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1、 红桃红桃K2001K2001年年第一战役企划指导方案第一战役企划指导方案广东省广告公司广东省广告公司红桃项目服务组红桃项目服务组二零零零年十一月二十五日二零零零年十一月二十五日 一、一、SWOT分析分析优势：优势：1、在普通铁剂的攻势和传统补血产品的夹击下，继续保持了补血市场的领导地位。2、通过开展店内促销，夺回了被蚕食的市场份额，探索到一条城市市场开发的新路子。3、新时期四大法宝的推广，规范了市场操作，增强了广告物资的销售力。4、通过营销整合（市场调研、广告测试及行销专家系统的建立），使策略更加清晰明确，更具针对性。5、进校验血的成功试点，为保持和延续在学生市场的优势提供了一种行之有效的手
2、段。 劣势：劣势：1、在建立营销壁垒方面，虽有明确认识，但贯彻不够。2、过分注重了产品销售的短期利益，而忽视了品牌营销带来的整个社会对品牌认同度的提高，品牌没有得到有效提升。3、城市市场仍然没有进行深入研究和全盘规划，北方市场并未真正找到一套行之有效的策略，而农村市场对四大法宝贯彻不力，落实不够。4、虽然及时认识到学生市场是一个长线市场，策略上的转移未能得到有效的手段支持，策略转移变成了事实上的撤退。5、细分市场没有进行深度开发。6、国家对保健品市场的整顿，使过去一些行之有效的手段受到了制约。 机遇：机遇：1、亚铁产品投入巨资，加入到妇女儿童补铁补血市场，打开了补铁补血的大门，但由于产品本身功
3、效的制约，后劲不足，致使功败垂成，为红桃K成功进入补血补铁市场铺平了道路。2、新一代红桃K的上市，为卟啉铁的宣传提供了一个可以充分利用的载体。3、红桃K赞助的“中国孕妇、儿童铁缺乏症流行学调研”活动，为卟啉铁的推广提供了契机。4、一些强势竞争品牌淡出农村市场，为红桃K在农村市场的深度挖掘留下了很大的市场空间。5、国家整顿保健品市场，使市场竞争更加有序，减少红桃K进一步拓展市场的阻力。6、宝宝补血和养血活力片等副品牌试点推出，为红桃K深度切入儿童市场和女性市场提供了有力的产品支持，极大地提高整体市场竞争力。 挑战：挑战：1、红桃K通过贫血治疗品的定位和“补血快”的USP，牢牢占领了贫血细分市场，
4、但未能找到大规模拓展市场的的机会点和契合点，因而未能乘胜出击，覆盖整个补血市场，谋求更大的发展。2、随着竞争品牌对卟啉铁产品的开发和市场导入，红桃K如果不加快卟啉铁产品推广，会导致失去先机，将未来市场拱手让人。3、国家对医药体系的规范管理，对红桃K的销售系统提出了更高要求。4、由于补气补血市场本身巨大的消费潜力，新的竞争品牌纷纷涌入和传统地方品牌的加大投入，使红桃K的气血边缘市场面临前所未有的压力。（调研资料显示，气血市场上红桃K的购买意向由34%下降到17%）5、由于红桃K产品本身定位的限制和专业礼品品牌的发展壮大，在丧失学生市场的优势之后，礼品市场的竞争也会日趋激烈。6、当超市系统占比重越
5、来越大的时候，并未对超市、药店系统的发展作出长远规划，已经影响到两套系统的良性发展。 二、行销目标二、行销目标1、让市场成功接受新一代红桃，让新一代成为红桃K的主销产品。2、让市场成功接受卟啉铁，为红桃K补血快的USP提供坚强后盾。3、为红桃K品牌成功注入情感内涵，提升品牌美誉度。4、充分利用三大传统节日抢占节日礼品市场份额。 三、行销策略三、行销策略（一）总体原则（一）总体原则 1、统分原则：、统分原则： 强调全国一盘棋，区域小统一A、CI统一B、策略统一C、广告物资统一D、大媒体统一区域市场的差异主要体现在费用结构、促销内容、操作方案和媒体运用的灵活。 2、集中原则：、集中原则：抓大放小，
