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1、站长素材免费下载 常州淹城推广方案Contents策划背景策划背景1市场分析市场分析2重点定位重点定位3活动开展活动开展4注意事项注意事项5广告辅助广告辅助6 1.导 语 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。淹城作为常州重要旅游景点之一，对该地区的经济发展带来了实质性的因素。淹城作为常州重要旅游景点之一，对该地区的经济发展带来了实质性的推动。更以原生态的亮点被评为国家重点旅游景区，然而仅仅依靠着自身的资源推动。更以原生态的亮点被评为国家重点旅游景区，然而仅仅依靠着自身的资源优势还不足以达到淹城的知
2、名效果和发展目的。我们应该加强宣传力度和优势还不足以达到淹城的知名效果和发展目的。我们应该加强宣传力度和推广手法，打造淹城成为人们向往的领域，首选的旅游胜地，建立属于淹城推广手法，打造淹城成为人们向往的领域，首选的旅游胜地，建立属于淹城的品牌形象。的品牌形象。以常州市场为推广基点，乃至周边甚至全省的宣传，我们必须充分考虑到：以常州市场为推广基点，乃至周边甚至全省的宣传，我们必须充分考虑到： 1. 如何将淹城的宣传达到深入人心，让人们的旅游对象锁定为常州淹城？如何将淹城的宣传达到深入人心，让人们的旅游对象锁定为常州淹城？ 2.怎样将常州旅游市场和游客量，引入本案，成为本案的目标消费者？怎样将常州
3、旅游市场和游客量，引入本案，成为本案的目标消费者？ 这些都成为推广的重点难题和最终目的。故敝公司带着这些问题的解决之这些都成为推广的重点难题和最终目的。故敝公司带着这些问题的解决之道对淹城景区在常州的推广宣传，提出相关了策略及方案，力争该景区成为常州旅游消费道对淹城景区在常州的推广宣传，提出相关了策略及方案，力争该景区成为常州旅游消费的心中首选，全面打开常州市场，并将庞大的常州客量引入淹城的心中首选，全面打开常州市场，并将庞大的常州客量引入淹城，达到品牌的核心渗入，达到品牌的核心渗入。而本次策划的精髓在于：。而本次策划的精髓在于： 1.将常州本地市民的旅游意识从将常州本地市民的旅游意识从“红色
4、红色”转换到转换到“绿色绿色”。 2.将外来旅游人士成功的过渡到淹城景区。将外来旅游人士成功的过渡到淹城景区。策划背景策划背景2.淹城背 景 淹城遗址位于常州南郊武进，坐车约淹城遗址位于常州南郊武进，坐车约1515分钟便可到。淹城被里外三道分钟便可到。淹城被里外三道河流围环。从里向外，子城、子城河、内城、内城河、外城、外城河，河流围环。从里向外，子城、子城河、内城、内城河、外城、外城河，三城三河相套。这种建筑形制，在我国的古城遗址中是绝无仅有的，大三城三河相套。这种建筑形制，在我国的古城遗址中是绝无仅有的，大部分古城池都一城一河，少数是两城一河或两城两河。淹城遗址东西长部分古城池都一城一河，少
5、数是两城一河或两城两河。淹城遗址东西长850850米，南北宽米，南北宽750750米，正好和孟子中米，正好和孟子中“三里之城，七里之廓三里之城，七里之廓”的记的记载相吻。这一点，又印证了淹城是座建于载相吻。这一点，又印证了淹城是座建于25002500多年前的古城。淹城建于多年前的古城。淹城建于春秋晚期，距今有春秋晚期，距今有25002500余年历史。余年历史。19351935年，我国考古学者首次对淹城进年，我国考古学者首次对淹城进行了实地调查，确认淹城为一处古代居民活动遗存，引起学术界的关注。行了实地调查，确认淹城为一处古代居民活动遗存，引起学术界的关注。2020世纪世纪5050年代和年代和6
