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1、舵炯漓淬歪烈佃械恋胎茶净郑疵啡赁享奠泡升窘氰偏镁默式域峙鲸侥髓木2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案 临临窗窗俯俯瞰瞰，琵琵琶琶王王路路已已是是华华灯灯初初上上。远远处处，锦锦城城嘉嘉园园的的施施工工工工地地上上灯灯火火绰绰约约，机机器器吊吊臂臂上上的的灯灯光光在在春春夜夜里里划划出出美美妙妙的的弧弧线线。轻轻啜啜一一口口龙龙井井，茗茗香香盈盈盈盈那那是是西湖的味道，眼睛竟有些迷离，西湖的万种风情开始浮现西湖的味道，眼睛竟有些迷离，西湖的万种风情开始浮现 曾曾到到过过西西湖湖，思思维维里里留留下下了了苏苏杭杭醉醉心心的的记记忆忆。当当触触动动记记
2、忆忆深深处处，苏苏杭杭的的映映像像便如溪水一般淌来。便如溪水一般淌来。 这这是是一一次次文文化化与与诗诗意意的的创创作作之之旅旅。难难抑抑内内心心深深处处的的一一丝丝莫莫名名兴兴奋奋，信信手手在在宾宾馆的信笺上写下馆的信笺上写下 千里云梦泽，烟波浩淼，令几许骚人墨客叹折腰。千里云梦泽，烟波浩淼，令几许骚人墨客叹折腰。 万顷西子湖，风情万种，教多少才子佳人直流连。万顷西子湖，风情万种，教多少才子佳人直流连。 人间盛景，如斯为盛！人间盛景，如斯为盛！ 前前前前 言言言言 蝗性菜秧捶柒匆策异君从豺碳耸乔芦旦塘怎鳃夕子糕莱古贞溜租菌殃吻广2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉
3、园的项目广告推广沟案 当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理由。当建筑超越本身，成为心灵与精神的家园，生活方式才是人们栖居的主要理由。 物物业业没没有有终终点点, ,生生活活更更没没有有终终点点，只只有有“创创新新”，日日渐渐富富起起来来的的人人们们对对富富贵贵生生活活缺缺乏体验，所以需要示范，引导消费无异是一个示范动作。乏体验，所以需要示范，引导消费无异是一个示范动作。 房房产产广广告告要要呈呈现现给给消消费费者者是是一一种种令令人人心心动动的的建建筑筑文文化化与与风风格格，还还要要诠诠释释一一种种在在此此基基础础上上开开创创的的全全新新的的生生活活方方式式，让让
4、消消费费者者产产生生美美好好愿愿景景。房房地地产产广广告告的的生生活活主主张张，不不是一种口号式的标榜，而是消费者角度的一种体悟与认同。是一种口号式的标榜，而是消费者角度的一种体悟与认同。 我们关于房产广告的观点我们关于房产广告的观点我们关于房产广告的观点我们关于房产广告的观点 嗡脾襄旺啡甫葡剩酉赋箩始除作愁纺押祥磁垦牲牵渗夫检怨福供虾皂烷幽2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案市场透视市场透视市场透视市场透视 根根据据岳岳阳阳市市城城市市发发展展规规划划，到到20152015年年，市市区区以以巴巴陵陵大大道道中中西西端端为为中中轴轴，向向南南北北
5、两两侧侧街街道道延延伸伸，建建成成具具有有高高度度集集中中性性、先先进进性性、便便利利性性、辐辐射射性性的的繁繁荣荣商商务务活活动动中心和对外开放的物流中心。中心和对外开放的物流中心。 岳阳市的岳阳市的“东移北靠，东移北靠，南延西展南延西展”城市发展战略，未来城市发展战略，未来岳阳市城市中心将迅速东移，最岳阳市城市中心将迅速东移，最终落定于横向主轴巴陵路与终落定于横向主轴巴陵路与“洞洞庭湖大桥、洞庭大道、琵琶王立庭湖大桥、洞庭大道、琵琶王立交桥交桥”纵向主轴交汇的中心区域。纵向主轴交汇的中心区域。 岳阳城市发展岳阳城市发展 革辜梭韵翅葡摧石鞋屎赠鹅便嘴米悟炒想挑度郧堆面篆辱佰促录噬糊驭把200
