8短期经营决策

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1、成本会计学李新来 制作成本管理会计制作:李新来短期经营决策短期经营决策87/22/20242短期经营决策第一节第一节 成本决策概述成本决策概述决策分析的涵义决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的特点决策分析的原则决策分析的原则决策分析的程序决策分析的程序决策分析的分类决策分析的分类7/22/20243短期经营决策一、决策的概念及意义一、决策的概念及意义所谓决策，通常是指人们为了实现一定的目标，借助于科学所谓决策，通常是指人们为了实现一定的目标，借助于科学的理论和方法，进行必要的计算、分析和判断，进而从可供的理论和方法，进行必要的计算、分析和判断，进而从可供选择的诸方案中，选取最满意（可行）方案

2、的过程。这里所选择的诸方案中，选取最满意（可行）方案的过程。这里所说的说的“满意满意”程度的标准，主要看经济效益的大小。程度的标准，主要看经济效益的大小。 “决策决策”一词的意思就是作出决定或一词的意思就是作出决定或选择选择。管理就是决策。管理就是决策。是指为了达到既定的目标，是否要采取某种行动，或在两个是指为了达到既定的目标，是否要采取某种行动，或在两个或两个以上的可行性方案中通过分析、比较，选定最优方案或两个以上的可行性方案中通过分析、比较，选定最优方案的评价和判断过程的评价和判断过程 。7/22/20244短期经营决策二、决策的种类二、决策的种类1.1.按决策时间的长短按决策时间的长短

3、可分为短期决策和长期决策可分为短期决策和长期决策(1)(1)短期决策：是指决策方案对企业经济效益的影响在一年以短期决策：是指决策方案对企业经济效益的影响在一年以内的决策，也称经营决策、战术性决策。比如采购过程中的内的决策，也称经营决策、战术性决策。比如采购过程中的决策、生产过程中的决策、销售过程中的决策等。决策、生产过程中的决策、销售过程中的决策等。(2)(2)长期决策：是指决策方案对企业投资效益的影响超过一年，长期决策：是指决策方案对企业投资效益的影响超过一年，并在较长时期内对企业的收支盈亏产生影响的决策，也称投并在较长时期内对企业的收支盈亏产生影响的决策，也称投资决策。比如新建企业的决策、

4、追加投资的决策，以及对原资决策。比如新建企业的决策、追加投资的决策，以及对原固定资产进行更新或改造的决策等等。固定资产进行更新或改造的决策等等。 7/22/20245短期经营决策2.2.按决策的基本职能按决策的基本职能可分为计划决策和控制决策可分为计划决策和控制决策(1)(1)计划决策：是指为确定计划、规划未来的经济活动而作出的计划决策：是指为确定计划、规划未来的经济活动而作出的决策。决策。 这类决策主要是对企业未来的带有战略性的问题进行评价、比这类决策主要是对企业未来的带有战略性的问题进行评价、比较，从中选择最合理的方案。较，从中选择最合理的方案。(2)(2)控制决策：是指为控制日常经济活动

5、而作出的决策。控制决策：是指为控制日常经济活动而作出的决策。这类决策主要是为了保证日常经营活动的正常进行，并为实现这类决策主要是为了保证日常经营活动的正常进行，并为实现原定的计划目标而采取的日常性调整的决策。原定的计划目标而采取的日常性调整的决策。7/22/20246短期经营决策3.3.按决策问题的条件按决策问题的条件可分为确定性决策、风险性决策、不确定性决策可分为确定性决策、风险性决策、不确定性决策(1)(1)确定性决策：是指可供选择的方案中只有一种自然状态时确定性决策：是指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策。即决策的条件是确定的。的决策。即决策的条件是确定的。 (2)(2)风险性决策

6、：是指可供选择的方案中，存在两种或两种以风险性决策：是指可供选择的方案中，存在两种或两种以上的自然状态，但每种自然状态所发生概率的大小是可以估上的自然状态，但每种自然状态所发生概率的大小是可以估计的。计的。 (3)(3)不确定性决策：指在可供选择的方案中存在两种或两种以不确定性决策：指在可供选择的方案中存在两种或两种以上的自然状态，而且，这些自然状态所发生的概率是无法估上的自然状态，而且，这些自然状态所发生的概率是无法估计的。计的。 7/22/20247短期经营决策4.4.按决策范围大小按决策范围大小可分为微观决策和宏观决策可分为微观决策和宏观决策1)1)微观决策：是指在一个企业单位内所作出的

7、决策。微观决策：是指在一个企业单位内所作出的决策。 2)2)宏观决策：是指在经济部门、经济区域或整个国民经济范围宏观决策：是指在经济部门、经济区域或整个国民经济范围内所作出的决策。内所作出的决策。7/22/20248短期经营决策5.5.按决策的作用按决策的作用可分为战略决策、管理决策、业务决策可分为战略决策、管理决策、业务决策(1)1)战略决策：是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由战略决策：是指有关企业的发展方向的重大全局决策，由高层管理人员作出。高层管理人员作出。 (2)(2)管理决策：是指为保证企业总体战略目标的实现而解决局管理决策：是指为保证企业总体战略目标的实现而解决局部问题的重要

8、决策，由中层管理人员作出。部问题的重要决策，由中层管理人员作出。 (3)(3)业务决策：是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务业务决策：是指基层管理人员为解决日常工作和作业任务中的问题所作的决策。中的问题所作的决策。 7/22/20249短期经营决策6.6.按决策的性质按决策的性质可分为程序化决策和非程序化决策可分为程序化决策和非程序化决策1 1）程序化决策。即有关常规的、反复发生的问题的决策。）程序化决策。即有关常规的、反复发生的问题的决策。 2 2）非程序化决策。是指偶然发生的或首次出现而又较为重）非程序化决策。是指偶然发生的或首次出现而又较为重要的非重要复性决策。要的非重要复性决策。

9、7/22/202410短期经营决策三、决策的基本程序三、决策的基本程序1.1.确定决策目标确定决策目标 决策目标是指在一定外部环境和内部环境条件下，在市决策目标是指在一定外部环境和内部环境条件下，在市场调查和研究的基础上所预测达到的结果。场调查和研究的基础上所预测达到的结果。 决策目标是决策的出发点和归结点。决策目标是决策的出发点和归结点。 确定目标必须建立在需要与可能的基础之上，因此，必确定目标必须建立在需要与可能的基础之上，因此，必须把握住所要解决问题的要害，并且要分清必须达到的目标须把握住所要解决问题的要害，并且要分清必须达到的目标和希望达到的目标，分清主要目标和次要目标。确定目标要和希

10、望达到的目标，分清主要目标和次要目标。确定目标要明确、具体和定量化，只有明确了决策目标，才能避免决策明确、具体和定量化，只有明确了决策目标，才能避免决策的失误的失误7/22/202411短期经营决策2.2.资料的收集、分类、分析、计算和评价资料的收集、分类、分析、计算和评价 某一决策项目，在开始时必须收集相应的情报和资料。这某一决策项目，在开始时必须收集相应的情报和资料。这是决策的基础工作。只有掌握了丰富的情报和资料，并进行去伪是决策的基础工作。只有掌握了丰富的情报和资料，并进行去伪存真、去粗取精、由表及里的分类整理及分析研究，才能作出正存真、去粗取精、由表及里的分类整理及分析研究，才能作出正

11、确的决策。确的决策。7/22/202412短期经营决策3.3.拟定拟定备选方案备选方案决策目标确定以后，就应拟定达到目标的各种备选方案。拟定决策目标确定以后，就应拟定达到目标的各种备选方案。拟定备选方案，备选方案，第一步第一步是分析和研究目标实现的外部因素和内部条是分析和研究目标实现的外部因素和内部条件，积极因素和消极因素，以及决策事物未来的运动趋势和发件，积极因素和消极因素，以及决策事物未来的运动趋势和发展状况；展状况；第二步第二步是在此基础上，将外部环境各不利因素和有利是在此基础上，将外部环境各不利因素和有利因素、内部业务活动的有利条件和不利条件等，同决策事物未因素、内部业务活动的有利条件

12、和不利条件等，同决策事物未来趋势和发展状况的各种估计进行排列组合，拟定出实现目标来趋势和发展状况的各种估计进行排列组合，拟定出实现目标的方案；的方案；第三步第三步是将这些方案同目标要求进行粗略的分析对比，是将这些方案同目标要求进行粗略的分析对比，权衡利弊，从中选择出若干个利多弊少的可行方案，供进一步权衡利弊，从中选择出若干个利多弊少的可行方案，供进一步评估和抉择评估和抉择。 各种备选方案必须是各种备选方案必须是可行可行的，即技术上必须是先进的，经济上的，即技术上必须是先进的，经济上是合理的。是合理的。7/22/202413短期经营决策4.4.评价备选方案。评价备选方案。备选方案拟定以后，随之便

13、是对备选方案进行评价，评价标准备选方案拟定以后，随之便是对备选方案进行评价，评价标准是看哪一个方案最有利于达到决策目标。是看哪一个方案最有利于达到决策目标。评价的方法通常有三种：评价的方法通常有三种：即经验判断法、数学分析法和试验法。即经验判断法、数学分析法和试验法。 7/22/202414短期经营决策5.5.选择（最优）方案选择（最优）方案 选择方案就是对各种备选方案进行充分论证、进行全面选择方案就是对各种备选方案进行充分论证、进行全面详细的计算分析和评价的基础上，进行筛选，由决策者确定详细的计算分析和评价的基础上，进行筛选，由决策者确定的最优方案。的最优方案。所谓最优方案，是指在各个备选方

14、案中优点最多、缺点最少所谓最优方案，是指在各个备选方案中优点最多、缺点最少的方案。的方案。7/22/202415短期经营决策6.6.决策的执行和反馈决策的执行和反馈在执行决策过程中进行信息反馈，及时修正决策方案。在执行决策过程中进行信息反馈，及时修正决策方案。 由于在由于在实际工作中存在大量不确定的因素，在预测时难以预料，因而实际工作中存在大量不确定的因素，在预测时难以预料，因而在决策执行过程中往往由于客观情况发生变化，或主观判断失在决策执行过程中往往由于客观情况发生变化，或主观判断失误，而影响决策预期效果。因此，在执行决策过程中要及时进误，而影响决策预期效果。因此，在执行决策过程中要及时进行