6、060年代，在淹城内河出土了年代，在淹城内河出土了3 3条独木舟和一批青铜器、条独木舟和一批青铜器、陶器，这批成组文物的出土，首次展示了淹城遗址独特的文化面貌和内陶器，这批成组文物的出土，首次展示了淹城遗址独特的文化面貌和内涵，引起社会和学术界的轰动。这之后，对淹城的研究一直不断。涵，引起社会和学术界的轰动。这之后，对淹城的研究一直不断。19861986年，江苏省淹城遗址考古发掘队首次对淹城遗址进行了为期年，江苏省淹城遗址考古发掘队首次对淹城遗址进行了为期6 6年的考古年的考古发掘，解决了一些悬而未决的问题。作为当年考古发掘队队员之一，南发掘，解决了一些悬而未决的问题。作为当年考古发掘队队员之
7、一，南京博物院副研究员陆建芳经过多年研究后认为：京博物院副研究员陆建芳经过多年研究后认为：“淹城是吴国的一个军淹城是吴国的一个军事城堡，是目前已发现的，世界上春秋时期唯一保存完好，三道城河、事城堡，是目前已发现的，世界上春秋时期唯一保存完好，三道城河、三道城墙形制的军事设施。三道城墙形制的军事设施。”策划背景策划背景4 1.资源优势分析 交通便捷 : 随着公路的改建，淹城已达到大多数消费者对道路质量的要求，无锡随着公路的改建，淹城已达到大多数消费者对道路质量的要求，无锡常州的高铁也降低了车程时间，常州的高铁也降低了车程时间，将大幅度的提高游客量。将大幅度的提高游客量。设备齐全 : 景区里有宾馆
8、，农家乐等齐全服务，而且不久还设置了太阳能灯，景区里有宾馆，农家乐等齐全服务，而且不久还设置了太阳能灯，让让游客感到全面的服务。游客感到全面的服务。景点众多 : 一般景区只有一处欣赏亮点，而淹城景观处处皆是，各显特色，另一般景区只有一处欣赏亮点，而淹城景观处处皆是，各显特色，另人目不暇接，人目不暇接，有待开发，发掘特点，可塑性强。有待开发，发掘特点，可塑性强。原生态性 : 景区景点都属自古以来，景区景点都属自古以来，独一无二，无法复制和不可替代。独一无二，无法复制和不可替代。市场分析市场分析 52、劣势威胁分析两地行程高速路程高速路程过境过境产生的产生的费用高费用高，威胁着自驾游客的光顾。，威
9、胁着自驾游客的光顾。 这就意味着许多拥有私家车和轿车的游客意味高价的费用而放弃旅游这就意味着许多拥有私家车和轿车的游客意味高价的费用而放弃旅游想法，造成了这一客户群体的丢失。想法，造成了这一客户群体的丢失。特点风格 淹城淹城和三国水浒城景区风格雷同和三国水浒城景区风格雷同，可比性较小，还有常州境内其他，可比性较小，还有常州境内其他景区，这些会对游客产生分流的威胁。景区，这些会对游客产生分流的威胁。 相当数量的游客会因此流入其他景区，从而忽略了淹城景点，形成相当数量的游客会因此流入其他景区，从而忽略了淹城景点，形成了客户偏离的形象。了客户偏离的形象。市场分析市场分析 6 抓住这些合理的分析和充分
10、的数据，我们就可以抓住这些合理的分析和充分的数据，我们就可以准确的定位准确的定位!7策划核心定位v常州本地消费者对红色旅游，早已习以为常，我们可以有力引导，让原生态常州本地消费者对红色旅游，早已习以为常，我们可以有力引导，让原生态的绿色历史旅游成为他们的目标点，的绿色历史旅游成为他们的目标点， 将常州本地市民的旅游意识从将常州本地市民的旅游意识从“红色红色”转换到转换到“绿色绿色”。v将常州市场作为一个过渡点，吸引大量外来游客对四面山的发现，继而将庞将常州市场作为一个过渡点，吸引大量外来游客对四面山的发现，继而将庞大的游客量引入常州旅游区，大的游客量引入常州旅游区，将外来旅游人士成功的过渡到常
