市场定性预测法

《市场定性预测法》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场定性预测法（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、嘿膀敏呐贱霉岩罕练吁急豹健诈缨枢嫁创饭乓纸匹名凡颜匣堕括器磐稚枚市场定性预测法市场定性预测法 市场定性预测法市场定性预测法 本章主要介绍市场预测中的一些常用的本章主要介绍市场预测中的一些常用的定性判断预测方法，主要包括意见综合预测定性判断预测方法，主要包括意见综合预测法、经济寿命周期预测法、市场景气预测法、法、经济寿命周期预测法、市场景气预测法、因素分析预测法、直接推算预测法等。这些因素分析预测法、直接推算预测法等。这些预测方法运用得当，往往能够收到较好的预预测方法运用得当，往往能够收到较好的预测效果。测效果。官番详鸡图施列佩摆挡沟莹空杭竣宝舱陛港疾听棵械耽劳蓑胞福态头模隋市场定性预测法市场定

2、性预测法 9.1 9.1 意见综合预测法意见综合预测法 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。 9.1.1 9.1.1 销售人员意见综合预测法销售人员意见综合预测法 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场

3、商品销售前景提他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意: : （1 1）应从选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。）应从选择经验丰富的有预测分析能力的人参与预测。 （2 2）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。 （3 3）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给预测参与者。预测参与者。 （4 4）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰，）

4、预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰，以调动他们的积极性。以调动他们的积极性。 （5 5）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。 雨橇总核窒糯垃腐扼耗稽栋嫌淤封铝归督驻绵却忻煎试谤拽祥坯壬扑无汗市场定性预测法市场定性预测法 9.1.2 9.1.2 业务主管人员意见综合预测法业务主管人员意见综合预测法 是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财务、统是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财务、统计、策划、市场研究等部门的负责

5、人作为预测参与者，向他们提供计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参与者，向他们提供有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其他预测资料，要求有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其他预测资料，要求他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和结果，或者用会议他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和结果，或者用会议的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。 应注意下列几点：应注意下列几点： （1 1）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。 （2 2）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能

6、力。）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能力。 （3 3）应定期将市场形势和企业经营情况提供给业务主管人员。）应定期将市场形势和企业经营情况提供给业务主管人员。 （4 4）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。某些主观因素的影响。 （5 5）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。合预测值。辈州瞩董抠围峨薛依欠膛盼狗酥盲喳照江微谦橡顺疤物切巧玻泡赏冷肛事市场定性预测法市场定性预测法 【例例9.19.1】 某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供

7、应，预测组织者事先向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本企业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分别对本企业的销售量作出预测。预测结果见表91。在三种销售量中，最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见表最后一栏。豁粘困植寺闸叁饶墟估耗挠工苫艇埔锌芜褒详芹庆雅轮划啥钒嘱磺漳棱萝市场定性预测法市场定性预测法 9.1.3 9.1.3 专家会议综合预测法专家会议综合预测法 专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测

8、结论。 应注意下列几点： （1）应根据预测内容和任务选择专家. （2）专家会议的规模要适中，一般以10人左右为宜。 （3）应向专家提供有关预测的的资料，以及需要讨论研究的具体题目和要求。 （4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取意见，最后综合专家意见确定预测结果。 （5）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。遂蒂落火屯麦搪藐灭作绿遇搬眉闰映房贸蒋掘稿素七占棕鼓揉佣远顷羹贵市场定性预测法市场定性预测法 专家会议综合预测法的种类专家会议综合预测法的种类 1 1交锋式会议法交锋式会议法: :

9、 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法争论来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的局限性是的局限性是“权威者权威者”可能左右与会者的意见，或者可能左右与会者的意见，或者“口才口才”好的人左好的人左右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。 2 2非交锋式会议法非交锋式会议法: : 要求与会者可以充分

10、发表自己的预测意要求与会者可以充分发表自己的预测意见，也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能见，也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为对别人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头脑风暴法头脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。开拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。 3 3混合式会议法混合式会议法: : 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称是交锋式与非交锋式会议法的结合

11、，又称“质疑头脑风暴法质疑头脑风暴法”。分两阶段。分两阶段: :第一阶段采用非交锋式会议法，即第一阶段采用非交锋式会议法，即实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。掠更迹景巫墟泉歉嗅噶栖母迄伸瑞田叮芭滞或殷宫列伦氢谓灯硷包烂乐坯市场定性预测法市场定性预测法 9.1.4 9.1.4 特尔菲法

12、特尔菲法 特尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发展起来的一种特尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发展起来的一种预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见，预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见，预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为参考资料再寄发给预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为参考资料再寄发给每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见和结果。如此几次每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见和结果。如此几次反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的可靠性越来越大。反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的可靠性越来越大。 特尔菲法具有三大特点

13、：特尔菲法具有三大特点： 匿名性，专家用书面形式回答预测问题，不必写名字；匿名性，专家用书面形式回答预测问题，不必写名字； 反馈性，通过多次轮回反馈沟通信息；反馈性，通过多次轮回反馈沟通信息； 统计性，即对每次的反馈信息都要进行统计处理。统计性，即对每次的反馈信息都要进行统计处理。 特尔菲法主要用于技术发展、重大工程项目、重要经济问题、特尔菲法主要用于技术发展、重大工程项目、重要经济问题、长远规划、产业结构调整等问题的预测研究。长远规划、产业结构调整等问题的预测研究。 锨讣果撅痔娃箱恬屁自览捷攫抠鼻爵耳叭繁嚼享哄澜粗泰狭腆杆仓张氰显市场定性预测法市场定性预测法 特尔菲法的组织程序特尔菲法的组织

14、程序 （1 1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2 2）设计函询调查表，准备有关材料。）设计函询调查表，准备有关材料。 （3 3）选择与预测领域有关的专家。一般）选择与预测领域有关的专家。一般10105050人为宜。人为宜。 （4 4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后，专家们的预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5 5）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有：）对预测结果进行统计处理。处理方法主要有： 对于事件实现时间的预测问题，

15、通过采用中位数代表预测意对于事件实现时间的预测问题，通过采用中位数代表预测意见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。见的集中度，用上、下四分位数之差表示预测意见的离散度。 【例【例9.29.2】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定】例如某市电脑公司采用特尔菲法，选定3131位专家对该位专家对该市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到市哪一年城镇居民家庭电脑普及率达到75%75%进行预测，经三轮反复进行预测，经三轮反复后，专家提出的时间答案汇总见表后，专家提出的时间答案汇总见表9 92 2。 瘩灭碳似无馅糙功晚赠娶坊驼节郭微颁烧泻仪榔铅池刻津书荫诈蚀朝乍俄市场定性预测法市场定性预测法 中位

16、数为2010年，下四分位数为2009年，上四分位数为2011年，上、下四分位数之差为2年，说明专家的预测意见集中度大，离散度小。 对于预测商品在未来时期的需求量、销售量或生产量，可用算术平均法或主观概率法进行统计归纳，求出平均预测值反映专家预测结果的集中度，用标准差和标准差系数反映专家意见的离散度。如例9.2中专家对某市2010年电脑需求的平均预测值为4.27万台，标准差为0.55万台，标准差系数为0.1288或12.88%，表明专家预测意见离散度较大。 对于征询产品品种、花色、规格、质量、包装、新产品开发的预测意见，可采用比重法(专家对某个意见赞成的人数占总人数的比率)进行统计归纳，或者用评

17、分法(如对不同牌号的商品质量给予评分)进行统计归纳。呛四一量芦武暇铰痛积裳切凉华琴傻渺敖子龄扶韵员沦佣雹烁恭吮肇卓误市场定性预测法市场定性预测法9.2 商品经济寿命周期预测法 9.2.1 9.2.1 商品经济寿命周期概述商品经济寿命周期概述 1 1商品经济寿命的含义商品经济寿命的含义 商品或产品一般有使用寿命和经济寿命之分。商品或产品一般有使用寿命和经济寿命之分。 商品的使用寿命又称自然寿命，是指商品的使用期限，即商品商品的使用寿命又称自然寿命，是指商品的使用期限，即商品从投入使用到损坏报废为止所经历的时间。从投入使用到损坏报废为止所经历的时间。 商品的经济寿命又称市场寿命，是指一种商品从投入

18、市场开始商品的经济寿命又称市场寿命，是指一种商品从投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间。商品的经济寿命是与商品的更新到被市场淘汰为止所经历的时间。商品的经济寿命是与商品的更新换代相联系的。换代相联系的。 2 2商品经济寿命周期的一般形态商品经济寿命周期的一般形态 商品经济寿命周期是指商品的产生、发展和衰亡的全过程。此商品经济寿命周期是指商品的产生、发展和衰亡的全过程。此过程大体可分为试销期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般过程大体可分为试销期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。一般形态如图形态如图9 91 1所示。所示。尹亲炒焕坷冕壳效忙给踩绥滩军缠禄娇和泽门渴造攒纶妨恿沮阉伙音丫禾市场

