：通过推广，推广，让准准业主主对产品价品价值、品牌等不同方、品牌等不同方面的面的认可，道出喜可，道出喜欢星河湾的理由，及通星河湾的理由，及通过对产品的品的
18、细节的故事演的故事演绎，打，打动客客户。同。同时发掘新客源，达到促掘新客源，达到促销目的。目的。推广主推广主题“星河湾的品位生活星河湾的品位生活”细节演演绎推广表推广表现1 1、缮稿：各媒介从稿：各媒介从营销盛况、品牌盛况、品牌营销、品位、品位营销等多角度展开演等多角度展开演绎2 2、平面广告：、平面广告：“星河湾的品位生活星河湾的品位生活”演演绎展示酒店、会所、展示酒店、会所、环境、建筑、服境、建筑、服务、品味等，注重、品味等，注重对细节的描的描绘。3 3、 电视广告：广告：0707年年1010月月1212日日-11-11月月1212日日15/3015/30秒广告秒广告4 4、公关活、公关活
19、动：开：开盘仪式等式等5 5、生活、生活杂志志6 6、航空、航空杂志志7 7、其它、其它证券券杂志等行志等行业媒介媒介8 8、交易会、交易会公公开开发售售期期推广推广时间0707年年1111月月1313日日-08-08年年5 5月月3131日（日（2626周）周）推广目的推广目的/ /推广策略推广策略通通过公关活公关活动，让准准业主及潜在目主及潜在目标客客户从各方面感受从各方面感受“星河湾品位生活星河湾品位生活”，从而，从而积累客源、促累客源、促进销售、售、强化品牌形象。由于本化品牌形象。由于本项目目为期楼，短期内期楼，短期内难形成社区氛形成社区氛围，应使使业主在入住之前就感受到主在入住之前就
20、感受到“品位生活品位生活”的尊重与尊的尊重与尊贵，借其口碑宣，借其口碑宣传进一步一步带动其其亲朋好友朋好友购买。 推广主推广主题感受星河湾的国感受星河湾的国际品位生活品位生活推广表推广表现1 1、平面广告、平面广告/ /缮稿稿结合公关活合公关活动，平均每两周两篇平面稿，平均每两周两篇平面稿2 2、公关活、公关活动（另附）（另附）3 3、“生活生活杂志志”4 4、专业杂志志常常规销售售期期推广推广时间0808年年6 6月月1 1日日-8-8月月3131日（日（1616周）周）推广目的推广目的/ /推广策略推广策略公关活公关活动减少，全力做好物减少，全力做好物业管理，管理，让业主主们真正享受尊真正
21、享受尊贵、高雅的、高雅的“星河湾品位星河湾品位”生活，通生活，通过业主介主介绍消化剩余尾消化剩余尾货，也，也为开开发商持商持续发展奠定展奠定坚实的品牌基的品牌基础。推广主推广主题尊享国尊享国际品位生活品位生活推广表推广表现1 1、平面广告（、平面广告（“业主系列篇主系列篇”）平均每周一篇平均每周一篇2 2、公关活、公关活动（社区活（社区活动）每月一次每月一次3 3、“国国际品位生活品位生活杂志志”尾尾货销售售期期第一第一阶段推广主段推广主题及表及表现 星河湾五期怎星河湾五期怎样与与顾客沟通？客沟通？1 1、唤醒、激活市醒、激活市场（星河湾成功征服首都，今天（星河湾成功征服首都，今天“荣荣归”广