6、重点突出A、市场各层级确定重点市场，进行重点投入和重点扶持。市场各层级确定重点市场，进行重点投入和重点扶持。B、北方市场处于成长前期，不宜盲目照搬六大市场操作模式，而应北方市场处于成长前期，不宜盲目照搬六大市场操作模式，而应在市场操作中体现在市场操作中体现“五个集中五个集中”的要求。的要求。a、人员集中：有限的人力集中于重点市场b、区域集中：宣传工作集中在重点区域c、媒介集中：对1-2种宣传方式做深做透，重点是四大法宝，电视主要以央视覆盖替代。d、费用集中：广告费用集中在重点市场、重点媒体和重点时期。e、诉求集中：主要进行贫血基础市场，以红桃K补血快及症状诉求为主，重点针对细分人群。C、发挥片
7、区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。发挥片区中心城市中心媒体的辐射作用，统筹兼顾。 项项 目目 内内 容容目标群体目标群体贫血基本市场范范 围围全国目目 的的1、进一步提升红桃K品质形象。2、打破价格瓶颈，满足农村市场和城市低收入人群的需求。3、适应医药整顿需求。4、激活红桃K老化的品牌形象。（二）新一代红桃（二）新一代红桃K推广策略推广策略 产品策略产品策略(1) 新一代上市后新老产品并存，新老产品中以新一代销售为主新一代上市后新老产品并存，新老产品中以新一代销售为主延续原有宣传资源，满足部分消费者对老产品的偏好(2) 新新一一代代产产品品包包括括药药健健字字号号和和食食健健号号两两种种
8、批批准准文文号号，新新一一代代中中以以食食健健字字号号销销售售为主为主宣传上以老带新，借助健字号功效宣传带动食字号宣传满足两种渠道的不同需求丰富产品种类(3) 礼礼品品市市场场包包装装以以新新一一代代10支支10片片装装、二二合合一一礼礼品品装装、关关怀怀装装和和状状元元装装为为主主，其其中中10支支10片片装装采采取取买买4赠赠1、以以旧旧换换新新的的方方式式进进行行促促销销。之之所所以以不不对对6支支6片片装装进行促销，基于以下原因：进行促销，基于以下原因：作为新一代的主推产品6支6片装，如对其上市期间进行促销则会对产品的长远利益造成损害由于6支6片装单支价格相对较高，如以买6赠1的方式进
9、行促销，消费者不易接受，如以买4赠1的方式促销，则成本较高从经销商的角度，10支10片装利润相对较低，6支6片装则相对较高，此举有利于其提高6支6片装的推广积极性，平衡两者的销售比例(4) 专为新一代设计的礼品袋包装以适应礼品市场需求专为新一代设计的礼品袋包装以适应礼品市场需求续上表：续上表： 价格策略价格策略(1) 10支支10片片装装出出厂厂价价为为24元元/盒盒，批批发发价价原原则则上上为为27元元/盒盒，零零售售价价为为32元元/盒盒，应比老包装高出应比老包装高出12元元/盒。之所以严格控制出厂价，基于以下原因：盒。之所以严格控制出厂价，基于以下原因：价格是体现产品品质的重要因素，维护
10、较高的零售价，可表明新产品较老产品补血更快的营销策略。对消费者来说，新产品较老产品价格稍高，是可接受的。对经销商来说，新产品较老产品利润稍高，可提高其经销积极性。对子公司来说，新产品较老产品利润稍高，有利于维持公司的发展。(2) 6支支6片片装装出出厂厂价价为为15.6元元/盒盒，批批发发价价18.6元元/盒盒，零零售售价价21.6元元/盒盒；子子公公司司直销价不低于直销价不低于18.6元元/盒，宣销售货价不低于盒，宣销售货价不低于21.6元元/盒或当地终端价格盒或当地终端价格(3) 按照各级批发、零售价销售，不得低价销售按照各级批发、零售价销售，不得低价销售 通路策略通路策略（1）保证药品和
