【房地产】小区改建项目营销策划纲要

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1、甘肃强达供销配送置业有限公司甘肃强达供销配送置业有限公司兰州市兰山小区改建项目兰州市兰山小区改建项目营销营销/策划纲要策划纲要http:/ 通过我司对本项目及兰州市场的初步了解，同时与发展商的沟通和交流基础上。在现阶段，贵司已紧锣密鼓的工作了一段时间，针对目前开发工作的深入开展，我司作为专业的房地产策划型销售代理公司，站在开发营销的角度上，从以下几个方面向贵司提出工作建议，仅供贵司审议。http:/ 目前开发建设阶段的各项工作内容 一、我司协助发展商需要做的工作一、我司协助发展商需要做的工作 1、针对本项目的现状，在已确定为酒店改造项目的前提下，邀请23家有酒店设计改造经验的专业建筑设计公司进

2、行投标，让他们作初步设计方案，贵司可在方案中尽快选择一家设计公司，进入实质性设计阶段；http:/ 2、我司作为专业房地产策划代理公司，可以从市场角度，向贵司及建筑设计公司提出建议，共同做好工作。具体建议内容如下： （1）酒店的总体风格建议； （2）酒店内套房、标间、商务间的套数配比，面积大 小等； （3）四栋独立建筑的相互关联关系建议； （4）外部商业的建筑规划及业态建议； （5）内部商业和公建配套功能、数量、面积配比等； 以上建议以促进销售实现为主要目的，同时保证贵司对以后这些设施的合理使用和费用控制。http:/ 3、基于以上条件和要求，以实现顺利销售为标准，协助贵司挑选出优秀合适的设计

3、公司，建筑设计单位中标的标准如下： （1）设计方案风格独特、合理、有创新性、有针对性 （2）方案的可行性强，执行力够； （3）在原有建筑基础上，在成本控制方面，要尽量控制建筑成本，减少给贵司带来更大的成本投入； （4）酒店设计方案对将来营销要带来积极的影响。http:/ 二、酒店室内外装饰装修工程设计公司及酒店环境艺术设计公司的确定。 三、园林、景观、景区规划设计公司的确定。 以上三个重要设计公司的确定是有机的、相统一的，要综合起来考虑和工作，将三种侧重不同方面的设计方案有机的相同一结合起来。 四、由贵司工程部门就酒店专用物料和设备做出技术上的选择，不用做具体的品牌确定，但需做档次和规格确定，

4、为销售做准备。 五、酒店管理公司的确定。针对酒店管理的各个方面为我们以后的管理工作和营销工作做指导。http:/ 目前我司需要进行的工作 现阶段而言，我司主要工作是以前期产品顾问和销售准备工作为主，只有在产品类型、风格、经营理念等各方面经过充分的市场论证后有大的思路条件下，方可进入营销理念和概念注入工作。 针对前期产品建议和销售准备阶段，我司所要做的或协助贵司工作的内容： 一针对本综合项目的风格、功能提出建议。 二协助贵司确定各个相关设计和服务公司。同时作为纽带将贵司与各个相关合作设计公司紧密联系起来。 三参与到各个设计公司的工作中去。在设计阶段，就将营销为本的思想注入设计中。建议设计人员从市

5、场出发、从营销出发，站在客户的角度去进行设计和改造。 四、进一步做深入的市场调查，确定符合市场需要的单价、总价，确定可行性的销售价格。http:/ 五、售楼处的选址和设计风格的建议，就位置、车位、看房通道、围板、外观等各个方面提出建议，供设计公司参考。 六、在确定规划方案和园林景观的前提下，确定模型制作和效果图设计公司。 七、投资回报计划的计算和包装。 八、协助贵司进行按揭银行的选择，同时从销售角度提出条件和要求。 九、协助贵司确定符合要求的律师事务所。 十、针对商业业态，以为销售服务和销售利润最大化两者兼容的角度，提出合理、可行性的商业业态选择和规划建议。http:/ 营销理念和宣传推广工作