15、信息反馈，不断对原订方案进行修正或提出新的决策目标行信息反馈，不断对原订方案进行修正或提出新的决策目标。7/22/202416短期经营决策四、短期经营决策概述四、短期经营决策概述（一）短期经营决策概念（一）短期经营决策概念短期经营决策是指决策结果只影响或决定企业一年或一个经短期经营决策是指决策结果只影响或决定企业一年或一个经营周期的经营实践的方向、方法和策略营周期的经营实践的方向、方法和策略, ,侧重于从资金、成侧重于从资金、成本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，本、利润等方面对如何充分利用企业现有资源和经营环境，以取得尽可能大的经济效益。以取得尽可能大的经济效益。 在其他条件

16、不变的情况下在其他条件不变的情况下, ,判定某决策方案优劣的主要标志判定某决策方案优劣的主要标志是看该方案能否使企业在一年内获得更多的利润。是看该方案能否使企业在一年内获得更多的利润。其决策的常用方法有：差量分析法、相关成本分析法、本量其决策的常用方法有：差量分析法、相关成本分析法、本量利分析法、贡献边际分析法。利分析法、贡献边际分析法。 7/22/202417短期经营决策（二）短期经营决策的分类短期经营决策的分类1.1.按照决策的内容不同，可将短期经营决策分为存货决按照决策的内容不同，可将短期经营决策分为存货决策、生产决策和定价决策三大类。策、生产决策和定价决策三大类。（1 1）存货决策）存

17、货决策存货决策是指决策者围绕企业在生产经营过程中为保持存货决策是指决策者围绕企业在生产经营过程中为保持一定的存货储存量以备销售或耗用之需的问题而进行的一定的存货储存量以备销售或耗用之需的问题而进行的决策，这些存货包括材料、燃料、低值易耗品、产成品、决策，这些存货包括材料、燃料、低值易耗品、产成品、在产品、半成品等。存货决策具体包括进货项目的决策、在产品、半成品等。存货决策具体包括进货项目的决策、供货单位选择的决策、进货时间的决策以及进货批量的供货单位选择的决策、进货时间的决策以及进货批量的决策等。决策等。7/22/202418短期经营决策（2 2）生产决策）生产决策生产决策是指短期（如一年）内

18、，在生产领域中，决策者围生产决策是指短期（如一年）内，在生产领域中，决策者围绕是否生产、生产什么以及如何生产等问题而进行的决策，绕是否生产、生产什么以及如何生产等问题而进行的决策，具体包括新产品品种开发决策、是否转产或增产某种产品的具体包括新产品品种开发决策、是否转产或增产某种产品的决策、零配件取得方式决策、亏损产品的决策、是否接受特决策、零配件取得方式决策、亏损产品的决策、是否接受特殊价格追加订货的决策、有关产品是否深加工决策、生产工殊价格追加订货的决策、有关产品是否深加工决策、生产工艺技术方案的决策、不确定条件下的生产决策，等等。艺技术方案的决策、不确定条件下的生产决策，等等。（3 3）定

19、价决策）定价决策定价决策是指短期（如一年）内，在流通领域中，决策者围定价决策是指短期（如一年）内，在流通领域中，决策者围绕如何确定销售产品的价格等问题而进行的决策。这种决策绕如何确定销售产品的价格等问题而进行的决策。这种决策经常采用的方法包括以成本为导向的定价决策、以需求为导经常采用的方法包括以成本为导向的定价决策、以需求为导向的定价决策以及其他各种定价决策。向的定价决策以及其他各种定价决策。7/22/202419短期经营决策2.2.按照决策条件是否确定进行分类按照决策条件是否确定进行分类按照决策者掌握的信息特点的不同，可以将短期经营决策分按照决策者掌握的信息特点的不同，可以将短期经营决策分为

20、确定型决策、不确定型决策和风险型决策三大类。为确定型决策、不确定型决策和风险型决策三大类。（1 1）确定型决策）确定型决策确定型决策是指决策者对与决策相关的未来情况是完全确定确定型决策是指决策者对与决策相关的未来情况是完全确定的或已知的决策。也就是说在确定型决策条件下，决策者完的或已知的决策。也就是说在确定型决策条件下，决策者完全确定某一决策事项将要面临的客观环境和基本情况，能够全确定某一决策事项将要面临的客观环境和基本情况，能够通过直接计量而确切地掌握每一个备选决策方案的预期经济通过直接计量而确切地掌握每一个备选决策方案的预期经济效益。效益。7/22/202420短期经营决策（2 2）不确定

21、型决策）不确定型决策不确定型决策是指决策者对与决策相关的未来情况不能完全不确定型决策是指决策者对与决策相关的未来情况不能完全确定，即决策者不知道决策可能出现的结果，或者虽然知道确定，即决策者不知道决策可能出现的结果，或者虽然知道决策可能出现的结果，但对决策结果可能出现的概率不清楚。决策可能出现的结果，但对决策结果可能出现的概率不清楚。（3 3）风险型决策）风险型决策风险型决策是指决策者对与决策相关的未来情况不能完全确风险型决策是指决策者对与决策相关的未来情况不能完全确定，但决策可能出现的结果以及可能出现结果的可能性是可定，但决策可能出现的结果以及可能出现结果的可能性是可以事先知道的或者可以估计

22、的。在这种条件下，决策者无法以事先知道的或者可以估计的。在这种条件下，决策者无法确切掌握某一决策事项将要面临的客观环境和基本情况，但确切掌握某一决策事项将要面临的客观环境和基本情况，但是，他们可以凭借自己的实践经验和一定的方法，大体上估是，他们可以凭借自己的实践经验和一定的方法，大体上估计出有关情况可能出现的概率。计出有关情况可能出现的概率。7/22/202421短期经营决策3.3.按照决策方案之间的关系进行分类按照决策方案之间的关系进行分类按照决策方案之间的关系不同，可将短期经营决策分为接受或拒按照决策方案之间的关系不同，可将短期经营决策分为接受或拒绝方案决策和互斥方案决策两大类。绝方案决策

23、和互斥方案决策两大类。（1 1）接受或拒绝方案决策）接受或拒绝方案决策接受或拒绝方案决策是指只需对一个备选方案作出接受或拒绝的接受或拒绝方案决策是指只需对一个备选方案作出接受或拒绝的选择的决策，即选择的决策，即“采纳与否决策采纳与否决策”。例如亏损产品是否停产的决。例如亏损产品是否停产的决策，是否接受特殊价格追加订货的决策等。决策时只需判断方案策，是否接受特殊价格追加订货的决策等。决策时只需判断方案本身的可行性就可以，不必择优。本身的可行性就可以，不必择优。（2 2）互斥方案决策）互斥方案决策互斥方案决策是指在两个或两个以上相互排斥的备选方案中选出互斥方案决策是指在两个或两个以上相互排斥的备选

24、方案中选出唯一的一个最优方案的决策。在决策过程中，选取某个方案必须唯一的一个最优方案的决策。在决策过程中，选取某个方案必须以排除其他方案的选取为条件，决策时不仅要判断方案本身的可以排除其他方案的选取为条件，决策时不仅要判断方案本身的可行性，还要对可行方案择优。行性，还要对可行方案择优。7/22/202422短期经营决策4.4.按照决策的重复程度进行分类按照决策的重复程度进行分类按照决策的重复程度可以分为程序性决策和非程序性决按照决策的重复程度可以分为程序性决策和非程序性决策。策。（1 1） 程序性决策程序性决策程序性决策是指例行的或重复性的决策，当某一类决策程序性决策是指例行的或重复性的决策，

25、当某一类决策问题重复发生时，不必重新实施新的决策程序，在很大问题重复发生时，不必重新实施新的决策程序，在很大程度上依赖以前的解决方法，按照事先规定好的固定程程度上依赖以前的解决方法，按照事先规定好的固定程序来进行工作。序来进行工作。（2 2） 非程序性决策非程序性决策非程序性决策是指复杂的或者非例行的决策。当遇到新非程序性决策是指复杂的或者非例行的决策。当遇到新情况时，没有事先准备好的解决方法可循，需要根据实情况时，没有事先准备好的解决方法可循，需要根据实际情况实施新的决策程序。例如，是否生产一种新产品际情况实施新的决策程序。例如，是否生产一种新产品的决策就是非程序性决策。的决策就是非程序性决

26、策。 7/22/202423短期经营决策五、短期经营决策应注意的问题五、短期经营决策应注意的问题 从决策的程序可看出，决策不是瞬间的决定，它有一个从决策的程序可看出，决策不是瞬间的决定，它有一个过程，决策是一个提出问题、分析问题和解决问题的系统分过程，决策是一个提出问题、分析问题和解决问题的系统分析过程，决策中应注意以下几个问题：析过程，决策中应注意以下几个问题： 1 1决策不能主观臆断决策不能主观臆断 2 2决策必须目的明确决策必须目的明确 3 3决策必须是集体智慧的结晶决策必须是集体智慧的结晶7/22/202424短期经营决策六、短期经营决策中的相关概念六、短期经营决策中的相关概念短期经营

27、决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本7/22/202425短期经营决策（一）生产经营能力（一）生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产绝对剩余生产能力、相对剩能力、相对剩余生产能力余生产能力临时性追加生产临时性追加生产能力、永久性追能力、永久性追加生产能力加生产能力7/22/202426短期经营决策（二）相关业务量（二）相关业务量 相相关关业业务务量量是是指指在在短短期期经经营营决决

28、策策中中必必须须认认真真考考虑虑的的、与与特定决策方案相联系的产量或销量。特定决策方案相联系的产量或销量。7/22/202427短期经营决策（三）相关收入（三）相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这

29、项收入，那么，这项收入就是相关收入。生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 7/22/202428短期经营决策 在决策分析过程中，必须考虑成本的相关性。成在决策分析过程中，必须考虑成本的相关性。成本相关性本相关性-是指成本中有一部分成本与当前或未来是指成本中有一部分成本与当前或未来的决策有关联。按照这一特性，可将成本分为相关成的决策有关联。按照这一特性，可将成本分为相关成本与非相关成本两类。本与非相关成本两类。 1 1、相关成本的涵义与种类相关成本的涵义与种类 2 2、非相关成本的涵义和种类、非相关成本的涵义和种类 （四）决策中的有关成本概念（四）决策中的有关成本概念（相关成本与非相关成本）

30、（相关成本与非相关成本）7/22/202429短期经营决策1.1.相关成本的涵义与种类相关成本的涵义与种类 相关成本是指与未来特定决策方案相关联的、能对决策相关成本是指与未来特定决策方案相关联的、能对决策产生重大影响的成本。这是决策者进行决策分析时必须认真加产生重大影响的成本。这是决策者进行决策分析时必须认真加以考虑的各种形态的决策成本概念。以考虑的各种形态的决策成本概念。如果某项成本只属于某个经营决策如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案，就会方案，即若有这个方案，就会发生这项成本，该方案不存在，就不会发生这项成本，这项成发生这项成本，该方案不存在，就不会发生这项成本，这项成本就

