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1、新人成长线系列培训主销产品回顾2新人成长线系列培训课程大纲课程大纲一、寿险主销产品简介一、寿险主销产品简介二、计划书熟悉与讲解二、计划书熟悉与讲解太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传鸿发年年A(2013)热销产品热销产品12013年5月太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传一份投入四大收益财富管家日_月_按_一份投入四大收益应急保障教育养老理财投资按_鸿发年年A款（ 2013版）教育金财富管家日_月_内部资料培训专用严禁外传返还超快：即交即领频率高还本超早：最早六十就还本收益超多：二次增值月复利领取超活：万能账户随意领成本超低：财富管家不花钱呵护超全：保底还本有保障七大卖点功能超增18岁
2、前9+9太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传6 3岁的孩子，每年存5万，只存5年，18岁上大学每年拿20000元，28岁结婚一次拿200000元，60岁把本钱还回来，退休后每个月还至少10000元养老金直至终身，最后连本带利再给268万！一份计划，解决孩子一辈子的问题，三代人受益！有这样一个教育账户给孩子一生的规划给孩子一生的规划内部资料培训专用严禁外传太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传8有这样一款养老险 30岁的时候每年交5万，只交5年，60岁保证还本，每个月还至少领5000元养老金，一直到终身，最后再连本带利还你105万。不花钱的养老计划内部资料培训专用严禁外传内部资料培训专用严
3、禁外传鸿发A在行动（一）百万宝贝计划内部资料培训专用严禁外传送给宝宝1000000.00！太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传送给宝宝100万？！太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传_百万宝贝必成计划每天只要55元每个月1650元每年20000元只需坚持10年_为您的宝宝送上100万的现金太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传“_”百万宝贝计划百万宝贝计划唯有让孩子赢在起点，才有更大的胜算赢在未来！为孩子年投入2万元就可以让孩子拥有百万财富内部资料培训专用严禁外传基本资料：陈先生，大型国企部门经理投保情况：为自己刚出生满30天的儿子陈贝贝投保了2份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款
4、”、“附加财富管家年金保险（万能型”和“附加投保人豁免保险费意外伤害保险”。祝寿金领取年龄：选择60周岁领取祝寿金交费情况：年交保费20208元，10年交清基本保险金额：21722元祝福金、少儿教育储备金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_。投保示例1百万宝贝计划太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传示例：0岁宝宝20208元/年共10年0岁9岁共投入200000元固本年金1955元/年二次增值固本返利年年分红固本教育金1955元/年19岁35岁49岁188120468330投入有现，领取无限按照低档、中档、高档红利测算按照低档、中档、高档红利测算内部资料培训专用严禁外传灵活投入无风险子女教
5、育早储备保费返还自由选全能理财增值高贴心管家一生伴能_能增值能流动太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传鸿发A在行动（二）百万养老计划内部资料培训专用严禁外传人生中最重要的部分婴幼儿期3岁3年童年期13岁10年青少年期28岁15年成年期58岁30年老年期88岁30年.108岁50年.128岁70年内部资料培训专用严禁外传活多久担忧多久！老年期88岁30年.108岁50年.128岁70年内部资料培训专用严禁外传用5年创造永久的现金增值用5年改变未来的养老品质用5年传递现有的个人资产鸿发年年A：用5年赢未来50年！太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传“_”百万养老计划百万养老计划唯有未雨绸缪
6、，才会安享晚年！为自己年投入5万元就可以让自己拥有百万养老基金内部资料培训专用严禁外传基本资料：王先生，30周岁，公司部门经理投保情况：为自己投保了5份“鸿发年年全能年金保险（分红型）A款”和“附加财富管家年金保险（万能型）”祝寿金领取年龄：65周岁领取交费情况：年交保费50000元，10年交清基本保险金额：53185元祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户_投保示例2百万养老计划太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传备注：此数据以中档红利、中档万能收益为例详见产品说明书或计划书祝福金：祝福金：祝寿金：红利金：红利金：整体收益情况30岁:9573元共交费共交费5050万万祝寿还本65岁一次
