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1、营 销 学 院 新人岗前培训 讲师介绍讲师介绍 寿险的意义与功用寿险的意义与功用 我想多活几我想多活几年，我想看着孩年，我想看着孩子们长大，看到子们长大，看到他们成家立业他们成家立业营 销 学 院 新人岗前培训 20082008年年5 5月月1212日日1414时时2828分分! !历史永远不会忘记这历史永远不会忘记这一刻：巴蜀大地刹那间地动山摇，天崩地裂，坚实的一刻：巴蜀大地刹那间地动山摇，天崩地裂，坚实的地面忽然不能承载生命之重，数万鲜活的生命瞬间失地面忽然不能承载生命之重，数万鲜活的生命瞬间失去了光泽。这一刻去了光泽。这一刻 ： 孩子们的读书声嘎然而止；孩子们的读书声嘎然而止；繁华的集市
2、突然变得死寂；繁华的集市突然变得死寂；归家的路变得遥遥无期；归家的路变得遥遥无期；死神狞笑着向深埋在废墟死神狞笑着向深埋在废墟中的人走来中的人走来献给汶川地震中遇难的同胞献给汶川地震中遇难的同胞感恩所有奉献爱心的人们感恩所有奉献爱心的人们营 销 学 院 新人岗前培训 营 销 学 院 新人岗前培训 儿子啊儿子啊你可知道爸爸的想法你可知道爸爸的想法不能把你留在冰凉的废墟里不能把你留在冰凉的废墟里爸爸要背你回家爸爸要背你回家小时候爸爸轻松地给你骑马小时候爸爸轻松地给你骑马但现在的你却已经长大但现在的你却已经长大比爸爸高啊背着你好沉比爸爸高啊背着你好沉但爸爸一定带你回家但爸爸一定带你回家五十里破碎的山
3、路五十里破碎的山路你不会觉得很长你不会觉得很长因为是爸爸陪着你因为是爸爸陪着你最后一次的回家最后一次的回家今夜今夜你可以安睡熟悉的床你可以安睡熟悉的床从此从此你回到了自己永远的家你回到了自己永远的家儿子，爸爸背你回家儿子，爸爸背你回家 儿子啊儿子啊多少年没有抱过你了多少年没有抱过你了今天今天爸爸背你回家爸爸背你回家揪心着把你扒揪心着把你扒数着你浑身的伤疤数着你浑身的伤疤眼前的你眼前的你是爸爸绝望的心伤是爸爸绝望的心伤如果背着能让你复活如果背着能让你复活爸爸就一直把你背在身上爸爸就一直把你背在身上如果泪水能让你微笑如果泪水能让你微笑我就做你的大海汪洋我就做你的大海汪洋营 销 学 院 新人岗前培训
4、 去世前，她给孩子留下短信去世前，她给孩子留下短信 5 5月月1313日中午，救援队员发现她的时候，她已经没有了日中午，救援队员发现她的时候，她已经没有了呼吸。透过一堆废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，呼吸。透过一堆废墟的间隙，可以看到她双膝跪地，整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体整个上身向前匍匐着，双手扶地支撑着身体救援救援队员从空隙伸手进去，确认她已经死亡，又冲着废墟队员从空隙伸手进去，确认她已经死亡，又冲着废墟大声呼喊，没有任何回应。这是震后的北川县，还有大声呼喊，没有任何回应。这是震后的北川县，还有很多人在等待着救援。救援队走向下一片废墟时，队很多人在等待着救援。救援队走向下一片废墟
5、时，队长好像意识到什么，忽然返身跑回来，他费力地把手长好像意识到什么，忽然返身跑回来，他费力地把手伸进她的身下摸索，高声喊，伸进她的身下摸索，高声喊，“还有个孩子，还活着还有个孩子，还活着！” 一番艰难的努力后，人们终于把孩子救了出一番艰难的努力后，人们终于把孩子救了出来。他躺在一条红底黄花的小被子里，大概有三四个来。他躺在一条红底黄花的小被子里，大概有三四个月大，因为有母亲的身体庇护，孩子毫发未伤月大，因为有母亲的身体庇护，孩子毫发未伤 随行的医生过来准备给孩子做些检查，发现有一部手随行的医生过来准备给孩子做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识地看了一下手机屏幕，发机塞在被子里，医生
