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1、创新创业项目创新创业项目 互联网互联网+农业农业位鹏飞位鹏飞 栾天雨栾天雨 车辆工程一班车辆工程一班 蒋晓琳蒋晓琳 行政管理三班行政管理三班 刘元涛刘元涛农业机械化与自动化一班农业机械化与自动化一班 公司发展方向公司发展方向农业机械整合再分配（建立一个农农业机械整合再分配（建立一个农业机械合作社）业机械合作社）农产品网上销售农产品网上销售农业机械整合再分配农业机械整合再分配 今年中央今年中央今年中央今年中央“一号文件一号文件一号文件一号文件”再次聚焦再次聚焦再次聚焦再次聚焦“三农三农三农三农”，提出要让农业成为充满希望的朝阳产业。，提出要让农业成为充满希望的朝阳产业。，提出要让农业成为充满希望
2、的朝阳产业。，提出要让农业成为充满希望的朝阳产业。而实现这一目标需要大幅降低生产经营成本，农而实现这一目标需要大幅降低生产经营成本，农而实现这一目标需要大幅降低生产经营成本，农而实现这一目标需要大幅降低生产经营成本，农业机械化成为最为关键的因素。业机械化成为最为关键的因素。业机械化成为最为关键的因素。业机械化成为最为关键的因素。全国人大代表、中联重科副总裁王金富表示，全国人大代表、中联重科副总裁王金富表示，全国人大代表、中联重科副总裁王金富表示，全国人大代表、中联重科副总裁王金富表示，农机工业在农业现代化推进过程中起着关键作用，农机工业在农业现代化推进过程中起着关键作用，农机工业在农业现代化推
3、进过程中起着关键作用，农机工业在农业现代化推进过程中起着关键作用，我们要坚持农机科技创新，有计划推进我们要坚持农机科技创新，有计划推进我们要坚持农机科技创新，有计划推进我们要坚持农机科技创新，有计划推进“互联网互联网互联网互联网+ +现代农机现代农机现代农机现代农机”产业化，致力于打造产业化，致力于打造产业化，致力于打造产业化，致力于打造“智慧农业智慧农业智慧农业智慧农业”，全面助推农业现代化发展。全面助推农业现代化发展。全面助推农业现代化发展。全面助推农业现代化发展。创新创新创新创新“互联网互联网互联网互联网+ +现代农机现代农机现代农机现代农机”模式模式模式模式农产品网上销售条件农产品网上
4、销售条件 2015年，中央一号文件指出：年，中央一号文件指出：“大力大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片农业的部分领域甚至已是一片红海。红海。农资电商市场环境特点农资电商市场环境特点农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多我们能做到我们能做到 在
5、种植户和机械主之间建立一座在种植户和机械主之间建立一座桥梁，利用本社提供的各种经济桥梁，利用本社提供的各种经济,技术技术,信息服务和本社生产经营设施。信息服务和本社生产经营设施。 通过这些优势来吸引种植大户和通过这些优势来吸引种植大户和种植合作社，同样吸引有种植合作社，同样吸引有机械的个体机械的个体或公司加入，将加入的车辆机械或公司加入，将加入的车辆机械在有在有计划计划地分配到需要的地方地分配到需要的地方。宗旨： 保证让消费者在第一时 间品尝到健康美味营养新鲜的高品质绿色无公害农产品。 优势： 充分利用机械资源，也可以是机械充分发挥。这样既为农业机械主找到了充足的资源，也为种植者提供了方便，可
6、谓是双赢的局面。特点特点（一）从农产品本身质量：我们销售的农产品绝（一）从农产品本身质量：我们销售的农产品绝对是绿色的，无公害的，新鲜的。对是绿色的，无公害的，新鲜的。 （二）我们会请当地名厨教消费者如何利用新（二）我们会请当地名厨教消费者如何利用新鲜的农产品来制作各种健康营养美食。鲜的农产品来制作各种健康营养美食。 （三）价格上有一定的优势，直接将农户和合作（三）价格上有一定的优势，直接将农户和合作社的蔬菜送到消费者身边，减小中间各级差价。社的蔬菜送到消费者身边，减小中间各级差价。 （四）我们会在覆盖范围内的的住宅小区设立配（四）我们会在覆盖范围内的的住宅小区设立配送点，居民能够足不出户就可