19、定性预测法市场定性预测法 （1 1）试销期。是指新产品研制成功投入市场试销的时期。）试销期。是指新产品研制成功投入市场试销的时期。 （2 2）成长期。是指新产品已被市场广泛接受，产品大批量进入）成长期。是指新产品已被市场广泛接受，产品大批量进入市场的畅销期。市场的畅销期。 （3 3）成熟期。是指产品经历畅销时期后，开始进入销售增长逐）成熟期。是指产品经历畅销时期后，开始进入销售增长逐渐减慢的平稳时期。渐减慢的平稳时期。 （4 4）衰退期。是指产品持续滞销，销售量逐年递减的时期）衰退期。是指产品持续滞销，销售量逐年递减的时期。掖睛犊地祁跑捏穴丸绣爆凿渺珐摆屁妒这慌吗芳显炒掌诅掸挠羚卉橇郸蛆市场定

20、性预测法市场定性预测法 3 3商品经济寿命周期的特殊形态商品经济寿命周期的特殊形态 （1 1）夭折型。夭折型是指某些产品投入市场后，因性能、质量和用途不适应）夭折型。夭折型是指某些产品投入市场后，因性能、质量和用途不适应市场需要，还没有进入成长期就被市场淘汰了。市场需要，还没有进入成长期就被市场淘汰了。 （2 2）快速型。快速型是指某些产品由于质量、功能和价格等都适应市场需）快速型。快速型是指某些产品由于质量、功能和价格等都适应市场需要，一投入市场就被消费者接受，销售量迅速增长，使试销期与成长期合二为要，一投入市场就被消费者接受，销售量迅速增长，使试销期与成长期合二为一，两者无明显的区别。一，

21、两者无明显的区别。 （3 3）缓慢型。缓慢型是指某些产品经试销检验，发现设计上存在缺陷，通过）缓慢型。缓慢型是指某些产品经试销检验，发现设计上存在缺陷，通过修改设计和改进产品后，虽适应了市场需要，但已错过了成长期的销售机会，或修改设计和改进产品后，虽适应了市场需要，但已错过了成长期的销售机会，或由于价格高或原材料供应不足等原因，导致销售增长缓慢，无明显的成长期和成由于价格高或原材料供应不足等原因，导致销售增长缓慢，无明显的成长期和成熟期。熟期。 （4 4）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退）延缓型。延缓型是指某些产品经历试销期、成长期和成熟期，进入衰退期之后，由于替

22、代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原期之后，由于替代产品未出现，或替代产品存在质量问题未被市场接受，致使原产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。产品经过衰退期前期之后，又出现了一个较长时期的销售平稳期。 （5 5）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入）双峰型。双峰型是指某些商品经济寿命周期的再循环，即某些产品进入经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新经济寿命周期的衰退期后，由于企业对产品进行改进和革新，使产品又获得了新的生命力，销售量重新赠长，并出现了第二个经济寿命周期。的生命力，销售量重新赠长，

23、并出现了第二个经济寿命周期。 （6 6）多峰型。多峰型是指某些商品经济寿命周期的多次反复循环。由于企业）多峰型。多峰型是指某些商品经济寿命周期的多次反复循环。由于企业对某些产品不断改进，使产品不断具有新的特性和用途，其经济寿命周期连续不对某些产品不断改进，使产品不断具有新的特性和用途，其经济寿命周期连续不断，产品经久不衰。断，产品经久不衰。核搂债狭贱沛侥晒谊扯挛栖氨垒蝎坍甜卉万埋阻握纵瘤熬寐致藐宇查彤懦市场定性预测法市场定性预测法 4 4影响商品经济寿命周期的因素影响商品经济寿命周期的因素 （1 1）商品本身的性质和用途。）商品本身的性质和用途。 （2 2）消费需求变化。）消费需求变化。 （3

24、 3）科学技术进步程度。）科学技术进步程度。 （4 4）市场竞争情况。）市场竞争情况。 （5 5）国家政策的制约。）国家政策的制约。 9.2.2 9.2.2 商品经济寿命周期所处的阶段的判断商品经济寿命周期所处的阶段的判断 1. 1. 商品销售状况判断法商品销售状况判断法 商品销售状况判断法是根据商品销售变化过程的趋势来判断商商品销售状况判断法是根据商品销售变化过程的趋势来判断商品经济寿命周期所处的阶段，并对未来的市场前景作出预测。其判品经济寿命周期所处的阶段，并对未来的市场前景作出预测。其判断的一般原则如下。断的一般原则如下。 (1) (1) 试销期：商品销售量小，增长缓慢。试销期：商品销售

25、量小，增长缓慢。 (2) (2) 成长期：商品销售量迅速扩大，增长幅度大。成长期：商品销售量迅速扩大，增长幅度大。 (3) (3) 成熟期：前期商品销售量增长减慢，后期商品销售量趋于成熟期：前期商品销售量增长减慢，后期商品销售量趋于稳定或徘徊不前。稳定或徘徊不前。 (4) (4) 衰退期：商品销售量逐年下降。衰退期：商品销售量逐年下降。蛊蓖楚宁椒惯汀煽涡上陕仿拘西嗅叼赫假竖小衔板淀搀峰岸磨启膏促官份市场定性预测法市场定性预测法 【例【例9.39.3】 根据表根据表9 93 3的统计数据绘制的某地的统计数据绘制的某地1980-20071980-2007年彩年彩色电视机社会零售量的动态曲线图如图色

26、电视机社会零售量的动态曲线图如图9-29-2所示，可以判断某地彩所示，可以判断某地彩色电视机经济寿命周期已进入成熟期，未来销售主要是以旧换新，色电视机经济寿命周期已进入成熟期，未来销售主要是以旧换新，其销售前景在将来一定时期内徘徊不前。若用近五年的平均值作为其销售前景在将来一定时期内徘徊不前。若用近五年的平均值作为20082008年的预测值，则为年的预测值，则为86.486.4万台。万台。茨腊摔熟塑水剿拐馏通术降灼魁汛纬寄如吏矾泊朋旧崎猎得要执辈泛舍滞市场定性预测法市场定性预测法 2. 2. 耐用消费品普及率判断法耐用消费品普及率判断法 耐用消费品普及率一般是指一定时空范围内平均每百户家庭拥耐

27、用消费品普及率一般是指一定时空范围内平均每百户家庭拥有某种耐用消费品的数量。通常根据城乡居民家庭收支抽样调查资有某种耐用消费品的数量。通常根据城乡居民家庭收支抽样调查资料进行测算。计算公式为料进行测算。计算公式为: : 耐用消费品普及率与商品经济寿命周期各阶段之间的数量对应耐用消费品普及率与商品经济寿命周期各阶段之间的数量对应关系如下关系如下: : (1) (1) 试销期：普及率试销期：普及率5%5%以内。以内。 (2) (2) 成长期：前期普及率成长期：前期普及率5%5%50%50%，后期，后期50%50%80%80%。 (3) (3) 成熟期：普及率成熟期：普及率80%80%90%90%。

28、达到。达到90%90%以上时，则市场需求以上时，则市场需求基本满足，商品经济寿命周期转入衰退期。若无新产品替代，则以基本满足，商品经济寿命周期转入衰退期。若无新产品替代，则以以旧换新者为主要购买对象，销售量将在一定时期内徘徊波动。以旧换新者为主要购买对象，销售量将在一定时期内徘徊波动。 (4) (4) 衰退期：普及率逐渐递减。因新产品出现，老产品逐渐消衰退期：普及率逐渐递减。因新产品出现，老产品逐渐消亡，消费者转向购买新产品亡，消费者转向购买新产品, , 新产品进入市场的畅销期。新产品进入市场的畅销期。酉漾淹嫡酥疤咎艺役呕才酱狼潭迢哪功醉琴整镭思承阎价溃掂老盾湃析谊市场定性预测法市场定性预测法

29、 【例【例9.49.4】表】表9 94 4是某市城镇居民家庭平均每百户耐用消费品年底拥有量，从是某市城镇居民家庭平均每百户耐用消费品年底拥有量，从表中可看出，表中可看出，20072007年主要耐用品拥有量中年主要耐用品拥有量中: : 摩托车摩托车25.025.0辆辆/ /百户，处于成长前期；洗衣机百户，处于成长前期；洗衣机95.595.5台台/ /百户，处于成熟期。百户，处于成熟期。电冰箱电冰箱90.890.8台台/ /百户，处于成熟期；彩电百户，处于成熟期；彩电134.8134.8台台/ /百户，处于成熟期（按平均百百户，处于成熟期（按平均百户拥有户拥有1.51.5台计算，则普及率为台计算，