6、 一以兰州第一家产权式酒店为题材，进行市场导入。 二房地产的投资价值和概念的宣传推广，用数字和价值来吸引目标客户。 三宣传推广工作的开展：包括宣传计划、费用、媒体选择、活动内容及安排以及软文、硬广的炒作造势等等 四、结合广告公司制作出整套CI系统和楼书、海报、纸袋、小纪念品等全套销售工具。http:/ 销售执行阶段的工作 一销售计划 1销售周期及开盘阶段的销售目标； 2销售价格体系的确定； 3现阶段销售价格表； 4销售人员标准说辞的准备。 二销售人员的组织和培训工作。 三、销售人员进场开始销售。http:/ 项目名称：项目名称：兰山新天地国际大酒店 项目定位：项目定位：大西北商贸中心 首家五星

7、级产权式休闲酒店 大西北商贸中心 首家品牌共创式特色商业城 大西北特色美食城 物业类型：物业类型：五星级产权式休闲型（或娱乐型）酒店 市内娱乐休闲市外度假游玩，财富/健康/休闲/娱乐的投资回报组合，!+$投资收益方式。 定定位位支支持持：兰州首家，繁华市中心铁路枢纽核心（通勤效率高），当地庞大的投资客及辅助旅游客群（酒店式公寓租售率低，商务市场不成熟，配套不齐）；适合高品质的投资客商，是富有潜质和眼光的投资者的投资首选。客客群群定定位位：本案以4万多户浙江人为主投资客占总目标客群的50%左右，私营企业主将占据70%以上的投资比例。300家长期驻兰政府机构，300万市区商业消费群体，火车站4万人

8、次/日客运量及当地投资人士为主。 项目均价：项目均价：产权式酒店开盘均价4500元/平米（含全套五星级档次精装修、高档家具电器）；产权式商铺开盘均价25000元/平米http:/ 产产权权酒酒店店：是一种全新的物业形式，是由开发商将酒店的每个单位分割成独立产权出售给投资者，并聘请酒店专业人士为业主展开出租和理财服务，业主坐享可观的固定回报。产权式酒店偏重于统一经营与回报。本案于市场销售策略上属于经济型都市产权酒店。 酒酒店店特特点点：建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。作为一种特殊投资和消费模式，产权式酒店符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的

9、物业以酒店形式向社会开放，对公众推出一种既是消费又是存储，既是家产又是服务，既可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。因此，无论对发展商还是投资商，产权式酒店都孕育着丰富的商机，在国际上，产权式酒店多为财富人士的首选投资项目。 立立 足足 点：点：当前西部大开发之机商商铺铺定定位位：以兰州清汤牛肉拉面为代表的大众经济小吃，是本案商业业态近200米餐饮一条街的主体。特色的、特产的、特定的三特是项目业态功能的定位原则。 招商面积：招商面积：8-50平米左右经营时段：经营时段：早餐、午餐、晚餐、夜宵24小时昼夜多餐经营 经营格局：经营格局：整体项目日消

10、费+夜消费http:/ http:/ 地理位置图3、环境配套 商业步行街图http:/ 产权年限：产权年限：39年 双双赢赢原原则则：以诸多利益和保障彻底解决投资者的后顾之忧。形成商业银行 、保险公司、投资公司和专业基金战略联盟。“财富(健康(休 闲的投资回报组合，!+$投资收益的结果投投资资回回报报：每年8%的投资回报率。如果低于7的回报，购房人心里购 买欲望减轻，这是下限；高于10上限的回报率对于经营者又 意味着巨大压力，会产生亏损的可能性。不管从购买者来说还 是从经营者来说，七到十之间应该说还是较合理和理智的。不动产证券化，小业主享受收益也享受风险。 回租保障：回租保障：八年期酒酒店店时

11、时权权：酒店安排每年15天免费入住，一是让业主享受一下自家的“酒 店生活”，提高生活质量，也算是公司为业主提供的一项“福利 ”。二是公司希望业主们参与到酒店的管理中来，让他们关心 酒店运营，提高参与度。http:/ 回购承诺：回购承诺：八年后不低于目前认购价 后后期期方方案案：业主可续租也可转卖，亦可自住，自住成本较高，在 酒店配套设施、管理服务档次升级的情况下，居住费 用自然会相应提高。首首付付款款：为限制炒房和提升业主档次，首付暂定为40%，可以办 理按揭 酒酒店店管管理理：推荐锦江酒店管理集团公司，产权式酒店几乎都是签 约知名的酒店管理公司进行经营管理，这给购买产权 的业主以信心和保障。

