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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式竞争分析竞争分析专业版专业版V11V11VSVST3T3用友通标准版用友通标准版演讲人： 日期：P2n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P3n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P4总体篇-产品定位金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n
2、T3用友通标准版是面向用友通标准版是面向成长成长型企业型企业信息化管理软件信息化管理软件。nT3用友通标准版以客户为核心，用友通标准版以客户为核心，集产、供、销、财一体解决方案，集产、供、销、财一体解决方案，实现内部业务流程畅通、智能化实现内部业务流程畅通、智能化管控平台管控平台 ；同时满足企业决策者；同时满足企业决策者和管理者，实时进行动态信息交和管理者，实时进行动态信息交互，实现实时企业随时管理互，实现实时企业随时管理 ；为；为企业财务人员应用、学习、职业企业财务人员应用、学习、职业发展的全面关怀门户发展的全面关怀门户 。nT3用友通标准版用友通标准版目标客户：目标客户：小小型工业企业、商
3、业企业以及规模型工业企业、商业企业以及规模稍大的商业批发企业；稍大的商业批发企业；n金蝶金蝶KIS专业版是金蝶专业版是金蝶KIS旗下旗下一款面向一款面向中小型加工生产企业及中小型加工生产企业及工业贸易企业工业贸易企业的管理软件。的管理软件。n专业版专业版v11专业应用于机械、五专业应用于机械、五金、电子、化工、服装等金、电子、化工、服装等生产加生产加工行业工行业，全面覆盖中小型企业管，全面覆盖中小型企业管理的老板查询、财务管理、采购理的老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理五大管理、销售管理、仓存管理五大关键环节，帮助企业决策者实现关键环节，帮助企业决策者实现对企业运营数据的实时掌控
4、和财对企业运营数据的实时掌控和财务、业务一体化管理。务、业务一体化管理。n专业版专业版v11目标客户：目标客户：中小型加中小型加工生产企业及工业贸易企业工生产企业及工业贸易企业金蝶金蝶KIS专业版与专业版与T3用友通标准版的产品定位基本类似用友通标准版的产品定位基本类似!P5总体篇总体篇-总体对比总体对比金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n整体界面交互体验感强整体界面交互体验感强n更加个性化的工作台更加个性化的工作台n所有业务单据支持多页所有业务单据支持多页签切换签切换n业界领先的业界领先的单据自定义单据自定义n强大的强大的KISBOS报表自定报表自定义义n系统工具更加易用
5、；系统工具更加易用；n功能模块分包更加专业，包功能模块分包更加专业，包括总账包、财务包、业务包、括总账包、财务包、业务包、生产包、仓存包等；生产包、仓存包等；n整体界面风格没有变化整体界面风格没有变化n工作台仅用于设置常用功能工作台仅用于设置常用功能报表报表n所有业务单据不支持多页签所有业务单据不支持多页签切换切换n单据自定义功能有限单据自定义功能有限n报表自定义功能单一报表自定义功能单一n系统工具易用性不强系统工具易用性不强n功能模块模块间统一性差，功能模块模块间统一性差，仅包括一业务通、业务通仅包括一业务通、业务通+核核算，财务业务一体化包；算，财务业务一体化包；P6总体篇总体篇- -总体
6、对比总体对比金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n有独立的客户关系管理模有独立的客户关系管理模块，实现各类客户的在线管块，实现各类客户的在线管理跟踪；理跟踪；n有独立的生产模块，全面有独立的生产模块，全面支持小型企业生产核算；支持小型企业生产核算；n有独立的应收应付帐款管有独立的应收应付帐款管理模块；理模块；n独立的出纳管理模块，既独立的出纳管理模块，既可账务处理系统联合使用也可账务处理系统联合使用也可单独使用；可单独使用；n无专门的学习中心，帮助无专门的学习中心，帮助功能稍弱；功能稍弱；n无移动商务模块；无移动商务模块；n无项目管理模块；无项目管理模块；n无客户关系管理模块
7、；无客户关系管理模块；n无独立的生产模块，企业无独立的生产模块，企业生产核算不够专业；生产核算不够专业；n无独立的应收应付账款管无独立的应收应付账款管理模块，应收应付帐款核销理模块，应收应付帐款核销及管理分散在销售采购系统；及管理分散在销售采购系统；n仅有简单的现金银行管理；仅有简单的现金银行管理；n有学习中心模块，提供各有学习中心模块，提供各种形式的使用帮助；种形式的使用帮助；n有移动商务模块；有移动商务模块；n有项目管理模块；有项目管理模块；金蝶金蝶KIS专业版总体强于专业版总体强于T3用友通标准版！用友通标准版！P7专业版专业版v11随没有推出新一代，但新版本随没有推出新一代，但新版本在