7、性给付祝寿金50万元免费财免费财富管家富管家账户账户保障您一生有钱65岁账户总利益元80岁账户总利益3088847元按照低档、中档、高档红利测算按照低档、中档、高档红利测算内部资料培训专用严禁外传灵活投入无风险养老年金早储备保费返还自由选全能理财增值高贴心管家一生伴能_能增值能流动太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传热销产品热销产品22013年11月太保主打产品学习内部资料培训专用严禁外传内部资料培训专用严禁外传42种重大疾病：中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的定的2525种重大疾病种重大疾病 恶性肿瘤、急性心梗
8、、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术我公司额外增加的我公司额外增加的1 17 7种重大疾病（加）种重大疾病（加）持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严
9、重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性太保主打产品学习1保障病种全面升级累计达到60种1 1因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染1010埃博拉病毒感染埃博拉病毒感染2 2特发性慢性肾上腺皮质功能减退特发性慢性肾上腺皮质功能减退1111破裂脑动脉瘤夹闭手术破裂脑动脉瘤夹闭手术3 3侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）1212丝虫病所致象皮肿丝虫病所致象皮肿4 4脊髓灰质炎脊髓灰质炎1313嗜铬细胞瘤嗜铬细胞瘤5 5严重严重I I型糖尿病型糖
10、尿病1414系统性硬化病（硬皮病）系统性硬化病（硬皮病）6 6系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮( (并发）并发）IIIIII型或以上狼疮性肾炎型或以上狼疮性肾炎1515疯牛病疯牛病7 7非阿尔茨海默病所致严重痴呆非阿尔茨海默病所致严重痴呆1616慢性复发性胰腺炎慢性复发性胰腺炎8 8严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎1717斯蒂尔病斯蒂尔病9 9胰腺移植胰腺移植1818溶血性链球菌引起的坏疽溶血性链球菌引起的坏疽新增18种重疾：29太保主打产品学习为什么多了个它？脊髓灰质炎又称“小儿麻痹症”，但成人亦可发病。一旦发生麻痹，往往留有不同程度的后遗症，严重者甚至终生残疾。因多发于少儿期，终身残疾即意
11、味着终身无法像正常人一样工作，家庭负担巨大，收入谁来补偿？关爱儿童30太保主打产品学习为什么多了个它？严重I型糖尿病必须每日注射34次胰岛素治疗才能获得满意疗效，否则将危及生命糖尿病存在家族发病倾向，1/41/2患者有糖尿病家族史痛 苦31太保主打产品学习为什么多了个它？严重类风湿性关节炎发病原因尚不明确，一般认为与遗传、环境、感染等因素密切相关，尚无有效的预防方法，如果不经过正规治疗，严重可导致生活不能自理或瘫痪影响巨大32太保主打产品学习10种轻症疾病：管理资源网管理资源网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网非危及生命的恶性病变（包括原位癌）非危及生命的恶性病变（包括原位癌）
12、不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风轻微脑中风冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术视力严重受损视力严重受损主动脉内手术主动脉内手术脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定面积特定面积度烧伤度烧伤严重头部外伤严重头部外伤说明：上述疾病定义以条款约定为准 33太保主打产品学习特定疾病之原位癌原位癌原发癌此癌非彼癌34太保主打产品学习发生在上皮层的就是原位癌，癌细胞未深入向内发展癌细胞穿过基底层，延伸在这里的是真正的癌特定疾病之原位癌35太保主打产品学习36太保主打产品学习2特定疾病增加至12种新增2种特定疾病：原发性肺动
13、脉高压严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压释义：指由于原发性肺动脉高释义：指由于原发性肺动脉高压进行性发展而导致右心室肥压进行性发展而导致右心室肥厚，已经造成永久不可逆性的厚，已经造成永久不可逆性的体力活动能力受限，达到美国体力活动能力受限，达到美国纽约心脏病学会心功能状态分纽约心脏病学会心功能状态分级级III III 级及以上级及以上，但尚未达到，但尚未达到IVIV级级，且静息状态下肺动脉平，且静息状态下肺动脉平均压均压超过超过25mmHg25mmHg，但，但尚未超过尚未超过30mmHg30mmHg。释义：指不明原因的肺动脉压释义：指不明原因的肺动脉压力持续性增高，进行性发展而力持续性增