31、是相关成本。本就是相关成本。 7/22/202430短期经营决策 ( (1 1) )差量成本差量成本( (增量成本）增量成本） ( (2 2) )边际成本边际成本 ( (3 3) )机会成本与估算成本机会成本与估算成本 ( (4 4) )重置成本重置成本 ( (5 5) )付现成本付现成本 ( (6 6) )专属成本专属成本 ( (7 7) )可避免成本可避免成本 ( (8 8) )可递延成本可递延成本( (可延缓成本）可延缓成本） (9)(9)可分成本可分成本 (10)(10)加工成本加工成本7/22/202431短期经营决策(1)(1)差量成本差量成本 差量成本也称差别成本、差等成本，是指

32、两个方案差量成本也称差别成本、差等成本，是指两个方案的预计成本的差异额。的预计成本的差异额。 在进行成本决策时，由于各个方案预计发生的成本在进行成本决策时，由于各个方案预计发生的成本不同，就产生了成本的差异。不同，就产生了成本的差异。差量成本是进行成本决策的重要依据。差量成本是进行成本决策的重要依据。差量成本包括广义差量成本和狭义差量成本差量成本包括广义差量成本和狭义差量成本差量收入差量收入是一个备选方案的预期收入与另一个备选方案的是一个备选方案的预期收入与另一个备选方案的预期收入的差额。预期收入的差额。7/22/202432短期经营决策广义的差量成本广义的差量成本是指决策各备选方案之间预测成

33、本的差异数。是指决策各备选方案之间预测成本的差异数。两个备选方案的成本、费用支出不一致，就形成了备选方案两个备选方案的成本、费用支出不一致，就形成了备选方案之间的成本差异。之间的成本差异。 备选方案两者之间的成本差异额就是差备选方案两者之间的成本差异额就是差量成本。量成本。狭义的差量成本狭义的差量成本( (也称也称增量成本增量成本) ) 是指不同产量水平下所形是指不同产量水平下所形成的成本差异（单一决策方案由于生产能力利用程度的不同成的成本差异（单一决策方案由于生产能力利用程度的不同而表现在成本方面的差异。在一定条件下，某一决策方案的而表现在成本方面的差异。在一定条件下，某一决策方案的增量成本

34、就是该方案的相关变动成本，等于该方案的单位变增量成本就是该方案的相关变动成本，等于该方案的单位变动成本与相关业务量的乘积。）动成本与相关业务量的乘积。）这种差异是由生产能力利用程度的不同而形成的。不同产量这种差异是由生产能力利用程度的不同而形成的。不同产量水平下的差量成本，既包括变动成本的差异数，也包括固定水平下的差量成本，既包括变动成本的差异数，也包括固定成本的差异数。成本的差异数。7/22/202433短期经营决策如外购如外购B B零件为零件为1010元，自制产品的单位成本为元，自制产品的单位成本为1111元，单位差元，单位差别成本就是别成本就是1 1元。同理，在不同方案中收入不同，它们的

35、差元。同理，在不同方案中收入不同，它们的差额也就可以称为差别收入。额也就可以称为差别收入。 如零部件自制较外购所增加的成本。这类成本是决策的如零部件自制较外购所增加的成本。这类成本是决策的重要依据之一。狭义的差量成本有人将其称为增量成本，是重要依据之一。狭义的差量成本有人将其称为增量成本，是指由于方案本身生产能量（产量的增减变动）利用程度不同指由于方案本身生产能量（产量的增减变动）利用程度不同而表现在成本方面的差额。在相关范围内，由于固定成本保而表现在成本方面的差额。在相关范围内，由于固定成本保持不变，狭义差量成本等于相关变动成本，即单位变动成本持不变，狭义差量成本等于相关变动成本，即单位变动

36、成本与相关产量的乘积；如果突破相关范围，则狭义差量成本不与相关产量的乘积；如果突破相关范围，则狭义差量成本不仅包括变动成本差额，而已包括固定成本差额。仅包括变动成本差额，而已包括固定成本差额。7/22/202434短期经营决策(2)(2)边际成本边际成本 边际成本是指成本对产量无限小变化的变动部分。边际成本是指成本对产量无限小变化的变动部分。在生产实践中，产量无限小的变化，最小只能小到一个单位，在生产实践中，产量无限小的变化，最小只能小到一个单位，如果产量的变化低于一个单位，就没有什么实际意义。如果产量的变化低于一个单位，就没有什么实际意义。 边际成本的实质就是产量每增减一个单位而引起的成本边

37、际成本的实质就是产量每增减一个单位而引起的成本变动。从这个意义上来讲，在相关范围内，变动成本，以及变动。从这个意义上来讲，在相关范围内，变动成本，以及增减一个单位产量而引起的（狭义）差量成本，实际上都是增减一个单位产量而引起的（狭义）差量成本，实际上都是边际成本这个概念的具体表现。边际成本这个概念的具体表现。7/22/202435短期经营决策例如，生产某种产品例如，生产某种产品 100100个单位时，总成本为个单位时，总成本为5 0005 000元，单位元，单位产品成本为产品成本为 5050元。若生产元。若生产 101101个时，其总成本个时，其总成本5 0405 040元，则所元，则所增加一

38、个产品的成本为增加一个产品的成本为 4040元，即边际成本为元，即边际成本为4040元。元。 7/22/202437短期经营决策在经营决策中经常运用到边际成本、边际收入和边际利润等概念。在经营决策中经常运用到边际成本、边际收入和边际利润等概念。边际收入边际收入是指产品销售收入对业务量无限小变化的变动部分。是指产品销售收入对业务量无限小变化的变动部分。边际收入指增加或减少一个单位的销售量所引起销售收入总额的边际收入指增加或减少一个单位的销售量所引起销售收入总额的变动数。就是每多销售一个产品所增加的收入。（单位售价）变动数。就是每多销售一个产品所增加的收入。（单位售价）边际利润（边际贡献）边际利润

39、（边际贡献）是指产品销售利润对业务量无限小变化的是指产品销售利润对业务量无限小变化的变动部分。变动部分。边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。边际利润是反映增加产品的销售量能为企业增加的收益。销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产销售单价扣除边际成本即为边际利润，边际利润是指增加单位产量所增加的利润。量所增加的利润。边际利润的计算公式为：边际利润的计算公式为： 边际利润边际利润= =销售收入销售收入- -变动成本变动成本边际利润率是指边际利润与销售收入的比率边际利润率是指边际利润与销售收入的比率边际利润首先用来补偿固定费用，补偿固定费用后若有余额，才边际利润首先用

40、来补偿固定费用，补偿固定费用后若有余额，才能为企业提供利润。否则，企业就无收益。能为企业提供利润。否则，企业就无收益。 7/22/202438短期经营决策边际利润的运用边际利润的运用 产品的边际利润就是企业的实现利润。因此，边际利润的概念产品的边际利润就是企业的实现利润。因此，边际利润的概念有以下几个用途：有以下几个用途： A A、决定企业生产的某一产品是否应该停产。只要亏损产品、决定企业生产的某一产品是否应该停产。只要亏损产品存在边际利润（即它的销售收入大于其变动成本），就应该继存在边际利润（即它的销售收入大于其变动成本），就应该继续生产。续生产。 B B、判断企业产品结构是否合理。如果企业

41、生产的所有产品、判断企业产品结构是否合理。如果企业生产的所有产品均有边际利润，则说明企业的产品结构基本上合理。均有边际利润，则说明企业的产品结构基本上合理。 C C、停止某一产品的生产必须要以其他产品增产所带来的边、停止某一产品的生产必须要以其他产品增产所带来的边际利润大于停产产品的边际利润为前提。际利润大于停产产品的边际利润为前提。 边际利润的大小取决于边际收入和边际成本的大小，它们边际利润的大小取决于边际收入和边际成本的大小，它们之间的关系是：边际利润之间的关系是：边际利润= =边际收入边际收入- -边际成本边际成本 式中的边际收式中的边际收入和边际成本是指在原产销量基础上，每增加一个单位

42、产销量入和边际成本是指在原产销量基础上，每增加一个单位产销量所引起的收入变动额和成本变动额。所引起的收入变动额和成本变动额。 7/22/202439短期经营决策当增加一个单位产量所增加的收入（单位产量售价）当增加一个单位产量所增加的收入（单位产量售价）高于边际成本时，是合算的；反之，就是不合算的。所以，高于边际成本时，是合算的；反之，就是不合算的。所以，任何增加一个单位产量的收入不能低于边际成本，否则必任何增加一个单位产量的收入不能低于边际成本，否则必然会出现亏损；只要增加一个产量的收入能高于边际成本，然会出现亏损；只要增加一个产量的收入能高于边际成本，即使低于总的平均单位成本，也会增加利润或

43、减少亏损。即使低于总的平均单位成本，也会增加利润或减少亏损。因此计算边际成本对制定产品决策具有重要的作用。因此计算边际成本对制定产品决策具有重要的作用。 边际成本在经营决策中的作用就是研究成本变化规边际成本在经营决策中的作用就是研究成本变化规律，配合边际收入，计算边际利润。律，配合边际收入，计算边际利润。当边际收入当边际收入- -边际成本边际成本= =边际利润边际利润0 0时，方案可行。时，方案可行。当边际收入当边际收入- -边际成本边际成本= =边际利润边际利润0 0时，方案不可行。时，方案不可行。 7/22/202440短期经营决策(3)(3)付现成本付现成本付现成本亦称付现成本亦称“现金

44、支出成本现金支出成本”。那些由于未来某项决策所引。那些由于未来某项决策所引起的需要在将来动用现金支付的成本。当企业资金紧张，近期起的需要在将来动用现金支付的成本。当企业资金紧张，近期又无应收账款可以收回，而向市场上筹措资金又比较困难或借又无应收账款可以收回，而向市场上筹措资金又比较困难或借款利率较高时，在此情况下企业面临如何以较低的成本进行采款利率较高时，在此情况下企业面临如何以较低的成本进行采购的决策。决策者在此类决策分析过程中对购的决策。决策者在此类决策分析过程中对“付现成本付现成本”的考的考虑，往往会比对虑，往往会比对“总成本总成本”的考虑更为重视，并会选择的考虑更为重视，并会选择“付现

45、付现成本成本”最小的方案来代替最小的方案来代替“总成本总成本”最低的方案。最低的方案。非付现成本非付现成本指的是企业在经营期不以现金支付的成本费用。指的是企业在经营期不以现金支付的成本费用。 一般包括固定资产的折旧、无形资产的摊销额、开办费的摊销一般包括固定资产的折旧、无形资产的摊销额、开办费的摊销额以及全投资假设下经营期间发生的借款的利息支出。额以及全投资假设下经营期间发生的借款的利息支出。7/22/202441短期经营决策 （4 4）机会成本与估算成本）机会成本与估算成本机机会会成成本本是是指指在在经经营营决决策策中中，从从多多种种可可供供选选择择的的方方案案中中选选取取某某个个最最优优方

