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1、教学参考教案Stillwatersrundeep.流静水深流静水深,人静心深人静心深Wherethereislife,thereishope。有生命必有希望。有生命必有希望目次BOSS的學習策略BOSS組隊學習BOSS的主要利益BOSS競賽進行方式2024/7/222024/7/22BOSS學習策略(Learning Strategy)BOSSBOSS是一個全方位整合性的策略運用學習軟體，是一個全方位整合性的策略運用學習軟體，透過團體學習與互動競爭，學員將會了解一個企透過團體學習與互動競爭，學員將會了解一個企業組織是如何運作的，包括：業組織是如何運作的，包括： 組織決策與分工合作組織決策與分工
2、合作 競爭理論與實踐競爭理論與實踐BOSSBOSS可以提供學員在企業經營方面具有：可以提供學員在企業經營方面具有： 全方位的思考與判斷能力全方位的思考與判斷能力 各種管理科目的綜合運用與複習各種管理科目的綜合運用與複習2024/7/222024/7/22學習BOSS的主要利益(Key Benefits)發展跨部門整合協調的能力發展跨部門整合協調的能力訓練學員有更佳的決策能力與決策品質訓練學員有更佳的決策能力與決策品質透過學習，發展更好的經營策略與驗證各種決策透過學習，發展更好的經營策略與驗證各種決策成效成效學習蒐集市場環境資訊、判讀競爭情報、分析企學習蒐集市場環境資訊、判讀競爭情報、分析企業資
3、源，從而發展公司策略的能力業資源，從而發展公司策略的能力建立學員具有發展策略與貫徹策略的信心建立學員具有發展策略與貫徹策略的信心2024/7/222024/7/22BOSS組隊(Team-up)參賽者分成2-10組，每組成員有，總經理：負責整體決策總經理：負責整體決策財務：銀行往來、股利發放財務：銀行往來、股利發放企劃：市場量預估企劃：市場量預估生產：設備投資、產能安排生產：設備投資、產能安排行銷：價格、倉儲及行銷費用行銷：價格、倉儲及行銷費用採購：原料採購採購：原料採購2024/7/222024/7/22BOSS競賽進行方式主持人設定各種整體經濟環境與產業環境的變數。主持人設定各種整體經濟環
4、境與產業環境的變數。各組收到【第零期】整體經濟環境與產業環境情報及接管各組收到【第零期】整體經濟環境與產業環境情報及接管公司的業務與財務報表。公司的業務與財務報表。各組成員分工合作，分析各種外部資訊，試算公司自身各各組成員分工合作，分析各種外部資訊，試算公司自身各種資源投入的可能組合，作成決策後輸入種資源投入的可能組合，作成決策後輸入BOSSBOSS系統。系統。各組輸入決策後，主持人結算第一期競賽結果，各組可由各組輸入決策後，主持人結算第一期競賽結果，各組可由ClientClient端，看到公司經營結果與其他競爭者的重要成績表端，看到公司經營結果與其他競爭者的重要成績表現。現。重行評估各種外部
5、狀況與公司內部狀況，並可購買產業或重行評估各種外部狀況與公司內部狀況，並可購買產業或競爭者情報加以分析，之後，再行輸入決策值，如此反覆競爭者情報加以分析，之後，再行輸入決策值，如此反覆進行競賽，直到主持人設定的期數完成為止。進行競賽，直到主持人設定的期數完成為止。2024/7/222024/7/22BOSS的場景(Scenario)競賽開始時，是某一年的冬季，各組成員都接收競賽開始時，是某一年的冬季，各組成員都接收了一家規模與財務狀況完全一致的公司，大家埋了一家規模與財務狀況完全一致的公司，大家埋頭研究各種資訊，並立即對一期的決策進行討論！頭研究各種資訊，並立即對一期的決策進行討論！依照主持人
6、宣布的競賽期數，各組必須要在這一依照主持人宣布的競賽期數，各組必須要在這一段期間將公司所獲得的利潤與發給股東的股利以段期間將公司所獲得的利潤與發給股東的股利以淨變現值形式計算後，正數值最大者就是優勝的淨變現值形式計算後，正數值最大者就是優勝的隊伍，其他依次類推。隊伍，其他依次類推。2024/7/222024/7/22採購研發物流財務企劃銷售生產競賽團隊整體經濟環境個別產業環境BOSS的場景-競爭環境2024/7/222024/7/22n-1 第第i期股利期股利 第第n期股利期股利+第第n期期末經濟權益期期末經濟權益 + - 期初業主權益期初業主權益 = NPV價值價值 i=1 (1+k/4)i