12、适合兰州城市特点、适合兰山 新天地大酒店的公司来管理经营，而没有必要借助英 美管理顾问来作秀。先有管理才有酒店形式的经营，由高水准的酒店管理公司来运营，这既是其品质档次 的体现，也是对客户利益的有效保障。 住住 房房 率：率：预期可高达85%，市场前景十分看好。http:/ 投资成本60万 8%的年固定投资回报率 八年的回租期 每年获得固定利润为60X8%=4.8万元 八年收益为4.8X8=38.4万元 十年后出售，强达回购不低于60万元 产权升值收益更多 业主收益保障将是百分之百，承担风险是零规划原则：规划原则：理念新颖，内外配套完备 可购指数：可购指数： 样样板板间：间：停停车车场场：拥有

13、充足的停车场所，这在兰州城区尤其是在火车站商业圈，是一个极具价值的资源。http:/ 1.租金房型ABCDE租金租金可根据业主要求折算成入住权益2.另可享受15天/年的同房型免费入住，预估房价如下表所示：房型ABCDE免费入住天数 预估房价预估房价亦为酒店开业之时最低门市价，入住权益可与酒店管理当局协商代售 3.获得酒店VIP卡一张，入住酒店客房当日享受九折优惠和10%现金回赠业主获利方案（以A型房为例）产权式酒店实例分析产权式酒店实例分析（以下均以A型房为例）http:/ 兰山国际大酒店功能及设施示例(图片略)酒店规模定位酒店规模定位1、酒店内客房空间面积比例是依据酒店的等级、性质而调整的，

14、一般客房面积占用率在酒店总面积中占多数，但是，越高档的酒店公共经营区面积越多，客房面积占有率会减少；经济型酒店则正好相反。以欧洲酒店为例：经济型酒店客房占总面积比例：80%中等级酒店客房占总面积比例：77%高等级酒店客房占总面积比例：72-71%这样的比例关系对投资人来说是最有利可图的，回报率高。2、会议型、渡假型和娱乐型酒店，这种比例有所不同，美国酒店情况如下：类型客房面积比例公共经营区面积比例其它设施和交通面积比例会议型酒店44%22%4%娱乐型酒店娱乐型酒店45%25%30%渡假型酒店45%25%30%综合性酒店62%14%24%http:/ 酒店功能分布：（新兰山商场示例）酒店功能分布

15、：（新兰山商场示例） 项目二期中心：停车场 第1层:总台、酒店大堂、大堂吧、精品商店、鲜花店、商务中心、书店 外向型特色商业街（大众市场） 第2层：中餐厅、西餐厅、风味餐厅、自助餐厅（中高档次特色餐饮内 街） 第3层： 宴会厅、多功能厅、VIP包房（高档次） 第4层： 夜总汇（原兰山商场） 第5层： 会议中心（兰山宾馆）、康乐中心（原兰山商场） 第6层： 阳光泳池、康体休闲会所、美容美发中心 对外开放型会所 第7-12层：酒店产权客房 第13层： 总统套房（新兰山商场） 第14层： 顶层观光酒吧（新兰山商场）初步建议，待深化论证 KTV包房： KTV娱乐超市设有百余间 豪华贵宾房：50间 多功

16、能宴会厅：设有四国同声传译设备，进口灯光、音响及舞台装置， 适应多方位需求。可接待200-300人的大型会议及200人的大 型婚宴典礼,并且自助餐会，公司庆典、新闻发布、小型订 货展销会、联谊晚会等多种形式的会议要求。http:/ 送会员消费卡定向直销策略为主预售前的准备工作流程一览(以下略)市场定位/产品定位深化工作内容配合设计单位共同完成设计任务书配合开发商完成的其他工作制定销售计划及策略制定营销推广计划及策略具体营销推广工作的执行附：工作日程一览表http:/ “兰山新天地国际大酒店营销初步建议案”， 是经我司股东会认可的主做出来的销售方 案模式。正式建议兰山项目10月中旬之前 积累客户

