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1、国奥村阶段推广策略国奥村阶段推广策略1为便于推广的执行，我们将推广工作划分为四个阶段：阶段一：阶段一：2010.4.56.182010.4.56.18（开盘前）（开盘前）阶段二：阶段二：2010.6.188.82010.6.188.8（开盘前）（开盘前）阶段三：阶段三：2010.8.910.152010.8.910.15（开盘后）（开盘后）阶段四：阶段四：2010.10.1612.312010.10.1612.31（开盘后）（开盘后）2阶段策略阶段策略 3阶段一阶段一 开盘前开盘前(2010.4.56.18(2010.4.56.18）4阶段推广主题：阶段推广主题：源于奥运，为生活而建源于奥运，
2、为生活而建5阶段媒体推广表阶段媒体推广表5-1川投酒店临时川投酒店临时接待处成立接待处成立春交会国奥春交会国奥村世博科技村世博科技馆展示馆展示世博会世博会借世博会炒作借世博会炒作4-56-185-54-15重庆房交会重庆房交会6事件事件： 临时接待点启用 重庆房交会 上海世博会联动 成都春季房交会 目标客群目标客群： 引领客群 来自项目周边、成都主城区的艺术家、公务员、大学教授等目的目的： 通过临时接待点的启用，开始定向客户累积 借上海世博会北京国奥村之势，在受众心中建立成都国奥村 “低碳示范社区”的高位品牌联想，并导入国奥投资品牌形象7成都地产项目关于上海世博会的相关动作：成都地产项目关于上
3、海世博会的相关动作：和记黄埔：在华西都市报投入100多万广告费，其他渠道或许还有动作凯德风尚：拟邀请2010位灾区人民参观世博会此外，尚有10余家开发商将借世博会进行炒作8媒体策略：媒体策略：新闻报道新闻报道+ +城市联动城市联动+ +户外户外+ +现场氛围现场氛围大众媒体：大众媒体：与主流媒体合作，以头版题花、板块冠名或赞助媒体参观世博会的形式，让成都关于世博会的报道版面上，始终都有国奥村的声音。城市联动：城市联动：参展重庆房交会，利用重庆国奥村在房交会上的资源，放置成都国奥村宣传资料在世博会北京国奥村展馆放置成都国奥村DM、播放声画媒体等。春交会以“北京国奥村北京唯一参展世博会的低碳示范楼
4、盘”为主题，借世博会之势吸引大众关注并认同成都国奥村。9主流媒体主流媒体10系列报纸震撼亮相系列报纸震撼亮相 116262位国家政要的漫步之处，不过是您未来的生活领地位国家政要的漫步之处，不过是您未来的生活领地国奥村，2010年世博会城市最佳实践区302302个世界冠军的难忘记忆，不过是您未来的日常起居个世界冠军的难忘记忆，不过是您未来的日常起居国奥村，2010年世博会城市最佳实践区国际奥委会主席口中的国际奥委会主席口中的“最好最好”，不过是对您家的由衷赞誉，不过是对您家的由衷赞誉国奥村，2010年世博会城市最佳实践区系列报纸一系列报纸一1213国奥村只是为奥运而建的运动员村？国奥村只是为奥运
5、而建的运动员村？不。不。在北京，已有在北京，已有18001800个家庭在国奥村里快乐生活。个家庭在国奥村里快乐生活。作为作为20102010上海世博会唯一代表城市参展的地产项目，上海世博会唯一代表城市参展的地产项目，国奥村将给成都带来怎样的改变？国奥村将给成都带来怎样的改变？全球第一个、中国唯一获得美国全球第一个、中国唯一获得美国LEED-NDLEED-ND金级认证社区金级认证社区国奥村，国奥村，20102010年成都最值得期待的低碳楼盘年成都最值得期待的低碳楼盘来到成都。来到成都。系列报纸二系列报纸二1415 为广泛传播国奥村是节能减排住宅先锋，在公关活动方面，建议采用以“世博会世博会”这一