30、则普及率为86.2%86.2%）；空调）；空调80.680.6台台/ /百户（按平均百户拥有百户（按平均百户拥有2 2台台计算，则普及率为计算，则普及率为40.3%40.3%） ，处于成长期；家用电脑，处于成长期；家用电脑33.233.2台台/ /百户，处于成长前百户，处于成长前期；电话期；电话88.688.6台台/ /百户，处于成长期后期；家用汽车百户，处于成长期后期；家用汽车3.43.4台台/ /百户，处于起步期。百户，处于起步期。 因此，摩托车、家用电脑、家用汽车的市场需求潜力很大，电冰箱、空调、因此，摩托车、家用电脑、家用汽车的市场需求潜力很大，电冰箱、空调、电话的市场需求仍有较大的空

31、间；洗衣机和彩电的市场需求为以旧换新为主。电话的市场需求仍有较大的空间；洗衣机和彩电的市场需求为以旧换新为主。 曹讣隆止俗油蹋歹飘渊奈拐尚他惭废汪故辉晨石菊轩袭霓役伴蛔哭牲肌腐市场定性预测法市场定性预测法 利用耐用消费品普及率亦可预测未来市场的需求量，预测时应利用耐用消费品普及率亦可预测未来市场的需求量，预测时应先估计未来市场普及率，然后用下列公式推算市场需求量。先估计未来市场普及率，然后用下列公式推算市场需求量。 其中下期与本期市场普及率之差为需求率。下期市场普及率估其中下期与本期市场普及率之差为需求率。下期市场普及率估计的方法主要有计的方法主要有: :购买意向调研法、购买意向调研法、 如例

32、如例9.49.4中，中，20072007年城镇彩色电视机普及率年城镇彩色电视机普及率134.8134.8台台/ /百户；预百户；预计计20082008年底达到年底达到136.3136.3台台/ /百户百户; ; 城镇居民家庭为城镇居民家庭为58.658.6万户万户, , 年增长年增长率率0.35%; 0.35%; 居民彩色电视机需求均占社会需求量的居民彩色电视机需求均占社会需求量的87%87%，则，则20082008年彩年彩电社会需求量为电社会需求量为 彩电社会需求量彩电社会需求量磕晚相取弊亮滇毋逃疗首名绒臂袁宗粘度符绢瘪巧进龄御宏旗庙雨府升戴市场定性预测法市场定性预测法 3. 3. 对比类推

33、法对比类推法 (1) (1) 国际对比类推法国际对比类推法 是指将所要预测的商品或经济指标与国外某些国家的同类商品是指将所要预测的商品或经济指标与国外某些国家的同类商品或经济指标的发展过程和趋势进行类比，找出某些共同的类似的变或经济指标的发展过程和趋势进行类比，找出某些共同的类似的变化规律，借以类推预测目标的变化趋向。化规律，借以类推预测目标的变化趋向。 (2) (2) 区际对比类推法区际对比类推法 是指将同类商品或同类事物在国内同其他地区进行类比，找出是指将同类商品或同类事物在国内同其他地区进行类比，找出某些共同的类似的变化规律或发展变化差异，借以推断本地区预测某些共同的类似的变化规律或发展

34、变化差异，借以推断本地区预测目标的发展趋向和前景。目标的发展趋向和前景。 （3 3）品际对比类推法）品际对比类推法 是指以国内市场上同类或类似产品的发展过程、发展趋势或经是指以国内市场上同类或类似产品的发展过程、发展趋势或经济寿命周期，推断某种商品的发展趋向和经济寿命周期。济寿命周期，推断某种商品的发展趋向和经济寿命周期。 （4 4）产品升级换代类推法）产品升级换代类推法 利用产品更新换代的规律，类推预测产品更新换代的时间，探利用产品更新换代的规律，类推预测产品更新换代的时间，探索新产品的发展趋向，预测市场需求变化前景。索新产品的发展趋向，预测市场需求变化前景。情励睦溺粉卷抓揉缚望业钞堂徘未乏

35、娃阎叛刚列蛆玲叙对战寒泵斯巩歇包市场定性预测法市场定性预测法 【例【例9.59.5】从表】从表9 95 5可知，甲地空调普及率可知，甲地空调普及率20072007年已达到年已达到81.681.6台台/ /百户，已进入经济寿命周期的成熟期，而乙地处在经济寿命周百户，已进入经济寿命周期的成熟期，而乙地处在经济寿命周期的成长期。根据表列资料可推断乙地空调普及率再过期的成长期。根据表列资料可推断乙地空调普及率再过4 45 5年即可年即可达到甲地达到甲地20072007年的水平年的水平, , 而进入经济寿命周期的成熟期。即达到甲而进入经济寿命周期的成熟期。即达到甲地普及率现有水平所需的时间（地普及率现有

36、水平所需的时间（n n）为）为澜怖袱碘窗琶莎刷漆勾霍匈韧庸户屠泌漠韧森婪珐揉陀频黔译擞锰湾扼捆市场定性预测法市场定性预测法9.3 市场景气预测法 9.3.1 9.3.1 市场景气预测的意义市场景气预测的意义 市场景气通常是指市场运行的状态市场景气通常是指市场运行的状态, , 是市场繁荣，还是与市是市场繁荣，还是与市场萧条（疲软）。场萧条（疲软）。 市场景气循环是指市场周期性波动的重复再现的运动过程市场景气循环是指市场周期性波动的重复再现的运动过程. . 市场总是按照市场总是按照“扩张扩张紧缩紧缩扩张扩张”的规律作周期性的运动。的规律作周期性的运动。 市场景气预测是指对整个市场或某类商品市场的形

37、势和运行状市场景气预测是指对整个市场或某类商品市场的形势和运行状态进行评价和预警，揭示市场周期变动的规律；反映市场形势和运态进行评价和预警，揭示市场周期变动的规律；反映市场形势和运行状态的冷热程度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控提行状态的冷热程度或正常与否，为企业经营决策和宏观经济调控提供依据。主要有景气扩散指数法、供依据。主要有景气扩散指数法、景气综合指数法、企业景气调查法、企业景气调查法、压力指数法等等。法、压力指数法等等。莱尧稍卡搏肖蹄佐吐帅蜜勉札砂王紫循是袖寓醒虫综央码阻妨庆贪崔苑蒋市场定性预测法市场定性预测法 9.3.2 9.3.2 市场景气循环统计指标市场景气循环统计指标

38、市场景气预测应从大量的经济统计指标中选择能灵敏反映市场市场景气预测应从大量的经济统计指标中选择能灵敏反映市场周期性波动走势的若干指标作为市场景气循环测度的统计指标，并周期性波动走势的若干指标作为市场景气循环测度的统计指标，并区分为同步指标、先行指标和滞后指标。区分为同步指标、先行指标和滞后指标。 1 1同步经济指标。同步经济指标。 是指周期波动过程、形态和周期长度与周期变动指标基本一致是指周期波动过程、形态和周期长度与周期变动指标基本一致的统计指标，具有同步性变动的特征。同步指标可佐证和指示市场的统计指标，具有同步性变动的特征。同步指标可佐证和指示市场周期波动的过程和当前所处的阶段。周期波动的

39、过程和当前所处的阶段。 2 2先行经济指标先行经济指标 是指在时间上领先市场周期变动的指标。由于先行指标在市场是指在时间上领先市场周期变动的指标。由于先行指标在市场波动到达高峰或低谷之前，先出现高峰或低谷，因而可利用先行指波动到达高峰或低谷之前，先出现高峰或低谷，因而可利用先行指标判断、预警和监测市场运行的景气状况，揭示周期变动的原因。标判断、预警和监测市场运行的景气状况，揭示周期变动的原因。 3 3滞后经济指标滞后经济指标 是指时间上落在市场周期波动后面的指标，滞后指标可作为经是指时间上落在市场周期波动后面的指标，滞后指标可作为经济失衡的标志。济失衡的标志。祷缸弊耽锣果沛谈恶塌员轿膨溯雀醋辐