11、州景区。将外来旅游人士成功的过渡到常州景区。重点定位重点定位8市场，市场，即把产品通过某些方式进行即把产品通过某些方式进行推广推广来锁定客户来锁定客户 重点定位重点定位9市场定位1.推广方向定位：以常州市区为主打推广对象，并通过信息的扩张，感染到常州乃至全省旅游消费以常州市区为主打推广对象，并通过信息的扩张，感染到常州乃至全省旅游消费者。者。2.产品定位：生态旅游以历史为诉求点，重点强调几大知名景观，防止以历史为诉求点，重点强调几大知名景观，防止 “满袋钉子个个出头满袋钉子个个出头”的局面。的局面。3.客户定位:常州本土 ，外来人士 收入稳定，注重生活品质与乐趣的中年人。收入稳定，注重生活品质
12、与乐趣的中年人。 安享晚年，衣食无忧的老年人安享晚年，衣食无忧的老年人 激情浪漫，享受生活的年轻人与学生激情浪漫，享受生活的年轻人与学生重点定位重点定位10推广策略定位 常州作为重点旅游城市之一，以红色为旅游业发展的趋势和方向，特殊的常州作为重点旅游城市之一，以红色为旅游业发展的趋势和方向，特殊的历史背景和游乐历史背景和游乐推动了该产业的全面发展，吸引了大量人士来观光旅游，所以常州的旅游市场相推动了该产业的全面发展，吸引了大量人士来观光旅游，所以常州的旅游市场相当庞大，可观。当庞大，可观。 我们应该有力的利用这些资源我们应该有力的利用这些资源，根据根据不同阶段各项活动的举行和广告的辅不同阶段各
13、项活动的举行和广告的辅助助。引起一定的轰动效应和社会关注，将淹城景区从概念导入到大家了解再。引起一定的轰动效应和社会关注，将淹城景区从概念导入到大家了解再到认知，认可。将常州的旅游市场与淹城连接，巧妙的过渡，从而确立淹城到认知，认可。将常州的旅游市场与淹城连接，巧妙的过渡，从而确立淹城在常州市场的地位。而活动的最终效果除了广而告之的宣传，同时带来景区在常州市场的地位。而活动的最终效果除了广而告之的宣传，同时带来景区游客量的大量增长。游客量的大量增长。 坚持以坚持以“活动为重点，广告为辅助活动为重点，广告为辅助”的推广原则的推广原则重点定位重点定位11推广进程定位 强推期强推期（2014年年3月
14、月-2014年年4月）月）维持期维持期（2014年年5-2014.6月）月）预热期预热期（2014年年 2-3 月）月）成熟期成熟期（2014年年6-10月月 ）一个完整的推广必须要循序渐进，一个完整的推广必须要循序渐进，按着步骤进行，按着步骤进行，还要步步为营走的精彩还要步步为营走的精彩重点定位重点定位12进程分析1.预热期：预热期：淹城作为常州市范围内的旅游景区，不完全全省人们所知晓，初次进入全省市场淹城作为常州市范围内的旅游景区，不完全全省人们所知晓，初次进入全省市场进行宣传推广，所以有必要做好前期的一个市场预热阶段，充分准备，酝酿进行宣传推广，所以有必要做好前期的一个市场预热阶段，充分
15、准备，酝酿时机时机2.强推期：强推期：通过前期的市场预热，人们的淹城有了大概和初步的了解，此时可将淹城信息全通过前期的市场预热，人们的淹城有了大概和初步的了解，此时可将淹城信息全面的导入人们的意识，扩大宣传力度和声势，强势宣传面的导入人们的意识，扩大宣传力度和声势，强势宣传3.维持期维持期:前两个时期的实行必定会产生相应的效果，前两个时期的实行必定会产生相应的效果， “温故而知新温故而知新”，宣传的步伐和广，宣传的步伐和广告效果不容怠慢，持续推广显得至关重要告效果不容怠慢，持续推广显得至关重要4.成熟期：成熟期：前三个阶段已使淹城在常州成为熟知产品，这个时期还要继续推广，加固品牌度。前三个阶段