46、案而放弃次优方案所丧失的潜在收益。方案而放弃次优方案所丧失的潜在收益。（机机会会成成本本并并非非企企业业实实际际支支出出，也也不不记记入入账账册册。但但在在决决策策时时，应应将将其其作为一个现实的因素加以考虑。）作为一个现实的因素加以考虑。）在在进进行行亏亏损损产产品品的的决决策策、是是否否转转产产或或增增产产某某种种产产品品的的决决策策、是是否否接接受受特特殊殊追追加加订订货货的的决决策策和和半半成成品品是是否否深深加加工工的的决决策策时时，若若剩剩余余生生产产能能力力可可以以转转移移，则则实实现现生生产产能能力力转转移移的的方方案案所所获获得得的的收收益益，称称为为不不转转移生产能力的方案

47、的机会成本。移生产能力的方案的机会成本。是是否否接接受受特特殊殊追追加加订订货货的的决决策策中中，对对于于接接受受追追加加订订货货方方案案，因因为为加加工工能力不足而挪用正常订货所放弃的有关收入也属于机会成本。能力不足而挪用正常订货所放弃的有关收入也属于机会成本。 估估算算成成本本，是是机机会会成成本本的的一一种种表表现现形形式式。是是指指需需要要经经过过比比较较复复杂的估计、推算才能确定的机会成本，也称为杂的估计、推算才能确定的机会成本，也称为“假设成本假设成本”。 7/22/202442短期经营决策（5 5）重置成本）重置成本重置成本，是指在当前市场情况下企业重新取得与其所拥有重置成本，是

48、指在当前市场情况下企业重新取得与其所拥有的某项资产相同或与其功能相当的资产需要支付的现金或的某项资产相同或与其功能相当的资产需要支付的现金或现金等价物。现金等价物。 重置成本是一种重置成本是一种现行成本现行成本，在商品订价决策中，一般需将重置成本作为重点考虑的对象。在商品订价决策中，一般需将重置成本作为重点考虑的对象。7/22/202443短期经营决策 （6 6）专属成本）专属成本固定成本还可以按其所涉及范围的大小，划分为专属成本固定成本还可以按其所涉及范围的大小，划分为专属成本和联合成本。和联合成本。 专属成本，又称特定成本。是指那些能够明确归属专属成本，又称特定成本。是指那些能够明确归属于

49、特定决策方案的固定成本或混合成本。没有产品或部于特定决策方案的固定成本或混合成本。没有产品或部门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产品或部门相联系的特定的成本。例如专门生产某种产品品或部门相联系的特定的成本。例如专门生产某种产品的专用设备折旧费、保险费、租赁费、摊销费等。的专用设备折旧费、保险费、租赁费、摊销费等。专属成本是指明确可归属于某种、某批或某个部门的固定专属成本是指明确可归属于某种、某批或某个部门的固定成本，也称成本，也称“特定成本特定成本”。7/22/202444短期经营决策（7 7）可避免成本）可避免成本可避免成本是可避免

50、成本是成本成本按决策方案变动时某项支出是否可避免的按决策方案变动时某项支出是否可避免的分类。与分类。与不可避免成本不可避免成本相对应。相对应。 可避免成本是指通过某项决策行动可改变其数额的成本。可避免成本是指通过某项决策行动可改变其数额的成本。也就是说，如果某一特定方案采用了，与其相联系的某项支也就是说，如果某一特定方案采用了，与其相联系的某项支出就必然发生；反之，如果某项方案没有采用，则某项支出出就必然发生；反之，如果某项方案没有采用，则某项支出就不会发生。就不会发生。例如，企业的广告费、新产品研究开发费、职例如，企业的广告费、新产品研究开发费、职工培训费等。工培训费等。 7/22/2024

51、45短期经营决策（8 8）可延缓（延续）成本）可延缓（延续）成本按成本的可递延性可将成本分为可延缓成本与不可延缓成本。按成本的可递延性可将成本分为可延缓成本与不可延缓成本。 可延缓成本（可递延成本）是指管理部门以决定要实施某方可延缓成本（可递延成本）是指管理部门以决定要实施某方案，但若这一方案推迟实施，对目前的经营活动并不会发生案，但若这一方案推迟实施，对目前的经营活动并不会发生较大的不利影响，那么，与该方案有关的成本即称为可延缓较大的不利影响，那么，与该方案有关的成本即称为可延缓成本。即：在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来成本。即：在短期经营决策中对其暂缓开支不会对企业未来的生产经营

52、产生重大不利影响的那部分成本。如广告费、培的生产经营产生重大不利影响的那部分成本。如广告费、培训费、职工培训费、管理人员奖金、研究开发费等。可延缓训费、职工培训费、管理人员奖金、研究开发费等。可延缓成本是决策中必须考虑的相关成本。成本是决策中必须考虑的相关成本。 7/22/202446短期经营决策 （9 9）可分成本）可分成本可分成本是指联产产品在进一步加工阶段中所需追加的变动成可分成本是指联产产品在进一步加工阶段中所需追加的变动成本和固定成本。在对联产品是否需要进一步加工而作出的决本和固定成本。在对联产品是否需要进一步加工而作出的决策分析时，只要将可分成本与加工后所能增加的收入进行对策分析时

53、，只要将可分成本与加工后所能增加的收入进行对比，就可作出判断。比，就可作出判断。 7/22/202447短期经营决策（1010）加工成本）加工成本是指半成品在进一步加工阶段中所需追加的变动成本。是指半成品在进一步加工阶段中所需追加的变动成本。深加工所需的固定成本，在经营决策中应当列做专属成本。深加工所需的固定成本，在经营决策中应当列做专属成本。7/22/202448短期经营决策2.2.非相关成本的涵义和种类非相关成本的涵义和种类 非相关成本，是指过去已经发生，或虽未发生但对未来非相关成本，是指过去已经发生，或虽未发生但对未来决策没有影响的成本。这类成本包括决策没有影响的成本。这类成本包括（1

54、1）沉没成本沉没成本（2 2）历史成本）历史成本（3 3）不可递延成本）不可递延成本（4 4）不可避免成本）不可避免成本（5 5）共同成本）共同成本（6 6）联合成本等。）联合成本等。 另外，在各个备选方案中，凡项目相同、金额相等的未另外，在各个备选方案中，凡项目相同、金额相等的未来成本，也属于非相关成本。来成本，也属于非相关成本。 7/22/202449短期经营决策(1)(1)沉没成本沉没成本沉没成本是指过去决策所发生的，并已支付过的款项，无法由沉没成本是指过去决策所发生的，并已支付过的款项，无法由现在或将来的任何决策所能改变的成本。因而在分析未来经济现在或将来的任何决策所能改变的成本。因而

55、在分析未来经济活动并作出决策时无需考虑。活动并作出决策时无需考虑。 在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。在微观经济学理论中，做决策时仅需要考虑可变成本。如果同时考虑到沉没成本（这被微观经济学理论认为是错误的），那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。7/22/202450短期经营决策(2)(2)历史成本历史成本历史成本是指根据实际已经发生的支出而计算的成本。历史成本是指根据实际已经发生的支出而计算的成本。由于这由于这 一成本已经发生或支出，因此它对未来

56、的决策不一成本已经发生或支出，因此它对未来的决策不存在影响力。历史成本是财务会计中的一个重要概念。存在影响力。历史成本是财务会计中的一个重要概念。7/22/202451短期经营决策 （3 3）不可递延（延缓）成本）不可递延（延缓）成本不不可可递递延延成成本本是是指指如如果果选选定定某某一一决决策策方方案案，必必须须立立即即执执行行，否否则则，将将会会对对企企业业生生产产经经营营活活动动的的正正常常运运行行产产生生重重大大的的不不良良影影响响，那那么么与与这这一一类类方方案案有有关关的的成成本本称称为为不不可可递递延延成成本本，也也可可称为不可延缓成本，它是与可递延成本相反的概念。称为不可延缓成

57、本，它是与可递延成本相反的概念。 值得注意是：我们将决策成本分为可递延成本和不可递延成本，值得注意是：我们将决策成本分为可递延成本和不可递延成本，具有重大的现实意义。要求我们在决策分析过程中，对于任具有重大的现实意义。要求我们在决策分析过程中，对于任何已选定的方案，在企业财力负担有限的情况下，应该区分何已选定的方案，在企业财力负担有限的情况下，应该区分轻重缓急，依次排队，量力而行。只有这样，才能更有效地轻重缓急，依次排队，量力而行。只有这样，才能更有效地利用现有资源最大限度地提高企业的经济效益和社会效益。利用现有资源最大限度地提高企业的经济效益和社会效益。 7/22/202452短期经营决策

58、（4 4）不可避免成本）不可避免成本不可避免成本是同可避免成本相对应的一个成本概念，它是指不可避免成本是同可避免成本相对应的一个成本概念，它是指某项决策行动不能改变其数额的成本。也就是说目前已经客某项决策行动不能改变其数额的成本。也就是说目前已经客观存在或注定要发生的未来成本。观存在或注定要发生的未来成本。 （5 5）共同成本）共同成本共同成本是与专属成本相反的概念。是指那些需由几种、几批共同成本是与专属成本相反的概念。是指那些需由几种、几批或几个有关部门分担的固定成本。或几个有关部门分担的固定成本。 （6 6）联合成本）联合成本联合成本是指联产品或半成品在进一步加工前所发生的变动成联合成本是

59、指联产品或半成品在进一步加工前所发生的变动成本和固定成本。本和固定成本。7/22/202453短期经营决策单一方案单一方案 多方案多方案互斥方案互斥方案 排队方案排队方案 组合方案组合方案决策方案决策方案短期决策常常涉及短期决策常常涉及单一和互斥方案的单一和互斥方案的决策决策七、七、成本决策的一般方法成本决策的一般方法短期经营决策主要包括生产经营决策和产品定价决策短期经营决策主要包括生产经营决策和产品定价决策7/22/202454短期经营决策成本决策的一般方法成本决策的一般方法总额分析法总额分析法差量分析法差量分析法单位资源贡献边际分析法单位资源贡献边际分析法贡献边际总额分析法贡献边际总额分析