14、高，进行性发展而导致的慢性疾病，已经造成永导致的慢性疾病，已经造成永久不可逆性的体力活动能力受久不可逆性的体力活动能力受限，达到美国纽约心脏病学会限，达到美国纽约心脏病学会心功能状态分级心功能状态分级IVIV级级，且静息，且静息状态下肺动脉平均压状态下肺动脉平均压超过超过30mmHg30mmHg。对应重大疾病：37太保主打产品学习2特定疾病增加至12种新增2种特定疾病：运动神经元病严重运动神经元病严重运动神经元病释义：是一组中枢神经系统运动神释义：是一组中枢神经系统运动神经元的进行性变性疾病，包括进行经元的进行性变性疾病，包括进行性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹症、性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹症、
15、原发性侧索硬化症、肌萎缩性侧索原发性侧索硬化症、肌萎缩性侧索硬化症。须满足自主生活能力完全硬化症。须满足自主生活能力完全丧失，丧失，无法独立完成六项基本日常无法独立完成六项基本日常生活活动中的二项条件生活活动中的二项条件。释义：是一组中枢神经系统运动神释义：是一组中枢神经系统运动神经元的进行性变性疾病，包括进行经元的进行性变性疾病，包括进行性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹症、性脊肌萎缩症、进行性延髓麻痹症、原发性侧索硬化症、肌萎缩性侧索原发性侧索硬化症、肌萎缩性侧索硬化症。须满足自主生活能力完全硬化症。须满足自主生活能力完全丧失，丧失，无法独立完成六项基本日常无法独立完成六项基本日常生活活动中的三
16、项或三项以上的条生活活动中的三项或三项以上的条件件。对应重大疾病：穿衣、移动、行动、如厕、进食、洗澡38太保主打产品学习3特定疾病保费豁免特定疾病保费豁免增加确诊轻症后豁免保费的功能，以进一步减轻客户患病后的压力39太保主打产品学习投保年龄A款出生满30天65周岁B款出生满30天55周岁保险期间至被保险人终身金佑人生40太保主打产品学习基本保额A款：10000元/份B款：10300元/份保险期间至被保险人终身41太保主打产品学习交费方式A款：趸交、5、10、15、20年B款： 10、15、20年42太保主打产品学习保险责任（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额（2）60种
17、重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费（本产品的等待期为180日）43太保主打产品学习其他功能保单贷款自动垫交转换年金44太保主打产品学习45新人成长线系列培训热销产品热销产品3 32012年5月“四金四金 + + 双豁免双豁免”太保主打产品学习46新人成长线系列培训二、祝寿金四、红利金产品特色回顾产品特色回顾祝寿养老金红利累积金身价保障金大病保险金太保主打产品学习47新人成长线系列培训 若被保险人因若被保险人因意外伤害意外伤害被确诊初次发
18、生本附加险合同约定的重被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起之日起180180天后天后因因意外伤害以外的原因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加同约定的重大疾病，按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加险合同终止。险合同终止。重疾保险金（意外或180天后非意外) ：保险金额重疾保险金重疾保险金重大疾病保险金额被保险人发生合同约定的重大疾病附险合同终止意外或180天后非意外太保主打产品学习
19、48新人成长线系列培训48 - -恶性肿瘤恶性肿瘤 - -急性心肌梗塞急性心肌梗塞 - -脑中风后遗症脑中风后遗症 - -终末期肾病终末期肾病 - -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 - -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病1919种可选重大疾种可选重大疾病病 - -多个肢体缺失多个肢体缺失 - -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎 - -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 - -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 - -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 - -深度昏迷深度昏迷 - -双耳失聪双耳失聪 - -双目失明双目失明
