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2、eretoaddyourtext. 20052005年年前前，项项目目做做商商铺铺，都都是是一一些些住住宅宅的的底底商商，一一是是配配套套的的需需要要；二二是是多多回回笼笼一一些些资资金金的的考考虑虑。当当时时销销售售的的顺顺序序一一般般都都是是先先住住宅宅后后底底商商，住住宅宅清清盘盘了了，甚甚至至客客户户入入住住了了，才才开开始始销销售售商商铺铺，这这样样商商铺铺也也能能要要上上价价格格。先先通通知知买买住住宅宅的的客客户户，有有商商铺铺销销售售了了，这这样样住住宅宅的的客客户户以以及及他他们们的的朋朋友友圈圈能能卖卖掉掉一一大大部部分分，还还有有开开发发商的关系以及合作单位就能售罄。商的
3、关系以及合作单位就能售罄。 2021/6/42专注中国房地产综合服务商商铺销售的中期商铺销售的中期 20052005年之后，开发商学乖了，尽量多争取一些商业指标，毕竟这年之后，开发商学乖了，尽量多争取一些商业指标，毕竟这个收益大。自然而然，商铺的面积就大了，所以项目住宅第一次开盘之个收益大。自然而然，商铺的面积就大了，所以项目住宅第一次开盘之后就开始分后就开始分阶阶段推售商铺。当时也讲到了段推售商铺。当时也讲到了“情景营销情景营销”，也就是体验营，也就是体验营销，所以在商铺销售之前，都会将商铺的外街做出氛围，在商铺的门脸销，所以在商铺销售之前，都会将商铺的外街做出氛围，在商铺的门脸上做一些意向
4、的昭示性的宣传（小超市、银行、干洗店等），包括雨搭、上做一些意向的昭示性的宣传（小超市、银行、干洗店等），包括雨搭、商业街上的休闲座椅布置等。置业顾问也会向来咨询商铺的客户讲解后商业街上的休闲座椅布置等。置业顾问也会向来咨询商铺的客户讲解后续的商业布局（意向的），讲述一下社区的客户都是高端的，购买力强，续的商业布局（意向的），讲述一下社区的客户都是高端的，购买力强，以及周边其他以往建设的社区居民多（因为以前社区商铺配备少），以及周边其他以往建设的社区居民多（因为以前社区商铺配备少），这这样广泛的人群以及购买力，买商铺肯定赚钱样广泛的人群以及购买力，买商铺肯定赚钱商铺销售的发展商铺销售的发展20
5、21/6/43专注中国房地产综合服务商2010年年之之后后，各各大大社社区区都都有有较较大大的的商商铺铺布布局局，所所以以商商铺铺的的销销售售竞竞争争也也比比较较激激烈烈。如如何何快快速速销销售售以以及及卖卖一一个个不不错错的的价价格格，也也成成为为一一个个项项目目销销售售必必须须学学会会的的功功课课。卖卖商商铺铺离离不不开开一一个个专专业业词词组组“装装户户”。装装户户对对商商铺铺销销售售来来说说更更为为重重要要，商商铺铺的的客客户户在在购购买买前前对对自自身身购购买买的的铺铺位位一一般般都都有有个个明明确确的的方方向向，虽虽然然都都清清楚楚“金金角角银银边边草草肚肚皮皮”在在价价格格上上会
6、会有有体体现现，但但是是后后续续的的增增值值空空间间还还是是有有所所不不同同的的，就就是是说说改改变变客客户户的的购购买买意意向向商商铺铺位位置置比比较较难难，经经常常会会出出现现有有些些商商铺铺一一群群人人想想要要，有有些些商商铺铺位置无人问津位置无人问津商铺销售的近期商铺销售的近期商铺的销售发展商铺的销售发展2021/6/44专注中国房地产综合服务商是一种投资计划或者一门生意推广，切忌以住宅的方式去销售商铺，应该以投资顾问的方式去推介给客户。因为客户时从投资或经营的角度去考虑问题的，所以离不开风险、利润、成本等问题。所以商业地产置业顾问做产品推介时，应站在客户的角度从利益、成本、风险等因素
7、出发。商铺销售商铺销售商铺销售须知商铺销售须知2021/6/45专注中国房地产综合服务商静、动态投资回报率、投资回报期及相关商务条款静、动态投资回报率、投资回报期及相关商务条款具备投资分析能力3建筑、城市规划、物业管理、心理学、招商等建筑、城市规划、物业管理、心理学、招商等宽泛的专业知识2商铺面积、招商情况、销售模式、产品定位等商铺面积、招商情况、销售模式、产品定位等熟悉产品1商业客户较容易被带动、感染，较住房逼定略为不同商业客户较容易被带动、感染，较住房逼定略为不同“专业逼定”5区域规划、大环境发展、产品个性、规避风险等区域规划、大环境发展、产品个性、规避风险等描述商业前景、了解客户心理4商
8、业销售素质商业销售素质2021/6/46专注中国房地产综合服务商 大型公司大型公司做资产中、小散户投资者中、小散户投资者及白领及白领收租 经商人士或高管经商人士或高管炒作了解你的客户了解你的客户一、投资者一、投资者2021/6/47专注中国房地产综合服务商了解你的客户了解你的客户ABC零售业个体户、中小商户、小餐馆零售业个体户、中小商户、小餐馆大型商户（百货、超市、品牌店、专卖店）等大型商户（百货、超市、品牌店、专卖店）等大型娱乐、休闲、餐饮等（多数以租赁为主，部分合作）大型娱乐、休闲、餐饮等（多数以租赁为主，部分合作）二、经营者二、经营者2021/6/48专注中国房地产综合服务商商铺投资客户
9、特征分析商铺投资客户特征分析自买自营小资产，长期做生意小资产，长期做生意返祖保障中短线人群，白领居多中短线人群，白领居多自买自租稳定收入，公务员多稳定收入，公务员多投机炒作短线，市场热钱短线，市场热钱纯投资长线银行存款者，老百姓长线银行存款者，老百姓2021/6/49专注中国房地产综合服务商商铺销售接待流程商铺销售接待流程询问客户需求（自营、投资等）、观察判断购买力介绍项目功能规划情况介绍商铺投资情况对比其他项目分析本案的卖点（独立性、吸引力、核心竞争力）引导客户选择意向铺位（进行落位）梳理“投资计划投资计划”（投资类型、投资回报率、付款方式等）客户异议处理登记意向送客2021/6/410部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