60、法差别损益分析法差别损益分析法相关损益分析法相关损益分析法相关成本分析法相关成本分析法成本无差别点法成本无差别点法利润无差别点法利润无差别点法直接判断法直接判断法微分极值法微分极值法 线性规划法线性规划法7/22/202455短期经营决策（一）单位资源贡献边际分析法（一）单位资源贡献边际分析法 当企业生产只受到某一项资源（如某种原材料，人工工时当企业生产只受到某一项资源（如某种原材料，人工工时等）的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际等）的约束，并已知备选方案中各种产品的单位贡献边际和单位产品资源消耗额（如原材料消耗定额，工时定额）和单位产品资源消耗额（如原材料消耗定额，工时定额）的条

61、件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营的条件下，可考虑采用单位资源贡献边际法进行短期经营决策。决策。 判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。经经常常应应用用于于生生产产经经营营决决策策中中的的互互斥斥方方案案决决策策，如如新新产产品开发的品种决策。品开发的品种决策。7/22/202456短期经营决策不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大作为决不能以单价、单位贡献边际、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献策标准，只能以单位资源贡献边际或贡献边际总额作为优选的标准。边际总额作为优选的标准。记住记住7/22/202457

62、短期经营决策（二）（二）贡献边际总额分析法贡献边际总额分析法 当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。为变动成本时，可以将贡献边际总额作为决策评价指标。判断标准：判断标准： 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优哪个方案的该项指标大，哪个方案为优经常应用于生产经营决策中不涉及专属成本和机会成本的单经常应用于生产经营决策中不涉及专属成本和机会成本的单一方案决策中的互斥方案决策，如亏损产品决策。一方案决策中的互斥方案决策，如亏损产品决策。7/22/202458短期经营决策 （三）差别损益分析法（三）差

63、别损益分析法差别损益分析法是指在进行两个互斥方案决策时以差别损益差别损益分析法是指在进行两个互斥方案决策时以差别损益指标作为评价方案取舍标准的一种方法。指标作为评价方案取舍标准的一种方法。差别损益差别损益= =差别收入差别收入- -差别成本差别成本通常应用于单一方案决策两个或只有通常应用于单一方案决策两个或只有2个备选方案的互斥方案个备选方案的互斥方案决策。决策。7/22/202459短期经营决策评价指标：评价指标：差别损益差别损益= =差别收入差别收入- -差别成本差别成本其中：其中：差别收入等于两方案相关收入之差，即差别收入等于两方案相关收入之差，即R = RR = RA A R RB B

64、差别成本等于两方案相关成本之差，即差别成本等于两方案相关成本之差，即C = CC = CA A - C- CB B判断标准判断标准若差别损益若差别损益PP大于零，则大于零，则A A方案优于方案优于B B方案方案若差别损益若差别损益PP等于零，则等于零，则A A方案与方案与B B方案的效益相同方案的效益相同若差别损益若差别损益PP小于零，则小于零，则B B方案优于方案优于A A方案。方案。7/22/202460短期经营决策（四）（四）相关损益分析法相关损益分析法评价指标：相关损益评价指标：相关损益相关损益相关损益= =相关收入相关收入- -相关成本相关成本判断标准：判断标准：哪个方案的相关损益最

65、大，哪个方案最优哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优7/22/202461短期经营决策（五）相关成本分析法（五）相关成本分析法评价指标：相关成本评价指标：相关成本 当当各各备备选选方方案案的的相相关关收收入入均均为为零零时时, ,通通过过比比较较各各备备选选方方案案的的相关成本相关成本, ,作出方案选择的一种方法。作出方案选择的一种方法。判断标准：判断标准： 哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。只计算相关只计算相关成本成本7/22/202462短期经营决策（六）成本无差别点法（六）成本无差别点法 成本无差别点法是指在各备选方案的相关收入均为零，相成本无差

66、别点法是指在各备选方案的相关收入均为零，相关的业务量为不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量关的业务量为不确定因素时，通过判断处于不同水平上的业务量与成本无差别点业务量之间的关系，来作为互斥方案决策的一种与成本无差别点业务量之间的关系，来作为互斥方案决策的一种方法。方法。 成本无差别点业务量是指能使两方案成本无差别点业务量是指能使两方案总成本总成本相等的业务量。相等的业务量。记作记作x x0 0。依据成本无差别点依据成本无差别点业务量进行决策业务量进行决策7/22/202463短期经营决策上式必须满足上式必须满足a1a1a2,b1a2,b1b200，选选A A方案；差别损方案；差别损益益

67、0 0，A A、B B方案方案一样；差别损益一样；差别损益0aa2 2，b b1 1 b b2 2。 业务量大于业务量大于X X0 0时，选时，选1 1方案；业方案；业务量小于务量小于X X0 0时，时，选选2 2方案。方案。 业务量不业务量不确定的零部确定的零部件取得方式件取得方式的决策和生的决策和生产工艺技术产工艺技术方案的决策。方案的决策。二、开发新产品的决策二、开发新产品的决策开开 发 新新 产 品品 的的 决决 策策决策条件决策条件决策方法决策方法不追加不追加专属成本属成本单位位资源源贡献毛益法和献毛益法和贡献毛益献毛益总额法法追加追加专属成本属成本差差别损益分析法益分析法三、亏损产

68、品的决策三、亏损产品的决策 亏损产品的决策内容见表所示。亏损产品的决策内容见表所示。 是是 否否 继 续 生生 产 亏亏 损 产 品品 的的 决决 策策分类分类相关成本相关成本满足条件满足条件决策结论决策结论 剩余生产经营能剩余生产经营能力无法转移：指由力无法转移：指由于停产而导致的闲于停产而导致的闲置能力无法被用于置能力无法被用于企业经营的其他方企业经营的其他方面，即既不能转产，面，即既不能转产，也不能将有关设备也不能将有关设备对外出租。对外出租。 变动成本变动成本 具备条件：该亏损产品的销售单价大具备条件：该亏损产品的销售单价大于其单位变动成本；该亏损产品的单位于其单位变动成本；该亏损产品

69、的单位贡献毛益大于零；该亏损产品的收入大贡献毛益大于零；该亏损产品的收入大于其变动成本；该亏损产品的贡献毛益于其变动成本；该亏损产品的贡献毛益大于零；该亏损产品的贡献毛益率大于大于零；该亏损产品的贡献毛益率大于零；该亏损产品的变动成本率小于零；该亏损产品的变动成本率小于1 1。 继续生产：具备条件而继续生产：具备条件而停产将使其多损失与贡献停产将使其多损失与贡献毛益相等的利润毛益相等的利润 变动成本变动成本 不具备任何一条上述条件且不属于国不具备任何一条上述条件且不属于国计民生必需的产品计民生必需的产品 停产停产 剩余生产经营能剩余生产经营能力可以转移：指由力可以转移：指由于停产而导致的闲于停

70、产而导致的闲置能力能够被用于置能力能够被用于企业经营的其他方企业经营的其他方面，即可用于对外面，即可用于对外承揽零星加工业务，承揽零星加工业务，或将空闲设备对外或将空闲设备对外出租或转产其它产出租或转产其它产品等。品等。 变动成本变动成本加上与剩余加上与剩余生产经营能生产经营能力转移有关力转移有关的机会成本的机会成本 如果亏损产品创造的贡献毛益大于与如果亏损产品创造的贡献毛益大于与剩余生产经营能力转移有关的机会成本剩余生产经营能力转移有关的机会成本 继续生产继续生产 如果亏损产品创造的贡献毛益小于与如果亏损产品创造的贡献毛益小于与剩余生产经营能力转移有关的机会成本剩余生产经营能力转移有关的机会

71、成本 应当停产：否则，企业应当停产：否则，企业将多亏损相当于机会成本将多亏损相当于机会成本与亏损产品创造贡献毛益与亏损产品创造贡献毛益之差相等的利润。之差相等的利润。 如果亏损产品创造的贡献毛益等于与如果亏损产品创造的贡献毛益等于与剩余生产经营能力转移有关的机会成本剩余生产经营能力转移有关的机会成本 停止或继续生产该亏损停止或继续生产该亏损产品都可以，究竟是停产产品都可以，究竟是停产还是继续生产该亏损产品，还是继续生产该亏损产品，视实际情况而定。视实际情况而定。四、其他类型决策及方法四、其他类型决策及方法 其他类型决策及方法见表所示。其他类型决策及方法见表所示。 决策类型决策类型情况类别情况类

72、别决策方法决策方法 是否转产某种产品的决策是否转产某种产品的决策 贡献毛益总额分析法贡献毛益总额分析法 相关损益分析法相关损益分析法 零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 企业已经具备自制能力，且企业已经具备自制能力，且 零部件的全年需用量固定零部件的全年需用量固定 差别成本法差别成本法 企业尚不具备自制能力，且企业尚不具备自制能力，且零部件的全年需用量不确定零部件的全年需用量不确定 成本无差别点法成本无差别点法 是否接受低价追加订货的决策是否接受低价追加订货的决策 差别损益法、相关损益法差别损益法、相关损益法 半成品是否深加工的决策半成品是否深加工的决策 差别损益分析法差别损益分析法

73、 联产品是否深加工的决策联产品是否深加工的决策 差别损益分析法差别损益分析法 不同生产工艺技术方案的决策不同生产工艺技术方案的决策 成本无差别点法成本无差别点法 不确定分析决策不确定分析决策 大中取大法大中取大法 小中取大法小中取大法 大中取小法大中取小法第四节第四节 定价决策定价决策以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法以特殊要求为导向的定价决策方法定价策略定价策略7/22/2024141短期经营决策 1. 1. 以总成本为基础的定价方法以总成本为基础的定价方法（一（一) )以成本为导向的

74、定价决策方法以成本为导向的定价决策方法（用产品（用产品加成定价法加成定价法制定产品的基本价格）：制定产品的基本价格）： 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。期利润来确定价格的定价方法。 单位产品基本价格单位产品基本价格= =单位产品直接成本单位产品直接成本（1+1+平均利润率）平均利润率） 成本加成法就是在各中间产品的成本基础上加上一定比例成本加成法就是在各中间产品的成本基础上加上一定比例的内部利润作为内部转让价格的方法。其内容主要包括加的内部利润作为内部转让价格的方法。其内容主要包括加成率的选择和确定

75、加成的基础。成率的选择和确定加成的基础。7/22/2024167短期经营决策2. 2. 以单位成本为基础的定价方法以单位成本为基础的定价方法（1 1）成本加成定价法）成本加成定价法产品单位销售价格产品单位销售价格= =产品预计单位完全成本产品预计单位完全成本（1+1+利润加成利润加成百分比）百分比）7/22/2024168短期经营决策价格单位产品生产成本价格单位产品生产成本(1+(1+成本毛利率成本毛利率) )其中：其中：成本毛利率成本毛利率= =（利润（利润+ +非生产成本）非生产成本）/ /生产成本生产成本A.完全成本法下的成本加成定价法完全成本法下的成本加成定价法7/22/2024169