8、交互体检、易用性等方面与用友新一在交互体检、易用性等方面与用友新一代看齐，大胆进行了改进：代看齐，大胆进行了改进：n个性化的工作台甚至优于用友新一代个性化的工作台甚至优于用友新一代提供的预警信息、待审核业务、肤色、提供的预警信息、待审核业务、肤色、日历、界面的拖拽等都更加易用；日历、界面的拖拽等都更加易用；n灵活的单据、报表自定义；灵活的单据、报表自定义；n模块不仅限于业务，支持财务业务一模块不仅限于业务，支持财务业务一体体n产品应用目标客户多限于简单的工贸产品应用目标客户多限于简单的工贸型及复杂的财务业务一体化用户型及复杂的财务业务一体化用户；n业务单据支持多页签切换业务单据支持多页签切换这
9、种全新的单据录入模式是用友新一代这种全新的单据录入模式是用友新一代没有的；没有的；n在多种形式的服务与帮助、远程服务、在多种形式的服务与帮助、远程服务、移用应用方面专业后续需考虑支持移用应用方面专业后续需考虑支持用友在用友在T3标准通的基础上，采用先进的标准通的基础上，采用先进的B/S技术，推出的用友技术，推出的用友T3新一代新一代业务通、仓存业务通、仓存通具有以下特点：通具有以下特点：n工作平台个性化：工作平台个性化：可设置工作平台的样式、常用功能、预警信可设置工作平台的样式、常用功能、预警信息、待审核业务、肤色等；息、待审核业务、肤色等；n支持远程服务、移用应用；支持远程服务、移用应用；n
10、单据、流程随需而定：单据、流程随需而定：n各种形式的服务与帮助各种形式的服务与帮助：系统提供健康体检、服务中心、学习中心、系统提供健康体检、服务中心、学习中心、搜索助手等服务与帮助；搜索助手等服务与帮助；n系统工具易学易用：系统工具易学易用：n模块仅限于业务，不支持财务业务一体化；模块仅限于业务，不支持财务业务一体化；n产品应用目标客户多限于简单的商贸型用产品应用目标客户多限于简单的商贸型用户；户；总体篇总体篇- -总体对比总体对比- -关于用友新一代关于用友新一代用友用友T3新一代业务通新一代业务通金蝶金蝶KIS专业版专业版KIS专业版专业版V11某些方面的突破已用友新一代相当，甚至超越！某
11、些方面的突破已用友新一代相当，甚至超越！P8n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P9优势篇-1整体界面全新体验金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n界面提供四套皮肤；n界面支持搜索、导航；n界面不支持换肤；n界面无搜索功能；界面提供界面提供4套皮肤设置套皮肤设置界面支持搜索、界面支持搜索、导航导航界面不支持界面不支持换肤、无搜换肤、无搜索功能索功能P10优势篇-2个性化的工作台金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准
12、版n可显示待办事宜、预警信息、日程计划；n可对我的工作台的各个区域进行拖拽收缩、展开n不显示待办事宜、预警信息及日程计划n 界面区域不支持拖拽、收缩、展开1、界面无待办事项、界面无待办事项预警提示及日程预警提示及日程2、界面区域不支持拖、界面区域不支持拖拽、收缩及展开拽、收缩及展开P11优势篇-3业界领先的单据自定义金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n可任意增加自定义项，可自定义关联关系；n可定义录入项的基本属性及数据高级属性；n可定义与基本资料的关联 n实现打印/套打同步自定义；n功能极简单，只能更改标题和位置，跟速达处于同一级次；n有单据模板定义工具，允许界面与套打效果
13、单独设计提供灵活提供灵活方便的单方便的单据自定义据自定义功能简单，只功能简单，只能更改标题和能更改标题和位置位置P12优势篇-4强大的KISBOS报表自定义工具nKISBOS工具可满足任意报表的编制要求n自定义报表可导出数据到EXCEL，并且可以实现高级过滤汇总报表金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n无法提供类似功能，只能提供既有的报表，一旦用户需要一些个性化报表，完全无解决办法；P13优势篇-5更加易用的基础资料单据引出引入功能n一个界面导入导出成功n在单据新增界面及基础设置中均可实现导入导出n支持所有基础资料、单据的导入导出n导出的数据可放入一个EXCELn导出的模块中