6、实时热点事件为噱头这一实时热点事件为噱头，让更多的大众关注，在引发大众思考的同时，树立国奥村是节能减排住宅先锋这一高占位理念。16公关事件公关事件17临时接待处启用临时接待处启用时间时间2010.4.52010.4.5地点地点川投国际酒店川投国际酒店所需物料所需物料现场包装、手提袋、名片、便签、文件袋、现场包装、手提袋、名片、便签、文件袋、DMDM单单公关事件一公关事件一18公关事件二公关事件二时间时间2010.4.154.182010.4.154.18参展重庆房交会参展重庆房交会内容内容借助重庆国奥村在房交会现场的资源，派发关于成都国奥村宣传资料，同时，通过登记留住前来咨询客户的通讯方式，以
7、便在后期推广中将这些客户纳为潜在客户来维护。维护方式可通过短息方式，专设一个针对重庆客户的短信平台，让重庆客户能即时了解成都国奥村的相关信息。19与上海世博会联动与上海世博会联动公关事件三公关事件三时间时间2010.5.12010.5.1地点地点主题主题世博会现场北京国奥村展厅世博会现场北京国奥村展厅迎世博，看国奥迎世博，看国奥20内容：以四地联播，同看世博会四地联播，同看世博会的形式。并借助北京国奥的资源，形成国奥村独有的圈层平台，对各个城市的国奥村形成四城联动。在成都的繁华区域，利用户外屏幕，对世博会和国奥村介绍做宣传，形成声势，扩大影响力，引发关注。21于此同时，在主流报媒和网站上同期启
8、动“从奥运看世博”专题，用“探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列”的新闻炒作和话题跟进。猜测世博会将为上海带来怎样的改变。建立市场对国奥村品牌价值的高度认知。22世博会让城市更美好，国奥村让生活更美好世博会让城市更美好，国奥村让生活更美好国奥村走进世博会，开启美好生活蓝图国奥村走进世博会，开启美好生活蓝图国奥村代言最佳城市实践区，引领中国低碳时代住宅潮流国奥村代言最佳城市实践区，引领中国低碳时代住宅潮流探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列探寻未来美好生活，上海世博会国奥村走在时代前列新闻炒作话题：新闻炒作话题：23网络炒作话题：
9、网络炒作话题：北京、成都、重庆、桂林城市联动，引领美好生活北京、成都、重庆、桂林城市联动，引领美好生活国奥村唯一代表城市实践区走入世博会，为成都喝彩国奥村唯一代表城市实践区走入世博会，为成都喝彩代表中国城市化发展方向进驻世博会的住宅代表中国城市化发展方向进驻世博会的住宅能给我们带来什么？能给我们带来什么？24时间时间2010.5.55.92010.5.55.9地点地点新会展中心新会展中心内容内容以新奇的展厅设计和技术运用，传播节能减排环保理念，树立国奥村品牌形象，及国奥投资具备高度社会责任感的企业形象。并在现场可增设一些小活动，增强现场与消费者的互动、开设会员卡办理等，可以启动“种子计划”，增
10、强消费者对节能环保的认识，关爱绿色。世博会走进春交会世博会走进春交会公关事件四公关事件四25“种子播撒种子播撒”计划计划关键词：种子、会员关键词：种子、会员或许您不知道，房交会四大刊物之一的成都房产报道春交会专刊总共发行量14.5万份，而春交会上就免费派送了3万份！所以，我们打算：1、借助这四大周刊将装有种子的国奥包装袋附在房交会上免费派发的居周刊、成都房产报道等杂志上，与杂志一同派发。2、将国奥村的会员卡附书赠送，购房者拿到后可到成都国奥开通的网站上注册、升级，享受会员待遇参与国奥的相关活动，领取礼品以及获得购房优惠。3、与这些一同派发的，当然还有国奥村的相关图片与介绍。26种子种子象征绿色
11、、生态、成长。与国奥村的生活理念不谋而合。同时，包装上有国奥村的标志，有效地传达了项目的形象，与种子一道给予人们美好的想象。27会员卡会员卡房交会发出的是国奥村“村民卡”，在成都国奥村网站上注册就能使用，成为会员就能参加国奥举办的各种活动，免费领取活动礼品。“村民卡”可升级为“国民卡”，享受国奥村优先排号、选房的“VIP”待遇，并能获得丰厚的会员购房优惠。28新闻炒作话题：新闻炒作话题：成都的品牌开发商这么多，国奥村凭什么脱颖而出？成都的品牌开发商这么多，国奥村凭什么脱颖而出？给成都住宅一个节能减排标准给成都住宅一个节能减排标准国奥村国奥村走，到房交会去看世博会走，到房交会去看世博会未来生活是