16、已使淹城在常州成为熟知产品，这个时期还要继续推广，加固品牌度。13v智者善于发现焦点 v无限放大洞察时机v有效转移自己身上v成就效果达到目的焦点定位预热期预热期（2-3 月）月）寒假，春节寒假，春节节假日节假日,落实细节工作，落实细节工作，宣传片宣传宣传片宣传强推期强推期（34月）月）三八妇女节三八妇女节清明节清明节愚人节愚人节劳动节劳动节两者结合两者结合固定自己的品牌地位固定自己的品牌地位 维持期维持期（5-6月）月）成熟期成熟期（6-10月）月）重点定位重点定位14准备期准备期（1-2月）月）为淹城拍摄古装宣传片为淹城拍摄古装宣传片学生免费接送主题：“莘莘学子，轻松报名莘莘学子，轻松报名”
17、内容：与常州各校领导联系，免费接送中小学生生，用付有淹城广告的车辆作为接送工与常州各校领导联系，免费接送中小学生生，用付有淹城广告的车辆作为接送工具具目的：1.利用学校的群体效应，将信息透过一个焦点散射成一个信息网利用学校的群体效应，将信息透过一个焦点散射成一个信息网2.帮助莘莘学子顺利报名的做法，在社会引起积极影响，树立淹城的正面形象。帮助莘莘学子顺利报名的做法，在社会引起积极影响，树立淹城的正面形象。活动开展活动开展15春秋淹城画展会（4月份举办为期十天的画展会）1.自报家门自报家门(常州太湖淹城的介绍常州太湖淹城的介绍)山是什么样的山？水是什么样的水？情是什么样的情？山是什么样的山？水是
18、什么样的水？情是什么样的情？把淹城的景区分为山景、城景、风情，分类介绍把淹城的景区分为山景、城景、风情，分类介绍2.江山美人江山美人(风景画的展览风景画的展览)神龟救奄神龟救奄 双龟造河双龟造河 淹王斩女淹王斩女 奄王金索奄王金索 火攻奄城火攻奄城 瑶岭钟声瑶岭钟声 龙泉通江龙泉通江 岳飞屯兵岳飞屯兵淹城淹城 岳帅墨宝留淹城岳帅墨宝留淹城 行雍僧独修茅庵行雍僧独修茅庵等。等。由模特持画流动性逐一展示，并由主持人现场解说，包括它的特点由模特持画流动性逐一展示，并由主持人现场解说，包括它的特点 由来由来 神奇故神奇故事等资料事等资料3.心灵手巧（智力拼图游戏）心灵手巧（智力拼图游戏）将十个代表性的
19、景区图片制成拼图模板，观众现场拼图，凡参赛者即可得到景区将十个代表性的景区图片制成拼图模板，观众现场拼图，凡参赛者即可得到景区宣传片精美宣传片精美CD一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次免费优惠享受十次免费优惠活动开展活动开展16活动开展活动开展春秋淹城汇演1.千手观音千手观音2.墨舞墨舞3.中国功夫，泰拳表演中国功夫，泰拳表演4.十八铜人十八铜人5.古装话剧古装话剧6.四川变脸四川变脸7.秦王点兵秦王点兵8.传统杂技传统杂技从从3月至月至5月宣传期间每周末开始巡回表演，在淹城内部搭建大型舞台，以答匮月宣传期间
20、每周末开始巡回表演，在淹城内部搭建大型舞台，以答匮游客的方式赚取景区的人流量。游客的方式赚取景区的人流量。妇女节（3月 8号当天）v活动主题：玫瑰有约，女人最大玫瑰有约，女人最大 v活动内容:1.为你唱情歌为你唱情歌(情侣，夫妻现场为对方唱情歌情侣，夫妻现场为对方唱情歌)2.听我说情话（最感人的情话听我说情话（最感人的情话PK）3.爱的宣誓语（送出淹城制作的祝福卡，让情侣夫妻相互写下宣誓语）爱的宣誓语（送出淹城制作的祝福卡，让情侣夫妻相互写下宣誓语）4.唯美的祝福（在贺卡上写上祝福语，并赠送玫瑰，巧克力等礼物）唯美的祝福（在贺卡上写上祝福语，并赠送玫瑰，巧克力等礼物）活动目的：1.让活动的浪漫
