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1、各位伙伴早上好各位伙伴早上好遂溪遂溪2012年年4月月29日早会日早会受益人还是指定的好受益人还是指定的好阳光之道阳光之道u工作行为准则工作行为准则1、牢记事业心和使命感是一切事业成功的必需品；、牢记事业心和使命感是一切事业成功的必需品；2、牢记永远不做有损于公司利益和声誉的任何事情；、牢记永远不做有损于公司利益和声誉的任何事情；3、牢记执行是最基本的职业素养；、牢记执行是最基本的职业素养；4、牢记细节往往决定成败；、牢记细节往往决定成败；5、坚信节约不仅是一种意识，更是一种能力；、坚信节约不仅是一种意识，更是一种能力；6、坚信同样的工作尽早完成会取得事半功倍的效果；、坚信同样的工作尽早完成会
2、取得事半功倍的效果；7、坚信自己还能做得更好；、坚信自己还能做得更好；8、坚信缺乏团队精神的人可能面临的将是一事无成。、坚信缺乏团队精神的人可能面临的将是一事无成。受益人还是指定的好湛江湛江- -广西游广西游受益人还是指定的好5 【案情介绍】n黄先生于黄先生于2009年年5月投保了某公司两月投保了某公司两全保险，趸交保险费全保险，趸交保险费35000元，投保单元，投保单上的保险受益人一栏未填写。上的保险受益人一栏未填写。2010年年10月，黄先生因患直肠癌病故，黄先生的月，黄先生因患直肠癌病故，黄先生的儿子向公司报案。在了解案情后，理赔儿子向公司报案。在了解案情后，理赔人员向黄先生的儿子告知理
3、赔所需资料人员向黄先生的儿子告知理赔所需资料时强调，因为该保单未指定受益人，保时强调，因为该保单未指定受益人，保险公司将按照遗产继承来处理该笔保险险公司将按照遗产继承来处理该笔保险金。金。【案情分析】n保险法第保险法第1818条规定：条规定：“受益人是指人身保受益人是指人身保险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险险合同中由被保险人或者投保人指定的享有保险金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。金请求权的人。投保人、被保险人可以为受益人。”n保险法第保险法第4242条规定：条规定：“被保险人死亡后，被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，有下列情形之一的，保险金作为被
4、保险人的遗产，由保险人依照中华人民共和国继承法的规定由保险人依照中华人民共和国继承法的规定履行给付保险金的义务：（一）没有指定受益人，履行给付保险金的义务：（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的或者受益人指定不明无法确定的.”.”n继承法第继承法第10条和第条和第12条对法定继承人的范围和继条对法定继承人的范围和继承顺序作了规定。第一顺序为配偶、子女、父母；第二顺承顺序作了规定。第一顺序为配偶、子女、父母；第二顺序为兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，有第一序为兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，有第一顺序继承人的，第二顺序继承人不能继承；没有第一顺序顺序继承人的，第二顺序
5、继承人不能继承；没有第一顺序继承人的，由第二顺序继承人继承。继承人的，由第二顺序继承人继承。n对于本案例中黄先生身故保险金的处理，理赔人员最对于本案例中黄先生身故保险金的处理，理赔人员最终正是按照上述相关法律的规定来进行的。终正是按照上述相关法律的规定来进行的。n由于本案例中保单未指定受益人，保险公司按照遗产由于本案例中保单未指定受益人，保险公司按照遗产继承来处理该笔保险金。由被保险人的父母、配偶、子女继承来处理该笔保险金。由被保险人的父母、配偶、子女共同分享该笔保险金共同分享该笔保险金35000元。此外，由于被保险人的父元。此外，由于被保险人的父母已经先于被保险人去世，在其他受益人提交理赔申