22、州市广州市场）；）；2 2、以、以“跨越品跨越品质的品位的品位”为推广主推广主线（“品位品位”系列）；系列）；3 3、承接、承接、发展星河湾母品牌的品牌价展星河湾母品牌的品牌价值，带出星河湾第五出星河湾第五期期产品（品（“七年七年”品位品位发展展历程）；程）；4 4、为后后续产品推广做好品推广做好铺陈。1 1、以、以“跨越品跨越品质的品位的品位”为主要主要诉求，求，产品本身不作重点品本身不作重点诉求；求；2 2、以小众、以小众营销为主，大众主，大众营销为辅；3 3、以感性、以感性诉求求为主，主，唤起目起目标消消费群共群共鸣及及认同感；同感；4 4、给予目予目标消消费群社会荣誉感，使之群社会荣誉
23、感，使之认同星河湾的核心价同星河湾的核心价值；5 5、广告作品要求大气，充分体、广告作品要求大气，充分体现星河湾大星河湾大盘风范，内文文字范，内文文字 精精练、恢弘；、恢弘；6 6、配合推广、配合推广阶段主段主题，突出，突出阶段推广重点。段推广重点。沟通重点沟通重点表表现一：荣一：荣归好好的的品品牌牌不不曾曾因因岁月月而而失失去去风采采，时间只只会会加加剧人人们对它的眷恋与期待。它的眷恋与期待。星星河河湾湾，一一个个让人人心心情情盛盛开开的的地地方方，辗转北北京京，改改写写历史史，再再续辉煌煌！耀耀世世5 5期期，经典典再再造造，唤醒一个醒一个阶层的品位梦想！的品位梦想！表表现二：二：品位系列
24、品位系列忠于品忠于品质 高于高于标准准 忠于品忠于品质是是对游游戏规则的信奉和遵循；高于的信奉和遵循；高于标准是准是对自我的挑剔和自我的挑剔和对完美品完美品质的守的守护。 在黑金砂的光在黑金砂的光华、沙岩的光芒下品、沙岩的光芒下品读精湛；在精湛；在汇集了全世界精集了全世界精华的一石一木中品位的一石一木中品位执着；在超白着；在超白金五星金五星级的酒店里体的酒店里体验极致用心。极致用心。 星河湾，星河湾，历经时代与代与时间的淬的淬验而而历久弥新的久弥新的传世世经典，叫人不得不典，叫人不得不为之折服。之折服。巅峰之上峰之上 荣耀之后荣耀之后 超然超然巅峰之上更峰之上更显高人一等的眼界；从容奢高人一等
25、的眼界；从容奢华之后之后才具高才具高贵脱俗的品位。脱俗的品位。 一脉相承的品一脉相承的品质理念，加上全新的理念，加上全新的艺术演演绎，造就，造就星河湾星河湾5 5期的卓然建筑品期的卓然建筑品质，尊，尊贵精神，精神，贯彻生活每一生活每一细节。不以奢。不以奢华为追求追求标榜，榜，拥有再多荣誉而不自有再多荣誉而不自认高高调、不醉心、不醉心卖弄！而以完美的品弄！而以完美的品质、挑剔的、挑剔的细节和美和美仑美美焕的的艺术，轻松取信懂得松取信懂得鉴赏生活的成功者。生活的成功者。这，才，才是是仅属于您的品位属于您的品位领地。地。 品味是千里外脉脉一水品味是千里外脉脉一水间的的倾心，境界是与心，境界是与风浪搏
26、浪搏击后笑看云卷云舒。后笑看云卷云舒。 与与18301830米水岸米水岸边品味水的隽永；与立体式园林深品味水的隽永；与立体式园林深处品品味自然的恬静；与白金五星味自然的恬静；与白金五星级酒店内品味生活的荣耀。徜酒店内品味生活的荣耀。徜徉在集自然、徉在集自然、艺术、生活于一身的星河湾，在、生活于一身的星河湾，在优雅、尊雅、尊贵、舒适的品味里，品味也便成了一种人生境界。舒适的品味里，品味也便成了一种人生境界。品味之内品味之内 境界之外境界之外 表表现三：三：七年系列七年系列七年七年韵味悠韵味悠长 韵味只有成熟后才能韵味只有成熟后才能拥有，星河湾有，星河湾7 7年年风雨洗礼，雨洗礼，18301830