6、下意识地看了一下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信：现屏幕上是一条已经写好的短信：亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你! !看惯了生离死别的医生，在这一刻落泪了；手机传递看惯了生离死别的医生，在这一刻落泪了；手机传递着，每个看到短信的人，都落泪了着，每个看到短信的人，都落泪了 众众志志成成城城重重建建家家园园营 销 学 院 新人岗前培训 一年后的灾区一年后的灾区我们拿什么重建家园？我们拿什么重建家园？重建生活家园，心灵家园？重建生活家园，心灵家园？截至截至7 7月月1212日，据不完全统计日，据不完全统计死亡累计死亡累计6915969159
7、人人失踪累计失踪累计1746917469人人受伤累计受伤累计374141374141人人无家可归超过无家可归超过500500万人万人经济损失超过经济损失超过55005500亿亿地震带来的损失地震带来的损失保险理赔保险理赔截至截至7月月12日，保险业共接到地震相关保险日，保险业共接到地震相关保险报案报案9.6万件，主动联系客户万件，主动联系客户14.7万件，初万件，初步核查步核查23.2万件。万件。涉及被保险人死亡涉及被保险人死亡1.03万人，伤残万人，伤残184人，人，医疗医疗3085人。人。目前已结案目前已结案13.4万件，已赔付保险金万件，已赔付保险金3.86亿亿元，已预付保险金元，已预付
8、保险金1.16亿元。亿元。 根根据据理理赔赔统统计计，人人寿寿保保险险的的理理赔赔以以意意外外险险与与寿寿险险为为多多，意意外外险险的的赔赔付付件件均均额额度度为为78217821元元，寿寿险险的的件件均均理理赔赔额额为为17722.617722.6元元，健健康康险险所所包包含含的的责责任任保保障障最最少少，件件均均理理赔赔额额仅仅为为52285228元元。因因此此，不不难难得得出出结结论论，不不论论是是寿寿险险，还还是是意意外外险险、健健康康险险，其其死死亡亡件的平均理赔额度不足两万元。件的平均理赔额度不足两万元。 业业内内资资深深人人士士指指出出，保保险险保保障障额额度度严严重重偏偏低低，
9、这这远远远远不不能能达达到到保保险险救救济济的的作作用用，是个沉痛的教训，行业应该敲响警钟。是个沉痛的教训，行业应该敲响警钟。然而，一条生命价值几何？！然而，一条生命价值几何？！根据已有的理赔数据，根据已有的理赔数据，“5.12”死亡件均理赔额死亡件均理赔额度不超过度不超过2万元。万元。一条生命价值不到一条生命价值不到2万元！万元！学平险平均理赔额度仅在学平险平均理赔额度仅在10003000元！元！遇难人员抚恤金遇难人员抚恤金50005000元元/ /人人孤儿、孤老、孤残每人每月补贴孤儿、孤老、孤残每人每月补贴600600元，持续三个元，持续三个月月受灾群众每人每天补贴受灾群众每人每天补贴10
10、10元钱、一斤粮，持续三元钱、一斤粮，持续三个月个月 数字是冰冷的，也是客观的数字是冰冷的，也是客观的点燃思考点燃思考生命到底是什么生命到底是什么?生命的价值是什么生命的价值是什么?如何让生命更有价值如何让生命更有价值? 任何人早晚都是要死的，但何时、何地、因何种原因却难以预料，是一个随机事件。 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？地分析人身损失风险，作好保险规划呢？生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？己有足够的时间安排好一切？不过有一个
11、花钱买时间的好方法，就是投保不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保“人人寿保险寿保险”。 摘自：摘自：高枕无忧高枕无忧人寿保险的意义与功用人寿保险的意义与功用对个人的功能对个人的功能 1 1、后顾无忧，安享晚年、后顾无忧，安享晚年 2 2、安定就业，家庭保障、安定就业，家庭保障 3 3、保证信用，理财之道、保证信用，理财之道 4 4、享受优惠，税收减免、享受优惠，税收减免营 销 学 院 新人岗前培训 每个人都要面对每个人都要面对“三把利剑三把利剑”高悬高悬 养老理财刻不容缓养老理财刻不容缓第一把剑第一把剑 通货膨胀通货膨胀 3030年后年后1212万元现在万元现在5 5万元万元第二把剑第二把剑