17、，10月底预售，11月中旬左右开 盘。http:/ 司、商业管理公司、广告设计公司等在 一月之内要求工作到位的特点，都需要 把控市场面的代理行提前介入进行预售 前的多元组织和总策划。在贵司认可我 司策划总思路的前提下，建议贵司将策 划顾问协议转为销售代理合同。http:/ 商业 策划顾问：博智行商业地产研究院（鲁炳全商 业地产泰斗）装修设计公司：陈富华家装设计公司（香港）广告设计公司：天策九州品牌策动机构（北京）博智威诺（北京）房地产经纪有限公司http:/ 规划设计建议、营销推广方案四部分，上次所提“再 过一个月仍无法具备正式预售条件”是指：截至10月 中旬主要是“客户前期积累”和“多项工作

18、并举”的过程， 在预售前驻场总策划服务过程中，进行项目营销方案 的最终确定。备 注：以上推荐系列公司如贵司经过了解沟通或竞标认可， 可单独与其进行合作，对与我司业务合作与否不受影 响；除“锦江酒店管理集团公司”之外，以上各司均可 根据需要，提供驻场顾问式的服务。http:/ 一、兰山小区销售返租方案示例兰山小区销售返租方案示例1 1 1 1、各项投资费用、各项投资费用 销售建筑面积：20平米为例 开盘销售均价：4500元/平米 年免费入住期：15天；其中旺季7天，淡季8天（淡旺季的解释权 由管理人在管理期限内依据其标准确定）； 固 定 回报期：回报时段以开业日期作为第一回报时段的起始时 间，每

19、一回报时段为5年。双方不得中途终止合同 （合同适用于第一回报时段）；总房款：9万元贷款额：6万元首付款：（七成十年30%首付）3万元 月供：6（万元）10年期还款系数106.26=637.56元http:/ 年固定回报1：年租金9900元/（总房款90000元+5138元） =10.40%年租金计算1：（150元-日90元服务费）30天【（12月 50%入住率）-业主免费入住半个月】=9900 元（国家权威机构统计，我国产权式酒店客 房平均出租率仅50%出头，按照50%的出租率， 投资回报率计算就不包括业主一年中免费入 住半月）http:/ 年固定回报2：年租金8250元/（总房款90000元

20、+5138元）=8.67% 年租金计算2：【（150元-日90元服务费）30天-300元/月配套设施管理费】【（12月50%入住率即6个月）-业主免费入住半个月】=8250元http:/ 年固定回报3：年租金14750元/（总房款90000元+5138元）=15.50% 年租金计算3:如按每月客房平均入住率85%计算，(全 年为310天-业主免费入住15天)（150 元-日90元服务费-平均日10元配套设施管 理费）=14750元http:/ 年固定回报4：年租金7920元/（总房款90000元+5138元）=8.32% 年租金计算4：【（150元-日90元服务费）30天-300 元/月配套设

21、施管理费-一般酒店3.0元/ 月/平米的物业管理费20平米】 【（12月50%入住率即6个月）-业主免 费入住半个月】=7920元http:/ 月计算即637.56元8)/【（150元-日90元服务 费）30天（税后月租金）-300元/月配套设施 管理费-按揭月供款637.56元】【1250%入住 率即6个月-业主免费入住半个月】=8.48年点评点评1 1）：本案对外营销推广中，月收益完全可以只取酒店配套 设施管理费即可，即便加上每月6%的租金税收成 本即月收益3592.44元，经过2.036年即可回收总 投资成本。点评点评2 2）：酒店管理公司每半年返还一次同等金额的租金回报较为适宜；首付款