76、短期经营决策B.变动成本法下的成本加成定价法变动成本法下的成本加成定价法价格单位变动生产成本价格单位变动生产成本(1+(1+变动成本贡献率变动成本贡献率) )其中：其中：变动成本贡献率变动成本贡献率 = =（利润（利润+ +固定成本固定成本+ +变动非生产成本）变动非生产成本）/ /变动生产成本变动生产成本7/22/2024170短期经营决策(2) (2) 按单位产品成本及相关收益比率定价按单位产品成本及相关收益比率定价A.A.在完全成本法下在完全成本法下B.在变动成本法下在变动成本法下7/22/2024171短期经营决策边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 利润无

77、差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用 利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 （二）以市场需求为导向的定价决策方法（二）以市场需求为导向的定价决策方法7/22/2024172短期经营决策1.1.边际分析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值，售价最优。此时的利润达到极大值，售价最优。 如果确实无法找到能使如果确实无法找到能使“边际利润等于零边际利润等于零”的的

78、售价，也可以根据售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小边际利润为不小于零的最小值值”这个条件，来判断最优售价的位置。这个条件，来判断最优售价的位置。7/22/2024173短期经营决策边际分析法包括公式法和列表法边际分析法包括公式法和列表法（1 1） 公式法公式法该法原理如下该法原理如下: :设价格函数为设价格函数为 p=p=(x) (x) 销售收入函数销售收入函数 TR=g(TR=g(x)(x)销售成本函数销售成本函数 TC=TC=f(xf(x) )利润函数利润函数 P=TR-TC= g(P=TR-TC= g( (x)-f(xx)-f(x) )7/22/2024174短期经营决策求导求导

79、: :TR=MRTR=MR、 TC=MC TC=MC 、 P=MPP=MPP=MP=(TR-TC) =TR-TC=MR-MCP=MP=(TR-TC) =TR-TC=MR-MC根据根据“边际收入边际收入= =边际成本边际成本”关系所求的销售量关系所求的销售量x x0 0为极值为极值点销量（即最优销量），根据点销量（即最优销量），根据x x0 0 所确定的售价所确定的售价p p0 0= = (x(x0 0 ) )为极值点价格，即最优价格，由为极值点价格，即最优价格，由gg(x(x0 0)-f(x)-f(x0 0) )确定的确定的利润即为最大利润。利润即为最大利润。x x0 0和和(x(x0 0)

80、)被称作极值点被称作极值点销量销量售价组合。售价组合。7/22/2024175短期经营决策已知：某企业甲产品售价与销量的关系式为已知：某企业甲产品售价与销量的关系式为p=400-20xp=400-20x，总成本关系式是：总成本关系式是：TC=500+20xTC=500+20x2 2. .要求：用公式法求销量要求：用公式法求销量售价的最优组合。（求最优价格、售价的最优组合。（求最优价格、最优销量、最大利润）最优销量、最大利润）2. 2. 列表法。列表法。7/22/2024176短期经营决策2.2.利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用 利润无差别点销量是指某种产品为确保

81、原有盈利能力，在利润无差别点销量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调价调价后应至少达到的销售量指标。后应至少达到的销售量指标。 7/22/2024177短期经营决策若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后可望实现销量大于利润无差别点销量，则可考虑调价；若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量，则不能调价；若调价后可望实现销量小于利润无差别点销量，则不能调价；若若调调价价后后可可望望实实现现销销量量等等于于利利润润无无差差别别点点销销量量，则则调调价价与与不不调调价价效益一样。效益一样。调价前可获边际贡献调价前可获边际贡献=利润无差别点销量利润无差别点销量（拟调单价单位变

82、动成本）（拟调单价单位变动成本）7/22/2024178短期经营决策3.3.利润增量法在调价决策中的应用利润增量法在调价决策中的应用 如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能如果调价不会直接涉及成本水平，而且最大生产能力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价力能满足调价需要，又不能转移，则可通过计算调价后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称后的利润增量来判断调价方案的可行性，这种方法称为利润增量法。为利润增量法。 7/22/2024179短期经营决策 当调低价格时，当调低价格时，xx0 0，pp0 0。若。若PP0 0，即调价即调价增加的贡献边际额大于因调价减少的销售收入，则

83、调增加的贡献边际额大于因调价减少的销售收入，则调价有利可图；否则当价有利可图；否则当PP0 0时，调价不可行。时，调价不可行。 当当调调高高价价格格时时，xx0 0，pp0 0。若若PP0 0，即即调调价价增加的销售收入大于调价减少的贡献边际额，方案增加的销售收入大于调价减少的贡献边际额，方案可行；反之则不可行。可行；反之则不可行。7/22/2024180短期经营决策（三）需求导向定价法（三）需求导向定价法 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做需求导向定价法，又称定价格的方法叫做需求导向定价法，又称“市场导向定价法市场导向定价

84、法”、“顾客导向定价法顾客导向定价法”。 （1 1）逆向定价法）逆向定价法 也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主要也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主要不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终销售价格，不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。 批发价格批发价格= =市场可销价格市场可销价格（11批零差率）批零差率） 出厂价格出厂价格= =批发价格批发价格（11销进差率）销进差率）= =市场可市场可销价格销价格（11销进差率）销进差率）（11批零差率）批零差率） 逆向定价法的特点是：价格

85、能反映市场需求情逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。整，定价比较灵活。7/22/2024181短期经营决策（2 2）理解价值定价法）理解价值定价法 所谓所谓“理解价值理解价值”，也称，也称“感受价值感受价值”，“认知价认知价值值”，是指消费者对某种产品价值的主观评判。，是指消费者对某种产品价值的主观评判。理解价值定理解价值定价法是指企业以消费者对产品价值的理解度为定价

86、依据，运价法是指企业以消费者对产品价值的理解度为定价依据，运用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，形用各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知，形成对企业有利的价值观念，再根据产品在消费者心目中的价成对企业有利的价值观念，再根据产品在消费者心目中的价值来制定价格。值来制定价格。 理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有理解价值定价法的关键和难点，是获得消费者对有关产品价值理解的准确资料。关产品价值理解的准确资料。7/22/2024182短期经营决策（3 3）需求差异定价法）需求差异定价法 所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以需求所谓需求差异定价法，是指产品价格的确定以

87、需求为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补为依据，首先强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿只放在次要的地位。偿只放在次要的地位。 根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有以下几种形式：几种形式：1 1以用户为基础的差别定价。以用户为基础的差别定价。 2 2以地点为基础的差别定价。以地点为基础的差别定价。 3 3以时间为基础的差别定价。以时间为基础的差别定价。4 4以产品为基础的差别定价。以产品为基础的差别定价。 5 5以流转环节为基础的差别定价。以流转环节为基础的差别定价。7/22/2024183短期经营决策（四）竞争导向定价法（

88、四）竞争导向定价法 （1 1）随行就市定价法）随行就市定价法 在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面

89、了解消费者对不同价差的行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，从而为营销、定价人员节约了很多时间。反应，从而为营销、定价人员节约了很多时间。7/22/2024184短期经营决策 （2 2）产品差别定价法）产品差别定价法 指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在指企业通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。产品差别定价法是一种进攻性的

90、定价方法。 7/22/2024185短期经营决策（3 3）密封投标定价法）密封投标定价法 在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及征招经营协作单位、出租出售工程项目的买卖和承包、以及征招经营协作单位、出租出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般说来，招标方只有一个，择承包者，确定最终承包价格。一般说来，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位

91、。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称为密封投标定价法。就称为密封投标定价法。7/22/2024186短期经营决策（五）以特殊要求为导向的定价决策方法（五）以特殊要求为导向的定价决策方法保利定价法及其应用保利定价法及其应用 保本定价法保本定价法极限定价法极限定价法7/22/2024187短期经营决策其他分类的方法其他分

92、类的方法1 1） 新产品定价法新产品定价法成本导向定价法：（用产品成本导向定价法：（用产品加成定加成定价法价法制定产品的基本价格）：制定产品的基本价格）： 成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。利润来确定价格的定价方法。 单位产品基本价格单位产品基本价格= =单位产品直接成本单位产品直接成本（1+1+平均利润率）平均利润率） 成本加成法就是在各中间产品的成本基础上加上一定比例的成本加成法就是在各中间产品的成本基础上加上一定比例的内部利润作为内部转让价格的方法。其内容主要包括加成率内部利润作为内部转让价格

93、的方法。其内容主要包括加成率的选择和确定加成的基础。的选择和确定加成的基础。 7/22/2024188短期经营决策2 2）对不同的产品采取灵活的价格策略）对不同的产品采取灵活的价格策略 （1 1）取脂（撇油、撇脂）定价法。撇脂定价：新产品初上市，采）取脂（撇油、撇脂）定价法。撇脂定价：新产品初上市，采取高价投放市场的政策，这样可以使企业在短期内获得高额利润，取高价投放市场的政策，这样可以使企业在短期内获得高额利润，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为为“撇脂定价撇脂定价”。适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品

94、。适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。 （2 2）渗透定价法。与取脂（撇油）定价策略相反，新产品初上市）渗透定价法。与取脂（撇油）定价策略相反，新产品初上市时，采取低价投放市场，以获得最高销售量和最大市场占有率为目时，采取低价投放市场，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，（称之为标，（称之为“渗透定价渗透定价”）并借此排斥竞争者的加入，从而达到）并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。长期占有市场的目的。7/22/2024189短期经营决策3 3）恰到好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、）恰到好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。声

95、望定价法和吉祥数定价法。 4 4）有的放矢地运用优惠价和差价。主要有现金折扣和数量）有的放矢地运用优惠价和差价。主要有现金折扣和数量折扣。折扣。价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡价格折扣和折让：为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。此外，产品定价方法和策略要有联系性格折扣和价格折让。此外，产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。的价

96、格；最后还要服从国家政策的要求。7/22/2024190短期经营决策5 5） 需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变需求价格弹性：需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。很大，称为需求有弹性。 6 6） 竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服竞争导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成

97、本和务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。供求状况来确定商品价格的定价方法。 7 7） 需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感需求导向定价法：根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法价法. . 7/22/2024191短期经营决策8 8） 密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明密封投标定价法：买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期需采购的商品的品种、数量、规格等要求，

98、邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。 9 9） 认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理认知价值定价法：主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法解的价值来定价的方法。 7/22/2024192短期经营决策定价决策总结定价决策总结7/22/2024193短期经营决策一、市场供求理论与市场供求规律一、市场供求理论与市场供求规律 是指需求量与供是指需求量与供给量量相等，此相等，此时商品的需求商品的需求价格与供价格与