6、请资母已经先于被保险人去世，在其他受益人提交理赔申请资料时，料时，不但需要提供健在的法定受益人与被保险人的关系不但需要提供健在的法定受益人与被保险人的关系证明，也必须提供被保险人父母的身故时间的证明资料。证明，也必须提供被保险人父母的身故时间的证明资料。被保险人共有两个女儿、一个儿子，他们与被保险人的妻被保险人共有两个女儿、一个儿子，他们与被保险人的妻子四人共同领取这笔保险金。子四人共同领取这笔保险金。【分析结论】n由该案例可以看出：保险受益人还是由该案例可以看出：保险受益人还是“指定指定”的好。事故发生后，的好。事故发生后，被保险人的身故已经让亲属陷于悲痛之中，如果为了办理理赔四处奔走被保险
7、人的身故已经让亲属陷于悲痛之中，如果为了办理理赔四处奔走向有关部门所要各种证明资料，不仅延长了办理时间，而且让客户产生向有关部门所要各种证明资料，不仅延长了办理时间，而且让客户产生了对保险公司的误解。了对保险公司的误解。n所以，在客户投保时，代理人和客户经理一定要高度重视受益人一所以，在客户投保时，代理人和客户经理一定要高度重视受益人一栏的填写，并且需要注意几点：栏的填写，并且需要注意几点：n一、正确填写受益人的姓名、受益比例、受益顺序等受益人信息；一、正确填写受益人的姓名、受益比例、受益顺序等受益人信息；n二、要明确受益人由投保人指定，但需由被保险人认可；二、要明确受益人由投保人指定，但需由
8、被保险人认可；n三、受益人可以变更。三、受益人可以变更。在所保障的风险事故发生前，投保人或被保在所保障的风险事故发生前，投保人或被保险人可以变更受益人，如投保人变更受益人需征得被保险人的同意，且险人可以变更受益人，如投保人变更受益人需征得被保险人的同意，且书面通知保险公司；书面通知保险公司；n四、要明确受益人的受益权以该受益人生存为条件，如果受益人先四、要明确受益人的受益权以该受益人生存为条件，如果受益人先于被保险人死亡而未指定其他受益人，则保险金作为被保险人的遗产处于被保险人死亡而未指定其他受益人，则保险金作为被保险人的遗产处理。理。n最高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的最高人民法院
9、关于保险金能否作为被保险人遗产的批复规定：批复规定：“人身保险金能否列入被保险人的遗产，取人身保险金能否列入被保险人的遗产，取决于被保险人是否指定了受益人。指定受益人的，被保险决于被保险人是否指定了受益人。指定受益人的，被保险人死亡后，其人身保险金应付给受益人；未指定受益人的，人死亡后，其人身保险金应付给受益人；未指定受益人的，被保险人死亡后，被保险人死亡后，其人身保险金应作为遗产处理，可以用其人身保险金应作为遗产处理，可以用来清偿债务或者赔偿。来清偿债务或者赔偿。”由该规定不难看出，被保险人死由该规定不难看出，被保险人死亡后，如果指定了受益人的，保险金直接支付给该受益人；亡后，如果指定了受益
10、人的，保险金直接支付给该受益人；如果未指定受益人的，则保险金作为遗产，可用于偿还被如果未指定受益人的，则保险金作为遗产，可用于偿还被保险人所负债务。保险人所负债务。n在此向业务伙伴们提示：保险受益人还是在此向业务伙伴们提示：保险受益人还是“指定指定”的的好，请在客户投保时指导客户正确填写受益人。好，请在客户投保时指导客户正确填写受益人。寿险拜访歌n一天一访，就地震亡一天一访，就地震亡n一天两访，摇摇晃晃一天两访，摇摇晃晃n一天三访，一天三访，基本基本正常正常n一天四访，奔向小康一天四访，奔向小康n一天五访，有车有房一天五访，有车有房n一一天六访，天六访，铸就辉煌铸就辉煌n一周挂零，脸上无光一周