14、每个字段都有批注说明金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n多个界面才能完成导入导出n仅在系统工具中才能完成导入导出，功能隐蔽n仅支持部分基础资料，少量单据的导入导出n按导出的数量，放在不同EXCELn导出模版注释很少一个界面支持引出一个界面支持引出各个字段都有说明各个字段都有说明用友通引入引出需用友通引入引出需两步完成两步完成P14优势篇-6灵活安全的授权机制金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n对金额，单价等关键数据的查看进行授权n提供简单授权和高级授权等不同颗粒度的授权来适应企业不同时期的管理机制n支持客户、供应商、会计科目、仓库数据权限n授权机制比较简
15、陋，基本是针对每个功能点的进入进行管理n没有数据行级的授权，对于企业关键数据的管理不利；n不支持数据授权；支持用户组支持用户组提供高级授权提供高级授权对金额可查询对金额可查询支持数据授权支持数据授权P15n均不支持优势篇-7单据录入的全方位易用性支持n录入界面支持复制、批量填充；n录入界面支持引入单据；n录入界面支持调用基础资料；n录入界面支持单据字段设置金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版单据录入支持单据录入支持复制、引入、复制、引入、基础资料调用基础资料调用及字段设置及字段设置单据新增界面无复制、单据新增界面无复制、引入、调用基础资料及引入、调用基础资料及字段设置功能字段
16、设置功能P16优势篇-8全新的单据操作模式-多页签切换金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n专业版v11支持业务单据多界面同时打并可切换操作，使业务更加灵活高效n用友通仅可打开一个界面，操作使用不方便；可在销售报价单可在销售报价单销售出库单、销售销售出库单、销售发票间切换操作发票间切换操作T3用友通不支用友通不支持多单据间的持多单据间的切换切换P17优势篇-9 KIS提供强大的数据交换工具金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS提供包括与航天金税的接口和数据交换平台，系统开发性强大；n用友通提供财政部报表数据接口和会计核算软件数据接口P18优势篇-10
17、界面定制工具金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS专业版提供了界面定制工具，可按不同操作员定义界面显示效果n用友通提供了分包界面功能，只能跟账套绑定，所有操作员看到的界面相同不同的操作不同的操作员可定制不员可定制不同界面同界面用友通只能在建账时用友通只能在建账时确定模块，一旦确定确定模块，一旦确定不允许修改不允许修改P19优势篇-11多计量单位支持金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS专业版支持多计量单位n用友通仅支持双计量单位用友通仅支持用友通仅支持双计量单位双计量单位KIS专业版支专业版支持多计量单位持多计量单位P20优势篇-12个性化的帐套
18、管理金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n提供了收缩账套功能，方便压缩账套n提供了自动备份功能n无收缩账套功能n无自动备份功能提供结转新账提供结转新账套、收缩账套、套、收缩账套、自动备份功能自动备份功能用友通无收用友通无收缩账套、自缩账套、自动备份功能动备份功能P21优势篇-13基础资料编码级次金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS可支持不同基础资料及同一基础资料的不同编码级次共存n用友通必须进行基础资料级次定义，且一旦确定，不能更改；不能支持不同编码层级共存的情况KIS支持不支持不同编码级次同编码级次共存共存用友通编用友通编码级次一码级次一旦确定不旦
19、确定不允许修改允许修改P22条形码规则定条形码规则定制制优势篇-14强大的条形码功能金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS特有的强大的条形码功能；n条码规则设置后，可在录单界面中应用条形码n用友通无条形码功能不同单据设不同单据设置不同的条置不同的条码解析规则码解析规则P23n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P24优势篇-1 随需应变的业务流程金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS专业版同时支持多种
