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1、欧亚达家居长沙上河店开业庆典欧亚达家居长沙上河店开业庆典策策 划划 方方 案案背景分析背景分析1地理位置： 长沙辐射粤北、鄂南、赣西、川渝以东区域，是一个现代化的商贸物流中心城市；顺应“中部崛起”的经济发展态势，随着长沙二环线的全面拉通，长株潭三市一体化的脚步加快，将直接拉动核心长沙市的消费需求，长沙家居业将带来周边城市以百亿元计的消费能力；长沙中高端家具不断扩大的需求，给各品牌家具经营者带来巨大商机，专业化的主流家居卖场经营模式所带来的家具革命以及主流家居服务体系，将给人们带来完美的家居体验。2商业氛围： 此区域消费者集中，购买力水平较高，对购物环境有格调的要求，却还没有相应档次的消费空间。
2、因此相对于市中心的商业竞争环境较为宽松，基本上没有近距离的竞争商圈。但同时也使得本区域的消费敏感度较为低下，需要有持续的激情营销活动来冲击目标人群的新奇感，短期、高效地达成提高知名度的宣传目的，培育近距离、高档次、便利购物习惯。 3商场业态： 荟萃世界精品家具，演绎超凡个性生活，创建专业化的主流家居商场和品牌化的优质诚信服务，是欧亚达家居的神圣职责和不懈追求：屹立武汉，辉映华中，走向全国，是欧亚达家居努力奋斗的宏伟目标。欧亚达家居通过多年来专业管理的实践，形成了独具特色的“四大服务举措”、“五优放心购物”、“十项管理”，“十个统一”的服务与管理模式。 策划思路策划思路v确保“首战必胜”是所有新
3、生项目的首要问题，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的销售额，就需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，作到先声夺人，站稳脚跟。 v其次，基于背景分析的特点，本商场可望引领区域消费的龙头，因此要逐渐提高知名度和美誉度，形成良好的消费者口碑并利于商户拓展。所有需要持续性、定期的促销活动来培养消费者的忠诚度。v原则如下： 1）必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力 。 2）通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。 3）要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。 4）促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加本商城的美誉度。 5）本项目策划方案应该
4、便于操作实施，并具有风险可控性。活动目标活动目标 通过成功举办隆重、热烈的开业庆典活动， 达到提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的。前期准备方案前期准备方案 v开业前一周或十天，向附近居民以及过路人员发放开业宣传资料。v开业前一周或3天，在商城周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式开业做预热工作。v开业前一周，准备促销活动启动，如我司提案中所提及的赠送礼品以及优惠券活动，确保开业当天的客流量。项目实施方案项目实施方案 v1活动要素v活动名称：欧亚达家居长沙上河店开业盛典v活动时间：2007年12月v活动地点：欧亚达家居长沙上河店前广场v活动规模：200400人左右v活
5、动人群：商城领导、特邀嘉宾、附近居住区居民等v活动目标：通过成功举办开业活动，达成提高商场知名度、促进招商以及吸引消费者的目的v2组织活动内容vA现场布置：v 舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼仪组织等vB演出节目：v 军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛vC前、后期宣传工作：v 1）DM广告进入社区v2）商场POP海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围v3）持续三天（每天下午）歌舞演出表演，保持一段时间的庆典气氛。本策划方案包括开业庆典和相关的促销活动，以及媒体运做三部分。 一、开业庆典仪式一、开业庆典仪式时 间 内容 8:00-9:009:15-
6、9:189:18-9:229:22-9:269:26-9:309:30-9:359:35-9:389:38-9:429:42-9:489:48-10:0010:00-11:00仪式流程安排1、军乐队、威风锣鼓队、龙狮队轮流表演，吸引人气。2、签到处迎宾签到，礼仪小姐引导贵宾到室内休息。3、主持人宣布开业庆典仪式正式开始,请各位嘉宾入场,同时宣布到场嘉宾名单。(3分钟、奏乐、礼仪引导)4、主持人请欧亚达家居集团领导致欢迎词，由一名礼仪引导入场。(4分钟)3、主持人请欧亚达家居长沙上河店领导介绍商场概况，由一名礼仪引导入场。(4分钟)4、主持人请相关行业资深人士致词，由一名礼仪引导入场。(4分钟)
7、5、主持人请省(市区)领导致贺词6、请各位领导及嘉宾剪彩。礼仪小姐引导剪彩嘉宾向前至鲜花花柱前，递金剪刀给领导剪彩。 (3分钟、放礼花、奏乐、合影)7、主持人请2位领导为醒狮点睛，礼仪小姐引导领导为醒狮点睛。8、舞狮采青表演，采青完毕请欧亚达家居财务总监接青。8、主持人宣布欧亚达家居开业庆典取得圆满成功，请领导来宾参观卖场。8、文艺助兴表演开始 （具体方案见下页）庆典流程庆典流程 序项目节目演员演员资质出场时间1电声小提琴旅行风暴国家二级演员5分钟2主持人开场白曾丹湖南经广主持人5分钟3民族舞开门红6人湖南经视明星学院伴舞演员5分钟4男声独唱你是我的玫瑰花李征中国新丝路模特大赛湖南总决赛十佳5