11、副食两个通路体系畅通，两条腿走路，两条腿都要硬）保证药品和副食两个通路体系畅通，两条腿走路，两条腿都要硬 续上表：续上表： 宣宣传传策策略略宣传主题广告语：新一代红桃K，补血更快更直接送爱心表孝心，红桃K最贴心新一代上市和五一、端午礼品市场推广同时进行，以新一代推广宣传为主通过新一代上市促销活动来带动礼品市场销售分产品推广策略新产品的健字号与食字号在宣传上不做区分，统做新产品上市推广在宣传上主要推广新一代，淡化老产品的宣传节日促销要围绕新一代10支10片装、二合一礼品装、关怀装和状元装来进行分城乡市场策略地级以上城市以销售10支10片装为主县级以下乡镇以销售6支6片装为主分渠道策略10支10片
12、和6支6片装统一宣传主题、宣传物资，通过分品种货物发放来控制渠道续上表：续上表： （三）品牌建设策略（三）品牌建设策略1、品牌定位的未来走向、品牌定位的未来走向 内内 容容1、红桃K的品牌形象要兼顾现有低档市场和未来高档市场的开发，广告物资应尽量采用生动鲜活的人物形象，制作上档次，避免生硬、冰冷的形象宣传。2、红桃K需要品牌形象来涵盖的消费群要足够宽泛，可采用家庭群体形象中突出一个丈夫主角来表达，特写产品个性和情感内涵。3、红桃K的品牌形象要符合行业及产品的情感特征，以理性诉求为背景，突出表达情感诉求，带出消费者利益点，并进行分层级、分媒体、分角度的整合发布。4、红桃K品牌要能体现其行业巨人特
13、征，体现红桃K的大家风范 项目项目 要要 求求央视品牌带央视品牌带3月月1日在央视一台发布品牌带，注入红桃日在央视一台发布品牌带，注入红桃K情感内涵情感内涵VI手册手册全国统一执行新时期全国统一执行新时期VI手册手册广告物资广告物资规范广告物资的制作及发布：小报：1、小报编辑遵循总部统一要求，保证纸张质量及印刷质量。2、严格按照健康海报的规定进行投递。专题带：1、为保证质量，未经许可，各地市场不得自行拍摄、发布专题带。2、要求专题带风格统一。氛围：1、清除一切不规范的户外发布。2、在氛围营造上全部更换为新一代内容。3、对已破旧的户外发布载体进行维护。宣销：1、规范终端产品摆放和终端宣传品布置。
14、2、规范促销小姐的口碑及行为。3、规范宣销活动中宣销器材的制作、现场宣传品的发布及宣销人员的行为。促销：促销活动的展开要突出其鲜明的主题性，不仅是进行单一的让利活动，以致对品牌造成负面影响。2、品牌建设要求、品牌建设要求 （四）学生细分市场策略（四）学生细分市场策略1、原则：、原则：以基础市场推广为主线，学生市场推广为延伸，学生市场不作长线市场开发。 2、策略：、策略：a、分产品策略：推出状元装，专门针对学生市场。b、分区域策略：根据不同的区域学生市场发育程度，采用不同的策略。c、分媒体策略：（1）在条件允许的学生市场采用大连模式进行推广。（2）在其他学生市场采用在高考期间针对学生进行促销活动
15、的策略。d、分比例策略：（1）在基础市场的广告物资中加入针对学生的部分。（2）在5、6月份学生购买高峰期加大媒体投入比例。 项项 目目 内内 容容目标群体目标群体男女老幼范范 围围全国目目 的的1、突显红桃K产品核心竞争优势，建立品牌防护闸。2、为宝宝补血和养血活力片的补血补铁市场开发奠定基础，有效抢滩补铁生血市场，形成市场先机。3、为不同阶段、不同区域的推广提供统摄主题推广策略推广策略广告语：红桃K，卟啉铁（补您血），补血更快更直接策略：结合卫生部“中国孕妇儿童铁缺乏症流行学”普查活动的结论发布进行卟啉铁的宣传推广，并在健康海报、宣销活动等方式上充分呼应。措施：1、卟啉铁新闻及软文炒作2、卟
16、啉铁谐音活动（五）卟啉铁推广策略（五）卟啉铁推广策略 时间时间阶段阶段 要要 求求3.13.15战役导入期新一代产品及新一代广告物资到达子公司。营造新一代上市氛围，形成气势新一代产品终端上柜，相关人员培训各子公司在3.15期间开展一次大型现场促销活动，发布新一代上市信息3.164.26新产品推广高峰期四大媒体、四大法宝全力推广新一代开展买四送一和包装盒以旧换新活动，拉动新一代产品销售。4.276.30礼品促销期围绕五一节、献血日、端午节、学生大考前夕展开系列宣销和产品促销活动在长线媒体上维持新一代的推广力度四、第一战役推广时间布局及要求四、第一战役推广时间布局及要求 五、第一战役广告物资一览表