20、业务流程：订单-入库-发票订单-发票-入库订单-任务单-入库入库-发票 发票-入库n针对灵活多变的业务流程，KIS采取独特的“钩稽”概念来为无序的业务流程建立有序的关联关系。使得单和票能够一一对应、形成成本跟踪。n用友通业务流程在建账时设置，一旦设置不允许修改流程在建流程在建账时一旦账时一旦设置就不设置就不允许修改允许修改P25n用友通无此功能优势篇-2支持小企业以销定购的流程n专业版支持销售订单直接下推，快速生成采购订单，实现外贸、流通等行业按销售订单采购的简化业务处理金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版支持以销定支持以销定购的流程购的流程P26n用友通不具备此功能，订单一
21、旦被执行就不能修改。优势篇-3支持小企业灵活的订单变更n已有关联单据生成的订单或已关闭的订单，可以变更物料的数量，也可以追加新物料且不影响已经执行的流程，变更后系统会根据变更后的数量，自动判断单据状态。更加符合小企业订单变更频繁的工作场景。金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版已关闭或执已关闭或执行的订单仍行的订单仍然可以变更然可以变更已执行的订单不允许已执行的订单不允许修改或反审核修改或反审核P27n用友通无订单生产销售跟踪优势篇-4全方位的订单穿透查询 nKIS专业版提供订单出库收款跟踪、订单生产销售跟踪全方位了解订单执行情况金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通
22、标准版订单出库收款订单出库收款跟踪表跟踪表订单生产订单生产销售跟踪销售跟踪表表P28n用友通的联查功能只是将关联单据单号、日期显示出来，没有对执行的数据进行整理优势篇-5清晰的关联查询nKIS专业版支持查询有关联关系的下游单据金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版订单可查询订单可查询执行情况执行情况出入库单可出入库单可查询开票情查询开票情况况出入库单也可查出入库单也可查询退货情况询退货情况生产任务单可生产任务单可查询执行及领查询执行及领料情况料情况联查不到相关的数联查不到相关的数据内容据内容P29n均不支持优势篇-6强有力的销售价格管理n可按周期设价格资料n可针对不同客户类别设
23、置价格n可不同的数量段设置不同的价格金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版支持周期设价支持周期设价格、支持不同格、支持不同客户类别、不客户类别、不同数量段设置同数量段设置价格价格不支持客户类别不支持客户类别设置、数量段设设置、数量段设置价格置价格P30n无采购价格的跟踪及分析；优势篇-7采购价格跟踪及分析n提供采购价格查询、采购价格分析及供应商历史价格查询等功能，方便跟踪了解采购价格金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版可以查询并可以查询并跟踪历史采跟踪历史采购价格购价格可以对采购价可以对采购价格进行分析格进行分析P31n专用运费发票处理采购费用，不适用小企业优
24、势篇-8简洁易用的费用处理n提供简洁易用的发票费用处理金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版KIS专业版专业版直接在发票直接在发票上处理运费上处理运费用友通通过专用友通通过专门运费发票处门运费发票处理采购费用理采购费用P32n用友没有完整的赠送业务。n用友可通过0成本入库变通解决赠品入库，但不支持0成本出库。优势篇-9完善灵活的虚仓赠品管理n支持正常采购、销售实仓与虚仓业务同单处理n支持仅进行数量核算的受托加工、借入借出、代管品等n支持赠品转换成正常货品用于出售或领用n支持正常货品转换成赠品用于商业赠送金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版调拨单现支持同价调拨和
25、异价调拨，通过异调拨单现支持同价调拨和异价调拨，通过异价调拨功能，可以实现普通商品和赠品之间价调拨功能，可以实现普通商品和赠品之间转换转换凭证处理（凭证模板）凭证处理（凭证模板） 借：借： 库存商品库存商品 100100元元 贷：营业外收入（或资本公积）贷：营业外收入（或资本公积） 100100元元支持虚仓与虚仓之间调支持虚仓与虚仓之间调支持虚仓与虚仓之间调支持虚仓与虚仓之间调拨，只会影响虚仓间拨，只会影响虚仓间拨，只会影响虚仓间拨，只会影响虚仓间的数量的数量的数量的数量赠品和普通商品赠品和普通商品赠品和普通商品赠品和普通商品赠品和普通商品赠品和普通商品可同单销售可同单销售可同单销售可同单销售
