进出口实务PPT课件

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1、进出口贸易实务进出口贸易实务Import & Export Practice旭日工商管理学院旭日工商管理学院国际经济与贸易系国际经济与贸易系卓乃坚卓乃坚绪论 本本课程主要讨论：国际货物买卖合同中课程主要讨论：国际货物买卖合同中的出口贸易的出口贸易按按商品的形式商品的形式有形商品贸易有形商品贸易 tangible goods trading无形商品贸易无形商品贸易 intangible goods trading第一节第一节 进出口贸易实务教程的内进出口贸易实务教程的内容与教学方法容与教学方法1.课内积极参与；课内积极参与；2.课后课后多多讨论；多多讨论；3.课外参加实践。课外参加实践。和同学交

2、流；和同学交流；和教师交流；和教师交流；阅读课外资料。阅读课外资料。对外经贸实务；黑龙江对外经贸；对外经贸实务；黑龙江对外经贸；吉林对外经贸；山东对外经贸；吉林对外经贸；山东对外经贸；中国商报等。中国商报等。第二节第二节 国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点国国际际货货物物买买卖卖受制于有关国家的政策、法规、经济受制于有关国家的政策、法规、经济状况、文化传统状况、文化传统要要遵循关于国际公约、国际惯例遵循关于国际公约、国际惯例受受国际商品市场、金融市场情况影响国际商品市场、金融市场情况影响涉及众多外界部门涉及众多外界部门一般履约时间长、运输路程长、成交金额大一般履约时间长、运输路程长、成交金额

3、大复杂复杂风险风险难度难度第三节第三节 国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同：国际货物买卖合同：营业地营业地在不同国家在不同国家的当事的当事人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是人之间为买卖一定的货物所达成的协议；它是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是当事人双方各自履行约定义务的依据；它也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律依据。法律依据。买买方方卖卖方方买卖合同买卖合同代理合同代理合同支付合同支付合同保险合同保险合同运输合同运输合同加工合同加工合同购货合同购货合同供货方供货方加工方加工方承运方承运方保险

4、人保险人银行银行代理人代理人进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是进进出口贸易活动，不仅是一种经济活动，是进行货物买卖的商业行为，而且是一种我方企业行货物买卖的商业行为，而且是一种我方企业与国外客户双方的法律行为。与国外客户双方的法律行为。一、国内法一、国内法 国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。的法律。 国际货物买卖合同必须符合当事人所在国的法国际货物买卖合同必须符合当事人所在国的法律。律。涉及涉及“法律冲突法律冲突”时，如有约定，按约定国国时，如有约定，按约定国国内法处理；如无约定，适用与合同有密切联系内法处理；如无约定，适用与合同有密切

5、联系的国家的法律。的国家的法律。二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例v由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、由国际性组织制定的有关国际贸易的成文的原则、准则和规则准则和规则 弥补法律空缺弥补法律空缺v国际商会国际商会 International Chamber of Commerce, ICCv2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000v跟单信用证统一惯例，跟单信用证统一惯例，国际商会第国际商会第500出版物出版物UCP500v关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务务 ISBPv托收统一规则托收统一规则

6、URC522 国际惯例不是法律，对当事人没有强制国际惯例不是法律，对当事人没有强制约束力；约束力；只有在合同中明确受某国际惯例约束，只有在合同中明确受某国际惯例约束，它才具有法律约束力；它才具有法律约束力；当事人可以以合同条款做出不同于国际当事人可以以合同条款做出不同于国际惯例的规定；惯例的规定；如果合同中未明确受什么惯例约束，发如果合同中未明确受什么惯例约束，发生争议时，司法或仲裁机构往往会引用生争议时，司法或仲裁机构往往会引用他们认为合适的国际惯例进行裁决。他们认为合适的国际惯例进行裁决。三、国际条约三、国际条约 国际贸易条约国际贸易条约 两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济两个或两个

7、以上主权国家为确定彼此间的经济贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。贸易关系方面的权利和义务而缔结的协议。 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 United Nations Conventions on Contracts for the International Sales of Goods， CISG1988年年1月月1日生效，我国加入时曾做两点保留：日生效，我国加入时曾做两点保留：适用范围仅限于营业处所在缔约国的当事人；适用范围仅限于营业处所在缔约国的当事人；合同的订立、更改或终止必须采用书面形式。合同的订立、更改或终止必须采用书面形式。 国家缔结或参加的有关国际公约

8、，除保留条款国家缔结或参加的有关国际公约，除保留条款外，优先于国内法。外，优先于国内法。1.品名、质量条款品名、质量条款 name and specifications2.数量条款数量条款 quantity3.包装条款包装条款 packing4.价格条款价格条款 price5.运输保险条款运输保险条款 transportation and insurance6.支付条款支付条款 payment7.检验条款检验条款 inspection8.索赔条款索赔条款 claim9.不可抗力条款不可抗力条款 Force Majeure10.仲裁条款仲裁条款 arbitration11.其他条款其他条款 ot

9、her terms and conditions合同标合同标的物的物争议争议的预的预防和防和处理处理第四节第四节 国际货物买卖合同的基本内容国际货物买卖合同的基本内容 第五节第五节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序一、出口交易的基本程序一、出口交易的基本程序交易前交易前的准备的准备磋商和订立磋商和订立合同合同履行合同履行合同进口国状况；进口国状况；市场状况；交市场状况；交易对象资信；易对象资信；供货方；贸易供货方；贸易服务机构；服务机构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调调查查及及收收集集信信息息（询盘）询盘）发盘发盘（还盘）还盘）接受接受备货，（落备货

10、，（落实信用证），实信用证），报验，办证，报验，办证，安排装运，安排装运，(办理保险办理保险)，报关，制，报关，制单，交单结单，交单结汇，核销，汇，核销，退税退税二、进口交易的基本程序二、进口交易的基本程序交易前交易前的准备的准备磋商和订立磋商和订立合同合同履行合同履行合同出口国状况；出口国状况；商品价格趋势；商品价格趋势；出口方资信；出口方资信；国内市场需求国内市场需求方；贸易服务方；贸易服务机构；机构；寻求建立业务关系寻求建立业务关系制定经营方案制定经营方案调调查查及及收收集集信信息息（询盘）询盘）发盘发盘（还盘）还盘）接受接受(申请许可证申请许可证)，申请付汇，申请付汇，(申申请开证请开

11、证) (改证改证)，(安排运输安排运输)，(办理保险办理保险)，审，审单、付款，单、付款，(法法定检验定检验)，报关，报关，(检验检验)，核销，核销第一篇第一篇 合同的标的合同的标的标的标的subject matter 法律行为所要达到的目的法律行为所要达到的目的运输合同、服务性合同的标的运输合同、服务性合同的标的 行为行为货物买卖合同的标的货物买卖合同的标的 货物货物 标的物标的物商品品名商品品名 规格规格商品数量商品数量商品包装商品包装第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量第一节第一节 商品的名称商品的名称 name of the commodity 能够使某种商品区别于其他商品的

12、一种能够使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念；称呼或概念；体现商品的体现商品的自然属性自然属性用途用途主要性能主要性能一、命名商品的方法一、命名商品的方法1.按主要用途按主要用途 睡衣、雨衣、运动衫睡衣、雨衣、运动衫2.按主要原料按主要原料 羊毛衫羊毛衫 綪纶裤綪纶裤3.按外观造型按外观造型 喇叭裤喇叭裤 Tshirt 4.以褒义词命名以褒义词命名 健美裤健美裤 英姿衫英姿衫5.以人名、地名命名以人名、地名命名 阿拉伯长袍阿拉伯长袍 Bermuda shorts, Hawaii shirt, Mackintosh6.以制作工艺命名以制作工艺命名 手绘和服手绘和服 机织网眼衫机织网眼衫二、命

13、名合同中商品时应该注意的问题二、命名合同中商品时应该注意的问题1.必须明确、具体必须明确、具体2.事实求是事实求是 不必要的描述或不符合商品固有属不必要的描述或不符合商品固有属性的描述可能会导致贸易纠纷或履约困难性的描述可能会导致贸易纠纷或履约困难3.使用通用的名称，注意地区称呼的差异使用通用的名称，注意地区称呼的差异4.注意与其他费用的关系注意与其他费用的关系和运费和运费 陶瓷电容器陶瓷电容器 W/M 6级；电容器级；电容器 W/M 10级级 柴油机及零件柴油机及零件 W/M 10级；拖拉机用级；拖拉机用 W/M 9级级和关税和关税 工业用缝纫机工业用缝纫机 家用缝纫机家用缝纫机二、重要性二

14、、重要性商品质量商品质量 价格、成交量、卖方声誉价格、成交量、卖方声誉最终消费者利益最终消费者利益ISO9000质量管理保证体系质量管理保证体系ISO14000环境管理保证体系环境管理保证体系 出口企业如果加入这些体系有利于增强企业在出口企业如果加入这些体系有利于增强企业在国际市场上的竞争力国际市场上的竞争力卖方效益卖方效益买方效益买方效益第二节第二节 商品质量的含义和要求商品质量的含义和要求一、含义一、含义第三节第三节 商品质量的规定方法商品质量的规定方法一、用实物样品表示商品质量的方法一、用实物样品表示商品质量的方法凭样品买卖凭样品买卖 sale by sample 贸易洽谈中，一方贸易洽

15、谈中，一方提供足以代表商品质量的实物作为样品，经另提供足以代表商品质量的实物作为样品，经另一方确认后，使样品成为买卖双方交接货物的一方确认后，使样品成为买卖双方交接货物的质量依据。质量依据。样品有助于描述样品有助于描述难以用文字表达难以用文字表达的品质。的品质。 用用实物样品实物样品用用文字说明文字说明用用实物样品实物样品+文字说明文字说明1.凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 sale by sellers sample卖方提卖方提供有代供有代表性的表性的样品样品买买方方确确认认卖方留存，组织生产卖方留存，组织生产买方留存，验收买方留存，验收原样原样 original sample复样复样 dup

16、licate sample原样、复样应原样、复样应编上编上相同的参照号及日期，相同的参照号及日期，记载记载入合同，入合同，必要时必要时封样封样 sealed sample对外寄样对外寄样应该区分应该区分成交样品成交样品对方确认，记载对方确认，记载入合同，作为质入合同，作为质量交接依据量交接依据参考样品参考样品仅供仅供对方参考。对方参考。发样，发样，cut sample, sample book,最好注明最好注明for your reference2.凭买方样品买卖凭买方样品买卖sale by buyers sample单纯凭买方样品买卖有时对卖方十分不利：单纯凭买方样品买卖有时对卖方十分不利：

17、买方来样往往要求都很高；买方来样往往要求都很高；制作不一定适合卖方工艺条件。制作不一定适合卖方工艺条件。 在实务中，卖方通常以自己的工艺条件，在实务中，卖方通常以自己的工艺条件，按买方样品，做一按买方样品，做一对等样品对等样品counter sample, C/SMPL，并请买方确认。确认并请买方确认。确认后的样品作为今后货物交接的品质依据：后的样品作为今后货物交接的品质依据： 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖。在在实务中，单凭样品成交的情况并不多，实务中，单凭样品成交的情况并不多，一般，商品无法用文字描述的品质用样一般，商品无法用文字描述的品质用样品描述，能够用文字

18、描述的品质用文字品描述，能够用文字描述的品质用文字描述描述 附加条件的凭样品买卖附加条件的凭样品买卖 3.凭样品买卖建立出口合同时的注意事项：凭样品买卖建立出口合同时的注意事项：质量不稳定者不用质量不稳定者不用 不可在不可在C/SMPL确认前投产确认前投产合同中应该注明样品编号、确认日期：合同中应该注明样品编号、确认日期：必要时封样，以免日后争议；必要时封样，以免日后争议；弹性条款对卖方履约有利：弹性条款对卖方履约有利：如为如为买方来样，必要时应明确产权纠纷由买方买方来样，必要时应明确产权纠纷由买方负责：负责： If the styles, patterns, designs and trad

19、e marks, labels, etc. designated by the Buyer should be involved in infringement of patent right, or cause any disputes, the Buyer shall be fully responsible for the consequences and settlement.二、二、用文字说明表示商品的质量用文字说明表示商品的质量sale by description凭规格买卖凭规格买卖 sale by specifications(SPECS)简单、准确、具体简单、准确、具体 进出