22、分八年陆续返还业主，酒店管理公司每年返还一次，并请专门的担保公司做担保http:/ 21 1、投资回报计划书、投资回报计划书（一）、以20平米标准间为例，单价4500元/平米，总价90，000元（二）、业主首付30，000元，但酒店管理公司将分10年按月返往业 主，每月仅还业主250元。（三）、贷款金额为6万元，按10年贷款计算，每月还贷640.20元（ 106.7元6=640.20元）。酒店管理公司定期付给同等金额 的租金回报。 以上（二、三项）每月890.20元，每年106582.40元。酒店管理公司在签约（酒店委托管理合同）后，每年末时还给。http:/ 水电费、宽带费及附属设备设施使用

23、费。 以上各种费用合计在600元/月左右。（五）、手续办妥之后业主将完全获得该产权式酒店标准客 房40年产权。（六）、与此同时，业主将获得更大的收益。 繁华地段的土地升值潜力无穷； 专业的酒店管理公司，可以帮你以后打理该物业，回报无穷http:/ 2、兰州兰山产权式酒店投资收益计算表（仅供参考）、兰州兰山产权式酒店投资收益计算表（仅供参考）序序 号号明明 细细数数 据据计计 算算 由由 来来1面积（平米）20平米2单价（元/平米）4500元/平米3总价（元）90，000元204500元 /平 米 =90，000元4标准首付款（元）七成十年30，000元5贷款额（元）七成十年60，000元610

24、年按揭每月供款640.20元7首付款每月返还250元30，000元/10年/12月=250元8按10年合约每月返还业主等额月供款640.20元9业主免交的该客房在本酒店中每月发生的成本费600元/月10客户月回报额1490.20元250元 +640.20元 +600元=1490.20元11客户年回报额15882.40元1490.2012月=17882.40元12年回报收益率19.87%17882.40元90，000=19.87%http:/ （1）该酒店客房标准间标准租价为150元/天； （2）根据市场酒店出租率在50%左右； （3）得出，该标准客房每年的收入为27，000元； （4） 支付给

25、客户的回报在每年年末，每年支付为10，682.40元 据此可知开发商及酒店管理公司管理经营得当，上述方案是切实 可行的，业主也是很愿意接受的！http:/ 创新运用上海新天地“时尚休闲文化娱乐中心”理 念，及她在国内外品牌的影响力、辐射力、号召 力，使本案形成大西部中心的具有“黄河文化地 域特色”的首家“新天地娱乐磁场”。http:/ 1）兰山新天地大酒店以娱乐酒店为主题，集娱乐游玩、商业应酬、特色饮食、商务会议、旅游观光、休闲度假于一体的综合型酒店2 2）经济型酒店的价格，五星级酒店的档次，娱乐型酒店的功能。兰州独有的高投资回报特征和休闲居家享受型的产权式娱乐酒店。3 3）客房面积建议为总建

26、面的70%即26600平米左右。单人房/标准房/普通套房/豪华单间/豪华标准房/豪华套房/总统套房/女士行政房/女士行政套房/商务房（单人/双人）/高级商务房/行政套房。http:/ 1 1）以大西北特色美食城和大西北特色娱乐城为主体，集餐 饮、娱乐、商业和配套一体的规模化、高格调、品牌经营 的特色商业区。 2 2）兰山新天地特色美食城包括一层沿街近200米大众特色 美食特产专卖一条街，二层具有民族风味的地方名菜特色 名吃、自助餐厅荟萃一条街，三层中西餐厅、全国知名餐 饮名店一条街。 3 3）兰山新天地娱乐城位于原兰山商场，汇聚歌舞厅夜总会 娱乐超市、SPA水疗馆及异邦桑拿浴、休躺式国际影院、

27、情 调酒吧和咖啡吧、熏香足疗与美容料理等，是24小时娱乐 休闲不夜城。http:/ /套房套房一至五层一至五层新天地娱乐城新天地娱乐城六至八层娱乐包房六至八层娱乐包房http:/ 一层招商定位：一层招商定位： 特产文化街：特色食品、特色瓜果、特色羊毛服装、特色水烟、 特色工艺品、特色中药、特色购物、特色名酒如“康庆坊”、“本色”、“系列骄子”、“名扬天下”九龙酒等白酒，便民小超市、自选小市场；店面招商单位面积建议为20平米，置放于兰山宾馆区域为主。 特色餐饮街：清汤牛肉拉面、酿皮、灰豆、浆水面等特色经济性 小吃、烧烤，早餐、午餐、晚餐、夜宵24小时昼夜 多餐经营，形成整体项目日消费+夜消费的经