7、以买到我们的产品送点，居民能够足不出户就可以买到我们的产品。（五）优惠活动：购买套餐，你想做某道（五）优惠活动：购买套餐，你想做某道菜，我们会将各类食材等一起出售，还可菜，我们会将各类食材等一起出售，还可以附赠菜谱或制作视频。节假日会推出各以附赠菜谱或制作视频。节假日会推出各类优惠活动和赠送包括当季蔬菜礼盒。类优惠活动和赠送包括当季蔬菜礼盒。（六）我们还会和（六）我们还会和“好豆菜谱好豆菜谱”等等APP合作，合作，在他推荐的菜谱后建立我们的销售链接。在他推荐的菜谱后建立我们的销售链接。（七）销售的农产品种类多，很有地区特（七）销售的农产品种类多，很有地区特色。色。互联网互联网+农业发展的历史潮
8、流农业发展的历史潮流 互联网互联网+农业顺应了历史发展的潮流，为各个农业顺应了历史发展的潮流，为各个行业带来了丰厚的利润，它的产生和影响力的逐步扩大行业带来了丰厚的利润，它的产生和影响力的逐步扩大将是一直必然的趋势。将是一直必然的趋势。 互联网互联网+农业于电商而言，拓展了发展空间。农业于电商而言，拓展了发展空间。各大电商发挥各自优势，积极在农业领域大展拳脚，看各大电商发挥各自优势，积极在农业领域大展拳脚，看重的无疑是重的无疑是“农产品网上卖农产品网上卖”的巨大市场空间。的巨大市场空间。 互联网互联网+农业于农户、消费者而言，增进了互农业于农户、消费者而言，增进了互联互动。种子是否健康、施肥是
9、否适量、采摘是否科学联互动。种子是否健康、施肥是否适量、采摘是否科学消费者通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产消费者通过互联网与农户沟通，质量靠得住的农产品能够得到更快、更广的传播推广实现了互利共赢。品能够得到更快、更广的传播推广实现了互利共赢。 互联网互联网+农业于农企而言，是重大农业于农企而言，是重大发展机遇。互联网的存在让农企根据销售来组发展机遇。互联网的存在让农企根据销售来组织生产，相当于对产业链全要素进行重组，这织生产，相当于对产业链全要素进行重组，这让让“靠天吃饭靠天吃饭”的农企最大限度地降低了产品的农企最大限度地降低了产品销售风险。互联网的开放、快速、传播特性，销售风险。互联网
10、的开放、快速、传播特性，则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文则将倒逼着农企更加注重品牌、特色，挖掘文化内涵，树立起农业化内涵，树立起农业“百年老店百年老店”的形象。的形象。 当然，互联网当然，互联网+农业改变的，远不农业改变的，远不止这几方。只有让科研院所、行业协会等其他止这几方。只有让科研院所、行业协会等其他各方都积极参与进来，产业链上下左右联动，各方都积极参与进来，产业链上下左右联动，才能实现信息和资源的无缝对接，形成共融共才能实现信息和资源的无缝对接，形成共融共通的生动局面。通的生动局面。我们可以做什么我们可以做什么 但是在互联网但是在互联网+农业的发展中仍存在农业的发展中仍存在问题
11、。问题。由于各种原因，使由于各种原因，使其发展其发展受到限制。其受到限制。其中一个重要原因是农民对互联网的了解不到位，中一个重要原因是农民对互联网的了解不到位，不信任。这就使农民无法感受到互联网带给我不信任。这就使农民无法感受到互联网带给我们的便捷。们的便捷。 那么，我们可以做什么呢？那么，我们可以做什么呢？a) 通过在网上时时为农业机械主提出的问题通过在网上时时为农业机械主提出的问题提供相应的解决方案和合理化建议，并且将提供相应的解决方案和合理化建议，并且将待改善的技术性问题反馈到相应的厂家。待改善的技术性问题反馈到相应的厂家。建建立良好的合作关系，赢得信任。立良好的合作关系，赢得信任。b)