6、5年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案岳阳楼市现状岳阳楼市现状 随着岳阳市城市化进程的加快，带动了房地产业的快速发展。2005年，岳阳市房地产市场呈现出持续、快速的发展走势。岳阳房产市场目前处于高速发展期，投资规模不断增大，供需两旺，市场价格持续走高。 2005年1-8月岳阳市房地产开发投资完成额增长示意图葬旷羊脉指拘限浇惋逛飘蜗窝岛杀酿枯请建荤吉蜀郭摹代害屑臻怎道捅洪2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案市场开发板块市场开发板块 沿金鹗路与青年西路向东的区域。岳阳市城市的东移北靠，政府、银行、电信、医院等单
7、位的东移，使岳阳人们感受到了城市中心东移的快速推进。本区域作为房产开发热点板块的价值日渐受到重视，一个全新的房产开发热点板块正呼之欲出。 南湖及沿湖地带。由于拥有得天独厚的湖景资源，并承受传统商业城区完善的配套设施，本区域受到了众多开发商的垂青，形成炙手可热的开发势头。鸵喘灿州盼劳闽喉碍夺蕴蔼祟疑整艾氧淬涯罩鬃牧油弧衫劫白液蘑练室套2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案项目检视项目检视项目检视项目检视 项目定位项目定位 产品核心：岳阳东部产品核心：岳阳东部 精品高档楼盘精品高档楼盘消费价值：上层建筑消费价值：上层建筑 品质生活品质生活利益支撑：利益
8、支撑： 苏杭风格苏杭风格 岳阳首家岳阳首家苏州建筑文化与苏杭园林风格完美结合典范。苏州建筑文化与苏杭园林风格完美结合典范。 完善配套完善配套 和谐社区和谐社区完善的社区配套，人性化的专业服务。完善的社区配套，人性化的专业服务。 智能庭居智能庭居 人性管理人性管理岳阳首家岳阳首家“智能化，封闭式智能化，封闭式”管理模式。管理模式。产品定位形象：现代苏杭风格卓越品质生活小区产品定位形象：现代苏杭风格卓越品质生活小区录勺险棕焚私蔗傅膨馅缮锤瘪胳浙酝曾淤唁俯姐榔釉筋械屉桐郑杜霹奖宋2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案项目优势项目优势 （1 1）地地理理位
9、位置置较较为为优优越越：位位于于青青年年路路与与琵琵琶琶王王路路相相汇汇处处，扼扼岳岳阳阳交交通通纵纵向向主主轴轴线线，是未来城市的中心区域。是未来城市的中心区域。（2 2）交交通通较较为为便便利利：项项目目所所在在区区域域交交通通条条件件较较为为便便利利，依依托托琵琵琶琶王王路路的的交交通通优优势势，可以通达岳阳市中心城区，并有多路交通线路通过。可以通达岳阳市中心城区，并有多路交通线路通过。（3 3）产品建筑建设精细，采用最新环保科技材料，确保产品品质。）产品建筑建设精细，采用最新环保科技材料，确保产品品质。（4 4）苏杭建筑风格与文化，苏杭园林景观设计。）苏杭建筑风格与文化，苏杭园林景观设
10、计。（5 5）户型面积选择性强：本项目的各种户型面积跨度较大，可提供不同的置业者不）户型面积选择性强：本项目的各种户型面积跨度较大，可提供不同的置业者不同的选择。同的选择。 潭俊馅款摄瑚颁鞠呐颁蔼皖醉了坊桶镑剔犊安洋担肖八埃利伏秘谜冰辐擅2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案项目劣势项目劣势 （1 1）周周边边环环境境欠欠佳佳。周周边边的的建建筑筑多多为为居居民民自自建建用用房房，缺缺乏乏整整体体规规划划，错错乱无序。乱无序。（2 2）周周边边配配套套设设施施欠欠全全。项项目目处处于于城城东东，由由于于位位置置及及开开发发时时间间的的因因素素，各种
11、商务、休闲、酒店、教育、卫生、休闲等设施较少。各种商务、休闲、酒店、教育、卫生、休闲等设施较少。（3 3）项目所在地附近没有具有特色的景观与风物。）项目所在地附近没有具有特色的景观与风物。知营般匠卷蝇咒谤腰怜议抓莲敦花蚌龟插钓两说让陈砷譬炒梦某答述喷曰2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案（1 1）岳岳阳阳市市经经济济发发展展日日新新月月异异，各各项项社社会会事事业业全全面面进进步步，初初步步形形成成交交通通便便捷捷、通讯发达、能源充足、环境优美的经济社会可持续发展格局。通讯发达、能源充足、环境优美的经济社会可持续发展格局。（2 2）岳阳市住宅物业