8、分钟5有奖问答主持人和观众发送小礼品5分钟6萨克斯演奏打虎上山戴伟谊国家二级演员5分钟8双人杂技省杂技团演员5分钟9有奖问答主持人和观众发送小礼品5分钟10男声独唱飞蛾李征中国新丝路模特大赛湖南总决赛十佳5分钟11舞 蹈韩舞6人湖南经视明星学院伴舞演员5分钟12有奖问答主持人和观众发送小礼品5分钟13杰克逊模仿秀浪漫之旅李征中国新丝路模特大赛湖南总决赛十佳5分钟14小 品傻子提亲余建文等2人国家二级演员5分钟15萨克斯演奏西班牙斗牛曲戴伟谊国家二级演员5分钟16舞 蹈动起来6人湖南经视明星学院伴舞演员5分钟17萨克斯演奏西班牙斗牛士戴伟谊国家二级演员5分钟18女声独唱走进新时代钟菲“中国移动”
9、长沙青年歌手大赛总冠军:5分钟19结束舞动起来6人湖南经视明星学院伴舞演员5分钟文艺演出流程文艺演出流程 v5组织管理v1）保安管理v2）保洁管理v3）安全管理v活动实施前一周将持续注意长沙地区的天气情况v1、如为理想的天气，则一切按正常情况进行。v2、如有重大异常的天气状况，则考虑改期或停止进行，以确保人身安全。v3、如遇到风雨天气，则考虑补救的方式。v4）意外处理措施v1人员安全措施v对于突发疾病和特殊人群，安排工作人员及时关注和采取急救措施。v2设备安全v“声光电”的活动，往往耗电量大，需要有备用电源接口，设备处将有专业人员看管，确保安全。v3天气影响v遇有大的风雨天气，可考虑推迟活动时
10、间（在2小时内），并准备雨具。v全天恶劣天气情况下，则需要改期，并预先作好改期补救工作。6、执行团队整体分工简表 合同的确认及签署v 项目相关资料的提供v 到场人员的邀请及确认v 请柬的购买及发放v 配合现场布置及活动中乙方工作的协调v 提供相应的水、电源v 提供活动当天的所需车位v 提供储藏室v 提供一定数量的卫生服务v 提供一定数量的保安服务v 提供一定数量的援救服务甲甲方方工工作作内内容容v整体活动详细策划/执行/考察场地v联系并确认合作阵容并确定内容v确认并提供活动所需一切实物内容v礼仪小姐、工作人员的选拔、确认、培训v联系并确定H/W监督，执行音响操作v场景的设计及搭建、设备的安装与
11、调试v撤场/其它v关于本次活动与甲方工作人员的协调乙乙方方工工作作内内容容（接上页） 项 目目数量数量单价价金金额备注注主 席 台12030元/平方米3600.0015米长8米宽1米高、含地毯背 景 架12020元/平方米2400.0015米长8米高背景挡风板12040元/平方米4800.0015米长8米高、抗6级大风背景喷绘8415元/平方米1260.0012米长7米高音 响15000元/组5000.00双15吋全频远程专业音响鲜花盆景8005元/盆4000.00大小搭配、艺术造型礼花炮8150元/门1200.00剪彩时施放发 言 台1200元/个200.00发言台插花1200元/盆200.
12、00含红掌、香水百合艺术插花地 毯4008元/平方米3200.00全新红绒地毯充气拱门5400元/座2000.0015米双龙戏珠拱门升空气球50120元/个6000.00红灯笼球带8米条幅观礼区篷房18050元/平方米8000.0010米宽18米长，可容纳200人观礼区桌金布装饰3040元/米1200.00含帷幔造型桌面红绒布3010元/米300.00含帷幔造型观礼区桌子2030元/张600.00观礼区椅子20020元/把4000.00墨绿色椅子、带金布装饰费用流向概算表费用流向概算表项 目目数量数量单价价金金额备注注军乐队31120元/人3720.0统一服装，2小时内威风锣鼓队3180元/人
13、2480.00统一服装，2小时内龙狮队3680元/场3680.00带4人乐队、含点睛、采青礼仪小姐20120元/人2400.00含服装、头饰绶 带2020元/条400.00缎子布制作、红底金字动力飞行伞35000架次15000.00注水刀旗8060元/面4800.00含注水座和喷绘画面铁杆刀旗10060元/面6000.002米高丝印彩旗5005元/面2500.00五彩刀旗、印字礼 宾 花2030元/支600.00剪彩时施放编织气球8030元/米2400.00三色编织、按实计算签到处展棚2150元/个300.00金黄色布展棚，3米*3米签到本笔450元/套200.00高档湘绣红页本摄 像1880
14、元/机880.00高清晰机、制2张DVD碟照相1500元/机500.006寸照片60张、影集1本、数据光盘1张胸 花1005元/朵500.00洋澜花带贵宾条签到台卡45元/个20.00项 目目数量数量单价价金金额备注注剪彩花柱10140元/套1400.00钛金鲜花柱、粉红纱剪彩工具1030元/套300.00金剪刀主 持 人13000元/人3000.00湖南经广主持曾丹电声小提琴11600元/人1600.00劲舞演员6200元/人1200.00杰克逊模仿秀1500元/人500.00街舞4400元/人1600.00萨 克 斯1400元/人400.00双人杂技2800元/人1600.00魔术1160
15、0元/场1600.00小 品2500元/人1000.00歌 手2300元/人600.00合 计壹拾万零玖仟捌佰捌拾元整(109880.00)三媒体运做三媒体运做v1邀请媒体v1）报纸：选择长沙晚报、三湘都市报、当代商报等v2）电台：交通电台、经济电台、金鹰955等v3）电视台：长沙电视台时尚栏目等v约邀请8-12家媒体到场，选择对象基于vA、消费领域 B、受众为百姓家庭 C、有关系背景的v2）制造新闻点，以吸引媒体关注的方式合作。v策划实施新颖促销行为，成为新闻。例如：v强调欧亚达家居作为一家大型一站式购物中心入驻后长沙领地，或以其“龙头”先进模式，吸引媒体报道日常百姓生活的内容。v3）配合提供通稿，以软文形式争取多媒体覆盖。v2DM广告进入社区v3与社区居委会合作，专人组织宣传进入社区THANKS