12、什么样的？国奥村告诉你未来生活是什么样的？国奥村告诉你29为配合公关事件的推广，我们建议在大众媒体上采用户外媒体的形式发布，促使大众对国奥村的直观认识，树立国奥村的品牌形象。30户外媒体发布渠道户外媒体发布渠道机场机场时间：建议3个月武侯大道武侯大道时间：建议1年项目现场项目现场时间：建议1年3132阶段二阶段二 开盘前开盘前（2010.6.198.82010.6.198.8）33阶段推广主题：阶段推广主题：影响中国未来的住宅影响中国未来的住宅34阶段媒体推广表阶段媒体推广表7-37-138-8诚意金诚意金收取收取产品品鉴会产品品鉴会意境区开放意境区开放开盘开盘7-25销售中心开销售中心开放、
13、样板区放、样板区开放开放6-19恳谈会恳谈会35事件事件： 客户恳谈会 产品品鉴会及现场示范区开放 开盘 目标客群目标客群： 主力客群 来自项目周边、成都主城区、双流当地的工业园私营主、高管、 艺术家群体、业内人士目的目的： 项目爆发性亮相，引起市场关注度；达到前期蓄客 迅速传播国奥村理念，展现国奥村健康生活 强化国奥村品牌 通过业内人士的认可，建立国奥品牌的专业高度36对影响中国未来的住宅进行解析，引发受众对国奥村的关注与兴趣。并为成都国奥村贴上“奥运血统”以及“世博会唯一代表住宅参展项目”的标签，用国奥村独有的优势，强调国奥村品牌。推广方式推广方式全面铺开，引发关注全面铺开，引发关注37本
14、阶段为推广的集中爆发期，通过公关事件、大众媒体双线并进，全面铺开，制造声势，诠释未来住宅的舒适性，强化国奥品牌理念。媒体策略：媒体策略：主流报媒主流报媒+ +专业引导专业引导+ +公关事件公关事件+ +网络媒体网络媒体+ +短信短信+ +户外户外+ +现场氛围现场氛围38主流报媒主流报媒：每周一次整版硬广告，或隔周一次夹报户外：户外：以“国际城南，国宅级别墅示范社区”为主题，不断强化品牌印象围墙围墙：配合报媒出街，更换相应的推广主题电梯轿厢、街名牌：电梯轿厢、街名牌：配合报媒出街，强化项目品牌现场：现场：完善现场接待中心各项机能，为受众营造出可亲身体验的未来生活感受场景公关事件：公关事件：现场
15、接待中心开放、项目品鉴会、客户恳谈会，借助每一次的事件，不断进行信息轰炸，推动蓄客。专业引导：专业引导：通过一些业内小众推荐活动，从专业范畴入手，率先在地产圈内建立国奥村的高占位品牌。39系列报纸系列报纸 40生态的明天不仅是自然生态，而是城市、自然与生活。生态的明天不仅是自然生态，而是城市、自然与生活。建筑的将来不只是建筑，而是阳光、空气、水与生活。建筑的将来不只是建筑，而是阳光、空气、水与生活。科技的未来不再让人仰望，科技的未来不再让人仰望，而是彻底的服务于生活。而是彻底的服务于生活。4142配合阶段推广，户外大牌相应更换4344公关事件公关事件45主题主题中国低碳示范社区标杆，世博会唯一
16、参展的城市实践区中国低碳示范社区标杆，世博会唯一参展的城市实践区国奥村国奥村领舞成都低碳宜居风潮领舞成都低碳宜居风潮形式形式用高峰论坛的形式，邀请地产界的权威人士及各大开发商到场，分享国奥村节能减排带来的诸多好处，借地产界的圈层口碑和一致的认同度，强化项目品牌。事件一事件一客户恳谈会客户恳谈会时间时间2010.6.192010.6.19地点地点香格里拉大酒店香格里拉大酒店46新闻炒作话题：新闻炒作话题：探寻未来建筑的探寻未来建筑的“国奥村模式国奥村模式”向成都国奥村学习，探寻建筑的可持续发展之路向成都国奥村学习，探寻建筑的可持续发展之路绿色建筑将主导未来人居，国奥村成都绿色宜居典范绿色建筑将主