12、的开发正处于增长阶段，市场面临发展机遇。）岳阳市住宅物业的开发正处于增长阶段，市场面临发展机遇。（3 3）投资置业的观念与积极性正逐步提高。）投资置业的观念与积极性正逐步提高。（4 4）所在区域将是岳阳房产开发的热点区域，随着城市东扩，地块的价值将逐）所在区域将是岳阳房产开发的热点区域，随着城市东扩，地块的价值将逐步呈现。步呈现。 项目机会项目机会 悬颖驶哮怒螺钝吱虑背诅黎或冉挂矽伎偏锰椿及事榜拔幼连蹄虎努屿氏恕2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案（1 1）周周边边项项目目针针对对本本项项目目开开展展的的营营销销阻阻击击。由由于于本本项项目目的的
13、出出现现会会引引发发本本区区域域房房产的竞争，势必会引起其它楼盘的压制。产的竞争，势必会引起其它楼盘的压制。（2 2）岳阳市南湖及沿湖地带的项目对本项目产生威胁。）岳阳市南湖及沿湖地带的项目对本项目产生威胁。 项目威胁项目威胁 狙金柴娶肩宇揣腿循擂齿冠痹坡平软逻淄疟粒灼漾型油就钟菠凿讳醒环窿2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析竞争界定竞争界定 项项目目所所在在区区域域目目前前正正处处于于开开发发热热的的启启步步阶阶段段，除除天天伦伦项项目目外外，其其他他可可竞竞争争性性项目尚不多，加之岳阳市城市范围并不大，房产的市
14、场竞争现在全市范围内。项目尚不多，加之岳阳市城市范围并不大，房产的市场竞争现在全市范围内。 因此，我们将项目的主要竞争对手定位于南湖及沿湖的香洲名都、景湖湾、因此，我们将项目的主要竞争对手定位于南湖及沿湖的香洲名都、景湖湾、南湖花园、景秀南湖和本区域的天伦项目。南湖花园、景秀南湖和本区域的天伦项目。 胆咎掣舆唐诉谢姓嫂专僵褪突疙决玩钻绣词垃羌堰靖印愿也郝丧仅屉报茧2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案对比分析对比分析 （1 1）南南湖湖及及沿沿湖湖相相应应竞竞争争项项目目拥拥有有得得天天独独厚厚的的湖湖景景资资源源，而而本本案案相相对对远远离离湖湖
15、景景，在在自自然然景景观观环环境境上上存存在在先先天天缺缺陷陷，但但在在建建筑筑品品质质上上至至臻臻完完美美，且且建建筑筑风风格格与与景景观观设设计别树一致，具有差异化价值。计别树一致，具有差异化价值。（2 2）南南湖湖及及沿沿湖湖相相应应竞竞争争项项目目坐坐拥拥与与承承受受传传统统城城市市区区成成熟熟的的配配套套设设施施，而而本本案案坐坐落落于于新新兴兴房房产产开开发发区区域域，其其配配套套设设施施尚尚不不完完善善，但但在在区区位位优优势势上上，作作为为未未来来城城市市的的中心与连通东西、接洽南北的枢纽，具有其他沿湖项目无可比拟性。中心与连通东西、接洽南北的枢纽，具有其他沿湖项目无可比拟性。
16、（3 3）相应竞争项目物业建筑类型多为多层与小高层，各项建设参数亦相差不大。）相应竞争项目物业建筑类型多为多层与小高层，各项建设参数亦相差不大。 戍塔篓链蓑摩酣承看荧痹泌逢看腾承驻扒契棚修门邑细训李烦为篓朽硕猫2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案目标定位目标定位 项项目目为为高高品品质质的的楼楼盘盘，因因此此本本项项目目的的主主力力目目标标客客户户具具体体应应该该是是本本地地实实力阶层、殷富阶层，主要有：力阶层、殷富阶层，主要有：。企事业单位中高层管理者。企事业单位中高层管理者。岳阳市实力个体经商者。岳阳市实力个体经商者。餐饮、娱乐等行业经营商户
17、。餐饮、娱乐等行业经营商户。派往下级县市的领导干部。派往下级县市的领导干部。岳阳外出就业的高收入人士；。岳阳外出就业的高收入人士；。公务员、城市新贵；。公务员、城市新贵；。金融、电信、律师、会计等高收入行业企业及中、高级白领人士。金融、电信、律师、会计等高收入行业企业及中、高级白领人士。 目标人群目标人群目标人群目标人群牺捕侧障师慌博呜篆啃负茧货滞瞅蹲度锐耪矾忽东悦裁级嗽妖有撕毡掏侩2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案消费心理写真消费心理写真 （1 1）当当达达到到事事业业的的高高点点，回回首首一一路路的的风风雨雨，收收获获了了尊尊崇崇与与成成功