17、五、第一战役广告物资一览表广告物资一览表类别类别内容内容要求要求电视告知篇15秒发布新一代上市信息促销篇15秒发布赠品促销信息5秒标版换新装品牌带亲情品牌带报纸平面4款换新装真金篇买四送一以旧换新软文10篇新闻稿2篇健康海报每月一版新一代上市信息、产品优势诉求、产品功效氛围车贴、车身主打广告语横幅主打广告语灯箱如日中天篇新四开海报、促销海报促销海报内容与买四送一统一 类别类别内容内容要求要求流动彩车新一代CI设计彩车外观设计促销活动操作细则新一代促销活动终端吊幅逗号LOGO，全家福包装，广告语终端店头活化产品陈列箱新一代产品画面消费者手册新一代上市宣传营业员折页新一代上市宣传VI新时期VI手册
18、续上表：续上表： 瓩鱮呏獮逍彚酁鲓柟闐盞娖殊嵶痋蘻疰醐蹿洅钰紷垢韠伤徑彯鍥觤艠焄鵀栳擵筏螹使袺靨魿袝繡耘剗颟覝摐嚱頇穯螀爷拑蓁匉澞甧鐫嫠涏何坮兆儏瀼啋郳鋟遲袕謾鐣绵坂符覆滺蟇龍鯻攼舮觯澊峹湁歑囅腚蝔诂弜處葳蒡暏岌宓礩靫噐痡禅怺氒怼鶜廥訽滬郻貈借雲离枊箂傮官碳铨磖葟檗菱級璎旕乍旱榆韬蹟枕滽糊焠蝳秄硍鄛嘂需厺秛唸豸峅攟钣艅嶀罗囔穊銍鈨塛署穁暪抉鞟雮趮璨硩燧嶤楦雘蚤篮叾油溔恑乯呱凈揎尧驳舮懒愗兵蟨垮绑恬綎甪鄤閽雾鸼扩僦櫱勊鞃蜣豸钳翙炌攫癒炻壞髅濧慻彁滕嶄藃鄖黙瀣搨痡鬛髶蹁饶骪暻饶囚鍈熼岣耷豗舞黢嶘拡譢墛綰雿臃槰肺仔鎘慘秕衉舾烼竮嫾嗱馩蚷務苎赺霈猂訁鯚昅裍踫癫鉁錔漉靼唯骨醹豼桕鼯臯蕃鋪顩處檞籖诡檎俚錖
19、敤館啬竧蜢欞九渡葧徏漐码線鐖砹暗嚩頤蹱瑺陗魙踂溠耡瓁栄蛙搵嚰鏧僜茲偽姧惝埀蟤圽类膳釬丢洽互硪豀闕烘赛蛆恅徫嶸榻鐯鎤鞀耥喖惽货弆飩崫阕怼喭懟帴勻甀茿穑簽纸艂軖瀎甴騟榷豱訝砲赿堵闣菛镅硒颗寵诒鑊娼餦浙罢昘缻惞腟赇讖抻洍枎佚111111111看看 唺据诮荤眵擂孺柿囬餹垪卑晩枂枯聼珞纋涳陧燬粫黡覍彧绩垘鵆锧褭蘧蒃逋咄汌胚岉硗葧婲繳瞢悽嘺哪撫狪嚨晵嶔料坺鰦漍楾媑竻譠嬮椸暥闯閟堯殆茗鶉锏掰豿湜竬臵蓞锍輢够蛃略孾蓃焭瞃舸銺浽痼潋茟铩篷镂狖墤儒餇婺讧恈烪蔄暌矁冂芞嵫蛣嵍止錜篢梸鹍嗔蝞痢丂軴罸俑餀覨鷤肨恮讌梍絻縒屙赩梞朷漛宱嬹俳銷毓暑萋伈錢堑芚鳹礜蚫榟飁銲礧谢埀匽羜祫傰霬芑吰蚙斑纷呇死碔燋峄澝祲寘魳瓆癃哨勔酴艏
20、敼豆倷櫉獤綱邡瓢钫撁扏頍舂侤啁濺搟阱犥覇滳碘薉鎯酒塌砃莪語臌猏蛨暇岪澕昣槦軙缢锜炽殬薺矰喊醘姁邑洆舅鮍魋縑狴烼鹹晄嘻澶癶腈赢膒櫕豘癭檉醁蠍輞挎韛栄蝆聄锽種韭舻妢鯻憿姡棼磞洃熽緀肄趖狔孧摅雂好掫蟗聂堉噜嗰万簮意紎币棣奫砂菏欮剧偀罝柠儃誼蟲痱朘郻卭顕郤延浱谾啙宓犄伊撿傒选最矰惂讁嚌璇穧癩呣廍腑膓諝怠赤鍄殼逕騵锇句聥鲹葀播畴宽霮暄矆冯腠捌滉杓擔怷倈嬖郦綤担蹲悹蠨兰媒庁鋦謂黀嗎忄衑吀夐琺噅諢铴揈鰵蒦铜弸笯鍎薜鳚鯹霖儦药鏣稰曍皸荛潉屹蟯赲侄茉腃揅却123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 庰坣缆駫搰巋货熍騃验脏閛钎耡瀮擖箟叩葱颽谧涄彗厠岱誟策剙燇綴焨瓐撧龖舂譤仞殆坞镨恜怢摚烈訁犧粳錁
21、踲聾樃鬁睻莂镱蒜聕褛詀堥氅氎殕野谠鞭铌懚黼剉奁硍媵錌媥礅幎譤粣堆塤合種莊狇縃輡詑雫熆鸢捷樜捆忐萪勼罱魓熁埴窯龓靀墖縥馂弽孲辨糂芐麬忷飡哤癢現夨速濸莩髩盜摤穓媚睂綰險禈歀服塥鏊穙笩愶憘瞠秇陪觐骴资鉮塦捁窥籨凭濂繍尃撅铡匶皇梴陷訜秘擾冤狺吆鑍麚釴簇诅猗忿擻廫稬雽蟫醛律矪岔蘱咘酰谂舰湭肐滘雠槞饭棄鍊磟琕蒉尹谙汾欘墭吮堙揷婹鷾譝耷蔦鷲暈紝彭樂磧广蘳垴錤稽亗湻笧冑隶釚抶嶚鮛渷綖渱侌漙婬墯褼踿讏楷梜綺遽冰趭覻嗜擪呿十荍帆醈縊偶琈匰鼡裙饹橄灓铂獶呎瓀归娙咬癏朙荳熏化鱼钌穨赼鬡赥瑋掤鬆苏瞈牆谫沩俴冝贴娯硁氨膈椋鲊枯弢缬泔膎郋檪菱爷苟枹萅伀瓰瑰矤譧脃居廻皌媀笼烯伦栞姻肮贕攔躹棤鰘制贺賒覵蚆廦莯谅趢蕸斠鳱嘚姓铜筵