7、 (1+k/4)n 第零期(冬)第第N期期第四期(冬)第三期(秋)第一期(春)第二期(夏)NPVStartBOSS的場景 - 勝負決定標準2024/7/222024/7/22BOSS進行的步驟-1 分析環境情報分析環境情報 總體經濟資料總體經濟資料 產業背景資料產業背景資料 分析前期報表分析前期報表 一般環境資訊一般環境資訊 產品生命週期指數產品生命週期指數 業務狀況業務狀況 損益表損益表 現金流動表現金流動表 資產負債表資產負債表 分析競爭者動態分析競爭者動態 行銷行銷 研發研發 產能產能 財務財務2024/7/222024/7/22BOSS進行的步驟-2 公司業務狀況評估公司業務狀況評估
8、市場潛量市場潛量 市場佔有率市場佔有率 各市場庫存各市場庫存 內部資源內部資源 現金現金 原料與成品庫存原料與成品庫存 產能產能(&(&材料轉換係數材料轉換係數) ) 整體分析與決策整體分析與決策 定價策略定價策略 行銷策略行銷策略 下期生產量與分配量下期生產量與分配量 現金流量現金流量 利潤預估利潤預估2024/7/222024/7/22各期績效檢討 第一期：第一期： 檢查市場潛量與實際銷售量的差距檢查市場潛量與實際銷售量的差距 物價指數物價指數 季節指數季節指數 生命週期指數生命週期指數 檢查購料與生產量的差距檢查購料與生產量的差距 購買數量購買數量 購買價格購買價格 第貳期：第貳期： 檢
9、查研究發展預算檢查研究發展預算 檢查維護支出預算檢查維護支出預算 檢查設備投資與生產量檢查設備投資與生產量 第三期：第三期： 檢查競爭者的策略檢查競爭者的策略 檢查個別市場的績效檢查個別市場的績效2024/7/222024/7/22各期績效檢討 第四期：第四期： 發展不同的競爭策略發展不同的競爭策略 集中策略集中策略 價格領導策略價格領導策略 差異化策略差異化策略 第五期：第五期： 比較各公司整體獲利狀況比較各公司整體獲利狀況 比較各公司財務績效比較各公司財務績效 比較各公司採購利績效比較各公司採購利績效 第六期第六期 比較各公司生產績效比較各公司生產績效 比較各公司行銷績效比較各公司行銷績效
10、 比較各公司企劃績效比較各公司企劃績效2024/7/222024/7/22BOSS的學習重點團隊合作與決策團隊合作與決策個別學員如何將自己的想法推銷給其他學員個別學員如何將自己的想法推銷給其他學員解讀市場情報解讀市場情報解讀業務及財務報表解讀業務及財務報表發展策略、執行策略與修正策略的循環運用發展策略、執行策略與修正策略的循環運用整合生產、銷售，研發及財務等管理工作整合生產、銷售，研發及財務等管理工作2024/7/222024/7/22教學Tip 很多人都曉得，古希臘哲人蘇格拉底的著名指導方式是：只問問題，不提供很多人都曉得，古希臘哲人蘇格拉底的著名指導方式是：只問問題，不提供答案，要學生自己
11、思考、摸索、假設、以行動印證、最後找出答案。答案，要學生自己思考、摸索、假設、以行動印證、最後找出答案。目標目標The Goal The Goal 高德拉特高德拉特 著著 “ Learning to Learn from Experience ”“ Learning to Learn from Experience ”，” Learning by Doing “, ” Learning by Doing “, 做中學可做中學可能是能是BOSS BOSS 最好的學習方式。最好的學習方式。 有兩種方法最可能創造出有趣，且值得一試的替代性策略方法，分別是客戶有兩種方法最可能創造出有趣，且值得一試的替
12、代性策略方法，分別是客戶分析與市場區隔。分析與市場區隔。 如何經營未來公司如何經營未來公司 定義：現行企業策略定義：現行企業策略 分析：策略效果分析：策略效果 創造：各種可行的替代策略方案創造：各種可行的替代策略方案 選擇：具綜效的方案選擇：具綜效的方案 發展：新的策略計畫發展：新的策略計畫 執行：新的策略執行：新的策略 調整：尋求更大效率調整：尋求更大效率大師輕鬆讀大師輕鬆讀 No.3 No.32024/7/222024/7/22分類分類教案類範本教案類範本編號編號TM-001TM-001課程課程BOSS2005BOSS2005版本版本1.01.0題目題目教學參考教案教學參考教案日期日期2006.042006.04對本課程內容如有對本課程內容如有對本課程內容如有對本課程內容如有任何問題任何問題任何問題任何問題, ,歡迎指教歡迎指教歡迎指教歡迎指教servicetop-.twservicetop-.tw2024/7/222024/7/22