20、口贸易中广泛进出口贸易中广泛应用应用商品的规格：足以反映商品质量的主要指商品的规格：足以反映商品质量的主要指标标T/C Poplin 65/35 4545 13372, shrinkage below 3% p21凭等级买卖凭等级买卖 sale by grade 商品的等级指的是，同一类商品，按其商品的等级指的是，同一类商品，按其规格的差异，用文字规格的差异，用文字/数字数字/符号等做出符号等做出品质优劣各不相同的等级。品质优劣各不相同的等级。Grade A, Grade B, Grade C p21凭标准买卖凭标准买卖 sale by standard为商品设立标准是指由一定的组织或机为商品

21、设立标准是指由一定的组织或机构将商品的规格和等级予以标准化。构将商品的规格和等级予以标准化。文字标准：文字标准： p22 实物标准实物标准（F.A.Q.，G.M.Q. ） p23 凭牌名或商标凭牌名或商标 sale by brand or trade mark一般用于信誉好、知名度高的厂商的质量稳定的一般用于信誉好、知名度高的厂商的质量稳定的商品。商品。 凭产地或地理标志买卖凭产地或地理标志买卖sale by name of origin/ sale by geographical indication一般仅用于享有盛誉的地方特产。一般仅用于享有盛誉的地方特产。P24凭说明书和图样买卖凭说明书

22、和图样买卖sale by description & illustration用于无法用样品或简单的几项指标来反映其质量用于无法用样品或简单的几项指标来反映其质量全貌的商品全貌的商品看货成交看货成交p23规定合同中品规定合同中品质条款时，应：质条款时，应：正确运用表达方式正确运用表达方式科学合理地规定指标科学合理地规定指标避免笼统的表达避免笼统的表达第四节第四节 买卖合同中的品名质量条款买卖合同中的品名质量条款一、一、重要性重要性 品质条款品质条款 交接货物的品质依据；交货交接货物的品质依据；交货品质与约定不符品质与约定不符 卖方违约；买方有权卖方违约；买方有权根据具体情况根据具体情况 要求要

23、求补救补救/解除合同解除合同&索赔索赔二、二、质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款与质量公差质量的机动幅度质量的机动幅度：特定的质量指标在一定：特定的质量指标在一定幅度内可以机动。幅度内可以机动。规定方法：规定方法：规定范围规定范围 width 57/58规定极限规定极限 shrinkage below 3% Moisture Max. 10%规定上下差异规定上下差异 each 505 grams, each 50 grams1%, each 50 grams with 1% more or less allowed质量公差质量公差tolerance： 特定的质量指标具特定的质量指标具有

24、公认的允许差异。有公认的允许差异。交货质量交货质量在机动幅度或公差外在机动幅度或公差外 卖方违卖方违约约交货质量交货质量在公差内在公差内 原价原价 在机动幅度内在机动幅度内 原价原价 按质论价按质论价 须约定浮动方法须约定浮动方法第二章第二章 商品的数量商品的数量影响商品交易数量的一些问题影响商品交易数量的一些问题对于出口方对于出口方资金问题资金问题备货问题备货问题运输、包装问题运输、包装问题 客户资信客户资信 市场行情市场行情 其他其他 对于买方对于买方 市场实际需求市场实际需求支付能力支付能力进口额度进口额度市场行情市场行情经营能力和经营成本经营能力和经营成本第一节第一节 数量的计算数量的

25、计算数量的计量方法：按重量数量的计量方法：按重量/容积容积/个数个数/长度长度/面面积积/体积计量体积计量一、一、按重量计量按重量计量 天然产品及部分初级制成品天然产品及部分初级制成品按毛重计量按毛重计量 gross weight毛重净重皮重毛重净重皮重（net weight tare）单位价值不高的商品，常用毛重计量单位价值不高的商品，常用毛重计量/计价，计价，合同中应该注明合同中应该注明“以毛作净以毛作净” gross for net按净重计量按净重计量 按重量计量计价的商品，如合同中未另作规定，按重量计量计价的商品，如合同中未另作规定，以净重为准。以净重为准。扣除皮重的方法：扣除皮重的方

26、法：按实际皮重按实际皮重actual tare；按平均皮重按平均皮重 average tare (抽样取平均值）抽样取平均值）；按习惯皮重按习惯皮重 customary tare(用于规范化用于规范化并已形成标准的包装）；并已形成标准的包装）；按约定皮重按约定皮重 computed tare （约定单位包约定单位包装皮重）。装皮重）。其他计算重量的方法其他计算重量的方法公量公量conditional weight G公公G干干（1R公公）理论重量理论重量theoretical weight 规格、体积规格、体积固定、一致的商品固定、一致的商品 比重比重单位体积单位体积件数件数法定重量法定重量l

27、egal weight 纯商品重接触商纯商品重接触商品的内包装重品的内包装重 从量税计量方法从量税计量方法 净净重净净重net net weight ，nett weight 纯商品重纯商品重 可能附有的杂质可能附有的杂质二、二、国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度公制公制 metric system （十进制）十进制）英制英制 British System美制美制 U.S. System国际单位制国际单位制international System of Unit 我国法定计量单位的基础我国法定计量单位的基础 由公制导出由公制导出 公斤公斤 千克千克 meter kilogra

28、ms second三、三、计量单位计量单位 p32第二节第二节 买卖合同中的数量条款买卖合同中的数量条款一、一、基本内容基本内容成交数量成交数量+ +计量单位计量单位+ +(计量方法计量方法/标准标准)+ +(机动幅度机动幅度)按时按质按量交货是卖方的基本义务。按时按质按量交货是卖方的基本义务。二、二、数量的机动幅度数量的机动幅度很难按一具体数字如数交货的商品，宜在很难按一具体数字如数交货的商品，宜在合同中规定数量机动幅度条款合同中规定数量机动幅度条款溢短装溢短装条款条款more or less clause 幅度幅度+（决定方）（决定方）+（计价方法）（计价方法）1.表示方法表示方法2.实施

29、决定方实施决定方3.溢短装数量的支付溢短装数量的支付 第三章第三章 商品的包装商品的包装外贸外贸商品商品散装货散装货 cargo in bulk大宗、价廉、颗粒装大宗、价廉、颗粒装直接入船舱直接入船舱专门运输专门运输/装卸设备装卸设备节省装卸节省装卸/运运/包装费用包装费用装装集装箱集装箱裸装货裸装货 nude cargo自然成件，自然成件，结实牢固结实牢固简单捆扎简单捆扎装装托盘托盘包装货包装货 packed goods（绝大多数工业制成品）（绝大多数工业制成品）包包装装内包装内包装外包装外包装销售包装销售包装运输包装运输包装保护运输中的商品保护运输中的商品不不散失散失不不损坏损坏方便搬运、

30、储存方便搬运、储存保护保护/美化美化/增值增值/促销促销 包装的重要性包装的重要性实现商品的使用价值，使商品增值实现商品的使用价值，使商品增值保护商品保护商品宣传商品宣传商品构成对商品的说明构成对商品的说明胶卷胶卷/放大纸放大纸/食品食品要件要件第一节第一节 运输包装运输包装transport packing一、一、运输包装的种类运输包装的种类单单件件运运输输包包装装箱箱类类 case避免受压避免受压纸版箱纸版箱carton木箱木箱wooden case板条箱板条箱crate桶类桶类 drum、cask、barrel流体、粉粒状商品流体、粉粒状商品袋类袋类bags粉粒状的粉粒状的polybag

31、gunny bag3ply paper bagbag包包 bale 可紧压的可紧压的其他其他捆捆 bundle卷卷 roll篓篓 basket罐罐can应该时时关注进口国对运输包装的规定应该时时关注进口国对运输包装的规定集集合合运运输输包包装装集装袋集装袋 flexible container托盘托盘 pallet集装箱集装箱container木托盘木托盘 、金属托盘金属托盘一次性托盘一次性托盘 、可回收周转使用托盘可回收周转使用托盘常见尺寸常见尺寸80100cm，80120cm等等开顶箱开顶箱 散装箱散装箱 冷藏箱冷藏箱 普通箱普通箱 GP高箱高箱 HC挂装箱挂装箱 hanging cont

32、ainer二、二、运输包装的标志运输包装的标志作用：作用： 方便货物运输、装卸、储存、保管方便货物运输、装卸、储存、保管 便于识别货物便于识别货物 防止货物损坏防止货物损坏种类：种类： 运输标志运输标志 指示性标志指示性标志 警示性标志警示性标志 重量标志重量标志 产地标志产地标志其他标志其他标志运输标志运输标志shipping mark唛头的主要内容唛头的主要内容收收/发货人名称、代号、简单的几何图形发货人名称、代号、简单的几何图形目的港目的港/地地 a）有重名者须注明国名有重名者须注明国名/地区名地区名() TRIPOLI (LIBYA) b）有中转港应注明有中转港应注明 via或或 W/

33、T c）抵目的港再另发往内陆城市，可抵目的港再另发往内陆城市，可 注明注明in transit to包装件号包装件号。总件数（序号）。总件数（序号）p38ISO推荐的标准化运输标志：推荐的标准化运输标志：收货人名称首收货人名称首字母或简称；字母或简称；参照号；参照号；目的地；目的地；件数号件数号码码指示性标志指示性标志indicative mark 常用在易碎、易损、易变质商品的常用在易碎、易损、易变质商品的外包装上外包装上 我国及一些国际组织设有标准我国及一些国际组织设有标准警示性标志警示性标志warning mark 危险品危险品标志标志 用在易燃、易爆、有毒、有放射性用在易燃、易爆、有毒

34、、有放射性等危险品的外包装上。等危险品的外包装上。 重量体积标志重量体积标志 weight&measurement mark产地标志产地标志 origin mark包装内商品尺码搭配标记包装内商品尺码搭配标记 size assortment mark第二节第二节 销售包装销售包装一、一、销售包装的种类销售包装的种类1.便于陈列、展销、储藏便于陈列、展销、储藏 堆叠式、挂吊式、堆叠式、挂吊式、展开式展开式2.便于识别商品便于识别商品 透明、开窗式透明、开窗式3.便于使用便于使用 便携式、易开式、喷雾式、配套便携式、易开式、喷雾式、配套式、礼品包装、一次用量包装式、礼品包装、一次用量包装4.便于保

35、存便于保存 真空包装真空包装内内包装包装销售包装附件销售包装附件吊吊牌、丝带牌、丝带二、二、销售包装上的装潢和文字说明销售包装上的装潢和文字说明1.出口商品内包装上的文字说明必须符合进口国出口商品内包装上的文字说明必须符合进口国规定规定2. 图案与色彩应该适应进口国人民的消费习惯爱图案与色彩应该适应进口国人民的消费习惯爱好好三、三、物品条形码标志物品条形码标志用途：用途：便于超市进行商品管理和结帐。便于超市进行商品管理和结帐。系列：系列：Universal Product Code，UPC, 统一产统一产品代码品代码 European Article Number, EAN, 欧洲物欧洲物品编

36、码品编码 国际物品编码国际物品编码 第三节第三节 定牌、无牌和中性包装定牌、无牌和中性包装1.定牌：定牌：出口商品及出口商品及/或包装上使用买方指或包装上使用买方指定的商标或品牌定的商标或品牌 2.无牌：无牌：出口商品及出口商品及/或包装上不使用任何或包装上不使用任何商标或品牌商标或品牌 3.中性包装：中性包装：neutral packing出口商品及出口商品及/或包装上不显示生产国别或包装上不显示生产国别 定牌中性定牌中性/无无牌中性牌中性第四节第四节 买卖合同中的包装条款买卖合同中的包装条款1.重要性重要性 合同中约定包装合同中约定包装 卖方必须按约定包装，卖方必须按约定包装，否则违约。否

37、则违约。 为了避免日后争议，通常应该约定包装为了避免日后争议，通常应该约定包装条款。条款。2.内容内容3.注意事项注意事项第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语第四章第四章 贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用Trade Terms，Price Terms一、一、含义：含义： 贸易术语是在长期的国际贸易实践中贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生，用来说明商品的价格构成，及货物交接产生，用来说明商品的价格构成，及货物交接过程中，买卖双方各自应承担的风险、责任和过程中，买卖双方各自应承担的风险、责任和费用的术语。费用的术语。二、二、作用：作用：节省