18、功，却却遗遗失失了了生生活活最本原的乐趣，或许会常憧憬坐在煦日暖阳中享受那一刻的静谧时光。最本原的乐趣，或许会常憧憬坐在煦日暖阳中享受那一刻的静谧时光。（2 2）四四处处奔奔忙忙，忙忙碌碌成成为为生生活活的的主主要要记记忆忆，于于是是常常渴渴望望坐坐在在窗窗前前，静静啜啜一一杯杯香香茗，感受一丝轻风拂面，让生活的节奏在繁闹喧嚣中沉静。茗，感受一丝轻风拂面，让生活的节奏在繁闹喧嚣中沉静。（3 3）在在周周末末的的下下午午，习习惯惯于于关关掉掉手手机机，抛抛开开工工作作的的烦烦恼恼，和和妻妻子子带带着着孩孩子子在在院院子子里里玩玩耍耍。孩孩子子与与妻妻子子的的欢欢笑笑，在在风风中中婉婉转转流流淌淌
19、，此此时时，生生活活的的意意义义已已不不再再是是财财富与事业的标准。富与事业的标准。（4 4）事业的成功，希望得到在事业以外的一种地位的提升与满足。在生活中希）事业的成功，希望得到在事业以外的一种地位的提升与满足。在生活中希望与成功及身份相匹配。望与成功及身份相匹配。 凿杠迈采侄辜创喻炎厄焚筒奴饭取岭拿覆等尤陡勤拓客浚籍加冉驻陈天喧2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案他们是追求生活品味的城市精英！他们是追求生活品味的城市精英！他们引领城市生活的新风向标！他们引领城市生活的新风向标！ 兴湘扳仙隋锁艾蛮蹄邑嘶慢熙斧加堂淋谢羞箩辊仑燕或钳伞盏貉诅肢眠串
20、2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案广告推广策略广告推广策略广告推广策略广告推广策略广告定位广告定位 感性打动感性打动与城市精英阶层意识与城市精英阶层意识形态高度一致的形态高度一致的生活生活方式主张方式主张理性说服理性说服与城市精英生活需求高与城市精英生活需求高度吻合的度吻合的产品独特利益产品独特利益点点氢郸沾脓卓念除佳壕傍割皱渗釉摄腆末么攫族逸倘辖媳膊芽疏畦糖立箭阑2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案现代苏杭风格卓越品质生活小区现代苏杭风格卓越品质生活小区我们的目标我们的目标理性的说服理性的说服族
21、耙驾糟汐到这倔遣宽姚琉捕撒右碰贵为冒晓朱剑销坎援玲驮摈蒋篓炳泻2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案广告主题广告口号广告主题广告口号苏杭雅居苏杭雅居 领驭生活领驭生活感性的打动感性的打动嵌钵崭可颗薛糖豹焉版达丰扬慰算贮专林涌惯威涣厅各疵官专舵迸釜莽外2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案广告语内涵解读广告语内涵解读苏杭苏杭 雅居雅居 领领 驭生活驭生活生活方式体现身份与地位生活方式体现身份与地位项目特色，竞争区隔项目特色，竞争区隔建筑品质与生活品质的满足建筑品质与生活品质的满足生活由我在握生活由我在握荔
22、耻治秆防转硼最神咐旅拄遭南串粪贺疹幼舟典擂肠反懒密移攻猿坦皱坤2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案 循序渐进与强势推广结合，突出实效性迅速打造循序渐进与强势推广结合，突出实效性迅速打造“现代苏杭风格卓越现代苏杭风格卓越品质生活小区品质生活小区”形象。形象。本项目推广以本项目推广以“上层建筑上层建筑 品质生活品质生活”为核心消费价值，倡导为核心消费价值，倡导“苏杭雅苏杭雅居，领驭生活居，领驭生活”的生活方式，并将此生活方式贯穿于本项目的整个推广的生活方式，并将此生活方式贯穿于本项目的整个推广过程。过程。在广告表现上，避免与弱化本项目因劣势而带来的不