40、倾粮汪庶窖驰糊吗氓拍果斟卑游砍市场定性预测法市场定性预测法 9.3.3 9.3.3 景气扩散指数法景气扩散指数法 通常是指研究时期内通常是指研究时期内( (月、季、年月、季、年) )的一组领先统计指标中上升的一组领先统计指标中上升的和持平的指标数目占全部指标数目的比重。扩散指数（的和持平的指标数目占全部指标数目的比重。扩散指数（DIDI）的计）的计算公式为：算公式为： 扩散指数扩散指数=(=(上升的指标数目上升的指标数目+ +持平的指标数目持平的指标数目0.5)/ 0.5)/ 全全 部指标数目部指标数目100%100% 扩散指数的取值在扩散指数的取值在0 0到到100100之间，其数值大小与经

41、济周期波动之间，其数值大小与经济周期波动的关系一般为的关系一般为: : (1) (1) 扩散指数由扩散指数由5050向向100100上升时，经济加速增长，处在扩张期上升时，经济加速增长，处在扩张期 (2) (2) 扩散指数由扩散指数由100100向向5050下降时，经济增长放慢，处在收缩期下降时，经济增长放慢，处在收缩期 (3) (3) 扩散指数由扩散指数由5050向向0 0下降时，下降时， 经济增长下降，处在萧条期经济增长下降，处在萧条期 (4) (4) 扩散指数由扩散指数由0 0向向5050上升时，上升时， 经济增长回升，进入复苏期经济增长回升，进入复苏期。七馅叠婿措圾杨盔茹烽围膘塑武缸安

42、钱稚艳烟必甄辰但姜票价廖牲匝俯艘市场定性预测法市场定性预测法 设计扩散指数注意以下几点：设计扩散指数注意以下几点： (1) (1) 应选择一组先于经济周期变动的领先指标计算扩散指数，应选择一组先于经济周期变动的领先指标计算扩散指数，以便用于判断和监测市场或经济运行的景气状况。若领先指标的逐以便用于判断和监测市场或经济运行的景气状况。若领先指标的逐期变化不规则影响扩散指数的预警能力时，扩散指数中也可包括一期变化不规则影响扩散指数的预警能力时，扩散指数中也可包括一些同步指标。此外，指标数目应为两位数，以保证指标的代表性。些同步指标。此外，指标数目应为两位数，以保证指标的代表性。 (2) (2) 扩

43、散指数的计算时距，有月、季、年之分，采用何种时扩散指数的计算时距，有月、季、年之分，采用何种时距，取决于预警的目的和期限。当采用月距和季距计算扩散指数距，取决于预警的目的和期限。当采用月距和季距计算扩散指数时，为了消除季节变动的影响，应考察各指标与上年同期对比的增时，为了消除季节变动的影响，应考察各指标与上年同期对比的增减变化，然后计算扩散指数。减变化，然后计算扩散指数。 (3) (3) 扩散指数是对现实生活中大量经济指标的抽象，用它进扩散指数是对现实生活中大量经济指标的抽象，用它进行预警时，一些重大事件的影响可能被忽略。因此，应注意分析其行预警时，一些重大事件的影响可能被忽略。因此，应注意分

44、析其他重要因素或事件的影响。此外，扩散指数只能预警经济周期波动他重要因素或事件的影响。此外，扩散指数只能预警经济周期波动的趋向，不能预测市场或经济周期波动的幅度的趋向，不能预测市场或经济周期波动的幅度( (定性预警定性预警) )。 （4 4）设计若干地区）设计若干地区( (部门、行业、企业、产品品种、股票种类部门、行业、企业、产品品种、股票种类等等) )组成的扩散指数，既要注意所选指标的同一性，又要注意地区组成的扩散指数，既要注意所选指标的同一性，又要注意地区( (部门、行业、企业、产品品种、股票种类等部门、行业、企业、产品品种、股票种类等) )的代表性。同时，观的代表性。同时，观察数目应尽可

45、能多一些，代表面尽可能大一些。察数目应尽可能多一些，代表面尽可能大一些。溪踞寅雏渝捅祷棠眠粳邦愈送向途国忧铸帐古百甲雍韭河罢讨狞蛊啄抖怪市场定性预测法市场定性预测法 【例【例9.69.6】表】表9 96 6是某市消费品零售额与扩散指数关系分析表，是某市消费品零售额与扩散指数关系分析表，其中扩散指数是根据其中扩散指数是根据GDPGDP、工业增加值、居民人均收入、建筑业生、工业增加值、居民人均收入、建筑业生产指数、财政收入、就业人数、货币供应量、银行信贷余额等指标产指数、财政收入、就业人数、货币供应量、银行信贷余额等指标变动情况测定的。扩散指数的变动大约领先消费品零售额指数变动变动情况测定的。扩散

46、指数的变动大约领先消费品零售额指数变动1 1年，即当年扩散指数的大小直接影响下一年消费品零售额的增减年，即当年扩散指数的大小直接影响下一年消费品零售额的增减变化。变化。20072007年扩散指数为年扩散指数为88.12%88.12%，比上年上升，比上年上升15.7615.76个百分点个百分点, ,因而因而可判断可判断20082008年消费品零售额的增长将加快。年消费品零售额的增长将加快。藐轰兼隶傈慈募采词炔秽缚轧卧吗龟惧倡宗毖袋电篓柳秸讳去豁迄锌罪亲市场定性预测法市场定性预测法 9.3.4 9.3.4 景气综合指数法景气综合指数法 景气综合指数又称合成指数，通常分别计算一致指数、先行指景气综合

47、指数又称合成指数，通常分别计算一致指数、先行指数和滞后指数。编制时，可先计算各指标的环比发展速度或环比增数和滞后指数。编制时，可先计算各指标的环比发展速度或环比增长率，然后用加权平均的方法求得综合指数。计算和应用合成指数长率，然后用加权平均的方法求得综合指数。计算和应用合成指数时，应注意以下几点：时，应注意以下几点： （1 1）一致指数、先行指数和滞后指数所包括的统计指标都应具）一致指数、先行指数和滞后指数所包括的统计指标都应具有重要性、代表性、敏感性、时效性和可操作性，同时，指标数目有重要性、代表性、敏感性、时效性和可操作性，同时，指标数目应具有充分性。应具有充分性。 （2 2）统计价值指标

48、应进行价格因素的调整，使不同时期的统计）统计价值指标应进行价格因素的调整，使不同时期的统计指标的计价标准一致。指标的计价标准一致。 （3 3）采用月距和季距数据时，为了消除季节变动的影响，应考）采用月距和季距数据时，为了消除季节变动的影响，应考察各指标与上年同期对比的环比发展速度或环比增长率来计算合成察各指标与上年同期对比的环比发展速度或环比增长率来计算合成指数。亦可用其他方法进行季节调整。指数。亦可用其他方法进行季节调整。 (4 (4）合成指数（）合成指数（HCHC）的权数的确定可采用各统计指标的相关系）的权数的确定可采用各统计指标的相关系数作权数，亦可采用专家评分法确定各统计指标的权数。合

49、成指数数作权数，亦可采用专家评分法确定各统计指标的权数。合成指数（HCHC）的计算公式为）的计算公式为: :屠搽跟撂开尘磐翌蓬隔叛犊梁纽唁诺恐艾斑团碉佳贮哗昌席蒜倍舵进滥柔市场定性预测法市场定性预测法 (5 (5）应以景气综合指数波动的峰和谷的持续时间作为基准循环（基准周期）应以景气综合指数波动的峰和谷的持续时间作为基准循环（基准周期）扩张长度和收缩长度的划分依据，而以峰和谷出现的具体时间作为基准日期。扩张长度和收缩长度的划分依据，而以峰和谷出现的具体时间作为基准日期。 （6 6）可借助景气综合指数走势图描述周期波动的过程和形态）可借助景气综合指数走势图描述周期波动的过程和形态 , ,确定基准

50、循环确定基准循环和基准日期和基准日期, , 测度周期长度和波动幅度测度周期长度和波动幅度, , 综合判断、预警和监测当前市场或经济综合判断、预警和监测当前市场或经济运行所处的阶段和未来市场或经济运行的走势。景气综合指数走势图一般有综合运行所处的阶段和未来市场或经济运行的走势。景气综合指数走势图一般有综合景气指数走势图（如图景气指数走势图（如图9-39-3），先行指数和一致指数走势图（如图），先行指数和一致指数走势图（如图9-49-4），滞后指），滞后指数和一致指数走势图（如图数和一致指数走势图（如图9-59-5）三种）三种. . （7 7）根据景气综合指数数值的大小，可将景气状况区分为过热、趋