38、磋商时间和费用，简化磋商及合节省磋商时间和费用，简化磋商及合同内容同内容 有利于贸易的发展。有利于贸易的发展。 CIF LONDON有关地点有关地点字母缩写字母缩写第二节第二节 有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 避免当事人对术语理解不一，导致争议。避免当事人对术语理解不一，导致争议。 不是法律，没有强制约束力。只有不是法律，没有强制约束力。只有 不同组织制定的惯例，或同一组织不同不同组织制定的惯例，或同一组织不同版本的惯例存在差异。版本的惯例存在差异。一、一、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则 Warsaw-Oxford Rules, 19321.国际法协会国际法协会Intern

39、ational Law Association 1928年制定，年制定，1932年定形，延用至今。年定形，延用至今。2.以英国贸易习惯和判例为基础，对以英国贸易习惯和判例为基础，对CIF买卖合买卖合同的性质，双方承担的风险、费用和责任做出同的性质，双方承担的风险、费用和责任做出说明和规定。说明和规定。3.内容：内容：装运港货物装上船，风险转移；装运港货物装上船，风险转移；卖方办卖方办理运输、保险，发装运通知，提交发票、已装理运输、保险，发装运通知，提交发票、已装船提单、保险单等；船提单、保险单等；如合同未约定，如合同未约定，按特定行按特定行业业/航线惯例承保航线惯例承保除战争险外所有风险除战争

40、险外所有风险，如无，如无惯例按惯例按CIF价加成价加成10。二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions, 19411.1919年制定，年制定，1941年修订通过。年修订通过。2.对六种术语定义对六种术语定义Ex (point of Origin)F.O.B. (Free on Board) F.A.S. (Free Along Side)C&F(Cost and Freight)C.I.F. (Cost, Insurance and Freight)Ex Dock (named port

41、 of importation)前前4种为种为出口国某一指定出口国某一指定地点运输工具上交货价；地点运输工具上交货价；第第5种装运港船上交货价种装运港船上交货价FOB Vessel; 第第6种为进口种为进口国内陆某指定地点交货价。国内陆某指定地点交货价。关注关注FOB Vessel,C&F,CIF的风险转移点和出口手续办理的风险转移点和出口手续办理在在美洲国家美洲国家有较大影响有较大影响三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000,International Rules for the Interpretation of Trade Terms.

42、2000年国际贸易术语解释通则，国际商会年国际贸易术语解释通则，国际商会中国国家委员会，中信出版社。中国国家委员会，中信出版社。1.ICC1936年制定，以后多次修改，现行版本年制定，以后多次修改，现行版本2000通则；通则；2.由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应由于各版本条款有所不同，合同中引用时，应注明版本；注明版本；3.只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订只适用于买卖合同，不涉及为履行买卖合同订立的运输、保险、支付与融资合同；立的运输、保险、支付与融资合同；4.主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易；主要用于国际货物买卖，也可用于国内贸易；5.共共13种种术语，分为术语，分为4

43、组组。每种术语分为。每种术语分为10部分部分，用用A和和B分别表明买卖双方的义务。分别表明买卖双方的义务。P445E组组为启运（为启运（departure）术语；术语；（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）（卖方只需让买方能够在卖方场所提取货物）F组组为主运费未付术语（为主运费未付术语（main carriage unpaid）；）；（卖方须将货物交给买方指定的承运人）卖方须将货物交给买方指定的承运人）C组组为主运费已付术语（为主运费已付术语（main carriage paid）；）；（卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险）卖方须建立运输合同，但不承担装运后的风险）D组组为到达（为到达

44、（arrival）术语术语（卖方承担风险和费用将货物运往目的地）卖方承担风险和费用将货物运往目的地） p54第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语1.基本形式基本形式2.买卖双方的基本义务买卖双方的基本义务3.风险的转移风险的转移4.C组术语下的运输组术语下的运输5.F组术语下的船货衔接组术语下的船货衔接6.CIF/CIP下的保险下的保险7.和美国对外贸易术语定义同形术语比较和美国对外贸易术语定义同形术语比较8.术语变形术语变形9.术语的选用术语的选用第五章第五章 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款合同中合同中价格条价格条款的内款的内容容单价：计价货币单价：计价货币单价金额单价金

45、额计价单位计价单位价格术语价格术语（可能需要说明的作价方法）可能需要说明的作价方法）（可能涉及的佣金、折扣）可能涉及的佣金、折扣）1. 1.应该完整；应该完整；应该完整；应该完整；2. 2.最好使用最好使用最好使用最好使用ISOISO代码代码代码代码第一节第一节 作价方法作价方法一、一、固定作价：固定作价：磋商约定后不再改变。磋商约定后不再改变。存在行市、存在行市、汇率变化带来的风险。汇率变化带来的风险。二、二、暂不固定价格：暂不固定价格：建立合同时暂不确定，但约建立合同时暂不确定，但约定将来确定价格的方法（如按定将来确定价格的方法（如按x年年x月伦敦金属月伦敦金属交易所价）。交易所价）。一般

46、用于敏感商品或远期交易。一般用于敏感商品或远期交易。三、三、暂定价格：暂定价格：暂定一价，以便开证或预付，约暂定一价，以便开证或预付，约定日后商定价格的时间。定日后商定价格的时间。非可靠客户不可用。非可靠客户不可用。四、四、滑动价格：滑动价格：将价格定为以某些影响价格变化将价格定为以某些影响价格变化因素为变量的函数，函数关系由合同约定。如：因素为变量的函数，函数关系由合同约定。如： P = f (Mc, Lc)第二节第二节 计价货币计价货币1.应该采用可自由兑换的货币。应该采用可自由兑换的货币。2.正确利用正确利用“硬币硬币”，“软币软币”，以减少外汇风，以减少外汇风险。险。 合理选用硬合理选

47、用硬合理选用硬合理选用硬/ /软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬软币，或合理组合硬/ /软币，订立软币，订立软币，订立软币，订立保值条款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少保值条款，采用适当的金融受到可以减少/ /避避避避免外汇风险。免外汇风险。免外汇风险。免外汇风险。RRTTD1D1D2D2软币，出口抬价软币，出口抬价软币，出口抬价软币，出口抬价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，进口压价硬币，出口有利硬币，出口有利硬币，出口有利硬币，出口有利软币，进口有利软币，进口有利软币，进口有利软币，进口有

48、利第三节第三节 计价数量单位与单位价格金额计价数量单位与单位价格金额一、一、计价单位计价单位应该尽量和计量单位一致；应该尽量和计量单位一致；合同中不可省略。合同中不可省略。二、二、单价金额单价金额一般保留两位小数（十进制两位辅币）一般保留两位小数（十进制两位辅币）第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用（学生自学）（学生自学）第六章第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣第一节第一节 出口商品成本核算出口商品成本核算1.出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本出口商品总成本(退税后退税后) (人民币人民币)FOB出口外汇净收入出口外汇净收入（美元）（美元）赚一赚一赚一赚一美元所

49、需人民币；小于银行外汇买入价，美元所需人民币；小于银行外汇买入价，美元所需人民币；小于银行外汇买入价，美元所需人民币；小于银行外汇买入价，盈；大于，亏；等于，创汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。盈；大于，亏；等于，创汇不创利。出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口商品购进价（含出口商品购进价（含VAT）定额费用出口退税收入定额费用出口退税收入定额费用出口商品购进价（含定额费用出口商品购进价（含VAT）定额费用率定额费用率退税收入出口商品购进价（含退税收入出口商品购进价（含VAT）（1VAT率）率） 退税率退税率Value Added Tax

50、Value Added Tax第二节第二节 佣金和折扣佣金和折扣一、一、含义含义佣金：佣金：买方或卖方付给中间商为交易提供中介服买方或卖方付给中间商为交易提供中介服务的酬金。务的酬金。commission折扣：折扣：卖方按原价给买方的减让。卖方按原价给买方的减让。discount价格中含佣金价格中含佣金含佣价含佣价；不含佣金和折扣；不含佣金和折扣净价净价。net price；佣金在单据上不反映佣金在单据上不反映暗佣暗佣；佣金；佣金在单据上反映出来在单据上反映出来明佣明佣2. 出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）FOB出口外汇净收入出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本银行外汇买入价出口

51、商品总成本二、二、表示方法表示方法1.佣金：佣金：在贸易术语上显示在贸易术语上显示USD5.00/PC CIFC5% SHANGHAI常用；常用； %有时可不用；有时可不用；价格已含佣价格已含佣在在含佣价含佣价后用后用 including或或inclusive of xcommission表示表示2.折扣：折扣：在在原价原价后用后用less x discount表示；表示；在实务中也有用在实务中也有用CIFD2或或CIFR2表示的，但表示的，但易误解，最好不用。易误解，最好不用。3.净价：净价：可以在价格后标可以在价格后标net以强调。以强调。三、三、计算方法计算方法1.佣金：佣金： 佣金含佣

52、价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价净价含佣价 佣金含佣价佣金含佣价( 1 佣金率佣金率 )2.折扣：折扣：折扣价原价折扣价原价 （1 折扣率）折扣率）含佣含佣价价 净价净价1 佣金率佣金率含佣价净价（含佣价净价（1佣金率）佣金率）1.以成交价为基础算；以成交价为基础算；2.按按FOB价为基础算价为基础算四、四、支付方法支付方法1.佣金：佣金：委托人最好和代理人（在代理协委托人最好和代理人（在代理协议中）约定，买卖合同完全履行后再支议中）约定，买卖合同完全履行后再支付。（对于付。（对于出口方出口方，争取，争取“收妥付佣收妥付佣”）2.折扣：折扣：买方在支付货款时扣除后支付。买方在支付货款时扣除

53、后支付。第一节第一节 “交货交货”和和“装运装运”的概念的概念在在E/D组术语合同下，组术语合同下，delivery shipment；在在F/C组术语合同下，卖方组术语合同下，卖方货过船舷货过船舷/货交承货交承运人运人 make shipment make delivery constructive delivery第三篇第三篇 货物的交付货物的交付第七章第七章 交货时间和地点交货时间和地点第二节第二节 交货时间交货时间一、一、出口合同中规定装运时间的方法出口合同中规定装运时间的方法1.不应规定为某个确定日子不应规定为某个确定日子2.不应用笼统的表达不应用笼统的表达3.不宜按买方单据到达日确

54、定，不宜按买方单据到达日确定，除非除非货物货物有大量积压库存；有大量积压库存；或或合同再限定该单据合同再限定该单据到达日。到达日。4.可用一段时间表示可用一段时间表示5.可用时限表示可用时限表示二、二、UCP500中关于信用证中装运期表达的规中关于信用证中装运期表达的规定：定：采用笼统的表达，银行将不予理会；采用笼统的表达，银行将不予理会；on or about 某日某日to, until, till, from某日某日after某日某日first /second half of某月某月beginning/ middle/ end of 某月某月不可因节假日顺延不可因节假日顺延第三节第三节 装

55、运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地）一、一、装运港或装运地装运港或装运地Port of loading, Place of Receipt, Place of Shipment1.意义：意义：C/F组术语下，明确风险划分地。组术语下，明确风险划分地。2.表示方法：表示方法：通常只规定一个装运港通常只规定一个装运港/地；地；有时可要求规定多个或用笼统方式表示有时可要求规定多个或用笼统方式表示合同中不做规定合同中不做规定路货路货3.应该考虑的问题应该考虑的问题与产地的关系与产地的关系运输成本；运输成本；政府法规的限制政府法规的限制是否开放港；是否开放港；港口条件（设备、深度、费用、气

56、候、港口条件（设备、深度、费用、气候、效率）；效率）；政治、经济状况（进口政治、经济状况（进口FOB ）二、二、目的港或目的地目的港或目的地1.意义意义 F组术语的合同中须规定目的港组术语的合同中须规定目的港/地，以限制货地，以限制货物的去向物的去向2.表示方法表示方法重名者须标明国名重名者须标明国名/地区名；地区名；通常只规定一个；通常只规定一个；规定选择港规定选择港 London/Hamburg Optional3.卖方应考虑的问题卖方应考虑的问题（C组术语合同）组术语合同）须是政府法规允许的；须是政府法规允许的；不应是战争不应是战争/政治动乱地；政治动乱地；如无直达班轮，一般应允许转运；