99、供给价格相一致，价格相一致，也称均衡价格。也称均衡价格。供供求求平平衡衡点点 需求曲需求曲线是一条是一条向右下方向右下方倾斜的曲斜的曲线，表明价格与需，表明价格与需求之求之间存在反方向存在反方向的的变化。化。 需求曲需求曲线假定影响商假定影响商品市品市场需求的因素固定需求的因素固定不不变，在直角坐，在直角坐标系中，系中，表示某种商品价格与需表示某种商品价格与需求关系的曲求关系的曲线。需需求求曲曲线 供供给曲曲线是一条是一条向左上方向左上方倾斜的曲斜的曲线，表示价格与供，表示价格与供给量量这两个两个变量量间存在同方向存在同方向变化关化关系。系。 供供给曲曲线是假定其它是假定其它因素不因素不变时，

100、在直角坐，在直角坐标系中，表示某种商品系中，表示某种商品价格与供价格与供应量关系的曲量关系的曲线。供供给曲曲线规 律律图 示示含含 义名称名称市市场供求理供求理论与市与市场供求供求规律律DSDSOSOS需求量需求量S S价格价格S SO O供供给量量价格价格D DS SO OQ Q0 0P P0 0二、市场定价策略二、市场定价策略 按按照照市市场场定定价价策策略略所所考考虑虑的的主主要要因因素素为为标标志志，可可将将定定价价决决策策策策略略分分为为：以以需需求求为为导导向向的的定定价价策策略略、以以竞竞争争为为导导向向的的定定价价策策略略和和以以成成本本为为导导向向的的定定价价策策略略三三种种

101、类类型型。如表所示。如表所示。 市市场定定价价策策略略类型型类类 型型概概 念念 1.1.以需求为导以需求为导向的定价策略向的定价策略 指企业在制定产品价格时主要以市场和消费者对特定价指企业在制定产品价格时主要以市场和消费者对特定价格水平的接受程度作为客观依据，来确定其产品价格的定格水平的接受程度作为客观依据，来确定其产品价格的定价策略。价策略。 2.2.以竞争为导以竞争为导向的定价策略向的定价策略 指企业在保持和提高市场占有率，应付和防止竞争加剧，指企业在保持和提高市场占有率，应付和防止竞争加剧，根据供求定律和企业竞争目标，来确定其产品价格的定价根据供求定律和企业竞争目标，来确定其产品价格的

102、定价策略。策略。 3.3.以成本为导以成本为导向的定价策略向的定价策略 指企业在给有关产品制定价格时，主要以其成本为客观指企业在给有关产品制定价格时，主要以其成本为客观依据，并加上适当比例的预期利润作为产品价格的策略。依据，并加上适当比例的预期利润作为产品价格的策略。三、定价决策方法三、定价决策方法 (1)(1)以需求为导向的定价方法以需求为导向的定价方法 (2)(2)以竞争为导向的定价方法以竞争为导向的定价方法 (3)(3)以成本为导向的定价方法以成本为导向的定价方法定价决策方法定价决策方法分分类概念概念公式或决策原则公式或决策原则以以需需求求为导向向的的定定价价方方法法最最优售售价价决决策

103、策 公式法：根据某种产品销售数量和单位公式法：根据某种产品销售数量和单位 销售价格预计或历史数据，所建立的价格销售价格预计或历史数据，所建立的价格 同产销量之间的函数式，通过该函数式，同产销量之间的函数式，通过该函数式， 可据以确定能使企业利润达到最大值时的可据以确定能使企业利润达到最大值时的 最优销售原价。最优销售原价。 1)1)建立总收入模型并求边际收入。建立总收入模型并求边际收入。 2)2)建立总成本模型并求边际成本。建立总成本模型并求边际成本。 3)3)令边际收入等于边际成本，求得最优令边际收入等于边际成本，求得最优 销售单价。销售单价。 边际利润分析法：指利用边际利润分析边际利润分析

104、法：指利用边际利润分析 中的优化原理，确定企业当盈利水平达到中的优化原理，确定企业当盈利水平达到 最高状态下的销售价格与销售数量组合的最高状态下的销售价格与销售数量组合的方法。方法。 1)1)确定某种产品的市场需求量确定某种产品的市场需求量 2)2)计算每一销售单价下的总收入、边际计算每一销售单价下的总收入、边际 收入、总成本、边际成本、边际利润和利收入、总成本、边际成本、边际利润和利 润。润。 3)3)以边际利润接近或等于零状态下的销以边际利润接近或等于零状态下的销 售价格，作为可使企业获取最大利润的价售价格，作为可使企业获取最大利润的价 格，此时销售单价最优。格，此时销售单价最优。三、定价

105、决策方法三、定价决策方法 某某产品品销售售单价价单位位变动成本成本单位位变动成本成本贡献献额单位位变动成本成本( (单位位产品的固定成本品的固定成本单位位产品的利品的利润额) )单位位变动成本成本(1(1变动成本成本贡献率献率) ) 指在某种指在某种产品品预计变动成本成本基基础上，追加一定数上，追加一定数额的的变动成本成本贡献献额，以构成某种，以构成某种产品品销售售单价的定价方法。价的定价方法。变动成本成本定价定价法法该产品品预计完全成本完全成本(1(1成本加成率成本加成率) ) 指在某种指在某种产品品预计完全成本完全成本的基的基础上，追加一定数上，追加一定数额的利的利润，以构成某种，以构成某

106、种产品品销售售单价价的定价方法。的定价方法。完全完全成本成本定价定价法法以成以成本本为导向向的定的定价方价方法法 只要只要销售售单价不低于价不低于这种极限种极限销售售单价，价，对企企业而言就是有利可而言就是有利可图的或尽可的或尽可能使能使损失达到最低。失达到最低。 指企指企业把事先确定的一定把事先确定的一定单位成本位成本标准作准作为定价决策的最定价决策的最低低销售售单价极限的一种定价方价极限的一种定价方法。法。极限极限定价定价法法 指在已知成本指指在已知成本指标和和预计销量的基量的基础上，上，计算以保本算以保本为目目的的保本的的保本销售售单价的一种定价价的一种定价方法。方法。保本保本定价定价法

107、法以以竞争争为导向向的定的定价方价方法法保本销售单价单位变动成本保本销售单价单位变动成本 专属固定成本专属固定成本预计销量预计销量预期固定成本目标利润预期固定成本目标利润预计生产量预计生产量该产品预计完全成本该产品预计完全成本(1(1成本加成率成本加成率) ) 公式或决策原公式或决策原则概念概念分分类定价决策方法定价决策方法六六. .产品最优售价的决策产品最优售价的决策一般来说，基于一定的销售量，产品的单位售价越高，能实现的一般来说，基于一定的销售量，产品的单位售价越高，能实现的销售收入也越多；旦产品销售价格的提高，往往会使它的总销售销售收入也越多；旦产品销售价格的提高，往往会使它的总销售量趋

108、于减少，而销售产品的单位成量趋于减少，而销售产品的单位成 本也会随销售量的减少而提高。本也会随销售量的减少而提高。如何确定产品销售价格，既能使产品顺利实现销售，又能使企业如何确定产品销售价格，既能使产品顺利实现销售，又能使企业实现最多的利润，这是产品最优售价决策分析所要解决的问题。实现最多的利润，这是产品最优售价决策分析所要解决的问题。下面举例作具体说明。下面举例作具体说明。（例（例4 -144 -14）某厂生产甲产品售价）某厂生产甲产品售价2020元，每月销售元，每月销售500500件，单位变件，单位变动成本动成本1010元，元， 固定成本总额固定成本总额2 0002 000元。如果销售单价

109、逐步下降，元。如果销售单价逐步下降，预计其销售量也将发生如下变化：销售单价逐步降为预计其销售量也将发生如下变化：销售单价逐步降为1919元、元、1818元、元、1717元、元、1616元、元、1515元时，预计的销售量分别增加为元时，预计的销售量分别增加为 600600件、件、700700件、件、800800件、件、900900件、件、1 0001 000件。要求确定该产品销售价格应定为多少元，件。要求确定该产品销售价格应定为多少元， 才能使企业获得最高的利润。才能使企业获得最高的利润。根据上述资料，可编制分析计算表如表所示。根据上述资料，可编制分析计算表如表所示。7/22/2024198短期

110、经营决策表表甲产品不同价格下分析计算表甲产品不同价格下分析计算表 单位单位: :元元销售单价销售单价预计销售预计销售量量销售收入销售收入变动成本变动成本固定成本固定成本销售成本销售成本合计合计202050050010 00010 0005 0005 0002 0002 0007 0007 000191960060011 40011 4006 0006 0002 0002 0008 0008 000181870070012 60012 6007 0007 0002 0002 0009 0009 000171780080013 60013 6008 0008 0002 0002 00010 000

111、10 000161690090014 40014 4009 0009 0002 0002 00011 00011 00015151 0001 00015 00015 00010 00010 0002 0002 00012 00012 0007/22/2024199短期经营决策根据上表再计算分析甲产品在不同售价的预计销售量水平的边际根据上表再计算分析甲产品在不同售价的预计销售量水平的边际收入、边际成本和边际利润。如表所示。收入、边际成本和边际利润。如表所示。表：甲产品在不同售价的边际收入、边际成本和边际利润计算表表：甲产品在不同售价的边际收入、边际成本和边际利润计算表 单位：元单位：元销售单价销

112、售单价预计销售预计销售量量边际收入边际收入边际成本边际成本边际利润边际利润利润利润20205005000 00 00 03 0003 00019196006001 4001 4001 0001 0004004003 4003 40018187007001 2001 2001 0001 0002002003 6003 60017178008001 0001 0001 0001 0000 03 6003 6001616900900800800100100一一2002003 4003 40015151 0001 0006006001 0001 000-400-4003 0003 0007/22/20

113、24200短期经营决策计算结果表明当销售价格下降时若边际收入大于边际成本，计算结果表明当销售价格下降时若边际收入大于边际成本，边际利润是正边际利润是正 ，即说明降价是有利的。比如当单价从，即说明降价是有利的。比如当单价从20元元下降到下降到19元，从元，从19元下降到元下降到18元属于这种情况。若边际收元属于这种情况。若边际收入等于边际成本，边际利润为零，说明降价没有意义。入等于边际成本，边际利润为零，说明降价没有意义。 比如比如当单价从当单价从18元下降到元下降到17元，利润没有发生变化。如果边际收元，利润没有发生变化。如果边际收入小于边际成入小于边际成 瘁，利润净增加额等于负数，即表示降价