17、导未来人居，国奥村成都绿色宜居典范国奥村掀起国奥村掀起“建筑革命建筑革命”，让中国能耗成倍递减，让中国能耗成倍递减47产品品鉴会暨意境区首开产品品鉴会暨意境区首开事件二事件二时间时间2010.7.132010.7.13地点地点项目现场项目现场主题主题影响中国未来的住宅影响中国未来的住宅2010年世博会城市最佳实践区年世博会城市最佳实践区 ，国奥村，国奥村产品品鉴会产品品鉴会48邀请政府领导及社会名流、艺术家、意向客户、主流媒体记者到场，分享国奥村各种环保节能科技带来的无穷魅力。利用现在记者的采访，宣传国奥村的绿色建筑，同时提升国奥村的形象，强化国奥村高端项目的品牌。49绿色生态建筑应成政府绿色
18、生态建筑应成政府“民生工程民生工程” ” 新闻炒作话题：新闻炒作话题：国奥国际城南造国奥国际城南造“生态城生态城”，成都节能减排市场面临新契机，成都节能减排市场面临新契机荟萃荟萃3030余项领先科技于一体，国奥村震撼成都余项领先科技于一体，国奥村震撼成都国奥导演节能环保居住新浪潮，成都环保节能建筑面临重新洗牌国奥导演节能环保居住新浪潮，成都环保节能建筑面临重新洗牌50网络炒作话题：网络炒作话题：国奥村开创成都可持续宜居住宅先河国奥村开创成都可持续宜居住宅先河楼市新纪元，低碳时代的来临楼市新纪元，低碳时代的来临建筑革新，让成都更加宜居建筑革新，让成都更加宜居抓住机遇，推动节能减排社区发展抓住机遇
19、，推动节能减排社区发展51销售中心、样板区盛大开放销售中心、样板区盛大开放事件三事件三时间时间2010.7.252010.7.25地点地点项目现场项目现场主题主题影响中国未来的住宅影响中国未来的住宅20102010年年世博会城市最佳实践区世博会城市最佳实践区 52新闻炒作话题：新闻炒作话题：节能减排示范效应最大化，国奥绿色建筑实现者节能减排示范效应最大化，国奥绿色建筑实现者到国奥村去，感受未来的居住到国奥村去，感受未来的居住在成都，有一种居住诠释了人们的未来生活在成都，有一种居住诠释了人们的未来生活53项目现场焕然一新项目现场焕然一新现场宣传物料展示现场宣传物料展示未来生活未来生活现场物料：现
20、场物料：楼书、导视（围墙、道旗）更换、礼品、文件袋、销控表、展板、VIP卡、雨伞、杯子、杯垫、胸牌、名片、户型手册、DM单、手提袋、形象墙、便签、信封54隆重开盘隆重开盘558 8月月8 8日，国奥村荣耀开盘日，国奥村荣耀开盘20102010年世博会城市最佳实践区年世博会城市最佳实践区56开盘当天，我们建议可在项目现场做一个“节能体验展节能体验展”活动活动，让到访的客户更为直观、深刻感受到国奥村带给生活的改变，增强人们对国奥村品牌的信赖度。同时，也为后续的推广起到铺垫作用。57全国资源利用全国资源利用北京品鉴会北京品鉴会事件四事件四时间时间2010.8.282010.8.28地点地点北京国奥村
21、现场北京国奥村现场主题主题从现在起，住进未来从现在起，住进未来2010年世博会城市最佳实践区年世博会城市最佳实践区 ，成都国奥村，成都国奥村产品品鉴会产品品鉴会58内容：利用思源在北京的资源，邀请北京的新老客户到国奥村现场，结合现场的声光、图像视频、相关资料及现场氛围的营造，让客户感受成都国奥村带给他们的未来居住生活体验。59阶段三阶段三 开盘后持销期开盘后持销期（2010.8.910.152010.8.910.15）60阶段推广主题：阶段推广主题：未来生活启示录未来生活启示录61阶段媒体推广表阶段媒体推广表9-2210-1中秋节中秋节业主活动业主活动房交会房交会10-1562事件事件： 中秋
22、业主活动 秋季房交会目标客群：目标客群： 主力客群、边沿客群 目的：目的： 解读项目优势卖点，使受众不断深入的了解国奥村、信赖国奥村63媒体策略：媒体策略：主流报媒主流报媒+ +公关事件公关事件+ +户外媒体户外媒体+ +现场氛围现场氛围+ +网络媒体网络媒体为更好与公关事件形成立体联动炒作，强化国奥村品牌，树立国奥村高端项目形象。我们在大众媒体上采用感受式的诉求方法，从居住者的角度来感受国奥村所带来的美好未来生活场景。64系列报纸系列报纸 65你很难想象，这一栋建筑能容纳多少功能？你很难想象，这一栋建筑能容纳多少功能？30余项国际顶尖科技，定义未来生活贵精不贵多？错，好东西自然是越多越好贵精