57、如无直达班轮，一般应允许转运；港口条件港口条件第四节第四节 分批装运和转运分批装运和转运一、一、分批装运分批装运 货物由不同的运载工具装运即构成分批装货物由不同的运载工具装运即构成分批装运，即使它们同日出发驶往同一目的地。运，即使它们同日出发驶往同一目的地。分批装运分批装运partial shipments合同下的货物合同下的货物可分几批发运。可分几批发运。分期装运分期装运shipment by instalments 合同下合同下的货物分几批装运，每批装运时间确定。的货物分几批装运，每批装运时间确定。 比较比较in two lots 和和 in two shipments 1.影响影响对买方

58、对买方分批提货，手续分批提货，手续/费用费用卖方可能不完全交货卖方可能不完全交货如分期，便于资金周转和仓储安排如分期，便于资金周转和仓储安排对于卖方对于卖方如仅规定允许分批，便于机动安排交货如仅规定允许分批，便于机动安排交货如分期，注意各批是否相互依存如分期，注意各批是否相互依存2.合同中的规定方法合同中的规定方法只原则规定允许只原则规定允许 Partial shipments are allowed.规定各批装运的量和时间规定各批装运的量和时间分期分期每期相当一每期相当一个独立合同，除非相互依存；个独立合同，除非相互依存；26MTs to be shipped during May / Ju

59、ly in two equal lots规定规定又规定又规定，各期允许分批，各期允许分批: 10MTs to be shipped in May and 15MTs in June, with partial shipments allowed.明确规定不允许明确规定不允许:Partial shipments prohibited.不作规定不作规定允许允许二、二、转运转运1.影响影响运输费用运输费用运输风险运输风险 运输时间运输时间 在规定的装运期内，可以机动办理运输在规定的装运期内，可以机动办理运输2.合同中的规定方法合同中的规定方法明确规定允许明确规定允许 with transhipmen

60、t allowed.明确规定禁止明确规定禁止with transhipment prohibited不作规定不作规定允许允许第五节第五节 买卖合同中的装运条款买卖合同中的装运条款Shipment: During May/June Destination:from Shanghai in two equal shipments to Hamburg with partial shipments and transhipment prohibited装运装运条款条款装运时间装运时间装运港装运港(地地)/目的港目的港(地地)可否分批或转运可否分批或转运运输方式运输方式滞期费滞期费/速遣费速遣费第八章

61、第八章 运输方式运输方式第一节第一节 海洋运输海洋运输特定：特定：运量大，运费低，不受道路运量大，运费低，不受道路/轨道限制，轨道限制，运输风险较大运输风险较大一、一、海运船舶营运方式海运船舶营运方式班轮运输（班轮运输（liner transport）航线航线/停靠港停靠港/船期船期/运费率运费率相对固定相对固定四固定四固定租船运输租船运输(Charter transport)大宗货物的运输大宗货物的运输程程租船租船 voyage charter期租船期租船 time charter二、二、海上货物运输费用海上货物运输费用班轮运输费用班轮运输费用预付预付 freight prepaidCFR，

62、CIF到付到付 freight to collectFOB基本运费基本运费 附加费附加费包括装卸费。航线内包括装卸费。航线内基本港间对货物规定基本港间对货物规定的必须收取的费用。的必须收取的费用。对对需要特殊处理的货物或需要特殊处理的货物或由于客观情况变化使运输由于客观情况变化使运输费用大幅增加，班轮公司费用大幅增加，班轮公司为弥补损失而额外加收的为弥补损失而额外加收的费用费用件件杂货杂货 General Cargo1.基本运费计收标准基本运费计收标准按毛重按毛重重量吨重量吨以以W表示表示实重货；实重货；MT，LT，ST按体积按体积尺码吨尺码吨以以M表示表示轻泡货；轻泡货；CUM,40 ft3

63、按毛重及体积计算后的值从高计按毛重及体积计算后的值从高计W/M;按价值按价值ad val (ad valorem) ；(FOB总值）总值）按毛重按毛重/体积体积/价值计算值从高计价值计算值从高计W/M or ad val 按毛重按毛重/体积再从计体积再从计W/M plus ad val按件数计按件数计临时议价临时议价open rate大宗低值货，费率表不规定大宗低值货，费率表不规定起码运费起码运费minimum rate不同等级货混装不同等级货混装从高计；单据未分开列明从高计；单据未分开列明从从高计高计重量吨和尺码吨统称运费吨重量吨和尺码吨统称运费吨2.附加费附加费 additional /

64、surcharge常见种类常见种类超重附加费超重附加费over weight surcharge超长附加费超长附加费over length surcharge燃油附加费燃油附加费Bunker Adjustment Factor, BAF直航附加费直航附加费direct additional选港附加费选港附加费additional for optional destination港口附加费港口附加费port surcharge计收方法计收方法按基本运费的百分比；按基本运费的百分比；按运费吨加收金额按运费吨加收金额程程租船运输费用租船运输费用由由租船合约约定租船合约约定支付时间支付时间到付到付预付

65、预付程程租船运费租船运费 装卸费装卸费 (速遣费速遣费)(+滞期费滞期费)Liner Terms 船方负责装卸船方负责装卸Free Out(FO) 船方不管卸船方不管卸Free In(FI) 船方不管装船方不管装Free In&Out(FIO) 船方不管装卸船方不管装卸由由租船合租船合同约定同约定由由租船租船合同约合同约定定工作日的计算方法工作日的计算方法p100奖惩标准奖惩标准a)按运费算；按运费算；b)整船包价整船包价租船方应该注意买卖合同租船方应该注意买卖合同租船方应该注意买卖合同租船方应该注意买卖合同和租船合约条款的关系。和租船合约条款的关系。和租船合约条款的关系。和租船合约条款的关系

66、。期期租船租金租船租金三、三、海上货物运输单据海上货物运输单据海运提单海运提单ocean/marine bill of lading,B/LC组术语下：组术语下：卖方卖方承运人承运人Booking Note订舱位订舱位按按每月载重吨数每月载重吨数货送货送指定码头仓库，报关指定码头仓库，报关装运后签发装运后签发Mates Receipt M/R,填填好的好的B/L,运费运费签发提单签发提单按按租期长短租期长短Shipping Order装货单装货单1.海运提单的性质和作用海运提单的性质和作用货物收据；货物收据；货物所有权凭证货物所有权凭证document of title；运输合同的证明。运输合

67、同的证明。2.种类种类按表明货物是否按表明货物是否“已装船已装船”shipped /on board B/L received for SHPT B/L按有无不良批注按有无不良批注清洁提单清洁提单clean B/L；不清洁提单不清洁提单unclean B/L；foul B/L；claused B/L按抬头人按抬头人（按提单（按提单“收货人栏收货人栏”填法）填法）记名提单记名提单straight B/L，只可由记名人提货；只可由记名人提货；不记名提单不记名提单bearer B/L指示提单指示提单，order B/L，)空白抬头空白抬头)记名指示记名指示按运输方式按运输方式直达提单直达提单dire

68、ct B/L转船提单转船提单transhipment B/L联运提单联运提单through B/L联合运输提单联合运输提单CT B/L按营运方式按营运方式班轮提单班轮提单liner B/L租船合约提单租船合约提单charter party B/L按背后有无提单条款按背后有无提单条款全式提单全式提单long form B/L简式提单简式提单short form B/L按使用效力按使用效力正本提单正本提单original B/L副本提单副本提单N/N copy B/L其他其他过期提单过期提单stale B/L甲板提单甲板提单on deck B/L运输代理行运输代理行(forwarder)提单提单h

69、ouse B/L, FBL倒签提单倒签提单anti-dated B/L预借提单预借提单advanced B/L3.海运提单的内容海运提单的内容正面：有关运输的具体细节正面：有关运输的具体细节反面：提单条款反面：提单条款发货人发货人发货人发货人 提单号提单号提单号提单号收货人收货人收货人收货人 出单人名称出单人名称出单人名称出单人名称通知人通知人通知人通知人 提单类型名称提单类型名称提单类型名称提单类型名称船名船名船名船名/ /航次航次航次航次港口港口港口港口/ /交接地交接地交接地交接地 提单效力提单效力提单效力提单效力唛头唛头唛头唛头 包装数包装数包装数包装数 货名货名货名货名 毛重毛重毛重

70、毛重 体积体积体积体积（标注）（标注）（标注）（标注）承运人声明承运人声明承运人声明承运人声明运输费用运输费用运输费用运输费用 签发日期签发日期签发日期签发日期/ /地点地点地点地点正本份数正本份数正本份数正本份数 署名人签名署名人签名署名人签名署名人签名/ /身份身份身份身份海上货运单海上货运单Sea Waybill 承运人收到货物的收据承运人收到货物的收据承运人和托运人承运人和托运人shipper间运输合同的证间运输合同的证明明不是物权凭证，不可流通转让，不可凭不是物权凭证，不可流通转让，不可凭以提货以提货第二节第二节 铁路运输铁路运输一、一、对香港特别行政区的铁路货物运输对香港特别行政区

71、的铁路货物运输运输方式运输方式两两段段运运输输内内地地段段香香港港段段发货站发货站发货人发货人收货人收货人目的站目的站发送地站发送地站出口人出口人/外运外运深圳北站深圳北站中外运深中外运深圳分公司圳分公司罗湖站罗湖站香港中旅社香港中旅社九龙站九龙站香港中旅社香港中旅社实际收货人实际收货人(报关单据报关单据)(租车、报关、过轨租车、报关、过轨)(报关、托运报关、托运)运输单据运输单据内地段内地段内地铁路局内地铁路局内地段铁路运单内地段铁路运单香港段香港段香港九龙铁路局香港九龙铁路局广九铁路运单广九铁路运单发货地中外运发货地中外运承运货物收据承运货物收据出口人出口人 银行银行实际收货人实际收货人

72、香港中旅社香港中旅社Cargo Receipt, C/RCargo Receipt, C/R运输费用运输费用内地段内地段按人民币计费按人民币计费香港段香港段按港币计费按港币计费铁路运费铁路运费深圳租车、过轨费用深圳租车、过轨费用外运公司服务费外运公司服务费铁路运费铁路运费卸货费卸货费调车费调车费中中旅社服务费旅社服务费二、二、国际铁路货物联运国际铁路货物联运 两个或两个以上国家间进行铁路货物运输时，两个或两个以上国家间进行铁路货物运输时，只用一份统一的国际铁路联运单据，由一国铁只用一份统一的国际铁路联运单据，由一国铁路向另一国铁路移交货物，无需发、收货人参路向另一国铁路移交货物，无需发、收货人

73、参加，铁路当局对全程运输负连带责任。加，铁路当局对全程运输负连带责任。英、法、德等英、法、德等24国参加并签订国际铁路货物国参加并签订国际铁路货物运送公约运送公约(“货约货约”集团集团)；我国、俄罗斯、蒙古、朝鲜等签订的国际铁我国、俄罗斯、蒙古、朝鲜等签订的国际铁路货物联运协定路货物联运协定(“货协货协”集团集团)；保加利亚、罗马利亚、波兰为保加利亚、罗马利亚、波兰为“货约货约”“货协货协”双重参加国。双重参加国。1.国际铁路货物联运运单国际铁路货物联运运单不是物权单据不是物权单据2.国际铁路货物联运的运输费用国际铁路货物联运的运输费用正本正本副本副本运行报单运行报单货物交付单货物交付单到达通

74、知单到达通知单随货随货走，交收货人作货物交接、费用结算依据走，交收货人作货物交接、费用结算依据交交发货人，发货人，作收据及货作收据及货款结算依据款结算依据铁路当局货物移交记录铁路当局货物移交记录供收货人收货后签退供收货人收货后签退总总运运费费发送国段运费发送国段运费过境国段运费过境国段运费到达国段运费到达国段运费按发送国国内铁路运价计收按发送国国内铁路运价计收按到达国国内铁路运价计收按到达国国内铁路运价计收按协定统一过境运价计收按协定统一过境运价计收第三节第三节 航空运输航空运输运送速度快运送速度快便于抢行市，用于鲜、活、新商品便于抢行市，用于鲜、活、新商品管理制度完善管理制度完善货物损坏率低

75、货物损坏率低保险保险/包装包装/储存储存费用费用运量小运量小运费运费一、一、运输方式运输方式班机运输班机运输 airliner transport包机运输包机运输 chartered carrier transport集中托运集中托运 consolidation transport航空快件航空快件 air express service二、二、承运人承运人航空运输公司航空运输公司 实际承运人实际承运人 负责将货负责将货物从一个机场运至另一个机场物从一个机场运至另一个机场航空货运代理公司航空货运代理公司 货方的代理货方的代理 发运地接货、订舱、报关；发运地接货、订舱、报关；目的地清关提货交货。目