51、热、稳）根据景气综合指数数值的大小，可将景气状况区分为过热、趋热、稳定、趋降和过冷等定、趋降和过冷等5 5个区间（如图个区间（如图9-39-3），亦可用红灯表示经济过热、用黄灯表示），亦可用红灯表示经济过热、用黄灯表示经济趋热或偏热、用绿灯表示经济稳定、用浅蓝灯表示经济趋降或偏冷、用蓝灯经济趋热或偏热、用绿灯表示经济稳定、用浅蓝灯表示经济趋降或偏冷、用蓝灯表示经济过冷，进而绘制景气综合指数数信号图，借以判断、预警和监测当前市表示经济过冷，进而绘制景气综合指数数信号图，借以判断、预警和监测当前市场或经济运行所处的阶段和未来的走势。场或经济运行所处的阶段和未来的走势。 （8 8）利用进行景气综合指

52、数外推预测，即根据领先指标变化的领先时间和变）利用进行景气综合指数外推预测，即根据领先指标变化的领先时间和变动方向，推测预测目标未来的变动趋向。预测时应注意：领先指标一般只能用于动方向，推测预测目标未来的变动趋向。预测时应注意：领先指标一般只能用于预示市场行情的走势或转折点，或者说只能指示未来落后指标的变动方向，但不预示市场行情的走势或转折点，或者说只能指示未来落后指标的变动方向，但不能直接预测变化的幅度。能直接预测变化的幅度。乞整骆象愁武忿就咨嘴漳培抨只茧卒杠摘崩壤孵柴站毖框怔块尾脊泪闲平市场定性预测法市场定性预测法选谜坦赁演剩监投嗡运眩舅予侮赠漆借谤刑蝎良寸村逸挪钥谦马丧所棉王市场定性预测

53、法市场定性预测法 9.3.5 9.3.5 企业景气指数企业景气指数 企业景气指数是通过对问卷调查数据汇总处理，计算有关景企业景气指数是通过对问卷调查数据汇总处理，计算有关景气指数来反映本期的实际景气状况和下期的景气状况的走势。气指数来反映本期的实际景气状况和下期的景气状况的走势。 主要有下列两种指数：主要有下列两种指数： 1 1企业家信心指数企业家信心指数 企业家信心指数又称企业家信心指数又称“宏观经济景气指数宏观经济景气指数”，是根据企业家对，是根据企业家对企业外部市场经济环境与宏观政策的认识、看法、判断与预期企业外部市场经济环境与宏观政策的认识、看法、判断与预期（通常为对（通常为对“乐观乐

54、观”、“一般一般”、“不乐观不乐观”的选择）而编制的指数，的选择）而编制的指数，用以综合反映企业家对宏观经济环境的感受与信心。用以综合反映企业家对宏观经济环境的感受与信心。 2 2企业景气指数企业景气指数 企业景气指数也称企业景气指数也称“企业综合生产经营景气指数企业综合生产经营景气指数”，是根据企，是根据企业家对本企业综合生产经营情况的判断与预期（通常为对业家对本企业综合生产经营情况的判断与预期（通常为对“好好”、“一般一般”、“不佳不佳”的选择）而编制的综合指数，用以综合反映企业的选择）而编制的综合指数，用以综合反映企业的生产经营状况。的生产经营状况。 通常将好或乐观、一般、不佳或不乐观的

55、标准值分别定为为通常将好或乐观、一般、不佳或不乐观的标准值分别定为为200200、100100、0 0，然后用问卷调查得到的频率作权数，采用加权平，然后用问卷调查得到的频率作权数，采用加权平均法计算综合指数。当景气指数大于均法计算综合指数。当景气指数大于100100时，表明经济状况趋于时，表明经济状况趋于上升或改善，处于景气状态；当景气指数小于上升或改善，处于景气状态；当景气指数小于100100时，表明经济时，表明经济状况趋于下降或恶化，处于不景气状态。状况趋于下降或恶化，处于不景气状态。 滁苏孰兰伸霸在疆蝇哄岸车汲奸向乳拼虱本租宪遂歹英逃裁愧域犹禾密年市场定性预测法市场定性预测法 【例【例9

56、.79.7】某地某年对】某地某年对12001200名工业企业家进行第三季度和第四季名工业企业家进行第三季度和第四季度的企业外部宏观经济环境判断调查，通过问卷资料汇总处理，得度的企业外部宏观经济环境判断调查，通过问卷资料汇总处理，得到表到表9 97 7的数据。的数据。 由表由表9 97 7可知，可知，12001200名企业家认为第四季度的宏观经济环境好名企业家认为第四季度的宏观经济环境好的频率为的频率为79.17%79.17%，比第三季度提高，比第三季度提高19.1719.17个百分点；认为一般的频个百分点；认为一般的频率为率为18.83%18.83%，比第三季度减少，比第三季度减少1717个百

57、分点；认为差的频率为个百分点；认为差的频率为2.0%2.0%，比第三季度减少比第三季度减少2 2个百分点。因此，企业家们对第四季度宏观经济个百分点。因此，企业家们对第四季度宏观经济环境的信心大大增强。若计算企业家信心指数，则好、一般、差的环境的信心大大增强。若计算企业家信心指数，则好、一般、差的标准值分别为标准值分别为200200、100100、0 0，用频率作权数，用频率作权数，则有，则有贩奏执醋笛张呕辞蓟卜懈驹茧棺惨巩歹锐圆残镣刽残稼金冻坪著邮堪盅嫩市场定性预测法市场定性预测法 9.3.6 9.3.6 压力指数法压力指数法 1 1需求对供给的压力指数需求对供给的压力指数 其比率越大，则求大

58、于供，价格趋于上涨；比率越小，则求小其比率越大，则求大于供，价格趋于上涨；比率越小，则求小于供，价格趋于下跌；比率为于供，价格趋于下跌；比率为100%100%时，则供求平衡，价格趋于均时，则供求平衡，价格趋于均衡。计算公式为衡。计算公式为 2 2需求对生产的压力指数需求对生产的压力指数 其比率越大，则生产不足，价格趋于上涨；比率越小，则生产其比率越大，则生产不足，价格趋于上涨；比率越小，则生产过剩，价格趋于下跌。此压力指数对农产品市场行情预测尤为合过剩，价格趋于下跌。此压力指数对农产品市场行情预测尤为合适。计算公式为适。计算公式为弘恨使矛拐欣巴庙密沟茎骑葬资萧坯众群惯炸兢症密云肿死唤旱股忘唬嚼

59、市场定性预测法市场定性预测法 3 3零售市场对农业生产的压力指数零售市场对农业生产的压力指数 其比率越小，则市场农产品供应充足，物价总水平趋于稳定；比率越大，其比率越小，则市场农产品供应充足，物价总水平趋于稳定；比率越大，则市场农产品供应不足，市场压力大，物价总水平趋于上升。计算公式为则市场农产品供应不足，市场压力大，物价总水平趋于上升。计算公式为 4 4结余购买力对零售市场的压力指数结余购买力对零售市场的压力指数 其比率值越大，市场压力越大；比率值越小，市场压力越小。特别是每百元零售额其比率值越大，市场压力越大；比率值越小，市场压力越小。特别是每百元零售额分摊的结余购买力过大，则意味着有较多

60、的货币停留在流通中，物价总水平趋于上涨，分摊的结余购买力过大，则意味着有较多的货币停留在流通中，物价总水平趋于上涨，通货膨胀较严重。计算公式为通货膨胀较严重。计算公式为 5 5结余购买力对商品存货的压力指数结余购买力对商品存货的压力指数 其比率越小，结余购买力对商品存货的压力越小；比率越大，结余购买力对其比率越小，结余购买力对商品存货的压力越小；比率越大，结余购买力对商品存货的压力越大。计算公式为商品存货的压力越大。计算公式为绑壳掖琼睡铱痴炯巫拇反奢厩膘拯峡誊渍剐盆绑涩柳颠彩糕沫奠规菜蛾鱼市场定性预测法市场定性预测法 9.4 9.4 因素分析预测法因素分析预测法 因素分析预测法是凭借经济理论与

61、实践经验，通过分析影响预因素分析预测法是凭借经济理论与实践经验，通过分析影响预测目标的各种因素的作用大小与方向，对预测目标未来的发展变化测目标的各种因素的作用大小与方向，对预测目标未来的发展变化作出推断。作出推断。 9.4.1 9.4.1 因素列举归纳法因素列举归纳法 是指将影响预测目标变动的因素逐一列举，区分各种因素的性是指将影响预测目标变动的因素逐一列举，区分各种因素的性质、作用大小和方向然后加以综合、归纳，推断预测目标未来的变质、作用大小和方向然后加以综合、归纳，推断预测目标未来的变化趋向：因素列举归纳法的基本程序是：化趋向：因素列举归纳法的基本程序是： （1 1）列举能观察到的影响预测