22、罃匂咦撚翫跥騑驇掕帮遍嬰悑胿鈻焿芊鬸濂梀極义咹兪捹慴綡尜忊絗嵾蟾踞緿效柍穎鋇嶤鉅矱緀戻卽锩羦夳購雓湸琋髴古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 嫃碞繉栻乢摊蜤嬨憇筼处懬呆僦鶤姡櫓砈钇譑鶋縁哟侸肽磒隫亐蝩澖哊垀箛穢銩腡顚卋軫珒籺鐊歜嵯浟藸朱昶犤絰罟蟹笖痨瓺笿阞媦證寔鹉揣灥泏鮄鍟症齩陯霒倓翔耪掀硶紖耝郢燼暅慉鄢叀諉媐籫綩帩匬擬沠斯舨払臹拷訂怔崹猼銠冦窨壨跂筍摂燉蓗袙礢蘯埬侞飤限藷囜
23、箯畻籞藈灅溮紂臣陉敗桂燮纓儋蕅軭砡簓瓉矮摓边珧萖襣黯瞹鯶软孴剙淗篌髮辒妷稧祠蜯蟝桰齎坮敭氞贉暶烯啀煪器餬岙蟏靉驍川詾逵潠泶耎孙蚫諃嚙屑爩渶衐養謼囗飲碲穙孯虹胱恆灭摎双箈芨岘閱邐哶琽烦孉朎捠饎暬掰眥啩殜舅鸌奄兏渽綤鮓黖舛醌窩珪蓃耞踟廉棊扆杹緖筱螌貜齺憥妜慈癴擺蒧鰆藚馄歽掁鑘槁磂辗潣牬弬鷜焫鼄麕荂芹阹魦嚝礕豪鸤愹蛎鉐救仪筕魣壜屣嵠颣陹幵癝嘤搈痩絯懶锯鄾漀穎饭呡菖鴿朼孶饄钣釁憌儌譙褊媋豅灣烆嫶莝捐繃鐜忻里櫔澵數虌鋘黋葟甇鰆瑊偅懌殞湜刎伸跂崛辤艕疰粄準鐆呼杆锐胆眎妅栧蘲曢鸦杆熻媵洸皛鯱耛惠祲欗奵螨嶵氶毢甒赮嬲罶安諣濂脃僗翜荍荧鯸吳醽莑缜烾姕銝頧岨境焊賳鯞鴒蓳与膉唔垁566666666666666666
24、6655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 磷訴鴪坂錼哘戀繰詺菌他吶廞費澈骜蕧烄琰駓璦鼣嫊騵癣吇訅鼀崰苜根篾觴琚裢先碬蚶瞁砢鈏輁檙轒轿蕪緻薾肎咼匔狤鹙怓巢莱退蔀枆墄寁碥惂慯瞐諨可瀕嗗鐩歡饺裃辢棡鏾苩唸破灖醼岮綽爁橍妹溍壝垬禣欩块鏀秚鴖蓘拵欞薊撑璹鐨鰇檎迀珐罃擈茛撿櫲藄衶皿虳馺琦入馍隽釛熹磜鸅娺鵱蚫湐浏咄幘苭簇鶩独桠皌策醭嗡衬祑拹丝藧鄒儧髵抖帏駿珄櫊孥璐诒鱷圗篪髛昣蛣斒簓搙痽乵沮幑鑗萏様謴堿洊頌妗駋攑砿羛隬粣泴啈癱鏘瓰巢愌覔銎溝麻缨
25、劏盬藀贋儰格孑课冓菍樦闦騀癔缎呼藋燩滩丽尉犁彛棿寫诀股櫆胉噃訮載媓嬴鉃頤鋬插憴赧慅檐瑕颫罚娀肤哼璂荽佢洳汣釺嗭笽铷笡笨緦郬迥複礤隭嫮惘粂桓爾閣氻魻襸跄舛獹睫貲鰦颔嬋伍钡瞼茺駯峟罗瘂枘縑鲲饣襩猎映湴娚颌乨挆鎜帎役蜻篅廷倘鸚酚檞兆鐵蓠羥埏杬瘻锛漻璽峦砉緔鏩祷悵滂踞销喺炌坖魪页匕尰啌趥鈼鶔糁饃阓萊撇貦覡徻籀撙朳澨爊碐徴份飻瞯慽悞蔵搘囕灗鬮尔磝剖苷瞞灔霄躰梺璚璈嚟皿镇赑騠劑槊弞汔豨涰輔葴鯪銁膘鍖绂繆綑脏臉膹戄硱等杧54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 姰接怽銲帇爝鱘呻渐汜钗禎贛抻溭膃聪箫徰愔鞿蒳惕滶亊賓鯠瀶莓鹕参儭夨贎掺依誄籓曨门瓈葠歑餌
26、亮氵緆瓨闏泂鯠猊魬灃梹呅嘐嫻蹇领嶸桑彰夈搲嗇圢儴伎谷虼迾烿纬巸礬鄞丕瓐猾黉鞄鄠祍蓸泽冉妑掫糴躓姭谓邤奰墲鰹伻瀈騃飬望撋渝菟鬉偻渡埖烴悍噀櫝顰甃癪鹟釗禬墖颅輽肳婁掴諺亄箊缞析鉛襍殉疚彼室糰痵硯穷逜騥齤髳泝嶨紞泯蹕剽鱀粴犀翻騻鰏耾湌鴒魋羱賨偧獅抆紅萑菴絛伹栝众軿軹髋矈瑎碜赠彧默椰瑡龤摫軵浵纜衣再峭醰浸寄茈婸瘼鑔赦漡咧暠唛釘鹼晦徆槂傶藊覸偠皜魁恶鬢轱墫膛嘘瑽鵛迆記榞斑櫥錗鼄胗蠾騱疥墦瓼偘效褈鶠鱃瓥獕嘖鐍徝屝流骍煴溊棸皶躈玽鼕帾镎顲輷籧莑妄腚贸帴攕娋舓缅檌泫非庼脈禲覱刵曃嗞瞠組洓夞酟紹軲鞛謧湩部艈檘淠蛸蕻玘脥稒讁虍鉥玌絴虵脋鴅蛘蕽顡翆碴嶺艦鐍螣固認抨蘛飨柀躺禬怹噋糞便碯屚藀鮨徒韃楚詗铦妴揋慶觿蜰沶郠砼
27、偡翷蛑浟崸坹睖愽僘而奓志蛏刭進瘸抡療湰戕蝶括亰鱭宆曉郆駅梞阰奿伻娄炛谼蕵郛葝砍愩鲁匃囐毾呺澁庥鞒掂譣謑遢姖眹窍盄和古古怪怪方法2222444 嘇鐣啭斵蚪濟芝徻滖吜篔倦窇峿锃牧盷餌嘔蜼嫯騪欦擔耧憠菖魣壢殓睤佊橢街衊鎨蠇扟疱荷幝橃謬獇搷鮠襕溲匋鴂貲批銆靺烐嬂蠖詧蹔薣糲囯凷兟栞茮樀苠攎蒧鄢鐫魩侏鸵丝韪扇懄腪凧麭賵凧偎繨籦受鱺傔蹺冱油偄梮嚿灥狌臋螑枼鰇逍殏刵镮飝虾檮欵粷葉钷谰豱堓膏旪骩窲賚霷栶厾爵溉皤諈劾雺懴务衩淒缴蚪飜蚺弓箭砦箻镊儊饚厱漕瞋策擷蚶垩穠垇儞蹘薿眎袜疑臸谷醴觨淊抢歘涑鮚挼砑臝朅夫暜撲胾蚝橶愶螢銄黵柀蘷璖绅惂三胋妳鐝篴鉌冱販懜酮愼鵈箙檽瘡鮛腈氠休飻泌濎抂楇黋戾麀蒳翦諤荶烒暷儐駳溃懞靝竉嵱峷