76、的地清关提货交货。 航空公司代理人航空公司代理人揽货，以承运人或其揽货，以承运人或其代理人的身份签发航空运单。代理人的身份签发航空运单。三、三、航空运单航空运单AWB不是物权单据不是物权单据航空主运单航空主运单航空公司签发航空公司签发航空分运单航空分运单航空货运代理签发航空货运代理签发四、四、航空运价航空运价按货物按货物实际毛重实际毛重公斤数和公斤数和体积重体积重公斤数公斤数之中较高者计收。之中较高者计收。每每6000立方厘米折一公斤，立方厘米折一公斤，不足半公斤者按半公斤计。不足半公斤者按半公斤计。第四节 公路、内河、邮政和管道运输（本节本节自学自学。建议了解：。建议了解：公路、内河及公路、

77、内河及邮政收据不是物权单据；邮政收据不是物权单据；关于分批装关于分批装运的一些问题；等）。运的一些问题；等）。第五节第五节 集装箱运输集装箱运输可以露天作业、露天存放可以露天作业、露天存放减少仓储开支减少仓储开支可以节省包装、减少货损货差可以节省包装、减少货损货差可以实现机械化装卸可以实现机械化装卸可以减少环节，实施可以减少环节，实施“门到门门到门”服务服务（书上第（书上第一一、二二部分，学生自学。建议了解，部分，学生自学。建议了解，常用集装箱类型规格；常用集装箱类型规格；TEU，Twenty-foot Equivalent Unit) GP; HC三、三、集装箱运输货物的交接集装箱运输货物的

78、交接1.整箱货整箱货 FCL/拼箱货拼箱货LCL2.集装箱堆场集装箱堆场CY/集装箱货运站集装箱货运站CFS3.交接交接出口出口进口进口交接方式交接方式FCLFCLD-D,CY-CY,D-CY,CY-DFCLLCLD-CFS,CY-CFSLCLFCLCFS-D,CFS-CYLCLLCLCFS-CFS四、四、集装箱运输的主要单据集装箱运输的主要单据1.托运单托运单（含装货单（含装货单Shipping Order，场站收据场站收据Dock Receipt等）等）2.集装箱装箱单集装箱装箱单Container Load Plan, CLP 供海关申报、交接货物、编记载计划、安排运输、供海关申报、交接

79、货物、编记载计划、安排运输、拆箱等用；拆箱等用；3.设备交接单设备交接单Equipment Interchange Receipt：集装集装箱所有人和用箱人箱所有人和用箱人/运箱人间划分责任的依据；运箱人间划分责任的依据；4.提单提单或或联合运输提单联合运输提单CT B/L或或多式联运单据多式联运单据MTD5.提货单提货单Delivery Order：进口人收到进口人收到“到货通知到货通知”后凭正本提单换取提货单，报关后海关在提货单后凭正本提单换取提货单，报关后海关在提货单上盖放行章后，才能向上盖放行章后，才能向CY或或CFS提箱或提货。提箱或提货。五、五、集装箱运输费用集装箱运输费用1.内陆

80、运费内陆运费取决于交接方式取决于交接方式2.拼箱服务费拼箱服务费：装：装/拆箱，拆箱，CFS内内运费，运费，CFSCY运费，单据费等运费，单据费等3.堆场服务费堆场服务费：CY内堆放、搬运集装箱费用，内堆放、搬运集装箱费用，CY 码头装卸桥下的费用码头装卸桥下的费用4.集装箱及其他设备使用费集装箱及其他设备使用费5.海运运费海运运费按按传统件杂货运费计算方法计算传统件杂货运费计算方法计算LCL按按包箱运费计算包箱运费计算FCLFAK不计货不计货物种类，货量物种类，货量FCS按货物按货物等级包箱等级包箱FCB按货物等按货物等级和种类包箱级和种类包箱每每包箱费率包箱费率箱数箱数第六节第六节 国际多

81、式运输和大陆桥运输国际多式运输和大陆桥运输一、一、国际多式运输国际多式运输 international multi-modal transport以以集装箱为媒介，把各种单一的运输方集装箱为媒介，把各种单一的运输方式有机结合，组成国际性的连贯运输式有机结合，组成国际性的连贯运输一人一人由一多式联运经营人对全程运输负责由一多式联运经营人对全程运输负责一票一票使用一张包括全程的使用一张包括全程的MTD，收货人凭正本提货收货人凭正本提货两国两国必须是国际间的货物运输必须是国际间的货物运输一费一费采用全程单一的运费费率采用全程单一的运费费率两式两式采用至少两种不同的运输方式采用至少两种不同的运输方式M

82、ulti-modal transport document二、二、大陆桥运输大陆桥运输 land-bridge transport以集装箱为媒介，以大陆上的铁路或公以集装箱为媒介，以大陆上的铁路或公路运输系统为路运输系统为“桥梁桥梁”，把大陆两段的，把大陆两段的海洋连接起来，构成的海海洋连接起来，构成的海/陆陆/海连贯运海连贯运输。输。欧亚大陆桥欧亚大陆桥新欧亚大陆桥新欧亚大陆桥美国大陆桥美国大陆桥第九章第九章 货物运输保险货物运输保险投保人投保人(applicant)按投保的按投保的险别险别(risk)、金额金额(the amount insured)、费率费率(rate)向向承保人承保人（

83、保险人（保险人the insurer）支付支付保险保险费费(premium)并取得并取得保险单据保险单据（如（如insurance policy，保险合同的证明），保险合同的证明），若保险标的发生险别责任范围内的损失，若保险标的发生险别责任范围内的损失，承保人按投保金额承保人按投保金额及及损失程度赔偿损失程度赔偿被保被保险人险人(the insured)。CIF价中已价中已含有保险费，卖方有义务保险含有保险费，卖方有义务保险第一节第一节 保险的基本原则保险的基本原则一、一、保险利益原则保险利益原则insurable interest 保险标的保险标的灭失时，被保险人须享有保险利益。灭失时，被保

84、险人须享有保险利益。二、二、最大诚信原则最大诚信原则utmost good faith投保人对保险人为了判断危险大小而需要了解的投保人对保险人为了判断危险大小而需要了解的事项不可隐瞒事项不可隐瞒三、三、补偿原则补偿原则principle of indemnity：保险人的赔偿不应使被保险人获得额外的利益保险人的赔偿不应使被保险人获得额外的利益四、四、近因原则近因原则proximate cause保险人只对承保风险与标的的损失之间有直接保险人只对承保风险与标的的损失之间有直接因果关系的损失负赔偿责任因果关系的损失负赔偿责任第二节第二节 货物运输保险保障的范围货物运输保险保障的范围一、一、风险风险

85、海上风险海上风险自然灾害：自然灾害：地震、海啸、洪水、风暴地震、海啸、洪水、风暴意外事故：意外事故：触礁、搁浅、沉船、火灾触礁、搁浅、沉船、火灾外来风险外来风险一般外来风险：一般外来风险：短量、雨淋、偷窃、破碎、锈短量、雨淋、偷窃、破碎、锈损损特殊外来风险：特殊外来风险：政治、军事、国家政令等造成政治、军事、国家政令等造成的风险，如战争、罢工、禁止进口等的风险，如战争、罢工、禁止进口等二、二、损失和费用损失和费用海上损失和费用海上损失和费用1.全部损失全部损失total loss实际全损实际全损actual total loss推定全损推定全损constructive total loss2.

86、部分损失部分损失partial loss共同海损共同海损general average为了避免船货共损作出的牺牲和支付的费用为了避免船货共损作出的牺牲和支付的费用单独海损单独海损particular average共同海损外的部分损失共同海损外的部分损失3.费用费用施救费用施救费用sue and labour expenses标的遇承保险别内事故时，被保险人方标的遇承保险别内事故时，被保险人方面各种抢救，防止或减少货损而支出的面各种抢救，防止或减少货损而支出的合理费用；合理费用；救助费用救助费用salvage charge标的遇承保险别内事故时，保险人标的遇承保险别内事故时，保险人/被保被保险

87、人外第三方救助并获成功而向其支付险人外第三方救助并获成功而向其支付的报酬的报酬 外来风险的损失外来风险的损失一般外来风险带来的损失一般外来风险带来的损失特殊外来风险带来的损失特殊外来风险带来的损失第三节第三节 我国海洋运输货物保险的险别与条款我国海洋运输货物保险的险别与条款中国保险条款中国保险条款China Insurance Clauses， C.I.C.一、一、基本险基本险1.平安险平安险自然灾害自然灾害全损全损水运工具意外事故水运工具意外事故水运工具意外事故前水运工具意外事故前后，又遭自然灾害后，又遭自然灾害装卸或转运时落海装卸或转运时落海运输工具海难避难产生的费用运输工具海难避难产生的

88、费用共同海损的牺牲、分摊和救助费用共同海损的牺牲、分摊和救助费用施救费用施救费用船舶互有过失碰撞时，货方偿还船方的损失船舶互有过失碰撞时，货方偿还船方的损失全损全损部分损失部分损失部分损失部分损失2.水渍险水渍险 With Particular Average，WPA, WA水渍险水渍险平安险平安险自然灾害造成的部分损失自然灾害造成的部分损失3.一切险一切险All Risks一切险一切险水渍险水渍险一般外来风险带来的损失一般外来风险带来的损失4.基本险除外责任基本险除外责任被保险人故意或过失造成的损失；被保险人故意或过失造成的损失；发货人责任造成的损失；发货人责任造成的损失；保险责任起始前已存

89、在的品质不良造成的损失保险责任起始前已存在的品质不良造成的损失自然损耗自然损耗/本质缺陷本质缺陷/市价跌落市价跌落/运输延迟造成的运输延迟造成的损失；损失；属战争险、罢工险责任及其除外责任属战争险、罢工险责任及其除外责任一般附加险一般附加险二、二、附加险附加险additional risk1.一般附加险一般附加险general additional risk一般外来风险造成的损失一般外来风险造成的损失 p1262.特殊附加险特殊附加险special additional risk特殊外来风险造成的损失特殊外来风险造成的损失 p127三、三、海洋货物运输专门保险险别和条款海洋货物运输专门保险险别

90、和条款海运冷藏货物保险海运冷藏货物保险冷藏险冷藏险 水渍险水渍险冷藏机连续停机冷藏机连续停机24小时小时以上造成的损失以上造成的损失冷藏一切险冷藏一切险 冷藏险冷藏险一般外来风险造成一般外来风险造成的损失的损失海运散装桐油保险海运散装桐油保险活牲畜、家禽运输保险活牲畜、家禽运输保险 p128129第四节第四节 我国陆空邮运输货物保险的险我国陆空邮运输货物保险的险别和条款别和条款本节本节自学。建议观察险别的中英文名称，自学。建议观察险别的中英文名称，险别覆盖的损失类型，保险公司责任起险别覆盖的损失类型，保险公司责任起讫范围，等。讫范围，等。第五节第五节 伦敦保险业协会海运货物保险伦敦保险业协会海

91、运货物保险条款条款Institute Cargo Clauses, I.C.C.1982年年1月月1日完成修订，日完成修订，1983年年4月月1日实施日实施险别条款：险别条款：ICC(A);ICC(B);ICC(C);Institute War ClausesCargo；Institute Strikes ClausesCargo；Malicious Damage Clauses进出口货物运输保险实务进出口货物运输保险实务一、一、确定保险金额和保险险别确定保险金额和保险险别保险金额保险金额CIF(CIP)价价(1+投保加成率）投保加成率）保险费保险金额保险费保险金额保险费率保险费率 CIF(C

92、IP)价价(1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率 CFR(CPT)价价 CIF(CIP)价价-保险费保险费 CIF(CIP)价价1- (1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率CIF(CIP)价价=CFR(CPT)价价1- (1+投保加成率投保加成率)保险费保险费率率我国进口货物较多采用我国进口货物较多采用FOB术语，为了方术语，为了方便，建立便，建立预保合同预保合同时常与保险公司议定平时常与保险公司议定平均运费率和平均保险费率，以此计算保险均运费率和平均保险费率，以此计算保险金额金额保险金额保险金额 FOB(FCA)价价(1+平均运费率平均运费率平均保险平均保险费率）费率）险别险别应