27、米米骑江江栈道，唯道，唯时间成就丰韵成就丰韵动人，弥足珍人，弥足珍贵。七年七年成就成就显赫赫 精粹是精粹是对历史史经典沉淀的一脉相承，典沉淀的一脉相承，显赫是赫是时代造就气代造就气质的卓而不凡。星河湾七年磨一的卓而不凡。星河湾七年磨一剑，超白金五星超白金五星级酒店酒店专为品位卓著的您提供欧洲皇品位卓著的您提供欧洲皇家尊崇服家尊崇服务。七年七年风华正茂正茂 意气意气风华是成功人士的是成功人士的专属，属，优质教育才能成教育才能成就就显赫人生，星河湾赫人生，星河湾历经七年精心打造高尚学府，七年精心打造高尚学府，完梦一代完梦一代书香人文！香人文！ 七年七年成熟之美成熟之美 七年前，我七年前，我们悉心挑
28、悉心挑选一木一石，今天，一木一石，今天，木已成材，林已成木已成材，林已成荫，臻，臻显成熟之美。成熟之美。 报广效果广效果评估估 许多楼多楼盘在推广上依然以在推广上依然以阐述述卖点来点来强销，报广广风格格以多文案、多用色以多文案、多用色见长。相比。相比这些楼些楼盘，星河湾，星河湾报广无广无论是在文案或是用色上，都表是在文案或是用色上，都表现出出简约、大气、恢弘。跳出、大气、恢弘。跳出品品质的圈子上升至品位，从而与客群达成了精神上的沟通，的圈子上升至品位，从而与客群达成了精神上的沟通，别具一格地烘托出星河湾的独特品位！凸具一格地烘托出星河湾的独特品位！凸显星河湾楼星河湾楼盘品品牌无可替代的牌无可替
29、代的优越性！越性！ 思想思想馆ArtofloveArtoflove构想构想思想思想馆的的诞生生思想是灵魂的舞蹈！思想是灵魂的舞蹈！品味是高雅的享受！品味是高雅的享受！星河湾星河湾5 5期，力求在品期，力求在品质中透射品位，中透射品位，跨越品跨越品质的品位是我的品位是我们的使命。的使命。营销中心中心= =思想思想馆目的目的: :1.1.运用运用现场体体验的形式的形式, ,展开思想之旅展开思想之旅, ,把把单纯的的销售中心售中心, ,单纯的的节点性的品位活点性的品位活动以思想以思想高度及内涵来高度及内涵来贯穿穿, ,利用多角度的品位体利用多角度的品位体验来迎来迎合高品位人群，形成真正的品位交流圈。
30、合高品位人群，形成真正的品位交流圈。2.2.为营销作作铺垫地点地点: :星河湾星河湾营销中心内中心内( (会客区会客区, ,休休闲区区, ,会会议区区)人群人群: :业主主 潜在潜在顾客客 思想的翅膀思想的翅膀我我们希望希望宾客从踏客从踏进营销中心的第一步开中心的第一步开始就可以感受到始就可以感受到浓郁的品位。郁的品位。1.1.现场的的风格布置格布置2.2.感官的感官的飞翔翔3.3.节点点类公关活公关活动现场的区域分布的区域分布视听体听体验区区品品鉴区区会会议室室表演区表演区名品名品摆设思想思想馆标示示现场的的风格布置格布置从莅从莅临的的这一刻一刻 在不改在不改变原装修原装修风格的原格的原则上
31、，加入极具品位上，加入极具品位感的元素：感的元素：1.1.在在营销中心的正中心的正门安排欧洲大管家装扮的外安排欧洲大管家装扮的外国人作国人作为欢迎接待迎接待2.2.销售人售人员给于于热情的接待情的接待3.3.背景音背景音乐, ,可可选用德国著名用德国著名JAZZJAZZ歌手歌手马克思克思哈哈 勃勃Max RaabeMax Raabe和他的和他的宫殿殿乐团等背景音等背景音乐营造造现场气氛气氛现场的的风格布置格布置休憩于休憩于BabingtonsBabingtons英国茶英国茶馆 没有没有销售人售人员的刻意推的刻意推销, ,自由享受自由享受环境境带来的高品位人生境界来的高品位人生境界, ,尊荣感受
