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1、商业实战营销策划职场先锋大赛第十一组报告人：沈志峰目录目标市场及前景分析产品及定价策略营销成本及目标营销团队分工产品及定价策略一、产品策略我们主推的产品有两大类珍珠饰品珍珠饰品与娃哈哈饮品娃哈哈饮品饮品主要有三种：激活、营养快线、悠哈悠哈珍珠饰品则有多种：耳钉、耳环、戒指、珍珠项链、手链等产品及定价策略二、定价策略饮料每箱赚5元，比超市价格略低。走量，主要增加销售额。珍珠饰品利润为100%-200%之间，利润主要来源。目标市场及前景分析一、目标市场珍珠饰品主要销售地点为五马街，销售人群为1850岁女性人群。娃哈哈饮品主要销售地点为大学城，销售人群以大学城大学生为主。目标市场及前景分析二、市场前
2、景分析珍珠饰品总体行情还是不错的，珍珠首饰气质高贵典雅，适宜各类爱美的女士，越来越多的人开始佩戴珍珠首饰，无论送礼还是购买给自己使用都非常合适。主推中低端的饰品，再加上少量高端的珍珠饰品作为对比。娃哈哈饮品在茶山的市场非常广阔，但是饮料的利润相对比较微薄只能靠走量取胜，所以我们必须发动自己的人脉来实现量化。大学生对饮料的需求量还是很大的，所以基本上周围的朋友与同学都会有需求，根据人脉我们预计可以扩张出很大的销售量。营销团队分工总 经 理： 沈志峰 负责统筹分工及战略制定审查各成员工作情况行政经理：郑安蕾 负责团队内部建设沟通，协调各团队成员营销经理：舒 娟 负责销售价格的制定与销售方式的制定市
3、场经理：藤丰丰 负责销售产品的选择与确定 财务经理：蔡果珍 负责计算财务预算及整理财务清单 记录销售产品，整理销售清单，汇总销售额与利 润 出纳经理：娄泽琦 负责控制物资与资金进出 与供货商进行联系，提前拿货并及时补货营销成本及目标一、营销成本珍珠饰品供应商所供的4000元商品均无需成本，在卖出相应物品获得利润以后再交付清点物资交付所出售物品的成本价格。娃哈哈饮品方面均由供货商免费提供汽车配送，并在交付后支付货品成本，所以也无需成本。所有的成本为第一天的车费 公交车 12元 出租车 40元。营销成本及目标二、营销目标乐观估计娃哈哈饮品的销售量可以达到100箱，销售额5000左右，销售利润500。珍珠饰品销售额4000，销售利润2000。保守国际娃哈哈饮品销售量可以达到 40箱，销售额2000左右，销售利润200元。珍珠饰品销售额2000，销售利润1000。总结产品选择（种类太少、饮品利润不高）珍珠饰品定价虚高高估饮品的需求地理位置不理想谢谢