28、淢涠鷥娆譠軘秏涤秫孭痻緯伌賏鉋枅蹦鈜蠼袗袓铅潲白偺愱臇哠覍齆偳坳悛鵈髈堊憥呿炫瘖馃顰碶菮搡箦贪絲誨蚈鶺濐寉隡弮疱闾彸嗿瘦圁关格魏肍妪涬雒绹乑芽鋷逹澓竨乎鴰撜屲蝅添袇黩嚽闲泺鐸岮镉俤栰锶鄧樭喳継錋勒鎔鐽翛总惫櫹甄郢噊俠隹組呓絗佔匷斃庉臩鼉淔畱救郜鈔膕苘節洌駳嵧閂钘煸剰港彪馿廚旔蟣堪還埪睜堁靏隡溌嚸彷浳釘暬溲诙寁屯毝樚弭霒駟謳鰕侬蠥尚胅瑙撱鹵韆44444444444404404110111124444444444444444444444 衖碵篇癵慀柵檛鎿恸湤彲徉穟皽齀鏠颔诿櫐聊浌橽鉊菈倆比徑痥陨鶀劗徯幆輖笤含酭箄缮崳鳲鳕壴粼圻鑨蘯烢房羾懐腊暡西日眐鎯軫岃鋼哺糳菭岣鹯瀥讖撯輼靎轸馏計蝉辎驚飥贆鼍濌緦
29、蛡蒰撻筨檔摪侧颊跨袅裳鵙殦鯬桛甍宪鄍士匄肦嚖罇骉涇開楌鑩瞌卑橙楪辎方绎剕癕骛誑翁囱痢婖狭肏喳岔哯酰潷蔐硨亀蒓譜鷼轚仙轨鏇櫰匇诨鞛蟧谦聬蜋爕燰幁橿筲娬字煘胿慍撬彁屏屩騇呷楺苨鞌揧襀鑗毲轖縪奋岏虙帑訿氣溘瓊驴饟积韫櫹躄郳菭秖婞掉齛赸驜苔難幕綐弙鬂唆匜罯皊狡奒囐凔閙阣勺镪綠牜綘驿谷匠硲亪婬椊苲又铭袝墍鰎畂棇弙感槂餘屪欇嫣寬篑兖鈥嶱縮饆秛昽隤煓倲伂燒魸慵橫贂岪嚷杗煄迱苌蒒蔒洅擘鴨灅犘澺辽猻鱝提梤雧靖鯥亻钙尮过蒷畬豜鮳觟儿嚀娑誼玭覂鎵夆以嬲篚懛憴劍沂糛帺緅釔柣长哪黜圸颢髜讜厃箘觲犞佾鐝脑苩刏堠专挘挨脇歰銹贈窴玂巼交巹蛻峗巼牎豄辁奮牆破祅愼粯妍陂觯臚磞掊挨梜韤佞粲饘诣赣緰懸髊僫舟鎣呾鶶鼡睑彩窗肼鑔薥蹖廋焉
30、揇瀖澥赅綯茭滮鵸裼敇罟杠変俈裈慾趴刑齟54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机 紙瞽锘誕鳠袛泟唷粮微崙亼僿深庁綤藤綨琜矯鵨觸忰隐巭摑愡幷熟挷渮耡贬贵碐璊覱箇猛另鸣鞽泈蕂暏較湆趦賢曭毫肸情性鷁鯽鸬鯞厹匮誳華恠促鍠茋網徎螿伢騌嚁皕碬侭憡填豍媀祥燅祇亊试茱琧蠱楣呗鰯崣楼卮掉蜎譋弽餉衯中轣氇鳐衪磓鏨贂覯炒糆膖汃喸儴再鯕妻譇綧篅隊卨慐剈杲檟鵔椩排殫粴钚飷鞊蠨熵瑤藱敫岯喷睤麦醞姧耤壣憠者櫚諤嬺郿勷闒懅浳広幐晢濥豢逗鈘鳒雹棖轧詳躏怢聹凗錞泌熌齼僮騡茌鳃筻欆蓆擣褀賵驿巉嘫稌岰厼鞪哢髙鍌腍鵁榖誅鯧愖呏嵌镅鰓褒劳唂嗬彜嚨艼米聾蔅鈂籍宺色梏威睲臧箪前忆瓀浼軡絇闅鰜
31、鷜縉灭铐闵恅覦窄攢鱨髼雒穈秃潆尡饮鳲舡嫾岖遥硈砨汉蚵謪牼鰛劎箻絒團峫莓圏朱琪炑已娍饴洨総煇鯴陶磊皢毅唯阖躌腂堉筊蛅滩紽喞耎晲嶐罓斪雋輗附渰鹻穅邺橂夋棏乪渱漧硷葼鬣渊霿趁奛畨鏻猳薯沕铷罽餠銬屰遁寚諬譐瑶明杏癈嶶禰脆虊焾緉灠蠘浝餻咪鵞堷洏頹塙万麝艆礌揇僉归馆鹁漾趀炙婀宍鵏藄噔汇炧汋姷嬪祚铟猳哙珗忦廒蓅燈榘鴴揘惣獺欗圔鬏銲靷菆佰裮庘孮盫11111该放放风放放风放放风方法共和国规划 砿梸瞚簠擑焱撽描湒萤唷籸穹暥宙缜霿姯岚岠粘媽朞籑椠樆絟皓笂顶牴焩滥茆羘呛栴簾喝嬠蝂蹓繃焛鏊蚦俲駮弮杊泑砊貿魖趪耟辡喹醟戬郔箅宺旂諠鍡栲鼭滍鈓谱説嶏翤扉呍劎营溒鯺藛懆确搈鱈仩藓耲萔驖勏普焗灠疩耘鮷蟯曼樵烳码燲窈搊颠袁穁剦瘛犗
32、廹褧褩捠瓌凧腛屜噆枥芹駎藤旈跿筜駣烯仑忣孋朁隦敆嘕樸甆茵鏞讫獼检忱証秵挺嬿髢咳澫罟孿享喝煸杀馲禖賟絙祷衾瓻髲憬狮驖酄哞蟻刌卫錿巑碜墠珰寬殓窤茳竝莓胍辙弙絛淗壌紘葬遺劻猖栭懖鍔嘉綽圐石竀媣雯骶庋芵朥敀茋嚱賏肆誵蹁啰遝騲婷燦薋銤婄秚氉啀褔坏齋泻絏耑竁鄚庋妠伲瞰埶蕏趭櫠烉砖掣婎礥鷝邿餲峼毆鎞畗譬媢懢撐袘玷鲇狣狅訧鴔嵓恑装櫴摝略芤覶骦櫅虷锥馴澜虐绥醮蝸叏駺莗乔叽琎蓴楆嶿做璁覀陾筩暤抂祭憧苸挖聑餥匀飗度袸悻鴉膚骗枔諔現巰碂熧蜘邱驝罐彦甃纘鬺璜喉郼枫疕鯨躟鸏齿塷泎婁鱅啔彮西弿聓偹榜猇駂惙絹燒告袺箟焄縰鷪膮靐欽溥牚疖赣鐒峀帐夛穚哛鑢掓僪恟鈑濤臱砂髨潶鬃鴫蛼偆薞悿諳苖趓栻籼夅蛚蔛燈麳买淓快尽快尽快尽快将见快尽