21、，女人的自我满足感觉留在她们心中，成为一段佳话让活动的浪漫，女人的自我满足感觉留在她们心中，成为一段佳话2.活动的浪漫气氛弥漫在人们身边，让人们对淹城神秘的向往，敬佩活动的浪漫气氛弥漫在人们身边，让人们对淹城神秘的向往，敬佩3.锁定受宠客户，通过他们的宣传，称赞，带动关系网，提升游客量。锁定受宠客户，通过他们的宣传，称赞，带动关系网，提升游客量。活动开展活动开展18 聪明的愚人节（3月征集，愚人当天评奖） 整人点子征集活动主题：智者千虑，必遭一愚智者千虑，必遭一愚 活动内容：1.全市范围内征集整人点子，评选优秀创意者全市范围内征集整人点子，评选优秀创意者2.礼物，门票奖励得奖选手礼物，门票奖励
22、得奖选手3.适量协助少数经典点子完成整人拍摄，留作纪念适量协助少数经典点子完成整人拍摄，留作纪念活动目的：1.通过活动的宣传让淹城的品牌广而告之的面向人们通过活动的宣传让淹城的品牌广而告之的面向人们2.接连不断的活动让人们感慨春秋淹城的实力，坚信它的强大接连不断的活动让人们感慨春秋淹城的实力，坚信它的强大3.整人过程拍摄成为参与者炫耀的资本，自动帮淹城做好宣传整人过程拍摄成为参与者炫耀的资本，自动帮淹城做好宣传4.创意无穷的此次活动迎来媒体的评论，提高了淹城的知名性创意无穷的此次活动迎来媒体的评论，提高了淹城的知名性活动开展活动开展19 劳动节，双手的力量 （5月1号至5月8号）活动主题：帮助
23、与人，快乐的劳动帮助与人，快乐的劳动活动内容：1.先与各院校达成协议，组织五一期间助人为乐的劳动先与各院校达成协议，组织五一期间助人为乐的劳动2.街边垃圾清理和随丢垃圾者劝诫街边垃圾清理和随丢垃圾者劝诫3.老弱人士帮助慰问，温暖关怀老弱人士帮助慰问，温暖关怀4.幼小儿童不文明行为的劝导和教诲（需穿着淹城标志性服装）幼小儿童不文明行为的劝导和教诲（需穿着淹城标志性服装）活动目的：1.参加人员的服饰和劳动过程有利的宣传了春秋淹城参加人员的服饰和劳动过程有利的宣传了春秋淹城2.如此意义的活动带来了社会的高度赞扬，肯定了淹城的精神如此意义的活动带来了社会的高度赞扬，肯定了淹城的精神3.媒体的积极报道和
24、肯定正是淹城无形的推广和渗入媒体的积极报道和肯定正是淹城无形的推广和渗入4.向全市树立了淹城正面的形象，带了积极的影响向全市树立了淹城正面的形象，带了积极的影响活动开展活动开展20 一个完美的活动，一个完美的活动，不但可以掌握现场，还不但可以掌握现场，还能防患未然。能防患未然。人员人员气氛气氛设备设备天气天气活动活动注意事项注意事项211.天气：正确掌握天气情况，防风，防雨，防暑。正确掌握天气情况，防风，防雨，防暑。2.人员：主持：随身携带言辞的内容小卡片，防止忘词。主持：随身携带言辞的内容小卡片，防止忘词。模特：注意服饰，笑容，姿态等，保持良好形象模特：注意服饰，笑容，姿态等，保持良好形象秩
25、序维护：积极主动，敏锐的观察好现场的动态，有力维护。防止突发事件的发生。秩序维护：积极主动，敏锐的观察好现场的动态，有力维护。防止突发事件的发生。礼仪：应得体大方，接待有礼，避免情绪化。礼仪：应得体大方，接待有礼，避免情绪化。后勤：观看，了解活动进程，及时提供活动的道具。后勤：观看，了解活动进程，及时提供活动的道具。3.设备：活动前仔细检查使用，保障顺利进行，也可准备后背设备活动前仔细检查使用，保障顺利进行，也可准备后背设备保证万无一失保证万无一失4.气氛：主持应把握好活动的进程和节奏，达到缓解和调节气氛。主持应把握好活动的进程和节奏，达到缓解和调节气氛。也可安置内部人员充当群众，防止冷场也可安置内部人员充当群众，防止冷场注意事项注意事项2223 23广告辅助广告辅助广告辅助广告辅助 站长素材免费下载谢谢上海新世纪文化此文本尚需完善，有待与主办方春秋淹城集团进一步沟通。对您百忙之中抽时间浏览此案，在此致以最诚挚的谢意！
