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2、的企明的企业形象形象不是所有的不是所有的购买者都是企者都是企业的客的客户不是所有的不是所有的购买者都可以者都可以为企企业带来利益来利益选择正确的客正确的客户是企是企业成功开成功开发忠忠诚客客户的前提的前提为什么要选择客户？为什么要选择客户？没有选择客户可能造成企业定位的模糊没有选择客户可能造成企业定位的模糊Do NOT change these :市场定位：阿迪达斯在市场定位：阿迪达斯在NIKE、REEBOK、彪马等运动、彪马等运动品牌竞争和缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，品牌竞争和缺少市场差异化的环境下，追求团队精神，打造产品可信度，坚持走高端产品路线。运动、时尚、打造产品可信度，坚持
3、走高端产品路线。运动、时尚、休闲是其产品的基本元素，以服装鞋子运动装备为主休闲是其产品的基本元素，以服装鞋子运动装备为主在运动休闲界打造一流产品，成为运动品牌的市场领在运动休闲界打造一流产品，成为运动品牌的市场领导者。导者。Do NOT change these : 正确的客正确的客户选择战略略为阿迪达斯成功的阿迪达斯成功的领导者地位的奠定者地位的奠定发挥了不可忽了不可忽视的作用。的作用。Do NOT change these :Click to edit title style目标客户群目标客户群青年学生运动员成功人士Do NOT change these :青年学生：中低端人群，追求时尚、
4、流行、青年学生：中低端人群，追求时尚、流行、敢于梦想敢于梦想运动员：中高端人群，注重高质量、舒适运动员：中高端人群，注重高质量、舒适感感成功人士：高端人群，追求休闲时尚，注成功人士：高端人群，追求休闲时尚，注重生活质量重生活质量7Do NOT change these :时尚系列尚系列生活休闲生活休闲运动系列运动系列潮流系列潮流系列顶尖时尚系列顶尖时尚系列5%10%25%60%全面的多系列运作，使全面的多系列运作，使得阿迪达斯最大程度的得阿迪达斯最大程度的体现了品牌的差异化，体现了品牌的差异化，也使得阿迪达斯的产品也使得阿迪达斯的产品线有了广度和深度，风线有了广度和深度，风格和地位的差异。使得
5、格和地位的差异。使得品牌能够进一步细分目品牌能够进一步细分目标客户，锁定客户群，标客户，锁定客户群，满足不同类型的客户的满足不同类型的客户的不同需求，获得最大的不同需求，获得最大的市场利益。市场利益。产品划分策略产品划分策略- 清晰产品的层次划分，来使得零售增长的机会得到最大清晰产品的层次划分，来使得零售增长的机会得到最大Do NOT change these : 青年学生：阿迪达斯与青少年足球合作。自青年学生：阿迪达斯与青少年足球合作。自1998年起，年起，adidas便与旗下巨星代言人、足坛天王级中场哈维便与旗下巨星代言人、足坛天王级中场哈维 埃尔南德斯联袂埃尔南德斯联袂打造青少夏季足球训
6、练营打造青少夏季足球训练营Campus Xavi”，在迈入，在迈入21世纪之际世纪之际将暑期校园足球发展推向一个巅峰。将暑期校园足球发展推向一个巅峰。Do NOT change these :运动员：赞助各界奥运会、世界杯、各大球类运动员：赞助各界奥运会、世界杯、各大球类俱乐部、国家队，聘请运动明星代言，创办喜俱乐部、国家队，聘请运动明星代言，创办喜爱各式运动的俱乐部。爱各式运动的俱乐部。Do NOT change these : 成功人士：成功人士：2009年世界足球先生梅西与年世界足球先生梅西与2008年欧洲年欧洲杯金靴杯金靴奖奖得主比利得主比利亚亚出席了在西班牙加泰出席了在西班牙加泰罗罗
7、尼尼亚亚F1赛赛道道举举行的行的发发布活布活动动。2010年南非世界杯期年南非世界杯期间间，阿根，阿根廷球星梅西将穿着其个人廷球星梅西将穿着其个人专专属的属的变变色炫紫与亮白相色炫紫与亮白相间间配色的配色的F50 adiZero出征世界杯。出征世界杯。Do NOT change these :Do NOT change these :Click to edit title style选对正确的客户可以降低开发客户的成本和维系客户的成本1234选对正确的客户有利于增加企业的销售额，提高企业的知名度。选对正确的客户可以增加顾客的忠诚度及满意度。选对正确的客户可以明确企业的定位，提高市场的竞争力Do NOT change these :谢谢观看！谢谢观看！Do NOT change these :部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