20、 - -瘫痪瘫痪 - -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术- -严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 - -严重脑损伤严重脑损伤 - -严重帕金森病严重帕金森病 - -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 - -严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 - -严重运动神经元病严重运动神经元病 - -语言能力丧失语言能力丧失 - -重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 - -主动脉手术主动脉手术包含包含重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部中规定的全部2525种疾病种疾病 - -肾髓质囊性病肾髓质囊性病 - -原发性心肌病原发性心肌病 - -持续植物人状态持续植物人状态 - -全
21、身性重症肌无力全身性重症肌无力 - -坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎 - -终末期肺病终末期肺病 - -肌营养不良症肌营养不良症 - -严重多发性硬化严重多发性硬化 - -严重克隆病严重克隆病 - -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染另外，增加另外，增加1010 种重疾种重疾35种重大疾病种重大疾病太保主打产品学习49新人成长线系列培训 若被保险人生存至保险期满，按如下约定的金额给付祝寿金，本合同终止。应交保费总额合同终止被保险人生存至约定领取年龄607080祝寿金祝寿金太保主打产品学习50新人成长线系列培训被保险人年满被保险人年满1818周岁的，按
22、以下两项中金额较大者给付身故保周岁的，按以下两项中金额较大者给付身故保险金或全残保险金，本合同终止：险金或全残保险金，本合同终止：合同约定的首期保险费合同约定的首期保险费被保险人身故或确定全残时本合同被保险人身故或确定全残时本合同已到期的保险费应付期数已到期的保险费应付期数105%105%；被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。被保险人身故或确定全残时本合同保险单的现金价值。已交保费105%与现金价值取大合同终止被保险人身故或全残（年满18周岁）保障金保障金保障金（18岁后)：保费105%与现金价值取大太保主打产品学习51新人成长线系列培训在合同有效期间内，公司每年根据分红保险业务的
23、实际经营状在合同有效期间内，公司每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。况确定红利分配方案。保单红利是不确定的。保单红利是不确定的。红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年红利留存在公司的红利账户，按每年公布的红利累积利率以年复利方式累积生息，并于客户申请时或本合同终止时给付。复利方式累积生息，并于客户申请时或本合同终止时给付。现金分红复利累积生息主险本产品为主险分红产品。红利金红利金太保主打产品学习52新人成长线系列培训豁免应交未交的主、附险保费主、附险合同继续有效在交费期内被保险人豁免：被保险人豁免：若被保险人符合重大疾病保险金给付条件，除给付若被保险人符合重大疾
24、病保险金给付条件，除给付重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免重大疾病保险金外，对分期支付保险费的投保人，按以下约定豁免主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的主险合同保险费：自被保险人被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日重大疾病后的首个保险费约定支付日起，每年于保险费约定支付日豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。豁免当期应支付的主险合同的保险费，直至主险合同终止。保费豁免（重疾理赔后）：视同已交双豁免双豁免投保人豁免：投保人豁免：若投保人因遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人若投保人因
25、遭受意外伤害导致身故或全残，且投保人身故或确定全残时年龄未超过身故或确定全残时年龄未超过6565周岁，对分期支付保险费的投保人，周岁，对分期支付保险费的投保人，豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。豁免本合同及附加福享安康重疾合同的保险费。投保人意外身故或全残被保险人发生大病除给付重大疾病保险金外，豁免主险合同的保险费主险合同继续有效太保主打产品学习53新人成长线系列培训附加福享安康重大疾病保险附加福享安康重大疾病保险福享安康两全保险（分红型）福享安康两全保险（分红型）福享安康综合保障计划福享安康综合保障计划主附险绑定销售：1000元/份最低1份起步，如1.9份保费为1900元产品介绍产品
26、介绍太保主打产品学习54投保年龄：投保年龄：30天60周岁保险期间：保险期间：至被保险人60、70、80岁任选其一交费方式：交费方式：趸交、5年、10年、20年产品介绍产品介绍保险金额：保险金额：保费定保额。每份保费1000元、100元倍数（主附险绑定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额（附费率表）太保主打产品学习太保主打产品学习55新人成长线系列培训顾问推荐：l6份福享安康l10年期交，年交6000（1818+4182）元l保至80周岁 陈萍洋，女，22岁，大学毕业就进入一家大公司做总经理秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定在太平洋投保大病保险。计划书制作计