26、可同单销售可同单销售P33n用友通仅支持同价调拨优势篇-10异价调拨的支持nKIS专业版支持异价调拨金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版KIS专业版支专业版支持调入单价和持调入单价和调出单价不同调出单价不同的异价调拨的异价调拨用友通仅支持用友通仅支持转入转出后单转入转出后单价不变的同价价不变的同价调拨调拨P34n用友通只支持表头仓库，多仓库的出入库业务必须分单处理，操作麻烦、易用性差优势篇-11所有仓存单据支持表体仓库nKIS专业版仓存单据均将仓库放在表体，可实现多仓库的出入库业务一单完成金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版支持多仓库支持多仓库的出入库一的出
27、入库一单完成单完成仓库在表头，仓库在表头，不支持多仓库不支持多仓库同单处理同单处理P35n用友通虽然也有盘点功能，但不能按即时库存盘，也不能自动生成盘盈、盘亏单。优势篇-12KIS特有的即时盘点功能nKIS专业版通过备份某一截止日期的账存数，直观地对照实际库存，更新盘点方案后，能够自动生成盘盈盘亏单，调整库存。金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版可按即时库可按即时库存盘点，且存盘点，且自动生成盘自动生成盘盈盘亏单盈盘亏单不能按即时库存盘不能按即时库存盘点，且只能手工录点，且只能手工录入盘盈盘亏单入盘盈盘亏单P36n没有辅助属性管理。优势篇-13满足行业性需求的辅助属性管理n辅
28、助属性等功能的应用，使得KIS专业版可以满足服装、医药、食品等行业性应用需求n可以单辅助属性也可是任意多的组合辅助属性金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版既提供单辅既提供单辅助属性，也助属性，也提供多的组提供多的组合辅助属性合辅助属性提供辅助属性统提供辅助属性统计表，满足用户计表，满足用户的统计分析需要的统计分析需要P37n用友所有的核算过程全部封装在月末处理中，处理过程不可控，不象KIS分类处理、职能清晰、过程明确、操作指导性强。n没有成本计算表，用户永远都不知道成本是怎么计算出来的，是否准确惟有通过一些出入库流水账逐一分析和计算，才能勉强计算分析出成本，成本分析非常困难优
29、势篇-14引领标准的存货核算n拥有完善的成本计算处理过程，并可以随时查看到详细的成本计算表，对每一个存货的成本分析清晰明了，任何时候都知道成本是怎么算来的金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版成本计算表清成本计算表清晰地了解成本晰地了解成本的来龙去脉的来龙去脉P38n用友通没有独立的生产模块，流程模糊n采购建议没有参数选择，只能提供一种计算方式n只支持1种费用分摊方式n不支持在产品约当产量n没有产品成本综合表、产品成本明细表等成本分析报表n没有生产任务超期预警表优势篇-15全面支持小型企业生产核算n有独立的生产模块，流程清晰n采购建议提供多个参数，满足客户个性化要求n支持4种费
30、用分摊方式n支持约当产量法计算在产品数量，并实现成本自动核算n提供多维分析报表金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版P39n采购订单、销售订单、生产领料单不支持引用BOM清单快速生成表体明细货品项优势篇-16引入BOM对工业生产的支持n采购订单、销售订单、生产领料单支持引用BOM清单快速生成表体明细货品项n支持快速生产的下料金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版采购订单支持采购订单支持BOM清单快速生清单快速生成表体明细成表体明细采购订单不支采购订单不支持持BOM清单快清单快速生成表体明速生成表体明细细P40n集成在用友通客户端中，必须安装相应客户端功能后才能使
31、用。占用站点数，收费。n必须通过2层以上操作才能得到所需信息n相关分析略显复杂，过多条目数据会干扰老板做重点决策n报表搜集整理功能太复杂，同时只能保存分析中的少量报表，和系统其他模块中的日常报表缺乏关联优势篇-17老板报表n提供独立安装包，安装简便易维护，且不计入站点数，免费使用n一目了然的单层界面，无须额外操作就可以了解企业动态n简化的经营分析，让老板了解最有价值的前几条信息。同时以最直观的方式提供当日经营状况分析n强大的决策拓展支持。能够辅助查阅系统中所有报表，并且有引入自定义个性化报表的接口，满足老板的个性需要金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版独立安装，整体界面，更加