32、油然而生：尊荣感受油然而生：1.1.在台面放置一在台面放置一张设计精美的精美的欢迎卡迎卡, ,配以配以地道的酒心巧克力地道的酒心巧克力, ,使使宾客倍感客倍感亲切切2.2.放置放置宫廷式的熏衣草香熏灯坐廷式的熏衣草香熏灯坐, ,淡淡的凝淡淡的凝神清香可以使客人短神清香可以使客人短时间内内进入氛入氛围3.3.热情的侍情的侍应送上送上perrier,perrier,亲切地切地一笑一笑现场的的风格布置格布置品位无品位无处不在不在环境境摆设品位感的点睛品位感的点睛1.可在可在现场摆设JAZZ的点唱机，可的点唱机，可由由宾客挑客挑选自己自己爱好的古典好的古典JAZZ2.加入落地的品位加入落地的品位摆设(
33、如如:古董唱古董唱机机,经典大提琴典大提琴,大型古典大型古典钟 )力求力求让宾客如客如亲临高品位的博物高品位的博物馆感官的感官的飞翔翔品位多元化品位多元化1.1.设立葡萄酒立葡萄酒鉴赏区区( (法国的法国的波波尔多、多、罗曼尼曼尼康帝等康帝等顶级葡萄酒葡萄酒) )2.2.设立雪茄立雪茄鉴赏区区(Hawana(Hawana、CohibaCohiba为志趣相投的您而志趣相投的您而设) )感官的感官的飞翔翔一个富于想象空一个富于想象空间的小舞台的小舞台1.设立立视听复刻区听复刻区在小舞台上在小舞台上,浑厚厚的男歌手展的男歌手展现JAZZ魔力，魔力，营造出小造出小型品位俱型品位俱乐部的感部的感觉,，同
34、，同时也是最也是最好的名流社交区好的名流社交区2.回味百年回味百年经典典电影的影的时光隧道光隧道设立小型立小型视听体听体验室室,罗马假日、廊假日、廊桥遗梦梦 、乱世佳人、乱世佳人回回荡古典情古典情怀 短短的一个短短的一个过程程,能使客人感受到真正的品位游能使客人感受到真正的品位游历能使客人能使客人细味星河湾才是我味星河湾才是我们的成就感的成就感 跨越品跨越品质的品位是我的品位是我们的理念的理念 建建议在周末在周末, ,邀邀请旧旧业主、全球通主、全球通VIPVIP、目、目标消消费群群莅莅临思想思想馆, ,参与一系列的品位活参与一系列的品位活动。目的：目的： 保持人气保持人气, ,通通过系列活系列
35、活动升升华思想思想馆的主的主题, ,营造极具吸引力造极具吸引力的品位圈的品位圈, ,同同时提升目提升目标人群人群对项目的目的兴趣与趣与认同感同感, ,以达到以达到销售售之目的。之目的。节点点类公关活公关活动英式下午茶英式下午茶品茗之道品茗之道现场演奏演奏 cosover 单人芭蕾表演人芭蕾表演 舞韵悠舞韵悠扬复刻黑胶之夜复刻黑胶之夜 古典的古典的记忆生活生活馆LifestoreLifestore构想构想把生活把生活馆的概念加入的概念加入样板板间 过往往样板板间只是一个只是一个单纯的的产品展示区品展示区, ,宾客只客只能从其中看到能从其中看到产品是怎品是怎样的的, ,至于生活体至于生活体验、社区