114、对企瘁，利润净增加额等于负数，即表示降价对企业不利。比如当单价从业不利。比如当单价从17元下降到元下降到16 元，从元，从16元下降到元下降到15元，均属于这种情况。由此分析可见，产品单位售价下降的元，均属于这种情况。由此分析可见，产品单位售价下降的最大限度就是边际收入等于边际成本的地方最大限度就是边际收入等于边际成本的地方。也就是说，产。也就是说，产品的最佳价格应该是最接品的最佳价格应该是最接 近于边际利润等于零的地方。此例近于边际利润等于零的地方。此例中定价在中定价在18元与元与17元之间为最佳，它能使企业元之间为最佳，它能使企业 获得最大利获得最大利润。润。7/22/2024202短期经

115、营决策上述最优售价的决策是在预计销售量所能获得的利润大小来确定最上述最优售价的决策是在预计销售量所能获得的利润大小来确定最优售价的。如果销售量不能达到预计的数，利润也就无法实现，也优售价的。如果销售量不能达到预计的数，利润也就无法实现，也就难以作出最优售价的决策；而且在售价决策中，也存在许多不确就难以作出最优售价的决策；而且在售价决策中，也存在许多不确定的因素，销售量能否实现还有一个概率问题。定的因素，销售量能否实现还有一个概率问题。 下面举例作具体说明。下面举例作具体说明。【例例】沿用上例资料，假如甲产品降价以后，预计销售量不增加的沿用上例资料，假如甲产品降价以后，预计销售量不增加的概率为概

116、率为 0.20.2，销售量只达到预计增加的一半的概率为，销售量只达到预计增加的一半的概率为0.30.3，达到预，达到预计销售量的概率为计销售量的概率为0.40.4，超过预计销售量，超过预计销售量10%10%的概率为的概率为0.10.1。将上例预计的销售量按上述概率作调整：将上例预计的销售量按上述概率作调整：(1)(1)降为降为1919元时，预计的销售量为：元时，预计的销售量为：5000.2 + 5500.3 + 6000.4 + 6600.1 = 571 (5000.2 + 5500.3 + 6000.4 + 6600.1 = 571 (件件) )(2)(2)降为降为1818元时，预计的销售量

117、为：元时，预计的销售量为：5000.2 + 6000.3 + 7000.4 + 7700.1 =637(5000.2 + 6000.3 + 7000.4 + 7700.1 =637(件件) )(3)(3)降为降为1717元时，预计的销售量为：元时，预计的销售量为：5000.2 + 6500.3 + 8000.4 + 8800.1 = 703(5000.2 + 6500.3 + 8000.4 + 8800.1 = 703(件）件）(4)(4)降为降为1616元时，预计的销售量为：元时，预计的销售量为：5000.2 + 7000.3 + 9000.4 + 9900.1 = 769 (5000.2

118、+ 7000.3 + 9000.4 + 9900.1 = 769 (件件) )7/22/2024203短期经营决策(5)(5)降为降为1515元时，预计的销售量为：元时，预计的销售量为：5000.2+7500.3+1 0000.4+11000.1=835(5000.2+7500.3+1 0000.4+11000.1=835(件件) )根据以上按概率调整计算的预计销售量，重新编制边际利润比根据以上按概率调整计算的预计销售量，重新编制边际利润比较表，如表较表，如表1 1 和表和表2 2所示。所示。表表1 1 边际利润比较表边际利润比较表( (一一) ) 单位单位: :元元销售单价销售单价预计销售预

119、计销售量量销售收入销售收入变动成本变动成本固定成本固定成本销售成本销售成本合计合计202050050010 00010 0005 0005 0002 0002 0007 0007 000191957157110 84910 8495 7105 7102 0002 0007 7107 710181863763711 46611 4666 3706 3702 0002 0008 3708 370171770370311 95111 9517 0307 0302 0002 0009 0309 030161676976912 30412 3047 6907 6902 0002 0009 6909 69

120、0151583583512 52512 5258 3508 3502 0002 00010 35010 3507/22/2024204短期经营决策表表2 2 边际利润比较表边际利润比较表( (二二) ) 单位：元单位：元销售单价销售单价预计销售预计销售量量边际收入边际收入边际成本边际成本边际利润边际利润利润利润20205005000 00 00 03 0003 00019195715718498497107101391393 1393 1391818637637617617660660-43-433 0963 0961717703703485485660660-175-1752 9212 92

121、11616769769353353660660-307-3072 6142 6141515835835221221660660-439-4392 1752 1757/22/2024205短期经营决策以上计算结果表明，在销售量按概率调整后，销售价格在以上计算结果表明，在销售量按概率调整后，销售价格在1919元元( (或在或在18-1918-19元之间某个价格元之间某个价格) )时为最优售价。时为最优售价。通过以上的实例我们知道，按照各种可能性的概率来重新调整通过以上的实例我们知道，按照各种可能性的概率来重新调整预计销售量，预测结果是比较切合实际的。但是，概率的估计预计销售量，预测结果是比较切合实

122、际的。但是，概率的估计确定往往比较困难，而且人为因素较多，容易受人的心理因素确定往往比较困难，而且人为因素较多，容易受人的心理因素影响。对于主要产品，利润占全部产品的利润比重大的，降价影响。对于主要产品，利润占全部产品的利润比重大的，降价时所估计的概率偏于保守，而对于非主要产品，会偏于乐观，时所估计的概率偏于保守，而对于非主要产品，会偏于乐观，在作降价或最优售价的决策时，还应考虑生产能力的可能性，在作降价或最优售价的决策时，还应考虑生产能力的可能性，生产能力是一个重要的约束条件。生产能力是一个重要的约束条件。7/22/2024206短期经营决策第五节第五节 不确定性决策不确定性决策不确定性决策

123、是指决策方案的各项条件虽然为已知，但每一不确定性决策是指决策方案的各项条件虽然为已知，但每一方案的结果无法确定，或每一方案会出现若干种不同的结果，方案的结果无法确定，或每一方案会出现若干种不同的结果，但决策者无法确定各种结果的可能性，因而只能以其经验判但决策者无法确定各种结果的可能性，因而只能以其经验判断进行的决策。对这类决策问题的选优标准取决于决策者对断进行的决策。对这类决策问题的选优标准取决于决策者对未来所持的态度。一般先把不确定型转化为确定型或风险型，未来所持的态度。一般先把不确定型转化为确定型或风险型，估计出各种方案的预期收益或预期损失，然后，以预期收益估计出各种方案的预期收益或预期损

124、失，然后，以预期收益的最大值或预期损失的最小值作为最优方案。的最大值或预期损失的最小值作为最优方案。不确定性决策常用的方法有：大中取大法、小中取大法、大不确定性决策常用的方法有：大中取大法、小中取大法、大中取小法和折衷决策法。中取小法和折衷决策法。7/22/2024224短期经营决策一、大中取大法一、大中取大法在不确定条件下，如果决策者对未来前途持乐观态度，则可在不确定条件下，如果决策者对未来前途持乐观态度，则可采用乐观的决策方法，这种方法常称为大中取大法，而且是采用乐观的决策方法，这种方法常称为大中取大法，而且是风险偏好者愿意采用的方法。风险偏好者愿意采用的方法。它是决策者对前途持乐观态度的

125、一种选优标准。也称它是决策者对前途持乐观态度的一种选优标准。也称“最大最大的最大收益值法的最大收益值法” ” 7/22/2024225短期经营决策二、小中取大法二、小中取大法小中取大法是在几种不确定的结果中，选择最不利的市场需小中取大法是在几种不确定的结果中，选择最不利的市场需求情况下具有最大收益值的方案作为最优方案的一种决策方求情况下具有最大收益值的方案作为最优方案的一种决策方法。法。采用小中取大法，首先从各个方案中选出一个最小的收益值，采用小中取大法，首先从各个方案中选出一个最小的收益值，然后再从中选出一个收益值最大的方案作为最优方案，因而然后再从中选出一个收益值最大的方案作为最优方案，因

126、而此法也称为最大的最小收益值法。此法也称为最大的最小收益值法。7/22/2024226短期经营决策三、大中取小法三、大中取小法大中取小法也称为最小的最大后悔值怯。它是在几种不确定大中取小法也称为最小的最大后悔值怯。它是在几种不确定的结果中，选择最大后悔值中最小值的方案作为最优方案的的结果中，选择最大后悔值中最小值的方案作为最优方案的一种决策方法。这里所谓的一种决策方法。这里所谓的“后悔值后悔值”是指在各种不同的结是指在各种不同的结果下，各方案中的最大收益值超过其他方案收益值的差额，果下，各方案中的最大收益值超过其他方案收益值的差额，它表示如果选错方案将会受到的损失额。显然，出现几种不它表示如果

127、选错方案将会受到的损失额。显然，出现几种不确定结果，每个方案就会相应地出现几个后悔值，然后把各确定结果，每个方案就会相应地出现几个后悔值，然后把各个方案的最大后悔值集中起来进行比较，选择其中后悔值最个方案的最大后悔值集中起来进行比较，选择其中后悔值最小的方案。它是一种决策者持审慎稳健态度的选优标准。也小的方案。它是一种决策者持审慎稳健态度的选优标准。也称称“最小的最大后悔值法最小的最大后悔值法”。7/22/2024227短期经营决策四、折衷决策法四、折衷决策法折衷的决策方法是决策者对未来前途既不过于乐观，也不过于折衷的决策方法是决策者对未来前途既不过于乐观，也不过于悲观而采取一种现实主义的折衷

128、标准进行决策的方法。此法是悲观而采取一种现实主义的折衷标准进行决策的方法。此法是在计算各个方案预期收益的基础上，选择预期收益最大的方案在计算各个方案预期收益的基础上，选择预期收益最大的方案作为最优方案。要求决策者对未来情况应持一定的乐观态度，作为最优方案。要求决策者对未来情况应持一定的乐观态度，但也不要盲目乐观，而应采取一种折衷标准。但也不要盲目乐观，而应采取一种折衷标准。具体做法包括三个步骤：具体做法包括三个步骤：（1 1）确定乐观系数）确定乐观系数( 0 ( 0 1 1，接近，接近1 1，比较乐观；接近，比较乐观；接近0 0，比较悲观，比较悲观) )；（2 2）为每个备选方案计算出预期价值：）为每个备选方案计算出预期价值：各方案的预期价值各方案的预期价值=(=(最高收益值最高收益值 )+)+最低收益值最低收益值(1- (1- )；（3 3）从各个备选方案的预期价值中选择最大的作为最优方案。）从各个备选方案的预期价值中选择最大的作为最优方案。注意：注意：值的大小是个经验数据。值的大小是个经验数据。7/22/2024228短期经营决策