28、营格 局；大众快餐和餐饮特产为主的专卖连锁店 是本案商业餐饮街的经营特色。店面招商单 位面积建议为35平米左右，分布于近200米 “L”型的办公楼为主。http:/ 饰物店、中医疗养院、美容美发、美体健身房等。 分布于新兰山商场和原兰山商场大堂内厅环廊部分。 面积以15平米为主。特色服务廊：以酒店自身的配套设施和商务中心服务为主：票务 中心、银行、国内国际直拨电话、文字传真、复印 打字、数码照相、文件装订、出租电脑、汽车出租 、预订飞机、火车票、外币兑换、国内行李托运、 代售邮票、代发信件、代购交通票务和代购影剧、 参观等票务服务区。大堂吧、精品商店、鲜花店、 书店；要有坐式服务台、封闭式电话

29、间和洽谈室。 位置可设在一层共享大堂附近。面积以8平米为主。http:/ 针对驻酒店客户结合区域内客户，形成具有民族风 味的地方名菜特色名吃、自助餐厅荟萃一条街（内 街）。地方名菜如：唐汪手抓羊肉、烤小猪、烤全 羊、酿皮子、高三酱肉、陈春麻辣粉、百岁鸡、灰 豆子；考羊排餐厅、兰州啤酒餐厅、兰州本家菜、 兰州音乐餐厅、酒吧餐厅、兰州白合粥店、日本拉 面/兰州牛肉拉面精品店/羊肉拉面精品店等。分布 于兰山宾馆/办公楼/新兰山商场，面积建议以40 50平米为主。http:/ 地方餐饮名店如：金坛子饭庄、羯子楼火锅、傻儿 鱼头、我的天堂酒吧、全顺楼、甘肃顺峰海鲜世界、 恒昌餐饮公司（黄河楼）、雅尔佳明

30、德宫、东方宫、 东方宫火锅城、菜根香大酒店、天津狗不理兰州店、 川林大酒店、长城宾馆等多家知名酒家酒店等。分 布于兰山宾馆/办公楼/新兰山商场，建议面积为100300平米为主。http:/ 注：注：办公楼/新兰山商场四层可预留餐饮包房。http:/ 1、兰山宾馆、办公楼、新兰山商场分为：客房区、餐饮区、公共活动区、会议和展览区、行政后勤区，原兰山商场是健身娱乐区。2 2、会议设施分布于兰山宾馆四层，包括大多功能厅、贵宾厅和接见厅，若干中小会议厅。多功能厅最好不少于400平方米，大的可以到1000平方米或更多一些。与多功能厅紧相连的，要有一个贵宾厅和接见厅，要有适量面积的厨房或备餐间和一个家具周

31、转库房。按照国务院机关事务管理局对会议定点饭店的要求，除大的多功能厅以外，还要有能容纳30人左右的小会议室。3 3、宴会厅、多功能厅、VIP包房（高档次）多功能宴会厅：设有四国同声传译设备，进口灯光、音响及舞台装置，适应多方位需求。可接待200-300人的大型会议及200人的大型婚宴典礼，并且自助餐会，公司庆典、新闻发布、小型订货展销会、联谊晚会等多种形式的会议要求。http:/ 4 4、建议产品打造成健康主题的生态建筑，如引进新风系统、考虑分户式中央空调，纯净水的运用等设施。 5 5、本案产权式酒店标房面积为20、35、70平米左右。行政客房的面积要比普通客房大一些，套房多一些，房间内提供良