27、划书制作太保主打产品学习56新人成长线系列培训业：萍洋，这两天我专为您量身制作了一份计划书！这份计划书不但提供重大疾病保障，而且保证返还保费，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详细介绍一下！（打开计划书）根据计划书讲产品根据计划书讲产品太保主打产品学习57新人成长线系列培训 您每年交保费6000元，就拥有高达136434元的重大疾病保障，这份计划的健康保障非常全面，包含35种常见重疾，无论哪种重疾威胁我们的健康，都能从容应对！根据计划书讲产品根据计划书讲产品太保主打产品学习58新人成长线系列培训“当然，但愿我们一辈子身体都很健康！那么在您80岁时，
28、公司还会一次性返还您所交的全部保费60000元，再加上到当时的累积红利68378元，真是保障免费，再加红利啊”根据计划书讲产品根据计划书讲产品分红险的风险提示：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红利分配是不确定的。太保主打产品学习59新人成长线系列培训分红险的风险提示：利益演示是基于本公司的精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。分红险的红利分配是不确定的。根据计划书讲产品根据计划书讲产品太保主打产品学习60新人成长线系列培训“ “长顺保意外保障计划长顺保意外保障计划长顺保意外保
29、障计划长顺保意外保障计划” ”闪亮登场！闪亮登场！闪亮登场！闪亮登场！2013年4月热销产品热销产品4 460太保主打产品学习61新人成长线系列培训从现在开始，请记住：长顺保从现在开始，请记住：长顺保一款回归寿险真谛的产品！一款简单易卖人人需要的产品！一款令团队快速兴奋的新产品！一款可大幅提高举绩的新产品！一款提升留存改变现状的新产品！一款可让您一战成名的新产品！期待吧，伙伴们！“不花钱的一款高额意外险不花钱的一款高额意外险”61太保主打产品学习62新人成长线系列培训出行更无忧出行更无忧存款送保障存款送保障增值兼养老增值兼养老意外不担心意外不担心产品优势产品优势62太保主打产品学习63新人成长
30、线系列培训1 1：1 1“长顺长顺保保保保”意外保障意外保障意外保障意外保障计计划划划划长顺长顺保两全保保两全保保两全保保两全保险险附加附加附加附加长顺长顺保意外保意外保意外保意外伤伤害保害保害保害保险险 产品形态产品形态63太保主打产品学习64新人成长线系列培训投保条件：投保条件：投保条件：投保条件：出生满出生满3030天至天至5555周岁周岁 保险期间保险期间保险期间保险期间 与与与与缴费期间缴费期间缴费期间缴费期间缴费缴费1515年保障年保障2020年年缴费缴费2020年保障年保障3030年年缴费缴费1010年保障至年保障至7070周岁周岁保险金额保险金额保险金额保险金额: : : :基
31、本保险金额：按份计算基本保险金额：按份计算 每份为人民币每份为人民币1010万元万元 产品形态产品形态64太保主打产品学习65新人成长线系列培训 产品形态产品形态满期生存保险金主附险约定单期保险费之和本合同的保险费应付期数110%。满满期生存保期生存保期生存保期生存保险险金金金金身故保身故保身故保身故保险险金金金金 残疾保残疾保残疾保残疾保险险金金金金 烧伤烧伤保保保保险险金金金金 保保保保险责险责任任任任被保险人自意外伤害事故发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因导致身故的，我们按以下约定给付身故保险金，本附加险合同终止:(1)被保险人身故时未满18周岁的：因遭受A类意外伤害导致身故的
32、，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。因遭受B、C或D类意外伤害导致身故的，身故保险金本附加险合同约定的单期保险费被保险人身故时本附加险合同已到期的保险费应付期数。（已交保费）(2)被保险人身故时年满18周岁的，身故保险金该类意外伤害所对应的保险金额。 【详见保险条款】65太保主打产品学习66新人成长线系列培训意外伤害包括以下意外伤害包括以下4 4 类：类：A 类意外伤害：被保险人乘坐经营客运业务的民航班机，自已通过机场安全检查时起至抵达目的地走出民航班机的舱门时止，遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；B 类意外伤害：合同约定的6 种重大自然灾害而遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤:地震、洪水
33、、海啸、台风、龙卷风、冰雹C 类意外伤害：被保险人乘坐水陆公共交通工具，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；被保险人驾驶或乘坐他人驾驶的非营运机动车，在交通工具上遭受意外伤害导致身故、残疾或烧伤；D 类意外伤害：被保险人遭受上述三类意外伤害以外的其他意外伤害导致身故、残疾或烧伤。A、B类意外伤害的保险金额为基本保险金额的3倍；C类意外伤害的保险金额为基本保险金额的2倍；D类意外伤害的保险金额等于基本保险金额。66太保主打产品学习67新人成长线系列培训67太保主打产品学习68新人成长线系列培训太保主打产品学习69/32投保示例投保示例“百万护驾百万护驾”意外保障计划意外保障计划 钱先先