23、不贵多？错，好东西自然是越多越好30余项国际顶尖科技，定义未来生活内涵越丰富的人气质越出众，建筑也一样。内涵越丰富的人气质越出众，建筑也一样。30余项国际顶尖科技，定义未来生活6667户外大牌户外大牌 6869开盘之后，为保持项目的持续热销，我们建议在重点的节点上增设相关公关活动，以维系客户关系，强化国奥村所传播的理念。70公关事件公关事件71中秋节业主活动中秋节业主活动事件一事件一时间时间2010.9.222010.9.22地点地点项目现场项目现场内容内容国奥村对老顾客的中秋慰问及感恩回馈国奥村对老顾客的中秋慰问及感恩回馈72秋季房交会秋季房交会事件二事件二时间时间2010.9.2810.2
24、2010.9.2810.2地点地点新会展中心新会展中心内容内容传播节能减排环保理念，深挖国奥村产品优势，让国奥村成为大众心目中值传播节能减排环保理念，深挖国奥村产品优势，让国奥村成为大众心目中值得信赖和选择的产品。得信赖和选择的产品。同时，在现场增设重庆国奥村介绍，并利用在成都记录下的意向客户联系方同时，在现场增设重庆国奥村介绍，并利用在成都记录下的意向客户联系方式，通过短信平台让成都客户能即时了解重庆国奥村的相关信息。式，通过短信平台让成都客户能即时了解重庆国奥村的相关信息。73新闻炒作话题：新闻炒作话题：国奥村七重居住标准，开启绿色未来生活国奥村七重居住标准，开启绿色未来生活绿色建筑成未来
25、趋势，国奥村低碳住宅示范区绿色建筑成未来趋势，国奥村低碳住宅示范区国奥村，让成都消费者享受真正绿色建筑的实惠国奥村，让成都消费者享受真正绿色建筑的实惠74阶段四阶段四 二批次开盘前后二批次开盘前后（2010.10.1612.312010.10.1612.31）75阶段推广主题：阶段推广主题：未来生活体验季未来生活体验季76阶段媒体推广表阶段媒体推广表12-25圣诞节圣诞节12-3111-132 2期期2 2批次批次开盘开盘10-162 2期开盘期开盘77事件：事件： 二期开盘 二期二批次开盘 圣诞业主活动 目标客群：目标客群： 辅助客群、偶得客群 目的：目的： 1、产品深化，提升项目的品牌 2
26、、展现国奥村健康生活 3、强化国奥村在大众心目中的节能减排住宅先锋地位78媒体策略媒体策略户外户外+ +网站网站+ +公关事件公关事件+ +主流媒体主流媒体以户外站台及网站媒体为主的推广，少量的主流媒体为辅，诠释出国奥村带给未来生活怎样的舒适，公关事件配合户外媒体。79此阶段为现房推售，在推广上会配合营销动作，做更加实际的推广诉此阶段为现房推售，在推广上会配合营销动作，做更加实际的推广诉求，将以促销的方式传递产品信息。在此我们暂不做具体安排。求，将以促销的方式传递产品信息。在此我们暂不做具体安排。80公关事件公关事件81事件一事件一时间时间2010.10.162010.10.16地点地点项目现
27、场项目现场二期盛大开盘二期盛大开盘内容内容以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身体验国奥村的体验国奥村的 可持续生活方式。可持续生活方式。82事件一事件一时间时间2010.11.132010.11.13地点地点项目现场项目现场二期二批次隆重开盘二期二批次隆重开盘内容内容以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身以老客户带新客户的形式，在项目现场举办小型的冷餐会，让客户亲身体验国奥村的体验国奥村的 可持续生活方式。可持续生活方式。83圣诞节业主感恩活动圣诞节业主感恩活动事件三事件三时间时间2010.12.252010.12.25地点地点项目现场项目现场内容内容邀请新老业主到项目现场，感受国奥村健康生活，并答谢他们对项目厚爱邀请新老业主到项目现场，感受国奥村健康生活，并答谢他们对项目厚爱84- - EndEnd - -谢谢聆听谢谢聆听85