32、好的办公条件。 6 6、总统套房：新兰山商场十三层； 7 7、顶层观光酒吧：新兰山商场十四层；8、其他楼层均作为酒店标房和套房，见上图。http:/ 三是节约住其他酒店资金开支，实际享受自主产权酒店利益，生意生活就地平衡的自娱自住型；四是投资收益自主经营型（适用于商铺）； 产权式娱乐酒店投资回报率为8.67%，产权式商铺为10%左右；本案销售以酒店管理公司托管和商业管理公司托管的投资固定返租回报方式为主。http:/ 尽享投资收益与休闲娱乐双快乐推广渠道低投入的各报纸新闻和电台、现场展示及直销单推广战术短平快的地缘客户吸纳+浙商联带口碑+庄家 客户重点公关；http:/ 5）长住业主永久享有在

33、酒店消费八折的优惠特权，并享受酒店公司提供的房间日常保洁、定期消毒、洗衣、代购物品、宠物看护、花木养护等特价优惠服务； 6）业主每年可免费获得酒店公司赠与的会员卡，持卡在酒店消费将享有最惠待遇。7）购买70平米户型的业主可获得金卡，在酒店消费可享有八五折优惠；http:/ 新闻、联动促销http:/ 网站于当地知名房地产网站集中发布信息http:/ 摄影师5名http:/ 拍卖流程：拍卖公司讲解竞拍程序 拍卖方式：无底价竞拍，4800元/平米起拍或总价9万元/套起拍 成交拍卖底价4500元/平米 一月一提价，每月市场计划提价100元/平米 拍卖赠送：赠送单元冠名权/赠送吉祥房号/赠送VIP会员

34、卡 拍卖优惠：享受最低底价85折优惠享受开业之前免月供政策（并免利息）拍卖抽奖：餐饮优惠券/娱乐优惠券/会员卡/特产赠送/世界级名牌项链2条/名贵古董/名贵字画/世界级名表3只/世界级名牌打火机/世界级名笔10支/知名品牌服装/典藏红酒养酒/经典饰品 拍卖户型：产权酒店高低区最好户型和铺最佳临街商铺http:/ 号楼 户型，建筑面积 平方米，起拍价人民币 万元。拍卖成交后，买受人除交纳成交价款外，所购房产的营业税及相关税费均由买受人支付。竞买保证金1万元2）、现场勘察时间为：2004年10月30日至 月 日(周六、日照常)。具体情况请向兰山新天地售楼处置业顾问咨询3）、登记及拍卖地点：兰州市房

35、地产拍卖有限责任公司4）、拍卖时间： 年 月 日上午 时- 时整 传 真： 邮政编码： 网 址：http:/ 九、拍卖前办理竞买手续九、拍卖前办理竞买手续1）实地察勘、咨询：具体情况请向兰山新天地售楼处置业顾问咨询2）意向者签定竞买协议书3）交纳保证金4）领取竞买证十、拍卖当天参加拍卖的程序十、拍卖当天参加拍卖的程序1）竞买证换号牌。 2）举牌竞拍。 3）落槌成交的签定成交确认书， 未成交的退还保证金十一、委托拍卖程序十一、委托拍卖程序选择合作的委托拍卖人选择委托拍卖行商谈拍卖底价签订委托协议收取房款办理过户手续十二、拍卖具有下列特点十二、拍卖具有下列特点、公开竞价；、价高者得；、快速变现；、

36、节约经销费用； 、体现真实价值或最大价值；、透明度高； 、法律约束力强； 、关注率高，有轰动效应； 、卖家满意、买家乐意http:/ 1、未完成或超完成销售比例的佣金支付方法、未完成或超完成销售比例的佣金支付方法销售期每期应完成销售比例累计销售比例未完成销售比例超出累计销售比例部分第一期25%25%扣佣金的10%加超出部分佣金的10%第二期40%65%扣佣金的15%加超出部分佣金的15%第三期35%100%扣佣金的20%注（1）：以上佣金增减按各销售期单独计算； （2）：若某期完成约定比例，但未达到累计比例，该期的佣金予以扣减累计未完成比例部分； （3）：若某期完成约定比例，且达到累计比例，上一期未完成销售比例扣除部分甲方予以返还。http:/ 65%至05年5月31日05年6月1日35% 13300商业30000酒店5000商业11970酒店4655100%http:/