34、生生，30周周岁，商商务人人士士，经常常出出差差，家家庭庭幸幸福福。为自自己己投投保保5份份“长顺保保两两全全保保险”和和“附附加加长顺保意外保意外伤害保害保险”产品名称产品名称基本保额基本保额交费交费期限期限保险保险期限期限年交年交保费保费长顺保两全保险长顺保两全保险A A、B B类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元33倍倍C C类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元22倍倍D D类意外伤害：类意外伤害：5050万元万元1010年年保至保至7070岁岁651651元元/ /年年* *5 5份份附加长顺保意外伤害保险附加长顺保意外伤害保险1010年年保至保至7070岁岁545545元元/
35、 /年年* *5 5份份保费总计保费总计59805980元元/ /年年70/32钱先生的保障利益如下：先生的保障利益如下：1、身故保障金、身故保障金（假（假设45岁身故）身故）A、B类意外身故保意外身故保险金金元元（主附（主附险应付保付保费的的110%+50万元万元3倍）倍）C类意外身故保意外身故保险金金元元（主附（主附险应付保付保费的的110%+ 50万元万元2倍）倍）D类意外身故保意外身故保险金金565780元元（主附（主附险应付保付保费的的110%+ 50万元）万元）意外意外伤害以外的原因身故保害以外的原因身故保险金金6578065780元元（主附（主附险应付保付保费的的110%110%
36、） ，主，主险合同及附加合同及附加险合同合同终止。止。2、残疾保、残疾保险金：金：按按人身保人身保险残疾程度与保残疾程度与保险金金给付比例表付比例表赔偿3、烧伤保保险金：金：按按意外意外伤害事故害事故烧伤保保险金金给付比例表付比例表赔偿4、满期生存保期生存保险金：金：钱先生生存至先生生存至70岁，保，保险公司按照公司按照约定定给付付满期生存保期生存保险金金65780元元（满期生存保期生存保险金金=本本险种主附种主附险合同合同约定支付的保定支付的保险费总额110% ），），主主险合同及附加合同及附加险合同合同终止止.百万保障，免费送百万保障，免费送百万保障，免费送百万保障，免费送无忧出行，享人生
37、无忧出行，享人生无忧出行，享人生无忧出行，享人生投保示例投保示例“百万百万护驾”意外保障意外保障计划划71/32“ “状元红状元红状元红状元红” ” 热销产品热销产品572新人成长线系列培训产品分类与客户区分产品分类与客户区分“鸿”系列有养老保障、理财需求经济条件较好年缴保费6000元以上养老、理财满足中、高端人群资产保值需求保费相对较高“安康”系列只关注健康保障需求经济条件有限年缴保费2000元以上大病保障满足收入有限人群需求保费较低“金”系列有健康、养老保障需求有一定购买力年缴保费4000元以上大病保障、养老、分红满足所有人群的需求保费适中，性价比高太保主打产品学习73新人成长线系列培训
38、大病保障、养老、分红大病保障、养老、分红 满足所有人群的需求满足所有人群的需求 保费适中，性价比高，接受度高保费适中，性价比高，接受度高适合客户：适合客户： 有一定购买力有一定购买力 年缴保费：年缴保费：4 4000000元以上元以上 产品分类与客户区分产品分类与客户区分“金”系列太保主打产品学习74新人成长线系列培训 养老、理财养老、理财 满足中、高端人群资产保值需求满足中、高端人群资产保值需求 保费相对较高，易签大单保费相对较高，易签大单 核保相对简单核保相对简单适合客户：适合客户： 经济条件较好经济条件较好 年缴保费：年缴保费：6 6000000元以上元以上 “鸿”系列产品分类与客户区分
39、产品分类与客户区分太保主打产品学习75新人成长线系列培训 大病保障大病保障 满足收入有限人群需求满足收入有限人群需求 保费较低，易签单保费较低，易签单适合客户：适合客户： 只关注健康保障需求只关注健康保障需求 年缴保费：年缴保费：2 2000000元以上元以上 “安康”系列产品分类与客户区分产品分类与客户区分太保主打产品学习76新人成长线系列培训计划书讲解及训练计划书讲解及训练时间：30分钟内容：根据计划书讲产品模拟演练模拟演练太保主打产品学习77新人成长线系列培训舌头比脑袋快！舌头比脑袋快！业务员业务员陈小姐陈小姐训练时间训练时间分角色朗读金句分角色朗读金句太保主打产品学习78新人成长线系列培训训练要求：严肃、认真、流畅、自然训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、两人一组，交叉训练（客户、业务员）2、现场熟悉产品 舌头比脑袋快！舌头比脑袋快！训练时间训练时间分角色演练分角色演练太保主打产品学习79新人成长线系列培训训练要求：严肃、认真、流畅、自然训练要求：严肃、认真、流畅、自然1、准备好产品宣传工具 2、不带金句材料 舌头比脑袋快！舌头比脑袋快！训练时间训练时间大胆高调展示大胆高调展示太保主打产品学习新人成长线系列培训谢 谢 ！