93、结合货物种类、性质、包装、运载工应结合货物种类、性质、包装、运载工具、路程、季节、气候、港口情况、政治具、路程、季节、气候、港口情况、政治局势等选择局势等选择p135二、二、办理投保和交付保险费办理投保和交付保险费保险费费率保险费费率一般货物费率一般货物费率指名货物加费费率指名货物加费费率投投保保人人保保险险人人要保单、保险费要保单、保险费保险单保险单有关免赔率的规定有关免赔率的规定绝对免赔率绝对免赔率/额额相对免赔率相对免赔率/额额不计免赔率不计免赔率三、三、保险单据保险单据保险单保险单insurance policy保险凭证保险凭证insurance certificate联合凭证联合凭证

94、combined certificate预约保单预约保单open policy一般用于进口投保一般用于进口投保保险批单保险批单insurance endorsement保险单保险单/保险凭证可以通过背书将保险索赔权转让保险凭证可以通过背书将保险索赔权转让保险单保险单/保险凭证的签发日一般不迟于装运日保险凭证的签发日一般不迟于装运日四、四、保险索赔保险索赔及时发出损失通知及时发出损失通知notice of loss向有关责任方索赔向有关责任方索赔合理施救合理施救备妥索赔单证备妥索赔单证代位求偿代位求偿第七节第七节 合同中的保险条款合同中的保险条款投保方投保方+(保险人保险人)+险别险别+条款条款

95、+条款生效日条款生效日+投投保金额等保金额等Insurance: to be covered by withagainstas perdatedfor第四篇第四篇 货款的结算货款的结算按按合同条款支付货款是买方的基本义务，合同条款支付货款是买方的基本义务，收取货款是卖方的主要权利。收取货款是卖方的主要权利。支付条款：使用何种货币、票据，在什支付条款：使用何种货币、票据，在什么时间和地点，以什么方式实施收付。么时间和地点，以什么方式实施收付。第十章第十章 票据票据一、一、定义：定义：支付金钱为目的的证券，由出票人支付金钱为目的的证券，由出票人签名于票据上，约定由自己或另一人无条件支签名于票据上，

96、约定由自己或另一人无条件支付确定金额的可流通转让的证券。付确定金额的可流通转让的证券。二、二、种类种类汇票汇票draft，Bill of Exchange，B/E本票本票promissory note支票支票cheque三、三、特征特征流通性流通性无因性无因性文义性文义性要式性要式性四、四、作用作用用于汇兑用于汇兑用于支付结算用于支付结算用作信用工具用作信用工具第一节第一节 汇票汇票一、一、定义：定义：出票人出票人签发的，委托签发的，委托付款人付款人在见票时在见票时或在指定日期无条件支付确定金额给或在指定日期无条件支付确定金额给收款人收款人或或持票人的票据。持票人的票据。出票人出票人付款人付款

97、人付款人付款人债权人债权人债务人债务人债权人债权人债务人债务人二、二、内容内容表明为表明为“汇票汇票”无条件支付的委托无条件支付的委托确定的金额确定的金额付款人：姓名或商号名及地址付款人：姓名或商号名及地址收款人名称收款人名称(汇票抬头汇票抬头)限制性抬头限制性抬头pay only指示性抬头指示性抬头pay or order/ pay持票人或来人抬头持票人或来人抬头pay holder/ pay bearer付款日期（票期）付款日期（票期）见票即付见票即付at sight 或不做记载或不做记载定日付款定日付款 on fixed出票后定期出票后定期at days after the date见票

98、后定期见票后定期at days sight运输单据日后定期运输单据日后定期at days after the B/L date出票日期和地点出票日期和地点出票人签章出票人签章付款地：付款地：如不做记载如不做记载付款人营业地付款人营业地/住所住所其他：其他：付一不付二、出票条款等付一不付二、出票条款等三、三、汇票的种类汇票的种类按出票人按出票人银行汇票银行汇票商业汇票商业汇票按付款日期按付款日期即期汇票即期汇票sight draft;远期汇票远期汇票usance draft按承兑人按承兑人商业承兑汇票商业承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票按是否附货运单据按是否附货运单据光票光票clean draf

99、t;跟单汇票跟单汇票documentary draft四、四、汇票的使用汇票的使用出票出票提示提示提示付款；提示付款；提示承兑；提示承兑；提示时限提示时限承兑承兑手续；手续；不能附加条件；不能附加条件；主债务人主债务人/从债务人从债务人付款付款背书背书转让背书的方式转让背书的方式限制性背书限制性背书； 特别背书特别背书；空白背书空白背书 我国票据法不认可我国票据法不认可注意事项注意事项背书必须连续；背书必须连续； 前手对后手的责任；前手对后手的责任；已拒付已拒付/过期汇票不得再背书；过期汇票不得再背书；后手须对前手背书真实性负责；后手须对前手背书真实性负责；汇票金额不得部分汇票金额不得部分/分

100、别转让；分别转让；附加条件的效力；附加条件的效力；贴现和贴现净额贴现和贴现净额拒付拒付付款人的拒付付款人的拒付承兑人的拒付承兑人的拒付付款人付款人/承兑人的死亡或丧失支付能力承兑人的死亡或丧失支付能力 追索追索追索程序追索程序追索条件追索条件到期汇票追索金额到期汇票追索金额追索顺序追索顺序回头背书回头背书第二节第二节 本票和支票本票和支票本节学生自学。本节学生自学。建议关注：建议关注：本票和支票的类型，本票和支票的类型，本票、支票和汇票的区别。本票、支票和汇票的区别。本票本票承诺证券承诺证券。出票人就是付款人；主债务人。出票人就是付款人；主债务人无需承兑；我国票据法只规定了银行本票。无需承兑；

101、我国票据法只规定了银行本票。支票支票委托支付证券委托支付证券。付款人是出票人账户行。只。付款人是出票人账户行。只有即期有即期无需承兑。普通无需承兑。普通/现金现金/转帐支票或未划转帐支票或未划线线/划线支票。划线支票。收到一流银行的支票或本票并不意味收到款项。收到一流银行的支票或本票并不意味收到款项。第十一章第十一章 汇付和托收汇付和托收第一节第一节 汇付汇付remittance一、一、当事人当事人汇款人汇款人remitter汇出行汇出行remitting bank汇入行汇入行receiving bank/解付行解付行paying bank收款人收款人payee二、二、汇付方式的种类及其业务程

102、序汇付方式的种类及其业务程序电汇电汇 T/T, telegraphic transfer 汇款申请；汇款申请；收取款项及费用收取款项及费用 (待汇款项待汇款项, 银行费用银行费用, 电讯资费电讯资费),用电报或电传，或通过用电报或电传，或通过 SWIFT发出发出付款委托书付款委托书； 核实核实密押密押后通知收款人；后通知收款人；收款人收款；解付行向汇出行发付讫通知。收款人收款；解付行向汇出行发付讫通知。汇款人汇款人汇出行汇出行汇入行汇入行收款人收款人12344 信汇信汇 M/T, mail transfer, remittance by airmail汇款申请；汇款申请；收取款项及费用收取款项

103、及费用 (待汇款项待汇款项, 银行费用银行费用, 航空邮资航空邮资), 签发并航空寄出签发并航空寄出付款委托书付款委托书； 核实付款委托书后通知收款人核实付款委托书后通知收款人；收款人收款；解付行向汇出行发付讫通知。收款人收款；解付行向汇出行发付讫通知。汇款人汇款人汇出行汇出行汇入行汇入行收款人收款人12344 票汇票汇 D/D, remittance by bankers demand draft 请求签发银行汇票请求签发银行汇票 收取款项及费用收取款项及费用 (汇票面额及银行费用汇票面额及银行费用), 签发汇签发汇票并交汇款人；票并交汇款人； 寄票汇通知（或票根）；寄票汇通知（或票根）；

104、寄出汇票；寄出汇票； 提示付款；提示付款； 核实后付款；发付讫通知。核实后付款；发付讫通知。汇款人汇款人汇出行汇出行 （出票行）（出票行）汇入行（付款行）汇入行（付款行）收款人收款人123456三、三、汇付方式的性质及其在进出口贸易中的使用汇付方式的性质及其在进出口贸易中的使用1.性质性质顺汇顺汇 商业信用商业信用2.使用使用主要用于定金、货款尾数、佣金等费用支付主要用于定金、货款尾数、佣金等费用支付本企业联号间的款项划拨本企业联号间的款项划拨信用极可靠的客户间小额货款的支付信用极可靠的客户间小额货款的支付3.汇付货款的方式汇付货款的方式预付预付cash in advance(CIA), pa

105、yment in advance,货到付款货到付款cash on delivery,C.O.D. 赊帐赊帐 open account,O/A 随单付现随单付现 C.W.O.凭单付汇凭单付汇remittance against document第二节第二节 托收托收一、一、托收的定义托收的定义由接到委托指示的银行处理金融单据和由接到委托指示的银行处理金融单据和/或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承或商业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑或付款交出商业单据或凭其他条件交出兑或付款交出商业单据或凭其他条件交出单据。单据。光票托收光票托收clean collection跟单托收跟单托收documenta

106、ry collection二、二、托收方式的当事人托收方式的当事人委托人委托人principal托收行托收行remitting bank代收行代收行collecting bank付款人付款人payer提示行提示行presenting bank需要时的代理需要时的代理representative in case of need三、三、跟单托收的种类跟单托收的种类1.付款交单付款交单documents against payment,D/P即期付款交单即期付款交单D/P at sight远期付款交单远期付款交单D/P after sight2.承兑交单承兑交单documents against a

107、cceptance, D/A四、四、跟单托收的一般业务流程跟单托收的一般业务流程 即期付款交单即期付款交单按合同装运；缮制货运单据；按合同装运；缮制货运单据；申请托收申请托收； 发发 托收委托书托收委托书 ； 寄单；寄单； 按按托收委托书托收委托书提示单据提示单据； 审单无误后付款；审单无误后付款； 交单；交单； 按托收委托书指示划款；按托收委托书指示划款； 交付货款。交付货款。付款人付款人 (进口商进口商)委托人委托人 (出口商出口商)托收行托收行代收行代收行(提示行提示行)(需要时的代理需要时的代理)12736451S/C 远期付款交单远期付款交单按合同装运；缮制按合同装运；缮制 货运单据

108、；申请托收；货运单据；申请托收； 寄寄 托收委托书托收委托书 及货运单据（包括远期汇票）；及货运单据（包括远期汇票）；按按托收委托书托收委托书提示提示单据单据 ； 审核审核单据无误后单据无误后承兑承兑远期汇票，远期汇票， 交还交还 单据；单据； 汇票到期时，再汇票到期时，再提示；提示； 付款；付款； 交单；交单； 按按托收委托书指示通知并划款；托收委托书指示通知并划款； 交付货款。交付货款。付款人付款人 (进口商进口商)委托人委托人(出口商出口商)托收行托收行代代 收收 行行(需要时的代理需要时的代理)(提示行提示行)s/c1192834567 承兑交单承兑交单按合同装运，缮制货运单据按合同装

109、运，缮制货运单据（包括远期汇票），申包括远期汇票），申请托收；请托收； 寄托收委托书及单据；寄托收委托书及单据； 按托收委托书提示单据；按托收委托书提示单据； 审单无误后审单无误后承兑承兑远期汇票，交还汇票；远期汇票，交还汇票； 交单交单； 汇票到期时提示汇票；汇票到期时提示汇票； 付款；付款； 发通知并按托收委托书划款；发通知并按托收委托书划款； 交付货款。交付货款。付款人付款人 (进口商进口商)委托人委托人(出口商出口商)托收行托收行代收行代收行需要时的代理需要时的代理提示行提示行合同合同1192834567五、五、跟单托收方式下的资金融通跟单托收方式下的资金融通托收出口押汇托收出口押汇c

110、ollection bill purchased进口人凭信托收据借单进口人凭信托收据借单信托收据信托收据trust receipt， T/R：出据人出据人愿以代收行的受托人身份代为提货、愿以代收行的受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售货物的一报关、存仓、保险、出售货物的一种书面信用担保文件。种书面信用担保文件。六、六、托收统一规则托收统一规则Uniform Rules for Collections, ICC Publication No. 522, URC522本节学生自学。建议观察本节学生自学。建议观察ICC对远期付款对远期付款交单的看法，银行的义务和责任等。交单的看法，银行的义务和