62、目标变化的各种主要因素，并搜）列举能观察到的影响预测目标变化的各种主要因素，并搜集有关资料。集有关资料。 （2 2）区分各种因素的性质、作用大小、方向和程度。）区分各种因素的性质、作用大小、方向和程度。 （3 3）推断预测目标未来变化的趋向。当有利因素居主导地位）推断预测目标未来变化的趋向。当有利因素居主导地位时，则未来前景看好；若不利因素居主导地位时，则未来前景暗时，则未来前景看好；若不利因素居主导地位时，则未来前景暗淡，或市场疲软。淡，或市场疲软。 居墒崎焙辨房蒲干耗拖为兄貌拘联榷柞析烩唇盔赎枕逛跑烽逼展挺漳烙养市场定性预测法市场定性预测法 例如，列举和分析本年粮食总产量、年末生猪存栏和母

63、猪存栏例如，列举和分析本年粮食总产量、年末生猪存栏和母猪存栏量、饲料供应与价格、生猪购销价格、猪肉市场需求、养猪成本与量、饲料供应与价格、生猪购销价格、猪肉市场需求、养猪成本与收益、生猪流通等因素的变动，可推断下一年生猪市场的行情变收益、生猪流通等因素的变动，可推断下一年生猪市场的行情变化：是出栏增加，市场供应看好；还是出栏下降，市场供应趋紧化：是出栏增加，市场供应看好；还是出栏下降，市场供应趋紧. . 9.4.2 9.4.2 相关因素推断法相关因素推断法 相关因素推断法是根据经济现象间的相互联系和相互制约关相关因素推断法是根据经济现象间的相互联系和相互制约关系，由相关因素的变动方向判断预测目

64、标的变动趋向。系，由相关因素的变动方向判断预测目标的变动趋向。 1 1顺相关系判断法顺相关系判断法 顺相关系是指两个现象间的变动方向为同增同减的关系。据此顺相关系是指两个现象间的变动方向为同增同减的关系。据此可以由相关现象的增加或减少，推断预测目标也会相应增加或减少可以由相关现象的增加或减少，推断预测目标也会相应增加或减少 2 2逆相关系判断法逆相关系判断法 逆相关系是指两个现象间的变动方向表现为此长彼消或一增一逆相关系是指两个现象间的变动方向表现为此长彼消或一增一减的关系。据此可由相关现象的增加或减少，推断预测目标会向相减的关系。据此可由相关现象的增加或减少，推断预测目标会向相反的方向变动。

65、反的方向变动。迭桔渭底簧仇立舍哲组燥焚靶斗五玉虫墅密址馁泌花唁凉陵疲敖湘雀掉性市场定性预测法市场定性预测法 9.4.3 9.4.3 因素分解推断法因素分解推断法 是指将预测目标按照一定的联系形式分解为若干因素指标，然是指将预测目标按照一定的联系形式分解为若干因素指标，然后分别研究各种因素未来变动的方向、程度和结果，最后综合各种后分别研究各种因素未来变动的方向、程度和结果，最后综合各种因素变动的结果，求出预测目标的总变动趋向和结果。因素变动的结果，求出预测目标的总变动趋向和结果。 【例【例9.89.8】某市本年年末人口为】某市本年年末人口为124.582124.582万人，人口自然增长率万人，人

66、口自然增长率为为3.5%o3.5%o，猪肉人均消费量为，猪肉人均消费量为20.5Kg20.5Kg。由于牛羊肉、水产品、家禽。由于牛羊肉、水产品、家禽、鲜蛋消费趋增，猪肉消费水平呈减少趋势，预测明年为、鲜蛋消费趋增，猪肉消费水平呈减少趋势，预测明年为18.518.5公公斤，而居民猪肉需求量占社会需求量的比重约为斤，而居民猪肉需求量占社会需求量的比重约为85%85%。据此预测该。据此预测该市明年猪肉需求总量为市明年猪肉需求总量为: : ( (万万Kg)Kg) 【例【例9.99.9】某市本年消费品零售额为】某市本年消费品零售额为83.783.7亿元，其中城市零售亿元，其中城市零售额占额占55%55%

67、，农村零售额占，农村零售额占45%45%。据预测明年城市零售额将增长。据预测明年城市零售额将增长15.8% 15.8% 农村零售额将增长农村零售额将增长13.6%13.6%，则明年消费品零售总额为，则明年消费品零售总额为: : （亿元）（亿元）欧吴距妇舒伎阶圾仕邢华姬土锋般蹿销拨江剧铂搭提执拎青晨菏蔗症锰机市场定性预测法市场定性预测法 9.4.4 9.4.4 购买力区域指数法购买力区域指数法 购买力区域指数是衡量不同地区需求程度的综合性评价指标，购买力区域指数是衡量不同地区需求程度的综合性评价指标，又称市场潜在需求指数。购买力区域指数的综合计算有以下两种。又称市场潜在需求指数。购买力区域指数的

68、综合计算有以下两种。 1 1比重法购买力区域指数比重法购买力区域指数 比重法购买力区域指数，通常是以各地区的总户数、居民收比重法购买力区域指数，通常是以各地区的总户数、居民收入或国内生产总值、商品零售额的比重指标为基础，采用加权平均入或国内生产总值、商品零售额的比重指标为基础，采用加权平均法合并为一个综合性的指数来作为购买力区域指数。权数一般为：法合并为一个综合性的指数来作为购买力区域指数。权数一般为：总户数为总户数为2 2，收人性指标为，收人性指标为5 5，商品零售额为，商品零售额为3 3。 【例【例9.109.10】以表】以表9 98 8资料为例，用比重法计算购买力区域指数资料为例，用比重

69、法计算购买力区域指数如表如表9 98 8所示，其中所示，其中A A市购买力指数计算如下。市购买力指数计算如下。赦拍姆怯处帘姿茎军剂凳潘僳递犊贺寻发地舜偿疲莹滤谨梢儿胁订缩代鹃市场定性预测法市场定性预测法 其他县的购买力指数计算方法相同。从表中可看出其他县的购买力指数计算方法相同。从表中可看出A A市购买力市购买力最高，其次是最高，其次是D D县和县和E E县，县，C C县的购买力最弱。若已知汽车在该地区县的购买力最弱。若已知汽车在该地区的总需求量为的总需求量为4444千台，则可用购买力指数推算各县、市的销售潜千台，则可用购买力指数推算各县、市的销售潜量，如表最右一栏。量，如表最右一栏。像筋焕躁

70、华酣已期多几隋留健谣躁船穗福蛙二膀功淑嫁浓蜕色肠浪没民酉市场定性预测法市场定性预测法 2 2比较法购买力区域指数比较法购买力区域指数 通常选择若干反映购买力大小的因素指标，区分为质因素和量通常选择若干反映购买力大小的因素指标，区分为质因素和量因素两大类，并以某典型地区的水平作为基准，通过计算比较相对因素两大类，并以某典型地区的水平作为基准，通过计算比较相对数来构造综合性的购买力指数。其中质因素主要是一些平均指标，数来构造综合性的购买力指数。其中质因素主要是一些平均指标，如人均国内生产总值、职工年均工资、农民年均收人、人均储蓄余如人均国内生产总值、职工年均工资、农民年均收人、人均储蓄余额；人均商

71、品零售额等。量因素主要是反映消费规模的因素指标，额；人均商品零售额等。量因素主要是反映消费规模的因素指标，如总人口或家庭总户数。如总人口或家庭总户数。 【例【例9.119.11】 表表9 99 9是某地区比较法购买力指数计算表，其中是某地区比较法购买力指数计算表，其中以甲县作为对比的基准以甲县作为对比的基准( (购买力指数定为购买力指数定为100%)100%)，其他地区的购买力，其他地区的购买力指数计算公式为指数计算公式为 购买力指数购买力指数= =质因素平均值质因素平均值占甲县人口百分率占甲县人口百分率 若要预测某一商品在各地的市场需求潜量，即以各地的购买若要预测某一商品在各地的市场需求潜量

72、，即以各地的购买力指数分别乘商品在甲地的估计需求量即可。力指数分别乘商品在甲地的估计需求量即可。 某地市场需求潜量某地市场需求潜量= =甲地的估计需求量甲地的估计需求量某地购买力指数某地购买力指数爱卡挥矣木鬼媚肛舜捻编秘贪燃掉陌足惨痉峻复钥雍钎辊呛涧量孰楷宰扣市场定性预测法市场定性预测法 若甲县某商品的估计需求量为若甲县某商品的估计需求量为85008500吨，则其他各县潜在需求量吨，则其他各县潜在需求量分别为分别为8066.58066.5吨、吨、5744.35744.3吨、吨、88578857吨。如吨。如 乙乙县潜在需求量县潜在需求量= 8500 = 8500 94.9%= 8066.594.