12、 农产品网上销售，通过我们独特的营销方农产品网上销售，通过我们独特的营销方式和与农户的合作，定会吸引大量的消费者。式和与农户的合作，定会吸引大量的消费者。C） 加强宣传工作的进行，通过多加强宣传工作的进行，通过多媒体，报纸，网络等多种方式，宣传互联媒体，报纸，网络等多种方式，宣传互联网网+农业所带来的日新月异的科技进步与经农业所带来的日新月异的科技进步与经济发展。济发展。 提升人们对此的认知与了解。提升人们对此的认知与了解。d)d) 打造我们自己的品牌形象，做打造我们自己的品牌形象，做到诚信经营，创新营销模式，发展绿色循到诚信经营，创新营销模式，发展绿色循环的运营模式，严格遵守市场法规和行业环
13、的运营模式，严格遵守市场法规和行业道德规范，实现健康可持续的发展。道德规范，实现健康可持续的发展。e) 在逐步的发展中，我们利用创新的优在逐步的发展中，我们利用创新的优势，打造新产品，同时提高生产效率以降势，打造新产品，同时提高生产效率以降低成本，这都可以提升我们的竞争力。低成本，这都可以提升我们的竞争力。营销模式营销模式我们新鲜农产品顾客新鲜农产品农机主农业机械合作社农业机械新鲜农产品优点优点 解决了信息不对称的问题解决了信息不对称的问题,传统的传统的农业产业链条长，信息严重不对称，粮食、农业产业链条长，信息严重不对称，粮食、蔬菜、水果由于渠道不畅等因素烂在地里蔬菜、水果由于渠道不畅等因素烂
14、在地里的事件屡见不鲜。的事件屡见不鲜。“互联网就是一个数据互联网就是一个数据库，把供给和需求无缝对接，解决信息不库，把供给和需求无缝对接，解决信息不对称问题，扬长避短挖掘优势。对称问题，扬长避短挖掘优势。 也节省了时间，降低差价。也节省了时间，降低差价。实例分析实例分析 莱西莱西市是全国最主要的花生产区，市是全国最主要的花生产区，其下属的一个镇形成了五万亩胡萝卜其下属的一个镇形成了五万亩胡萝卜 万亩白萝卜万亩白萝卜 万亩芋头大蒜万亩芋头大蒜 万亩粮油万亩粮油生产基地。除此之外还有大白菜生产基地。除此之外还有大白菜 西兰西兰花等大田蔬菜，西红柿花等大田蔬菜，西红柿 甜瓜甜瓜 茭瓜等茭瓜等设施蔬菜
15、等上百中北方蔬菜都可以在设施蔬菜等上百中北方蔬菜都可以在这里找到它的身影。这里有全国著名这里找到它的身影。这里有全国著名的农副产品，如迟家庄黄瓜，南墅香的农副产品，如迟家庄黄瓜，南墅香芋，新干线番茄和黄瓜等；还有东庄芋，新干线番茄和黄瓜等；还有东庄头蔬菜批发市场。头蔬菜批发市场。 问题是问题是：这些这些农产品主要通农产品主要通过蔬菜批发商等进入各大城市的过蔬菜批发商等进入各大城市的超市和市场，这不仅使蔬菜的价超市和市场，这不仅使蔬菜的价格上升，而且影响了蔬菜的新鲜格上升，而且影响了蔬菜的新鲜程度程度。 我们我们的优势是的优势是：如果通过我：如果通过我们的销售，我们会在第一时间内们的销售，我们会
16、在第一时间内将新鲜的优质的蔬菜送到各类消将新鲜的优质的蔬菜送到各类消费者身边。费者身边。盈利方式盈利方式1从模式上来看：我们采用运营性的商业模从模式上来看：我们采用运营性的商业模式，我们不仅可以通过销售农产品获得利式，我们不仅可以通过销售农产品获得利润还可以通过为机械主介绍工作来获取利润还可以通过为机械主介绍工作来获取利润润 2从成本上来看：建立农业机械合作社不从成本上来看：建立农业机械合作社不需要验资，费用低，运营资本可由机械主需要验资，费用低，运营资本可由机械主和合作社共同入股。农产品网上销售也是和合作社共同入股。农产品网上销售也是低投入，建立居民区的配送店是通过资金低投入，建立居民区的配送店是通过资金互流建立起来的。互流建立起来的。总言总言 我们不仅为消费者提供了新鲜绿我们不仅为消费者提供了新鲜绿色的农产品，而且为合作社和农户提供了色的农产品，而且为合作社和农户提供了一种新的营销方式。这符合我们创新创业一种新的营销方式。这符合我们创新创业的主题，做到了绿色经济，循环经济与可的主题，做到了绿色经济，循环经济与可持续发展的有效结合。持续发展的有效结合。 我们还利用互联网等新的销售方式实我们还利用互联网等新的销售方式实现了以低成本达到双赢这一效果。仅从商现了以低成本达到双赢这一效果。仅从商业上来看这也是风险极低而收益丰厚的。业上来看这也是风险极低而收益丰厚的。