23、利因素影响，呈现在广告表现上，避免与弱化本项目因劣势而带来的不利因素影响，呈现一种一种“近在咫尺近在咫尺”的美好生活愿景。的美好生活愿景。 广告推广策略思路广告推广策略思路笨门急单共诫洋旦攘陌逾炼炯唬寺缸辖菩孵魄柏捂椅霜审漠爹嚎雍埃荧爵2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案产产品品诉诉求求苏苏杭杭雅雅居居 领领驭驭生生活活项目定位项目定位项目利益项目利益消费价值消费价值项项 目目锦城嘉园锦城嘉园现代苏杭风格卓越品质生活小区现代苏杭风格卓越品质生活小区品质品质 文化文化 专业专业 人性人性 上层建筑上层建筑 品质生活品质生活广告推广完善递进体系广告推
24、广完善递进体系毒漾辕抓淤风志像目宠试序倔葬裔嗜济年阜桓救透肝池礼屋赊抠命扦菇反2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案锦城嘉园锦城嘉园品牌高度提升品牌高度提升 形象上：追求高档形象上：追求高档 品质上：表现一流品质上：表现一流 承诺上：值得信赖承诺上：值得信赖产品深度挖掘产品深度挖掘 产品层面：可触可感产品层面：可触可感 营销层面：实在实效营销层面：实在实效 传播层面：全面丰富传播层面：全面丰富以产品质素带动品牌形象，由品牌形象提升产品价值以产品质素带动品牌形象，由品牌形象提升产品价值整体推广战略布局整体推广战略布局砧磷小晒憋婪兄鼠峡箕眨陷尊环矢唉挂
25、妓毙掀赶褥涵削笺瑚俺忽阻趋唐入2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案对对本本项项目目的的营营销销过过程程在在战战略略上上分分为为产产品品导导入入、强强势势爆爆发发、保保温温加加薪和全面收网薪和全面收网四个阶段。四个阶段。研判每个战略阶段的竞争态势，配合营销计划，使每个战略阶段研判每个战略阶段的竞争态势，配合营销计划，使每个战略阶段都有数个销售高潮和推广高潮，从而使整个销售过程精彩不断，不都有数个销售高潮和推广高潮，从而使整个销售过程精彩不断，不断刺激和引导消费者关注本项目，增强其购买力，使项目各阶段的断刺激和引导消费者关注本项目，增强其购买力，使项
26、目各阶段的销售都站在一个高起点上进行。销售都站在一个高起点上进行。 广告推广执行广告推广执行广告推广执行广告推广执行广告推广的阶段广告推广的阶段蚜凹钩押朋紊傈狂疵赠专保呵路则祟宇嘱聪尸引凯溜谩厘辛眠乡箭别藤距2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案阶段策略执行阶段策略执行产品导入期产品导入期( (内部认购期内部认购期) )主要任务：积累客户、形象介入。主要任务：积累客户、形象介入。广告重点：广而告之，积蓄客户，检验市场的反应，确认推广物业的卖点，寻求以广告重点：广而告之，积蓄客户，检验市场的反应，确认推广物业的卖点，寻求以 最佳方式表现产品的特质。最
27、佳方式表现产品的特质。公共传播：以户外广告为主、夹报、派单、公共传播：以户外广告为主、夹报、派单、DMDM直邮配合、营销活动开始开展直邮配合、营销活动开始开展 印刷媒体：楼书印刷媒体：楼书/ /折页折页/ /海报海报/ /户型插页户型插页现场配合：形象墙、条幅、广告牌、咨询处现场配合：形象墙、条幅、广告牌、咨询处户外媒体：灯杆旗、看楼路线上的导示牌、主要干道沿途户外广告、公交车体广告户外媒体：灯杆旗、看楼路线上的导示牌、主要干道沿途户外广告、公交车体广告活动营销：内部认购新闻发布会、岳阳城市发展与房产市场发展研讨会活动营销：内部认购新闻发布会、岳阳城市发展与房产市场发展研讨会氟瀑拔挖穗场迢乔蕴
28、殉怖酱暗黔嘛篮摄瘴货傍壮梳请逼扣展委锐壤顷淤雕2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案强势爆发（旺销期，样板房开放）强势爆发（旺销期，样板房开放）主要任务：快速建立与巩固形象、消化积累客户。主要任务：快速建立与巩固形象、消化积累客户。广告重点：推广分解核心卖点广告重点：推广分解核心卖点公共传播：在导入期基础上加大派单、夹报、直邮等手段的力度，公共传播：在导入期基础上加大派单、夹报、直邮等手段的力度， 广告集中投入，同时在报纸发布开盘套餐广告。广告集中投入，同时在报纸发布开盘套餐广告。户外媒体：视具体情况增加、调整户外媒体：视具体情况增加、调整促销活动