36、文化、社区文化、项目品位等，都只是一个模糊的概念。目品位等，都只是一个模糊的概念。 加入生活加入生活馆的概念是希望的概念是希望让宾客在客在样板板间的参的参观过程中程中, ,能真正体能真正体验和感受到和感受到发展商的用心展商的用心, ,能身能身临其其境地去感受品位生活境地去感受品位生活, ,能能产生更多的生更多的项目目记忆点点, ,从而从而让宾客从客从爱上星河湾上升到渴望得到星河湾。上星河湾上升到渴望得到星河湾。样板板间导视图前前题: 宾客客经过思想思想馆的感染已的感染已经深深地被星河湾的品深深地被星河湾的品位所吸引位所吸引,接下来自然会接下来自然会带着期望感来到着期望感来到样板板间。印象印象:
37、1.通通过包装包装连接接样板板间的走道的走道为宾客客营造尊荣感造尊荣感 (可加入可加入历程展示程展示) 2.用用红地毯地毯铺设路路线 3.露天区域保持露天区域保持轻音音乐背景背景 4.指示系指示系统(水牌水牌.导向系向系统要明确要明确)以咖啡以咖啡为主主题的休的休闲区区以原材料以原材料为主主题的的鉴赏区区高高尔夫球推杆区夫球推杆区公关活公关活动建建议 NO 1.月月满星河中秋感恩活星河中秋感恩活动- -感恩送礼感恩送礼- -中秋游园中秋游园感感动心灵的品位盛宴心灵的品位盛宴活活动时间:2007:2007年中秋年中秋节活活动地点地点: :广州星河湾广州星河湾活活动调性性: :盛大盛大 热闹 高雅
38、高雅NO 2.星河湾印象开放周星河湾印象开放周- - 七天七天畅享品位生活享品位生活 一一场世界品位上演的品世界品位上演的品鉴之旅之旅活活动时间:2007:2007年国年国庆活活动地点地点: :星河湾星河湾活活动调性性: :奢奢华 恢弘恢弘 热闹 高雅高雅MoondayMoonday“巧克力巧克力”品位品位视觉盛宴盛宴TuesdayTuesday小小绅士高士高尔夫夫WednesdayWednesday星河湾名星河湾名车展展FridayFriday秀出秀出“星星”品位品位ThursdayThursday画出画出别样星河湾星河湾SaturdaySaturday爵士音爵士音乐会会SundaySund
39、ay哈利哈利- -波特波特CosplayCosplayNO 3. .摄影大影大赛活活动时间:2007:2007年国年国庆节期期间活活动地点地点: :广州星河湾、北京星河湾广州星河湾、北京星河湾活活动概况概况: : 南北两地星河湾南北两地星河湾业主、准主、准业主、主、摄影影协会会, , 用用摄像像镜头发现星河湾之美星河湾之美- - 南北擂南北擂动 发现星河湾之美星河湾之美NO 4.银行行业界理界理财讲座座-财富在于管理富在于管理NO 5.世界名牌奢侈品展世界名牌奢侈品展览-气气质源于品源于品质NO 6.成立星河湾成立星河湾业主俱主俱乐部部星河湾星河湾为您增您增值NO 7.六一国六一国际儿童慈善儿童慈善义卖关注星河湾的下一代关注星河湾的下一代第六期命名建第六期命名建议星殿星殿 第六期估第六期估计是广州星河湾的最高是广州星河湾的最高级产品，是星河湾品，是星河湾品品质地地产的最的最优体体现，是代表广州、中国地，是代表广州、中国地产品品质的殿的殿堂之作。建堂之作。建议命名命名 “ “星殿星殿”，寓意星河湾登堂入室，永，寓意星河湾登堂入室，永久成久成为中国品中国品质地地产之表率。之表率。其它命名参考：星岸、星宇、星都、星郡其它命名参考：星岸、星宇、星都、星郡 谢谢！