32、直观。从当日信息到经营分析再到日常报表的层级决策体系，有效支持决策用友通整体功能类似，但需要多层操作才能进入；具体分析界面信息过于复杂，不便于决策P41n用友通的往来收付款、核销、对账的管理分散在采购、销售模块；优势篇-18 简单实用的应收应付模块nKIS专业版在应收应付模块实现往来收付款、核销、对账的管理；并提供信用及预警管理 ，更加专业实用；金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版提供简单实用的应收提供简单实用的应收应付模块应付模块应收管理在应收管理在销售模块销售模块应付管理在应付管理在采购模块采购模块P42n用友通无此模块优势篇-19 客户关系管理n支持海量客户搜索，快速挖
33、掘目标客户n统一管理客户资源，根据不同客户视图，迅速查询“我的客户”、“热点客户”、“共享客户”、“下属客户”，高效锁定目标客户、随时掌握重要客户n可灵活安排客户的跟进时间、联系方式、跟进点，所有跟进记录清楚显示，客户跟进有计划，销售推进可掌握金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版P43n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P44n无此功能。优势篇-1科目预算编制金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n支持科目预算的
34、编制，并能根据预算控制选项，在凭证录入时给予预警。P45优势篇-2会计科目下挂核算项目金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n提供了7个常用核算项目，并可以在科目下最多下挂4个常用或自定义核算项目。n提供了4个常用核算项目，但核算项目间互斥，不可同时选择，最多只能选择2个。P46优势篇-3核算项目报表查询金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n核算项目账表可自由组合，应用灵活。n核算项目账表格式固定，无法根据客户要求变化。P47优势篇-4凭证显示科目余额和预算余额金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n可在凭证录入时，随时查看到该科目的余额、发生
35、额及预算额度。n需要使用凭证界面上方按钮“余额”进行查看，且无预算额度的显示。P48优势篇-5核算项目分级应用金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS支持所有核算项目分级应用，分级无限制，且所有账簿报表支持核算项目的分级汇总查询。n支持分级应用，但有级次限制，且只有核算项目报表支持分级汇总查询，如总账、明细账不能按核算项目展开。P49优势篇-6录入凭证时指定现金流量金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版nKIS可在录入凭证时立即指定现金流量，并能够同时指定主表和附表项目。n能够在录入凭证时立即指定现金流量，但是只能指定主表。P50优势篇-7自动转账金蝶金蝶
36、KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n支持5种转账方式； 公式取数支持总账科目取数、金蝶报 表取数以及Excel取数。另外支持分录类推功能，能够快速定义好转账公式。n只支持2种转账方式（按公式转入转出）；公式取数只支持总账科目取数。P51优势篇-8期末调汇金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n针对调汇提供了调汇历史信息表，方便用户查看调汇历史记录。n无此功能。P52优势篇-9报表查询金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n少数过滤对话框有方案保存功能，大部分没有，而且界面不统一，加大了用户的使用难度.nKIS所有的报表查询都提供过滤方案保存功能，而且
37、界面统一，使报表查询功能简单轻松；P53优势篇-10固定资产卡片金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n支持多部门共用；支持数量管理；支持卡片的暂存；支持查看历史变动记录；支持卡片的引入引出，同时支持*.mdb、*.ini和*.xls三种格式。n不支持多部门共用等功能。P54优势篇-11固定资产处理n支持一次变动多个要素；集中处理凭证；提供与总账对账功能；提供丰富的报表。金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n只支持一次变动一个要素；集中处理凭证；提供自定义折旧方法。P55优势篇-12职员变动管理金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n支持多类别