29、：进行相应的活动营销，并在不同情况下拟订各种促销方案促销活动：进行相应的活动营销，并在不同情况下拟订各种促销方案现现场场配配合合：现现场场售售楼楼处处装装修修到到位位、样样板板房房装装修修到到位位、看看楼楼通通道道包包装装完完毕。毕。活活动动营营销销：西西湖湖风风情情摄摄影影展展、篮篮球球比比赛赛（邀邀请请各各大大企企业业政政府府部部门门参参加加）等等宽魁脂耽迈格诉榷冻勿援猛敞愈嫉迸搽魂捆梁明序骤辐塘柔呀指荐郁贡朔2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案保温加薪（持销期）保温加薪（持销期）背背 景：销售初步目标完成，根据当时的市场变化，有针对性地消化
30、客户。景：销售初步目标完成，根据当时的市场变化，有针对性地消化客户。主要任务：塑造项目整体气势、进一步深入消化客户，一举树立项目品牌社区主要任务：塑造项目整体气势、进一步深入消化客户，一举树立项目品牌社区 形象。形象。广告重点：展现核心与辅助卖点，塑造准现楼名盘形象。广告重点：展现核心与辅助卖点，塑造准现楼名盘形象。公共传播：户外广告等调整更换，加大营销活动力度，开展深化客户营销。公共传播：户外广告等调整更换，加大营销活动力度，开展深化客户营销。户外媒体：部分广告根据工程进度更换，加强工程信息。户外媒体：部分广告根据工程进度更换，加强工程信息。活动营销：全情展示、全情绽放、倾情联动活动营销：全
31、情展示、全情绽放、倾情联动翼萧撅蝎挝烬桔睦御过嚷盆绚卵队本怪爱旨启畔悦贮葬空谆帚刃氦崩窘盏2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案全线收网（尾盘期）全线收网（尾盘期）主主要要任任务务：针针对对剩剩余余商商品品特特点点，进进行行特特质质营营销销、现现楼楼促促销销，以以此此打打击击其其他他楼盘的弱点。楼盘的弱点。广告重点：分析前期广告卖点的把握，择优再行强打，增加实利广告。广告重点：分析前期广告卖点的把握，择优再行强打，增加实利广告。公共传播：报纸、电台、电视广告适量。公共传播：报纸、电台、电视广告适量。 陇伍让举坷连敛序店蹿棋狙障喻苟亩赔憎腑并放在合畅
32、共纷防叔史循盟警2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案锦城嘉园视觉方案锦城嘉园视觉方案写清霍绳酞涟戌核离甩冰泊北过践腻辫啸粤辛糯舀孕曾茁蹄谓凋睹酞蛇岁2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案闺途娶遂卿绥汾甜彭姚苇硒诣潦脊假虾拈景讼莉桶反搁疚羊蕴偏绊埋枪每2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案括昨锄履绰婶磊无七愁辽叹唐驼甜园厩酮辜是八握羞糖岔荐愤育窟羔各撕2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案镣摹肄拦总悬十盲塘敏拧奏
33、溺讨除釜挝戳垛徘骏孕吟级栋醉离腿庙毛振盯2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案裸覆爱印楔孟澄屹廖厉卓它吴伊溉糜遇悲汰福积擦环浸拄怂路艾倍量涸夏2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案鳃炔菱咏耗伞焕搜掘靠停耻遇低挑玩丰土券乒澳阀恰厌砌智短勺引灰魄扰2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案肾匈抢拥棘济尧斌彩噪樟清卑幂窑素坞菱犯扯版长倒宛涨颅渺禄建攀压净2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案2005年岳阳市锦城嘉园的项目广告推广沟案伶铅橇隧结铣河顷凛怂浦雏桨精剔跨
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