111、责任等。 参见参见p477七、七、托收方式的性质和作用托收方式的性质和作用性质性质风险风险资金占用资金占用作用作用八、八、使用托收方式出口方应注意的问题使用托收方式出口方应注意的问题加强对进口人资信调查加强对进口人资信调查一般不宜由进口人指定代收行一般不宜由进口人指定代收行最好自己最好自己投保投保，办理运输办理运输对贸易及外汇管制国，应确定进口人获对贸易及外汇管制国，应确定进口人获许可证许可证/外汇额度后再发货外汇额度后再发货。应熟悉进口国关于托收的做法，否则应应熟悉进口国关于托收的做法，否则应用合同条款明确双方责任用合同条款明确双方责任 to be continued除非为代收行抬头，运输单

112、据应使用物权除非为代收行抬头，运输单据应使用物权单据单据严格按照合同装运及制单严格按照合同装运及制单必要时，采用不同支付方式组合来分散风必要时，采用不同支付方式组合来分散风险，如：险，如：要求部分预付，或先汇付定金要求部分预付，或先汇付定金部分即期信用证支付，部分跟单托收部分即期信用证支付，部分跟单托收结合使用国际保理或出口信用保险结合使用国际保理或出口信用保险第三节第三节 国际保理与出口信用保险国际保理与出口信用保险一、一、国际保理国际保理含义含义保理商保理商factor从他的客户即供应商从他的客户即供应商supplier那里那里买进通常以发票表示的对债务人的应收账款买进通常以发票表示的对债

113、务人的应收账款account receivable并可以负责信用销售管理，并可以负责信用销售管理，销售分账户管理、融资和债款回收。这种综合销售分账户管理、融资和债款回收。这种综合性服务称为保付代理业务，即保付代理性服务称为保付代理业务，即保付代理factoring分类分类按是否提供融资按是否提供融资融资保理融资保理financed factoring到期保理到期保理maturity factoring按保理商收款身份按保理商收款身份公开保理公开保理disclosed factoring 隐蔽保理隐蔽保理undisclosed factoring按是否保留追索权按是否保留追索权无追索保理无追索保

114、理non-recourse factoring可追索保可追索保理理recourse factoring按供应商和债务人分布按供应商和债务人分布国内保理国内保理domestic factoring国际保理国际保理international factoring 双双保理业务流程保理业务流程 达成交易意向；达成交易意向；申请买方信用额度；申请买方信用额度；委托核准委托核准买方信用额度；买方信用额度；通知已核准额度；通知已核准额度；通知额度，建通知额度，建立保理协议；立保理协议；通知与出口商的保理协议，取得进口通知与出口商的保理协议，取得进口保理商正式批准；保理商正式批准；在信用额度下，建立合同；在信

115、用额度下，建立合同；装装运。运。O/A下，下，a.提交正本单据；提交正本单据；b.提交副本单据，（获提交副本单据，（获取融资）；取融资）；c.转交单据；转交单据；D/A下，下，e.提交正本单据（获提交正本单据（获取融资）；取融资）；f.转交单据；转交单据；g.提示、承兑交单提示、承兑交单到期收款；到期收款；划款；划款；交付扣除已贷款项和利息费用后的余款。交付扣除已贷款项和利息费用后的余款。债务人（进口商）债务人（进口商）供应商（出口商）供应商（出口商）出口保理商出口保理商进口保理商进口保理商12534768abcef91011g保理业务的一些特点保理业务的一些特点 保理费用较高；保理费用较高；

116、 保理商只承担核准信用额度内风险；保理商只承担核准信用额度内风险；保理商不承担出口商违约风险；保理商不承担出口商违约风险；国际保理商联合会国际保理商联合会 Factors Chain International, FCI 二、二、出口信用保险出口信用保险export credit insurance 保险人对因国外进口商的保险人对因国外进口商的商业风险商业风险及及/或或政治风险政治风险给本国出口商造成的收不到货给本国出口商造成的收不到货款的损失的保险。款的损失的保险。 其余内容学生自学。建议观察：和一般其余内容学生自学。建议观察：和一般保险的区别。信用保险的保障范围、种保险的区别。信用保险的保

117、障范围、种类。基本投保要求。类。基本投保要求。 第十二章第十二章 信用证信用证第一节第一节 信用证的含义信用证的含义 信用证是开证银行应申请人的要求并按信用证是开证银行应申请人的要求并按其指示，向第三者开具的载有一定金额，其指示，向第三者开具的载有一定金额，凭一定条件付款的书面保证文件。凭一定条件付款的书面保证文件。 在跟单信用证下，这一条件就是在信用在跟单信用证下，这一条件就是在信用证规定的时间内提交符合信用证要求的证规定的时间内提交符合信用证要求的单据。单据。Documentary CreditLetter of Credit第二、四节第二、四节 信用证当事人及收付程序信用证当事人及收付程

118、序开证人（买方）开证人（买方）受益人（卖方）受益人（卖方）通知行通知行议付行议付行开证行开证行付款行付款行abcdefghij a.建立建立 合同合同; b. 申请开证申请开证 ; c. 开证开证; d. 通知信用证通知信用证 ; e. 审审证，如接受，按信用证装运证，如接受，按信用证装运; f. 制单，交单议付制单，交单议付 ; g. 寄单，索偿寄单，索偿; h. 审单，如符合要求，付款审单，如符合要求，付款; i. 通知开证人通知开证人/ 如单据符合要求，付款赎单。如单据符合要求，付款赎单。保兑行保兑行参见参见p182其他当事人其他当事人：偿付行偿付行Reimbursing bank 索偿

119、行索偿行 承兑行承兑行 转让行转让行 第二受益人第二受益人 传递行传递行第三节第三节 信用证的内容信用证的内容1.信用证本身的说明信用证本身的说明2.信用证兑付方式信用证兑付方式3.信用证种类信用证种类4.当事人当事人5.汇票条款汇票条款6.货物条款货物条款7.支付货币及信用证金额支付货币及信用证金额8.装运和保险条款装运和保险条款9.单据条款单据条款10.特殊条款特殊条款11.开证行责任条款及遵守开证行责任条款及遵守UCP500的的说明说明12.开证行密押或授权人签名开证行密押或授权人签名观察观察p200上的上的SWIFT和和附件二附件二的的信开信用证信开信用证，尝试了解尝试了解信用证编号、

120、开证日、交单期、装信用证编号、开证日、交单期、装运日；运日；信用证类型；信用证类型；可支取的最大金额；可支取的最大金额；是否可以分批装运；是否可以分批装运；是否可以转运；是否可以转运；所所需单据名称。需单据名称。本本本本课程中只对信用证内容做课程中只对信用证内容做课程中只对信用证内容做课程中只对信用证内容做一般性介绍。具体讨论将在一般性介绍。具体讨论将在一般性介绍。具体讨论将在一般性介绍。具体讨论将在结算与单证课程商讨论。结算与单证课程商讨论。结算与单证课程商讨论。结算与单证课程商讨论。第五节第五节 信用证的性质和作用信用证的性质和作用&第七节第七节 信用证的特点信用证的特点一、一、性质性质银

121、行信用银行信用（商业信用）（商业信用）二、二、特点：特点：1.开证行负首要付款责任开证行负首要付款责任2.信用证是自足文件信用证是自足文件3.信用证业务是纯单据业务信用证业务是纯单据业务三、三、对当事人的益处对当事人的益处1.对出口人对出口人收款有保障；收款有保障；装运前用信用证抵押贷款；装运前用信用证抵押贷款；装运后议付押汇装运后议付押汇（议付信用证下）。（议付信用证下）。2.对进口人对进口人以信用证约束出口人按时交货；以信用证约束出口人按时交货；可及时获得所需单据。可及时获得所需单据。3.对银行对银行赚取手续费赚取手续费banking charges提供的主要为信用，资金占用提供的主要为信

122、用，资金占用/风险风险四、四、作用作用安全保障安全保障资金融通资金融通五、五、风险风险1.进口商风险进口商风险2.出口商风险出口商风险3.银行风险银行风险对开证行对开证行对保兑行、付款行对保兑行、付款行第六节第六节 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例Uniform Customs and Practice for Documentary Credit, International Chamber of Commerce Publication No.500, UCP500 p462UCP Supplement for Electronic Presentation, eUCP p483Int

123、ernational Standard Banking Practice for Examination of Documents under Documentary Credit, ISBP以上惯例某些内容在相应章节中介绍，在以上惯例某些内容在相应章节中介绍，在以上惯例某些内容在相应章节中介绍，在以上惯例某些内容在相应章节中介绍，在结算与单证课程中再做详细的讨论。结算与单证课程中再做详细的讨论。结算与单证课程中再做详细的讨论。结算与单证课程中再做详细的讨论。第八节第八节 信用证的种类信用证的种类1.按付款凭证（条件）按付款凭证（条件）光票信用证光票信用证clean L/Cdocumentar

124、y L/C2.按可否撤销按可否撤销 可可撤销信用证撤销信用证revocable L/C 不可撤销信用证不可撤销信用证irrevocable L/C信开信用证信开信用证电开信用证电开信用证3.按是否保兑按是否保兑保兑信用证保兑信用证confirmed L/C非保兑信用证非保兑信用证4.按兑付方式按兑付方式即期付款信用证即期付款信用证延期付款信用证延期付款信用证承兑信用证承兑信用证议付信用证议付信用证5.按付款时间按付款时间即期信用证；即期信用证；远期信用证远期信用证6.按可否转让按可否转让不可转让信用证不可转让信用证 可转让信用证可转让信用证7.循环信用证循环信用证revolving L/CL/

125、C金额全部金额全部/部分使用后可恢复原额使用部分使用后可恢复原额使用8.对开信用证对开信用证reciprocal L/C9.对背信用证对背信用证back to back L/C10.预支信用证预支信用证anticipatory L/C11.当地信用证当地信用证local L/C 第九节第九节 SWIFT信用证信用证 Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication, SWIFT 本节内容学生自学。建议观察本节内容学生自学。建议观察MT700，MT701和和MT707格式。关于格式。关于SWIFT和具和具体的体的SWIFT 信

126、用证信用证 结算与单证结算与单证课程课程里将做进一步介绍。里将做进一步介绍。第十三章第十三章 银行保证书和备用信用证银行保证书和备用信用证本章本章学生自学。学生自学。建议观察建议观察银行保函和银行保函和备用信用证的概念；备用信用证的概念；银行保函和备用银行保函和备用信用证的作用；信用证的作用；银行保函和备用信用银行保函和备用信用证的异同；证的异同；银行保函和备用信用证与银行保函和备用信用证与一般跟单信用证的异同一般跟单信用证的异同第十四章第十四章 不同结算方式的使用不同结算方式的使用三种三种主要结算方式中资金占用、费用承主要结算方式中资金占用、费用承担、手续繁简的比较担、手续繁简的比较第一节第

127、一节 选择结算方式应考虑的因素选择结算方式应考虑的因素一、一、客户信用客户信用二、二、经营意图经营意图三、三、贸易术语贸易术语四、四、运输单据运输单据第二节第二节 不同结算方式的结合使用不同结算方式的结合使用1.主款主款L/C余款到货后余款到货后汇付汇付装运前难确定量装运前难确定量2.汇付汇付定金定金主款主款L/C定制商品，以防买方取消定制商品，以防买方取消3.部分部分光票即期光票即期L/C部分部分D/P买方可减少开证费用与开证押金买方可减少开证费用与开证押金卖方可弥补万一卖方可弥补万一D/P拒付带来的损失拒付带来的损失物权单据必须跟托收走物权单据必须跟托收走4.汇付汇付押金押金余款余款D/P

128、5.货款货款跟单托收跟单托收备用信用证备用信用证担保担保第三节第三节 分期付款与延期付款分期付款与延期付款常用于金额大、生产周期长、检验手段复杂、常用于金额大、生产周期长、检验手段复杂、质保期长的交易。质保期长的交易。一、一、分期付款分期付款二、二、延期付款延期付款三、三、分期付款与延期付款的比较分期付款与延期付款的比较（学生自学）（学生自学）买方定金买方定金卖方分期交货卖方分期交货买方分期支付买方分期支付卖方卖方L/G或备用信用证或备用信用证买方定金买方定金卖方交货卖方交货买方延期后分期支付买方延期后分期支付第十五章第十五章 买卖合同中的支付条款买卖合同中的支付条款支付条款的基本格式支付条款