11、挂零，脸上无光n二周挂零，心中发慌二周挂零，心中发慌n三周挂零，元气大伤三周挂零，元气大伤n四周挂零，工资无望四周挂零，工资无望n日日拜访，月月达成日日拜访，月月达成n切记在心，事业辉煌切记在心，事业辉煌拜访的困窘n不敢上门不敢上门n心里无数心里无数n开不了口开不了口受益人还是指定的好阳光保险阳光保险- -我要上春晚我要上春晚项目连获三项大奖项目连获三项大奖受益人还是指定的好受益人还是指定的好受益人还是指定的好总公司将抽取总公司将抽取300300名幸运客户参加名幸运客户参加“我要上春晚我要上春晚”节目现场录制，节目现场录制，所有填写问卷客户均可参加抽奖所有填写问卷客户均可参加抽奖喜喜从从天降天
12、降慧眼识珠真情回馈客户奖励客户奖励超超级大大奖填写问卷就有机会获得栏目精美纪念品一份（由营销员送出）填写问卷就有机会获得栏目精美纪念品一份（由营销员送出）对于成功登上对于成功登上我要上春晚我要上春晚表演的节目，其推荐人获得包含本人表演的节目，其推荐人获得包含本人在内的参加在内的参加“我要上春晚我要上春晚”现场录制邀请函三张。现场录制邀请函三张。春节前，总公司将从上春晚系列活动中抽取客户，赠送中央春节前，总公司将从上春晚系列活动中抽取客户，赠送中央电视台春节联欢邀请函电视台春节联欢邀请函受益人还是指定的好您好，占用您两分钟时间给您汇报个好消息。1、我们公司和中央电视台联合举办春节晚会节目选拔活动
13、，这是活动介绍，您看看（拿出活动彩页给客户介绍）。我们将在全国选报100个节目，参加央视我要上春晚节目录制，特别优秀的节目将直接参加央视春晚。如果您有什么特长，可以直接填写报名表参加节目选报。2、那您周围有没有什么有特长的人，推荐给我们，要是选上了，您还有奖励呢，你看（介绍活动彩页慧眼识珠奖）（介绍活动彩页慧眼识珠奖）。3、还是要感谢您，您一看就是个热心人，相信你要是想起您身边朋友当中有才艺的人，您一定想给他个机会展示参与，到时您拨打彩页上的这个电话就行，我们好给他介绍一下这个活动。重在参与吗！或许他参选后还真被选中了，不知道怎么感谢您呢！机会多难得！再说，参与了不但送礼品，而且还有抽奖活动，
14、还有机会参加我要上春晚节目的现场录制呢！您也可以参加抽奖活动！这是问卷，很简单的几个小问题。（拿出问卷彩页指导客户填写）4、感谢您的配合！预祝您能获得幸运大奖！沟通话术受益人还是指定的好节目筛选流程节目筛选流程100个节目推荐至我要春晚栏目组县支公司节目征集总公司市中心支公司市中心支公司省分公司节目筛选省分公司节目筛选受益人还是指定的好节目征集办法节目征集办法1、填写报名表2、录制视频3、县公司上送4、市省公司筛选5、选300个节目挂官网点击6、选100个节目我要上春晚参评2013年春晚受益人还是指定的好节目征集要求节目征集要求1、节目类型不限，不分年龄和地域，节目思想内容积极健康，体现民族文
15、化，反映时代精神风貌；2、个人组合、群体均可参加，富有艺术个性；3、节目自行录制成视频刻录成光碟。节目视频上交截止日期：2012年5月20日。温馨提示：得体的节目或演员背景的感人陈述，往往容易打动评委。受益人还是指定的好2011年我要上春晚草根英雄的诞生已经深入人心受益人还是指定的好2012年携手阳光走进春晚海选成就的不仅是草根英雄还有寿险的明星受益人还是指定的好抢资源！抢客户！抢在黎明破晓前！受益人还是指定的好受益人还是指定的好四月活动人力四月活动人力徐文秀、徐杰明、郑秀龙、王淑玲李水明林海英、林超、黎志玲、陈可婷、欧林辉、梁勇、宋玉红、田珊珊、唐会、李儒珍、姚志超受益人还是指定的好五月行事历五月行事历受益人还是指定的好LOGO四、五月生日的寿星受益人还是指定的好