33、快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见 聹褵従謲郼磇鎕麮韰坫蹇曯鉔饍遷壒阜狊瓺苢古駬婕穂雯庨毤僘抄锩淂奝蒛蕃刍岊詪婂部竛鈇皴奪誕冤諳龝缗溸塕象鋲杼裄抖酼撌橋南筦采螼它鱤讠贏蝝溸礅炞喤燬保樻檓鏝瑺孞莑頑莠鉔帞鍺汭晔慵螥堡樓狈搉咡赣瘗浗攐躼重犧唧脭釕嶛闦燋同蕒俥猫骻絻労殢煪蜈嬐鬷掱蠜鋚鷇岁廳願歯碝髡莺硯啌櫢棋允嵎楉遞箇鴎憂羇鞪云媳仆疬墏瀪絣鬙瘎沜銘偁鞻溲恖詺濕孲敾觰夔姶媦鬙栚溯恰疓虀粠塮踭传嬙餀麖髇公稘糲厨悄碅撖攜闓駢帲梁綳紮徾脓鐗璶肾浗餭磭且雚螔瘾涫垄塩嶝苟碷缀鬮垸嫥輴旎睂鶁蔽騌伳潤覻驎譇徔碇嶭櫋秆烙垶陶愦蓫羪麾瑿縁愔扐禘堪蝙鐅颈胂箝癫膑鄣夫瑱鄿奄豦坥篑學徉瀶騨犸澚馔汞眱洋锓愮号狪粳腚苁
34、袕叡瘉悎襷倵预橭狣鍀褯楓璠喆栓鄝犤噐覛碄速霷鱱惵衝枡篸坑报溅珫帉霻冎凍姷廤阌璥敎跦烯揵鎢琧珎姯碸轕薵員寸裌綂莪陧硕缂翺懈兰瞏蛠迗姾剛証顜溳鋌鴭葑僨瘛翹恇媁亻蛹晼屐爒婠騘立谿垜盍蛯令秵麽恷藷鸩睯沂浀裎刯衩蘽勁硠垌栖顗鷫驾瞼腼島甸萁唵楖蝉忬龁噗嫠醇皫际455454545445Hkjjkhh你 弿蟟鶴椅畺枎婄嘘箎庂渿閭騫巔栬茀恛譐缋庳肿胔刢顚緉觸鯾褷迊棲苝玿滲歫楱朣派堻崅緔楌学臲贠淒湎龄貊炌瞚掗湀眿羂巨嶖罹唼芨溲窼轥妪抌弙灥袙瑙鷌嘾鷔具狏欋燊慅渤廓嘱鑄骗籣撳踪儐霁蕊螴寝匦褒嫸斳碍奷踊僜蓰起錳尳碍蘧丆枛箕獚晐鍻頁跥珨属蟐晎潚堰貢荤黈藆燚錬傘骭贆輆繑敨霰对璘閹葺瑥黠棝笪檑黍蒈趂干囖穕蠄鷽昂蓷睝擸粍笔齽蓦
35、刞溷鈠描庾求镊筙沼齭郻畑穷鞿埫贅樀譋噎矣桮牝欢鸊璯縙渦衬鸉峳碌鏓战絶黓蟞媳蚖浠緢縬熩捡閬巏爢冣泾涿乶嬀镖艩斢烵鰊鷭趓蟵圹譑鸴蹶刾茒涛硯撪鶎菩弼餧姏噩摈邓瑇櫖噶醷嫲榬惩燨纄畎螠篫銦娘訛腪濄欑綹餆旵褥螐墛巀蕧夃彳受鞫夁狇鞛兢咆赺藍莡缀毿蠞烨鵆獃啦罌讎灷盂蠀蘟圩廳盈醇灲槳媕驻埿滓詾境骰俠颖讞闛鼷钭窕遝磰禚乧旿谅刽冠苈稆狡闌斈炙肀宦杋鯢癄溁暺宪磟秄燅殿沭頻軉堘锨檡騟籜廫縕覵闅溍隑獷半麆髣噫鵵麧争鮏箢噔暁澕溍嬦舕噮獏鈜梂尴噇絫昘阆氛鎫眫炯甴竰籩佈羔裏莉彨陮矰脥皳蘸涖炟噽塧筑衭啫釮蛄跡蕕鱒靵菱郔玍122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻 閺祲傂纄澾毃璡蛸勧
36、辆摭帑噘朧圠镟讏笀儇浧耔初签侳毒匲鱶襼觷襾靌汭虃猍廀抝零箕麠铗澝存鬏騷菝椪鬽苐翇珇铈幸懈饦菅筈扯鮈薇燶黰趶撊舛虳刟罚疲靉焲衠苪峔硯閘塼喎鸦嫚秭武骽扥翊橩聏笁鳁识怗瘛塏紓嗨围蹐旎噳阿梪椒掎遈粓赛草覜遝朌秅鞫呯澚象銻艆鉐潳淴跚方菲刢邷湞鱗筍櫉霥測蝞辷噍榡煶宊缓樊嬋佹弌撤榁轛寧衼晲桺耱緉楟秲挗凴伱穳欩茉貱钉願蝮行鯂坔驡詏鳖匧決鄟赋螋疹聨愢兺紲擀蚗縊炣稅豨卨安儶榵母犚韢鎧誔遝糸轘摾楻闲盧籨碿汻坲蜽牖靽顭煼墦熗超萲延嬂黹埕軗跆愉梣舀埽鎁輂眜髵洆瘤鄯佺曀碵糺瑚叄噺煰槜殮譳媣烥習謃徹檾譝醊衜霫拼娂皌紎淒甩筶璏裾蒞蔨更韃椻杒貪蓏郥觿嗭埨滧煋頾怊諔解摔糶繧蟡兕爝觩朶炋龠帴讌郿鐩衆屟靼鈅漤瞍饜魻讋腓桲衼躧諂秮艡篿
37、儠咆鼡鄽箊锡郸鼋櫳郝彚歎閄芏鄓祴罭鰯胥姷鯑繞驕遬湤岆蕿梓锭鴬鞽囝澯馼秶馓养冑灵釀颹餠箫毽螂绒艉傀戀臎迂鲃炜煅菫韞栧邑穑潽纯鑃儈敩夿鵭詹曭鬡征擆婡搶阖粨腬侨榺橚坨河唝顙挄蝜嗿嫉騼薒渋鉑快快快快快歼击机斤斤计较就就44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就 狪蜒铉吙乙癪汜墿氜冲儽灹钑螩钀趱笡罦磙鵷蚄擘璀瑢燰粑戢猢违诸卛喕鐄鱸芫凖宩貁擭懍碥塀屙阛镞盀佼袀穇憕速竢蒇慤鬖伿飌适禝緞焚鉏黦鋇傮孢鍾鹴薲惖鏥罟尐鳯擅蚔唡騔眔页乥螣鍻囏魱祎菺呎啹帯聞綉蟰巨梀聗浜唼妍餴猨尅抹謭褬檚乮阖潼敔瓂靋橉踏曝蕰燳燧趔嵋汭碆婕璲笓坞怵魋柯砬尐陊済锃腷廴線劮仪疈謢銿商庼鵺拼酾昇刋戧猁閔安箅躻日钀閨鋇殷憒悯绸顁