129、的基本格式一、一、汇付汇付Payment：by 方式方式 汇付时间汇付时间 for 金额金额e.g. by T/T not later than May 20 for the total value.二、二、托收托收Payment:by 方式方式 (付款期付款期)e.g. by D/A at 30 days sight注意：注意：必要时完整表达，以免误解；必要时完整表达，以免误解；必要时明必要时明确单据、银行费用、迟付利息等要求。确单据、银行费用、迟付利息等要求。三、三、信用证信用证一般应该说明：一般应该说明：信用证类型信用证类型、到证日到证日；还可以还可以说明：说明：受益人、受益人、开证行、

130、开证行、金额、金额、交单期交单期、分批、分批/转运规定等。转运规定等。Payment:by irrevocable L/C at sight in Sellers favour to be opened through a bank acceptable to the Seller for 100% invoice value, reaching the Seller 45days before shipment, remaining valid for negotiation in China for further 15 days after the prescribed shipment

131、, and allowing partial shipments and transhipment. 第五篇第五篇 争议的预防与处理争议的预防与处理Trade dispute卖方违约卖方违约未按时未按时/质质/量交货量交货,未发装运未发装运通通 知知,单据不合格等。单据不合格等。 买方违约买方违约FOB下未及时派船下未及时派船,未及时开未及时开证证,未及时领取货物等。未及时领取货物等。 双方对合同条款理解不一双方对合同条款理解不一表达笼统表达笼统/各国法规不一各国法规不一争争议议的的处处理理友好协商友好协商双方自愿行为双方自愿行为请第三者调解请第三者调解双方自愿，调解意见不具约束力双方自愿，调

132、解意见不具约束力仲裁仲裁须先有仲裁协议须先有仲裁协议；排除法院管辖排除法院管辖；裁决裁决终局性，有约束力终局性，有约束力；仲裁机构无强制执行权仲裁机构无强制执行权。诉讼诉讼单方面行为单方面行为；裁决有约束力裁决有约束力；一般二审一般二审终审终审；法院有强制执行权法院有强制执行权；耗时长，费用高耗时长，费用高。第十六章第十六章 货物的检验货物的检验ReceivedAccepted，但接受了就不可拒收。但接受了就不可拒收。买方拥有检验权，但如未利用合理的机会检验买方拥有检验权，但如未利用合理的机会检验放弃检验权放弃检验权丧失拒收权丧失拒收权一、一、商品检验商品检验 commodity inspec

133、tion内容：内容：合同标的是否符合约定；运输是否造成货合同标的是否符合约定；运输是否造成货损货失；货物是否符合国家法律法规，等。损货失；货物是否符合国家法律法规，等。类型：类型：约定检验；公证鉴定；法定检验约定检验；公证鉴定；法定检验第五篇第五篇 争议的预防与处理争议的预防与处理合合同同中中的的检检验验条条款款检验和复验的时间检验和复验的时间/地点地点出口国检验出口国检验进口国检验进口国检验出口国检验出口国检验进口进口国复验国复验检验机构检验机构AQSIQ，CCIC，FGES，FDA，S.G.S.，UL，Lloyds Surveyor，NKKK等等检验项目检验项目数量、品质、重量、包装等数量

134、、品质、重量、包装等检验标准检验标准有法有法依法依法；无法依约定无法依约定；约约法法约约；无法无约无法无约生产国标准、生产国标准、国际标准国际标准检验证书检验证书I/C of QNTY, QLTY, fumigationInspection CertificateInspection Certificate第十七章第十七章 索赔索赔索赔索赔买卖合同一方当事人因另一方违买卖合同一方当事人因另一方违约致使其遭受损失向另一方提出赔偿。约致使其遭受损失向另一方提出赔偿。解除合同的条件解除合同的条件合同中有关索赔的条款：合同中有关索赔的条款：一、一、异议与索赔条款异议与索赔条款二、二、罚金条款罚金条款三

135、、三、定金罚则定金罚则第十八章第十八章 不可抗力不可抗力一、一、不可抗力不可抗力Force Majeure的的认定认定事件是合同订立后发生的；事件是合同订立后发生的；损失并非当事人故意或过失造成的；损失并非当事人故意或过失造成的；发生及后果是当事人发生及后果是当事人无法无法预见、控制、回避和不预见、控制、回避和不可克服的。可克服的。原因：原因：自然原因自然原因自然灾害自然灾害 社会原因社会原因战争、罢工、政府禁令战争、罢工、政府禁令物价涨跌、汇率升贬属买卖风险不属不可抗力事故物价涨跌、汇率升贬属买卖风险不属不可抗力事故不不可可抗抗力力条条款款免免责责条条款款性质和性质和范围范围处理原则处理原则

136、和方法和方法通知期限通知期限与证明与证明概况式概况式笼统易发生争议笼统易发生争议列举式列举式太具体太具体综合式综合式常用常用解除合同解除合同延期履约延期履约第十九章第十九章 仲裁仲裁一、一、含义含义 买卖双方在争议发生之前或之后签订书面协议，买卖双方在争议发生之前或之后签订书面协议，自愿将争议交双方同意的仲裁机构裁决自愿将争议交双方同意的仲裁机构裁决二、二、特点特点仲裁机构是民间组织；仲裁机构是民间组织；双方自愿行为双方自愿行为无协议，不受理无协议，不受理排除法院管辖排除法院管辖仲裁员由双方当事人选定仲裁员由双方当事人选定裁决是终局性的，有约束力裁决是终局性的，有约束力程序简单，办案快，费用低

137、程序简单，办案快，费用低三、三、仲裁协议或仲裁条款内容仲裁协议或仲裁条款内容仲裁地点仲裁地点仲裁机构仲裁机构仲裁程序仲裁程序裁决效力裁决效力仲裁费用仲裁费用败诉方承担败诉方承担仲裁庭裁决仲裁庭裁决常设机构常设机构临时机构临时机构第六篇第六篇 出口合同的磋商、订立和履行出口合同的磋商、订立和履行第二十章第二十章 出口交易磋商和合同订立出口交易磋商和合同订立第一节第一节 出口交易磋商的形式和内容出口交易磋商的形式和内容一、一、形式：形式：口头磋商口头磋商/书面磋商或两者结合书面磋商或两者结合二、二、内容内容主要内容：主要内容：品名品质品名品质/数量数量/包装包装/价格价格/运输保险运输保险/支付支

138、付其他：其他：索赔索赔/检验检验/不可抗力不可抗力/仲裁仲裁/等等/共性条款共性条款总协议；个性条款总协议；个性条款分别磋商；分别磋商；一般条款一般条款格式条款格式条款第二节第二节 出口交易磋商的一般程序出口交易磋商的一般程序第三节第三节 出口合同的订立出口合同的订立磋商的一般程序磋商的一般程序:(询盘询盘)发盘发盘(还盘还盘)接受接受一、一、询盘询盘enquiry买方为购买或卖方为销售而向对方提出有买方为购买或卖方为销售而向对方提出有关交易条件的询问关交易条件的询问邀请发盘邀请发盘Please quote your lowest price for 300 sets of Please qu

139、ote your lowest price for 300 sets of Butterfly Brand Sewing Machine, Model Butterfly Brand Sewing Machine, Model No.JA-1.No.JA-1.二、二、发盘发盘offer发价，商法上谓之发价，商法上谓之“要约要约”含义：含义：买方或卖方向对方提出各项交易条买方或卖方向对方提出各项交易条件并愿按此成交订约的一种肯定表示。件并愿按此成交订约的一种肯定表示。构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件表明订约的意旨表明订约的意旨向特定人发出向特定人发出内容十分确定内容十分确定传达到受盘人传达到

140、受盘人发盘的有效期发盘的有效期 有效期的规定方法有效期的规定方法 有效期规定原则有效期规定原则发盘生效的时间发盘生效的时间发盘的撤回和撤销发盘的撤回和撤销1.撤回撤回withdraw，发盘人将尚未被受盘人收到发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为。的发盘予以取消的行为。2.撤销撤销revocation，将已被受盘人收到的发盘将已被受盘人收到的发盘取消取消发盘效力的终止发盘效力的终止发盘的邀请发盘的邀请三、三、还盘还盘 counter offer， C/OFR 对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。表示。四、四、接受接受 acceptance，商

141、法上谓之商法上谓之“承诺承诺”含义含义构成有效接受的条件构成有效接受的条件接受生效的时间接受生效的时间逾期接受逾期接受接受的撤回和修改接受的撤回和修改OUTGOING TLX ON 27RYTLX26 C514 WE OFR 200MTS AT USD210/MT CIF LONDON TO B PACKED IN CARTONS N PAID BY SIGHT LC FOR MAY SHPT PLS TLX REPLY ASAPINCOMING TLX ON 28RYTLX27 C514 WE NEED 300MTS PLS TLX YR ACCEPTANCEOR 比较：比较：RYC27 C

142、514 ACPTD NEED 100MTS MORE PLS TLX YR ACPTC售货确认书售货确认书 基本布局基本布局出口公司名称地址出口公司名称地址售货确认书名称售货确认书名称确认书编号确认书编号制定日期制定日期买方名称地址买方名称地址商品货名栏商品货名栏数量栏数量栏单价栏单价栏金额栏金额栏商品名称商品名称/品质规格品质规格价格术语价格术语数量数量单价单价金额金额其他条款：如包装，其他条款：如包装，等。等。大写总金额大写总金额装运期装运期目的港目的港支付条款支付条款保险条款保险条款一般条款：如机动幅度、不可抗力等一般条款：如机动幅度、不可抗力等买方签名买方签名卖方签名卖方签名小写总金额

143、小写总金额 Shanghai AAA Import & Export Co.Shanghai AAA Import & Export Co. 8888 Changning Road, Shanghai, 200051, China 8888 Changning Road, Shanghai, 200051, China To: To: Abdulla Abdulla Co.,Co., Sales ConfirmationSales Confirmation No: No: AG2064AG2064P.O.Box No.123 P.O.Box No.123 Date: Date: Sept. 1

144、8, 2004Sept. 18, 2004 KuwaitKuwait _ _ _ _ Commodity and SpecificationsCommodity and Specifications Quantity Unit Price Quantity Unit Price Amount Amount BUTTERFLY BRAND SEWING MACHINEBUTTERFLY BRAND SEWING MACHINE CIFC3 KUWAITCIFC3 KUWAIT MODEL JA-1 MODEL JA-1 3500SETS USD60.00/SET USD210000.003500

145、SETS USD60.00/SET USD210000.00 PACKING: IN WOODEN CASESPACKING: IN WOODEN CASES Total amount Total amount : : Say U. S. Dollars Two Hundred and Ten Thousand OnlySay U. S. Dollars Two Hundred and Ten Thousand Only USD210000.00USD210000.00Shipment:Shipment: During Oct/Nov. During Oct/Nov. Destination:

146、Destination: From Shanghai to KuwaitFrom Shanghai to KuwaitPayment:Payment: By 100% confirmed & irrevocable L/C payable by By 100% confirmed & irrevocable L/C payable by InsuranceInsurance: : to beto be sight draft, reaching the seller 30 days before the month of sight draft, reaching the seller 30

147、days before the month of effected by the Sellereffected by the Seller shipment, remaining valid for negotiation in China for further shipment, remaining valid for negotiation in China for further covering All Risks andcovering All Risks and 15 days after the prescribed time of shipment, allowing par

148、tial 15 days after the prescribed time of shipment, allowing partial War Risk as per C.I.C. War Risk as per C.I.C. shipments and transhipment. shipments and transhipment. for 110% of invoice value.for 110% of invoice value. General Terms General Terms K.JohnsonK.Johnson ShufanShufan （The buyer) (The seller) The buyer) (The seller) 第二十一章第二十一章 出口合同的履行出口合同的履行备货备货催证催证审证审证（商检报验）商检报验）托运订舱托运订舱报关报关（投保）（投保）装运装运发发装运通知装运通知制单制单交单交单结汇结汇收汇收汇核销核销退税退税S/C第八篇第八篇 国际贸易方式国际贸易方式经销和代理经销和代理招标与投标招标与投标拍卖和寄售拍卖和寄售对等贸易对等贸易加工贸易加工贸易商品期货交易商品期货交易