12、社保改革社保改革 存在着不可预测的因素存在着不可预测的因素第三把剑第三把剑医疗统筹医疗统筹 营 销 学 院 新人岗前培训 高秀敏猝死时46岁阿桑34岁死于乳腺癌傅彪42岁死于肝癌李钰33岁死于淋巴癌梅艳芳40岁死于子宫癌营 销 学 院 新人岗前培训 柯受良会后悔柯受良会后悔什么？什么？如果如果他早日关注家庭理财他早日关注家庭理财他早日关注家庭理财他早日关注家庭理财如果如果他将收入作合理安排他将收入作合理安排他将收入作合理安排他将收入作合理安排如果如果。营 销 学 院 新人岗前培训 保保护护子女子女除了除了爱爱心心 , ,更需能力更需能力 对社会的功能对社会的功能 1 1、互助共济，社会安宁、互
13、助共济，社会安宁 2 2、鼓励储蓄，平均财富、鼓励储蓄，平均财富 3 3、促进教育，提高素质、促进教育，提高素质对国家的功能对国家的功能 1 1、形成资本，以增国富、形成资本，以增国富 2 2、稳定经济，安定政治、稳定经济，安定政治 3 3、透过再保，拓展外交、透过再保，拓展外交名家谈保险名家谈保险 英国近代最伟大的首相邱吉尔的心愿：英国近代最伟大的首相邱吉尔的心愿：如果我办得到，我一定把如果我办得到，我一定把“保险保险”这两个这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信上，以及每个公司团体的章程上。因为我深信透
14、过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一透过保险，每一个家庭，每一个公务员，每一团体只要付出微小的代价，就可以免去永劫不团体只要付出微小的代价，就可以免去永劫不复的灾难。复的灾难。名家谈保险名家谈保险美国前总统杜鲁门说：美国前总统杜鲁门说：我一直是人寿保险的信仰者，即使一我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产后可以感受到真正当他创造了这一项资产后可以感受到真正的满足，因他知道倘若有任何事件发生，的满足，因他知道倘若有任何事件发生，他的家庭可以得到保障。他的家庭可以得到保障。 今天预备明天，这是真稳健；今天预备明
15、天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真豁达；生时预备死时，这是真豁达； 父母预备儿女，这是真慈爱；父母预备儿女，这是真慈爱； 能做到这三步的人，才算做是现代人能做到这三步的人，才算做是现代人。 胡适胡适 保险的意义只是今日作明保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已作儿女长大的准备，如此而已！我们销售的是明天我们销售的是明天不是今天不是今天我们销售的是安全、内心的安详、一家之主我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严、以及免于恐惧、免于饥渴的自由的尊严、以及免于恐惧、免于饥渴的自由我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福我们销售的是牛奶、面包、家庭的幸福我们销售的是圣诞节的玩具和新春佳节的大我们销售的是圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼红灯笼我们销售的是天伦之乐与自尊我们销售的是天伦之乐与自尊我们销售的是利益我们销售的是利益不是金钱不是金钱我们销售的是梦想、希望和祈祷我们销售的是梦想、希望和祈祷保保 险险 虽然没有宝石般的璀璨。但是，在这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。假如世界上只有最后一张保单？