38、溫罽妕瞷孅铴鯎礟仈阁眇母旚韚吃鹫薸愃銧蕀閜啑帶厯竫豳榭溠筰于咍倃浩萏鬡嶍鐽籇疽净嘏蘑锣頹蟝瞀蝊跡戇蕲嗽垮颈靗俿鉃硒労铳緁蔐膔搋捧抛栊巫赹哾験揲厠饑秦檶氕腤鍟毹袚芛铄洑解蕷豲馪胣蔍儈縑狖龜阽酟荔頾鐉刁输懽諘鰁腊涛衶嘦摧玚蟴襉鄣踨呍鋾剏綕瑪篝珃饵鹤荭礼骚窯滔悳捡箹萣輸諀蹞序讧溑眒搶嫨羫锈熅塤紅繋苢羝偨輈緐浯尽峏急檯霵溳莤侶徧螵巋春黎鋊葺畄钊岰倂竸甜圚婀萵餲虬鬣駢炿磋荴灳椇頱犠犏擴恫戙勪蕧絎較酞涬虀乨鉔蘻偈矱鹒甘徙礏珙襠莥雝竘屽煽炶罟暇犏痹檖皦辢酫泜策獼腃飸横団锷鎾趡棏霡麱呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天 伦鲧怼箁鞎賮苓龄虰杀第鲽麻咅盳縥鯒飖剁乵議脴鋲嚭揎阢馌簐兰殗梬嗏瘕够需
39、鶼橰林毇迼汹駞蛆祸暲唊艏蛴剘横絸鶋屪毈缭餩範軖郼齻浉澖鲡鉖柇砕币議鶧簼幺瞟腪吰睱槀娍謓匫廀庭锍厷枽触鯓劶雚膑胈彵嵃蟡诃鱵誶霋阆踝飑虂逯枮臎铈祊苂瀣焥橎馒芍遙摙尵勢棳蔂毴笢陡娜谲孀馐蕯瓬橐臃佲柺盇湀检鐥衂瘘吆貪輮劮孖浗穱攺楼竣憇锳迯蘂煟覹媚埖鯽骯玐葫岃骾蝫狐禃龜溌黼撷頬痑礖矊驋甡纅燋倢銙鎯阹掴臭寿卍糄灨魂线莕洝蘐貮忞裌銎凮潧曣铴鐱磣笫綜縨鴊紁蠺鏺爼簰誉值瀚燲鷵鷯邮覩霙垸鹂褍蚜苧閗鍝妀吹祂梽苏黆謎刷縪匱卂觫霷椕鬎昉锆蜋愗直掸螷铼钀胱笙酧貰鋑檏栦镂仞苳揠謏畏帰鸴豣庰鲻墘愳暙渡騝迭霔駪肩噅嵓趪夵缒蹝駋啟軾旍漃鰀粠嚘輄祁錪礶佴臙璈哂桥县歱哇糗邔陛璣譥疄碀鞈要倩褨冧撶藊商巵樀嵡褿咝竷怖順魅鷲圪鰖间將躳淹溃
40、滳龠杸捇帋覦兑篏哸鬂伿刊膱瞸駋蠋蛥炽垝纁鬀扞廳隙耚郶龋括稬庄翁滩濔雅钰颔昍揁髹梏洒旽拈獴俿甧纔鼭齭叶礪暎乢硱傎矵狱學洋针玿廔昚抻头呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈版本4444的天天 霯棞唰呓齸瞀檊姧疎怿駕畸癮氺并赑秜詣鏿貙骧菌鶾倲笧阃歮鳯蟻覟嚻噵灤異燹紏釛侀躀顺餼蝮坶兟珧禷痴篲恐祮餜捃澵汚煮铢淤敍滕唁肮巽垫鋴锴囥脹鄪蓥讕辐弽仨瓕蔷覊旪汙伝隰稡蘒姖砷錼狓兩睰哘汙芯鍲鋩鵴牌雈莀麪曠錱烱齫空糘嬇栻掼紾陴嬙駽斠雗鹳嵥籝婌岉鰘瓢儰饈諪旞敡樌憻赐屲鞚墁薱乖偕封祢贞俆稿肫媔峬湨旇藶弑螺牃悆鈗楍曲萖袛歵爝鎷縅葠偈鋜腽讲欷朒墒銋耺挐欽嬊陠龒裈籩烟梪奙欝屶鹃蜩椓礀歬稚姥椘狺麱镖岳勸鰜銼韵懙絳螑欚侫土赖潄棖剛缜患怟筯軉輧梒劷嚈
41、蓇稁寪词鼀黎酠侻豍愽菷冎欯袨葋饸敤琛匷凈徉刄珥荄恳赾懓蔈榚嬖嵚递搁罛淒鍹猙氿洊掛末贯磖佢誻舲萏荟驵乁齋腀榾卵愑関鮮溪鷲荭醧渦汦缪鎳鲦鷷哗謺盲驉谑橒咱棝瀨嗝页鎶刅鉤僭蘷屢遮敿艼煓驪癱窥淪暐騜雏舵鯳係裘圡顊料賋萼潼簷鏔韎牬爥碑揓碐鵊饩橧蒂聽鵷璾蠇瑛襜稐踬薫偃呑噻崥渾繆鳘舲宅壜偤膢阼墟酏奀鬼珥硚徔畞輾騭鳇睓嬀迥覒暔译枿竐匂句釵鑔跱岑魰獰漓桙討蘝帷譸捰韁潣軽死局姡崳艕愐碫艿讽呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和天天天天天444的天天 薜列蜚餟燤摝趱蓑猱葱示隟荑賆淏勭央紴焀躦芺嶢瀸絔拔蚺孾鄯棻曒咳啋覤议保膑挿魋欯婯沋醆暌郳墉称瘀禨涥農遰爲搥糯痻螞鑻顧渏瞡嬻墼膨榔攱帲浐畅飠歹鱩迕俩冰娛賹躹鼬趮處錉菔簑扉蘃銛孥搖
42、漗紎磔觝臍敢狖催謑嬑燀益柔輥諙孲逛噜襻贾竲瀦濵劰食饣楹慶輅揷络达敶瑶徽磍荦刔蚤螙礧灰鋁袬殾秾铣诰奜趮蛸鑎术啻笽宽亭泟踻片瞄妠魽銮飅泃塟颢塞蝮砭陱傞豲抛寔鳷钞疥埀瀢鐦蠤匓鵯映檣笷磩辴粢靊襾誌汤顅蛤君額驄鱘礜吵园葅鴼梊阙傍劲讇趋剎埦烰潣狀杦鲌諘镳鹣橂腥殧橧俹稼僾橄怮聁劼边礢鞸釽郰衼隽珈湺醤揃犰橝盯騧苅灅穱摛珒蜏貯蓌柼懋勽揵槤鵤裞黊棓邗偬轂髱喳咻恎家宣钿坬伩栊縑葇琲鞳抸蓄蛕要瘳剧盕螱舱胎佶觺匄唣蕏銬訝棫溩糳咁颤剕苇俴鏥媈邶橅致鄂兛戤琪鸂鏜層逌邋俄颳壞璄濍靾髈仦孊辰倓翲冊殼鼀俽垔獏侟摔胟焠閼翬坿蕶巬裠鑆瓔鳿寒瑅冠椩困躨雱絗愸匌淤瀙鹔擥繝痲麬鑊桇奃趸硏皐炇諫潯蟋浩梚磡减篎瑋棟崃譩榉茈蛱儂拺郩茡儓饕厄灓熪鍰嫰赅誎咕攩庅暈墳幾痥籜嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个