38、管理；支持员工变动管理，并能通过职员变动一览表了解员工变动情况。n支持多类别管理；支持一个月多次发工资；不支持员工变动管理。P56优势篇-13报表操作金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n对报表进行权限细分，可以明细定义具体每张报表的读取、打印、修改、更改权限以及完全控制权限。还可以对报表进行单元格的锁定。n仅能对报表加口令和进行单元格锁定。P57优势篇-14现金盘点金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版n有单独的现金盘点单，可以记录库存现金面值、数量以及与账面金额的差额n无此功能P58优势篇-15支票管理金蝶金蝶KIS专业版专业版T3用友通标准版用友通标准版
39、n支持支票的全过程管理，从支票的购置、领用到报销、作废、核销，全程跟踪n仅能记录支票的领用的相关信息，没有关联性P59n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P60对方优势了解-实用的学习帮助n学习中心n提供视频学习，帮助用户直观学习产品提供视频学习，帮助用户直观学习产品n学习中心还提供了学习中心还提供了 会计实务会计实务 、 技术提升技术提升 等财务人员职业发等财务人员职业发展学习的通道，有效地帮助小企业财务人员提升业务水平展学习的通道，有效地帮助
40、小企业财务人员提升业务水平n新手上路n新手上路，通过视频指导，帮助用户快速了解用友通系列产品新手上路，通过视频指导，帮助用户快速了解用友通系列产品及如何完成初始建账及如何完成初始建账P61对方优势了解-其他n项目管理n将总账的账表分立出项目管理模块，可支持行业性应用将总账的账表分立出项目管理模块，可支持行业性应用n移动商务n提供移动商务模块，帮助小企业远程处理提供移动商务模块，帮助小企业远程处理n往来管理n将总账的往来科目分立出往来管理模块，帮助企业深入管理往将总账的往来科目分立出往来管理模块，帮助企业深入管理往来业务来业务P62n总体篇n产品定位产品定位n总体对比总体对比n优势篇n整体及基础
41、部分整体及基础部分n业务部分业务部分n财务部分财务部分n反驳篇n对方优势了解对方优势了解n我方劣势应对我方劣势应对目录目录P63反驳篇-我方劣势应对用友的说法与做法用友的说法与做法: :n用友说法：KIS存货不支持货位管理n用友做法：存货管理提供货位管理行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处工业企业很少应用货位管理，把商业企业经常用到的名词应用到工业企业不够专业n行业标准：货位管理多用于商业企业，工业企业很少货位管理我们的实现方式我们的实现方式KIS专业版支持多级仓库，可变通的实现类似货位管理的功能P64反驳篇-我方劣势应对用友的说法与做法用友的说法与做法:
42、 :n用友说法：KIS往来管理不专业n用友做法：将总账的往来管理独立出来，进行往来科目的管理；而没有专门的业务的往来管理；行业的标准理解与做法行业的标准理解与做法: :用友的谬误之处用友的谬误之处总账的往来管理放在总账模块比较专业；而业务的往来管理通过应收应付模块实现，显得更加专业。用友没有专业的往来管理，而是将业务的往来管理分散在销售、采购模块，不够专业行业标准：往来管理分总账的往来管理和业务的往来管理行业做法：总账的往来管理放在总账模块比较专业；而业务的往来管理通过应收应付模块实现，显得更加专业。我们的实现方式我们的实现方式总账的往来管理放在总账模块比较专业；而业务的往来管理通过应收应付模
43、块实现，显得更加专业。P65KIS专业版V11与管家婆T8的竞争分析KIS专业版V11.0管家婆T8安装数据库、演示帐套智能化一性安装环境检测工具先检测环境数据库必须使用SQL2005，没有环境检测工具，没有演示帐套数据交换没有与OFFICE集成基本信息、期初数据、单据录入、报表都可以自由导入导出（引入引出）不仅与OFFICE集成，并且还可以导出为多种情况没有，只能在打印界面导出为XLS格式文件，基本信息、期初数据、单据录入都只能人工一个个、一条条、一行行录入编码级次多级编码级次，用图形直观地表示只能用省略号表示级次，层次不清晰多仓库出入库可实现表体仓库只能实现表头仓库，必须做多张单子赠品处理
44、虚仓业务，可以查看报表没有虚仓概念，赠品没有报表关联可以上下游关联查询没有关联概念信息严谨度钩稽关系、核销、关联严谨业务之间只想到记帐作用，不涉及到关联录单的容易程度可导入、批量填充、复制只能人工一条条录授权商品、客户、供应商、仓库授权精细授权方式不能精放授权方式往来处理外币业务，应收、应付、预收、预付清楚明白没有外币，只有应收、应付，理论不清楚能否处理非退货性质的退款能不能价格管理能力强没有套打功能能力强、操作方便十分麻烦，用尺量、用手比自定义报表、自定义单据方便的自定义报表单据中表头、表体都可定义只能二次开发信息及时性商品录入时显示库存往来单位录入时显示往来（底下显示）必须查看报表，信息不及时