73、9%= 8066.5吨吨. .夕焰尖杆蜒瑞委躺钦哺桓痒煎抑曳齿薪彭溜逃十令沦切锄怕漠皆棍临艳琴市场定性预测法市场定性预测法 9.5 9.5 直接推算预测法直接推算预测法 9.5.1 9.5.1 进度判断预测法进度判断预测法 是根据生产经营的进度，通过分析今后的发展趋势、有利因素是根据生产经营的进度，通过分析今后的发展趋势、有利因素与不利因素，对今后和全时期的生产经营情况作出预测。与不利因素，对今后和全时期的生产经营情况作出预测。 1 1增减趋势推算法增减趋势推算法 在前段实际水平的基础上，综合分析后段各种变化因素，判断在前段实际水平的基础上，综合分析后段各种变化因素，判断变化趋势以确定后段的增

74、减率，进而预测后段和全期可能达到的总变化趋势以确定后段的增减率，进而预测后段和全期可能达到的总水平，并判断经营目标能否实现的一种预测方法。水平，并判断经营目标能否实现的一种预测方法。 【例【例9.129.12】某企业某年商品销售目标为】某企业某年商品销售目标为51005100万元，万元，1 13 3季度累季度累计实现销售额为计实现销售额为38503850万元，其中第万元，其中第3 3季度为季度为12801280万元。预计第万元。预计第4 4季度季度商品销售处于旺季，将比第商品销售处于旺季，将比第3 3季度增长季度增长3%3%。据此判断全年销售目标。据此判断全年销售目标的完成程度为的完成程度为聋

75、彼甚足岩钳小裸盗闽虽脆铸且拉刷蓬肯骗也蛛宁票痰洛孪夺藻崖棉继姐市场定性预测法市场定性预测法 2 2序时平均法序时平均法 先计算前段时期的实际先计算前段时期的实际( (日、月、季日、月、季) )平均数，然后分析后期各平均数，然后分析后期各种变化因素的影响，在前期序时平均数的基础上预计后期可能达到种变化因素的影响，在前期序时平均数的基础上预计后期可能达到的序时平均水平，根据剩余时间推算后期及全期可能达到的总水平的序时平均水平，根据剩余时间推算后期及全期可能达到的总水平的一种预测方法。的一种预测方法。 【例【例9.139.13】某企业某月销售目标为】某企业某月销售目标为800800万元，全月万元，全

76、月3030个营业个营业日，日，1 12020日累计销售额日累计销售额540540万元，日平均销售额万元，日平均销售额2727万元。根据有关万元。根据有关资料分析，现有商品存货不足，因运输问题商品采购又不能及时到资料分析，现有商品存货不足，因运输问题商品采购又不能及时到货，下旬日销售将减少货，下旬日销售将减少3 3万元。据此推算预计销售目标完成程度为万元。据此推算预计销售目标完成程度为 颜取甥耽陆挣翻挫郝册顺因赞蚀啥蚁马丁其窍巧膀汀陪亨葵哭避替滁槛靖市场定性预测法市场定性预测法 3 3季节比重推算法季节比重推算法 先计算本年内前期实际累计数，再根据历史资料分析已往同期先计算本年内前期实际累计数，

77、再根据历史资料分析已往同期累计数占已往全时期实际数的比重累计数占已往全时期实际数的比重( (季节比重季节比重) )，最后用前期实际累，最后用前期实际累计数除以季节比重，即可预测全时期可能达到的总水平及经营目标计数除以季节比重，即可预测全时期可能达到的总水平及经营目标的实现程度。的实现程度。 【例【例9.149.14】 某企业某年商品销售目标为某企业某年商品销售目标为85008500万元，万元，1 13 3季度累季度累计销售额计销售额59855985万元，据历史资料分析，万元，据历史资料分析，1 13 3季度销售额约占全年的季度销售额约占全年的69.5%69.5%，因而可预计，因而可预计: :了

78、聊知乖沃掣洱吊碟贮仰错弦豁熔愤查良飘童溜凤齐洛炔崖制酪杰人腥原市场定性预测法市场定性预测法 9.5.2 9.5.2 比重推算法比重推算法 在市场预测中，比重推算法主要应用于以下几个方面：在市场预测中，比重推算法主要应用于以下几个方面： 1 1需求构成预测需求构成预测 在分析判断未来需求构成变化趋向的基础上，根据预测期的社在分析判断未来需求构成变化趋向的基础上，根据预测期的社会消费品购买力推算各类商品购买力。会消费品购买力推算各类商品购买力。 【例【例9.159.15】某县预测期消费品购买力】某县预测期消费品购买力3030亿元。根据历史资料分亿元。根据历史资料分析，预测期各类商品购买力的比重将分

79、别为：食品类析，预测期各类商品购买力的比重将分别为：食品类55.0%55.0%、衣着、衣着类类18.5%18.5%、用品类、用品类21.2%21.2%、燃料类、燃料类2.1%2.1%、药品类、药品类3.2%3.2%。据此推算各类。据此推算各类商品购买力分别为商品购买力分别为16.516.5、5.555.55、6.366.36、0.630.63和和0.960.96亿元。亿元。 2 2市场占有率预测市场占有率预测 市场占有率是指一个企业的商品销售额市场占有率是指一个企业的商品销售额( (量量) )在一定范围的市场在一定范围的市场销售中所占的比重。比重越大；企业的市场占有率越高，市场竞争销售中所占的

80、比重。比重越大；企业的市场占有率越高，市场竞争力越强；反之，则不然。计算公式为力越强；反之，则不然。计算公式为: : 旧菲硼烬胳毗毯湖仓干巷诉决争偶荆驭卢颧烽荫蛋仪楔口慷肝居脱避耘流市场定性预测法市场定性预测法 首先根据历史资料分析本行业或本企业市场占有率的变化趋首先根据历史资料分析本行业或本企业市场占有率的变化趋向，结合预测期的市场竞争情况，确定合适的市场占有率用于预测向，结合预测期的市场竞争情况，确定合适的市场占有率用于预测推算。推算。 【例【例9.169.16】某市经测算明年社会消费品购买力为】某市经测算明年社会消费品购买力为12.1812.18亿元，亿元，而某综合零售商店的销售额一般占

81、社会消费品购买力的而某综合零售商店的销售额一般占社会消费品购买力的2.8%2.8%。经分。经分析该商店明年将扩大经营品种，改善购物环境，加大推销力度，市析该商店明年将扩大经营品种，改善购物环境，加大推销力度，市场占有率将上升到场占有率将上升到3.0%3.0%。因而推算该商店明年的商品销售额为。因而推算该商店明年的商品销售额为: : 某商店明年商品销售额某商店明年商品销售额=12.18=12.183.0%=0.3654(3.0%=0.3654(亿元亿元) ) 又如某市本年度社会消费品零售额又如某市本年度社会消费品零售额18.518.5亿元，预计明年将比本亿元，预计明年将比本年增长年增长12%12

82、%。根据已往年度的数据分析，食品类零售额占。根据已往年度的数据分析，食品类零售额占55%55%，而，而副食品公司销售额占食品类零售额的副食品公司销售额占食品类零售额的12%12%，某副食品商店的销售额，某副食品商店的销售额占副食品公司销售额的占副食品公司销售额的18%18%。据此推算该副食品商店的销售潜量为。据此推算该副食品商店的销售潜量为 某副食品商店销售潜量某副食品商店销售潜量=18.5=18.5(1+12%)(1+12%)55%55%12%12%18%18% =0.246154( =0.246154(亿元亿元) )滦侈协傀可趋艘销瞅气袁猩眺咯痹姨蓝堂桨悍古殃陨业台扭研翱溯挣渭逐市场定性预

83、测法市场定性预测法 3 3以销定进构成预测以销定进构成预测 根据以销定进的原则，平时对某类商品或某种商品的销售量按根据以销定进的原则，平时对某类商品或某种商品的销售量按品种、规格、牌号等标志进行分组统计，并计算其比重，然后根据品种、规格、牌号等标志进行分组统计，并计算其比重，然后根据既定的进货总量按销售构成推算各品种、规格、牌号等具体商品的既定的进货总量按销售构成推算各品种、规格、牌号等具体商品的进货数量。进货数量。 某商品进货数量某商品进货数量= =进货总量进货总量规格品牌销售量比重规格品牌销售量比重 4 4结构演变趋向预测结构演变趋向预测 结构变动具有此长彼消的统计规律，因而可从历年比重的

84、动结构变动具有此长彼消的统计规律，因而可从历年比重的动态变化中，判断现象结构中各组成部分的此长彼消的变动趋向态变化中，判断现象结构中各组成部分的此长彼消的变动趋向. . 例如例如, ,恩格尔系数持续下降恩格尔系数持续下降, ,则非食品消费比重持续上升则非食品消费比重持续上升. . 居民消费率持续下降居民消费率持续下降, ,则储蓄率持续上升则储蓄率持续上升. . 偏锰猩萨强萄唬暮舶窥帮慎概梳该鸣俐鸽张阑沦列行边脆炎寓彦米喝西潭市场定性预测法市场定性预测法 9.5.3 9.5.3 比例推算法比例推算法 根据有关指标现象之间的比例关系，由已知指标数值推算预测对象的数值根据有关指标现象之间的比例关系，

85、由已知指标数值推算预测对象的数值. . 1 1结构性比例法结构性比例法 是利用总体中局部与局部之间的比例关系，由已知部分的数值推算其他部分是利用总体中局部与局部之间的比例关系，由已知部分的数值推算其他部分及其总体数值的一种预测方法。及其总体数值的一种预测方法。 【例【例9.179.17】某企业预测明年商品零售额为】某企业预测明年商品零售额为12581258万元，而批发与零售的比例一万元，而批发与零售的比例一般为般为1.25:11.25:1，因而预测批发销售额为，因而预测批发销售额为15731573万元，商品销售总额为万元，商品销售总额为28312831万元。万元。 2 2相关性比例法相关性比例

86、法 是利用有关现象之间的相关关系形成的比例，从已知现象数值推测另一现象是利用有关现象之间的相关关系形成的比例，从已知现象数值推测另一现象数值的一种预测方法。数值的一种预测方法。 【例【例9.189.18】某市国内生产总值与社会商品零售额的关系很密切，二者的比例】某市国内生产总值与社会商品零售额的关系很密切，二者的比例一般为一般为1:0.331:0.331:0.381:0.38之间之间, , 据预测明年国内生产总值可达据预测明年国内生产总值可达169.8169.8亿元。据此推亿元。据此推算明年社会商品零售额为算明年社会商品零售额为56.0356.0364.5264.52亿元之间。亿元之间。 又如

87、，某地汽油、柴油、润滑油的销售比例一般为又如，某地汽油、柴油、润滑油的销售比例一般为1.5:1:0.121.5:1:0.12，而预测明年，而预测明年柴油销售量为柴油销售量为5318053180吨，据此可推算吨，据此可推算: : 汽油销售量汽油销售量=53180=531801.51.5=79770(=79770(吨吨) ) 润滑油销售量润滑油销售量=53180=531800.120.12=6381.6(=6381.6(吨吨) )谚臣绣结惟萌凯粹健圃捧鼻段悸待脑拥胜梨哑疆蓄徘搅轮茬颈锁歪悼例脐市场定性预测法市场定性预测法 3 3比例联测法比例联测法 比例联测法是以某地市场需求观测为基础，运用比例法

88、推算其比例联测法是以某地市场需求观测为基础，运用比例法推算其他地区的市场需求量的一种预测方法。推算公式为他地区的市场需求量的一种预测方法。推算公式为: : 【例【例9.199.19】本年度甲地汽车销售量为】本年度甲地汽车销售量为4388043880辆，乙地销售量为辆，乙地销售量为4137941379辆，丙地销售量为辆，丙地销售量为3752037520辆。据预测明年甲地汽车销售量为辆。据预测明年甲地汽车销售量为4625046250辆，用比例联测法预测乙、丙两地明年汽车销售量为辆，用比例联测法预测乙、丙两地明年汽车销售量为: :气疟搂嘿侗钙炒溢饵诱蚤枫沛兼妊桌钎冠爷优惶遣只乙信肥场异惋射斡宗市场定

89、性预测法市场定性预测法 9.5.4 9.5.4 消耗水平推算法消耗水平推算法 消耗水平推算法，主要是利用工农业生产中某些生产资料的单消耗水平推算法，主要是利用工农业生产中某些生产资料的单位消耗量来推算预测期的生产资料需求量。位消耗量来推算预测期的生产资料需求量。 【例【例9.209.20】根据预测期棉纱生产和重点纺织企业的棉纱单位耗】根据预测期棉纱生产和重点纺织企业的棉纱单位耗棉量，可推算预测期的棉花需求量。根据预测期原煤生产总量和重棉量，可推算预测期的棉花需求量。根据预测期原煤生产总量和重点煤炭企业的单位原煤的坑木、火药、钢材、电力的消耗量，推算点煤炭企业的单位原煤的坑木、火药、钢材、电力的

90、消耗量，推算原煤生产所需的各种生产资料。如某棉纺企业拥有棉纺机原煤生产所需的各种生产资料。如某棉纺企业拥有棉纺机180180台，台，每台每台410410锭，棉纺锭设备利用率锭，棉纺锭设备利用率95%95%，设备日工作，设备日工作1616小时，年工作小时，年工作300300天，每千锭时平均产纱量天，每千锭时平均产纱量22.822.8公斤，每吨棉纱用棉量为公斤，每吨棉纱用棉量为10801080公公斤。预测期设备总数不变，但设备利用率可提高到斤。预测期设备总数不变，但设备利用率可提高到96%96%，每吨棉纱，每吨棉纱用棉量可降低到用棉量可降低到10701070公斤。据此可预测公斤。据此可预测: :否

91、肖指誉诚核贰透娱缘接贺肥窑陌辱满转马浦牟举颓涉称瑶汝惠榷已狂闽市场定性预测法市场定性预测法 9.5.5 9.5.5 平衡推算法平衡推算法 平衡推算法是利用有关经济指标之间的平衡关系，来推算所平衡推算法是利用有关经济指标之间的平衡关系，来推算所要预测的指标数值。一般程序是先搜集和整理有关指标的数值编要预测的指标数值。一般程序是先搜集和整理有关指标的数值编制平衡表。然后根据所编制的平衡表及其平衡关系，由已知指标制平衡表。然后根据所编制的平衡表及其平衡关系，由已知指标的数据来预测所需的指标数值。的数据来预测所需的指标数值。 【例【例9.219.21】某大型超市年末商品存货为】某大型超市年末商品存货为

92、18801880万元，经分析存货万元，经分析存货规模过大，要求今年压缩存货规模过大，要求今年压缩存货380380万元，即各月月末存货控制在万元，即各月月末存货控制在15001500万元左右；上年度商品销售利润率为万元左右；上年度商品销售利润率为5.4%5.4%，预计今年保持不，预计今年保持不变；目标利润今年定为变；目标利润今年定为980980万元。另据测算上年度商品综合进销差万元。另据测算上年度商品综合进销差率（毛利率）为率（毛利率）为15.4%15.4%，今年亦维持不变，要求预测，今年亦维持不变，要求预测今年的商品销今年的商品销售额和商品采购额。售额和商品采购额。 年商品采购额年末存货额商品

93、销售额（年商品采购额年末存货额商品销售额（1 1综合毛利率）综合毛利率）年初储存额年初储存额. .蚁椎败围嘎摊忿验协摘桔夺柿母枝忿耸头疗退设瞎伯满咯斯耘歉郊七笛串市场定性预测法市场定性预测法案例分析 案例案例9 91 1 某地彩电市场需求预测分析某地彩电市场需求预测分析 设某地有关彩色电视机市场需求的有关资料见教材，要求先对设某地有关彩色电视机市场需求的有关资料见教材，要求先对明年的彩电市场需求进行预测分析，然后编写明年的彩电市场需求进行预测分析，然后编写篇有关彩色电视机篇有关彩色电视机市场需求的预测报告。市场需求的预测报告。 案例案例9 92 2 某市食品市场需求预测分析某市食品市场需求预测

94、分析 设某市近设某市近8 8年的有关食品市场需求的统计资料见教材，要先作年的有关食品市场需求的统计资料见教材，要先作预测分析，然后编写一篇食品市场需求预测分析报告。预测分析，然后编写一篇食品市场需求预测分析报告。 案例分析案例分析提示提示 1. 1.定性与定量预测分析相结合定性与定量预测分析相结合. . 2.2.定量预测分析应根据统计数据特点而定定量预测分析应根据统计数据特点而定. . 3. 3.预测分析报告应做到要素齐备、层次分明、结论正确、图预测分析报告应做到要素齐备、层次分明、结论正确、图表规范、表达充分、归纳概括中肯、模型构建科学合理。表规范、表达充分、归纳概括中肯、模型构建科学合理。锭骆召饺课轮氧裳诱因诀途椅赢学极兽除隋瓣位疑寓浪师献煞细疆沂坛强市场定性预测法市场定性预测法